KR20070038716A - 다단계 수익 분배 시스템 - Google Patents

Abstract

본 발명에서 다단계 수익 분배 시스템을 개시한다.

본 발명에 따른 시스템은, 다단계 판매 구조에 대한 수익분배 시스템에 있어서, 유무선 통신망; 유무선 통신망과 접속되어 소정의 통신 프로토콜에 따라 통신 운용을 실행하는 웹서버; 웹서버로 회원별 매출 현황을 통지하고, 각 회원별로 수익정보를 제공받기 위한 다수의 회원단말; 웹서버와 접속되며, 회원별 매출 현황을 제공받아 각 회원의 직급에 비례하여 수익을 산출하기 위한 소정의 연산 알고리즘에 따라 회원별 수익정보를 생성하기 위한 연산서버; 및 회원정보를 포함하여 각 회원별 매출현황을 저장관리하고, 연산서버에서 제공되는 회원별 수익정보를 관리하기 위한 데이터베이스로 이루어진다. 따라서, 본 발명은 다단계 구조의 수익모델을 토대로 개인별, 매출별 직급을 부여한 후, 각 직급에 따라 인센티브 및 지분공유를 실현함으로써, 수익분배에 대한 투명성이 확보되고, 각 회원별 또는 그룹별 매출을 증대시킬 수 있는 효과가 있다. 또한, 이윤창출 및 수익분배의 투명성을 확보함으로써, 이윤 관리와 분배가 효율적으로 형성되며, 직급별 수익분배의 차등 구조로 인해 수익창출의 목적을 제공하여 경제적 활성화를 유도하는 효과가 있다.

다단계, 수익구조, 인센티브, 지분공유, 통신, 연산, 웹, 단말

Description

다단계 수익 분배 시스템{SYSTEM FOR DISTRIBUTING GAIN IN MULTI-LEVEL SELLING STRUCTURE}

도 1은 본 발명에 따른 수익 분배 시스템을 나타낸 구성도이다.

도 2는 본 발명에 따른 계층 구조를 나타낸 구성도이다.

도 3은 본 발명에 따른 수익 분배를 설명하기 위한 도면이다.

<주요 도면에 대한 부호의 설명>

101 : 유무선 통신망 103 : 웹서버

105 : 연산서버 107 : 데이터베이스

109 : 회원단말

본 발명은 다단계 수익 분배 구조에 관한 것으로, 보다 상세하게는 본인 또는 추천에 의한 매출에 대응하여 직급을 정의하고, 직급에 따라 다수 종류의 규정화된 인센티브를 부여함으로써, 매출구조의 투명성과 그룹 운용의 효율성을 확보할 수 있는 다단계 수익 분배 시스템에 관한 것이다.

일반적으로 상품 또는 상품을 소비자에게 판매하는 방법으로는 상품을 진열 하여 소비자가 직접 선택할 수 있게 하는 기존의 시장방식과, 상품을 들고 소비자를 방문하여 홍보 및 판매하는 방문판매방식, 상품에 대한 정보를 광고 매체수단을 통하여 홍보한 다음 우편, 또는 통신 수단을 통하여 소비자로부터 직접 주문을 받아 판매하는 통신판매방식, 판매자가 상품을 공급하는 공급자로부터 상품을 인도받아 이를 소비자에게 직접 판매하는 방법으로 상품 제공자와 소비자 사이를 연결하기 위하여 여러 단계의 판매자가 수직 관계를 통하여 연결되는 다단계 판매방식 등이 있다.

이러한 다수의 상품 판매 방법 중 기존의 다단계 판매 방식은 상품 공급자 → 여러 단계의 중간 판매자 → 소비자로 이루어지는 상품 유통 과정을 거쳐 판매하는 것으로, 상품 공급자로부터 소비자에게 상품이 공급될 때에는 상품 공급자로부터 소비자에게 직접 전달되거나, 중간에 중간 판매자를 거쳐 판매된다.

여러 단계를 거쳐 상품을 판매하는 이 방식은 상품 공급자와 소비자 사이를 중간 판매자가 직접 연결하여 판매하기 때문에 광고 수단을 통한 홍보나, 상품의 진열을 위한 매장 확보 등의 자본 소요가 없어서 소규모의 자본으로도 상품을 유통시킬 수 있는 장점이 있다.

여기서, 상기한 여러 단계의 중간 판매자는 상품의 효율적인 홍보와 판매를 위하여 상급 단계의 중간 판매자에 예속된 하급 단계의 중간 판매자가 서로 다단계 구조로 이루어진다. 따라서, 상급 단계의 중간 판매자일수록 많은 수의 중간 판매자를 보유하게 되는 것이다. 이렇게 소비자에게 상품을 판매할 때 발생하는 판매 이익을 상품 공급자와 여러 단계의 중간 판매자가 정해진 비율로 나누어 갖게 되는 데, 상급 단계일수록 하급 단계의 중간 판매자의 수가 많아서 판매 활동이 왕성하게 일어나므로 수입이 늘어나게 된다. 따라서, 중간 판매자들은 하급 단계의 중간 판매자의 수를 최대한 늘리고자 노력하게 된다.

그런데, 이러한 형태의 다단계 판매 방식은 소비자에게 상품을 판매하여 발생한 판매 이익을 정해진 비율로 여러 단계의 중간 판매자들이 나누어 갖기 때문에, 단계의 수가 많으면 그만큼 비율이 축소되어 경우에 따라서는 수입이 감소하는 예까지 발생한다. 따라서, 수익 비율이 축소되는 만큼 방계 조직을 두껍게 구성하여 수익을 보전하는 방법을 취하고 있으나, 현실적으로는 매우 어렵다.

왜냐하면, 조직을 구성하는 모든 구성원이 판매 활동을 왕성하게 하는 것이 아니기 때문이다. 이러한 문제점 때문에 판매 활동이 미진하면서 정해진 분배 비율에 의하여 수익을 분배해 가는 중간 판매자 때문에 다른 중간 판매자의 소득이 감소하게 되므로 중간 판매원들 간에 불의의 경쟁을 유발하는 문제가 발생하고 있다.

본 발명은 이와 같은 문제점을 해결하기 위해 창출된 것으로, 본 발명의 목적은 다단계 구조의 수익모델을 보다 견고하게 구현하여, 구성원에 대한 안정적 매출 구조를 제공하고, 수익 분배에 대한 투명성을 부여할 수 있는 다단계 수익 분배 시스템을 제공함에 있다.

본 발명의 다른 목적은, 이윤창출 및 수익분배의 투명성을 확보함으로써, 이윤 관리와 분배가 효율적으로 형성될 수 있는 다단계 수익 분배 시스템을 제공함에 있다.

본 발명의 또 다른 목적은, 직급별 수익분배의 차등으로 인해 수익창출의 목적을 제공하여 경제적 활성화를 유도할 수 있는 다단계 수익 분배 시스템을 제공함에 있다.

상기 목적을 달성하기 위한 본 발명의 관점에 따른 다단계 수익 분배 시스템은, 다단계 판매 구조에 대한 수익분배 시스템에 있어서, 유무선 통신망; 상기 유무선 통신망과 접속되어 소정의 통신 프로토콜에 따라 통신 운용을 실행하는 웹서버; 상기 웹서버로 회원별 매출 현황을 통지하고, 각 회원별로 수익정보를 제공받기 위한 다수의 회원단말; 상기 웹서버와 접속되며, 상기 회원별 매출 현황을 제공받아 각 회원의 직급에 비례하여 수익을 산출하기 위한 소정의 연산 알고리즘에 따라 상기 회원별 수익정보를 생성하기 위한 연산서버; 및 상기 회원정보를 포함하여 각 회원별 매출현황을 저장관리하고, 상기 연산서버에서 제공되는 회원별 수익정보를 관리하기 위한 데이터베이스로 이루어진 것을 특징으로 한다.

본 발명의 바람직한 실시예에 따르면 상기 회원단말은, 회원별 매출 현황을 입력하고, 매출 현황에 대응하는 수익정보를 통보받기 위한 수단으로써, 개인 컴퓨터 또는 매점 내 구비되는 단말기인 것을 특징으로 한다.

또한 상기 매출 현황 정보는, 금전적인 단위로 설정되거나, 판매 이후의 수익액에 따라 정의된 임의의 단위가 사용되는 것을 특징으로 한다.

또한 상기 연산서버는, 개인별 또는 그룹별 판매량으로 소정 비율이 적용된 다이렉트 인센티브 및 상기 다이렉트 인센티브에 대한 소정 비율로 지급되는 홍보 인세티브를 상기 각 직급별로 지급하기 위한 연산이 이루어지고; 상기 다이렉트 인센티브와 홍보 인센티브를 포함하여 소정의 지분공유를 위한 지분공유 인센티브를 상기 대리점 직급 이상으로 지급하기 위한 연산이 이루어지는 것을 특징으로 한다.

이하, 본 발명의 바람직한 실시예를 첨부된 예시도면에 의거 상세히 설명하면 다음과 같다.

도 1은 본 발명에 따른 다단계 수익 분배 시스템을 나타낸 구성도이다. 도시된 바와 같이, 유무선 통신망(101)과, 상기 유무선 통신망(101)과 접속되어 소정의 통신 프로토콜에 따라 통신 운용을 실행하는 웹서버(103)와, 상기 웹서버(103)로 회원별 매출 현황을 통지하고, 각 회원별로 수익정보를 제공받기 위한 다수의 회원단말(109)과, 상기 웹서버(103)와 접속되며, 상기 회원별 매출 현황을 제공받아 소정의 연산 알고리즘에 따라 상기 회원별 수익정보를 생성하기 위한 연산서버(105)와, 상기 회원정보를 포함하여 각 회원별 매출현황을 저장관리하고, 상기 연산서버(105)에서 제공되는 회원별 수익정보를 관리하기 위한 데이터베이스(107)로 이루어진다.

상기 회원단말(109)은 회원별 매출 현황을 입력하고, 매출 현황에 대응하는 수익정보를 통보받기 위한 수단으로써, 개인 컴퓨터 또는 매점 내 구비되는 단말기일 수 있다. 여기서, 상기 회원단말(109)은 상기 회원정보에 기반하여 인증절차가 이루어짐이 바람직할 것이다.

한편, 상기 회원정보는 각 회원에 대한 직급을 포함하고, 각 직급은 다단계 마케팅 구조에 따라 '개인', '대리점장', '지사장', '본부장'으로 구분될 수 있다. 이와 같은 회원별로 부여되는 직급은 도 2에 도시한 바와 같이, '개인' 직급을 갖는 다수의 개인 직급과, 다수의 개인으로 그룹화되어 각 개인에 대한 매출 관리 및 그룹관리를 수행하는 대리점 직급과, 다수의 대리점별 매출 관리 및 그룹관리를 수행하기 위한 지사장 직급과, 다수의 지사장별 매출 관리를 포함하여 해당 그룹관리를 수행하는 본부장 직급으로 이루어진다.

여기서, 상기 본부장 직급은 회사와는 별도의 독립관계를 형성할 수 있다. 또한 각각의 직급은 매출 현황에 따라 정의되며, 매출 현황은 소정의 매출액을 기준으로 한다. 그리고, 상기 매출액은 각각의 직급에 따라 달리 설정함이 바람직할 것이다. 상기 매출액은 금전적인 단위로 설정할 수 있으나, 필요에 따라 판매액과는 달리 판매 이후의 수익액에 따라 정의된 임의의 단위가 사용될 수 있다. 이와 같은 임의의 단위는 회원별 수익정보를 산출하기 위해 용이하도록 한 것으로, 본 발명의 실시예로 'PV'(이하, PV라 함)로 정의한다.

상기 PV는 판매금액에 관계없이 해당 상품의 이윤창출액에 따라 결정된다. 예컨대, 상품번호 ILK_Q1003 상품명: 퀸에어 원체임버시스템에 대한 판매금액이 290일 경우, PV는 250으로 산정되며, 유사한 상품으로서 상품명 : 퀸에어 투체임버시스템에 대한 판매금액이 310일 경우, PV는 동일하게 250으로 산정될 수 있다. 상기 PV는 판매금액 보다 낮은 수치로 설정되며, 각종 인센티브 계산에 적용될 것이 다.

이하, 본 발명의 동작을 첨부된 예시도면에 의거 상세히 설명하면 다음과 같다.

도 2는 본 발명으로 적용되는 다단계 판매 구조를 나타낸 구성도이다. 도시된 바와 같이, 개인 판매자로서의 직급인 '개인'은 본인의 매출(이하, 직접매출)과 본인의 그룹 내에서 발생된 매출(이하, 추천매출) 합산이 제1 기준치 이하이며, 상기 개인에 대한 다수를 그룹화하여 소정 매출 즉, 직접매출과 추천매출의 합이 제2 기준치 이하일 경우, 하나의 대리점 직급으로 직급변경이 이루어진다. 또한, 상기 대리점에 대한 다수를 그룹화하여 소정 매출의 합이 제3 기준치 이하일 경우, 지사장으로 직급변경이 이루어진다. 동일한 방법으로, 상기 지사장에 대한 다수를 그룹화하여 그 그룹으로부터 발생된 매출의 합이 제4 기준치 이상일 경우 본부장으로 직급이 변경된다.

전술한 바와 같이, 직급변경은 개인에서 대리점으로 승급하거나, 대리점에서 지사장으로 승급하거나, 지사장에서 본부장으로 승급하는 경우이며, 상기 각 기준치는 개인별 또는 그룹별 직접매출과 추천매출의 합산 결과를 토대로 이루어질 수 있다. 예컨대, 대리점 승급시에는 직접매출과 추천매출의 합이 제1 기준치를 넘을 경우에 해당하며, 지사장 승급시에는 직접매출과 추천매출의 합이 제2 기준치를 넘을 경우에 해당하고, 본부장 승급시에는 직접매출과 추천매출의 합이 제3 기준치를 넘을 경우에 해당한다.

한편, 각 직급별 직접매출은 상기 회원단말(109)을 통해 입력되거나, 소정의 매장으로 구비된 단말에서 상품 반출 정보를 토대로 직급별 직접매출이 입력된다. 물론, 이러한 직접매출에 대한 입력은 사용자의 인증이 선행되며, 사용자 인증은 회원 가입시의 가입정보를 토대로 이루어진다. 따라서, 상기 사용자에 대한 인증정보는 상기 유무선 통신망(101)을 통해 웹서버(103)로 제공되며, 인증 결과에 따라, 상기 웹서버(103)는 각 회원단말(109)로부터 입력된 직급별 직접매출 정보를 접수한다.

상기 직급별 직접매출 정보는 상기 연산서버(105)로 제공되며, 상기 데이터베이스(107)로 저장된다. 상기 데이터 베이스(107)는 회원별 회원가입 정보를 저장하며, 회원단말(109)로부터 접수되는 직급별 직접매출 정보를 저장한다. 또한, 상기 연산서버(105)로부터 연산되는 추천매출 정보를 저장관리한다. 상기 추천매출 정보는 사용자에 대한 직접적인 매출이 아닌, 그룹내 회원 간 매출의 합을 나타낸다.

예컨대, 대리점 직급에서는 휘하의 다수 개인의 매출에 대한 합이 추천매출로 산정되며, 지사장 직급에서는 휘하의 다수 대리점에 대한 총 매출이 추천매출로 산정된다. 물론, 본부장 직급에서도 휘하의 다수 지사장에 대한 총 매출을 추천매출로 산정한다.

한편, 상기 데이터베이스(107)는 본 발명의 실시예에 따라 각 상품에 대한 PV 정보를 보유하고 있으며, 상기 연산서버(105)는 상기 PV 정보를 토대로 각 직급별 인센티브를 결정한다. 상기 인센티브는 각 직급에 대한 각각의 비율이 정해지 며, 상기 비율은 PV 정보에 대한 비율로 산정된다. 상기 인센티브는 도 3에 도시한 바와 같이, 개인 직급에서는 다이렉트 인센티브 및 홍보 인센티브를 제공한다.

상기 다이렉트 인센티브는 판매량에 따라 제공되는 인센티브이며, 본 발명의 실시예에서 PV에 대하여 A%를 지급하며, 상기 홍보 인센티브는 다이렉트 인센티브로 부여된 PV에 대하여 B%를 지급한다. 상기 대리점급의 직급에서는 다이렉트 인센티브와 홍보 인센티브를 포함하여 소정의 지분공유를 위한 인센티브가 제공된다. 상기 지분공유 인센티브는 C%이며, 해당 직급 매출에 대한 PV로부터 C%를 산정한다. 그리고, 지사장급 직급에서는 다이렉트 인센티브 A%와, 홍보 인센티브 B% 를 포함하여, 지분공유 인센티브 D%를 제공한다. 또한, 본부장급 직급에서는 다이렉트 인센티브 A%와, 홍보 인센티브 B% 및 지분공유 인센티브 E%를 지급한다.

상기 지분공유 인센티브인 C%, D%, E%는 직급별로 분리되며, 대리점급에서는 회사 총매출의 8%에 대하여 동일급 간 분배가 이루어지며, 지사장급에서는 회사 총매출의 6%에 대하여 동일급 간 분배가 이루어진다. 그리고, 본부장급에서는 회사 총 매출의 4%에 대하여 동일급 간 분배가 이루어진다.

전술한 바와 같이, 직접매출과 추천매출을 기반으로 개인별 직급별 인센티브가 제공되기 때문에, 상기 연산서버(105)는 각 회원별로 고유코드를 부여함이 바람직할 것이다. 상기 고유코드는 각 본부장 직급으로 부여되는 고유코드와, 각 지사장 직급으로 부여되는 고유코드와, 각 대리점 직급으로 부여되는 고유코드와, 각 개인별로 부여되는 고유코드를 제공한다. 그리고, 이와 같은 각각의 고유코드는 개개인별, 소속 그룹별로 부여되며, 상기 데이터베이스(107)는 고유코드와 더불어 회 원별 매출 정보를 저장한다.

따라서,상기 연산서버(105)는 소정 기간 동안 개인별 매출 즉, 판매 물품에 대한 PV를 수집하고, 수집된 개인별 PV 매출과 더불어 개인별 고유코드를 저장 관리한다. 그리고, 상기 연산서버(105)는 개인별 고유코드를 토대로 그룹별 매출을 산출하고, 회사 전체에 대한 매출을 산출한다.

상기 연산서버(105)는 데이터베이스(107)로 기 저장된 개인별 직급정보와, 각 직급에 대한 인센티브 정보를 추출한다. 직급별 인센티브 정보는 개인일 경우, A, B 값이고, 대리점일 경우 A, B, C 값이며, 지사장일 경우 A, B, D 값이고, 본부장일 경우 A, B, E 값이다. 이후, 상기 연산서버(105)는 직급별 다이렉트 인센티브와, 홍보 인센티브 및 지분공유 인센티브를 산출한다. 연산서버(105)는 상기 다이렉트 인센티브를 산출하기 위해 개인 직급일 경우, 직접매출의 PV에 대하여 A%를 산출하며, 대리점 이상 직급일 경우, 직접매출 및 추천매출의 PV에 대하여 A%를 산출한다.

또한, 상기 연산서버(105)는 홍보 인센티브를 산출하기 위해, 개인 직급일 경우, 개인 직급별로 산출된 다이렉트 인센티브로 부여된 PV에 대하여 B%를 산출한다. 그리고, 대리점 직급 이상일 경우, 해당 그룹별로 산출된 다이렉트 인센티브로 부여된 PV에 대하여 B%를 산출함으로써, 홍보 인센티브를 연산한다.

그리고, 상기 연산서버(105)는 지분공유 인센티브를 직급별로 산출하기 위해, 회사의 총 매출에 대한 PV를 연산하고, 연산결과를 토대로 C%, D%, E%를 산출한다. 그리고, 각 산출결과를 각 직급 수에 따라 동일하게 분배함으로써, 대리점 직급 이상에서의 지분공유가 이루어진다. 예컨대, 대리점 직급이 5명이고, 상기 지분공유 인센티브 비율이 8%이며, 회사 총 매출이 100억일 경우, 대리점 직급에서 수령할 수 있는 인센티브는 100000000*0.08/5으로, 160만 PV를 수령한다. 또한 지사장 직급의 수가 3명이고, 지분공유 인센티브 비율이 6%일 경우, 각 지사장 직급에서 수령할 수 있는 인센티브는 100000000*0.06/3으로, 200만 PV를 수령한다. 또한 본부장 직급의 수가 1명이고, 지분공유 인센티브 비율이 4%일 경우, 해당 본부장 직급에서 수령할 수 있는 인센티브는 100000000*0.04/1으로, 400만 PV를 수령하게 된다.

이상 설명된 바와 같이, 본 발명에 따른 다단계 수익 분배 시스템은, 다단계 구조의 수익모델을 토대로 개인별, 매출별 직급을 부여한 후, 각 직급에 따라 인센티브 및 지분공유를 실현함으로써, 수익분배에 대한 투명성이 확보되고, 각 회원별 또는 그룹별 매출을 증대시킬 수 있는 효과가 있다.

또한, 수익창출액에 따라 각 직급별로 수익분배가 자동으로 이루어져, 이윤창출 및 수익분배의 투명성을 확보함으로써, 이윤 관리와 분배가 효율적으로 형성되며, 직급별 수익분배의 차등으로 인해 수익창출의 목적을 제공하여 경제적 활성화를 유도하는 효과가 있다.

이상에서 설명한 것은 본 발명의 실시예에 불과한 것으로, 본 발명의 실시예에 한정되지 않고 이하의 특허청구범위에서 청구하는 바와 같이 본 발명의 요지를 벗어남이 없이 당해 발명이 속하는 분야에서 통상의 지식을 가진 자라면 누구든지 다양한 변경 실시가 가능한 범위까지 본 발명의 기술적 정신이 있다고 할 것이다.

Claims (5)

1. 다단계 판매 구조에 대한 수익분배 시스템에 있어서,

   유무선 통신망;

   상기 유무선 통신망과 접속되어 소정의 통신 프로토콜에 따라 통신 운용을 실행하는 웹서버;

   상기 웹서버로 회원별 매출 현황을 통지하고, 각 회원별로 수익정보를 제공받기 위한 다수의 회원단말;

   상기 웹서버와 접속되며, 상기 회원별 매출 현황을 제공받아 각 회원의 직급에 비례하여 수익을 산출하기 위한 소정의 연산 알고리즘에 따라 상기 회원별 수익정보를 생성하기 위한 연산서버; 및

   상기 회원정보를 포함하여 각 회원별 매출현황을 저장관리하고, 상기 연산서버에서 제공되는 회원별 수익정보를 관리하기 위한 데이터베이스로 이루어진 것을 특징으로 하는 다단계 수익 분배 시스템.
2. 제 1 항에 있어서 상기 회원단말은,

   회원별 매출 현황을 입력하고, 매출 현황에 대응하는 수익정보를 통보받기 위한 수단으로써, 개인 컴퓨터 또는 매점 내 구비되는 단말기인 것을 특징으로 하는 다단계 수익 분배 시스템.
3. 제 1 항 또는 제 2 항에 있어서 상기 매출 현황 정보는,

   금전적인 단위로 설정되거나, 판매 이후의 수익액에 따라 정의된 임의의 단위가 사용되는 것을 특징으로 하는 다단계 수익 분배 시스템.
4. 제 1 항에 있어서 상기 직급은, 본인의 매출(이하, 직접매출)과 본인의 그룹 내에서 발생된 매출(이하, 추천매출) 합산이 제1 기준치 이하인 개인 직급과, 본인의 직접매출을 포함하며 상기 개인에 대한 다수를 그룹화하여 창출한 추천매출의 합이 제2 기준치 이하인 대리점 직급과, 본인의 직접매출을 포함하며 상기 대리점에 대한 다수를 그룹화하여 창출한 추천매출의 합이 제3 기준치 이하인 지사장 직급과, 본인의 직접매출을 포함하며 상기 지사장에 대한 다수를 그룹화하여 창출한 추천매출의 합이 제4 기준치 이상인 본부장 직급으로 분리되며;

   상기 연산서버는, 개인별 또는 그룹별 판매량으로 소정 비율이 적용된 다이렉트 인센티브 및 상기 다이렉트 인센티브에 대한 소정 비율로 지급되는 홍보 인세티브를 상기 각 직급별로 지급하기 위한 연산이 이루어지고; 상기 다이렉트 인센티브와 홍보 인센티브를 포함하여 소정의 지분공유를 위한 지분공유 인센티브를 상기 대리점 직급 이상으로 지급하기 위한 연산이 이루어지는 것을 특징으로 하는 다단계 수익 분배 시스템.
5. 제 4 항에 있어서, 상기 지분공유 인센티브는 직급별로 차등 지급되며, 회사의 총 매출액에 대하여 이루어지는 것을 특징으로 하는 다단계 수익 분배 시스템.

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