CN103503014A - 与金融产品相结合地销售实物资产的系统和方法 - Google Patents

Abstract

本发明提供了一种与金融产品相结合地销售实物资产的系统。汽车销售服务器确定作为客户将要购买的新汽车的购买价格的投资金额，基于客户将要交付的旧汽车的价值来确定投资金额的损失率，并且把所确定的投资金额和损失率连同客户信息一起传送给基金认购服务器。当客户的投资金额的亏损超过对应的损失率、或者预定的基金运营期过去时，赎回基金，并把基金的赎回结果通知给汽车销售服务器。

Description

与金融产品相结合地销售实物资产的系统和方法

技术领域

本发明涉及一种与金融产品相结合地销售实物资产的系统和方法，并且更特别地涉及一种与金融产品相结合地销售实物资产的系统和方法，其中把客户存放的实物资产的购买价格投资于在预定时期内具有标准指数的基金，使得除了获得实物资产之外，客户还能够得到额外的收入，而销售者能够从实物资产的销售额的增长中获得利润，即使一部分投资活动招致亏损。

背景技术

在典型的汽车销售交易中，购买者直接去汽车经销店检验汽车，并且在支付了汽车的价格之后，销售者在一定时间内把汽车交付给购买者。

然而，对汽车制造商来说有益的是缩短购买者的购车周期，使得能够增大汽车销售量，从而获得更多的利润。因此，提出了用于劝诱购车的各种技术。

例如，降价在劝诱购车方面最有效，并且会直接影响汽车销售量。然而，如果降价过小，那么销售量的增长不显著，如果降价过猛，那么不能产生足够的利润。

因此，需要一种汽车销售方法，其能够为客户和汽车制造商提供双赢的解决方案。

发明内容

技术问题

本发明是鉴于上述问题而作出的，并且提供了一种与金融产品相结合地销售实物资产的系统和方法，其中交付客户的实物资产（例如，旧汽车），把客户存放的实物资产（例如，新汽车）的购买价格投资于在预定时期内具有标准指数（standard index）的基金，并且取决于投资结果而附带或不附带收益地把实物资产提供给客户，使得除了获得实物资产之外，客户还能够得到额外的收入，而销售者能够从实物资产的销售额的增长中获得利润，即使一部分投资活动招致亏损。

在本发明中，金融产品包括金融基金和原材料基金，并且实物资产包括不动产（例如土地实物资产、商业建筑、公寓）以及黄金、车辆、电子产品和原材料。

问题的解决方案

根据本发明的一个方面，提供了一种与金融产品相结合地销售实物资产的系统，该系统包括：汽车销售服务器，其被配置成确定作为客户将要购买的新汽车的购买价格的投资金额，基于客户将要交付的旧汽车的价值来确定投资金额的损失率（loss ratio），并且把所确定的投资金额和损失率连同客户信息一起传送给基金认购服务器；基金认购服务器，其被配置成如果客户是汽车销售服务器的许可客户，那么允许客户认购特定基金；以及基金管理服务器，其被配置成与基金认购服务器相结合地管理特定基金，其中当客户的投资金额的亏损超过损失率、或者预定的基金运营期过去时，赎回特定基金，并把特定基金的赎回结果通知给汽车销售服务器。

根据本发明的另一方面，提供了一种与金融产品相结合地销售实物资产的方法，该方法包括：由汽车销售服务器确定作为客户将要购买的新汽车的价格的投资金额，并基于客户将要交付的旧汽车的价值来确定投资金额的损失率；把所确定的投资金额和损失率连同客户信息一起传送给基金认购服务器；如果客户是汽车销售服务器的认可客户、并且对应的客户请求认购基金，那么基金认购服务器允许客户认购特定基金；以及由基金管理服务器与基金认购服务器相结合地管理特定基金，并且当由于客户的投资金额的亏损超过损失率或者预定的基金运营期过去而赎回特定基金时，把特定基金的赎回结果通知给汽车销售服务器。

发明的有利效果

如上所述，除了获得实物资产之外，客户还能够得到额外的收入，而实物资产的销售者能够从实物资产的销售额的总体增长中获得利润，即使一部分的投资活动招致亏损。

附图说明

根据结合附图给出的以下详细说明，本发明的目的、特征和优点将变得更加明了，在附图中：

图1示出根据本发明示例性实施例的与金融产品相结合的实物资产销售系统的配置；

图2示出根据本发明示例性实施例的汽车销售服务器的详细配置；

图3示出根据本发明示例性实施例的基金认购服务器的详细配置；

图4示出根据本发明示例性实施例的基金管理服务器的详细配置；

图5示出根据本发明示例性实施例的基金运营服务器的详细配置；并且

图6是示出根据本发明示例性实施例的与金融产品相结合的实物资产销售方法的流程图。

具体实施方式

参考附图详细描述本发明的示例性实施例。在附图中始终使用相同的附图标记指代相同或相似的部分。本文中包含的熟知的功能和结构的详细描述会被省略，以避免使本发明的主题变模糊。

在本发明中，术语“旧汽车”指的是想要购买新汽车的客户所拥有的车辆，例如用旧的车辆。

图1示出根据本发明的示例性实施例的与金融产品相结合的实物资产销售系统的配置。在本实施例中，假定实物资产是例如汽车。

如图1中所示，与金融产品相结合的实物资产销售系统包括终端10、汽车销售服务器20、基金认购服务器30、基金管理服务器40和基金运营服务器50。

在下文中，更详细地描述每个部件。首先，终端10优选地是在汽车经销商中使用、并且向汽车销售服务器20注册的终端。终端10可以包括智能电话或个人计算机（PC）。

汽车销售服务器20通过终端10接收来自客户的交付旧汽车的允诺，基于客户信息、旧汽车信息和新汽车信息来估计旧汽车的价格，并根据旧汽车的估计价格确定损失率。此外，汽车销售服务器20确定作为客户想要购买的新汽车的价格的投资金额。这里，新汽车信息包括客户想要购买的新汽车的型号及其发动机排量，并且汽车销售服务器20按照型号及其发动机排量存储汽车的价格信息。

此外，汽车销售服务器20把根据客户的旧汽车的价格确定的损失率信息、投资金额信息和客户信息传送给基金认购服务器30。

此外，当从基金管理服务器40接收到特定客户的投资终止的通知时，汽车销售服务器20把投资结果告知该特定客户。当产生正回报时，把收益额信息连同新汽车交付日期一起告知客户。当产生负回报时，向客户告知由于投资亏损而未获得收益，将按合同约定交付新汽车，而不需要任何另外的付款，并且还向客户告知新汽车交付日期。这里，为了告知客户，可以向客户发送电子邮件，或者接收到电子邮件通知的销售代表可以打电话给客户，或者向客户出示显示在终端10的屏幕上的对应信息。

同时，基金认购服务器30优选地是经纪服务器，其代表客户购买特定基金，其中汽车销售服务器20授权客户购买基金。

换句话说，在从汽车销售服务器20接收到损失率信息、客户信息和投资金额信息时，基金认购服务器30允许对应客户购买特定基金。

因此，在某些条件下，基金认购服务器30向客户销售预先与汽车销售服务器20达成一致的特定基金。

同时，基金管理服务器40优选地是银行业务服务器，其与基金认购服务器30和基金运营服务器50相结合地管理基金。

即，与基金认购服务器30相结合，基金管理服务器40获得客户信息、损失率信息和投资金额信息，并根据从基金运营服务器50接收的基金管理指令（例如基金销售）来管理基金。

此外，当客户的投资金额的亏损超过预定损失率、或者基金运营的预先定义的时期过去时，基金管理服务器40赎回基金，并把赎回结果告知汽车销售服务器20。

同时，基金运营服务器50是资产管理服务器，其把从基金管理人接收的基金管理指令传送给基金管理服务器40以便充分运营该基金。

下面，参考图2，更详细地描述汽车销售服务器20。

如图2中所示，根据本发明的汽车销售服务器20包括信息收集单元21、信息存储单元22、价格估计单元23、服务器链接单元24、控制器25和结果通知单元26。

首先，当终端10连接到信息收集单元21时，信息收集单元21执行预定的认证处理，并向经认证的终端10提供具有客户信息输入窗口、旧汽车信息输入窗口和新汽车信息输入窗口的屏幕。这里，通过利用例如公共密钥证书或通用证书，来以安全的方式执行认证处理。客户信息输入窗口、旧汽车信息输入窗口和新汽车信息输入窗口可以在分开的多个窗口中或者在相同的窗口中向终端10提供。

此外，在向终端10提供新汽车信息输入窗口之前，信息收集单元21可以提供每辆汽车的规格和价格信息，以帮助客户选择汽车。在汽车经销店中使用终端10的情况下，客户能够从销售人员获得汽车的详细描述，因此，由信息收集单元21提供的规格和价格信息可以是辅助性帮助。在终端10是客户的个人终端的情况下，规格和价格信息会是实质性帮助。

此外，信息收集单元21通过提供给终端10的客户信息输入窗口，接收客户的姓名、社会保险号、地址、电话号码或电子邮件地址。即，客户在显示在终端10的屏幕上的客户信息输入窗口的每个栏中输入个人信息。

此外，信息收集单元21通过提供给终端10的旧汽车信息输入窗口，接收客户所拥有的汽车的型号、发动机排量、年份、行车里程或事故历史，使得汽车销售服务器20能够确定旧汽车的价格。即，客户在显示在终端10的屏幕上的旧汽车信息输入窗口的每个栏中输入他或她的车辆的信息。这里，客户输入旧汽车信息，以便把他或她的旧汽车交付给汽车销售服务器20。

此外，信息收集单元21通过提供给终端10的新汽车信息输入窗口，接收客户想要购买的汽车的信息。即，客户把新汽车信息（例如要购买的新汽车的型号和发动机排量）输入到显示在终端10的屏幕上的新汽车信息输入窗口中。

上面，描述了客户直接输入客户信息、旧汽车信息和新汽车信息；然而，应注意的是，客户可以通过书面文件或者口头地提供信息，使得汽车经销店的销售人员输入这样的信息。

此外，根据本发明，信息收集单元21可以向终端10提供输入窗口，以核实客户是否同意投资基金。

同时，信息存储单元22存储投资金额的默认损失率（例如，5%）的标准指标，其是旧汽车的估计价格（例如，300美元），并且还存储损失率表，在该损失率表中，默认损失率与旧汽车的价格成比例地增大。例如，在损失率表中，如果旧汽车的价格是默认价格，则损失率被设定为5%，当旧汽车的价格以一定比率增大时，损失率也以一定比率增大。这里，当损失率增大时，能够向客户提供更多的赔偿费。

价格估计单元23基于由信息收集单元21收集并且通过控制器25提供的旧汽车信息，估计旧汽车的价格。换句话说，价格估计单元23通过利用存储在其中的价格表，估计旧汽车的价格。例如，可以通过根据汽车的年份按一定的百分比缩减汽车的默认价格来创建价格表，同时可以取决于行车里程或事故历史来增加额外的缩减。这里，所述一定的缩减百分比可以取决于车辆的型号和发动机排量而变化。

此外，为了更准确地估计旧汽车的价格，可以使价格估计单元23与旧汽车经销商的终端链接，使得旧汽车经销商能够检查旧汽车并输入旧汽车的估计价格。

服务器链接单元24与基金认购服务器30和基金管理服务器40链接，以便在它们之间传送和接收各种信息。

控制器25基于存储在信息存储单元22中的损失率表，确定与价格估计单元23估计的旧汽车的价格相对应的损失率。

此外，控制器25通过服务器链接单元24与基金认购服务器30链接，以便提供经允许认购基金的客户的个人信息、投资金额（即，新汽车的价格）信息和损失率信息。

这里，汽车销售服务器20的运营者针对被汽车销售服务器20授权的客户所认购的基金的种类，预先与基金认购服务器30的运营者达成一致。对于每个客户，确定管理该基金的固定时期。这里，可供客户认购的基金的数量优选地为一种或多种，并且当可认购多种基金时，客户可以选择要认购的基金。

此外，当控制器25通过服务器链接单元24从基金管理服务器40接收到终止特定客户的投资的通知时，控制器25控制结果通知单元26把投资结果连同新汽车交付日期一起告知对应客户。

在响应于从控制器25接收到的投资终止的通知而把投资结果告知对应客户的过程中，当投资产生正回报时，结果通知单元26把收益额信息连同新汽车交付日期一起告知客户。当投资产生负回报时，结果通知单元26告知由于遭受投资亏损而未获得任何收益，将按照合同约定交付新汽车而不需要任何另外的付款，并告知新汽车交付日期。

在下文中，参考图3，更详细地描述基金认购服务器30。

如图3中所示，根据本发明的基金认购服务器30包括服务器链接单元31、认购者处理单元32、控制器33和信息存储单元34。

首先，与汽车销售服务器20相结合，服务器链接单元31接收客户信息、损失率信息和投资金额信息。即，服务器链接单元31从汽车销售服务器20接收特定客户的个人信息、损失率信息和投资金额信息。

此外，服务器链接单元31与基金管理单元40共享与汽车销售服务器20相结合而接收到的客户信息、损失率信息和投资金额信息。

当终端10连接到认购者处理单元32时，认购者处理单元32执行预定的认证处理，并向经认证的终端10提供基金认购协议信息和信息输入屏幕，以便进行基金认购。这里，服务器链接单元31与基金管理服务器40共享通过认购者处理单元32获得的客户的基金认购信息。

控制器33把由服务器链接单元31获得的客户信息、损失率信息和投资金额信息存储在信息存储单元34中。

此外，控制器33把通过认购者处理单元32获得的基金认购信息存储在信息存储单元34中。

此外，通过利用存储在信息存储单元34中的客户信息，控制器33确定通过认购者处理单元32请求认购基金的客户是否被允许认购该基金。根据该确定结果，控制器32仅让经允许的客户认购基金。

在控制器33的控制下，信息存储单元34存储与基金认购信息匹配的客户信息、损失率信息和投资金额信息。这里，基金认购信息可以包括例如已认购客户的姓名、认购日期、基金赎回日期和基金名称。

此外，信息存储单元34存储金融基金产品信息，例如信托资产管理方法、赎回费用计算方法、信托费用计算方法、会计期和赎回方法。

在下文中，参考图4，更详细地描述基金管理服务器40。

如图4中所示，根据本发明的基金管理服务器40包括服务器链接单元41、基金管理单元42和信息存储单元43。

首先，与基金认购服务器30相结合，服务器链接单元41获得客户信息、损失率信息、投资金额信息和基金认购信息。

此外，服务器链接单元41从基金运营服务器50接收基金管理指令，例如基金销售。

基金管理单元42根据来自基金运营服务器50的基金管理指令来管理基金，并把在运营基金时生成的更新信息存储在信息存储单元43中。

基金管理单元42监视对于每个客户设定的基金运营期，并且当基金运营期过去时，赎回基金，并计算收益或亏损以便向汽车销售服务器20报告。

基金管理单元42识别对于每个客户设定的损失率，如果投资金额的亏损满足对应的损失率，则卖出基金，并向汽车销售服务器20报告该出售。

在下文中，参考图5，更详细地描述基金运营服务器50。

如图5中所示，根据本发明的基金运营服务器50包括信息输入单元51、控制器52和服务器链接单元53。

首先，信息输入单元51从基金管理人接收基金管理指令。

控制器52把通过信息输入单元51输入的基金管理指令提供给服务器链接单元53。

服务器链接单元53把从控制器52提供的基金管理指令传送给基金管理服务器40。

图6是示出根据本发明示例性实施例的与金融产品相结合的实物资产销售方法的流程图。

首先，汽车销售服务器20从终端10接收个人信息、旧汽车信息和新汽车信息（601）。即，客户通过终端10输入他或她的个人信息、客户拥有的旧汽车的信息、和客户想要购买的新汽车的信息。

接着，通过利用汽车销售服务器20接收的旧汽车信息，估计旧汽车的价格，并相应地确定损失率（602）。

接着，根据汽车销售服务器20接收的新汽车信息，把投资金额确定为客户想要购买的新汽车的价格（603）。

接着，汽车销售服务器20把客户信息、投资金额信息和根据客户的旧汽车的价格确定的损失率信息传送给基金认购服务器30（604）。

接着，基金认购服务器20基于从汽车销售服务器20传送的客户信息，允许客户认购基金（605）。

接着，基金管理服务器40管理通过基金认购服务器20认购基金的客户的基金，并且当客户的投资金额的亏损超过对应的损失率或者预先定义的运营期过去时，卖出基金，并把结果告知汽车销售服务器20（606）。

接着，在从基金管理服务器40接收到特定客户的投资终止的通知时，汽车销售服务器20把投资结果告知客户。当产生正回报时，汽车销售服务器告知收益额信息以及新汽车交付日期。当产生负回报时，告知由于投资亏损而未获得收益，将按照合同约定交付新汽车而不需要任何另外的付款，并且还告知新汽车交付日期（607）。

在上面描述的方法中，除了获得实物资产之外，客户还能够得到额外的收入，而实物资产的销售者能够从实物资产的销售额的总体增长中获得利润，即使一部分投资活动招致亏损。

尽管在上文中已经详细描述了本发明的示例性实施例，但是应清楚理解的是，本领域技术人员可能会想到的本文中教导的基本发明构思的许多变型和改型仍将落在所附权利要求所限定的本发明的精神和范围内。

Claims (16)

1.一种与金融产品相结合地销售实物资产的系统，所述系统包括：

汽车销售服务器，其被配置成：确定作为客户将要购买的新汽车的购买价格的投资金额；基于客户将要交付的旧汽车的价值，确定所述投资金额的损失率；以及把所确定的投资金额和损失率连同客户信息一起传送给基金认购服务器；

所述基金认购服务器，其被配置成在客户是所述汽车销售服务器的认可客户的情况下，允许所述客户认购特定基金；以及

基金管理服务器，其被配置成与所述基金认购服务器相结合地管理所述特定基金，其中当所述客户的投资金额的亏损超过所述损失率、或者预定的基金运营期过去时，赎回所述特定基金，并且把所述特定基金的赎回结果通知给所述汽车销售服务器。

2.如权利要求1所述的系统，其中所述汽车销售服务器被配置成在从所述基金管理服务器接收到终止客户的投资的通知时，把投资结果连同新汽车的交付日期一起通知给对应的客户，其中当产生正回报时，把新汽车的交付日期与收益额信息一起通知，当产生负回报时，把新汽车的交付日期与以下声明一起通知：由于投资亏损而不能支付任何收益，并且将按照合同约定交付新汽车而不需要任何另外的付款。

3.如权利要求2所述的系统，其中所述特定基金是所述汽车销售服务器和所述基金认购服务器之间预先约定的基金。

4.如权利要求2所述的系统，还包括：

基金运营服务器，其被配置成运营由所述基金管理服务器管理的所述特定基金。

5.如权利要求2所述的系统，其中所述汽车销售服务器被配置成在客户拥有的旧汽车被折价以旧换新的条件下销售新汽车。

6.如权利要求2所述的系统，其中所述汽车销售服务器被配置成：通过利用旧汽车的型号、发动机排量、年份、行车里程或事故历史中的至少一项来估计所述旧汽车的价格；以及基于所述旧汽车的估计价格来确定所述损失率。

7.如权利要求2所述的系统，其中所述汽车销售服务器包括：

信息收集单元，其被配置成：当终端被连接到所述信息收集单元时执行预定的认证处理；向经认证的终端提供具有客户信息输入窗口、旧汽车信息输入窗口和新汽车信息输入窗口的输入屏幕，以便接收所述客户信息、旧汽车信息和新汽车信息；

信息存储单元，其被配置成存储损失率表，在所述损失率表中，与旧汽车的价格成比例地增大默认损失率；

价格估计单元，其被配置成基于由所述信息收集单元收集的所述旧汽车信息，估计旧汽车的价格；

服务器链接单元，其被配置成把所述基金认购服务器与所述基金管理服务器相链接；

控制器，其被配置成：基于所述损失率表，确定与由所述价格估计单元估计的旧汽车的价格相对应的损失率；把所述损失率、根据所述新汽车信息确定的投资金额、和所述客户信息传送给所述基金认购服务器；以及在从所述基金管理服务器接收到终止客户的投资的通知时，控制结果通知单元把投资结果通知给对应的客户；以及

所述结果通知单元，其被配置成根据所述控制器的控制，通知所述投资结果。

8.如权利要求7所述的系统，其中所述信息收集单元被配置成向所述终端提供输入窗口，以便核实客户是否同意投资于所述特定基金。

9.如权利要求7所述的系统，其中所述控制器被配置成控制所述结果通知单元执行以下操作：当产生正回报时，把新汽车的交付日期连同收益额信息一起通知，当产生负回报时，把新汽车的交付日期与以下声明一起通知：由于投资亏损而不能支付任何收益，并且将按照合同约定交付新汽车而不需要任何另外的付款。

10.如权利要求2所述的系统，其中所述基金认购服务器被配置成当从所述汽车销售服务器接收到所述客户信息、损失率信息和投资金额信息时，允许所述客户认购所述特定基金。

11.如权利要求2所述的系统，其中所述基金认购服务器包括：

认购者处理单元，其被配置成：当终端被连接到所述认购者处理单元时执行预定的认证处理；以及向经认证的终端提供基金认购协议信息和信息输入屏幕以便进行基金认购；

服务器链接单元，其被配置成与所述基金管理服务器共享与所述汽车销售服务器相结合而接收到的所述客户信息、损失率信息和投资金额信息，以及通过所述认购者处理单元获得的客户的基金认购信息；

控制器，其被配置成基于所述客户信息，允许所述客户认购基金；以及

信息存储单元，其被配置成在所述控制器的控制下，存储与所述基金认购信息匹配的所述客户信息、损失率信息和投资金额信息。

12.如权利要求2所述的系统，其中所述基金管理服务器包括：

服务器链接单元，其被配置成与所述基金认购服务器相结合地获得所述客户信息、损失率信息、投资金额信息和基金认购信息；以及

基金管理单元，其被配置成：当客户的预定基金运营期过去、或者客户的投资金额的亏损超过所述预定损失率时，将所述基金赎回；以及计算投资的收益或损失率，以便将其发送给所述汽车销售服务器。

13.一种与金融产品相结合地销售实物资产的方法，所述方法包括：

由汽车销售服务器确定作为客户将要购买的新汽车的价格的投资金额，并且基于客户将要交付的旧汽车的价值来确定所述投资金额的损失率；

把所确定的投资金额和损失率连同客户信息一起传送给基金认购服务器；

如果客户是所述汽车销售服务器的认可客户、并且对应的客户请求认购基金，则所述基金认购服务器同意所述客户认购特定基金；以及

由基金管理服务器与所述基金认购服务器相结合地管理所述特定基金，并且当由于客户的投资金额的亏损超过所述损失率或者预定的基金运营期过去而赎回所述特定基金时，把所述特定基金的赎回结果通知给所述汽车销售服务器。

14.如权利要求13所述的方法，其中所述确定步骤包括：

由所述汽车销售服务器从终端接收所述客户信息、旧汽车信息和新汽车信息；

利用由所述汽车销售服务器接收的所述旧汽车信息，估计旧汽车的价格，并相应地确定所述损失率；以及

基于由所述汽车销售服务器接收的所述新汽车信息，确定作为客户将要购买的新汽车的价格的投资金额。

15.如权利要求13所述的方法，其中所述确定步骤包括：

通过利用旧汽车的型号、发动机排量、年份、行车里程或事故历史中的至少一项来估计旧汽车的价格，其中基于旧汽车的估计价格来确定所述损失率。

16.如权利要求13所述的方法，其中所述通知步骤包括：

当产生正回报时，把收益额信息连同新汽车的交付日期一起通知；以及

当产生负回报时，把以下声明连同新汽车的交付日期一起通知：由于投资亏损而不能支付任何收益，并且将按照合同约定交付新汽车而不需要任何另外的付款。

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