KR20030065612A - 다단계 판매 시스템 - Google Patents

Abstract

본 발명은 제품의 구매를 통하여 상기 제품의 판매원(이하 회원)으로 가입한 후 회원에 의해 발생된 제품의 판매 수익, 상기 회원의 하위 신회원의 가입에 따른 수익 등의 일부를 상기 회원에게 환원해 줌으로써 회원에게는 제품의 판매를 독려하고 기업의 입장에서는 이를 통한 판매 수익의 확충을 꾀하여 회원과 기업이 이윤을 공유할 수 있는 비즈니스 모델을 제시한 다단계 판매 시스템에 관한 것으로서 사용자가 수익 관리 시스템에 접속함을 인식하는 접속 인식 모듈, 사용자가 시스템에 접속시 입력한 ID와 패스워드를 입력받아 기 등록된 회원(판매원)인지 판별하는 회원 식별 모듈, 상기한 ID와 패스워드가 회원 식별 모듈로부터 기 등록된 것이 아닌 것으로 판명될 경우 신규회원 가입의 절차를 수행하는 회원 가입 모듈, 회원에게 소정의 수당을 지급하는 수당 지급 모듈, 회원 DB, 상기 각 구성 요소간 정보의 전송 및 정보의 적정 처리를 담당하는 중앙 처리부를 포함함을 그 특징으로 한다.

Description

다단계 판매 시스템{Multi level selling system}

본 발명은 다단계 판매 시스템에 관한 것으로서 보다 상세하게는 제품의 구매를 통하여 상기 제품의 판매원(이하 회원)으로 가입한 후 회원에 의해 발생된 제품의 판매 수익, 상기 회원의 하위 신회원의 가입에 따른 수익 등의 일부를 상기 회원에게 환원해 줌으로써 회원에게는 제품의 판매를 독려하고 기업의 입장에서는 이를 통한 판매 수익의 확충을 꾀하여 회원과 기업이 이윤을 공유할 수 있는 비즈니스 모델을 제시한 다단계 판매 시스템에 관한 것이다.

현재 지배적인 제품의 판매(유통) 형태는 기업이 도매상 또는 소매상을 통하여 제품을 공급하고 소비자들은 이들을 통하여 필요한 제품을 구매하고 있는 형태이다. 이러한 형태의 판매 형태에서 소비자는 철저한 수요자 입장일 뿐이며 고전 경제학적인 효용은 채워질지 모르나 이는 단지 자신의 필요만을 충족시키는 것이다. 또한 기업의 입장에서도 유통망 물리적 여건(장소 등) 확보 비용, 막대한 광고비용으로 인해 생산비의 증가로 연결되어 부담이 되고 있는 실정이다.

이러한 형태의 판매 형태의 개선의 일환으로 다단계 판매 방식이 등장하였는데 이는 소비자도 공급자의 입장이 되어 자신의 필요도 만족시키는 동시에 경제적인 수익의 일석이조의 효과를 올릴 수 있으며 기업의 입장에서도 적은 비용으로 유통망을 확보할 수 있어 요즘 각광을 받고 있는 판매 형태이다.

그런데 기존의 다단계 판매 방식은 강매의 강요, 기업의 이윤 추구 방식 등이 변칙적으로 운영되어 소액의 다수 피해자가 양산되는 즉, 대표적 예를 들어 소위 피라미드 판매 방식의 출현으로 많은 문제점을 노출시키고 있어 다단계 판매 방식의 장점이 충분히 발현되지 못하고 있는 실정이며 이익의 배당이 주로 제품의 판매에 의해서만 발생되어 소비자에게 돌아가는 경제적 수익이 별로 크지 않은 기업 이윤 추구 중심의 판매 방식이다.

본 발명은 상기와 같은 다단계 판매 방식의 장점을 십분 활용하고 그에 못지 않은 종래 다단계 판매의 문제점을 극복하기 위해 창안된 것으로서 본 발명의 목적은 소비자가 제품의 구매를 통하여 상기 제품의 회원으로 가입한 후 상기 회원에 의해 발생된 제품의 판매 수익뿐만 아니라 상기 회원의 하위 신회원의 가입에 따른 수익 등의 일부를 상기 회원에게 환원해 줌으로써 회원에게는 제품의 판매를 독려하고 기업의 입장에서는 이를 통한 판매 수익의 확충을 꾀하여 회원과 기업이 이윤을 공유할 수 있는 비즈니스 모델을 제시한 다단계 판매 시스템을 제공함에 있다.

도 1은 본 발명이 구현되는 다단계 판매의 구조의 개략도로서 제 2직급군의 경우를 나타낸 것이다.

도 2는 본 발명의 구성도이다.

도 3은 회원가입신청서의 일 예시도이다.

상기와 같은 목적을 달성하기 본 발명의 다단계 판매 형태를 이용한 수익 관리 시스템은 사용자가 수익 관리 시스템에 접속함을 인식하는 접속 인식 모듈, 사용자가 시스템에 접속시 입력한 ID와 패스워드를 입력받아 기 등록된 회원(판매원)인지 판별하는 회원 식별 모듈, 상기한 ID와 패스워드가 회원 식별 모듈로부터 기 등록된 것이 아닌 것으로 판명될 경우 신규회원 가입의 절차를 수행하는 회원 가입 모듈, 신규 회원의 직급군을 판별하는 직급군 판별 모듈, 회원에게 소정의 수당을 지급하는 수당 지급 모듈, 회원 DB, 상기 각 구성 요소간 정보의 전송 및 정보의 적정 처리를 담당하는 중앙 처리부를 포함함을 그 특징으로 한다.

이하 본 발명의 구성 및 동작을 상세히 설명하되 이해의 편의를 돕기위해 일반적인 언급을 피하고 구체적 예를 들어 상세히 설명하며 도면의 구성요소들에 참조번호를 부여함에 있어서 동일 구성요소에 대해서는 비록 다른 도면상에 있더라도 동일 참조번호를 부여하였으며 당해 도면에 대한 설명시 필요한 경우 다른 도면의구성요소를 인용할 수 있음을 미리 밝혀둔다.

우선 본 발명의 이해의 편의를 돕기 위한 사전 자료로서 도 1에 본 발명이 구현되는 다단계 판매의 구조를 개략적으로 제시하였다. 비즈니스 모델에 대한 구체적 구현 방식은 아래 설명과 결부되어 자세히 언급될 것이고 다단계 판매의 특성상 한 사람에 대하여 적용되는 판매 룰은 다른 모든 사람에게 확대될 수 있기 때문에 '본인'을 기준으로 구현 방식을 설명할 것이다(다시 말해 본인을 제외한 A, B, C, ㆍㆍㆍ 등도 '본인'의 지위를 가질 수 있다).

도 2는 본 발명의 구성도이다.

사용자(10)가 다단계 판매 형태를 이용한 수익 관리 시스템(1, 이하 시스템)의 웹사이트에 접속하면 인터넷(20)과 외부 인터페이스 모듈(30)을 통해 중앙처리부(40)로 소정의 데이터(이는 인터넷상에서 데이터의 전송에 통상적으로 이용되는 TCP/IP 프로토콜 형태의 데이터가 될 것이며 그 데이터의 내용은 제품의 구매 의사 표시와 회원 가입의 내용이며 사용자의 ID 및 패스워드가 포함되어 있다)가 전송되며 중앙처리부(40)는 소정의 데이터로 코딩된 사용자의 ID 및 패스워드를 접속 인식 모듈(50)로 상기한 데이터를 전달한다. 접속 인식 모듈(50)은 위의 데이터를 전달받아 시스템(1)의 웹사이트에 접속 요청이 왔음을 인지하고 소정의 데이터로 코딩된 사용자의 ID 및 패스워드를 회원 식별 모듈(60)에 전송하게 된다.

사용자의 ID 및 패스워드를 입력받은 회원 식별 모듈(60)은 해당하는 ID 및패스워드가 있는지의 확인을 하는 부분으로서 회원 식별 모듈(60)이 사용자의 ID 및 패스워드를 입력받았음을 중앙처리부(40)로 통지하며 중앙처리부(40)는 회원 DB(70)에 독출 신호를 인가하여 회원 DB(70)의 데이터를 독출해내어 이를 회원 식별 모듈(60)에 전송한다. 회원 식별 모듈(60)은 회원 DB(70)로부터 받은 데이터와 입력받은 사용자의 ID 데이터 및 패스워드 데이터를 비교하여 입력된 ID 데이터 및 패스워드 데이터가 기 등록되어 있는 것인지의 여부를 판단하게 되는데, 기 등록된 것이 아니라고 판단되는 경우 회원 식별 모듈(60)은 시스템(1)의 웹사이트에 접속한 사용자(10)가 신규 회원이라 판단하며 회원 가입 모듈(80)로 신규 회원 가입 요청이 왔음을 통지한다.

신규 회원 가입 요청 통지를 받은 회원 가입 모듈(80)은 중앙처리부(40)로 신규 회원이 접속하였음을 통지하며, 중앙처리부(40)는 사용자(10)의 웹브라우저상에 신규 회원 가입 페이지(회원가입신청서)를 띄우게 되며, 사용자(10)는 회원 가입 페이지상에 제시된 개인정보에 관련된 여러 항목을 입력한 뒤 '저장 버튼'을 클릭하게 되면 상기한 항목들은 소정의 데이터로 코딩된 뒤 인터넷(20), 외부 인터페이스 모듈(30)을 거쳐 중앙처리부(40)에 도달하며, 중앙처리부(40)가 회원 DB(70)에 기록 신호를 인가하여 상기한 항목 데이터를 저장시키게 된다. 이 때 상기한 항목 데이터의 예로는 도 3에 제시된 회원가입신청서에 제시된 사항들을 그 예로 들 수 있다.

직급군 판별 모듈(100)은 그 신규회원이 제 1직급군 또는 제 2직급군인지 판별하는데 이는 중앙처리부(40)가 도 2에 제시된 후원인 란을 참조하여 그 란이 공백이면 제 1직급군으로, 그렇지 않으면 제 2직급군으로 판별한다. 따라서 신규회원은 제 1직급군 또는 제 2직급군의 회원 자격을 취득하는데 제 1직급군은 회원 개인이 판매를 포함한 모든 영업의 주체가 되는 직급군이며 제 2직급군은 기존회원이 물품을 제3자에게 판매하여 그 제3자를 자신의 하위 회원으로 신규가입시키는 방식으로 일개의 팀을 형성하여 팀 단위로 판매를 포함한 모든 영업이 행해지는 직급군이다.

제 1직급군의 각 직급의 일례 및 승급기준은 다음과 같다.

1. 일반회원 직급

이 직급은 위에서 언급한 바와 같이 신규회원 가입과 동시에 취득하는 직급이다.

2. 독립사업자 직급

이 직급은 일반회원 직급의 회원이 매출합계 60만 PV를 달성하면 본 직급으로 승급할 수 있다.

3. SOHO(Small Office Home Office)대리점사업자 직급

이 직급은 초도물량이 300만 PV이상을 달성하면 취득하는 직급이다. 이 직급이상이 되면 소정의 수당이 지급된다.

4. 지역대리점사업자 직급

이 직급은 SOHO대리점사업자 직급보다는 다소 규모가 큰 대리점 형태로 사업을 운영할 수 있으며 초도물량이 660만 PV 이상을 달성하면 취득하는 직급이다.

제 2직급군의 회원의 직급은 5개 직급으로 나뉘는데 도 1의 본인을 기준으로 이를 설명하면 본인의 직하위 사업자 A, B 라인 매출합계 각각 300만 PV 달성시에는 제5직급, 1800만 PV 달성시에는 제4직급으로, 3600만 PV 달성시에는 제3직급으로, 7200만 PV 달성시에는 제2직급으로, 1억 4400만 PV 달성시에는 제1직급으로 승격된다.

수당 지급 모듈(90)은 상기 각 직급의 회원에게 판매 실적에 따라 소정의 수당을 지급하는데 소정의 수당의 종류에는 다음과 같은 것이 있다.

1. 후원 수당, 팀관리 수당, 증원 수당

도 1에 제시된 ①, ②, ③ 에 해당하는 수당으로서 상기 제 2직급군의 경우에 각 직급 회원이 받는 수당이다. ①은 후원 수당이라고 하는 것으로서 신규 가입 회원(도 1에서 본인을 제외한 기타 모든 사람)의 발생에 의해 바로 윗 라인의 사람이 받는 수당 즉, 본인이 속하는 라인의 바로 아래 라인 회원으로부터 발생하는 수당이다. 예를 들면 도 1에서 A이 본인이 속하는 라인의 바로 아래 라인 회원으로 신규 가입하면 본인이 A의 후원인이 되는 것이다(이 때 후원인 여부의 판단은 중앙처리부(40)가 도 2에 제시된 후원인 란의 회원번호(ID)를 참조하여 회원 DB(70)로부터 해당 ID를 독출해냄으로써 알 수 있다). 이는 그 이하의 단계에서도 확장될 수 있는데 본인은 A, B 로부터, A는 A', A''(제2대 라인)으로부터, B는 B', B''(제2대 라인)로부터 후원 수당을 받게 되며 후원 수당액은 제5직급인 경우에는 30만원, 제4직급인 경우에는 40만원, 제3직급인 경우에는 50만원, 제2직급인 경우에는 60만원, 제1직급인 경우에는 70만원을 지급 받게 된다.

후원 수당은 또한 제 1직급군에 해당하는 회원이 지역대리점사업자 직급을 취득시에도 지급되며 이 때의 후원 수당은 30만원이다.

②는 팀관리 수당이라고 하는 것으로서 본인은 자신의 직대 라인에 의한 직하위 회원으로 제1대 라인 2명, 제2대 라인 4명, 제3대 라인 8명, ···, 제7대 라인 128명까지 거느릴 수 있는데 예를 들어 도 1에서 본인은 자신의 직하위 판매자로 A, B가 가입하면 이들이 제1대 라인이 되고 본인은 하나의 팀을 형성하여 팀장이 된다. 본인의 직하위 판매자가 가입시에 한 사람당 가입 적립금 100,000원이 적립되는데 이 때 팀관리 수당으로 각 직대 라인의 최대적립금의 5%가 지급된다.

③은 증원 수당이라고 하는 곳으로서 도 1의 본인의 직하위 회원이 신규 등록되면 그 신규 등록된 직하위 회원이 구입한 물품 대금의 10%가 증원수당으로써 지급된다.

2. 직급 공유 수당

이는 회원 각 본인이 직급에 따라 회사 총매출의 일정 비율을 공유하는 수당으로서 제 2직급군의 각 직급에 해당하는 사람은 회사 총매출(제품 전체 매출)의 일정비율을 공유하게되는데 제5직급은 회사 총매출의 5%, 제4직급은 상기의 5%에 제품 전체 매출의 4%가 추가된 9%, 제3직급은 상기의 9%에 제품 전체 매출의 3%가 추가된 12%, 제2직급은 상기의 12%에 제품 전체 매출의 2%가 추가된 14%, 제1직급은 상기의 14%에 제품 전체 매출의 1%가 추가된 15%의 비율을 지급받아 회사와 총매출을 공유한다. 또한 제 1직급군의 지역대리점 사업자 직급의 회원도 제품 전체매출의 1%를 공유하게 된다.

3. 팀추천 수당

제 2직급군의 경우 본인이 추천한(후원한) 회원 자신이 그 회원의 직하위 회원을 추천하여 받게되는 팀관리 수당의 100%가 지급되는 수당이다.

4. 직판 수당

제품을 본인 자신이 재구매하거나 제3자에게 판매 한 경우(이 때 제품의 재구매 및 판매 여부는 회원 또는 제3자가 시스템(1)에 접속하면 중앙처리부(40)가 상기 신규 회원 가입자가 입력한 후원인 란의 회원번호(ID)를 판별함으로써 알 수 있다) 발생하는 수당으로서 제품가의 소정의 비율을 수당으로 지급받는다.

5.재구매 직급 수당

이는 3의 경우가 발생하였을 경우 본인의 현 직급에 해당하는 수당을 받게 되는 경우로서 그 비율은 상기 직급 공유 수당과 동일하다.

6. 초도물량수당

제 1직급군의 SOHO(Small Office Home Office)대리점사업자 직급, 지역대리점사업자 직급에 해당되는 회원이 대리점 계약시에 지급되는 수당이다.

이상 본 발명의 바람직한 동작 방식을 예를 들어 상세히 기술하였지만, 본 발명이 속하는 기술분야에 있어서 통상의 지식을 가진 사람이라면, 첨부된 청구 범위에 정의된 본 발명의 정신 및 범위를 벗어나지 않으면서 본 발명을 여러 가지로 변형 또는 변경하여 실시할 수 있음을 알 수 있을 것이다. 따라서 본 발명의 앞의실시예의 변경은 본 발명의 기술을 벗어날 수 없을 것이다.

본 발명을 실시하면 다음과 같은 효과가 있다.

소비자의 입장에서는 수당이 여러 원인에 의해 발생하기 때문에 보다 안정적이고 지속적인 경제적 이득을 얻을 수 있고 또한 기업의 총매출의 일부를 공유하기 때문에 보다 능동적인 자세로 제품의 판매에 임할 수 있으며 기업의 입장에서는 이로 인한 소비자와의 상호 신뢰감의 확보, 보다 적은 비용으로 고객의 지속적인 확보와 안정적인 수익을 창출할 수 있다.

이렇듯 본 발명은 소비자와 기업이 함께 이윤을 창출할 수 있는 수익 모델을 제시하고 있는 것이다.

Claims (3)

1. 사용자의 접속을 인식하는 접속 인식 모듈;

   상기 사용자가 접속시 입력한 ID와 패스워드를 입력받아 기 등록된 회원(판매원)인지 판별하는 회원 식별 모듈;

   상기 ID와 패스워드가 상기 회원 식별 모듈로부터 기 등록된 것이 아닌 것으로 판명될 경우 신규회원 가입의 절차를 수행하는 회원 가입 모듈;

   신규 회원의 직급군을 판별하는 직급군 판별 모듈;

   상기 절차의 완료 후 상기 신규회원의 상위 회원에게 소정의 수당을 지급하는 수당 지급 모듈; 및

   상기 각 구성 요소간 정보의 전송 및 정보의 적정 처리를 담당하는 중앙 처리부를 포함함을 특징으로 하는 다단계 판매 시스템.
2. 제 1항에 있어서, 상기 신규회원은 회원 개인이 판매를 포함한 모든 영업의 주체가 되는 제 1직급군 또는 기존회원이 물품을 제3자에게 판매하여 상기 제3자를 자신의 하위 회원으로 신규가입시키는 방식으로 일개의 팀을 형성하여 팀 단위로 판매를 포함한 모든 영업이 행해지는 제 2직급군 중 어느 한 직급군의 회원이 됨을 특징으로 하는 다단계 판매 시스템.
3. 제1 항 또는 제 2항에 있어서 상기 소정의 수당은,

   상기 신규 가입 회원이 상기 제 2직급군인 경우 상기 신규 회원의 바로 위 상위 회원(이하 기존회원)이 받는 후원 수당;

   상기 신규 회원 자신의 바로 아래 하위 회원으로 제3 직하위 회원이 신규 가입되거나 상기 제3 직하위 회원의 모든 하위 회원이 신규 가입되어 상기 기존회원과 더불어 팀을 형성하는 경우, 상기 신규 회원 및 제3 직하위 회원, 상기 제3 직하위 회원의 모든 하위 회원이 신규 가입됨으로써 발생되는 소정의 적립금의 일정 비율이 상기 기존회원에게 지급되는 팀관리 수당;

   상기 기존회원의 모든 직하위 회원이 신규 등록됨으로써 상기 신규 등록된 직하위 회원이 구입한 물품 대금의 일정 비율이 지급되는 증원수당;

   상기 제 2직급군의 각 직급에 해당하는 회원이 회사 총매출(제품 전체 매출)의 일정비율을 공유하거나 상기 제 1직급군의 지역대리점 사업자 직급의 회원 상기 매출의 일정 비율을 공유하게되는 직급 공유 수단.

   상기 제 2직급군의 경우 상기 신규 회원 자신이 자신의 직하위 회원을 추천하여 받게되는 팀관리 수당의 전부가 상기 기존회원에게 지급되는 팀추천 수당;

   상기 기존회원 자신이 제품을 재구매하거나 제3자에게 판매 한 경우 발생하는 직판 수당;

   상기 기존회원 자신이 제품을 재구매하거나 제3자에게 판매 한 경우 상기 기존회원이 받게되는 재구매 직급 수당; 및

   상기 제 1직급군의 SOHO(Small Office Home Office)대리점사업자 직급, 지역대리점사업자 직급에 해당되는 회원이 대리점 계약시에 지급되는 초도물량수당을 특징으로 하는 다단계 판매 시스템.