JP2023110731A - 販売管理装置、販売管理プログラム、および販売管理方法 - Google Patents

Abstract

【課題】販売数量等の販売実績を考慮して施設毎に設定された本仕切価格に基づき、後値引額を算出し、後値引受注データを作成し得る販売管理装置、販売管理プログラム、および販売管理方法を提供する。【解決手段】本実施形態の販売管理装置は、制御部を備える販売管理装置であって、商品の標準仕切単価を記憶する得意先商品別単価マスタと、施設および商品毎の本仕切単価を記憶する得意先施設商品別単価マスタと、にアクセス可能であり、前記制御部は、受注データを作成する受注データ作成手段と、得意先が販売した施設毎の商品の販売数量を取得し、取得した施設毎の販売数量と標準仕切単価に基づき算出した売上価格と、施設毎に設定された本仕切単価で算出した売上価格との差額を含む消費実績データを作成する消費実績データ作成手段と、を備え、前記受注データ作成手段は、前記差額を値引きする後値引用の受注データを作成する。【選択図】図１

Description

本発明は、販売管理装置、販売管理プログラム、および販売管理方法に関する。

医療機器業界では、商流として代理店である得意先と建値で取引を行い、代理店から個別の施設へ商品の販売後、各施設への商品の販売実績に応じて値引きを行う運用が行われている。商品の建値（標準仕切単価）と、施設毎に設定された本仕切価格との差額分値引きが行われるが、販売実績に応じて施設毎に本仕切価格が設定されるため、値引額の算出と値引注文の作成にかかる業務負荷が大きなものであった。

特許文献１には、得意先、メーカ、商品の値引後単価とを設定した後値引単価マスタを記憶する手段と、得意先データ、商品データ、受注数量、販売価格、販売原価を含む受注データを取得する受注手段と、前記後値引単価マスタに基づいて、前記受注データに対するリベート申請金額、予測原価および予測粗利額を含む予測額データを取得する予測額取得手段と、を備えた粗利管理装置が開示されている。

特開２０２１－１５７４６９号公報

しかしながら、特許文献１は、販売代理店が後値引額（リベート）を加味した原価および粗利を予測するものであり、メーカ側のリベート付与手続に関するものではない。

本発明は、上記問題点に鑑みてなされたものであって、販売数量等の販売実績を考慮して施設毎に設定された本仕切価格と得意先からの販売実績に基づき、後値引額（リベート）を算出し、後値引受注データを作成し得る販売管理装置、販売管理プログラム、および販売管理方法を提供することを目的とする。

上述した課題を解決し、目的を達成するために、本発明に係る販売管理装置は、制御部を備える販売管理装置であって、得意先が販売する商品毎に標準仕切単価を記憶する得意先商品別単価マスタと、得意先が販売する施設および商品毎に後値引用の本仕切単価を記憶する得意先施設商品別単価マスタと、にアクセス可能であり、前記制御部は、得意先、商品、販売数量、標準仕切単価、売上金額を含む受注データを作成する受注データ作成手段と、得意先が販売した施設毎の商品の販売数量を取得し、取得した施設毎の販売数量と標準仕切単価に基づき算出した売上金額と、施設毎に設定された本仕切単価で算出した売上価格との差額を含む消費実績データを作成する消費実績データ作成手段と、を備え、前記受注データ作成手段は、前記消費実績データ作成手段が算出した差額を値引く後値引用の受注データを作成することを特徴とする。

また、本発明に係る販売管理装置は、前記標準仕切り単価および前記本仕切単価は更新可能である。

また、本発明に係る販売管理プログラムは、制御部を備える販売管理装置で実行される販売管理プログラムであって、得意先が販売する商品毎に標準仕切単価を記憶する得意先商品別単価マスタと、得意先が販売する施設および商品毎に後値引用の本仕切単価を記憶する得意先施設商品別単価マスタと、にアクセス可能であり、前記制御部は、得意先、商品、販売数量、標準仕切単価、売上金額を含む受注データを作成する受注データ作成ステップと、得意先が販売した施設毎の商品の販売数量を取得し、取得した施設毎の販売数量と標準仕切単価に基づき算出した売上金額と、施設毎に設定された本仕切単価に基づき算出した売上金額と、標準仕切単価で算出した売上価格との差額を含む消費実績データを作成する消費実績データ作成ステップと、前記消費実績作成ステップで算出した差額を値引く後値引用の受注データを作成する後値引受注データ作成ステップと、をコンピュータで実行することを特徴とする。

また、本発明に係る販売管理方法は、制御部を備える販売管理装置で実行される販売管理方法であって、得意先が販売する商品毎に標準仕切単価を記憶する得意先商品別単価マスタと、得意先が販売する施設および商品毎に後値引用の本仕切単価を記憶する得意先施設商品別単価マスタと、にアクセス可能であり、前記制御部は、得意先、商品、販売数量、標準仕切単価、売上金額を含む受注データを作成する受注データ作成ステップと、得意先が販売した施設毎の商品の販売数量を取得し、取得した施設毎の販売数量と標準仕切単価に基づき算出した売上金額と、施設毎に設定された本仕切単価で算出した売上価格との差額を含む消費実績データを作成する消費実績データ作成ステップと、前記消費実績データ作成ステップで算出した差額を値引く後値引用の受注データを作成する後値引受注データ作成ステップと、を含むこと、を特徴とする。

本発明によれば、販売数量等の販売実績を考慮して施設毎に設定された本仕切価格と得意先からの販売実績に基づき、後値引額（リベート）を算出し、後値引用の受注データを自動的に作成し得るという効果を奏する。

図１は、本実施の形態における販売管理装置１００の構成の一例を示す図である。 図２は、本実施の形態における販売管理装置１００で処理する後値引の一例を説明する図である。 図３は、本実施の形態における販売管理装置１００の処理の一例を示すフローチャートである。 図４は、本実施の形態における販売管理装置１００の受注データ作成画面ＭＡ、明細画面ＭＢの一例を示す図である。 図５は、得意先マスタ１０６ａ、得意先商品別単価マスタ１０６ｂ、および受注データ１０６ｅの一例を示す図である。 図６は、売上データ１０６ｆの一例を示す図である。 図７は、得意先商品別単価マスタ１０６ｂ、得意先施設商品別単価マスタ１０６ｃ、消費実績データ１０６ｇの一例を示す図である。 図８は、後値引の受注データ作成画面ＭＡ、明細画面ＭＢの一例を示す図である。 図９は商品マスタ１０６ｄ、および後値引受注データ１０６ｅ’の一例を示す図である。 図１０は、後値引売上データ１０６ｆ’の一例を示す図である。

以下に、本発明に係る販売管理装置、販売管理プログラム、および販売管理方法の実施形態を、図面に基づいて詳細に説明する。なお、本実施形態により本発明が限定されるものではない。

［１．構成］
本実施形態に係る販売管理装置の構成の一例について、図１等を参照して説明する。図１は、本実施の形態に係る販売管理装置１００の構成の一例を示す図である。

販売管理装置１００は、市販のデスクトップ型パーソナルコンピュータを基に構築したものである。なお、販売管理装置１００は、デスクトップ型パーソナルコンピュータのような据置型情報処理装置を基に構築したものに限らず、市販のノート型パーソナルコンピュータ、ＰＤＡ（Ｐｅｒｓｏｎａｌ Ｄｉｇｉｔａｌ Ａｓｓｉｓｔａｎｔｓ）、スマートフォンまたはタブレット型パーソナルコンピュータなどの携帯型情報処理装置を基に構築したものであってもよい。

販売管理装置１００は、制御部１０２と通信インターフェース部１０４と記憶部１０６と入出力インターフェース部１０８と、を備えている。販売管理装置１００が備えている各部は、任意の通信路を介して通信可能に接続されている。

通信インターフェース部１０４は、ルータ等の通信装置および専用線等の有線または無線の通信回線を介して、販売管理装置１００をネットワーク３００に通信可能に接続する。通信インターフェース部１０４は、他の装置と通信回線を介してデータを通信する機能を有する。ここで、ネットワーク３００は、販売管理装置１００とサーバ装置２００とを相互に通信可能に接続する機能を有し、例えばインターネットやＬＡＮ（Ｌｏｃａｌ Ａｒｅａ Ｎｅｔｗｏｒｋ）等である。なお、記憶部１０６に格納されるデータは、例えばサーバ装置２００に格納されてもよい。

入出力インターフェース部１０８には、入力装置４００および出力装置５００が接続されている。出力装置５００には、モニタ（家庭用テレビを含む）の他、スピーカやプリンタを用いることができる。入力装置４００には、キーボード、マウス、及びマイクの他、マウスと協働してポインティングデバイス機能を実現するモニタを用いることができる。なお、以下では、出力装置５００をモニタ５００とし、入力装置４００をキーボード４００またはマウス４００として記載する場合がある。

記憶部１０６には、各種のデータベース、テーブルおよびファイルなどが格納される。記憶部１０６には、ＯＳ（Ｏｐｅｒａｔｉｎｇ Ｓｙｓｔｅｍ）と協働してＣＰＵ（Ｃｅｎｔｒａｌ Ｐｒｏｃｅｓｓｉｎｇ Ｕｎｉｔ）に命令を与えて各種処理を行うためのコンピュータプログラムが記録される。記憶部１０６として、例えば、ＲＡＭ（Ｒａｎｄｏｍ Ａｃｃｅｓｓ Ｍｅｍｏｒｙ）・ＲＯＭ（Ｒｅａｄ Ｏｎｌｙ Ｍｅｍｏｒｙ）等のメモリ装置、ハードディスクのような固定ディスク装置、フレキシブルディスク、および光ディスク等を用いることができる。

記憶部１０６は、例えば、得意先マスタ１０６ａと、得意先商品別単価マスタ１０６ｂと、得意先施設商品別単価マスタ１０６ｃと、商品マスタ１０６ｄと、受注データ１０６ｅと、売上データ１０６ｆと、消費実績データ１０６ｇ等が格納されている。

得意先マスタ１０６ａには、得意先と、商品の標準仕切単価での販売後、後値引を行うか否かを示す情報である建値対象フラグとが関連付けて格納されている。

得意先商品別単価マスタ１０６ｂには、得意先と、商品毎の標準仕切単価とが関連付けて格納されている。得意先商品別単価マスタ１０６ｂの標準仕切単価は、更新可能であって、後述する受注データ１０６ｅの作成の際、改定日が売上予定日の直前の標準仕切単価が使用される。

得意先施設商品別単価マスタ１０６ｃには、得意先と、得意先から商品が販売される施設と、商品毎の本仕切単価とが関連付けて格納されている。得意先施設商品別単価マスタ１０６ｃの本仕切単価は、更新可能であって、後述する消費実績データ１０６ｇの作成の際、改定日が売上日の直前の本仕切単価が使用される。

商品マスタ１０６ｄには、品種ごとの後値引商品が格納されている。

受注データ１０６ｅには、受注した商品の受注番号と、売上予定日、取引区分、得意先、商品の販売数量、商品の標品仕切単価、売上金額、建値フラグ等が関連付けて格納されている。取引区分は、通常の受注データであるか、後値引用の受注データであるかを示すものである。

売上データ１０６ｆには、販売された商品の売上番号と、受注番号、売上日、得意先、商品の販売数量、商品の標品仕切単価、売上金額等が関連付けて格納されている。

消費実績データ１０６ｇは、得意先、施設、商品毎の消費実績（販売実績）のデータである。消費実績データ１０６ｇには、消費実績番号と、商品の売上日、得意先、販売先の施設、施設毎の販売数量、標準仕切単価、本仕切単価、標準仕切単価での売上金額と本仕切単価での売上金額との差額等が関連付けて格納されている。消費実績番号は、得意先および商品毎に同一の番号が付与されている。

制御部１０２は、販売管理装置１００を統括的に制御するＣＰＵ等である。制御部１０２は、ＯＳ等の制御プログラム・各種の処理手順等を規定したプログラム・所要データなどを格納するための内部メモリを有し、格納されているこれらのプログラムに基づいて種々の情報処理を実行する。

制御部１０２は、機能概念的に、受注データ作成部１０２ａ、売上データ作成部１０２ｂ、消費実績取得部１０２ｃなどを備える。

受注データ作成部１０２ａは、受注した商品の受注番号と、売上予定日、取引区分、得意先、商品の販売数量、商品の標品仕切単価、売上金額、建値フラグ等が関連付けて格納された受注データ１０６ｅを作成する。また、受注データ作成部１０２ａは、後述する消費実績データ作成部１０２ｃが算出した差額を値引く後値引用の受注データ１０６ｅ’を作成する。

売上データ作成部１０２ｂは、受注データ１０６ｅに基づき、販売された商品の売上番号と、受注番号、売上日、得意先、商品の販売数量、商品の標品仕切単価、売上金額等が関連付けて格納された売上データ１０６ｆを作成する。また、売上データ作成部１０２ｂは、受注データ作成部１０２ａが作成した後値引用の受注データ１０６ｅ’に基づき、後値引用の売上データ１０６ｆ’を作成する。

消費実績データ作成部１０２ｃは、得意先が販売した施設毎の商品の販売数量を取得し、取得した施設毎の販売数量と施設毎に設定された本仕切単価に基づき算出した売上金額と、標準仕切単価で算出した売上価格との差額含む消費実績データ１０６ｇを作成する。消費実績データ作成部１０２ｃは、得意先から取得した各施設への商品の販売数量を取得し、取得した販売数量と施設毎に設定された本仕切単価とをかけた実質的な売上価格を取得し、標準仕切単価に基づく売上価格から減ずることにより施設毎の差額を算出する。

［２．処理］
ここでは、販売管理装置１００で実行される処理の具体例について、図２～１０を参照して説明する。

本説明は、販売管理装置１００が、商品Ａを販売した得意先への後値引を行う処理について説明する。例えば、図２に示すような取引が行われた場合の処理について説明する。図２に示すように、自社から得意先（代理店）に商品Ａを１００個、標準仕切り単価１，０００円で販売し、得意先から施設Ａ、Ｂ、Ｃへ商品Ａを３０個、２０個、５０個それぞれ販売したものとする。施設Ａ、Ｂ、Ｃに商品Ａを販売するに際し、商品Ａの各施設への販売単価は、従前の販売実績に伴い値引きされるが、自社から得意先への商品Ａの販売の段階では、標準仕切単価（１，０００円）で販売を行い、得意先からの納入実績の報告後、納入数量に応じた後値引が行われる。図２のケースでは、施設Ａの本仕切単価は８５０円、施設Ｂの本仕切単価は９００円、施設Ｃの本仕切単価は８００円に設定されており、標準仕切単価と本仕切り単価の差額に納入実績を乗じた額が後値引として得意先に返金される。従前は、後値引処理はすべて担当者が行っており、業務負荷が大きく、算出した金額等の間違いが発生するおそれもある。

図３は、本実施の形態における販売管理装置１００処理の一例を示すフローチャートである。受注データ作成部１０２ａは、ユーザにより図４に示す受注データ作成画面ＭＡ、明細画面ＭＢを介して入力された、売上予定日、取引区分、得意先、商品、数量等から、受注データ１０６ｅを作成する（ステップＳ－１）。

受注データ作成画面ＭＡでは受注番号が自動採番され、ユーザが受注データ作成画面ＭＡ、明細画面ＭＢに、売上予定日、取引区分、得意先、商品、販売数量を入力すると、受注データ作成部１０２ａは、得意先商品別マスタ１０６ｂから得意先の商品毎の標準仕切単価を取得し、取得した標準仕切単価と商品の販売数量から売上金額を算出して、明細画面ＭＢに自動入力される。また、受注データ作成部１０２ａは、得意先マスタ１０６ａを参照し、得意先Ａが建値フラグの対象か否かを明細画面ＭＢに自動入力する。得意先Ａが建値対象である場合（受注データ１０６ｅで「１」）、建値（標準仕切単価）で商品Ａを販売後、後値引を行い、建値対象でない場合（受注データ１０６ｅで「０」）、後値引処理の対象とされない。図５は、得意先マスタ１０６ａおよび得意先商品別単価マスタ１０６ｂからの受注データ１０６ｅの作成の一例を示す図であり、図５に示す受注データ１０６ｅの得意先Ａは、建値フラグの対象となっている。

受注データ１０６ｅの作成後、売上データ作成部１０２ｂは、受注データ１０６ｅを参照し、図６に示す売上データ１０６ｆを作成する（ステップＳ－２）。売上データ１０６ｆは、商品の売上番号、受注番号、売上日、得意先、商品の販売数量、商品の標品仕切単価、売上金額等からなる。

次に、消費実績データ作成部１０２ｃは、得意先Ａから商品Ａの消費実績（販売実績）を取得し（ステップＳ－３）、消費実績データ１０６ｇを作成する（ステップＳ－４）。消費実績データ１０６ｇは、施設毎の商品Ａの消費実績（販売実績）データであり、消費実績番号、商品の売上日、得意先、販売先の施設、施設毎の販売数量、標準仕切単価、本仕切単価、標準仕切単価での売上金額と本仕切単価での売上金額との差額等からなる。消費実績データ作成部１０２ｃは、図７に示すように、得意先商品単価マスタ１０６ｂおよび得意先施設商品別単価マスタ１０６ｃを参照して標準仕切単価および本仕切単価を取得し、標準仕切単価と本仕切単価とによる売上金額の差額を算出する。

消費実績データ１０６ｇの作成後、受注データ作成部１０２ａは、消費実績データ作成部１０２ｃが算出した差額を値引きする後値引用の受注データ１０６ｅ’を作成する（ステップＳ－５）。受注データ作成部１０２ａは、ユーザにより受注データ作成画面ＭＡ、明細画面ＭＢを介して入力された、売上予定日、取引区分、得意先、商品等から、受注データ１０６ｅ’を作成する（ステップＳ－５）。

ユーザが受注データ作成画面ＭＡに消費実績番号を入力すると、受注データ作成部１０２ａは、商品マスタ１０６ｄおよび消費実績データ１０６ｇを参照し、受注データ作成画面ＭＡおよび明細画面ＭＢに、取引区分、消費実績番号の得意先、消費実績番号の商品と同一品種の商品（後値引Ａ）、数量を自動入力する。また、受注データ作成部１０２ａは、消費実績データ１０６ｇ中の同じ消費実績番号の商品の差額の合計を算出し、売上金額にマイナス値として入力する。図８は、後値引用の受注データ作成画面ＭＡ、明細画面ＭＢの一例を示す図である。図８に示すように、受注データ作成画面ＭＡに消費実績番号ＳＪ００１を入力すると、値引区分として「後値引」、得意先「得意先Ａ」、数量「１」、売上標準仕切単価「０」、商品「後値引Ａ」、売上金額「－１６，５００」が自動入力される。売上金額「－１６，５００」は、図７の消費実績データ１０６ｇにおいて、同じ消費実績番号ＳＪ０００１の商品Ａの差額４，５００、２，０００、１０，０００の合計である。図９は、商品マスタ１０６ｄからの後値引用の受注データ１０６ｅ’の作成の一例を示す図である。後値引用の受注データ１０６ｅ’の売上金額には、差額の合計額がマイナス値「－１６，５００」として入力される。後値引用の受注データ１０６ｅ’が作成されると、受注データ１０６ｅ’に基づき得意先Ａに後値引処理が行われる。

後値引用の受注データ１０６ｅ’が作成され、後値引処理が終了した後、売上データ作成部１０２ｂは、受注データ１０６ｅ’を参照し、図１０に示す後値引用の売上データ１０６ｆ’を作成する（ステップＳ－６）。売上データ１０６ｆ’は、商品の売上番号、受注番号、売上日、得意先、商品の販売数量、商品の標品仕切単価、売上金額等からなる。後値引用の売上データ１０６ｆ’の作成、登録により、得意先Ａの商品Ａに関する商品の受注、販売、後値引処理が完了となる。

以上、本実施の形態によれば、得意先商品別単価マスタおよび得意先施設商品別単価マスタに、標準仕切価格および本仕切価格をそれぞれ格納し、得意先から商品についての消費実績情報を取得することで、自動的に標準仕切価格での売上金額と本仕切価格での売上金額との差額を算出し、後値引の金額を取得でき、また、同時に後値引用の受注データも作成できるため、後値引額の算出および後値引額の返金処理に要する業務負荷を低減することができる。さらに、後値引額を自動的に算出するため、算出ミス等の発生を防止することができる。

［３．国連が主導する持続可能な開発目標（ＳＤＧｓ）への貢献］
本実施形態により、業務効率化や企業の適切な経営判断を推進することに寄与することができるので、ＳＤＧｓの目標８及び９に貢献することが可能となる。

また、本実施形態により、廃棄ロス削減や、ペーパレス・電子化を推進することに寄与することができるので、ＳＤＧｓの目標１２、１３及び１５に貢献することが可能となる。

また、本実施形態により、統制、ガバナンス強化に寄与することができるので、ＳＤＧｓの目標１６に貢献することが可能となる。

［４．他の実施形態］
本発明は、上述した実施形態以外にも、特許請求の範囲に記載した技術的思想の範囲内において種々の異なる実施形態にて実施されてよいものである。

例えば、実施形態において説明した各処理のうち、自動的に行われるものとして説明した処理の全部または一部を手動的に行うこともでき、あるいは、手動的に行われるものとして説明した処理の全部または一部を公知の方法で自動的に行うこともできる。

また、本明細書中や図面中で示した処理手順、制御手順、具体的名称、各処理の登録データや検索条件等のパラメータを含む情報、画面例、データベース構成については、特記する場合を除いて任意に変更することができる。

また、販売管理装置１００に関して、図示の各構成要素は機能概念的なものであり、必ずしも物理的に図示の如く構成されていることを要しない。

例えば、販売管理装置１００が備える処理機能、特に制御部にて行われる各処理機能については、その全部または任意の一部を、ＣＰＵおよび当該ＣＰＵにて解釈実行されるプログラムにて実現してもよく、また、ワイヤードロジックによるハードウェアとして実現してもよい。尚、プログラムは、本実施形態で説明した処理を情報処理装置に実行させるためのプログラム化された命令を含む一時的でないコンピュータ読み取り可能な記録媒体に記録されており、必要に応じて販売管理装置１００に機械的に読み取られる。すなわち、ＲＯＭまたはＨＤＤ（Ｈａｒｄ Ｄｉｓｋ Ｄｒｉｖｅ）などの記憶部などには、ＯＳと協働してＣＰＵに命令を与え、各種処理を行うためのコンピュータプログラムが記録されている。このコンピュータプログラムは、ＲＡＭにロードされることによって実行され、ＣＰＵと協働して制御部を構成する。

また、このコンピュータプログラムは、販売管理装置１００に対して任意のネットワークを介して接続されたアプリケーションプログラムサーバに記憶されていてもよく、必要に応じてその全部または一部をダウンロードすることも可能である。

また、本実施形態で説明した処理を実行するためのプログラムを、一時的でないコンピュータ読み取り可能な記録媒体に格納してもよく、また、プログラム製品として構成することもできる。ここで、この「記録媒体」とは、メモリーカード、ＵＳＢ（Ｕｎｉｖｅｒｓａｌ Ｓｅｒｉａｌ Ｂｕｓ）メモリ、ＳＤ（Ｓｅｃｕｒｅ Ｄｉｇｉｔａｌ）カード、フレキシブルディスク、光磁気ディスク、ＲＯＭ、ＥＰＲＯＭ（Ｅｒａｓａｂｌｅ Ｐｒｏｇｒａｍｍａｂｌｅ Ｒｅａｄ Ｏｎｌｙ Ｍｅｍｏｒｙ）、ＥＥＰＲＯＭ（登録商標）（Ｅｌｅｃｔｒｉｃａｌｌｙ Ｅｒａｓａｂｌｅ ａｎｄ Ｐｒｏｇｒａｍｍａｂｌｅ Ｒｅａｄ Ｏｎｌｙ Ｍｅｍｏｒｙ）、ＣＤ－ＲＯＭ（Ｃｏｍｐａｃｔ Ｄｉｓｋ Ｒｅａｄ Ｏｎｌｙ Ｍｅｍｏｒｙ）、ＭＯ（Ｍａｇｎｅｔｏ－Ｏｐｔｉｃａｌ ｄｉｓｋ）、ＤＶＤ（Ｄｉｇｉｔａｌ Ｖｅｒｓａｔｉｌｅ Ｄｉｓｋ）、および、Ｂｌｕ－ｒａｙ（登録商標） Ｄｉｓｃ等の任意の「可搬用の物理媒体」を含むものとする。

また、「プログラム」とは、任意の言語または記述方法にて記述されたデータ処理方法であり、ソースコードまたはバイナリコード等の形式を問わない。なお、「プログラム」は必ずしも単一的に構成されるものに限られず、複数のモジュールやライブラリとして分散構成されるものや、ＯＳに代表される別個のプログラムと協働してその機能を達成するものをも含む。なお、実施形態に示した各装置において記録媒体を読み取るための具体的な構成および読み取り手順ならびに読み取り後のインストール手順等については、周知の構成や手順を用いることができる。

記憶部に格納される各種のデータベース等は、ＲＡＭ、ＲＯＭ等のメモリ装置、ハードディスク等の固定ディスク装置、フレキシブルディスク、および、光ディスク等のストレージ手段であり、各種処理やウェブサイト提供に用いる各種のプログラム、テーブル、データベース、および、ウェブページ用ファイル等を格納する。

また、販売管理装置１００は、既知のパーソナルコンピュータまたはワークステーション等の情報処理装置として構成してもよく、また、任意の周辺装置が接続された当該情報処理装置として構成してもよい。また、販売管理装置１００は、当該装置に本実施形態で説明した処理を実現させるソフトウェア（プログラムまたはデータ等を含む）を実装することにより実現してもよい。

更に、装置の分散・統合の具体的形態は図示するものに限られず、その全部または一部を、各種の付加等に応じてまたは機能負荷に応じて、任意の単位で機能的または物理的に分散・統合して構成することができる。すなわち、上述した実施形態を任意に組み合わせて実施してもよく、実施形態を選択的に実施してもよい。

本発明は、特に、医療機器業界における後値引処理などにおいて有用である。

１００ 販売管理装置
１０２ 制御部
１０２ａ 受注データ作成部
１０２ｂ 売上データ作成部
１０２ｃ 消費実績データ作成部
１０４ 通信インターフェース部
１０６ 記憶部
１０６ａ 得意先マスタ
１０６ｂ 得意先商品別単価マスタ
１０６ｃ 得意先施設商品別単価マスタ
１０６ｄ 商品マスタ
１０６ｅ、１０６ｅ’ 受注データ
１０６ｆ、１０６ｆ’ 売上データ
１０６ｇ 消費実績データ
１０８ 入出力インターフェース部
２００ サーバ
３００ ネットワーク
４００ 入力装置
５００ 出力装置

Claims (4)

1. 制御部を備える販売管理装置であって、
   得意先が販売する商品毎に標準仕切単価を記憶する得意先商品別単価マスタと、
   得意先が販売する施設および商品毎に後値引用の本仕切単価を記憶する得意先施設商品別単価マスタと、
   にアクセス可能であり、
   前記制御部は、
   得意先、商品、販売数量、標準仕切単価、売上金額を含む受注データを作成する受注データ作成手段と、
   得意先が販売した施設毎の商品の販売数量を取得し、取得した施設毎の販売数量と標準仕切単価に基づき算出した売上金額と、施設毎に設定された本仕切単価で算出した売上価格との差額を含む消費実績データを作成する消費実績データ作成手段と、
   を備え、
   前記受注データ作成手段は、前記消費実績データ作成手段が算出した差額を値引きする後値引用の受注データを作成することを特徴とする販売管理装置。
2. 前記標準仕切単価および前記本仕切単価は更新可能である、請求項１に記載の販売管理装置。
3. 制御部を備える販売管理装置で実行される販売管理プログラムであって、
   得意先が販売する商品毎に標準仕切単価を記憶する得意先商品別単価マスタと、
   得意先が販売する施設および商品毎に後値引用の本仕切単価を記憶する得意先施設商品別単価マスタと、
   にアクセス可能であり、
   前記制御部は、
   得意先、商品、販売数量、標準仕切単価、売上金額を含む受注データを作成する受注データ作成ステップと、
   得意先が販売した施設毎の商品の販売数量を取得し、取得した施設毎の販売数量と標準仕切単価に基づき算出した売上金額と、施設毎に設定された本仕切単価で算出した売上価格との差額を含む消費実績データを作成する消費実績データ作成ステップと、
   前記消費実績データ作成ステップで算出した差額を値引きする後値引用の受注データを作成する後値引受注データ作成ステップと、
   をコンピュータで実行することを特徴とする販売管理プログラム。
4. 制御部を備える販売管理装置で実行される販売管理方法であって、
   得意先が販売する商品毎に標準仕切単価を記憶する得意先商品別単価マスタと、
   得意先が販売する施設および商品毎に後値引用の本仕切単価を記憶する得意先施設商品別単価マスタと、
   にアクセス可能であり、
   前記制御部は、
   得意先、商品、販売数量、標準仕切単価、売上金額を含む受注データを作成する受注データ作成ステップと、
   得意先が販売した施設毎の商品の販売数量を取得し、取得した施設毎の販売数量と標準仕切単価に基づき算出した売上金額と、施設毎に設定された本仕切単価で算出した売上価格との差額を含む消費実績データを作成する消費実績データ作成ステップと、
   前記消費実績データ作成ステップで算出した差額を値引く後値引用の受注データを作成する後値引受注データ作成ステップと、
   を含むこと、
   を特徴とする販売管理方法。

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