KR101920431B1 - 건물관리업 영업직원 인센티브 산출 시스템 - Google Patents

건물관리업 영업직원 인센티브 산출 시스템 Download PDF

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Abstract

본 발명의 실시 형태는 건물관리업 영업직원에게 제공될 인센티브를 산출하는 건물관리업 영업직원 인센티브 산출 시스템에 있어서, 영업직원이 사용하는 단말기로서, 영업할 대상인 건물의 정보인 영업대상 정보와, 건물 관리대행을 수임받은 건물의 정보인 수임완료 정보를 영업직원으로부터 입력받아, 입력받은 영업대상 정보와 수임완료 정보를 포함하는 영업현황 정보를 관리대행업체 서버로 제공하는 영업직원 단말기; 관리자가 사용하는 단말기로서, 영업직원이 수임한 건물에서 발생되는 연간 총 이익금과, 수임한 건물의 건물현황 정보를 관리자로부터 입력받아 관리대행업체 서버로 제공하는 관리자 단말기; 및 영업대상 정보와 수임완료 정보를 포함하는 영업현황 정보를 영업직원별로 업데이트 저장하여, 영업직원의 요청이 있을 시에 영업현황 정보를 실시간으로 영업직원 단말기에 제공하고, 영업직원이 수임한 건물의 연간 총 이익금과 건물현황 정보를 기반으로 각 영업직원에게 지급할 인센티브를 산출하여 영업직원 단말기에 제공하는 관리대행업체 서버;를 포함할 수 있다.

Description

건물관리업 영업직원 인센티브 산출 시스템{System for calculating salesman incentive in management agent company}
본 발명은 건물관리업 영업직원 인센티브 산출 시스템으로서, 건물관리업체에 근무하는 영업직원 또는 BP(Business Partner)에게 지급하는 인센티브를 산출하는 시스템에 관한 것이다.
사회가 발전하고 생활 문화가 변화하면서 빌딩(Building) 등과 같은 대형 건물들은 단순한 주거 공간이나 업무수행공간이 아닌, 쾌적하고 편안한 휴식 공간과 업무 능률을 향상시키는 공간으로 변해가고 있다. 빌딩은 이와 같은 변화에 발맞춰 대형화되고 그에 걸 맞는 첨단 기능을 갖추게 되었으며, 그에 따라 조명설비, 공조설비의 운용관리 또는 에너지 관리 등의 종합적인 관리가 필요하게 되었다.
이밖에 오피스텔 건물, 상가 건물 등과 같은 임대 건물은, 조명설비, 공조설비의 운용관리 또는 에너지 관리 등의 건물 관리 이외에도 임차인의 전입 및 전출 등을 일일이 관리해야 한다.
그런데 빌딩, 오피스텔, 상가 등의 건물을 건물주가 직접 일일이 관리하는 것은 매우 번거롭고 힘이 든다.
이에 최근에 건물을 종합적으로 대행 관리해주는 건물 관리대행업이 성행하고 있다. 이러한 건물 관리대행업을 수행하는 건물관리업 경우, 건물 대행 관리를 맡겨줄 건물주를 모집하는 것이 중요한 이슈가 된다.
이에 건물관리업체는, 영업 직원을 채용하여 건물 대행 관리에 대한 영업을 맡기고 있다.
그런데 기존에는 오프라인에서 영업 직원을 채용하여 영업활동을 하는 일반적이고 평범한 경영 방식이라서 영업 직원 모집에 어려움을 겪고 있는 실정이다.
즉, 건물관리업 영업직원에 대한 별도의 인센티브나 상여금 등의 영업직원 케어 프로그램이 전무한 실정이어서, 건물관리업 영업직원의 경우 자신의 업무에 집중하지 못하고 건물관리업 영업직을 그만두고 떠나는 일이 많았다.
이에 건물관리업 영업직원에 대한 인센티브나 상여금 등의 영업직원 케어 프로그램의 필요성이 요구되고 있는 실정이다.
한국등록특허 10-0557672호
본 발명의 기술적 과제는 건물관리업체에 근무하는 영업직원 또는 BP(Business Partner)에게 지급하는 이익배당 및 연금배당을 산출하여 실시간으로 온라인상에서 확인 가능하도록 하는데 있다.
또한 본 발명의 기술적 과제는 건물 관리업체에 근무하는 영업직원 또는 BP(Business Partner)에게 지급하는 이익배당 및 연금배당의 산출함에 있어서 수임한 건물의 노후도, 거주자 소득 수준 등을 고려하여 배당금을 산출하는 수단을 제공하는데 있다.
또한 본 발명의 기술적 과제는 건물 관리업체에 근무하는 영업직원 또는 BP(Business Partner)간의 영업충돌을 온라인 사이트에서 중재 및 예방하는 수단을 제공하는데 있다.
또한 본 발명의 기술적 과제는 건물 관리업체에 근무하는 영업직원 또는 BP(Business Partner)간의 온,오프라인 네트워크 형성할 수 있는 수단을 제공하는데 있다.
본 발명의 실시 형태는 건물관리업 영업직원에게 제공될 인센티브를 산출하는 건물관리업 영업직원 인센티브 산출 시스템에 있어서, 영업직원이 사용하는 단말기로서, 영업할 대상인 건물의 정보인 영업대상 정보와, 건물 관리대행을 수임받은 건물의 정보인 수임완료 정보를 영업직원으로부터 입력받아, 입력받은 영업대상 정보와 수임완료 정보를 포함하는 영업현황 정보를 관리업체 서버로 제공하는 영업직원 단말기; 관리자가 사용하는 단말기로서, 영업직원이 수임한 건물에서 발생되는 연간 총 이익금과, 수임한 건물의 건물현황 정보를 관리자로부터 입력받아 관리업체 서버로 제공하는 관리자 단말기; 및 영업대상 정보와 수임완료 정보를 포함하는 영업현황 정보를 영업직원별로 업데이트 저장하여, 영업직원의 요청이 있을 시에 영업현황 정보를 실시간으로 영업직원 단말기에 제공하고, 영업직원이 수임한 건물의 연간 총 이익금과 건물현황 정보를 기반으로 각 영업직원에게 지급할 인센티브를 산출하여 영업직원 단말기에 제공하는 관리업체 서버;를 포함할 수 있다.
상기 영업직원 단말기는, 로그인한 영업직원으로부터 영업대상 정보와 수임완료 정보를 포함하는 영업현황 정보를 입력받는 영업현황 정보 입력 화면을 제공하며, 상기 영업현황 정보 입력 화면은, 고객 명칭, 건물유형, 등록일, 영업진행상태, 영업컨택 대상인물, 본사요청 사항, 구매 예정일, 및 영업대상 상세설명 중 하나 이상을 포함할 수 있다.
상기 영업직원 단말기는, 영업직원이 수임한 영업현황을 검색조건에 의해 검색할 수 있는 영업현황 검색조건 입력 화면과, 입력된 검색조건에 의해 검색된 내용이 표시되는 영업현황 검색결과 화면을 제공하며, 상기 영업현황 검색조건 입력 화면은, 고객 명칭, 건물유형, 등록일, 영업진행상태, 영업컨택 대상인물, 및 본사요청 사항 중 하나 이상을 포함할 수 있다.
상기 각 영업직원에게 지급할 인센티브를 산출하는 것은, 영업직원이 수임한 건물에서 발생되는 연간 총 이익금에 이익배당율을 적용한 연간 이익배당금과, 영업을 지속하지 못하고 퇴임한 영업직원이 수임한 건물에서 발생되는 연간 이익배당금에 연금배당율을 적용하여 연간 연금배당금을 산출하며, 건물에서 발생되는 연간 총 이익금으로부터 산출되는 연간 이익배당금과, 건물에서 발생되는 연간 이익배당금으로부터 산출되는 연간 연금배당금은, 연간 총 이익금을 발생시킨 건물을 수임한 영업직원에게 월별 분할하여 지급되도록 할 수 있다.
영업직원이 수임한 건물의 건물현황 정보를 기반으로 이익배당율과 연금배당율이 각각 다르게 결정됨을 특징으로 할 수 있다.
상기 건물현황 정보는 건물 노후 상태를 포함하며, 건물의 노후 상태가 낮을수록 이익배당율과 연금배당율이 높게 결정됨을 특징으로 할 수 있다.
상기 건물현황 정보는 건물에 거주하는 거주 인원의 소득 수준을 포함하며, 거주 인원의 소득 수준이 높을수록 이익배당율과 연금배당율이 높게 결정됨을 특징으로 할 수 있다.
상기 건물현황 정보는 연간 건물 관리 비용을 포함하며, 연간 건물 관리 비용이 낮을수록 이익배당율과 연금배당율이 높게 결정됨을 특징으로 할 수 있다.
'전체 배당율 = 이익배당율 × 연금배당율 = 전체 배당율'이라고 할 때, 상기 전체 배당율 내에서 차지하는 이익배당율과 연금배당율이 서로 연동되어 결정됨을 특징으로 할 수 있다.
상기 이익배당율:연금배당율의 구성비율은, 각 영업직원으로부터 각각 다르게 설정받음을 특징으로 할 수 있다.
본 발명의 실시 형태에 따르면 건물 관리업체에 근무하는 영업직원에게 지급하는 이익배당 및 연금배당을 산출하여 실시간으로 온라인상에서 제공하여 영업 능력 향상을 도모할 수 있다. 또한 100세 시대 도래로 인한 은퇴자 및 은퇴예정자로 하여금 노후 자금설계를 위한 방안으로 건물관리 사업에 관심을 가지는 은퇴자나 은퇴예정자에게 인생설계에 도움이 될 수 있다.
도 1은 본 발명의 실시예에 따른 건물관리업 영업직원 인센티브 산출 시스템의 구성도.
도 2는 본 발명의 실시예에 따른 영업직원 단말기의 구성 블록도.
도 3은 본 발명의 실시예에 따른 영업현황 정보 입력 화면의 예시 그림.
도 4는 본 발명의 실시예에 따른 영업현황 검색조건 입력 화면과 영업현황 검색결과 화면의 예시 그림.
도 5는 본 발명의 실시예에 따른 관리업체 서버의 구성 블록도.
도 6은 본 발명의 실시예에 따른 영업직원에게 산출된 연간 이익배당금이 표시된 화면 예시 그림.
도 7은 본 발명의 실시예에 따라 영업직원에게 산출된 연간 연금배당금이 표시된 화면 예시 그림.
도 8은 본 발명의 실시예에 따른 이익배당율과 연금배당율의 구성 비율의 예시 그림.
이하, 본 발명의 장점 및 특징, 그리고 그것들을 달성하는 방법은 첨부되는 도면과 함께 상세하게 후술되어 있는 실시예들을 참조하면 명확해질 것이다. 그러나 본 발명은, 이하에서 개시되는 실시예들에 한정되는 것이 아니라 서로 다른 다양한 형태로 구현될 것이며, 본 발명이 속하는 기술분야에서 통상의 지식을 가진 자에게 발명의 범주를 완전하게 알려주기 위해 제공되는 것으로, 본 발명은 청구항의 범주에 의해 정의될 뿐이다. 또한, 본 발명을 설명함에 있어 관련된 공지 기술 등이 본 발명의 요지를 흐리게 할 수 있다고 판단되는 경우 그에 관한 자세한 설명은 생략하기로 한다.
도 1은 본 발명의 실시예에 따른 건물관리업 영업직원 인센티브 산출 시스템의 구성도이며, 도 2는 본 발명의 실시예에 따른 영업직원 단말기의 구성 블록도이며, 도 3은 본 발명의 실시예에 따른 영업현황 정보 입력 화면의 예시 그림이며, 도 4는 본 발명의 실시예에 따른 영업현황 검색조건 입력 화면과 영업현황 검색결과 화면의 예시 그림이다.
건물관리업 영업직원에게 제공될 인센티브를 산출하는 본 발명의 건물관리업 영업직원 인센티브 산출 시스템은, 도 1에 도시한 바와 같이 유무선 통신망(100), 영업직원 단말기(200), 관리자 단말기(300), 및 관리업체 서버(400)를 포함할 수 있다.
상기 영업직원은 영업직원 뿐만 아니라 비즈니스 파트너(BP:Business Partner)를 포함할 수 있다.
유무선 통신망(100)은, 영업직원 단말기(200), 관리자 단말기(300), 및 관리업체 서버(400)간에 유선 통신 또는 무선 통신을 제공하는 통신망이다. 이러한 유무선 통신망(100)이 무선 통신망으로 구현되는 경우, 기지국(BTS;Base Transceiver Station), 이동교환국(MSC;Mobile Switching Center), 및 홈 위치 등록기(HLR;Home Location Register)로 이루어진 무선 이동통신망을 이용하여 데이터 통신을 할 수 있다. 또한 유무선 통신망(100)이 유선 통신망으로 구현되는 경우, 네트워크 통신망으로 구현될 수 있는데 TCP/IP(Transmission Control Protocol/Internet Protocol) 등의 인터넷 프로토콜에 따라서 데이터 통신이 이루어질 수 있다.
영업직원 단말기(200)는, 영업직원이 사용하는 단말기로서, 여기서 영업직원은 빌딩, 오피스텔, 상가, 공원 등의 건물을 관리대행하도록 수임하는 영업 임직원을 말한다. 20대,30대,40대뿐만 아니라 은퇴자 등과 같이 남녀노소 누구나 영업직원이 해당될 수 있다.
또한 여기서 영업직원 단말기(200)는, 도면에서는 데스크탑 PC(desktop PC)를 예로 들어 설명하나, 데스크탑 PC뿐만 아니라 스마트폰(smart phone), 태블릿 PC(tablet PC), 슬레이트 PC(slate PC), 노트북 컴퓨터(notebook computer) 등이 해당될 수 있다. 물론, 본 발명이 적용 가능한 단말기는 상술한 종류에 한정되지 않고, 외부 장치와 통신이 가능한 단말기를 모두 포함할 수 있음은 당연하다.
영업직원 단말기(200)는, 영업할 대상인 건물의 정보인 영업대상 정보와, 건물 관리대행을 수임받은 건물의 정보인 수임완료 정보를 영업직원으로부터 입력받아, 입력받은 영업대상 정보와 수임완료 정보를 포함하는 영업현황 정보를 관리업체 서버(400)로 제공한다.
이를 위해 영업직원 단말기(200)는, 도 2에 도시한 바와 같이 단말기 통신부(210), 단말기 저장체(220), 단말기 표시부(230), 단말기 입력부(240), 및 단말기 제어부(250)를 포함할 수 있다.
단말기 통신부(210)는, 유무선 통신망(100)을 통하여 이동통신망을 통하여 통신하는 기능을 수행하는 모듈로서, 관리업체 서버(400)와 통신하는 하드웨어 및 소프트웨어의 프로토콜을 지원한다. 예컨대, TCP/IP(Transmission Control Protocol/Internet Protocol) 등의 인터넷 프로토콜에 따라서 데이터 통신이 이루어질 수 있다.
단말기 저장체(220)는, 입력받은 영업대상 정보와 수임완료 정보를 포함하는 영업현황 정보, 화면 그래픽 인터페이스(GUI) 설정값 등이 저장된 저장체이다. 이러한 저장체는, 플래시메모리(Flash Memory), CF카드(Compact Flash Card), SD카드(Secure Digital Card) 등 정보의 입출력이 가능한 모듈이다.
단말기 표시부(230)는, 로그인한 영업직원으로부터 영업대상 정보와 수임완료 정보를 포함하는 영업현황 정보를 입력받는 영업현황 정보 입력 화면(도 3)을 표시한다. 아울러 로그인한 영업직원이 수임한 영업현황을 검색조건에 의해 검색할 수 있는 영업현황 검색조건 입력 화면(도 4)과, 입력된 검색조건에 의해 검색된 내용이 표시되는 영업현황 검색결과 화면(도 4)을 표시한다.
단말기 입력부(240)는, 영업현황 정보 입력 화면을 통하여 고객 명칭, 건물유형, 등록일, 영업진행상태, 영업컨택 대상인물, 본사요청 사항, 구매 예정일, 및 영업대상 상세설명 중 하나 이상을 입력받는다. 또한 영업현황 검색조건 입력 화면을 통하여 고객 명칭, 건물유형, 등록일, 영업진행상태, 영업컨택 대상인물, 및 본사요청 사항 중 하나 이상을 입력받는다. 이러한 단말기 입력부(240)와 단말기 표시부(230)는 터치스크린패널의 단일 형태로 구현될 수 있다. 터치스크린패널은, 입력과 표시를 동시에 수행할 수 있는 터치 스크린 화면을 제공하여 단말기의 전면에 마련되어 작업 화면을 표시하는 표시창으로서, 학습자와의 소통을 위한 그래픽 유저 인터페이스(GUI;Graphic User Interface)를 표시한다.
단말기 제어부(250)는, 영업직원 단말기(200)의 각 기능 모듈을 제어하는 MCU(Main Control Unit)로 구현되어, 영업할 대상인 건물의 정보인 영업대상 정보와, 건물 관리대행을 수임받은 건물의 정보인 수임완료 정보를 영업직원으로부터 입력받아, 입력받은 영업대상 정보와 수임완료 정보를 포함하는 영업현황 정보를 관리업체 서버(400)로 전송한다.
즉, 도 3에 도시한 바와 같이, 로그인한 영업직원으로부터 영업대상 정보와 수임완료 정보를 포함하는 영업현황 정보를 입력받는 영업현황 정보 입력 화면을 단말기 표시부(230)에 표시하여, 고객 명칭, 건물유형, 등록일, 영업진행상태, 영업컨택 대상인물, 본사요청 사항, 구매 예정일, 및 영업대상 상세설명 중 하나 이상을 단말기 입력부(240)를 통해 입력받는다.
또한 도 4에 도시한 바와 같이 로그인한 영업직원이 수임한 영업현황을 검색조건에 의해 검색할 수 있는 영업현황 검색조건 입력 화면과, 입력된 검색조건에 의해 검색된 내용이 표시되는 영업현황 검색결과 화면을 단말기 표시부(230)에 표시하여, 고객 명칭, 건물유형, 등록일, 영업진행상태, 영업컨택 대상인물, 및 본사요청 사항 중 하나 이상을 단말기 입력부(240)를 통해 입력받는다.
또한 도시하지는 않았지만 조회/갱신 화면을 단말기 표시부(230)에 표시하여, 고객 명칭, 건물유형, 등록일, 영업진행상태, 영업컨택 대상인물, 및 본사요청 사항 중 하나 이상의 정보를 갱신 입력할 수 있도록 한다.
관리자 단말기(300)는, 건물관리업 관리자가 사용하는 단말기로서, 마찬가지로 데스크탑 PC, 노트북, 스마트폰 등의 다양한 통신 단말기가 모두 적용될 수 있다.
관리자 단말기(300)는, 영업직원이 수임한 건물에서 발생되는 연간 총 이익금이 포함된 관리대행 매출정보를 각 건물별로 입력받는다. 여기서 관리대행 매출정보는, 각 건물별로 관리대행 계약기간, 매출액, 연간 총 이익금, 연간 이익배당금, 이익배당 지급 현황이 해당될 수 있다.
또한 관리자 단말기(300)는 영업직원이 수임한 건물의 건물현황 정보를 관리자로부터 입력받아 관리업체 서버(400)로 전송한다. 여기서 건물현황 정보는, 수임한 건물의 노후 상태, 수임한 건물의 거주 인원 소득 수준, 수임한 건물의 연간 건물 관리 비용 등이 해당될 수 있다.
관리업체 서버(400)는, 하드웨어적으로는 통상적인 웹 서버와 동일한 구성을 가지며, 소프트웨어적으로는 C, C++, Java, Visual Basic, Visual C 등과 같은 다양한 형태의 언어를 통해 구현되어 여러 가지 기능을 하는 프로그램 모듈을 포함한다.
관리업체 서버(400)는, 영업대상 정보와 수임완료 정보를 포함하는 영업현황 정보를 영업직원별로 업데이트 저장하여, 영업직원의 요청이 있을 시에 영업현황 정보를 실시간으로 영업직원 단말기(200)에 제공한다. 또한, 영업직원이 수임한 건물의 연간 총 이익금과 건물현황 정보를 기반으로 각 영업직원에게 지급할 인센티브를 산출하여 영업직원 단말기(200)에 제공한다. 이하에서는 도 5 내지 도 8과 함께 관리업체 서버(400)에 대하여 상술하기로 한다.
도 5는 본 발명의 실시예에 따른 관리업체 서버의 구성 블록도이며, 도 6은 본 발명의 실시예에 따른 영업직원에게 산출된 연간 이익배당금이 표시된 화면 예시 그림이며, 도 7은 본 발명의 실시예에 따라 영업직원에게 산출된 연간 연금배당금이 표시된 화면 예시 그림이며, 도 8은 본 발명의 실시예에 따른 이익배당율과 연금배당율의 구성 비율의 예시 그림이다.
관리업체 서버(400)는, 도 5에 도시한 바와 같이 서버 통신부(410), 영업현황 정보 저장부(420), 검색 정보 제공부(430), 및 인센티브 산출부(440)를 포함한다.
서버 통신부(410)는, 영업직원 단말기(200) 및 관리자 단말기(300)와 각각 통신하는 하드웨어 및 소프트웨어의 프로토콜을 지원한다. 서버 통신부(410)는, 예컨대, TCP/IP(Transmission Control Protocol/Internet Protocol) 등의 인터넷 프로토콜에 따라서 데이터 통신이 이루어질 수 있다.
영업현황 정보 저장부(420)는, 영업직원 단말기(200)로부터 영업현황 정보 입력 화면(도 3)을 통해 입력받은 고객 명칭, 건물유형, 등록일, 영업진행상태, 영업컨택 대상인물, 본사요청 사항, 구매 예정일, 및 영업대상 상세설명 중 하나 이상의 영업현황 정보를 등록받아, 각 영업직원이 관리하는 건물별로 저장한다.
이러한 영업현황 정보는 저장체에 저장되는데, 저장체는, 하드디스크 드라이브(Hard Disk Drive), SSD 드라이브(Solid State Drive), 플래시메모리(Flash Memory), CF카드(Compact Flash Card), SD카드(Secure Digital Card), SM카드(Smart Media Card), MMC 카드(Multi-Media Card) 또는 메모리 스틱(Memory Stick) 등 정보의 입출력이 가능한 모듈로서 장치의 내부에 구비되어 있을 수도 있고, 별도의 장치에 구비되어 있을 수도 있다.
검색 정보 제공부(430)는, 영업직원이 수임한 영업현황을 검색조건에 의해 검색할 수 있는 영업현황 검색조건 입력 화면(도 4)과, 입력된 검색조건에 의해 검색된 내용이 표시되는 영업현황 검색결과 화면(도 4)을 제공한다. 여기서 영업현황 검색조건 입력 화면은, 고객 명칭, 건물유형, 등록일, 영업진행상태, 영업컨택 대상인물, 및 본사요청 사항 중 하나 이상을 포함한다.
인센티브 산출부(440)는, 영업직원이 수임한 건물의 연간 총 이익금과 건물현황 정보를 기반으로 각 영업직원에게 지급할 인센티브를 산출하여 영업직원 단말기(200)에 제공한다.
인센티브는, 연간 이익배당금과 연간 연금배당금으로 구분되어 산출될 수 있다.
우선, 인센티브의 일종인 연간 이익배당금의 산출 예를 설명한다.
여기서 연간 이익배당금이라 함은, 영업직원이 영업하여 수임한 건물에서 발생되는 연간 총 이익금의 일부를 인센티브의 일부로서 영업직원에게 지급하는 금액을 말한다. 즉, 영업직원이 영업을 하여 관리대행 계약이 성사되면 발생하는 이익을 건물 관리업체와 분배하여 영업직원에게 1년 동안 지급하는 인센티브 금액이다.
이를 위하여 각 영업직원에게 지급할 연간 이익배당금을 산출하는 것은, 영업직원이 수임한 건물에서 발생되는 연간 총 이익금에서 이익배당율을 적용하여 산출한다. 예를 들어, 연간 총 이익금을 영업직원:관리업체=8:2의 분배비율인 80%로서 산출할 수 있다.
여기서 건물에서 발생되는 연간 총 이익금으로부터 산출되는 연간 이익배당금은, 연간 총 이익금을 발생시킨 건물을 수임한 영업직원에게 월별 분할하여 지급되도록 한다. 산출되는 연간 이익배당금은 각 영업직원이 도 6과 같이 조회하여 열람할 수 있도록 한다.
한편, 인센티브의 일종인 연간 연금배당금의 산출 예를 설명한다.
여기서 연간 연금배당금이라 함은, 퇴직한 영업직원이 퇴직전에 영업하여 수임한 건물에서 발생되는 연간 총 이익금의 일부를 인센티브의 일부로서 퇴직한 영업직원에게 지급하는 금액을 말한다. 즉, 퇴직한 영업직원이 퇴직전에 영업을 하여 관리대행 계약이 성사되면 발생하는 이익을 건물 관리업체와 분배하여 퇴직한 영업직원에게 1년 동안 지급하는 인센티브 금액이다. 즉, A 영업직원이 더이상 영업을 할 수 없는 상황이 발생하면 건물 관리업체에서는 기존에 지급하던 연간 이익배당금의 50%를 연간 연금배당금으로서 지급하는 것이다. 따라서 영업직원이 은퇴하더라도 안정적으로 연금배당금을 수령할 수 있어, 은퇴후 생활에 도움을 받을 수 있게 된다.
각 영업직원에게 지급할 연간 연금배당금을 산출하는 것은, 영업을 지속하지 못하고 퇴임한 영업직원이 수임한 건물에서 발생되는 연간 이익배당금에서 연금배당율을 적용하여 산출한다. 예를 들어, 영업직원의 연간 이익배당금의 50%(연금배당율)가 연간 연금배당금으로 산출될 수 있다.
여기서 건물에서 발생되는 연간 이익배당금으로부터 산출되는 연간 연금배당금은, 연간 총 이익금을 발생시킨 건물을 수임한 퇴직한 영업직원에게 월별 분할하여 지급되도록 한다. 산출되는 연간 연금배당금은 각 영업직원이 도 7과 같이 조회하여 열람할 수 있도록 한다.
한편, 영업직원이 수임한 건물의 건물현황 정보를 기반으로 이익배당율과 연금배당율이 각각 다르게 결정되도록 구현할 수 있다. 이는, 수익성이 좋은 건물을 수임한 영업직원에게 더 많은 인센티브를 지급하여, 영업력을 고취하기 위함이다.
건물현황 정보를 기반으로 이익배당율과 연금배당율이 각각 다르게 결정되도록 하는 첫 번째 방식은, 건물현황 정보에 포함된 건물 노후 상태를 반영하여 이익배당율과 연금배당율을 결정하는 것이다. 건물이 신축일수록 수선비용 등의 관리대행 비용이 덜 들기 때문에 건물 관리업체 입장에서는 수익성이 높아지기 때문이다.
이를 위해 건물의 노후 상태가 낮을수록 이익배당율과 연금배당율이 높게 결정되도록 한다. 예를 들어, 건물의 노후 상태를 5등급으로 구분하여 건물 노후 상태가 한 단계씩 신축 건물일 경우 이익배당율과 연금배당율을 각각 2%씩 증가시킬 수 있다.
또한 건물현황 정보를 기반으로 이익배당율과 연금배당율이 각각 다르게 결정되도록 하는 두 번째 방식은, 건물현황 정보에 포함된 건물에 거주하는 거주 인원의 소득 수준을 반영하여 이익배당율과 연금배당율을 결정하는 것이다. 오피스텔 등의 임대차 건물을 관리할 경우, 오피스텔에 입주한 거주 인원의 소득 수준(소득 평균, 자가용 보유 비율, 전기세 이용 현황 등)이 높을 경우 월세를 매달 정해진 날짜에 입금해줄 가능성이 크기 때문에, 건물 관리 비용의 유동성 측면에서 건물 관리업체에 유리하기 때문이다.
이를 위해 거주 인원의 소득 수준이 높을수록 이익배당율과 연금배당율이 높게 결정되도록 한다. 예를 들어, 거주 인원의 소득 수준을 5등급으로 구분하여 거주 인원의 소득 수준이 한 단계씩 높을 경우 이익배당율과 연금배당율을 각각 2%씩 증가시킬 수 있다.
또한 건물현황 정보를 기반으로 이익배당율과 연금배당율이 각각 다르게 결정되도록 하는 세 번째 방식은, 건물현황 정보에 포함된 연간 건물 관리 비용을 반영하여 이익배당율과 연금배당율을 결정하는 것이다. 건물 관리 비용이 많이 드는 건물일수록 수익성이 악화되기 때문이다.
이를 위해 연간 건물 관리 비용이 낮을수록 이익배당율과 연금배당율이 높게 결정되도록 한다. 예를 들어, 연간 건물 관리 비용을 5등급으로 구분하여 연간 건물 관리 비용이 한 단계씩 낮아질 경우 이익배당율과 연금배당율을 각각 2%씩 증가시킬 수 있다.
한편, 상기의 이익배당율과 연금배당율의 구성 비율이 서로 연동되어 결정되도록 구현할 수 있다.
즉, 전체 배당율 = 이익배당율 × 연금배당율 = 전체 배당율'이라고 할 때, 전체 배당율 내에서 차지하는 이익배당율과 연금배당율이 서로 연동되어 결정되도록 한다.
예를 들어, 이익배당율이 80%, 연금 배당율이 50%라고 가정할 때, 연간 이익배당금과 연간 연금배당금은 다음과 같이 산출되는데, 이들 이익배당율과 연금배당율의 구성 비율이 서로 연동되어 결정될 수 있다.
연간 이익배당금 = 연간 총 이익금 × 80%(이익배당율)
연간 연금배당금 = 연간 이익배당금 × 50%(연금배당율) = 연간 총 이익금 × 80%(이익배당율) × 50%(연금배당율)
따라서 '전체 배당율 = 이익배당율 × 연금배당율 = 전체 배당율'이라고 할 때, 전체 배당율은, 80%(이익배당율) × 50%(연금배당율) = 40%가 된다.
만약, 전체 배당율이 40%인 경우, 이익배당율과 연금배당율이 서로 연동되어 이익배당율:연금배당율의 구성비율이 도 8와 같이 결정될 수 있다. 즉, 이익 배당율이 100%인 경우 연금배당율은 40%로 결정되며, 또한 이익 배당율이 80%인 경우 연금배당율은 50%로 결정되며, 이익 배당율이 50%인 경우 연금배당율은 80%로 결정되며, 이익 배당율이 40%인 경우 연금배당율은 100%로 결정될 수 있다.
따라서 동일한 전체 배당율 내에서 연간 이익배당금을 우선적으로 많이 지급하고 퇴직후에 연간 연금배당금을 적게 지급할 수 있으며, 반대로 동일한 전체 배당율 내에서 연간 이익배당금을 우선적으로 적게 지급하고 퇴직후에 연간 연금배당금을 많이 지급할 수 있다. 이와 같이 영업직원의 상황에 따라서 유동적인 인센티브 지급이 가능하게 된다.
특히, 이러한 전체 배당율 내에서 차지하는 이익배당율:연금배당율의 구성비율은, 각 영업직원으로부터 각각 다르게 설정받을 수 있다. 따라서 영업직원은 자신의 상황에 맞게 이익배당율:연금배당율의 구성비율을 구성하여 효율적인 은퇴전/후의 재무 설계를 개별적으로 할 수 있게 된다.
상술한 본 발명의 설명에서의 실시예는 여러가지 실시가능한 예중에서 당업자의 이해를 돕기 위하여 가장 바람직한 예를 선정하여 제시한 것으로, 이 발명의 기술적 사상이 반드시 이 실시예만 의해서 한정되거나 제한되는 것은 아니고, 본 발명의 기술적 사상을 벗어나지 않는 범위내에서 다양한 변화와 변경 및 균등한 타의 실시예가 가능한 것이다.
100:유무선 통신망
200:영업직원 단말기
300:관리자 단말기
400:관리업체 서버

Claims (7)

  1. 건물관리업 영업직원에게 제공될 인센티브를 산출하는 건물관리업 영업직원 인센티브 산출 시스템에 있어서,
    영업직원이 사용하는 단말기로서, 영업할 대상인 건물의 정보인 영업대상 정보와, 건물 관리대행을 수임받은 건물의 정보인 수임완료 정보를 영업직원으로부터 입력받아, 입력받은 영업대상 정보와 수임완료 정보를 포함하는 영업현황 정보를 관리업체 서버로 제공하는 영업직원 단말기;
    관리자가 사용하는 단말기로서, 영업직원이 수임한 건물에서 발생되는 연간 총 이익금과, 수임한 건물의 건물현황 정보를 관리자로부터 입력받아 관리업체 서버로 제공하는 관리자 단말기; 및
    영업대상 정보와 수임완료 정보를 포함하는 영업현황 정보를 영업직원별로 업데이트 저장하여, 영업직원의 요청이 있을 시에 영업현황 정보를 실시간으로 영업직원 단말기에 제공하고, 영업직원이 수임한 건물의 연간 총 이익금과 건물현황 정보를 기반으로 각 영업직원에게 지급할 인센티브를 산출하여 영업직원 단말기에 제공하는 관리대행업체 서버;를 포함하며,
    상기 각 영업직원에게 지급할 인센티브를 산출하는 것은,
    영업직원이 수임한 건물에서 발생되는 연간 총 이익금을 영업직원과 관리업체간의 이익분배비율인 이익배당율을 적용하여 연간 이익배당금을 산출하고,
    영업을 지속하지 못하고 퇴임한 영업직원이 수임한 건물에서 발생되는 연간 이익배당금에 퇴임한 영업직원과 관리업체간의 이익분배비율인 연금배당율을 적용하여 연간 연금배당금을 산출하며,
    건물에서 발생되는 연간 총 이익금으로부터 산출되는 연간 이익배당금과, 건물에서 발생되는 연간 이익배당금으로부터 산출되는 연간 연금배당금은, 연간 총 이익금을 발생시킨 건물을 수임한 영업직원에게 월별 분할하여 지급되도록 하고,
    영업직원이 수임한 건물의 건물현황 정보를 기반으로 이익배당율과 연금배당율을 각각 다르게 결정하며,
    상기 건물현황 정보는 건물 노후 상태를 포함하며, 건물의 노후 상태를 등급별로 구분하고, 각 등급별로 이익배당율과 연금배당율을 차등 적용하는 것을 특징으로 하는 건물관리업 영업직원 인센티브 산출 시스템.
  2. 청구항 1에 있어서,
    상기 영업직원 단말기는, 로그인한 영업직원으로부터 영업대상 정보와 수임완료 정보를 포함하는 영업현황 정보를 입력받는 영업현황 정보 입력 화면을 제공하며,
    상기 영업현황 정보 입력 화면은, 고객 명칭, 건물유형, 등록일, 영업진행상태, 영업컨택 대상인물, 본사요청 사항, 구매 예정일, 및 영업대상 상세설명 중 하나 이상을 포함하는 건물관리업 영업직원 인센티브 산출 시스템.
  3. 청구항 1에 있어서,
    상기 영업직원 단말기는, 영업직원이 수임한 영업현황을 검색조건에 의해 검색할 수 있는 영업현황 검색조건 입력 화면과, 입력된 검색조건에 의해 검색된 내용이 표시되는 영업현황 검색결과 화면을 제공하며,
    상기 영업현황 검색조건 입력 화면은, 고객 명칭, 건물유형, 등록일, 영업진행상태, 영업컨택 대상인물, 및 본사요청 사항 중 하나 이상을 포함하는 건물관리업 영업직원 인센티브 산출 시스템.
  4. 삭제
  5. 삭제
  6. 청구항 1에 있어서,
    '전체 배당율 = 이익배당율 × 연금배당율'이라고 할 때,
    동일한 전체 배당율 내에서 차지하는 이익배당율과 연금배당율이 서로 연동되어, 이익배당율이 높아지면 연금배당율이 낮아지고, 이익배당율이 낮아지면 연금배당율이 높아지는 방식으로 결정되며,
    상기 이익배당율과 연금배당율의 구성비율은 영업직원마다 각각 다르게 설정될 수 있음을 특징으로 하는 건물관리업 영업직원 인센티브 산출 시스템.
  7. 삭제
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* Cited by examiner, † Cited by third party
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KR101233689B1 (ko) * 2012-07-17 2013-02-15 (주)델타온 웹 기반 통합건물관리 시스템
KR101344498B1 (ko) 2013-03-04 2013-12-23 (주)중외정보기술 맞춤형 영업활동 정보를 제공할 수 있는 영업활동 관리시스템 및 그 방법

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