JP2006003990A - インセンティブ管理装置、インセンティブ管理方法、及びインセンティブ管理システム - Google Patents
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Abstract
【解決手段】 会員端末から送信される、会員の所属する組織において提供された情報に対する評価値と情報を提供した会員を特定するための情報とを含む評価情報を受信し、会員と評価値とを対応付けて記憶し、会員と会員に付与されるインセンティブの量とを対応付けて記憶し、店舗端末から送信される、発行インセンティブ量と取引会員を特定するための情報とを含むインセンティブ情報を受信し、発行インセンティブ量に応じて、取引会員に付与する会員インセンティブ量と、取引会員が所属している組織に付与する組織インセンティブ量とを決定し、取引会員のインセンティブ量に会員インセンティブ量を加算し、当該組織に所属する会員の夫々について、評価値に応じて、組織インセンティブ量から分与する分与インセンティブ量を決定し、当該会員に対して分与インセンティブ量を加算する。
【選択図】 図1
Description
しかしながら、従来のポイントサービスによるポイントの付与は、顧客の購買を促進するためのインセンティブとしては機能するものの、継続的な口コミ情報の提供に対するインセンティブの付与については十分に行われていない。
図2は、会員端末10や店舗端末20に用いられるコンピュータの典型的なハードウェア構成について説明するための図である。図2に示すように、会員端末10や店舗端末20に用いられるコンピュータは、CPU11、RAM12、記憶装置13、通信インタフェース部14、ICカードインタフェース部15、表示装置16、入力装置17を備えている。
図3は、会員端末の機能ブロック図である。図3に示すように、会員端末10は、提供情報入力部101、提供情報登録部102、評価値入力部103、評価情報送信部104、提供情報表示部105、提供情報取得部106、広告情報表示部107、広告情報取得要求送信部108、ICカード制御部109、会員認証部110を備えている。
図4は、店舗端末20の機能ブロック図である。図6に示すように、店舗端末20は、取引額入力部201、ポイント発行部202(配布インセンティブ決定部)、ポイント情報送信部203(インセンティブ情報送信部)、ICカード制御部204、会員認証部205、ポイント発行要求送信部206を備えている。
ICカード制御部204は、会員端末10のICカード制御部109と同様の機能を有しており、ICカード50に対するデータの読み書きを行う。
会員認証部205は、会員端末10の会員認証部110と同様に会員の認証を行う。
ポイント発行要求送信部206は、センタが事業者に対してポイントを発行するように指示するコマンドであるポイント発行要求をセンタサーバ30に送信する。事業者は、センタに対してポイントの対価の支払を行った後に、店舗端末20を使用して、ポイントを発行するようにセンタサーバ30に指示を行う。このときに、ポイント発行要求送信部206は、事業者から入力された支払金額を設定したポイント発行要求をセンタサーバ30に送信する。
図5は、センタサーバ30の機能ブロック図である。図5に示すように、センタサーバ30は、ポイント情報受信部301(インセンティブ情報受信部)、ポイント加算部302(会員インセンティブ加算部)、ポイント減算部303、ポイント分配部304(インセンティブ分配部)、ポイント発行要求受信部305、ポイント発行部306、提供情報登録要求受信部307、提供情報取得要求受信部308、提供情報送信部309、評価情報受信部310、広告情報取得要求受信部311、広告情報送信部312、センタ管理テーブル320、事業者データベース321、コミュニティデータベース322、会員データベース323(インセンティブ管理データベース)、階層管理データベース324(評価値データベース)、提供情報データベース325、評価情報データベース326、広告情報データベース327、ポイント付与率データベース328、分配率データベース329を備えている。
ポイント加算部302(会員インセンティブ加算部)は、ポイント情報受信部301が受信したポイント情報に含まれている、事業者が会員に対して発行したポイント数と、後述するポイント付与率データベース328に管理されている割合とを用いて、会員にインセンティブとして付与するパーソナルポイント、コミュニティに対して付与するコミュニティポイント、センタに手数料として付与するセンタポイントを決定し、会員データベース323に管理されるパーソナルポイントなどを増額する。
ポイント分配部304(インセンティブ分配部)は、会員の階層構造と会員が提供した情報に対する他の会員からの評価値とに応じてコミュニティポイントを分配する。コミュニティポイントの分配処理についての詳細は後述する。
ポイント発行要求受信部305は、店舗端末20から送信されるポイント発行要求を受信する。ポイント発行部306は、受信したポイント発行要求に応じて、事業者データベース321に管理される事業者が会員に対して発行可能なポイントを増額する。
提供情報取得要求受信部308は、会員端末10から送信される提供情報取得要求を受信する。提供情報送信部309は、受信した提供情報取得要求に応じて提供情報データベース325から提供情報を読み出し、読み出した提供情報を会員端末10に送信する。
広告情報取得要求受信部311は、会員端末10から送信される広告情報取得要求を受信する。広告情報送信部312は、受信した広告情報取得要求に応じて、広告情報データベース327から広告情報を取得し、取得した広告情報を会員端末10に送信する。
図6に、センタ管理テーブル320の一構成例を示す。図6に示すように、センタ管理テーブル320は、現金残高欄401とセンタポイント欄402を備えている。本実施形態では、事業者は、センタからポイントを購入し、購入したポイントを会員に対して発行する。事業者がセンタから購入したポイントの対価の額が、センタ管理テーブル320の現金残高欄401に設定される。センタポイント欄402には、センタに手数料として分配されるポイント(以下、センタポイントという)の残高が設定される。センタポイントの分配についての詳細は後述する。
評価値欄417には、事業者に対する会員の評価値の合計が設定される。
親会員ID欄443には、当該会員の上位階層(親)となる会員の会員IDが設定される。本実施形態では会員の階層構造はツリー状である。親会員ID欄443に「−」が設定されている場合、当該会員は、コミュニティIDに対応するコミュニティにおける木構造の根(ルート)であることを示す。
評価値欄445には、会員の提供情報に対する他の会員からの評価値の合計が設定される。本実施形態では、評価値欄445には、過去3ヶ月分の評価値の合計が設定される。
入替済フラグ欄447は、後述するように会員の階層構造を上記評価値欄445に設定される評価値に応じて再構築する際に利用され、親子間での階層構造の入替が行われたかどうかを示す値が設定される。
本実施形態のポイントサービスシステム1では、会員が会員端末10を用いてコミュニティに参加している事業者の商品やサービスについての口コミ情報の入力を行う。図16に、会員が操作する会員端末10のユーザインタフェースの一例を示す。
提供情報データベース325に登録された提供情報は、会員端末10において会員から閲覧できるようになる。図18は、会員端末10において提供情報を閲覧する際に用いられるユーザインタフェースの一例を示す図である。
会員が、コミュニティに参加している事業者の店舗において商品の購入などの取引を行うと、事業者からポイントが発行される。図20は、事業者が会員に対してポイントを発行する処理の流れを説明する図である。
コミュニティポイントは、会員の階層構造、及び会員の提供情報に対する他の会員からの評価値に応じて分配される。会員の階層構造に従ってポイントを分配する方式は、MLM(Multi Level Marketing)の手法として知られているステアステップ方式である。図21は、コミュニティポイントを会員に分配する処理の流れを説明する図である。センタサーバ30は、階層管理データベース324に登録されている各レコードについて図21に示す処理を行う。
分配された後に残るコミュニティポイントは、会員の評価値に応じて分配される。図23に、階層構造による分配後に残るコミュニティポイントを分配する処理の流れを示す。
図24は、会員の階層構造を再構築する処理の流れを説明する図である。会員の階層構造は所定期間毎に以下の処理により再構築される。
会員による評価は、口コミ情報以外にも、事業者がコミュニティに参加する際に、事業者に対しても行われる。本実施形態では、事業者がコミュニティに参加する場合、コミュニティに所属する会員によって事業者に対する評価が行われ、その評価値に応じて、センタサーバ30は、事業者の参加を承認するかどうかを決定する。事業者のコミュニティへの参加が承認された場合、事業者が会員によって勧誘されたときには、勧誘した会員に対して当該事業者からポイントが発行される。ここで発行されるポイントも、上述した取引に応じたポイントと同様に、会員の階層構造及び評価値に応じて分配される。
12 RAM 13 記憶装置
14 通信インタフェース部 15 ICカードインタフェース部
16 表示装置 17 入力装置
20 店舗端末 30 センタサーバ
40 金融サーバ 50 ICカード
60 通信ネットワーク
101 提供情報入力部 102 提供情報登録部
103 評価値入力部 104 評価情報送信部
105 提供情報送信部 106 提供情報取得部
107 広告表示部 108 広告情報取得部
109 ICカード制御部 110 会員認証部
201 取引額入力部 202 ポイント発行部
203 ポイント情報送信部 204 ICカード制御部
205 会員認証部 206 ポイント発行要求送信部
301 ポイント情報受信部 302 ポイント加算部
303 ポイント減算部 304 ポイント分配部
305 ポイント発行要求受信部 306 ポイント発行部
307 提供情報登録要求受信部 308 提供情報取得要求受信部
309 提供情報送信部 310 評価情報受信部
311 広告情報取得要求受信部 312 広告情報送信部
320 センタ管理テーブル 321 事業者データベース
322 コミュニティデータベース 323 会員データベース
324 階層管理データベース 325 提供情報データベース
326 評価情報データベース 327 広告情報データベース
328 ポイント付与率データベース 329 分配率データベース
Claims (7)
- 会員に付与するインセンティブの量を管理するインセンティブ管理装置であって、
前記会員が操作する会員端末と、前記会員との間で取引を行う店舗において運用される店舗端末とのそれぞれと通信可能に接続し、
前記会員端末から送信される、前記会員の所属する組織において提供された情報に対する評価値と、前記情報を提供した前記会員を特定するための情報とを含む評価情報を受信する評価情報受信部と、
前記会員を特定するための情報と前記評価値とを対応付けて記憶する評価値データベースと、
前記会員を特定するための情報と、前記会員に付与されるインセンティブの量とを対応付けて記憶するインセンティブ管理データベースと、
前記店舗端末から送信される、前記店舗が取引を行った前記会員である取引会員の取引額に応じて前記店舗が前記取引会員に対して発行するインセンティブの量を示す発行インセンティブ量と、前記取引会員を特定するための情報とを含むインセンティブ情報を受信するインセンティブ情報受信部と、
受信した前記インセンティブ情報に含まれている前記発行インセンティブ量に応じて、前記取引会員に付与するインセンティブの量を示す会員インセンティブ量と、前記取引会員が所属している前記組織に付与するインセンティブの量を示す組織インセンティブ量とを決定する配布インセンティブ量決定部と、
前記取引会員に対応する前記インセンティブ管理データベースの前記インセンティブ量に前記会員インセンティブ量を加算する会員インセンティブ加算部と、
前記取引会員が所属している前記組織に所属する前記会員の夫々について、対応する前記評価値データベースの前記評価値に応じて、前記組織インセンティブ量から当該会員に対して分与するインセンティブの量である分与インセンティブ量を決定し、対応する前記インセンティブ管理データベースの前記インセンティブ量に前記分与インセンティブ量を加算するインセンティブ分配部と、
を備えることを特徴とするインセンティブ管理装置。 - 請求項1に記載のインセンティブ管理装置であって、
前記会員の階層構造を決定するための情報と、前記会員を特定するための情報とを対応付けて管理する階層管理データベースを備え、
前記インセンティブ分配部は、前記取引会員から上位に所定世代までに属している前記会員の夫々について、前記取引会員からの世代数に応じて前記分与インセンティブ量を決定し、対応する前記インセンティブ管理データベースの前記インセンティブ量に前記分与インセンティブ量を加算すること、
を特徴とするインセンティブ管理装置。 - 請求項2に記載のインセンティブ管理装置であって、
前記会員の階層構造は、前記評価値データベースに記憶されている前記評価値に応じて決定されること、
を特徴とするインセンティブ管理装置。 - 請求項1に記載のインセンティブ管理装置であって、
前記店舗端末から送信される前記インセンティブ情報には、前記取引会員に付与する前記会員インセンティブ量と、前記取引会員が所属している前記組織に付与する前記組織インセンティブ量と、前記取引会員を特定するための情報とが含まれること、
を特徴とするインセンティブ管理装置。 - 会員に付与するインセンティブの量を管理するインセンティブ管理方法であって、
CPUとメモリとを備えるコンピュータが、
前記会員が操作する会員端末から送信される、前記会員の所属する組織において提供された情報に対する評価値と、前記情報を提供した前記会員を特定するための情報とを含む評価情報を受信し、
前記会員を特定するための情報と前記評価値とを対応付けて前記メモリに記憶し、
前記会員を特定するための情報と、前記会員に付与されるインセンティブの量とを対応付けて前記メモリに記憶し、
前記店舗端末から送信される、前記店舗が取引を行った前記会員である取引会員の取引額に応じて前記店舗が前記取引会員に対して発行するインセンティブの量である発行インセンティブ量と、前記取引会員を特定するための情報とを含むインセンティブ情報を受信し、
受信した前記インセンティブ情報に含まれている前記発行インセンティブ量に応じて、前記取引会員に付与するインセンティブの量である会員インセンティブ量と、前記取引会員が所属している前記組織に付与するインセンティブの量である組織インセンティブ量とを決定し、
前記メモリに記憶されている前記取引会員に対応する前記インセンティブ量に前記会員インセンティブ量を加算し、
前記取引会員が所属している前記組織に所属する前記会員の夫々について、前記メモリに記憶されている当該会員に対応する前記評価値に応じて、前記組織インセンティブ量から当該会員に対して分与するインセンティブの量である分与インセンティブ量を決定し、前記メモリに記憶されている当該会員に対応する前記インセンティブ量に前記分与インセンティブ量を加算すること、
を特徴とするインセンティブ管理方法。 - 会員が操作する会員端末と、前記会員との間で取引を行う店舗において運用される店舗端末と、前記会員に対するインセンティブの量を管理するインセンティブ管理装置と、を含んで構成され、
前記インセンティブ管理装置は、前記会員端末と前記店舗端末との夫々と通信可能に接続し、
前記会員端末は、
前記会員の所属する組織において提供された情報に対する評価値と、前記情報を提供した前記会員を特定するための情報とを含む評価情報を前記インセンティブ管理装置に対して送信する評価情報送信部を備え、
前記インセンティブ管理装置は、
前記会員を特定するための情報と前記評価値とを対応付けて記憶する評価値データベースと、
前記会員端末から送信される前記評価情報を受信し、前記評価値データベースに登録する評価情報受信部とを備え、
前記店舗端末は、
前記店舗が取引を行った前記会員である取引会員の取引額に応じて前記店舗が前記取引会員に対して発行するインセンティブの量である発行インセンティブ量と、前記取引会員を特定するための情報とを含むインセンティブ情報を前記インセンティブ管理装置に送信するインセンティブ情報送信部を備え、
前記インセンティブ管理装置は、
前記会員を特定するための情報と、前記会員に付与されるインセンティブの量とを対応付けて記憶するインセンティブ管理データベースと、
前記店舗端末から送信される前記インセンティブ情報を受信するインセンティブ情報受信部と、
受信した前記インセンティブ情報に含まれている前記発行インセンティブ量に応じて、前記取引会員に付与するインセンティブの量である会員インセンティブ量と、前記取引会員が所属している前記組織に付与するインセンティブの量である組織インセンティブ量とを決定する配布インセンティブ量決定部と、
前記取引会員に対応する前記インセンティブ管理データベースの前記インセンティブ量に前記会員インセンティブ量を加算する会員インセンティブ加算部と、
前記取引会員が所属している前記組織に所属する前記会員の夫々について、対応する前記評価値データベースの前記評価値に応じて、前記組織インセンティブ量から当該会員に対して分与するインセンティブの量である分与インセンティブ量を決定し、対応する前記インセンティブ管理データベースの前記インセンティブの量に前記分与インセンティブ量を加算するインセンティブ分配部と、
を備えることを特徴とするインセンティブ管理システム。 - 請求項6に記載のインセンティブ管理システムであって、
前記インセンティブ管理装置は、
前記会員が所属する組織において提供された情報である提供情報と前記提供情報を提供した前記会員を特定するための情報を対応付けて記憶する提供情報記憶部と、
前記提供情報と前記提供情報を提供した前記会員を特定するための情報とを前記会員端末に送信する提供情報送信部と、を備え、
前記会員端末は、
前記インセンティブ管理装置から送信される前記提供情報と前記会員を特定するための情報とを受信する提供情報受信部と、
受信した前記提供情報を表示する提供情報表示部と、
前記会員から、表示された前記提供情報に対する評価値の入力を受け付ける評価値入力部と、
を備え、
前記評価情報送信部は、入力された前記評価値と、前記提供情報を提供した前記会員を特定する情報とを含む前記評価情報を前記インセンティブ管理装置に送信すること、
を特徴とするインセンティブ管理システム。
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