KR19980036442A - 다단계 판매 방식 - Google Patents

Abstract

본 발명은 물품 또는 용역을 여러 단계를 거쳐 소비자에게 판매하는 방법에 있어서 물품 또는 용역을 제공하는 제공자와 이를 직접 판매하는 판매자에게 돌아가는 수익을 무한대로 증가시킴으로써 판매 의욕을 증진시켜 주는 다단계 판매 방법에 관한 것으로, 상품을 공급하는 상품 공급자(P)와, 상품(용역을 포함)을 소비하는 소비자 사이에 상품이 유통되는 방식에 있어서, 상품 공급자(P)로부터 상품을 공급받아 하위의 판매자에게 상품을 판매하는 제 1상위 판매자(P1)와, 상기한 제 1상위 판매자(P1)로부터 상품을 공급받아 소비자에게 상품을 판매하는 다수의 제 1중간 판매자(S1)와, 상기한 다수의 제 1중간 판매자(S1)의 하위에 연계되어 상품을 판매하는 다수의 제 1하위 판매자(GS1)로 구성되어 상품을 판매하고, 상기한 제 1중간 판매자가 독립하고자 할 때에는 소정의 독립 조건을 만족시키고 자신의 제 1하위 판매자를 상기한 제 1상위 판매자에게 인계한 후, 독립하여 제 2하위 판매자(GS2)를 모집하여 자기 계열을 다시 형성하는 방법으로 이루어진다.

Description

다단계 판매 방식

본 발명은 다단계 판매 방법에 관한 것으로, 보다 상세하게는 물품 또는 용역을 여러 단계를 거쳐 소비자에게 판매하는 방법에 있어서 물품 또는 용역을 제공하는 제공자와 이를 직접 판매하는 판매자에게 돌아가는 수익을 무한대로 증가시킴으로써 판매 의욕을 증진시켜 주는 다단계 판매 방법에 관한 것이다.

일반적으로, 상품 또는 물품(이하, 상품이라 함.)을 소비자에게 판매하는 방법으로는 상품을 진열하여 소비자가 직접 선택할 수 있게 하는 기존의 시장 방식과, 상품을 들고 소비자를 방문하여 홍보 및 판매하는 방문 판매 방식, 상품에 대한 정보를 광고 매체 수단을 통하여 홍보한 다음 우편, 또는 통신 수단을 통하여 소비자로부터 직접 주문을 받아 판매하는 통신 판매 방식, 판매자가 상품을 공급하는 공급자로부터 상품을 인도 받아 이를 소비자에게 직접 판매하는 방법으로 상품 제공자와 소비자 사이를 연결하기 위하여 여러 단계의 판매자가 수직 관계를 통하여 연결되는 다단계 판매 방식 등이 있다.

이러한 여러 방법의 상품 판매 방법 중에서 본 발명과 관계가 있는 다단계 판매 방식에 대하여 보다 상세하게 설명하면 다음과 같으며, 참고로 다단계 판매자의 연계 상태를 도 1에 도시하였다.

이 다단계 판매 방식은 상품 공급자 → 여러 단계의 중간 판매자 → 소비자로 이루어지는 상품 유통 과정을 거쳐 판매하는 것으로, 상품 공급자로부터 소비자에게 상품이 공급될 때에는 상품 공급자로부터 소비자에게 직접 전달되거나, 중간에 중간 판매자를 거쳐 판매된다.

여러 단계를 거쳐 상품을 판매하는 이 방식은 상품 공급자와 소비자 사이를 중간 판매자가 직접 연결하여 판매하기 때문에 광고 수단을 통한 홍보나, 상품의 진열을 위한 매장 확보 등의 자본 소요가 없어서 소규모의 자본으로도 상품을 유통시킬 수 있는 장점이 있다.

여기서, 상기한 여러 단계의 중간 판매자는 상품의 효율적인 홍보와 판매를 위하여 상급 단계의 중간 판매자에 예속된 하급 단계의 중간 판매자가 서로 피라미드 형태로 구성되어 이루어진다. 따라서, 상급 단계의 중간 판매자일수록 많은 수의 중간 판매자를 거느리게 되는 것이다.

이렇게 소비자에게 상품을 판매할 때 발생하는 판매 이익을 상품 공급자와 여러 단계의 중간 판매자가 정해진 비율로 나누어 갖게 되는데, 상급 단계일수록 하급 단계의 중간 판매자의 수가 많아서 판매 활동이 왕성하게 일어나므로 수입이 늘어나게 된다. 따라서, 중간 판매자들은 하급 단계의 중간 판매자의 수를 최대한 늘리고자 노력하게 된다.

그런데, 이러한 피라미드 형태의 다단계 판매 방식은 소비자에게 상품을 판매하여 발생한 판매 이익을 정해진 비율로써 여러 단계의 중간 판매자들이 나누어 갖기 때문에 단계의 수가 많으면 그만큼 비율이 축소되어 경우에 따라서는 수입이 감소하는 예까지 발생한다. 따라서, 수익 비율이 축소되는 만큼 방계 조직을 두껍게 구성하여 수익을 보전하는 방법을 취하고 있으나, 현실적으로는 매우 어렵다. 왜냐 하면, 조직을 구성하는 모든 구성원이 판매 활동을 왕성하게 하는 것이 아니기 때문이다.

이러한 문제점 때문에 판매 활동이 미진하면서 정해진 분배 비율에 의하여 수익을 분배해 가는 중간 판매자 때문에 다른 중간 판매자의 소득이 감소하게 되므로 중간 판매원들간에 다투는 현상까지 발생하고 있다.

본 발명의 목적은 상기한 종래의 문제점을 해결하기 위한 것으로 중간 판매자의 수익을 거의 무한대로 보장해줌으로써 판매 활동을 촉진시켜 주는 다단계 판매 방식을 제공하는데 있다.

본 발명은 상기한 목적을 달성하기 위하여, 상품(용역을 포함함.)을 공급하는 상품 공급자와, 상품을 소비하는 소비자 사이에 상품이 유통되는 방식에 있어서, 상품 공급자로부터 상품을 공급받아 하위의 판매자에게 상품을 판매하는 제 1상위 판매자와, 상기한 제 1상위 판매자로부터 상품을 공급받아 소비자에게 상품을 판매하는 다수의 제 1중간 판매자와, 상기한 다수의 제 1중간 판매자의 하위에 연계되어 상품을 판매하는 다수의 제 1하위 판매자로 구성되어 상품을 판매하고, 상기한 제 1중간 판매자가 독립하고자 할 때에는 소정의 독립 조건을 만족시키고 자신의 제 1하위 판매자를 상기한 제 1상위 판매자에게 인계한 후, 독립하여 제 2하위 판매자를 모집하여 자기 계열을 다시 형성하는 방법으로 이루어지는 다단계 판매 방식을 제공한다.

도 1은 종래의 다단계 판매 방식을 나타낸 구성도,

도 2∼4는 본 발명에 따른 다단계 판매 방식을 나타낸 구성도이다.

본 발명에 따른 다단계 판매 방법의 구성 및 작용을 본 발명의 일 실시예를 통하여 상세하게 설명한다.

첨부한 도면, 도 2∼4는 본 발명에 따른 다단계 판매 방법의 계통을 나타낸 계통도이다.

본 발명의 구성은 도 2∼4에 도시한 바와 같이, 상품을 공급하는 상품 공급자(P)와, 상품(용역을 포함)을 소비하는 소비자 사이에 상품이 유통되는 방식에 있어서, 상품 공급자(P)로부터 상품을 공급받아 하위의 판매자에게 상품을 판매하는 제 1상위 판매자(P1)와, 상기한 제 1상위 판매자(P1)로부터 상품을 공급받아 소비자에게 상품을 판매하는 다수의 제 1중간 판매자(S1)와, 상기한 다수의 제 1중간 판매자(S1)의 하위에 연계되어 상품을 판매하는 다수의 제 1하위 판매자(GS1)로 구성되어 상품을 판매하고, 상기한 제 1중간 판매자가 독립하고자 할 때에는 소정의 독립 조건을 만족시키고 자신의 제 1하위 판매자를 상기한 제 1상위 판매자에게 인계한 후, 독립하여 제 2하위 판매자(GS2)를 모집하여 자기 계열을 다시 형성하는 방법으로 이루어진다.

이러한 본 발명의 구성 및 작용을 단계별로 상세하게 설명하면 다음과 같다.

먼저, 도 2에 도시한 바와 같이, 제 1상위 판매자(P1)가 상품 공급자(P)로부터 상품을 공급받아 판매하기 위하여 다수의 제 1중간 판매자(S1)를 모집하게 된다.

이 제 1중간 판매자(S1)는 자신이 직접 소비자에게 상품을 판매할 수도 있고, 자신보다 하위인 제 1하위 판매자(GS1)를 모집하여 그들로 하여금 상품을 판매하게 할 수도 있다.

여기서, 제 1 중간 판매자(S1) 또는 제 1하위 판매자(S1, GS1)가 판매한 상품에 대한 판매 이익을 배분하는 방법은 소정의 배분 이율에 따라 분배한다.

한편, 제 1중간 판매자(S1)가 소정의 독립 조건 즉, 제 1하위 판매자(GS1)를 규정 수 이상 모집하거나, 규정 이상의 매출을 올리거나 아니면 이 두 가지 조건을 모두 충족시키면 독립할 수 있게 되는데, 도 4에 도시한 바와 같이, 일단 제 1중간 판매자(S1)가 제 1상위 판매자(P1)로부터 독립하게 되면, 자신이 제 2상위 판매자(P2)가 되고, 또 다른 제 3중간 판매자(S3)를 모집하게 된다. 이 때, 제 3중간 판매자(S3)는 자신의 제 5하위 판매자(GS3)를 모집하여 판매 계열을 구축하여 판매 활동을 하게 된다.

한편, 도 3에 도시한 바와 같이, 제 1중간 판매자(S1)가 제 1상위 판매자(P1)의 밑에서 활동할 때 모집한 제 1하위 판매자(GS1)는 제 1상위 판매자(P1)의 계열에 귀속이 되어 제 2중간 판매자(S2)가 된다. 그리고, 이 제 2중간 판매자(S2)도 독립하고자 하면, 소정의 독립 조건을 충족시키고 독립하면 된다.

따라서, 상위 판매자에게는 여러 사람의 중간 판매자들의 독립에 의하여 또 다른 하위 판매자들이 지속적으로 늘어나게 되며, 그에 따라서 이익 량도 지속적으로 늘어나게 되고, 하위 판매자도 상위 판매자가 될 수 있다는 특성 때문에 판매 활동을 보다 의욕적으로 하게 된다.

그리고, 상위, 중간, 하위 판매자들의 판매 활동에 의한 판매 이익의 분배는 소정의 규칙을 정하여 운용할 수 있는데, 통상적으로 상품을 직접 판매한 판매자가 가장 많은 비율을 차지하며, 위로 올라갈수록 작은 비율의 이익을 갖도록 하여 하위 판매자들의 판매 의욕을 고취시킨다.

그리고, 제 1중간 판매자(S1)에게 주어지는 이익금에 있어서 자신의 판매량 또는 그 하위 판매자(GS1)의 수가 소정의 규정보다 높을 경우 별도의 추가 이익금을 지급할 수도 있다. 그리고, 상기한 하위 판매자(GS1,2,3)에 주어지는 이익금은 상품을 소비자에 소매할 경우 발생하는 소매 이익으로 국한하여 지급할 수도 있으며, 소정의 규정보다 많이 판매할 경우 별도의 추가 이익금을 지급할 수도 있다. 이 때 필요한 추가 이익금은 상위 판매자에게 돌아가는 이익금의 비율을 약간 낮추어 지급한다. 그래도 상위 판매자에게 돌아가는 이익금은 줄어들지 않게 된다. 왜냐하면, 그만큼 판매량이 늘어났기 때문이다.

상기한 바와 같이 이루어진 본 발명에 따른 다단계 판매 방식은 상품을 판매하기 위해 구성되는 판매망이 효율적이기 때문에 누구나 상위 판매자가 될 수 있으면서, 상위 판매자에게 있어서는 하위 판매자의 수가 늘어날수록 이익이 증가하기 때문에 판매 의욕이 고취되어 상품 판매량이 다른 판매 방식보다 월등하게 늘어나는 효과를 제공한다.

Claims (7)

1. 상품을 공급하는 상품 공급자(P)와, 상품(용역을 포함)을 소비하는 소비자 사이에 상품이 유통되는 방식에 있어서, 상품 공급자(P)로부터 상품을 공급받아 하위의 판매자에게 상품을 판매하는 제 1상위 판매자(P1)와, 상기한 제 1상위 판매자(P1)로부터 상품을 공급받아 소비자에게 상품을 판매하는 다수의 제 1중간 판매자(S1)와, 상기한 다수의 제 1중간 판매자(S1)의 하위에 연계되어 상품을 판매하는 다수의 제 1하위 판매자(GS1)로 구성되어 상품을 판매하고, 상기한 제 1중간 판매자가 독립하고자 할 때에는 소정의 독립 조건을 만족시키고 자신의 제 1하위 판매자를 상기한 제 1상위 판매자에게 인계한 후, 독립하여 제 2하위 판매자(GS2)를 모집하여 자기 계열을 다시 형성하는 방법으로 이루어지는 것을 특징으로 하는 다단계 판매 방식.
2. 제 1항에 있어서, 각 판매자의 판매 활동으로 인하여 발생하는 판매 이익의 배분 비율은 하위 판매자일수록 높게 책정되는 것을 특징으로 하는 다단계 판매 방식.
3. 제 1항에 있어서, 제 1중간 판매자(S1)에게 주어지는 이익금에 있어서 자신의 판매량 또는 그 하위 판매자(GS1)의 수가 소정의 규정보다 높을 경우 별도의 추가 이익금을 지급하는 것을 특징으로 하는 다단계 판매 방식.
4. 제 1항에 있어서, 상기한 제 1중간 판매자(S1)가 별도의 상위 판매자(S2)로 독립하기 위한 조건은 소정의 하위 판매자(GS1)의 수와 판매량을 기준으로 하여 이루어지는 것을 특징으로 하는 다단계 판매 방식.
5. 제 1항에 있어서, 상기한 하위 판매자(GS1,2,3)에 주어지는 이익금은 상품을 소비자에 소매할 경우 발생하는 소매 이익으로 국한하는 것을 특징으로 하는 다단계 판매 방식.
6. 제 1항에 있어서, 상기한 하위 판매자(GS1,2,3)에 주어지는 이익금은 상품을 소비자에 소매할 경우 발생하는 소매 이익과 소정의 규정보다 많이 판매할 경우 별도의 추가 이익금을 지급하기 위하여 중간 판매자(S1,2,3)와 상위 판매자(P1,2)에게 돌아가는 이익의 비율을 낮춘 만큼을 추가 지급하는 것을 특징으로 하는 다단계 판매 방식.
7. 제 1항에 있어서, 상기한 중간 판매자(S1,2,3)에게 지급되는 이익금은 자신의 하위 판매자의 판매 활동에 의하여 발생하는 판매 이익을 소정의 비율로 지급하는 것을 특징으로 하는 다단계 판매 방식.