KR20130139836A - 온라인 시장 시스템 및 방법 - Google Patents

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KR20130139836A
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샤스트리 세스하찰라 자가르라푸디
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메타마켓 아이엔씨.
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Abstract

온라인 비즈니스의 개발 및 운영을 위한 자금모집과 서비스들의 획득을 용이하게 하는 전산화된 온라인 마켓플레이스가 제공된다. 이것은 투자자들에게는 다양한 투자 기회들을 제공하고 그리고 사업가가 온라인 비즈니스를 개시하는데 있어 필요한 여러 스킬들 및 서비스들의 획득 뿐만 아니라 자본의 획득을 용이하게 한다. 잠재적인 투자자들을 위한 가능한 투자 채널들은 돈, 스킬, 그리고 서비스를 포함한다. 투자자들에게는 금전 투자 혹은 비-금전 투자(monetary or non-monetary investment)에 대해서 투자 포인트가 부여되며 그리고 이들의 포인트들에 따라 보상이 이루어진다. 주어진 비즈니스 엔티티의 각각의 투자자 기반에 대한 투자자들의 순위에 따라, 금전적 보상이 투자자들에게 주기적으로 수여된다. 비즈니스는 온라인 시장에서 호스팅되며 그리고 투자 및 운영의 모든 양상들이 시장을 통해 관리되므로, 비즈니스의 시작, 성장 및 운영에 관계된 모든 당사자들(고객을 포함) 사이에서의 상호작용이 용이해진다.

Description

온라인 시장 시스템 및 방법{ONLINE MARKETPLACE SYSTEM AND METHOD}
본 발명은 일반적으로 온라인 비즈니스를 개발하고 운영하기 위한 전산화(computerized)된 시스템들 및 방법들에 관련한다. 특히, 본 발명은 온라인 비즈니스의 개발 및 운영을 위한 온라인 비즈니스 엔티티(프록시-이쿼티 : proxy-equity)들에 특정 필수적인 서비스들뿐 아니라 자금 및 서비스들(이쿼티 : equity)의 획득을 용이하게 하는 전산화된 온라인 시장 시스템 및 방법에 관련한다. 본 발명은 또한 다-단계 판매(MLM)와 유사한 방식으로 이쿼티와 프록시-이쿼티 투자자들 양쪽 모두에 대한 보상 분배(compensation distribution)하는 방법에 관한 것이다.
관련 출원들의 상호 참조
본 출원은 2010년 6월 16일자 미합중국 특허 출원 제12/816,616호에 대한 우선권을 주장하며, 상기 출원은 본 명세서에 참조로서 포함된다.
전자상거래(e-commerce) 비즈니스를 시작하기 위한 요구조건들은 많다. 자본을 모으는 것은 전자상거래 비즈니스를 포함하는 신설 비즈니스에 가장 중요한 문제(concern)들 중 하나다. 특히 개인 소유의 온라인 전자상거래 비즈니스들의 경우에서는, 요구사항들은 단순히 자본을 획득하는 것 이외에도 여려 가지가 있다. 상기 비즈니스는 웹사이트, 인터넷 광고를 관리(host)하는 테크놀러지 기술들(technology skills), 그리고 비즈니스의 성장, 물류를 지속시키는 마케팅 기술들, 그리고 고객의 니즈들을 서빙(serve)하는 수행(fulfillment) 기술들 등을 더 요구할 수 있다. eBay®와 같은 웹사이트들은 명목상의 요금으로 필수적인 소프트웨어 및 지불 인프라스트럭쳐(payment infrastrucure), 고객 리뷰/피드팩 인프라스트럭쳐 그리고 장차 전자상거래 사업가가 되려하는 이들에게 잠재 고객 기반을 제공한다는 점에서 조력자(facilitator)들로서 서빙한다. 그러나, 이러한 웹사이트들이 표 1에서 도시된 바와 같이 제공하지 못하는 비즈니스 운영들의 특정 주요 측면들이 존재한다.
온라인 비즈니스를 개시하고 운영하기 위한 불충족(unmet) 요구조건들
1. 판매될 상품들 및/또는 서비스들을 정의하는 비즈니스 계획.
기존의 웹사이트들은 비즈니스 계획들을 그들의 가입자들(투자하는 것에 관심은 있으나 무엇을 판매할지 확신하지 못하는 가입자들)에게 제공하지 못한다.
2. 판매될 제품들을 생산 및/또는 서비스들을 개발하기 위한 자본.
기존의 웹사이트들은 그들의 가입자들(무엇을 판매할지는 알지만 자본이 부족한 가입자들)의 비즈니스 계획들을 구현하기 위한 자본을 제공하지 못한다.
3. 상품들을 설명하고 리스팅(listing)하며, 주문을 받고 수행하며, 고객 서비스를 제공하는 등에 대한 경험 및 기술을 포함하는 전자상거래 비즈니스 노하우(know-how).
기존의 웹사이트들은 구독자들(어떻게 판매하는지 모르는 구독자들)에게 온라인 비즈니스 노하우를 제공하지 못한다.
4. 시장의 주목(noticeability)을 얻고 비즈니스를 착수하기에 앞서 정해진 상품에 대한 고객 기반의 인식(identification) 및 획득(acquisition).
기존의 사이트들이 '잠재' 고객들을 제공하는 반면, 그들의 가입자들(온라인 비즈니스를 시작하기 위한 모든 것을 가졌지만 그것의 성공에 대해서는 회의적인 가입자들)이 사업을 착수하기 전에는 이들 중 누구도 '확정된' 고객 기반이라고 확신할 수 없다.
투자자들과 사업가들을 매칭시켜 줌으로써 비즈니스 개시 및 운영을 용이하게 하는 엔젤 투자자(angel investor) 및 벤처 자본 네트워크들과 같은 다수의 조직된 방안(avenue)들이 존재하지만, 이들은 다양한 이유들로 전자상거래 비즈니스를 시작하는 것의 요구조건들에 적합하지 않으며, 그 이유들은 그들이 운영하는 스케일, 전자 상거래 비즈니스의 추가적인 요구조건들 그리고 전자상거래 비즈니스 자체 속성상의 것 등과 같다. 이러한 이유로, 전자 상거래 사업가들은 자본을 제공하기 위해서 자주 가족 구성원들이나 친구들 또는 가족 구성원들과 친구들의 지인에게 의지한다. 비록 상호 비즈니스 관계로부터 이익을 주는 서로 다른 기술들과 자원(resource)들을 갖춘 다양한 집단들(party)을 위한 기회들이 존재한다고 해도, 그들이 서로를 발견할 기회들은 한정적이다. 전산화된 시스템 및 방법에 대한 필요가 존재하며, 이 시스템과 방법은 즉,
a) 서로 다른 기술들과 자원들을 갖춘 다양한 집단들을 매칭함으로써 온라인 비즈니스를 시작하고 운영하는 프로세스를 용이하게 하고,
b) 온라인 비즈니스를 시작하는 것에 관련된 다양한 활동들 및 태스크(task)들을 완수할 때 사업가에게는 비즈니스 계획에 도움을 또는 투자자에게는 자원에 도움을 주며,
c) 온라인 비즈니스를 시작할 때 비즈니스 개시자를 도울 수 있는 개인들 및 다른 서비스 제공자들의 로케이션(laction) 및 인게이지먼트(engagement)를 지원하고,
d) 온라인 비즈니스의 개발 및 운영을 위한 자금 및 서비스들의 획득을 용이하게 하며,
e) 온라인 비즈니스에 대한 그들의 기여에 따라 집단들에게 보상하고, 보상 분배를 용이하게 하는 것이다.
비즈니스 성공에 대해서 고객들의 기여가 사소하지 않음에도 불구하고 고객들은 단지 그들이 고객이라는 이유만으로, 항상 비즈니스(전자상거래 또는 다른 비즈니스) 그 자체에 대해서 외부 엔티티들로 간주되어 왔다. 다-단계 판매(MLM)의 개념(concept)은 고객들을 비즈니스 성공에서 이해당사자로 만듦으로써 이 문제(concern)를 어느 정도까지 해결하지만 물론, 이는 MLM 참가자들에 의한 엄격한 규칙(rules)의 세트가 따른다. 상기 MLM 분야(field)에 다수의 발명들이 존재하는 반면, 이러한 발명의 모두가 프로그램에 참여하려는 고객의 동기를 지속시키는 것 또는 모든 고객들에게 거의 동등한 기회를 제공하는 것 등의 면에서의 MLM 접근법을 택하는 회사들의 문제들을 해결하는 것에 목적을 두고 있다. 고객 관점으로부터의 MLM 규칙들 양상은 변경되지 않는 한 조사된 영역(researched field) 하에 있다.
오늘날의 세계에서 컴퓨터 및 인터넷 기술들의 엄청난 진보와 개인 컴퓨터의 깊숙한 침투와 함께, 평균 온라인 소비자가 그들이 관심있는 온라인 비즈니스 엔티티들에 가치 부가들을 제공하고 답례로 보상받을 수 있는 다수의 방법들이 존재한다. 동시에 그리고 동일한 이유로, 온라인 비즈니스 엔티티들에 의해 직면된 주요한 난제(challenge)들 중 하나는 인터넷상의 '주목성'이다. 현재, 비즈니스들과 소비자들을 테이블로 불러 들여 소비자들로 하여금 기술적 진보들에 의해 제공되는 이익들을 완전히 이용하게 하고 시장 주목성을 획득하기 위한 비즈니스들의 요구조건을 충족하는 일관된 플랫폼은 존재하지 않는다.
따라서, 전산화된 온라인 시장을 위한 필요가 또한 존재하며, 이 온라인 시장은
a) 가입자들/고객들이 MLM-유사 프로그램에 어떻게 참여할지 선택하는 융통성을 제공받는 소비자 중심(consumer-centric)이고,
b) 비즈니스 고객들을 비즈니스 개시 및 운영의 프로세스에 통합하며,
c) 상호 이익을 위해 상호교류하기 위한 온라인 비즈니스들 및 그들의 고객들을 위한 중립 플랫폼(neutral platform)으로서 역할하고,
d) 온라인 비즈니스들로 하여금 고객들이 공급들을 제공하도록 하는 것과 마찬가지로 그들의 고객들이 비즈니스의 성장을 위해 요구되는 공급들을 제공하는 것을 유도하도록 하는 것을 가능하게 하며,
e) 비즈니스들의 이익에 대한 개인 고객 투자들을 종합하는 능력을 가지고 상기 고객들에게 그들의 투자들에 대해 보상하기 위한 준비가 된 방법을 가진다.
본 발명은 온라인 비즈니스의 개발 및 운영을 위한 자금 및 서비스들의 획득을 용이하게 하는 전산화된 온라인 시장이다. 상기 온라인 시장은 상기 시장의 가입자들을 위한 다양한 투자 기회들을 제공하고 온라인 비즈니스를 시작하고 운영하기 위해 필요로 되는 기술들 및 서비스들뿐만 아니라 비즈니스 개시자의 자원들의 획득을 용이하게 한다. 게다가, 상기 시장은 또한 프록시-이쿼티로서 참조되고, 그 자체 내에 본 발명의 목적이 존재하는 온라인 비즈니스들에 특정한 장래(prospective) 비즈니스 고객들로부터 서비스들을 이끌어낸다.
상기 온라인 시장은 상기 시장에서 비즈니스 신설들을 위한 주된(primary) (스톡) 시장과 상기 시장 또는 다른 곳(상기 시장에서 프록시 상점을 가지는 곳)에서의 기존 비즈니스들을 위한 이차적인 (스톡) 시장과 같은 둘 모두를 운영한다. 그러나, 상기 시장의 경우에서 거래된 상기 지분(stake)들은 이쿼티 지분들일 수도 프록시-이쿼티 지분들일 수도 있다. 상기 온라인 시장의 '공동 비즈니스 소유권(collaborative business ownership)' 특징은 필수적인 자본을 모은다는 점뿐만 아니라 비즈니스 계획, 노하우, '확정된' 고객 기반 등과 같은 온라인 전자상거래 비즈니스를 위한 다른 주요(key) 요구조건들을 제공한다는 면에서, 상기 시장에서 시작된 비즈니스들을 위한 주된 스톡 시장(자본을 모으기 위한 새로운 이쿼티 담보(security)들 발행을 다루는 곳)과 유사하게 작용한다. 기존 비즈니스들을 위해서, 상기 시장은 이차적인 스톡 시장이 기능(function)하는 방식과 유사한 프록시-이쿼티 거래(trading) 및 결재(settlement)들을 가능하게 하는 플랫폼이다.
상기 온라인 시장에서 가능한 투자 유형들은 세 가지 카테고리들 즉, 돈(money), 기술들 그리고 서비스들(시간 및 노력) 하에 대략적으로 위치된다. 다른 투자 유형들은 상기 시장에서 투자 포인트들(investment points : IPs)의 일반적 스케일을 사용하여 수량화(quantify)된다. 상기 시장에서 정해진 비즈니스 사업가를 위해, 비즈니스 개시자들 또는 소유주들은 특정한 수의 투자 포인트들(IPs)을 문제의(in question) 상기 비즈니스의 목적들을 서빙하는 상기 시장의 가입자들에 의해 가능한 다양한 액션(action)들에 대해 연관시킨다. 가입자들의 액션들에 대한 IP 가치의 연관을 지배(govern)하는 알고리즘은 상기 엔드 유져들(end-users)과 직접적으로 인터페이스(interface)하는 시장 비즈니스 프레임워크에 의해서 추상화(abstracted)된다. 가입자들은 그 다음 이쿼티 또는 프록시-이쿼티 투자들을 상기 세 가지 투자 카테고리들 즉, 돈, 기술들 또는 서비스들(시간 및 노력)의 면에서 각 수의 IPs로 보상받기 위한 상기 액션들을 수행함으로써 만든다. 마지막으로, 각 사전-결정된 비즈니스 사이클의 끝에서, 이쿼티/프록시-이쿼티 결재들이 만들어진다. IPs가 시장에서 '다이나미드 알고리즘(Dynamid algorithm)'이라 일컬어지는 알고리즘을 사용하여 현금 등가물로 전환된다.
상기 시장에서 가능한 매우 다양한 투자 옵션들과 함께, 가입자들은 문제의 상기 비즈니스 엔티티에 그들이 기여하는 방법을 자유롭게 선택하고 보상받는다. 따라서, 상기 시장은 플로팅(floating) 온라인 전자상거래 비즈니스를 위한 플랫폼일 뿐만 아니라 소비자들로 하여금 그들 개인의 현금 생성 비즈니스들을 소유하도록 하며 이 비즈니스에서 상기 투자는 프록시-이쿼티의 면에서 상기 시장에 다양하게 리스트되는 온라인 비즈니스들을 향한다. 상기 시장에서 이러한 소비자 소유 비즈니스들은 메타-비즈니스(Meta-business)들로서 참조된다. 소비자들에게 메타-비즈니스들을 소유하도록 권한을 주는 것은 상기 시스템 및 방법의 주요 목적들 중 하나이다.
온라인 전자상거래 비즈니스들이 상기 시장에서 비즈니스-프록시들로서 리스트되어있다. 리스트된 각 비즈니스-프록시는 상기 시장에서 기존의 것이든 개시되도록 의도된 것이든 '실제(real)' 온라인 비즈니스에 상응한다.
상기 전산화된 온라인 시장은 상기 시장의 다양한 참가자들 사이에서 다수 레벨들의 상호작용을 용이하게 한다. 일 예시적 실시예에서는, 상호작용들이 소셜 네트워킹(social networking)의 방식에 의해서 성취된다. 이들 중 중요 대다수는 가입자-가입자 상호작용, 가입자-가입자 커뮤니티(community) 상호작용 그리고 가입자-비즈니스 프록시 상호작용이고 따라서, 상기 시장에서 비즈니스 개시(inception) 및 운영을 위한 개인 서비스 제공자들 및 프록시 서비스 제공자들의 로케이션 및 인게이지먼트를 더 쉽게 한다. 이는 또한 비즈니스들로 하여금 소비자들과 상호 이익을 위해서 교류하도록 한다.
도 1은 본 발명에 따른 전산화된 시스템의 도면이다.
도 2A 내지 2D는 본 발명에 따른 보상 분배(compensation distribution) 프로세스(다이나미드 알고리즘)를 도시한다.
도 3은 하기에 상세히 된 예시적 경우 연구를 위한 환산 이웃 목적 함수(transformed neighborhood performance index : TNPI) 값들을 나타낸 챠트이다.
도 1을 참조하면, 본 발명에 따른 전산화된 시스템의 도면이 보여진다. 상기 인터넷 106을 통해 액세스할 수 있는 하나 이상의 서버 컴퓨터들 108, 110, 112는 온라인 시장(marketplace: '시장' 혹은 '마켓플레이스'라 지칭함)에서 사용자 컴퓨터 100, 102, 104 상호작용들을 지원한다. 상기 서버들에서 실행되는 다양한 어플리케이션들 및 알고리즘들은 '프록시 이쿼티(proxy equity)' 및 '다이나미드(Dynamid)'의 개념들을 실현함에 있어서 고객들과 온라인 비즈니스들 둘 모두인 상기 가입자들에 의한 다양한 시장 특정 액션(specific action)들을 가능하게 하는 특징들 및 기능성(functionality)을 제공한다. 본 발명의 예시적 실시예들은 또한 상기 가입자들 사이에서 상호작용을 가능하게 하는 소셜 네트워킹 구성요소들을 포함한다.
본 발명의 일 예시적 실시예에서는, 상기 온라인 시장이 상품(또는 서비스) 제공자들/공급자들 및 소비자들이 상호적으로 이익이되는 방식으로 교류하는 플랫폼으로서 서빙하는 소셜 네트워킹 웹사이트와 같이 구현된다. 공급자들(예컨대, 제조업자들, 유통업자들, 도매업자들 또는 다-단계 마켓터들)의 관점으로부터, 상기 온라인 시장은 비즈니스 판매 채널이다. 상기 온라인 시장에서 시작되는 비즈니스를 위해, 이는 또한 공공투자(필수적으로 통화는 아님)가 구해지는 주된 시장으로서 서빙한다. 소비자들의 관점으로부터, 상기 온라인 시장은 소비자들을 위한 기회를 나타내는 상기 시장에 리스트된 각 비즈니스 또는 공급자와 함께하는 비즈니스 기회들의 스톡(stock) 시장이다. 소비자들을 위해, 상기 온라인 시장은 또한 동료 소비자들 또는 공급자들과 인터페이스하는 소셜 네트워크로서 그리고 비즈니스 포탈로서 운영하며, 여기서 소비자-특정 비즈니스들(메타-비즈니스들)이 설립될(established) 수 있다.
상기 시장의 관점으로부터, 상기 시장에서 더 많은 소비자들은 더 많은 공급자들 따라서 더 많은 비즈니스들을 시사한다. 검색 앤진 최적화(SEO) 및 소셜 네트워킹 기능성은 공급자와 소비자 기반을 획득하고 보유하기 위한 길들을 제공한다. 공급자들 및 소비자들을 가진 상기 온라인 시장은 상기 시장에서 다이나미드들이라 일컬어지는 추상화된 다-단계 시장(MLM) 엔티티들의 집합체로서 보여질 수 있다(피라미드들로서 추상화된 MLM 비즈니스들과 유사함).
비즈니스 모델
공동 온라인 비즈니스 커뮤니티들을 빌딩하는(build) 힘에 대한 상기 온라인 시장 레버리지(leverage)들은 융통성을 제공하고 메타-비즈니스들과 마찬가지로 전자상거래 비즈니스들에서 수익성 있는 비즈니스들을 소유할 때 그 가입자들을 수월하게 한다. 그 결과로, 장차 사업가(또는 그 또는 그녀 소유의 돈을 발생시키는 메타-비즈니스를 설립하기 원하는 소비자)가 되려는 이는 그 또는 그녀의 관심사(interest) 또는 능력(capability)들의 비즈니스 측면에 집중할 수 있고 그동안 상기 시장의 비즈니스 모델이 나머지(rest)를 증가시킨다. 진정한 잠재 비즈니스 모델은 투자 유형들 또는 상기 웹사이트 상의 가입자들에 의해 수행되는 액션들의 면에서 그것이 가입자들에게 제공하는 융통성에 안에 놓여있다. 가입자 액션들은 투자 유형들로 간주되고 상기 시장을 통해 수여(award)받게 된다.
용어들의 해설
다음은 어떻게 상기 시장 비즈니스 모델이 성취되는지를 설명하는 데 사용된 용어들/구성요소들의 리스트이다.
A) 온라인 시장 가입자들 - 온라인 시장에 등록된 어떠한 사람 또는 조직은 가입자로 간주된다. 가입자들은 상품 또는 서비스 판매자들 및 소비자들이다. 가입자들은 한번에 복수의 역할들에 참여할 수 있다.
B) 투자 채널들과 유형들 - 상기 시장의 가입자들은 매우 다양한 투자 옵션들을 제공받으며, 상기 옵션들은 세 가지 카테고리들 즉, 돈, 기술 그리고 서비스들(시간 및 노력)으로 분류될 수 있다. 이러한 카테고리들이 상기 시장에서 투자 채널들로서 참조된다. 각 카테고리에 속한 특정한 가입자 액션들이 투자 유형들(ITs) 또는 기여 유형들이라 일컬어진다.
C) 투자 포인트들 - 상기 시장에서 투자 유형 액션들의 양자화(quantization)가 투자 포인트들(IPs)을 통해 성취된다. 상기 시장에서 비즈니스 엔티티들에 이익을 주는 모든 가능한 가입자 액션들이 상기 비즈니스 엔티티 소유자/들의 재량(discretion) 마다에 따라 특정한 수의 IPs와 연관된다. 가입자들이 상기 액션을 수행할 때, 그들은 해당 투자 포인트들(IPs)을 수여받는다.
D) 비즈니스-프록시 및 폴리시(policy)-세트 - 온라인 비즈니스들이 상기 시장에 비즈니스 프록시들로서 리스트된다. 비즈니스 프록시는 스톡 시장에 '리스트된 회사'와 유사하다. 상기 시장에서 비즈니스 프록시들은 비즈니스 프로모터(promoter)들에 의해 분명하게(explicitly) 창조되기도 하고 시장에 등록된 프록시가 없는 비즈니스들을 위한 상기 시장에서 비즈니스 거래(transaction)들이 가능하게 되는 경우에는 묵시적(implied)으로 되기도 한다.
비즈니스 프록시는, 그 명칭이 시사하는 바와 같이, 비즈니스 동작들 관점에서 그것이 대응하는 비즈니스와는 상당히 떨어져 있고, 마켓플레이스에서의 온라인 비즈니스의 목표들을 요약하려 한다. 이는 허용가능한(permissible) 투자 유형, IT-IP 매핑 및 IP 합의(settlement)(다이나미드(Dynamid)) 세부사항 등과 같은 몇몇 양상들을 상세히 알리는 프록시 폴리시-세트를 만듦으로써 달성된다.
E) 비즈니스 플랫폼 - 마켓플레이스의 가입자들은 마켓플레이스 비즈니스 플랫폼인 추상 스테이징 플랫폼(abstract staging platform) 상의 동료 가입자들(fellow subscribers) 및 호스팅된 프록시들과 협력한다. 이는 주식 시장의 '객장(trading ring)'과 유사하다. 마켓플레이스의 1차 마켓 활동(primary market activity) 및 2차 마켓 활동(secondary market activity)은 여기에서 공개되고 행해진다.
F) 메타-비즈니스 - 마켓플레이스에서 가입자들에 의해 소유되는 디폴트 비즈니스가 메타-비즈니스라 칭해진다. 가입자들은 마켓플레이스에서 열거된 프록시들의 허용가능한 활동들을 수행함으로써 그들의 메타 비즈니스에 투자하고, IP들을 얻고 마지막으로 IP 합의를 통해 보상받는다. 메타-비즈니스의 키 요소는 1) 프록시 포트폴리오; 2) 투자 채널/타입; 및 3) 투자 포인트이다.
G) 프록시-이쿼티(Proxy-Equity) - 마켓플레이스에서의 투자 포인트들(IP들)의 형태인, 온라인 기업의 프록시 소유권(proxy ownership interest). 이는 또한 인터넷 상에서의 가시성, 지속적으로 고객을 확보할 수 있는 잠재력, 신생기업(a startup) 등의 경우에 확인된 고객 기반(customer base)과 같은, 온라인 엔티티의 이러한 무형의 자산을 지칭하며, 이러한 무형의 자산은 마켓플레이스 상에서 IP에 대해 교환된다.
H) 비즈니스 사이클 - 다이나미드 알고리즘을 이용한 두 개의 연속적인 가입자 보상 합의들 사이의 기간이 각각의 비즈니스 프록시의 비즈니스 사이클로 고려된다.
I) 다이나미드 - IP 합의는 마켓플레이스에서 다이나미드 알고리즘을 사용하여 달성된다. 다이나미드는 동적 피라미드(dynamic pyramid)이다.
마켓플레이스에서, 주어진 비즈니스 사이클 내의 주어진 비즈니스 프록시에 대해, (IP들의 형태로) 프록시 이쿼티를 보유하는 모든 가입자들이 피라미드 구조 내에 동적으로 위치되며 각각의 가입자를 위한 페이백 요소가 결정된다. 후속 비즈니스 사이클들에 대해 맨 처음부터 보상이 계산되고 만들어지면 다이나미드가 분해(dismantle)된다.
다이나미드는 다수의 방식들에서 고전적인 MLM 피라미드와는 다르며, 따라서 일반적인 MLM 시나리오에서의 몇몇 소비자 우려들을 해결한다.
협력적 비즈니스 소유(Collaborative Business Owenership)
이 피쳐는 마켓플레이스의 가입자 기반의 서브세트를 모이게 하여 비즈니스 사업을 개시한다. 이는 또한 프록시-이쿼티 및 다이나미드의 개념을 사용하여 잠재적인 고객들을 비즈니스 개시 과정에 통합시키며, 따라서 관련된 모든 당사자들에게 몇가지 어드밴티지를 제공한다.
온라인 마켓플레이스의 협력적 비즈니스 소유 피쳐는 1차 주식 시장과 유사하고, 마켓플레이스에서 IPO(Investment Point Offering)라 칭해지는 것에 의해 실현된다. 온라인 비즈니스를 위한 비즈니스 플랜을 개발하기 위한 기술이 고려되는 주요 투자 유형이고; 이 기술을 가진 임의의 가입자는 마켓플레이스에서 IPO 세션을 개시할 수 있다. 화폐(monetary) 및 서비스 입력과 같은 비즈니스를 위한 다른 요건들, 관련된 기술 요건들(skill requirement)은, 경우에 따라 다르며(case dependent), IPO 세션을 개시하기 전에 1차 투자자들에 의해 정의된다. 대안적으로, 화폐 투자자들이 프리-IPO(pre-IPO) 세션 (상기 프리-IPO 세션의 완료 상태(end state)는 일반적으로 마켓플레이스에서 IPO를 런칭(launching)한다)을 개시할 수 있다.
마켓플레이스에서 IPO 세션의 개시자들은 인지된 요건에 근거하여, 플롯 이쿼티 쉐어(float equity share) 또는 프록시 이쿼티 쉐어(proxy equity share) 또는 이 둘 모두를 가진다. 마켓플레이스 가입자들은 선택된 투자 유형에 근거하여 상기 쉐어 유형들 중 어느 하나에 입찰(bid)할 수 있다. 소비자 특정 투자 유형들이 일반적으로 IPO 세션에서 프록시 이쿼티 스테이크(proxy equity stake)을 페치하는 반면, 주요 투자 유형에 부가하여 직접 또는 간접 화폐 투자 유형은 이쿼티 스테이크를 유인한다(attract). 프록시 이쿼티를 유인하는 투자 유형들은 리뷰 작성, 직접 또는 간접 추천(referral), 관련된 토픽에 대한 블로깅, 온라인 엔티티에 대한 단방향/양방향 링크의 제공 또는 고객이 되는 것과 같은 활동들을 포함할 수 있다.
마켓플레이스에서의 IP 시나리오의 유스케이스 뷰(use-case view) - 협력적 비즈니스 소유가 설명됨
유스케이스 뷰는 마켓플레이스에서 다음의 협력적 비즈니스 소유 피쳐의 3 단계들에 걸치는 코-액터(co-actor)와의 단-대-단(end-to-end) 사용자 활동들 및 상호작용들에 대한 설명을 제공한다.
협력적 비즈니스 소유 피쳐의 스텝들
1. 프리-IPO(Pre-IPO);
2. IPO; 및
3. 포스트-IPO(Post-IPO).
협력적 비즈니스 소유 시나리오에서의 액터(actor)들
액터(Actor) 설명
온라인 마켓플레이스 엔젤 직접 화폐 투자에 관심있는 온라인 마켓플레이스의 가입자
온라인 마켓플레이스 사업가 온라인 마켓플레이스의 1차 기술 투자자; 비즈니스 플랜 소유자
기술 투자자
(Skill Inventors)		 IPO 단계에서 또한 간접 화폐 투자자일 수 있는 관련된 기술 또는 서비스 제공자
1차 투자자
(Primary Investors)		 온라인 마켓플레이스 엔젤 또는 사업가 또는 둘 모두, 누구든 IPO 또는 프리-IPO 세션을 런칭하는데 중요한 역할을 하는 자
2차 투자자
(Secondary Investors)		 기술 투자자 또는 제공자와 관련된 엔젤, 또는 서비스 투자자
프록시 지분 투자자
(Proxy Equity Investors)		 프록시 이쿼티의 입찰자(bidder); 대개는 시간 및 노력 투자자, 그 서브세트는 확인된 고객들임
하기의 세부항목들 각각은 표 2에 표시된 3개의 단계들에 대해 자세히 설명한다. 각각의 스텝의 끝에는 이벤트/활동 흐름과의 상관을 돕기 위한 예로서 가상의 케이스 스터디가 또한 주어진다.
협력적 비즈니스 소유 피쳐의 프리-IP 단계
이 단계는 선택적인 것이며 IPO 단계에 선행할 수 있고, 여기서 온라인 마켓플레이스 엔젤들은 엔젤들의 투가 목표를 정의하는 설정 기준에 근거하여 마켓플레이스의 가입자 기반으로부터의 비즈니스 플랜을 요구(call for)한다.
이 단계와 관련된 단계들은 다음을 포함한다.
Figure pct00001
프리 - IPO 스텝 I: 개시( initiation ) ( 액터 - 마켓플레이스 엔젤 )
엔젤들은 그들의 투자 목표를 반영하는 다양한 세부사항들(표 4에 도시됨)을 제공하여 마켓플레이스에서 프리-IPO 세션을 개시한다. 온라인 마켓플레이스는 이 세부사항들을 캡쳐하기 위한 필요한 스크린을 제공한다.
케이스 스터디 - 프리-IPO: 스텝 I
온라인 마켓플레이스의 등록된 사용자인 엔젤 A가 표 4에 보여진 세부사항을 가지고 2010년 10월 1일에 프리-IPO 세션을 개시한다.
프리 - IPO 세션 세부사항
번호 프리-IPO 세부사항 케이스 스터디 세부사항
1 화폐 투자 제한(Monetary investment limit) $2000
2 관심있는 비즈니스 유형/들 바람직하게는 니치 예술품(niche artistic product)을 다루는 온라인 이커머스 비즈니스
3 프리-IPO 세션 윈도우 10일
4 선택된 비즈니스 플랜을 위해 요구되는 화폐 투자가 엔젤의 투자를 초과하는 경우에 다른 엔젤들과 비즈니스를 공유하는 것에 관심이 있는지 여부 예
5 하나보다 많은 비즈니스 플랜들이 매력적으로 보이는 경우에 투자를 나누는 것(splitting)에 관심이 있는지 여부 아니오
6 비즈니스 플랜 소유자들로부터 임의의 의무적인 화폐 투자를 기대하는지 여부 예
7 질문6에 대한 답이 "예"인 경우의 임계 퍼센티지 50%(비즈니스 플랜 소유자로부터 적어도 $1000를 기대한다는 의미임)
프리-IPO 스텝 II: 제안을 수신하고 평가(액터들 - 엔젤 & 사업가들)
프리-IPO 세부사항이 마켓플레이스 비즈니스 플랫폼 상에서 공개되고 가입자들은 그들의 설정 선호(set preference)에 따라 푸시 또는 풀 메커니즘에 근거하여 그것을 통지받는다. 관심 투자자들은 비즈니스 플랜 세부사항을 제공함으로써 응답할 수 있다. 엔젤은 사업가들에 의해 제출된 비즈니스 플랜들을 평가한다.
케이스 스터디 - 프리-IPO: 스텝 II
2010년 10월 10일까지, 엔젤 A는 4 개의 제안들을 수신하여 평가하고 2 개의 비즈니스 플랜을 최종 후보로 둔다.
프리-IPO 단계 III: 비즈니스 플랜 소유자들에게 반대제안을 송신함(액터들 - 엔젤&사업가들)
마켓플레이스는, 그것의 사회적 네트워크 피쳐들로, 엔젤들과 사업가들(entrepreneurs)의 복수의 상호작용 방식들을 가능하게 한다. 비즈니스 출범(inception)의 추가 단계들에 대한 준비로, 엔젤과 사업가/들 사이의 제안과 반대제안 교환은 표 5, 6, 7a 및 7b에 보여진 세부사항을 마무리지을 것으로 기대된다. 마켓플레이스는 이들 세부사항을 캡쳐 및 교환하기 위하여 필요한 스크린들을 제공함으로써 비즈니스 개시자들을 돕는다. IPO 세부사항들의 대부분(표 7a 및 7b)이 제안된 비즈니스 프록시를 위한 폴리시-설정을 구성한다.
케이스 스터디 - 프리-IPO: 단계 III
2010년 10월 20일, 엔젤 A와 두 개의 사업가들 중 하나(B) 사이의 암묵적 합의(understainding)가 표 5, 6, 7a 및 7b에 표시된 세부사항을 구성한다.
비즈니스 세부사항
프리-IPO 세부사항 케이스 스터디 세부사항
비즈니스 명칭: A&B Inc.
상품/들: 상품-A (카테고리-크리스마스 선물)
상품 세부사항: 중량-200g, 크기-12"X12"x4", 사진 등.
단위당 원가(cost price per unit) $50
제안된 판매 가격(포스트-IPO): $80 + 배송료
판매 전략: 직접 판매/ (경매)
왜 상품이 예상된 가격에 팔릴 것인가?
(엔젤 및 임의의 미래 투자자들의 이익을 위하여, 선택적(optional))
마켓 리서치 요약
(Market research sumamry) 		(엔젤 및 임의의 미래 투자자들의 이익을 위하여, 선택적(optional))
예상된 전체 초기 투자 $5000 + $800 (예상된 배송 추정)
요구될 수 있는 관련 서비스 배송
목표 고객 인구통계(Demography): US
비즈니스 기간(Business span) 가능한 장기(즉, 연장가능한 계약)
파트너쉽 세부사항
프리-IPO 세부사항 케이스 스터디 세부사항
비즈니스 플랜 소유자의 화폐 투자: $1000
비즈니스 플랜과 등가의 화폐 $333.34 -> 엔젤과 사업가 사이의 60 대40 이윤 분배(profit split)
IPO 단계 동안의 이쿼티 희석 모델(equity dilution model) 균일(Uniform)
계약 만료일/기준 상품-A 100개 판매
계약 갱신 가능: 예
초기 화폐 투자 어드밴티지 계수( factor ): 1.2 (A가 임의의 미래 권고 투자자들(monitory investors)과 비교하여 프리-IPO 세션을 개시하는 것에 대해 누리는 어드밴티지 범프)
[표 7a]
Figure pct00002
[표 7b]
Figure pct00003
프리 - IPO 스텝 IV : IPO 단계를 개시( 액터들 - 엔젤 & 사업가들)
이 단계에서 수반되는 두 개의 활동들이 존재한다.
Figure pct00004

케이스 스터디 - 프리 - IPO ( Pre - IPO ): 스텝 IV
프리-IPO 단계의 종료시, 상황이 유지되고(stand), 따라서,
a) 파트너쉽 관계인 A와 B는 상품-A를 판매하는 온라인 마켓플레이스 내에 온라인 이커머스 상점을 런칭하려 한다. 이들의 파트너쉽 비율은 60:40(A:B)이다.
b) 이들은 함께 $3000을 공동출자(pool)하려 하고, 온라인 마켓플레이스 IPO를 통해 이들이 얻고자 하는 $2800이 더 필요하다.
c) 수반된 리스크를 감소시키고 IPO 관객의 확신을 일깨우기 위해, 이들은 마켓플레이스에 프록시 상점을 세움으로써 비즈니스를 런칭하기도 전에 고객을 확보하려 한다.
d) 이 활동들이 완료되고 2010년 10월 21일에 비즈니스는 IPO 단계로 나아갔다.
협력적 비즈니스 소유 피쳐의 IPO 단계
이 단계에서, 비즈니스의 개시자들은 온라인 마켓플레이스의 전체 가입자 베기반과 비즈니스 플랜을 공유하고, 표 7a 및 7b에 정의된 기준(IPO 세부사항)에 근거하여 스테이크(이쿼티, 프록시-이쿼티 또는 둘 모두)를 제공한다. 가입자들은 반대제안 또는 입찰(bidding)을 통해, 또는 비즈니스 플랜이 마켓플레이스에서 얼마나 타당할지에 대한 그들의 개인적인 지각에 근거하여 IPO 제안에 따라 투자함으로써 IPO에 응할 수 있다. 대안적으로, 가입자들은 런칭될 비즈니스의 고객이 되는 것과 같이 대응하는 유형들에 투자함으로써 프록시 이쿼티 보유자가 되는 옵션을 갖는다. 어느 경우에든, 프록시에 대한 가입자 투자가 마켓플레이스에서 개별 가입자 소유의 메타-비즈니스를 통해 채널링된다. 이는 가입자들로 하여금 그들의 투자에 대해 전략을 짜게 하고 그들의 개인적 감성(sensibilities)에 따라 복수의 프록시들 사이에서 그들의 투자를 나누게 한다.
이 단계에 수반되는 단계들:
Figure pct00005
IPO 스텝 I: 개시( 액터들 - 엔젤 & 사업가들)
비즈니스 개시자들에 의해 시작된 IPO 세션이 마켓플레이스 비즈니스 플랫폼 상에 공개되고, 가입자들이 그들의 개인적 선호에 근거한 푸쉬 또는 풀 메커니즘에 의해 IPO에 대해 알게 된다.
케이스 스터디 - IPO : 스텝 I
2010년 10월 21일, 비즈니스가 비즈니스 세부사항 및 IPO 세부사항이 마켓플레이스에 공개되는 IPO 단계로 이동한다.
IPO 스텝 II & III: 반대제안 수신 및 파트너쉽 세부사항 마무리 (액터들 - 엔젤, 사업가, 투자자들)
가입자들(또는 투자자들)은 그들이 관심을 갖는 투자 유형에 따라 반대 제안을 송신함으로써 IPO에 응할 수 있다. 다시, IPO 개시자들과 투자자들 사이의 상호작용이 투자자들에 대한 이쿼티 및 프록시-이쿼티 할당(allotment)을 마무리지을 것으로 예측된다.
케이스 스터디 - IPO: 스텝 II&III
케이스 스터디의 목적으로, 투자자들은 IPO의 개시자들에 의해 만들어진 제안에 동의한다. 케이스 스터디 IPO 동안의 이쿼티 및 프록시-이쿼티 할당은 다음 섹션들에 보여진 것과 같다.
케이스 스터디 - IPO: 단계 II&III(계속됨) - 이쿼티 투자
a) 2010년 10월 23일, 가입자 C는 $1000의 이쿼티 투자를 한다. 가입자들 A:B:C에 의한 유효 화폐 투자는 2000 : 1333.34 : 833.34 (1000/1.2)로 된다. 대응하는 소유 지분율(percentage ownership)은 48:32:20이다.
b) 2010년 10월 25일, 가입자 D는 $1000의 이쿼티 투자를 한다. 투자자들 A:B:C:D에 의한 유효 화폐 투자는 2000 : 1333.34 : 833.34 : 757.58 : (1000/1.2*1.1)이다. 대응하는 소유 지분율은 40.6 : 27.1 : 16.9 : 15이다.
c) 2010년 10월 29일, 가입자 E는 $800의 간접 화폐 투자(기술 투자: 배송)를 한다. 가입자 A: B: C: D: E에 의한 유효 화폐 투자는 2000 : 1333.34 : 833.34 : 757.58 : 771.4 (800*1.4/1.2*1.1*1.1)이다. 대응하는 소유 지분율은 35.1 : 23.4 : 14.6 : 13.3 : 13.6이다.
케이스 스터디 - IPO: 스텝 II&III(계속됨) - 이쿼티 투자
5명의 파트너들 사이의 비즈니스의 이쿼티 소유 스테이크는 위에서 표시된 것과 같이 마무리된다. 이 케이스 스터디에서, 간결성을 위해 파트너들의 이쿼티 소유가 실제 투자 양에 근거하여 계산되나, 온라인 마켓플레이스는 IP들을 할당(alloting)함으로써 이를 달성할 수 있다. 그러나, 논리는 동일하게 유지된다.
케이스 스터디 - IPO: 단계 II & III(계속됨) - 프록시 이쿼티 투자
a) 2010년 10월 22일, 가입자 J는 순 미지불금(net payable)의 30%(이 금액은 $48(0.3 X 2 X 80)임)를 실제로 지불함으로써, 상품-A를 두 단위 구입한다. 이 금액은 온라인 마켓플레이스에 의해 보유되고, 비즈니스가 IP 단계에서 런칭되지 않거나 비즈니스 소유자가 상품 배송 불가를 표명하면 환불된다. 2X IPO 범프를 그가 번 20 IP들에 적용하여, 40개의 IP들이 가입자 J의 IP 계좌에 크레딧(credit)된다.
b) 2010년 10월 23일, 가입자 K는 상품-A를 두 단위 구입한다. 2X IPO 범프를 그가 번 20 IP들에 적용하여, 40개의 IP들이 가입자 K의 IP 계좌에 크레딧된다.
c) 2010년 10월 23일, 가입자 J에 의해 소개받은, 가입자 L은 상품-A를 한 단위 구입한다. 가입자 L에게는 20 IP가 크레딧되고 가입자 J에게는 12(6*2) IP가 크레딧된다.
2010년 10월 23일자 IP의 총계는 다음과 같다. 가입자 - 52; 가입자 K - 40; 가입자 L - 20. IPO에서 사용가능한 상품-A 20단위 중 5 단위가 예약(book)된다. 비즈니스는 3 명의 고유한 고객들을 가지며 이들은 비즈니스가 실제로 시작되기 전에 획득되었다.
케이스 스터디 - IPO: 스텝 II&III(계속됨) - 프록시 이쿼티 투자
이러한 식으로 계속하여, 전체 20 단위 상품이 IPO 단계에서 판매되며 IPO 단계의 종료시 IP 분포 패턴이 표 8에 보여진 것으로 나타난다. 간결성을 위하여, 외부(external) IP들은 고려되지 않는다. 달리 말하자면, 폴리시-세트에 명시된 것과 같이, 단지 비즈니스 프록시 특정 활동들(소비자, 및 추천 활동들)만이 본 예시적인 케이스 스터디에서의 수여된(awarded) IP들이다.
IP 분포( IP Distribution )
가입자 ( Subscriber ) IP들 #아이템들(Items) #리퍼럴들(Referrals)
가입자 J (L) 52 2 1
가입자 K 40 2 0
가입자 L (M) 20 1 0
가입자 M (O) 32 1 1
가입자 N 40 2 0
가입자 O 20 1 0
가입자 P 20 1 0
가입자 Q (R) 32 1 1
가입자 R (S) 44 1 2
가입자 S (T, U) 56 1 3
가입자 T (W, X) 64 2 2
가입자 U (V) 20 1 0
가입자 V (Y) 32 1 1
가입자 W 20 1 0
가입자 X 20 1 0
가입자 Y 20 1 0
IPO 스텝( STEP ) IV : 포스트- IPO 페이스 개시( Initiate post - IPO Phase ) (액터( Actor )들 - 사업가( Entrepreneur ), 스킬 제공자( Skill Provider ))
앞서의 스텝들은 IPO 페이스를 완료시키는바, 그 끝에서 상황은 다음과 같다.
Figure pct00006
본 케이스 스터디(case study)에서, 모든 액션(action)은 비즈니스 발기인(business initiator)들의 기대(expectations)에 따라 시기적절하게 완료된 것으로 추정된다. 그러나, 이것은 항상 일어날 수는 없으며, 비즈니스 발기인들은 IPO 페이스의 끝에서 수 개의 결정들을 취하여, 예를 들어,
a) 만약 불충분한 이쿼티 혹은 프록시-이쿼티가 모금된 경우 IPO 타임 프레임(time frame)을 연장할 수 있거나;
b) 모금된 이쿼티 혹은 프록시 이쿼티 모두로 비즈니스를 시작하는 것을 결정할 수 있거나;
c) 장래 투자자(prospective investor)들에게 더 매력적이도록 특정 IPO 속성(attribute)들을 수정하고 세션 윈도우(session window)를 연장할 수 있거나;
d) 비즈니스 계획을 철회하고 필요한 환불(refunds)을 행할 수 있다.
온라인 마켓플레이스(online marketplace)는 비즈니스 발기인들이 IPO 페이스의 끝에서 앞서의 결정들 중 어느 하나를 취하도록 하는 옵션(options)을 제공한다.
케이스 스터디(Case Study) - IPO: 스텝 IV
본 케이스 스터디에서, 모든 액션은 IPO 발기인들의 기대에 따라 완료된 것으로 가정된다. 비즈니스는 2010년 10월 31일까지 다음 페이스로 푸시(push)될 준비가 되어 있고, 대응하는 프록시와 함께 협력적 온라인 스토어(collaborative online store)가 2010년 11월 1일에 온라인 마켓플레이스에서 오픈(open)된다.
협력적 비즈니스 소유 피처의 포스트-IPO 페이스(Post-IPO phase of Collaborative Business Ownership Feature)
IPO 프로세스의 목적은 포스트-IPO 페이스가 시작하는 시간까지 적어도 부분적으로 서빙(serving)된다. 따라서, 사업가 및 스킬 제공자들(본 케이스 스터디에서는 시퍼 E(Shipper E))의 책임인 주요 계획(major initiative)으로 비즈니스를 행할 때이다.
이러한 포스트-IPO 페이스에 관련된 스텝들은 다음을 포함한다.
Figure pct00007
포스트- IPO 스텝 I: 개시( Initiation ) (사업가, 관련 스킬 제공자, 마켓플레이스 엔진)
온라인 비즈니스는, 임의의 다른 e-커머스 스토어(e-commerce store)와 같이, 온라인 주문(online order)들을 수신하고 이들을 이행하는 것과 같은 동작들을 시작한다. 비즈니스에 의해 각각의 온라인 판매로부터 발생된 돈은 IPO 페이스의 끝을 향해 소정의 이쿼티 비율(equity ratio)에 따라 이쿼티 투자자들 간에 나누어진다. 또한, 프록시 이쿼티 의무들은 우선순위에 기반하여 다루어진다.
케이스 스터디 - 포스트-IPO: 스텝 I
제품-A의 각각의 판매에 대해, 돈은 표 9에 제시된 바와 같이 나누어 진다. 제품-A의 판매 가격은 $80와 선적 비용(shipping costs)의 합이다. 각각의 판매에 대한 프록시 이쿼티 쉐어(proxy equity share)(고객 커미션(customer commission))는 제품 가격의 8%이고, 이것은 각각의 판매 이후 프록시 이쿼티 포켓(proxy equity pocket)에 들어간다.
포스트- IPO 페이스에서의 이쿼티 쉐어들( Equity Shares in Post - IPO phase )
프록시 이쿼티 어카운트
(Proxy Equity Account)		 $6.4 [프록시 이쿼티 쉐어 -> 제품 판매 가격의 8%]
A의 쉐어 $28.28 [$20 + $(0.351 * 23.6)]
B의 쉐어 $15.52 [$10 + $(0.234 * 23.6)]
C의 쉐어 $13.44 [$10 + $(0.146 * 23.6)]
D의 쉐어 $13.13 [$10 + $(0.133 * 23.6)]
E의 쉐어 $11.20 [$8 + $(0.136 * 23.6)]
케이스 스터디 - 포스트-IPO: 스텝 I (계속)
제품-A의 100개의 유닛(unit)들 모두가 2010년 12월 25일까지 각각 $80에 판매되었다고 가정하면, 순 탤리(net tally)는 표 10에 제시된 바와 같다.
순 이쿼티 쉐어들( Net Equity Shares )
주주(Shareholder) 투자(Investment) 최종 수익(Final earninqs)
PEA NA $640
A 2000 $2828
B 1000 $1552
C 1000 $1344
D 1000 $1313
E 800 $1120
케이스 스터디 - 포스트-IPO: 스텝 I (계속)
프록시 이쿼티 어카운트(proxy equity account)는, 다이나미드 알고리즘(Dynamid algorithm)을 사용하여 후속 섹션(section)들에서 상술되는 프록시 이쿼티 (IP) 세틀링을 행할 때 소비자들에게 리턴(return)되는 것을 표시한다. 이러한 설명이 비록 온라인 마켓플레이스에서 주요 마켓 시나리오에 특정되어 있지만, 이러한 세틀링 방법은 (IPO를 우회(bypass)하여) 직접적으로 온라인 마켓플레이스에서 시작되는 e-커머스 프록시의 경우 혹은 기존의 온라인 비즈니스나 온라인이 아닌 비즈니스들의 프록시의 경우에서도 동일하게 된다.
포스트-IPO 스텝 II: 제 1 비즈니스 싸이클 완료(First Business Cycle Completion) (액터들 - 마켓플레이스 다이나미드 알고리즘)
본 스텝에서, 프록시 이쿼티 세틀링은 온라인 마켓플레이스의 다이나미드 알고리즘을 사용하여 달성된다. 다이나미드 알고리즘의 세부적인 것들은 다이나미드 섹션에서 상술된다. 다이나미드를 발생시키기 위해 요구되는 구성 파라미터(configuration parameter)들은 IPO 세부사항들(표 7B)의 일부로서 특정된 프록시 폴리시-세트(proxy policy-set)로부터 선택된다.
케이스 스터디 - 포스트-IPO: 스텝 II
본 케이스 스터디에 있어서, 프록시 이쿼티 세틀링이 제 1 비즈니스 싸이클의 끝에서 어떻게 달성되는지를 나타내기 위해 하나의 가능한 다이나미드 출력이 설명된다. 후속 싸이클들이 또한 사소한 변화를 가지고 동일 로직(logic)을 따른다. 2010년 12월 25일까지 비즈니스 A&B사의 100개의 제품 유닛들 모두가 팔리고, 표 11은 고객 기반의 프록시 이쿼티 홀딩(proxy equity holding)의 스냅샷(snap shot)을 (IP들의 내림차순으로) 보여준다.
일련번호 고객 IP들 #구입된 아이템들
1 Sub 1 68 5
2 T 64 2
3 S 56 1
4 Sub 2 54 3
5 J 52 2
6 R 44 1
7 Sub 3 42 3
8 K 40 2
9 N 40 2
10 Sub 4 38 2
11 Sub 5 34 1
12 Sub 6 34 1
13 M 32 1
14 Q 32 1
15 V 32 1
16 Sub 7 32 2
17 Sub 8 32 2
18 Sub 9 26 2
19 Sub 10 22 1
20 Sub 11 22 1
21 Sub 12 22 1
22 L 20 1
23 O 20 1
24 P 20 1
25 U 20 1
26 W 20 1
27 X 20 1
28 Y 20 1
29 Sub 13 20 2
30 Sub 14 20 2
31 Sub 15 20 2
32 Sub 16 20 2
33 Sub 17 20 2
34 Sub 18 20 2
35 Sub 19 20 2
36 Sub 20 20 2
37 Sub 21 20 2
38 Sub 22 20 2
39 Sub 23 20 2
40 Sub 24 20 2
41 Sub 25 20 2
42 Sub 26 20 2
43 Sub 27 20 2
44 Sub 28 16 1
45 Sub 29 16 1
46 Sub 30 16 1
47 Sub 31 16 1
48 Sub 32 10 1
49 Sub 33 10 1
50 Sub 34 10 1
51 Sub 35 10 1
52 Sub 36 10 1
53 Sub 37 10 1
54 Sub 38 10 1
55 Sub 39 10 1
56 Sub 40 10 1
57 Sub 41 10 1
58 Sub 42 10 1
59 Sub 43 10 1
60 Sub 44 10 1
61 Sub 45 10 1
62 Sub 46 10 1
63 Sub 47 10 1
64 Sub 48 10 1
65 Sub 49 10 1
66 Sub 50 10 1
67 Sub 51 10 1
68 Sub 52 10 1
69 Sub 53 10 1
제 1 비즈니스 싸이클에 대한 고객 기반의 프록시 이쿼티 홀딩( Proxy Equity Holding of Customer Base for First Business Cycle )
케이스 스터디 - 포스트- IPO : 스텝 II (계속)
다이나미드를 발생시키기 위해 요구되는 구성 파라미터들은 IPO 세부사항들(표 7B)의 일부로서 특정된 프록시 폴리시-세트로부터 선택된다. $640의 프록시 이쿼티 어카운트가 표 12(이것은 다이나미드 알고리즘의 최종 출력임)에 제시된 바와 같은 프록시 이쿼티 보유자(proxy equity holder)들 간에 세틀링된다. 아래의 표 머리말부에 있는 %BHU(Percent Benefit Higher Ups)는 다이나미드를 발생시키는 동안 사용된 전략을 나타낸다.
(50) % BHU 전략을 사용하는 보상 분배( Compensation Distribution Using (50) % BHU Strategy )
일련번호 고객 보상 ((50) %BHU) ($)
1 Sub 1 $55.71
2 T $55.71
3 S $29.51
4 Sub 2 $27.96
5 J $27.96
6 R $24.78
7 Sub 3 $24.78
8 K $18.09
9 N $14.25
10 Sub 4 $14.25
11 Sub 5 $8.23
12 Sub 6 $8.23
13 M $8.23
14 Q $8.23
15 V $8.23
16 Sub 7 $8.23
17 Sub 8 $8.23
18 Sub 9 $8.23
19 Sub 10 $8.23
20 Sub 11 $8.23
21 Sub 12 $8.23
22 L $8.23
23 O $8.23
24 P $8.23
25 U $8.23
26 W $8.23
27 X $6.98
28 Y $6.28
29 Sub 13 $5.94
30 Sub 14 $5.76
31 Sub 15 $5.68
32 Sub 16 $5.63
33 Sub 17 $5.61
34 Sub 18 $5.60
35 Sub 19 $5.59
36 Sub 20 $5.59
37 Sub 21 $5.59
38 Sub 22 $5.59
39 Sub 23 $5.59
40 Sub 24 $4.66
41 Sub 25 $4.66
42 Sub 26 $4.66
43 Sub 27 $4.66
44 Sub 28 $4.66
45 Sub 29 $4.66
46 Sub 30 $4.66
47 Sub 31 $4.66
48 Sub 32 $4.66
49 Sub 33 $4.66
50 Sub 34 $4.66
51 Sub 35 $4.66
52 Sub 36 $4.66
53 Sub 37 $4.66
54 Sub 38 $4.66
55 Sub 39 $4.66
56 Sub 40 $4.66
57 Sub 41 $4.66
58 Sub 42 $4.66
59 Sub 43 $4.66
60 Sub 44 $4.66
61 Sub 45 $4.66
62 Sub 46 $4.66
63 Sub 47 $4.66
64 Sub 48 $4.66
65 Sub 49 $4.66
66 Sub 50 $4.66
67 Sub 51 $4.66
68 Sub 52 $4.66
69 Sub 53 $4.66
케이스 스터디 - 포스트-IPO: 스텝 II (계속)
A&B사의 상위 12개의 고객들(프록시 이쿼티 보유자들)이 프록시 이쿼티 어카운트의 대략 50%를 요구하는 경우, 보상 분배에서의 스큐(skew)에 유의해야 한다. 이 결과는, 온라인 마켓플레이스에서 IPO 시나리오에 맞는 %BHU 전략을 사용함으로써 다이나미드 발생 알고리즘에 의도적으로 삽입된다. 가능한 다른 전략들은 BHU(Benefit Higher Ups), BLD(Benefit Lower Downs), 혹은 BAL(Balanced)이다. 다이나미드 발생을 위한 서로 다른 전략들은 다이나미드 섹션에서 설명된다. 아래의 표 13은 전략들 간의 차이를 보여주기 위해 BAL 전략을 사용하는 보상 분배를 제시한다.
BAL 전략을 사용하는 보상 분배( Compensation Distribution Using BAL Strategy )
일련번호 고객 보상 (BAL) ($)
1 Sub 1 $36.22
2 T $36.22
3 S $27.41
4 Sub 2 $25.81
5 J $25.81
6 R $21.89
7 Sub 3 $21.89
8 K $15.89
9 N $14.89
10 Sub 4 $14.89
11 Sub 5 $8.93
12 Sub 6 $8.93
13 M $8.93
14 Q $8.93
15 V $8.93
16 Sub 7 $8.93
17 Sub 8 $8.93
18 Sub 9 $8.93
19 Sub 10 $8.93
20 Sub 11 $8.93
21 Sub 12 $8.93
22 L $8.93
23 O $8.93
24 P $8.93
25 U $8.93
26 W $8.93
27 X $7.93
28 Y $7.24
29 Sub 13 $6.89
30 Sub 14 $6.71
31 Sub 15 $6.63
32 Sub 16 $6.58
33 Sub 17 $6.56
34 Sub 18 $6.55
35 Sub 19 $6.55
36 Sub 20 $6.54
37 Sub 21 $6.54
38 Sub 22 $6.54
39 Sub 23 $6.54
40 Sub 24 $5.61
41 Sub 25 $5.61
42 Sub 26 $5.61
43 Sub 27 $5.61
44 Sub 28 $5.61
45 Sub 29 $5.61
46 Sub 30 $5.61
47 Sub 31 $5.61
48 Sub 32 $5.61
49 Sub 33 $5.61
50 Sub 34 $5.61
51 Sub 35 $5.61
52 Sub 36 $5.61
53 Sub 37 $5.61
54 Sub 38 $5.61
55 Sub 39 $5.61
56 Sub 40 $5.61
57 Sub 41 $5.61
58 Sub 42 $5.61
59 Sub 43 $5.61
60 Sub 44 $5.61
61 Sub 45 $5.61
62 Sub 46 $5.61
63 Sub 47 $5.61
64 Sub 48 $5.61
65 Sub 49 $5.61
66 Sub 50 $5.61
67 Sub 51 $5.61
68 Sub 52 $5.61
69 Sub 53 $5.61
포스트-IPO 스텝 III: IPO 계약에 근거하는 주기적 프록시 이쿼티 세틀링(Periodic Proxy Equity Settlement Based on IPO Contract) (액터들 - 마켓플레이스 다이나미드 알고리즘)
(프록시를 가진) 온라인 스토어가 온라인 마켓플레이스에서 계속 동작함에 따라, 프록시 이쿼티 세틀링이 프록시의 폴리시-세트 사양(policy-set specification)에 따라 주기적으로 달성된다. 비즈니스 (이쿼티) 주주들간의 계약은 제 1 비즈니스 싸이클의 종료와 함께 만료된다. 그러면, 비즈니스의 1차 소유자(본 케이스 스터디에서는 B)는 비즈니스를 계속할지 아니면 종결시킬지를 결정할 수 있다. 그러나, 만약 비즈니스가 계속된다면, 프록시 이쿼티 보유자들은 비즈니스 만료(본 케이스 스터디에서는 2011년 6월 30일)까지 자신의 IP 어드밴티지(advantage)를 존속시킨다. 더욱이, 폴리시-세트는, 소유자의 비즈니스 목적에 근거하는 1차 비즈니스 소유자의 재량에 따라 후속 세틀링 동안 보상 분배 패턴을 변경하기 위해 수정될 수 있다.
포스트-IPO 스텝 IV: 선택적 후속 IPO들(Optional Subsequent IPOs) (액터들 - 사업가)
IPO 페이스는 온라인 마켓플레이스에서 비즈니스 소유자들에 의해 요구되는 대로 여러 번 개시될 수 있다. 비즈니스 소유자들은 IPO 페이스를 우회할 수 있지만, 대응하는 비즈니스 프록시(이것은 본 경우에 온라인 마켓플레이스에서 판매 채널(sales channel)로서의 역할을 함)의 존속을 여전히 선택할 수 있다.
노트(Note) - 협력적 비즈니스 소유(Collaborative Business Ownership)
온라인 마켓플레이스는 필요한 스크린(screen)들, 데이터 스토리지(data storage), 및 데이터 플로우 메커니즘들(data flow mechanisms)을 제공함으로써 앞서의 스텝들에서 정의된 모든 액션들을 지원한다. 온라인 마켓플레이스는 또한, 전체 IPO 프로세스를 인에이블(enable)시키기 위한 차지(charge)를 행하도록 구현될 수 있다.
다이나미드 개념(Dvnamid Concept)
다이나미드(Dynamid)(다이나믹 피라미드(dynamic pyramid)는 온라인 마켓플레이스에서 소정의 비즈니스 싸이클에서의 소정의 비즈니스 프록시의 가입자 보상 분배 패턴을 나타낸다. 이것은 온라인 마켓플레이스에서 고전적 MLM 피라미드의 일반화로서 고려될 수 있다. 고전적 MLM 피라미드와 구분되는 다이나미드의 특징적 인자(factor)는 다이나미드가 순전히 온라인 마켓플레이스 기준에 근거하여 일률적인 온라인 마켓플레이스 가입자로부터 동적으로 발생된다는 것이다. 표 14에 제시된 행렬은 MLM 피라미드와 다이나미드 간의 차이를 요약하고 있다.
다이나미드 프레임 및 노드 속성들( Dynamid Frame and Node Attributes )
번호 고전적 MLM 피라미드 다이나미드
1 피라미드 내에 배치되는 고객은 정적이다. 고객들은 다이나미드의 구축시 다이나미드 내에 동적으로 배치된다. 다이나미드들은 필요한 경우에는 언제나 다시 구축되고 그 목적이 서빙된 경우 완전히 해체된다.
2 MLM 피라미드 내의 두 개의 특정 노드(node)들 간에 한번 정의된 부모-자식 관계(Parent-child relationship)는 확정적인 것이며 결코 변경되지 않는다. 다이나미드 내의 두 개의 노드들 간의 부모-자식 관계는 비즈니스 싸이클에 의해 스코프(scope)된다. 노드들이 후속 비즈니스 싸이클들에서 지위를 바꾸는 것이 가능하다.
3 부모-자식 관계는 고전적 MLM 피라미드에서 엄격하게 일대다(one-to-many) 관계이다. 다이나미드에서 복수의 부모성이 가능하다. 이것의 의미는 알고리즘에 의해 지시된 바와 같이 다이나미드 노드로부터의 커미션 컴포넌트(commission component)가 하나보다 많은 노드들 간에 배분될 수 있음을 의미한다.
4 리페럴(referral)들이 MLM 피라미드를 확립하기 위한 전체적인 기반을 형성한다. 고객들이 비즈니스들에 기여하기 위해 이용가능한 다수의 방법들이 다이나미드를 구축하는 동안 탭핑(tapping)된다. 기술적 어드밴스(technological advance)들이 이러한 것을 인에이블시키기 위해 활용된다.
5 리페럴들에 근거하여 피라미드들을 구축하기 위한 근거(rationale)의 '정당화의 의미(sense of justification)'는 사소(trivial)하다. 다이나미드의 경우 '정당화의 의미'를 확립하는 것은 약간 복잡하다. 이것은 알고리즘 설명의 일부로서 아래에서 설명되는 복수의 레벨들에서 달성된다. 3개의 레벨들(매크로(macro) 레벨, 마이크로(micro) 레벨, 및 최종(final) 레벨)에서의 정당화는 후속 섹션들에서 설명된다.
마켓플레이스 상의 협력적 비즈니스 소유에 있어서, 다이나미드 알고리즘은 이쿼티와 프록시-이쿼티 세틀링 양쪽 모두에 대해 적용될 수 있다. 예시적 실시예에서, 마켓플레이스 상의 소셜 네트워킹 커뮤니티(social networking community)는 온라인 스토어를 시작할 수 있는바, 여기서 각각의 멤버(member)는 자신의 능력에 따라 돈, 스킬 또는 서비스들에 있어 투자를 하며, 이쿼티 혹은 프록시-이쿼티 스테이크들을 획득하고, 반면 다이나미드 알고리즘은 보상 분배 측면을 다룬다.
다이나미드 발생 알고리즘(Dynamid Generation Algorithm)
다이나미드 발생 - 다이나미드 발생을 위해 필요한 입력들(Inputs required for Dynamid generation )
Figure pct00008
마켓플레이스 상에서 IPO를 사용하는 협력적 비즈니스 소유 개념을 설명하기 위해 사용된 케이스 스터디는 또한, 다이나미드 발생을 설명하기 위해 확장된다. 가공의 다이나미드 발생 케이스 스터디를 위해 사용되는 입력들은 표 11 및 표 7B에 있다.
도 2a는 마켓플레이스 상에서 보상 분배 프로세스를 나타내는 흐름도를 예시한다. 특히, 다이나미드 발생 프로세스가 설명된다. 다이나미드 발생에 관련된 이러한 스텝들 각각은 후속 섹션들에서 설명된다. 각각의 알고리즘 스텝으로부터 출력된 케이스 스터디 스펙은 도 2b 및 도 2d에서 볼 수 있다.
다이나미드 발생 스텝들(Dynamid Generation Steps)
스텝 1(200): IP들의 내림차순으로 IP 분포를 정렬.
Figure pct00009
케이스 스터디 : 스텝 1
Figure pct00010
스텝 2(202): 각각의 가입자에 대한 NPI(Neighborhood Performance Index) 계산
NPI(x)의 이해: 스텝 1에서 획득된 랭크는 전체 IP 분포에 있어서 가입자의 위치를 나타내고, NPI 값은 소정의 네이버후드(neighborhood)에서 가입자의 지위(status)를 나타낸다. NPI(x) > 1은 관련된 가입자가 소정의 네이버후드에서 IP 스펙트럼(IP spectrum)의 더 높은 측에 더 가까이 있다는 것을 시사하고, 그 반대의 경우도 성립한다. NPI의 값이 더 큰 것은 소정의 네이버후드에서 각각의 가입자의 퍼포먼스(performance)가 더 좋은 것을 표시한다. 랭크는 매크로-레벨(macro-level)에서 가입자의 IP 퍼포먼스를 나타내고, NPI는 마이크로-레벨(micro-level)에서 IP 퍼포먼스를 나타낸다.
Figure pct00011
케이스 스터디 : 스텝 2
Figure pct00012
스텝 3(204): 각각의 가입자에 대한 NPI(Neighborhood Performance Index) 정규화(Normalize)(각각의 가입자에 대한 NNPI(Normalize Neighborhood Performance Index) 계산)
NNPI(x)의 이해: 이전 스텝에서 계산된 NPI 값들은 각각의 가입자에 대해 서로 다른 각각의 네이버후드들 내에서 유효하고, 따라서 서로 비교될 수 없지만, 반면 NNPI 값들은 비교가 가능하도록 인덱스들을 공통의 스케일에 이르게 한다. 디폴트 정규화 인자는 이것을 어느 정도 달성하고, 더 이상의 정규화는 정규화 함수 k(x)에 의해 강행될 수 있다.
Figure pct00013
케이스 스터디 : 스텝 3
Figure pct00014
단계 4(206): 각각의 가입자에 대한 NNPI(x)를 변환한다(각각의 가입자에 대해서 TNPI 값들을 계산한다).
TNPI(x)에 대한 이해
비록, 이전 단계에서 계산된 NNPI 값들은 공통 스케일로 맵핑되지만; 이들 값들은 제한되어 있지 않기 때문에 비교가 난해하다. NNPI 값들을 변환하는 것은, 모든 가입자들의 네이버후드 성능 인덱스들을 (-1, 1) 범위로 한정하는데 도움을 주며 따라서 비교를 용이하게 하고 그리고 다이나미드(Dynamid) 생성 규칙들을 최종적으로 IP 분포(후속 단계에서)에 적용한다. 양의 TNPI 값은 정의된 네이버후드에서 양호한 IP 성능을 암시한다(서브젝트의 IP 값이 네이버후드에서 IP 분포의 상한에 가까움). 이와 유사하게, 음의 값은 서브젝트의 IP가 네이버후드에서 IP 스펙트럼의 하한에 가까움을 암시한다.
Figure pct00015
케이스 스터디 : 단계 4
Figure pct00016
케이스 스터디 : 단계 4( Con't )
t = 69인 경우, 예시적인 케이스 스터디에 대한 TNPI 값들을 도시한 라인 차트인 도3을 참조하라.
단계 5(208): IP 분포에 대한 다이나미드 프레임 속성들을 식별한다.
다이나미드 프레임에 대한 이해
사이즈 't'의 소정의 IP 분포에 대한 다이나미드 프레임은, 그 각각이 분포 내의 가입자에 대응하는 3차원 노드 표현들(d, p, w)의 't' 개수의 모음(collection)이다. 정수 값들 D(깊이, depth), W(폭, width), N(탑 노드)은 주요한(primary) 다이나미드 프레임 속성들로 간주된다. 또한, 또 다른 보조적인(secondary) 프레임 속성 'S'가 존재하는데, 이것은 IP 분포가 하나 이상의 복합 엔티티들을 포함하고 있는 경우, 다이나미드 프레임 생성에 도움을 도와준다. IP 분포 내의 복합 엔티티는, 온라인 시장의 다이나미드 알고리즘의 범위 바깥에 설립된 가입자들의 기-결정된 신디케이트 구조(syndicate structure)이다.
예를 들어, 만일, 논의되고 있는 비즈니스 프록시(business proxy)가 기존의 정적인 피라미드 구조를 구비한 MLM 비즈니스에 관계된다면 그리고 다이나미드 생성시에 피라미드를 방해하지 않을 것이 선호된다면, 'S'의 값은 'p-Predefined Syndicate Structure' 로 설정될 수 있다. 그렇지 않은 경우, 'S'의 디폴트 값인 f(f-Fluid Syndicate Structure)가 다이나미드 생성 동안에 고려될 수 있으며, 이 경우, 상기 신디케이트는 다이나미드를 생성하기 전에 개별 가입자 레벨로 분해된다. 따라서, 다이나미드 프레임은 [D, W, N, S]와 같은 4개의 속성들로 표현될 수 있다. 다이나미드 프레임 및 노드 속성들은 표15에 요약된다. 속성들로부터 다이나미드 프레임을 생성하는 것에 관한 편리한 수학식은 표17에 요약된다.
다이나미드 프레임 및 노드 속성들
D 프레임 속성 다이나미드 프레임의 깊이
d 노드 속성 노드의 깊이/레벨 지시자; 값 ε{1,2,...D}.
W 프레임 속성 다이나미드 프레임의 폭
w 노드 속성 노드의 폭 지시자; 값 ε {1,2,...W}.
N 프레임 속성 다이나미드 프레임의 탑 노드들의 개수
p 노드 속성 노드의 페어런트 절대 위치 지시자; 값 ε
{1,2,... N*W (d-2) }
S 프레임 속성 다이나미드 프레임을 생성하는 동안에 복합 엔티티들이 허용되는지 아닌지를 판별함. 허용된 값들 - 'p' 혹은 'f'
예를 들어, [5, 4, 1, f] 다이나미드 프레임은 표16에 도시된 다음의 노드들을 갖는다. 상기 일례에서, N의 값이 2 였다면, 레벨 1은 2개의 노드들(1, 0, 1) 및 (1, 0, 2)을 포함할 것이며 그리고 이들 탑 레벨 노드들 각각은 도시된 바와 같은 유사한 구조를 가질 것이다(사실상, 토탈 노드들의 수를 두배로 함).
예시적인 다이나미드 프레임 노드들
Level 1 - (1,0,1)
Level 2 - (2,1,1) (2,1,2) (2,1,3) (2,1,4)
Level 3 - (3,1,1) (3,1,2) (3,1,3) (3,1,4) | (3,2,1) (3,2,2)(3,2,3)(3,2,4) | (3,3,1)(3,3,2)(3,3,3)(3,3,4) | (3,4,1)(3,4,2)(3,4,3)(3,4,4)
Level 4 - (4,1,1)(4,1,2) ............................... (4,16,3)(4,16,4)
Level 5 - (5,1,1)(5,1,2) ............................... (5,64,3)(5,64,4)
Figure pct00017
따라서, 다이나미드 프레임을 생성하기 위하여, 4개의 속성들 D, W, N, S 가 필요하다. 4개의 속성들 중 2개(W 및 S)는 프록시의 폴리시-세트(policy-set)로부터 직접 판독되는 반면에, 다른 2개는 이 단계에서 추론된다. 이들 속성들은 '다이나미드
Figure pct00018
프레임'을 생성하는데 이용된다. 실제적인 다이나미드는 가입자들이 프레임의 노드들에 매핑되는 때에 확립된다.
W 다이나미드 프레임의 폭 혹은 다이나미드(프레임이 아님)에서 허용된 차일드 노드들의 최대 개수. 이 값은 온라인 시장에서의 그것의 비즈니스 목적들에 기초하여 프록시에 의해서 설정된다. 예를 들어, 높은 W 값은 초기 고객들에 대해서 매력적이며(아마도, 온라인 시장의 IPO에서), 반면에 충분한 고객 기반이 일단 확립되면 신규자들 에게는 그렇게 매력적이지 않다. 온라인 시장에서 W에 대한 추천 값은 3 ~ 6 이다. 디폴트 값은 4 이다.
S IP 분포 내에 복합 엔티티들이 존재하고 그리고 비즈니스 프록시가 다이나미드를 생성하는 동안 기-결정된 신디케이트 구조를 유지하고자 한다면, S의 값은 'p' 이다. 디폴트 값은 'f' 이다. 이 경우, IP 분포 내의 모든 엔티티들은 미세한 엔티티들(fine-grained entities) (각각의 가입자들)로 간주된다.
N 탑 노드들의 수는 IP 분포 사이즈 't'에 기초하여 온라인 시장 관리자(admin)에 의해서 경험적으로 설정되거나 다음의 식에 의해서 추론된다.
N = Max[IP 분포의 상한 가외치들(upper outliers)의 수, TNPI 플롯에서 포지티브 TNPI으로부터 네가티브 TNPI 값들로의 첫번째 크로스오버 이전의 엔티티들의 수]
IP 분포 내의 상한 가외치들의 수는, 온라인 시장 관리자에 의해서 설정되는 'b'값에 대해 [상한 사분위수(upper Quartile) + b(사분위수 범위: Inter Quartile Range)] 보다 큰 IP 값들을 갖는 분포 내의 가입자들의 수이다. 디폴트 'b' 값은 1.5 이다.
D 다음과 같이 IP 분포의 사이즈 't'에 의존하는 다이나미드의 깊이
T[(D-1),W,N,S] < t < T[D,W,N,S]
다이나미드 프레임 속성들
Figure pct00019

케이스 스터디: 단계 5
Figure pct00020
단계 6(210): 다이나미드 프레임을 생성하고 그리고 가입자들을 이것에 순서대로 매핑함
Figure pct00021
케이스 스터디: 단계 6
Figure pct00022
가입자들의 다이나미드 노드 표현
Dynamid Nodes (d,p,w) Customer IPs
(1,0,1) S1 68
(1,0,2) T 64
(2,1,1) S 56
(2,2,1) S2 54
(4,16,3) S52 10
(4,2,3) S53 10
단계7(212): 매크로-레벨 정당화(macro-level justification)를 완수함 - 각각의 노드에 대한 차일드 다이나미드들을 유도하고 그리고 각각의 가입자에 대해서 디폴트 보상을 계산한다.
매크로-레벨 정당화에 대한 이해
보상 분포의 매크로-레벨 정당화는, 전체 IP 분포에 대한 가입자들의 각각의 위치들에 기초하여 수행된다. 이 단계에서 계산된 디폴트 보상은 가입자들의 랭크의 함수로서 보여질 수도 있다. 랭크가 높을수록, 디폴트 보상이 높다. 후속 단계들은 각 가입자에 대한 정당화된 다중-레벨 최종 보상을 계산하도록, 각 가입자의 마이크로 레벨 성과(단계 4에서 계산된 TNPI 값들)를 계산에 넣는다.
Figure pct00023

케이스 스터디: 단계 7
Figure pct00024

테이블 20: 노드(1, 0, 1)에 대한 샘플 차일드 다이나미드
Figure pct00025
이것은 Compensation_Carryover_Threshold = 2 인 값에 대하여, 다이나미드 노드(1, 0, 1)에 대해서 생성된 차일드 다이나미드이다(표17의 다이나미드 공식을 참조하라).
테이블 21: 샘플 디폴트 보상 계산
Figure pct00026

Percent_Carryover_L1 = 30 이고 그리고 Percent_Carryover_L2 = 20 인 경우, 다이나미드 노드 표현 (1, 0, 1)을 갖는 가입자(S1)에 대한 디폴트 보상이 도시된 바와 같이 계산된다.
테이블 22: 가입자 보상
Figure pct00027

단계 8(214): 다이나미드 규칙들의 적용 및 페널티 계산
Figure pct00028

테이블 23: 페널티 계산 규칙들
Figure pct00029

네가티브 차이값인 경우 오직 X 만이 페널티를 받는 반면에, 차이값이 포지티브인 경우 페널티는 그 깊이 레벨에서 X+1로부터 아래쪽으로 케스케이드된다.
케이스 스터디: 단계 8
Figure pct00030

케이스 스터디 페널티 계산
SUB 1 0
T 0
S -0.5
SUB 2 -0.5
J 1
... ...
SUB 52 0
SUB 53 0
단계 9(216): 마이크로-레벨 정당화의 완수 - 선택된 전략을 이용하여 페널티를 적용
Figure pct00031
Figure pct00032
Figure pct00033

케이스 스터디: 단계 9
Figure pct00034

케이스 스터디 (50)％BHU 전략을 이용한 보상 분배
SUB 1 53.99
T 57.43
S 29.51
SUB 2 27.22
J 28.71
... ...
SUB 52 4.66
SUB 53 4.66
표25의 보상 분배는 몇몇 경우에 있어서 낮은 IP 값들을 갖는 가입자가 더 많이 지급받기 때문에 예외들을 갖는다. 예를 들어, IP 값이 64인 T는 ＄57.43을 지급받는 반면에, IP 값이 68인 SUB1은 ＄53.99를 지급받는다. 페널티가 적용되므로 이러한 결과가 예상되며 그리고 페널티 어카운트는 가입자 랭크(들)을 고려하는 것이 아니라 다이나미드 노드 혈통(parentage) 만을 고려하여 가입자 베이스로 다시 크레디트된다. 이러한 예외들은 다음 단계 및 최종 단계에서 해결된다.
단계 10(218): 최종 정당화 수행 - 보상 분포를 정화한다(sanitize compensation distribution)
Figure pct00035

케이스 스터디: 단계 10
Figure pct00036

케이스 스터디 (50)％BHU 전략을 이용하는 정화된 최종 보상 분포
SUB 1 ＄55.71
T ＄55.71
S ＄29.51
SUB 2 ＄27.96
J ＄27.96
... ...
SUB 52 ＄4.66
SUB 53 ＄4.66
본 발명의 바람직한 실시예가 도시 및 설명되었는데, 해당 기술분야의 당업자라면 많은 변형예들 및 수정예들이 설명된 본 발명에 적용될 수 있으며 그리고 여전히 본 발명의 범위 내에 속하게 됨을 이해할 것이다. 따라서, 전술한 바와 같은 많은 구성요소들은, 다른 구성요소들로 변경 혹은 대체될 수도 있는데, 이러한 다른 구성요소들은 동일하거나 혹은 실질적으로 동일한 결과를 제공할 것이며 그리고 본 발명의 기술적 사상의 범위에 속할 것이다. 따라서, 전술한 상세한 설명들 및 첨부된 도면들로부터 이해될 수 있는 바와 같이, 본 발명은 광범위하게는 온라인 비즈니스의 개시 및 운영을 용이하게 하는 온라인 시장에 관한 것이다. 결과적으로, 본 발명의 예시적인 실시예들이 상세히 설명되었지만, 본 발명의 범위는 이러한 개시내용에 의해서 제한되는 것으로 간주되지 않으며, 본 발명의 기술적 사상의 범위를 벗어남이 없이도 여러 수정예들이 가능하다.

Claims (19)

  1. 컴퓨터에 의해 구현되는 비지니스 개시 및 운영 방법으로서,
    컴퓨터 서버에서,
    (A) 상기 컴퓨터 서버의 온라인 사이트에서 상기 비지니스에 대응하는 프록시 엔티티를 개시(initiating)하는 단계와;
    (B) 상기 비지니스 프록시 엔티티를 위해, 정책 세트(policy set)를 생성하는 단계와, 상기 정책 세트는:
    (1) 상기 비지니스의 상세;
    (2) 상기 비지니스 프록시에서 가입자 투자들을 촉진하기 위한 복수의 허용가능한 투자 유형 행동들;
    (3) 상기 비지니스 프록시에 의해 제공되는 제품들 및 서비스들 각각에 대응하는 프록시 커미션 퍼센테이지들;
    (4) 가입자들의 투자 유형 행동들에 따라 가입자들에게 투자 포인트들을 할당하기 위한 상기 복수의 투자 유형 행동들 각각에 대한 투자 포인트들의 맵핑;
    (5) 가입자들로의 상기 투자 포인트 할당을 관할하는 일련의 법칙;
    (6) 상기 가입자들의 투자 유형 행동들의 결과로서 얻어진 가입자들 각각의 투자 포인트들에 대한 상기 가입자들로의 보상 정의;
    (7) 상기 가입자들에게 보상하기 위한 투자 포인트 정산을 실행하기 위한 조건들을 기술하는 비지니스 싸이클 정의; 및
    (8) 투자 포인트 정산 알고리즘에 대한 일련의 파라미터들을 포함하며;
    (C) 상기 복수의 가입자들로부터, 상기 비지니스 프록시에서 투자 확약을 수신하는 단계와, 각각의 확약은 적어도:
    (1) 투자 유형 행동; 또는
    (2) 투자 금액을 포함하며;
    (D) 상기 가입자의 투자 유형 행동 또는 투자 금액에 대해 상기 정책 세트에 정의된 바와 같이 투자 포인트들을 상기 가입자들 각각에 할당하는 단계와; 그리고
    (E) 각 비지니스 싸이클의 완료 시, 상기 비지니스 싸이클 동안 얻어진 투자 포인트들에 상응하는 금융(monetary)을 각 가입자에 대해 계산하기 위해 상기 파라메터들을 갖는 상기 투자 포인트 정산 알고리즘을 실행하는 단계를 포함하는 것을 특징으로 하는 컴퓨터에 의해 구현되는 비지니스 개시 및 운영 방법.
  2. 제2항에 있어서,
    상기 복수의 투자 유형 행동들은 에쿼티 투자 유형들 및 프록시 에쿼티 투자 유형들로 이루어지는 군으로부터 선택되는 것을 특징으로 하는 컴퓨터에 의해 구현되는 비지니스 개시 및 운영 방법.
  3. 제2항에 있어서,
    상기 에쿼티 투자 유형 행동들은 직접 금융 투자들 및 간접 금융 투자들로 이루어지는 군으로부터 선택되는 것을 특징으로 하는 컴퓨터에 의해 구현되는 비지니스 개시 및 운영 방법.
  4. 제3항에 있어서,
    상기 간접 금융 투자들은 상기 비지니스 프록시에서 에쿼티 스테이크들(equity stakes)을 초래하는 상기 비지니스 프록시에 제공되는 스킬 기반 서비스들(skill based services)을 포함하는 것을 특징으로 하는 컴퓨터에 의해 구현되는 비지니스 개시 및 운영 방법.
  5. 제2항에 있어서,
    상기 프로시 에쿼티 투자 유형들은
    (1) 상기 비지니스 프록시의 리뷰를 기록하는 것과;
    (2) 상기 비지니스 프록시에 의해 제공되는 제품들 또는 서비스들의 리뷰를 기록하는 것과;
    (3) 상기 비지니스 프록시에 대한 직접 혹은 간접 참조를 제공하는 것과;
    (4) 상기 비지니스 프록시에 관한 토픽을 블로깅하는 것과;
    (5) 웹사이트에서 상기 비지니스 프록시에 웹사이트 링크를 제공하는 것과;
    (6) 상기 비지니스 프록시에 관련된 콘텐츠를를 웹사이트에 발표(publish)하는 것과; 그리고
    (7) 상기 비지니스 프록시의 제품들 또는 서비스들에 관련된 콘텐츠를 웹사이트에 발표하는 것과;
    (8) 상기 비지니스 프록시의 제품 또는 서비스를 매입하는 것과;
    (9) 상기 비지니스 프록시가 개시되기 전에 상기 비지니스 프록시의 제품 또는 서비스를 매입하기로 확약하는 것과;
    (10) 나중에 상기 비지니스 프록시의 제품 또는 서비스를 매입하기로 확약하는 것과; 그리고
    (11) 상기 비지니스 프록시에 가시성을 제공하는 온라인 혹은 오프로드 행동들로 이루어지는 군으로부터 선택되는 것을 특징으로 하는 컴퓨터에 의해 구현되는 비지니스 개시 및 운영 방법.
  6. 제1항에 있어서,
    복수의 가입자들로부터 상기 비지니스 프록시에서의 투자 확약을 수신하는 단계는 상기 비지니스 프록시의 개시 전, 투자 확약을 수신하는 단계를 포함하는 것을 특징으로 하는 컴퓨터에 의해 구현되는 비지니스 개시 및 운영 방법.
  7. 제1항에 있어서,
    투자 유형 행동들에 대해 상기 복수의 가입자들에 투자 포인트들을 할당하는 단계는 상기 비지니스 프록시의 개시 전, 프록시 에쿼티 스테이크들을 할당하는 단계를 포함하는 것을 특징으로 하는 컴퓨터에 의해 구현되는 비지니스 개시 및 운영 방법.
  8. 제1항에 있어서,
    상기 비지니스는
    (1) 완전 온라인 비지니스들;
    (2) 부분적 온라인 비지니스들; 및
    (3) 온라인에서 운영되지 않는 비지니스들로 이루어지는 군으로부터 선택되는 것을 특징으로 하는 컴퓨터에 의해 구현되는 비지니스 개시 및 운영 방법.
  9. 컴퓨터에 의해 구현되는 공동 프로젝트 개시 인에이블링 및 실행 방법으로서,
    컴퓨터 서버에서,
    (A) 온라인 사이트에서, 상기 공동 프로젝트에 대응하는 프록시 엔티티를 개시하는 단계와;
    (B) 상기 공동 프로젝트 프록시를 위해, 정책 세트(policy set)를 생성하는 단계와, 상기 정책 세트는:
    (1) 상기 공동 프로젝트의 상세;
    (2) 상기 온라인 사이트의 가입자 출자들을 촉진하기 위한 복수의 허용가능한 출자 유형 행동들;
    (3) 가입자들의 출자 유형 행동들에 따라 가입자들에게 투자 포인트들을 할당하기 위한 상기 복수의 출자 유형 행동들 각각에 대한 투자 포인트들의 맵핑;
    (4) 가입자들로의 상기 투자 포인트 할당을 관할하는 일련의 법칙;
    (5) 상기 가입자들의 출자 유형 행동들에 관련하여 얻어진 각각의 투자 포이트들에 대한 상기 가입자들로의 보상 정의;
    (6) 상기 가입자들에게 보상하기 위한 투자 포인트 정산 알고리즘을 실행하기 위한 조건들을 기술하는 정산 싸이클 정의; 및
    (7) 상기 투자 포인트 정산 알고리즘에 대한 일련의 파라미터들을 포함하며;
    (C) 상기 복수의 가입자들 각각으로부터, 상기 프로젝트 프록시에서 출자 또는 투자 확약을 수신하는 단계와, 각 확약은 적어도:
    (1) 출자 유형 행동; 또는
    (2) 투자 금액을 포함하며;
    (D) 상기 가입자의 출자 유형 행동 또는 투자 금액에 대해 상기 정책 세트에 정의된 바와 같이 투자 포인트들을 상기 가입자들 각각에 할당하는 단계와; 그리고
    (E) 각 정산 싸이클의 완료 시, 가입자의 투자 포인트들에 상응하는 금융(monetary)을 각 가입자에 대해 계산하기 위해 상기 파라메터들을 갖는 알고리즘으로서 상기 투자 포인트 정산을 실행하는 단계를 포함하는 것을 특징으로 하는 컴퓨터에 의해 구현되는 공동 프로젝트 개시 인에이블링 및 실행 방법.
  10. 제9항에 있어서,
    상기 공동 프로젝트는:
    (1) 오픈 소스 기술;
    (2) 라이센스 제품;
    (3) 개인 소유의 디자인 실시;
    (4) 연구 토픽;
    (5) 기술 사양;
    (6) 산업 명세서;
    (7) 엔지니어링 명세서; 및
    (8) 가입자가 출자한 콘텐츠, 데이터 및 정보와 관계하여 운영되는 공동 이니셔티브로 이루어지는 군으로부터 선택되는 것을 특징으로 하는 컴퓨터에 의해 구현되는 공동 프로젝트 개시 인에이블링 및 실행 방법.
  11. 컴퓨터에 의해 구현되는 공동 엔터프라이즈에서 복수의 투자자들을 위한 보상 분배 패턴 유도 방법으로서,
    컴퓨터 서버에서,
    A) 투자 포인트 수치 값에 따라 투자자들의 등급을 생성하는 단계와;
    B) 상기 보상 분배를 관할하는 일련의 파라미터들을 정의하는 단계와, 상기 파라미터들은:
    (1) 이웃 성능 지수 파라미터들,
    (2) 다이나미드 파라미터들,
    (3) 매크로-레벨 정당성 파라미터들,
    (4) 마이크로-레벨 정당성 파라미터들, 및
    (5) 변환된 이웃 성능 지수 값들을 비교하고 페널티들을 계산하기 위한 페널티 규칙 세트를 포함하고;
    (C) 상기 복수의 투자자들에서 각 투자자에 대한 이웃 성능 지수들을 계산, 정규화 및 변환하는 단계와;
    (D) 상기 복수의 투자자들을, (1)각 투자자의 등급, (2) 각 투자자의 이웃 성능 지수, 및 (3) 상기 다이나미드 파라메터들에 따라 복수 레벨의 마케팅 피라미드 형태로 편성하는 단계와;
    (E) 보상 계산에 대한 복수 레벨의 정당성을 달성하는 단계를 포함하며, 상기 복수 레벨의 정당성은:
    (1)투자자의 매크로-레벨 성능 표시자 - 등급에 근거한 매크로-레벨 정당성;
    (2) 투자자의 마이크로-레벨 성능 표시자 - 변환된 이웃 성능 지수에 근거한 정의된 이웃값을 갖는 마이크로-레벨 정당성의 적어도 하나의 라운드; 및
    (3) 계산된 보상들의 체크에 근거한 최종 정당성
    을 포함하는 것을 특징으로 하는 컴퓨터에 의해 구현되는 공동 엔터프라이즈에서 복수의 투자자들을 위한 보상 분배 패턴 유도 방법.
  12. 제11항에 있어서,
    상기 이웃 성능 지수를 계산하는 단계는 상기 정의된 이웃에서 상기 투자자의 마이크로-레벨 투자 포인트 성능을 유도하는 단계를 포함하는 것을 특징으로 하는 컴퓨터에 의해 구현되는 공동 엔터프라이즈에서 복수의 투자자들을 위한 보상 분배 패턴 유도 방법.
  13. 제12항에 있어서,
    상기 이웃 성능 지수를 정규화 및 변환하는 단계는 상기 복수의 투자자들의 개별적인 마이크로-레벨 성능들의 비교를 인에이블링 하는 단계를 포함하는 것을 특징으로 하는 컴퓨터에 의해 구현되는 공동 엔터프라이즈에서 복수의 투자자들을 위한 보상 분배 패턴 유도 방법.
  14. 제11항에 있어서,
    보상 계산을 위한 상기 복수 레벨의 정당성을 달성하는 단계는
    (1) MLM 피라미드의 다이내믹 구조;
    (2) MLM 피라미드에서의 노드들의 공유 혈통(shared parentage); 및
    (3) MLM 피라미드에서의 비-필수적인 차일드 노드
    를 포함하는 것을 특징으로 하는 컴퓨터에 의해 구현되는 공동 엔터프라이즈에서 복수의 투자자들을 위한 보상 분배 패턴 유도 방법.
  15. 제11항에 있어서,
    상기 마이크로-레벨 정당성을 달성하는 단계는:
    (1) 상기 페널티 규칙 세트를 이용하여 개별적인 투자자 페널티들을 계산하는 단계와;
    (2) 상기 복수의 투자자들에 페널티들을 적용하는 단계와; 그리고
    (3) 정의된 마이크로-레벨 정당성 전략에 근거하여 상기 페널티 량을 상기 투자자에 다시 배분하는 단계를 포함하는 것을 특징으로 하는 컴퓨터에 의해 구현되는 공동 엔터프라이즈에서 복수의 투자자들을 위한 보상 분배 패턴 유도 방법.
  16. 제15항에 있어서,
    상기 마이크로-레벨 정당성 전략은:
    (1)낮은 등급의 가입자들보다 높은 등급의 가입자들에게 혜택부여;
    (2)높은 등급의 가입자들보다 낮은 등급의 가입자들에게 혜택부여;
    (3)높은 등급의 가입자와 낮은 등급의 가입자들 간에서 균형된 보상 배분; 및
    (4) 높은 등급의 가입자들에 대해 부분적으로 균형 유지 및 부분적으로 혜택부여를
    포함하는 것을 특징으로 하는 것을 특징으로 하는 컴퓨터에 의해 구현되는 공동 엔터프라이즈에서 복수의 투자자들을 위한 보상 분배 패턴 유도 방법.
  17. 제1항에 있어서,
    상기 가입자들은:
    (1) 투자자 혹은 개인인 프록시 가입자;
    (2) 투자자 혹은 비지니스 프록시인 프록시 가입자; 및
    (3) 투자자 혹은 프로젝트 프록시인 프록시 가입자로 이루어지는 군으로부터 선택되는 것을 특징으로 하는 컴퓨터에 의해 구현되는 비지니스 개시 및 운영 방법.
  18. 제5항에 있어서,
    상기 리뷰들은:
    (1) 상기 비지니스 프록시의 프리-텍스트 리뷰들 혹은 그의 제공된 제품들 및 서비스들의 프리-텍스트 리뷰들;
    (2) 상기 비지니스 프록시의 정량적 비율 혹은 그의 제공된 제품들 및 서비스들의 정량적 비율; 및
    (3) 상기 비지니스 프록시에 관한 표명된 관심이나 견해 혹은 그의 제공된 제품들 및 서비스들에 관한 표명된 관심이나 견해로 이루어지는 군으로부터 선택되는 것을 특징으로 하는 컴퓨터에 의해 구현되는 비지니스 개시 및 운영 방법.
  19. 제9항에 있어서,
    상기 투자자들은:
    (1) 투자자 혹은 개인인 프록시 가입자;
    (2) 투자자 혹은 비지니스 프록시인 프록시 가입자; 및
    (3) 투자자 혹은 프로젝트 프록시인 프록시 가입자로 이루어지는 군으로부터 선택되는 것을 특징으로 하는 컴퓨터에 의해 구현되는 공동 프로젝트 개시 인에이블링 및 실행 방법.
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