KR20030023292A - 분기 구조를 갖는 온라인 마케팅 시스템 - Google Patents

Abstract

다단계 구조를 갖는 마케팅에 있어서 분기 구조를 갖는 온라인 마케팅 시스템이 개시되어 있다. 본 발명에 따르면, a) 씨엠 설정과 더불어 해당 씨엠에 대한 계열 값 m 과 회원 값 k를 "1"로 초기화 하는 단계; b) m 계열의 k 회원 이하 그룹의 실적을 산출하는 단계; c) 상기 m 계열의 k 회원 이하 그룹의 실적이 기준치 이상인가를 판단하여 상기 실적이 기준치 이하일 경우 상기 k 값을 증가시키고, 상기 실적이 기준치 이상일 경우 현재 m 계열의 k 회원을 분기시키는 단계; d) c)에서 상기 증가된 k 값이 존재하는가를 판단하여 상기 증가된 k 값이 존재할 경우 상기 b)로 피드백하고 상기 증가된 k 값이 존재하지 않을 경우에는 상기 m 값을 증가시키는 단계; e) 상기 k 값을 초기화시키고 상기 증가된 m 값이 존재하는가를 판단하여, 상기 증기된 m 값이 존재할 경우 상기 b)로 피드백하는 단계; f) c)에서 상기 분기된 m 계열의 k 회원을 또 다른 씨엠으로 등록시키고, 상기 m 계열의 k 회원 이하 그룹에 존재하는 각 회원의 계열 등급을 상승시키는 단계; 및 g) b)로 피드백함으로 이루어져, 각 회원은 일정의 매출을 달성할 경우, 하나의 씨엠으로 등록됨에 따라 각 회원으로 주어지는 기회가 균등하게 형성되어 구조 자체가 형평성을 갖는 효과가 있다.

Description

분기 구조를 갖는 온라인 마케팅 시스템{AN ONLINE MARKETING SYSTEM HAVING A BRANCH STRUCTURE}

본 발명은 온라인상에서의 마케팅에 관한 것으로, 보다 상세히는 소정의 매출을 초과한 회원에게 별도의 영업 구조를 형성할 수 있도록 기회를 제공하므로서 회원의 마진을 증대시킬 수 있는 분기 구조를 갖는 온라인 마케팅 시스템에 관한 것이다.

일반적으로 다단계 판매 방식은 대표적인 암웨이, 선라이더, 뉴스킨, 롱제비티, SMK 등이 있으며, 수 많은 회원 가입 및 활동을 통해 마케팅의 범위를 확대해나가고 있다. 이와 같은 오프라인을 통한 마케팅은 근래에 와서, 온라인을 통해 이루어지고 있으며, 오프라인에서 불필요하게 소모되었던 인력 및 시간이 감소됨에 따라 회원의 활동 범위가 극대화되고 있다.

이와 같은, 다단계 판매 방식은 도 1에 도시된 바와 같이, 그룹 관리자(A)의 소속 회원으로 가입되는 다수의 회원(B,C,D)가 마련되고, 회원(B,C,D)는 각각의 그룹 관리자로서 각각의 소속 회원(E,F,G,H,I,J)을 모집한다. 물론, 상기의 소속 회원 (E,F,G,H,I,J)은 각각의 회원을 모집하여 각 회원간의 영업 실적에 따라 각각의 수입이 창출된다.

이러한 구조는 "가", "나", "다"의 계층적 구조를 형성하고 있으며, 하위 그룹에서 창출된 수입의 일부가 상위 그룹으로 분배되도록 함에 따라, 수입의 창출 정도는 해당 하위 그룹의 회원 수와 직결된다. 수입의 창출은 먼저, 상기 "나" 그룹에 포함되어 있는 회원(B,C,D)이 관리하는 집단의 매출액의 일부를 상위 그룹인 "가"로 배분하는 것으로, a, b, c에 존재하는 그룹의 매출액 일부가 "A"로 배분된다.

마찬가지로, "나" 그룹에 존재하는 B, C, D는 각각으로 형성된 "다" 그룹, 즉 B는 E, F를 포함한 하위 그룹, C는 G, H를 포함한 하위 그룹 및 D는 I, J를 포함하는 하위 그룹으로부터 창출되는 매출액의 일부를 상기 B, C, D 회원으로 배분된다. B, C, D 회원의 하위 그룹에 존재하는 E ~ J 회원 또한 "다"의 하위 그룹으로부터 발생되는 매출액의 일부가 상기 E ~ J 회원으로 각각 배분되는 것이다.

따라서, 각각의 회원은 이하 생성되는 하위 그룹의 매출로부터 수입이 발생되는 다단계 구조를 갖는 것으로, 각 회원은 자신의 하위 그룹으로 다수의 회원 가입을 요청하게 된다. 이러한 현상은 영업으로 인한 매출의 증대와 더불어 많은 회원 가입이 자신의 수입을 증대시키는 중대한 요소로 작용하기 때문이다. 결국, 매출을 증대시키기 위해서는 하위 그룹으로 회원가입이 우선적으로 이루어져야 하며, 이로부터 회원들은 매출보다는 하위 그룹의 회원 가입에 치중하여 회원 수에 비례한 매출은 감소하는 문제점이 야기되고 있다.

또한, 마케팅 구조가 하위 그룹의 기하급수적 증가로 인한 회원 관리의 어렵거나, 관리 자체가 시스템 구조적 한계로 인지하여 관리를 하지 않기 때문에, 하나의 그룹 붕괴가 쉽게 일어남과 동시에 하나의 그룹 붕괴로 인한 다수의 그룹에 영향을 끼치는 문제점이 발생되는 것이다.

본 발명은 이와 같은 문제점을 해결하기 위해 창출된 것으로, 본 발명의 목적은 단일 형상의 다단계 또는 피라미드 구조를 탈피하도록 함에 따라 마케팅 구조의 효율성을 증대시키기 위한 분기 구조를 갖는 온라인 마케팅 시스템을 제공함에 있다.

상기 목적을 달성하기 위한 본 발명의 관점에 따른 분기 구조를 갖는 온라인 마케팅 시스템은, 다단계 구조를 갖는 마케팅 시스템에 있어서, a) 구조 관리자(이하 씨엠-Custom Management 이라함) 설정과 더불어 해당 씨엠에 대한 계열 값 m 과 회원 값 k를 "1"로 초기화 하는 단계; b) m 계열의 k 회원 이하 그룹의 실적을 산출하는 단계; c) 상기 m 계열의 k 회원 이하 그룹의 실적이 기준치 이상인가를 판단하여 상기 실적이 기준치 이하일 경우 상기 k 값을 증가시키고, 상기 실적이 기준치 이상일 경우 현재 m 계열의 k 회원을 분기시키는 단계; d) c)에서 상기 증가된 k 값이 존재하는가를 판단하여 상기 증가된 k 값이 존재할 경우 상기 b)로 피드백하고 상기 증가된 k 값이 존재하지 않을 경우에는 상기 m 값을 증가시키는 단계; e) 상기 k 값을 초기화시키고 상기 증가된 m 값이 존재하는가를 판단하여, 상기 증기된 m 값이 존재할 경우 상기 b)로 피드백하는 단계; f) c)에서 상기 분기된 m 계열의 k 회원을 또 다른 씨엠으로 등록시키고, 상기 m 계열의 k 회원 이하 그룹에 존재하는 각 회원의 계열 등급을 상승시키는 단계; 및 g) b)로 피드백하는 단계로 이루어진 것을 특징으로 한다.

도 1은 종래 다단계 구조를 설명하기 위한 구성도이고,

도 2는 본 발명에 따른 마케팅 구조를 나타낸 구성도이며,

도 3은 본 발명에 따른 마케팅 구조를 구현하기 위한 플로우챠트이다.

<도면의 주요 부분에 대한 부호의 설명>

CM : 구조 관리자 m : 계층

k : 회원

이하, 본 발명을 첨부된 예시도면에 의거 상세히 설명하면 다음과 같다. 도 2는 본 발명의 동작을 설명하기 위한 회원 등록 구성도이고, 도 3은 도 2의 회원 등록을 설명하기 위한 흐름도이다. 예시도면을 참조하면, 하나의 그룹의 최상위 관리자(이하, 씨엠:CM-Custom Management 이라 함)가 구성되며, 상기 씨엠의 하위 계층으로 다수의 회원이 모집되는 구성을 갖는다.

또한 상기 다수의 회원은 각 회원별로 하위 계층의 회원을 모집하여, 상기 씨엠을 중심으로 하는 하나의 그룹이 형성된다. 상기 CM을 중심으로 제 1 계층에는 B,C의 회원이 구비되고, 상기 B회원은 이하 계층, 즉 제 2 계층으로 회원 D,E를 구비하며, 상기 제 1 계층의 C회원은 제 2 계층으로 F,G회원을 구비하고, 이하 제 3 계층으로는 H ~ O까지의 회원이 존재함으로 가정한다.

계층은 제 1 계층부터 제 m 계층으로 이루어지고, 하나의 계층은 도면의 좌측부터 1번 회원, 2번 회원,...k번 회원으로 이루어짐으로 설정한다. 도 2에서는 각 회원의 식별성을 위해 1번 회원을 k1이라 하고, 2번 회원을 k2,...라 도시하고 있다. 또한 제 1 계층은 m1, 제 2 계층은 m2,...로 도시하므로서, 계층은 m으로 회원 위치는 k로 설명한다.

이 후, 각 회원들은 해당 회원 이하에 구성된 회원들로부터 소정의 매출이 발생하면 씨엠으로 등록되어 새로운 그룹을 형성할 수 있다. 그리고 씨엠으로 등록된 회원은 씨엠으로 등록되지 않은 다수의 회원을 그룹원으로 구성하여, 해당 그룹원으로부터 발생되는 매출의 일정액을 지급받는다.

도 2에서와 같이, 씨엠이 B부터 O 및 그 이하까지 회원 그룹을 형성하고 있으며, 이러한 그룹으로부터 발생되는 매출의 일정 부분(예컨대, 7%)은 씨엠으로 지급된다. 이 때, 상기 B 회원이 그 이하의 그룹(B를 포함하여 D,E,H,I,J,K,..)으로부터 발생된 매출이 소정치를 넘지 못할 경우 해당 그룹은 유지된다. 그러나, C그룹과 같이 그 이하(C를 포함하여 F,G,L,M,N,O,..)로부터 발생되는 매출이 소정치를 넘을 경우 C 회원은 독립, 즉 씨엠으로 등록되어 새로운 그룹을 형성할 수 있는 것이다.

물론, 상기 C 회원이 분기됨에 따른 F,G,L,M,N,O,.. 회원은 그 상위 계열로 연결된다. 예시도면에 따르면, C 회원이 분기되어 상기 씨엠(CM) 이하의 제 1 계열에 B,F,G회원이 가입되어, 상기 F,G 회원은 제 2 계열에서 제 1 계열로 상승하며, 상기 F,G회원 이하에 존재하던 L,M,N,O회원 또한 제 3 계열에서 제 2 계열로 계열상승이 이루어지는 것이다. 또한 상기 C 회원은 또다른 씨엠으로써 다수의 회원(k1,k2,k3,...)을 가입시켜 새로운 그룹의 마케팅을 수행토록 하는 것이다.

도 3은 회원의 분기를 나타낸 것으로, 앞서 설명된 바와 같이 m은 계층이고 k는 회원(도 2의 좌측부터 순차적으로 기입됨)으로, 초기 단계에서 m 및 k는 "1"로 셋팅된다(S301). 이는 제 1 계층의 첫 번째 회원을 나타내는 것으로 앞서 설명된 바와 같이, 씨엠(A)이하의 계층의 도면의 맨 좌측 회원을 나타내는 것이다. 예시도면에서 "B"회원을 의미하는 것이다. S303에서는 제 1 계열의 첫 번째 회원(B) 이하의 매출액을 산출하는 단계로, B회원을 포함하여 D,E 회원들에서 발생된 매출을 산출한다. 산출된 결과는 a로 가정한다.

그리고 상기 a의 값은 지속적으로 적산되는데, 본 실시예에서는 현재 B,D,E 회원의 매출액만 가산된 상태이다(S305). 이 때, 상기 a의 값이 소정치를 넘을 경우, 즉, B,D,E 회원의 매출이 소정치를 넘을 경우(S307), 현재의 m 계열/k 회원은 분기되는 것이다(S317). 따라서 현재는 m, k 가 각각 "1"이므로, 제 1 계열의 첫 번째 회원인 B 회원이 분기되는 것이다.

그러나, 상기 S307에서 a의 값이 소정치를 넘지 못할 경우에는 상기 k 값을 증가시키고(S309), 증가된 k값이 존재하는가를 판단한다(S311). 현재 k는 "1" 증가된 값으로 "2"를 나타내고 있음에 따라, 제 1 계열의 두 번째 회원인 C 회원이 존재하는가를 판단하는 것이다. 도면에서와 같이 C 회원이 존재함으로 판단되면, 상기 S303으로 피드백하여 제 1 계열의 두 번째 회원 이하의 매출액 a 값을 산출하는 것이다.

현재 산출된 C 회원 이하의 매출액은 앞서 산출된 B 회원 이하의 매출액에 적산되어 "b" 값으로 환원된다(S305). 그리고 a 값, 즉 C 회원 이하의 매출액이 기준치를 넘는가를 판단하되, 소정의 기준치를 넘을 경우 현재의 m 계열 k 회원을 분기시키는 것이다. 현재는 m = 1, k = 2이므로 제 1 계열의 두 번째 회원인 C 회원을 분기시키는 것이다(S317). 그리고 상기 C 회원을 또 다른 씨엠으로 등록시켜 새로운 그룹을 형성하는 것이다.

그리고 현재 제 1 계열의 두 번째 회원인 C 이하의 회원은 계열의 등급을 한 단계 상승시켜 회원등록이 된다(S321). 따라서 예시된 도면에서와 같이, C 회원 이하의 회원인 F,G 회원은 C 회원이 분기됨에 따라 제 2 계열에서 제 1 계열로 상승되는 것이다.

한편, 상기 S307에서 a의 값이 기준치 이하일 경우, 즉 C 회원 이하의 그룹 매출이 기준치를 넘지 못할 경우에는 C 회원은 분기되지 못하고, 현재의 k 값을 "1" 증가시킨다(S309). 또한 증가된 k 값이 존재하는가를 판단하는데, 이는 k 값이 "3"인 제 1 계열의 세 번째 회원이 존재하는가를 판단하는 것이다.

예시된 도면에서는 제 1 계열의 세 번째 회원이 존재하지 않기 때문에, S313 단계로 이송되어 현재의 m 값을 증가시킨다. 그리고 k 값을 리셋시켜 초기화 하므로서, 제 2 계열의 첫 번째 회원을 설정하는 것이다(S315). 또한 상기 증가된 m 값이 존재하는가를 판단하여(S323), m이 "2"인 제 2 계열이 존재하는가를 판단한다.

따라서 m = 2, k = 1인 제 2 계열의 첫 번째 회원인 D회원이 설정되며, 상기 S303 단계로 피드백한다. 그리고 앞서 설명된 과정을 반복하므로서, 상기 D회원 이하 그룹의 매출을 산출하되, 그룹이 형성되어 있지 않을 경우에는 D회원의 매출만이 산출된다. 그리고 상기 D회원의 매출이 기준치를 넘지 못할 경우에는 k값을 증가시키고, 상기 증가된 k값이 존재할 경우는 k에 해당되는 회원의 이하 그룹 매출을 산출하는 앞 과정을 반복한다.

상기 k값이 존재할 때 까지의 그룹 매출액을 산출하며, 상기 k 값이 존재하지 않을 때 m 값을 증가시킨다. 따라서 상기 m 값이 존재하지 않을 경우, 즉 도면에서와 같이 제 3 계열에 도달하면 S325 단계로 이송하여 제 1 계열의 "b" 값에 대한 일정 비율(예컨대 7%)을 현 그룹의 씨엠으로 지급하는 것이다.

이러한 씨엠은 이하 그룹의 회원 정보를 보유할 수 있도록 하여 해당 그룹 관리가 용이하도록 할 뿐만 아니라, 상기의 매출에 관한 씨엠 등록 이외에, 씨엠 등록이 회원수에 따라 이루어지도록 함에 따라, 다단계 구조를 통한 의무적이고 불필요한 매출이 발생하지 않도록 하는 것이다. 또한 회원의 물품 구입시 소정의 할인 혜택을 주도록 하여도 본 발명의 요지를 벗어나지는 않을 것이다.

이상 설명된 바와 같이, 본 발명에 따른 분기 구조를 갖는 온라인 마케팅 시스템은 지속적인 다단계 구조를 갖지 않고 각 회원이 일정액 또는 일정 회원수를 채울 경우 현 마케팅 구조를 벗어나 새로운 마케팅 구조를 형성하며, 각 씨엠으로 해당 그룹의 정보를 제공하므로서, 소 그룹단위의 그룹 관리가 이루어져 마케팅 구조의 안정성을 확보하는 효과를 얻는다.

또한 각 회원은 일정의 매출을 달성할 경우, 하나의 씨엠으로 등록됨에 따라각 회원으로 주어지는 기회가 균등하게 형성되어 구조 자체가 형평성을 갖는 효과를 얻는다.

이상에서 설명한 것은 본 발명에 따른 분기 구조를 갖는 온라인 마케팅 시스템을 실시하기 위한 하나의 실시예에 불과한 것으로, 본 발명은 상기한 실시예에 한정되지 않고, 이하의 특허청구범위에서 청구하는 바와 같이 본 발명의 요지를 벗어남이 없이 당해 발명이 속하는 분야에서 통상의 지식을 가진 자라면 누구든지 다양한 변경 실시가 가능한 범위까지 본 발명의 기술적 정신이 있다고 할 것이다.

Claims (4)

1. 다단계 구조를 갖는 마케팅 시스템에 있어서,

   a) 구조 관리자(이하 씨엠-Custom Management 이라함) 설정과 더불어 해당 씨엠에 대한 계열 값 m 과 회원 값 k를 "1"로 초기화 하는 단계;

   b) m 계열의 k 회원 이하 그룹의 실적을 산출하는 단계;

   c) 상기 m 계열의 k 회원 이하 그룹의 실적이 기준치 이상인가를 판단하여 상기 실적이 기준치 이하일 경우 상기 k 값을 증가시키고, 상기 실적이 기준치 이상일 경우 현재 m 계열의 k 회원을 분기시키는 단계;

   d) c)에서 상기 증가된 k 값이 존재하는가를 판단하여 상기 증가된 k 값이 존재할 경우 상기 b)로 피드백하고 상기 증가된 k 값이 존재하지 않을 경우에는 상기 m 값을 증가시키는 단계;

   e) 상기 k 값을 초기화시키고 상기 증가된 m 값이 존재하는가를 판단하여, 상기 증기된 m 값이 존재할 경우 상기 b)로 피드백하는 단계;

   f) c)에서 상기 분기된 m 계열의 k 회원을 또 다른 씨엠으로 등록시키고, 상기 m 계열의 k 회원 이하 그룹에 존재하는 각 회원의 계열 등급을 상승시키는 단계; 및

   g) b)로 피드백하는 단계로 이루어진 것을 특징으로 하는 분기 구조를 갖는 온라인 마케팅 시스템.
2. 제 1 항에 있어서, 상기 m 이 초기 값일 때 각 k 회원 이하의 각 실적을 적산한 후 적산된 총 실적의 소정 퍼센트를 해당 씨엠으로 지급하는 단계를 더 포함하는 것을 특징으로 하는 분기 구조를 갖는 온라인 마케팅 시스템.
3. 제 1 항 또는 제 2 항에 있어서, 상기 실적은 매출액인 것을 특징으로 하는 분기 구조를 갖는 온라인 마케팅 시스템.
4. 제 1 항에 있어서, 상기 실적은 회원 수인 것을 특징으로 하는 분기 구조를 갖는 온라인 마케팅 시스템.