KR20000049870A

KR20000049870A - 전자상거래에서 최종소비자가격 지불보상 방식에 의한판매 및 유통, 구매방법

Info

Publication number: KR20000049870A
Application number: KR1020000023821A
Authority: KR
Inventors: 노승일
Original assignee: 노승일
Priority date: 1999-06-02
Filing date: 2000-05-03
Publication date: 2000-08-05
Also published as: DK1058134T3; ATE449976T1; KR20010102813A; DE69941684D1; JP4739476B2; CA2275819A1; ES2336052T3; EP1058134B1; JP2001013415A; CA2275819C; EP1058134A1

Abstract

본 발명은 전자상거래에 있어서, 생산자와 소비자의 이익을 상호 극대화 시키는 가격결정 메커니즘(pricing mechanism)으로서, 일정한 판매기간동안 하나의 상품에 대해 이루어진 모든 개별 구매에 대해, 구매순서에 상관없이 동일한 최종소비자가격(the last consumer's price)을 지불보상(Pay ＆ Back)하게 함으로써, 초기의 시점에서 대량판매 및 대량구매를 촉진시키는 혁신적인 판매 및 유통, 구매방식(Pay ＆ Back System)이다.

페이앤백 시스템(Pay ＆ Back System)은, 소비자들에게는 구매를 앞당길수록, 선호하는 제품을 동일한 최종소비자가격을 지불하고서 다른 사람들보다 먼저 사용할 수 있게 함으로써, 사용가치를 극대화하도록 유인하고, 생산자들에게는 빠른 시간에 대량판매를 통해, 상품개발투자비용의 회수시점(turn-over point)을 앞당기고, 자본회전속도를 증가시켜줌으로써 이윤을 극대화하도록 하는 유인체계(incentive mechanism)이다.

페이앤백 시스템(Pay ＆ Back System)은, 전자상거래에 있어서 기업과 소비자(BtoC)간의 거래뿐만 아니라, 기업과 기업(BtoB), 기업과 정부(BtoG)간의 거래에 있어서도 적용되는 것으로서, 판매자가 제공한 판매수량별 가격 매뉴얼(price manual)에 따라 개별 거래를 성사시키고, 일정한 기간동안 성사된 총거래량을 기준으로 결정된 최종소비자가격과, 개별 거래단계에서 구매자가 지불한 가격과의 차액을 정산하여 보상·환불하는 방식이다.

Description

전자상거래에서 최종소비자가격 지불보상 방식에 의한 판매 및 유통, 구매방법{A Method of Sale, Circulation, Consumption with Pay and Back System in Electronic Commerce}

본 발명은 전자상거래에 있어서, 생산자와 소비자의 이익을 상호 극대화 시키는 가격결정 메커니즘(pricing mechanism)으로서, 일정한 판매기간동안 하나의 상품에 대해 이루어진 모든 개별 구매에 대해, 구매순서와 구매수량에 상관없이 동일한 최종소비자가격(the last consumer's price)을 지불보상(Pay ＆ Back)하게 함으로써, 초기의 시점에서 대량판매 및 대량구매를 촉진시키는 혁신적인 판매 및 유통, 구매방식(Pay ＆ Back System)이다.

인터넷 기술의 발달과 사용자 저변의 확산으로 기존 오프라인에서 가능하지 못했던 상거래방식들이 온라인 전자상거래를 통해 매우 빠르게 현실화 되고 있다. 온라인 전자상거래의 가장 큰 장점은 거래자들 간의 정보비대칭을 해소하고 거래비용을 획기적으로 감축시킴으로써 거래 쌍방의 신뢰를 확보하고 거래를 촉진시키는 데 있다. 특히 정보에 있어서 상대적으로 불리한 구매자의 정보수취비용을 혁신적으로 감축시킴으로써 잠재적인 구매를 현실구매로 촉진한다는 데 그 의의가 있다.

종래의 인터넷을 통한 공동구매, 쇼핑몰들은 개별 구매자들의 정보검색비용을 낮추고 구매집단을 형성할 수 있는 의사소통체계(community network)를 가능하게 함으로써 구매자들의 거래비용을 감축시켰다는 데 의의가 있으나, 일정한 판매기간동안 목표 구매인수가 채워져야만 최종적으로 거래가 성립되기 때문에, 구매자들은 거래성립에 대한 매우 큰 불확실성을 가지고 있고, 목표 구매인 수가 채워지기까지 기다려야 하는 시간의 기회비용이 커서 잠재적인 구매수요를 현실화시키는 데는 매우 미흡한 측면이 있다.

또한 한 단계 발전한 슬라이딩(sliding) 공동구매 방식도 구매신청기간이 마감되어야만 구매신청인 수에 따라 가격이 결정되고 구매신청인들이 실제로 대금을 납부해야만 거래가 일괄 성립되는 한계를 가지고 있다. 따라서 이 경우 거래성립가격이 구매신청인 일부가 기대했던 예상가격(expected price)보다 높은 수준이라면 가격불만족으로 구매를 포기하게 되고, 구매를 포기한 신청인 수만큼 구매신청인 수가 다시 줄어들고 가격은 다시 올라가게 되어, 이러한 과정이 반복되면, 상술한 바와 같이 거래성립에 대한 불확실성이 매우 커지고, 가장 먼저 구매신청을 하고 기다려온 구매신청자의 거래기회비용은 매우 커지게 된다. 이는 결과적으로 인터넷 전자상거래에 대한 소비자들의 비효율적이고 잘못된 인식과 불신을 초래하는 요인이 된다.

따라서 본 발명이 창안한 페이앤백(Pay-N-Back) 시스템은 구매신청인 수, 구매순서와 상관없이 모든 구매자에게 최종소비자가격을 보장하고, 즉시 거래를 성립시킴으로써, 소비자는 거래가 성립되기까지 기다리는 시간의 기회비용 없이, 상품을 구매함과 동시에 사용할 수 있으며, 결과적으로 모든 구매자가 동일한 상품가격을 지불하게 되므로, 상품을 다른 사람들보다 먼저 구매하여 사용하는 것이 모든 구매자에게 있어서 이익이 되도록 거래메커니즘을 설계하고 있다.

게임이론(Game Theory)의 함의(Solutin)에 의하면, 기존의 공동구매 방식에서는 먼저 구매를 신청하는 사람의 기회비용이 커지므로 모든 사람들이 구매신청인 수가 어느 정도 채워졌을 때에 구매신청을 하려고 생각하기 때문에 결과적으로 초기부터 구매신청인수가 채워지기 어렵다.

그러나 페이앤백 시스템을 적용하면, 구매자들은 번거로운 공동구매 방식이 아닌 개별 구매방식을 택하면서 페이앤백 솔루션에 의해 공동구매의 성과를 거둘 수 있다.

페이앤백 시스템에서는 기존 공동구매방식과는 달리 거래가 개별적으로 성사되며, 구매순서와 상관없이 동일한 최종소비자가격이 보장되기 때문에 다른 사람들보다 먼저 상품을 구매하여 사용하는 것이 이익이 되므로, 모든 구매자들이 구매를 미루지 않고 먼저 구매하려고 할 것이며, 모든 구매자들이 같은 방식으로 사고하고 행동한다면, 결과적으로 초기에 구매가 대량으로 일어나게 되고, 그 만큼 판매수량별에 따른 단계적인 가격은 빠르고 큰 폭으로 하락하게 되어, 개별 구매자들은 의도하지 않았더라도 페이앤백 솔루션이 공동구매의 성과를 개별 구매자들의 이익으로 분배해주는 것이다.

반면에 생산자들은 상품을 출시한 초기시점에서 대량판매를 통해 상품개발 투자비용의 회수시점(turn-over point)을 앞당기고, 재고계획을 용이하게 함으로써, 자본회전속도를 증가시켜 이윤을 극대화 할 수 있다는 매력적인 유인(incentive)이 있다.

결론적으로 판·구매 행위에 있어서 각 행위자들이 시간격차(time lag)와 가격격차(price lag)로 인해 필수적으로 지불할 수밖에 없는 기회비용(opportunity cost)인 시간비용(time cost)과 가격비용(price cost)을 페이앤백 거래메커니즘을 통해 줄여줌으로써 모두에게 이익이 되게 하는 거래방식이다.

도 1은 본 발명에 따른 페이앤백(Pay-N-Back) 시스템의 개괄적인 블럭도,

도 2는 본 발명에 따른 페이앤백 시스템의 업무처리과정을 나타낸 흐름도,

도 3a는 본 발명에 따른 페이앤백 시스템의 최종소비자가격 결정방식과 지불보상 방식을 나타낸 설명도,

도 3b는 본 발명에 따른 상품가격 일부 무이자 대출보조 Pricing 시스템을 나타낸 설명도,

도 4는 본 발명에 따른 수평적 페이앤백 네트워크 솔루션(Pay-N-Back Net. Sol.)을 나타낸 블럭도,

도 5는 본 발명에 따른 기업간 페이앤백 글로벌 네트워크와 서버간의 데이터를 교류하는 기술방식을 나타내는 시스템 블럭도,

도 6은 본 발명에 따른 페이앤백 시스템의 결제방식을 나타낸 웹 화면도,

도 7은 본 발명에 따른 페이앤백 시스템의 최종소비자가격 결정과 지불보상을 공지하는 웹 화면도,

도 8은 본 발명에 따른 페이앤백 시스템의 고객 개인의 장바구니 화면도,

도 9는 본 발명에 따른 페이앤백 시스템의 고객 공지사항 화면도.

본 발명의 구성은, 기업의 생산비에 의한 투명한 가격결정을 온라인 상으로 가격메뉴얼을 통해 소비자들에게 공개하도록 하는 과정[도1],[도2],(10)으로, 상품에 대한 생산자와 소비자간의 가격정보에 대한 불균형을 해소함으로써 소비자가 상품가격에 신뢰를 하고 구매할 수 있도록 해주는 과정과,

소비자가 상품가격을 결제했을 경우에만 웹사이트 상에 판매확정수량에 포함되어 실시간으로 정보가 갱신되어 고시되고[도2](20) 소비자에게는 상품을 즉시 배송하여 개별 구매를 성립시키는 과정[도8]과,

소비자가 상품가격을 결제할 때, 일시불결제, 할부결제, 조건부 무이자 대출결제 중에서 조건부 무이자 대출결제를 선택하는 과정[도6]으로서, 상품 가격을 초기 시점보다 2-3단계 할인된 수준에서 Pricing하는 과정[도3b](50)과,

구매자가 상품을 구매하는 시점에서의 단계가격과 2-3단계 할인되어 Pricing된 가격(50)과의 차액을 최종소비자가격이 결정되었을 때, 만약 ＜할인되어 Pricing된 가격 - 최종소비자가격＞ = (-)이면, 소비자가 그 차액만큼을 추가납부하고 (+)이면, 판매자가 그 차액만큼을 소비자에게 환불해주는 조건으로 차액만큼을 무이자 대여해줌으로써 초기시점에서 고객의 구매력부담을 덜어주는 계약방법 과정[도3b]과,

최종소비자가격이 결정되었을 때, 소비자가 지불한 금액과의 차액을 정산하여 소비자에게 고지하고 소비자의 계좌로 환불해주는 과정[도9],

페이앤백 시스템을 적용하여 온라인 쇼핑몰들간의 또는 제휴 사이트들간의 수평적 페이앤백 네트워크를 구축하는 과정[도4]과,

수평적 네트워크로 구성된 회원 쇼핑몰들 또는 제휴 사이트들간의 일정 판매기간동안 해당 상품에 대한 각각의 총판매량을 합산하여 네트워크의 총판매량으로 산정[도4](60)하고, 네트워크의 총판매량 수준에서 각각의 회원 쇼핑몰과 소비자들에게 최종소비자가격을 결정(pricing)해 주는 과정(60)과,

PAY-N-BACK 시스템을 적용한 다국적기업간 글로벌 네트워크를 구축하는 과정[도5]과,

전자문서교환(EDI)에 관한 국제표준인 UN/EDI FACT와 국내표준인 KEDI FACT를 채택하여, 인터넷 문서 표준으로 각광받고 있는 XML형식의 메시지 교환의 형태로, PAY-N-BACK 네트워크 서버와 회원 서버, 그리고 회원 서버들 간에 Pay-N-Back 시스템에 관한 표준 메시지 개발을 통해 정형화된 자료를 전자적으로 교환하여 상거래 및 무역을 하는 과정[도5]을 포함하여 이루어진다.

이상에서 설명한 바와 같이 본 발명에 의하면, 페이앤백 시스템은 생산자와 소비자를 동시에 만족시키고 상호 이익이 되게 하는 거래메커니즘이다.

합리적인 거래방식의 유인체계(incentive mechanism)를 설계함으로써, 생산자는 판매초기에 대량판매를 통해 상품개발 투자비용의 회수시점을 앞당길 수 있고, 신제품 개발계획과 재고계획을 용이하게 할 수 있으며, 자본의 회전속도를 증가시킴으로써 이윤을 극대화할 수 있다.

구매자는 기존의 공동구매 방식을 취하지 않고서도 새로운 상품을 구매신청기간과 구매신청인 수에 구애받지 않고 최종소비자가격으로 저렴하게 구입하여 즉시 사용할 수 있으므로 효용을 극대화할 수 있다.

사회 전체적으로는 잠재적인 구매를 현실적 구매로 촉진시킴으로써, 경제의 흐름을 원활하게 하고, 기업의 생산비에 의한 투명한 가격결정을 공개 유도함으로써 생산자와 소비자간의 신뢰에 기초한 상거래질서를 확립할 수 있고, 상품가격을 왜곡시키는 기존 오프라인의 거래방식에 따른 복잡한 유통구조를 공정하고 투명한 온라인 전자상거래로 대체함으로써 무자료거래 방지와 투명한 과세를 확립하는데 기여한다.

특히 좋은 제품을 만들고서도 판로개척의 어려움이나 자금압박에 시달리는 우수 중소기업 제품들의 판매 및 자금회전을 지원하고 우량기업으로 발전하는데 커다란 기여를 할 것으로 기대된다.

Claims

전자상거래에 있어서 최종소비자가격(the last consumer's price)을 지불 보상(pay ＆ back)하는 방식으로 상품을 구매하고 판매하는 페이앤백 시스템(P＆B Sys.).
페이앤백 시스템을 적용한 기업과 소비자간의 거래(BtoC)방식과, 기업과 기업간의 거래(BtoB)방식으로서 무역, 경매, 입찰 등에 페이앤백 시스템을 적용한 전자상거래 방식.
제1항에 있어서, 기업이 생산비와 정상이윤, 총매출액을 기준으로 한 판매수량대별 가격매뉴얼(price manual)을 소비자들에게 제공하도록 유도하는 단계와,

초기 판매단계보다 2-3단계 할인된 가격으로 소비자에게 상품을 제공하고, 그 차액을 무이자로 대출해주는 단계와,

일정한 판매기간이 마감되었을 때, 판매자가 판매기간동안 판매된 총판매량 수준에서 최종소비자가격을 결정(pricing)하는 단계와,

소비자가 개별 구매단계에서 지불한 상품금액과 최종소비자가격과의 차액을 소비자의 계좌로 환불해주는 단계를 포함하는 전자상거래 방식.
제2항에 있어서, 페이앤백 시스템을 적용한 온라인 쇼핑몰들의 수평적 네트워크를 구축하는 단계와,

수평적 네트워크로 구성된 회원 쇼핑몰들의 일정 판매기간동안 해당 상품에 대한 각각의 총판매량을 합산하여 네트워크의 총판매량으로 산정하고,

네트워크의 총판매량 수준에서 각각의 회원 쇼핑몰과 소비자들에게 최종소비자가격을 결정(pricing)해 주는 단계를 포함하는 전자상거래 방식.
제2항에 있어서, 페이앤백 시스템을 적용한 기업간 글로벌 네트워크를 구축하는 단계와,

초기 무역주문량단계보다 2-3단계 할인된 무역주문량단계의 가격으로 바이어(Buyer)에게 상품을 제공하고, 그 차액을 무이자로 신용보증해주는 단계와,

일정한 주문기간(order term)이 마감되었을 때, 셀러(Seller)가 주문기간동안 체결된 총주문량 수준에서 최종거래대금을 결정(pricing)하는 단계와,

바이어(Buyer)가 개별 주문단계에서 체결한 거래대금과 최종거래대금과의 차액을 정산하여 바이어(Buyer)에게 환불해주는 단계를 포함하는 전자상거래 방식