JPH1125362A - 商品流通システム - Google Patents

Abstract

(57)【要約】 【課題】 小売業者側が商品の価格を決定するオープン
価格時代において、商品の流通を簡略化すると共に商品
の売筋情報を的確に把握する商品流通ＶＡＮシステムを
提供する。 【解決手段】 商品に付されたＪＡＮコードに基づいて
商品の受注及び発注を行う商品流通システムにおいて、
商品を分類毎に区分けして、分割した地域毎に売られて
いる店舗での売筋情報と当該店舗で売られている売れ筋
情報との比較を表示するようにすると共に、商品を販売
する店舗と、商品をメーカーから仕入れる本部と、店舗
からの商品リクエストを本部に発注する流通メンテセン
ターとからなり、流通メンテセンターは、店舗からの新
商品の登録をＪＡＮコードからなるＪＡＮマスターを利
用して検索して登録するようにする。

Description

【発明の詳細な説明】

【０００１】

【発明の属する技術分野】本発明は、商品流通システム
に関するものであり、詳しくは小売業者側で商品の価格
を決定するオープン価格時代において小売業者側で効率
のよい新商品の登録及び発注を行うようにした商品流通
システムに関する。

【０００２】

【従来の技術】従来からの商品流通システム、即ち、メ
ーカー側が価格を決定するメーカー定価（希望小売り価
格）という慣習は崩壊してきている。具体的にはメーカ
ーが価格決定権を放棄し、小売業者側に価格決定権を委
譲するというオープン価格の時代になってきているから
である。このことは過去において長く続いた常識の崩壊
を意味すると同時に、全く逆転した新しい常識の到来を
求めるものとなる。

【０００３】価格決定権がメーカー側から小売側へ移行
するということは、メーカー側の「希望小売価格」に代
わって、小売側が「希望仕入価格」をメーカー側に提示
するという従来と逆転した取引形態となる。本願発明は
この点を出発点としている。

【０００４】ここでも、「売手側は高く、買手側が安く
取引したい」という市場原理が働き、その主導権をどち
らがとるかということは重要な意味を持つ。

【０００５】買手側（小売側）が仕入価格を売手側（メ
ーカ、問屋）に提示する場合において、小売側で決定す
る売価と原価には緊密な関連（方程式）が成り立ってい
るという事実がある。この方程式が成立するためには商
品別並びに商品のジャンルにより、荒利率は固定してい
るであろうという事実に着目しなければならない。即
ち、小売側は値入率（荒利率）を常に考慮しつつ売価を
設定しているという事実である。従って、小売側が提示
する希望仕入価格＝販売価格（オープンプライス）とい
うことになる。オープンプライスにすると、安く仕入れ
られれば、そのぶん安く販売でき、消費者の支持を得ら
れることになる。更に追求すると、オープンプライス
は、即ち、オープンコスト（原価）のことであり、従来
から一般化されてきた「原価の秘密」に相反するもので
ある。又、このオープンプライスはナッシングプライス
（価格ナシ）と同意語である。このようにして小売側で
決定されるオープンコストは業界共通の「原価の指
標」、即ち、羅針盤が必要となる。

【０００６】このようにオープン価格時代は、零細且つ
弱体であった小売業者に対し、古くからある「マージン
はメーカーが与えるもの」という考え方に反して、小売
業者が存在価値を高めるにつけ、「マージンは力量でメ
ーカーから奪取するもの」という大量販売思想へと進展
している。そして、今後は小売業者は消費者の代弁者と
して、「希望仕入価格」を売手側に提示し、価格決定権
を消費者サイドに移行させるのである。もっと簡潔に表
現するならばメーカー主導の価格決定方式から、小売主
導の価格決定方式に移行するということである。

【０００７】さて、小売主導の価格決定方式に移行する
と、個人の欲求に源を発する情報が重要となる。この情
報には巨大なパワーが潜んでおり、且つ情報を集めれば
集めるほど有利になりエネルギーとなる相対情報（比較
情報とも云う）に価値が存在する。具体的には、個人個
人で買うよりも多くの人がまとめて買うほうが安く買え
るというパワー、一企業で買うより多くの企業が集まっ
て大量に購入するほうがより安く買えるというパワーが
発生する。尚、相対情報に対して、特定の小売業者のみ
の情報を絶対情報という。

【０００８】このようにして、多くの小売業の仕入情報
を集めれば集めるほど情報の価値は向上し、その集積さ
れた情報（相対情報）は流通業全体で活用可能な羅針盤
（指標）となる。

【０００９】相対情報から羅針盤（指標）を作成するた
めには、先ず多くの小売業の仕入情報を集めなければな
らない。流通ＶＡＮは仕入情報を集めるためのネットワ
ークであり、小売業に設置した端末機（ＰＯＳ）により
通信回線を軽油してＶＡＮセンターに発生情報という形
で情報を集積させる。

【００１０】集積された情報に基づいて羅針盤を作成す
るシステムとして、流通業診断システムがある。この流
通業診断システムは、集積された情報を分析して売筋商
品、死筋商品、原価及び売価の平均値を作成し、当該情
報（全体情報）と特定企業情報（個別情報）とを比較す
る。このようにして比較すると小売業の場合は、自社の
商品の価格は他の小売業が販売している商品価格全体と
比較することができ、売筋商品の品揃えは良いか、死筋
商品の状態、そして売価の設定、原価の善し悪し等のチ
エックができる。ここで表示される「原価の平均値」が
指標であり羅針盤となる。この原価の平均値の数値は小
売業全体の平均値であり、尺度でもありモノサシとな
る。小売業者側は、この「原価の平均値」を基に希望仕
入価格を売手側に提示して売価が決定される。これが原
価によって売価が決定される小売主導の価格決定方式で
ある。

【００１１】この「原価の平均値」に基づいた商品の診
断方法には、診断システムと商談システムの２通りがあ
る。

【００１２】診断システムは、紙等に出力したデータを
全体的にチエックする手法であり、過去の実績の総合評
価には有効的である。

【００１３】商談システムは、端末機の画面でリアルタ
イムに単一品目別にチエックする手法であり、商談の都
度リアルタイムに単品毎に診断情報をチエックできるの
で未来対応型の性格を有する。情報は過去に対応するよ
りも未来に対応できるほうが、より一層高い価値を生み
出すため、この商談システムによる情報は極めて高い価
値を有する。

【００１４】一方、オープン価格時代になった背景に
は、物流する商品の値段が情報量（注文量）で決まり、
需要と供給の関係では決まらなくなってきているという
現象がある。即ち、物の値段は需給バランスで決定され
ている時代から、供給力は常に需要を上まっており、需
給がバランスすることがない状態となっている。そし
て、常に「供給力＜需要」という不等式が成立してお
り、この不等式はバランスすることがない。従って、情
報量がまとまればまとまるほど、生産コストも物流コス
トも低下して行くので物価は下がる。何故ならば、製造
過程における合理化、オートメーション化、国際的分業
化等が進展し製造原価は低下させることができる基盤が
できているからである。

【００１５】さて、このようにしてオープン価格時代に
おいては情報量に基づいて商品の値段が決まるとすれ
ば、膨大な情報量を必要とする小売業の仕入業務は機械
的に処理するオンライン発注に切り替え、情報化しなけ
れば、上記説明した診断システムや商談システム等の活
用は不可能というべきである。このようなオンライン発
注及び情報化を達成する業務をＶＡＮ業務と呼ぶ。この
ＶＡＮ業務を駆動させるために構築したシステムを商品
流通システムと呼ぶ。

【００１６】商品流通システムを遂行するためには、先
ず、商品台帳からなる商品マスターを完備しなければな
らない。

【００１７】この商品マスターは、商品名称、取引先名
称、取引単位、納品日、担当者名、仕入原価、販売価
格、発売日等の多くの種類の入力が必要であり、小売業
における取扱い品種（アイテム）は数万種類にものぼ
る。従って、商品マスターを管理運営するには、膨大な
資力及び強固な経営体質が必要であり、資力及び経営体
質の弱体な企業においては不可能である。

【００１８】更に、この商品マスターの管理運営を困難
にする要因として、原価・売価の頻繁な変更、新商品、
特売商品等の多くの変化する情報への適応がある。

【００１９】また、情報は常に変化するという性格があ
るので、一旦人為的に変化を停止させる必要もあり、入
力がゼロの状態でＶＡＮ業務を稼働させることができれ
ば最良の稼働方法となる。これを実現するために、変動
項目は初期稼働では取り扱わないと云う限定稼働方式が
ある。

【００２０】この限定稼働方式を採用するとしても、先
ず解決しなければならないものは物流情報（即ち、注文
情報）の改善である。物流情報の改善の１つの手法とし
て、多くの入力すべき情報の中から物流上で必要な最低
限の情報だけを入力するようにすることである。

【００２１】具体的には、従来から小売業者側の物流
は、商品棚を見ながら欠品状態にならないように発注す
る、いわゆる「小売業カンバン方式」、即ち、ＥＯＳ
（Ｅｌｅｃｔｒｉｃ Ｏｒｄｅｒｉｎｇ Ｓｙｓｔｅ
ｍ）ともいうべき発注形態を採用している。この発注形
態は多頻度発注、多頻度納品の必要性に対応している。
発注を受けた取引先は、指定された時間帯までに当該商
品を店舗に納品しなければならない。

【００２２】物流情報で必要なものは、取引先名、品名
規格、数量、納品日だけであり、その他の情報は欠落し
ても何ら支障はない。この中で数量（発注数）は変動項
目であるので、事前準備作業から除外でき、納品日も小
売と取引先との約束事項であるので除外できる。

【００２３】従って、取引先名と品名規格（業界共通の
ＪＡＮコード）の入力とそのリンク付け作業が残ること
になる。

【００２４】リンク付け作業とは、「Ａ商品は甲取引先
に発注する」という、小売と取引先との帳合という商取
引上最重要な約束ごとであり、商品の品種が膨大であっ
ても省略することができない作業である。従って、従来
におけるリンク付け作業は単一商品毎にリンク付け作業
を行う、いわゆる「単品リンク方式」で行ってきたが、
この作業にも多大な労力を要していた。この問題を解決
するために、注目したのが「一メーカー、一取引先」と
いう業界の商慣習を活用することである。ここで、商慣
習とか慣行とかの習慣は、双方のメリットから発生した
ものであり、商慣習を活用することによって大幅な省力
化を図ることができる。何故ならば、商慣習は繰り返し
使用するものであり、合理性を内蔵しているからであ
る。

【００２５】このように、単品毎にリンクする単品リン
ク方式に対して、メーカー単位で取引先にリンクする方
式を「メーカーリンク方式」と呼ぶ。

【００２６】ところで、このようなメーカリンク方式を
採用した商品流通システムを構築するＶＡＮ業務であっ
ても、単に物流情報の個々の問題点を択一的に解決した
にすぎず、診断システムで診断する範囲も限定されてい
る。即ち、その範囲は売筋商品及び死筋商品の品揃えと
いう範囲に限定されている。ＶＡＮ業務においては、こ
の物流情報の他に、売価、原価、粗利という企業活動の
うえで重要な分野の診断もしなければならない。即ち、
新商品が次々と発売されラッシュ状態になると、販売競
争が激しくなると共に特売も含めて売価変更や原価変更
等の商品メンテナンスが重要となる。

【００２７】商品メンテナンスは、例えば新商品の発売
時のメンテナンスをすることであり、メーカーにて付与
された新商品のＪＡＮコードを登録し、それを全国的に
ある代理店（問屋）に配布する。このＪＡＮコードは、
メーカー名、品名、規格からなる。ＪＡＮコードの配布
を受けた全国の問屋は、各自が別々に自社コンピュータ
へ入力し自社マスターのメンテナンスを実施し、更には
そのＪＡＮコードを当該問屋の取引先である多くの小売
業に配布する。

【００２８】ＪＡＮコードの配布を受けた小売業者は、
問屋と同様に各自が自社コンピュータへ入力し自社マス
ターのメンテナンスを実施する。更に、小売業者におい
ては、ＰＯＳのメンテナンスのために再度入力する。こ
のＰＯＳへの入力はカタカナの名称を、短縮して使用す
る。これに対して一般消費者が見て商品を識別確認でき
る棚ラベルは漢字である。従って小売業者におけるメン
テナンスは少なくとも３回の入力作業が必要となる。

【００２９】残るメンテナンスは、原価及び売価の取引
条件と、担当者、指定配送場所、指定納品日、配送単位
等の取引前提条件を入力して設定された条件のメンテナ
ンスをすることである。ここで、取引条件とは商品毎に
変動するものであり、取引前提条件とは一定期間は変動
しないものである。

【００３０】ここにおいてもメンテナンスの合理化のポ
イントは商慣習にあり、その１つは前述した「一メーカ
ー、一問屋」と云う取引慣習から派生した「メーカーリ
ンク方式」というグループ単位のリンク方式である。

【００３１】もう１つは原価が決まれば、ある一定の値
入れ率（荒利率）によって売価は自動的に決まると云う
商慣習である。問屋とメーカーがリンクされているの
で、メーカー毎の荒利率を一度入力しておけば、原価を
入力するだけで売価は自動的に算出される。

【００３２】また 、問屋とメーカーがリンクされてい
るのでメーカー毎の荒利率を一度入力しておけば原価を
入力するだけで、売価は自動的に算出されるシステムに
なっている。問屋にて卸値（小売りの仕入れ値）を専用
の端末機に入力すれば小売側は確認するだけで売価が自
動設定できるのである。

【００３３】担当者、指定配送場所、指定納品日、配送
単位等の前提取引条件は、問屋毎に決まっているので、
一度だけリンク（入力）しておけば、次からは自動的に
条件を設定したアウトプットが可能になる。

【００３４】更に、既にＶＡＮマスターが整備されてい
る小売業者側のメンテナンスは、より一層簡単に合理化
できる。ＶＡＮマスター（商品台帳等）の中に取引条件
や前提取引条件が入っているので、これらの商慣習を逆
リンク（逆に調査）すればあらゆる取引条件、取引前提
条件は判別できる。これを「逆リンク方式」と云う。

【００３５】要するに、一切の入力作業を行う必要がな
く、取引条件や取引前提条件の調査やリンク作業も全て
完了することになる。

【００３６】このようにして流通業における合理的なメ
ンテナンスシステムは必要不可欠であり、流通メンテセ
ンターを活用することにより、流通関連企業の合理化と
商品流通の円滑化、及びメーカーから新商品を発売して
から消費者の購入までのリードタイムを大幅に短縮でき
ることになる。

【００３７】

【発明が解決しようとする課題】しかしながら、上記説
明したメーカリンク方式を採用するとしても、新商品が
ラッシュ状態で生産され発売されているため、全ての新
商品のＪＡＮコードを入力する時間がかかると云う問題
がある。

【００３８】又、メーカリンク方式を採用しても、ラッ
シュ状態で生産及び発売される新商品の売筋情報及び死
筋情報を把握することができないと云う問題点がある。

【００３９】更に、商品メンテナンスにおいても、小売
業者においては、新商品のＪＡＮコードによるメンテナ
ンス、ＰＯＳのためのカタカナ入力業務のためのメンテ
ナンス、棚ラベルのためのメンテナンスの３回のメンテ
ナンス作業が必要であり、その入力件数は膨大なものと
なっていると云う問題点がある。

【００４０】従って、オープン価格時代において、ＪＡ
Ｎコードが付与されている新商品の名称及び規格等につ
いての入力を簡素化にすること、及び新商品の売筋情報
及び死筋情報を容易に把握すること、及び商品メンテナ
ンスにおいて商品の品名等の入力作業を合理化できるよ
うにすることに解決しなければならない課題を有してい
る。

【００４１】

【課題を解決するための手段】上記課題を解決するため
に、本発明に係る商品流通システムは、小売業者側で商
品の販売価格を決定するオープン価格制度を採用した流
通機構において、商品に付されたＪＡＮコードに基づい
て商品の受注及び発注を行う商品流通システムであっ
て、商品を前記ＪＡＮコードに基づいて分類毎に区分け
し、且つ商品を販売する特定地域を分割した分割地域で
販売されている商品の売筋情報と、同一の分割地域内の
特定の店舗で販売されている同一商品の売筋情報とを売
り上げ順位に比較して表示するようにしたことである。

【００４２】又、小売業者側で商品の販売価格を決定す
るオープン価格制度を採用した流通機構において、複数
の小売業者側のそれぞれの商品台帳にＪＡＮコードを付
与した新商品の商品情報を蓄積する商品流通システムで
あって、前記新商品のＪＡＮコードの入力は、流通して
いる商品に付されたＪＡＮコードを分類毎に区分けして
あるＪＡＮマスターから抽出して行い、前記商品台帳に
登録するようにすると共に、該抽出された新商品のＪＡ
Ｎコードに基づく商品情報は、他の小売業者側の商品台
帳にも登録できるようにしたことであり、前記新商品に
付されているＪＡＮコードの登録と同時に、商品に付さ
れている商品コード及び棚ラベルにも使用できるよう
に、前記新商品の商品名称をカタカナ及び漢字で出力で
きるようにしたことである。

【００４３】このように、ＶＡＮ業務で使用する全ての
種類のＪＡＮコードが登録されていれば即時発注が可能
になる。

【００４４】又、全国の小売業者の中で最初の新商品の
登録により、自動的にＶＡＮ業務に使用可能な物流マス
ターを作成するようにすると、二番目からの小売業者は
この物流マスターをコピーすればよく、その都度新商品
の商品情報を入力する必要性がなくなり、自然に増殖す
る、いわゆる自然増殖型マスターとすることが可能にな
る。

【００４５】又、新商品の発売元であるメーカー側で一
度だけＪＡＮコードを入力すれば、当該データはＶＡＮ
業務で必要とする問屋や小売業者は自動的にこのＪＡＮ
コードをコピー等して使用することができるようにな
る。ここにはＰＯＳ用の短縮名称や棚ラベル用の漢字名
称も自動的に出力させる、いわゆるＰＯＳとの一元化を
図ることが可能になる。

【００４６】このようにＪＡＮマスターを利用すれば、
商品特有の商品情報、例えば漢字名称や価格を入力する
手間が省け入力作業の簡略化が図れる。

【００４７】さらに、登録したい新商品の商品情報がＪ
ＡＮマスターにない場合には、他の問屋及び店舗の商品
台帳にある同一商品情報を利用して登録するようにした
ことにより、商品に付されているＪＡＮコードを１度だ
け利用さえすれば商品流通システム内における各店舗及
び問屋等で行う新商品の検索及び登録に使用できるよう
になる。

【００４８】

【発明の実施の形態】次に、本発明に係る商品流通シス
テムの実施の形態について、図面を参照して説明する。

【００４９】商品流通システムは、従来技術で説明した
ようにオープン価格時代に即応したシステムとなってお
り、小売業者側で相対情報、即ち、消費者の欲求に源を
発する情報を収集して商品の販売価格を決定する構成と
なっている。そのため、新商品の管理や既に販売されて
いる商品のメンテナンス等は簡素化した入力作業で必要
とする商品情報を入力することができるようにする必要
がある。

【００５０】本発明に係るオープン価格時代に適応でき
るようにした商品流通ＶＡＮシステムの特徴とするもの
は、商品のメンテナンスを簡素化したものであり、その
主要なものは、 漢字名称を含め新商品の登録作業を簡略化できるよう
にしたものである。 商品情報の登録を各店舗、本部（小売店を含む）、取
引メーカー各社が行っていたのを一括して行うようにし
て発注までの準備を大幅に早くしたものである。 商談後、発注、販売までの準備作業の時間を大幅に早
くしたものである。 特売に対応できる発注、販売までの準備の作業を改善
したものである。 商談にて取引条件を決めるが各店舗と本部及び取引メ
ーカーとの食い違いをなくすようなシステムを構築した
ものである。 特定地域、例えば関東地区における地域を所定のブロ
ックに分割した分割地域における商品の全体の売筋情報
と、同一分割地域における特定の店舗における売筋情報
とを売り上げ順に比較して表示するようにしたものであ
る。

【００５１】上記に関しては、ＪＡＮコードに基づい
た漢字名称を含めた商品情報を取り入れ、小売り業者や
本部及び取引メーカーにて登録したイン・ストアコード
も利用できるようにする。に関しては、共通にできる
商品情報は連動させることにより入力作業を省力化す
る。に関しては、商談情報をＥＯＳ、ＰＯＳの商品台
帳に連動させて準備作業を合理化させる。に関して
は、定番はもとより特売情報も合理化させる。に関し
ては、商談情報を小売り業者や本部の商品台帳、例えば
量販店である店舗のＥＯＳ台帳、ＰＯＳ台帳へと連動さ
せるようにする。に関しては、月毎の売筋商品診断表
を作成する。

【００５２】このような特徴を有する流通ＶＡＮシステ
ムは、図１に示すように、量販店である店舗１、例えば
スーパーマーケットと、各店舗１に商品を卸す小売り業
者や本部２と、商品の売り筋や商品の流通及び価格を算
定する流通メンテセンター３と、商品を製造する取引メ
ーカー４とから構成され、流通メンテセンター３を介し
て回線で商品情報を逐次送受信できるようになってい
る。

【００５３】各店舗１には、商品に付されているＪＡＮ
コードを読むハンディターミナル５が備えられており、
このハンディターミナル５は充電機能及び通信機能を有
する通信ユニット６に装着して流通メンテセンターと相
互通信をする。尚、棚ラベル等を印刷する端末機器は省
略されている。

【００５４】本部２は、所謂電算システム等を備えてお
り、各店舗１の商品の売筋等を判断したり、商品の追
加、変更、削除、発注日報を作成して適宜流通メンテセ
ンター３と相互通信をするパソコン等で構成された端末
機器７と、各店舗１及び本部２の比較的大規模な情報を
処理する電算部８とから構成され、この電算部８は流通
メンテセンター３と相互通信できる構成となっている。

【００５５】このようにして各店舗１はそれぞれの部署
から流通メンテセンター３と相互に通信できる構成とな
っている。

【００５６】流通メンテセンター３は、いわゆるＶＡＮ
センターであり、ＪＡＮコードの漢字名称を始めあらゆ
る商品情報を保有しており、また、新商品情報を含め日
々発生する商品情報の内容を登録、更新する機能を備え
ている。

【００５７】更に、漢字棚ラベル等の発行を行い、各取
引メーカー４の商品情報と連動出来るため、商品情報を
一元化することができ、この商品情報は取引メーカー
４、卸、商社、本部２、量販店（店舗）１等の各現場に
てメンテナンス作業を実施できるのである。

【００５８】このような機能を有する流通メンテセンタ
ー３は、複数の本部２及び各店舗１からの商品の情報を
取り入れ、商品台帳の作成及び売筋等の月報等の作成を
行う。また、各店舗からの発注商品を特定の取引メーカ
ー４に商品を代行して発注する。この代行した商品の発
注は通信回線を介して行われる。

【００５９】取引メーカー４は、流通メンテセンター３
からの商品の発注を受け、納品伝票を発行すると共に、
この発行伝票に基づいた商品を配送センター９に送る。

【００６０】配送センター９においては、それぞれの取
引メーカー４からの商品を取り入れ、指定された店舗に
配送する仕分けを行う。仕分けされた商品は配送車に載
せられて指定された各店舗１に納品される。

【００６１】このようにして、各店舗１から商品のＪＡ
Ｎコードに基づく発注作業が発生すると、流通メンテセ
ンター３を介して商品が各店舗１の手元に届くようにな
っている。

【００６２】さて、上記説明したように商品の発注から
納品までは、あたかもハンディターミナル５の操作のみ
で行うことができ、この操作の中には新商品を店に並べ
る場合、または並べたい場合にも適用できる。

【００６３】図２は、小売業者や本部２と店舗１間で新
商品の登録から商談、発注までをブロック図で示したも
のである。

【００６４】先ず、複数の本部２はＡ本部２ａとＢ本部
２ｂで表わし、それぞれの本部２及び店舗１の商品台帳
を流通メンテセンター３で備えている。

【００６５】Ａ本部２ａが流通メンテセンター３の商品
台帳に新商品を登録するには、ハンディターミナル５
（図１参照）により新商品のＪＡＮコードを読み取り、
流通メンテセンター３に送る。流通メンテセンター３に
おいて、Ａ本部２ａの商品台帳に登録する作業を行う。
この登録する作業は、先ずＪＡＮマスター１０の当該新
商品のＪＡＮコードを検索する。

【００６６】ＪＡＮマスター１０は、ＪＡＮコードセン
ターにて商品を類型化して蓄積したデータベースであ
り、ＪＡＮコードに基づいた商品情報、即ち、商品の漢
字名称、価格帯等が蓄積してある。

【００６７】ＪＡＮコードは、８桁又は１３桁の商品コ
ードで構成されており、例えば最初の２桁は日本国を表
すコード「４９」であり、次の５桁が商品を製造するメ
ーカー特有のコード、即ち、メーカーコードを表す構成
となっている。例えば、図４に示す売筋商品診断表にお
いて、メーカーコード「０１５１５」はキッコーマンで
あり、メーカーコード「０３００１」はヤマサ醤油であ
り、また、このメーカーを表すメーカーコードは単一の
コードでなくとも複数のコードから構成してもよい。

【００６８】このＪＡＮマスター１０を検索して新商品
のＪＡＮコードがあれば、その商品情報を新商品を紹介
したＡ本部２ａの商品台帳１１ａに登録して更新する。
新商品の登録は、新商品が既に登録されていれば、その
ＪＡＮコードから漢字名称、店舗向けの原価等を抽出し
てＡ本部２ａの端末機器７に返送する。

【００６９】ここで、新商品がＪＡＮマスター１０にな
い場合には、他の本部（ここではＢ本部２ｂ）及び店舗
１の商品台帳１１ｂ、１１ｃから同一のＪＡＮコードの
商品の検索を行い、その商品情報である漢字名称等を抽
出してＡ本部２ａ用の新商品にしてＡ本部２ａの商品台
帳１１ａに登録して更新する。このようにすれば、新商
品が出た場合には、流通メンテセンター３で把握できる
本部２及び店舗１の商品台帳１１ａ、１１ｂ、１１ｃに
登録された商品のＪＡＮコードを利用して、商品情報で
ある新商品の漢字名称等を簡単に抽出することができる
ようになる。

【００７０】このようにして登録された新商品を商品台
帳１１ａ、１１ｂ、１１ｃに登録し、この登録された新
商品に関する見積情報１２を各店舗１に配信するように
すれば、この新商品はあたかも本部２ａ、２ｂから直接
に多数の店舗１に新商品の紹介も兼ねた情報として流す
ことができる。この各店舗１に送信された見積情報１２
は、同一商品を問屋別に比較することができると同時に
同一商品の売筋情報との比較ができる。店舗１側では、
この見積情報１２を参照して商談を行い、取引先、条件
等決定したら初回発注数等からなる商談情報１３を登録
する。登録された商談情報１３は、ハンディターミナル
５により流通メンテセンター３に送信され、店舗１の商
品台帳１１ｃに登録して更新される。

【００７１】更新された商談情報１３は、再び店舗１の
端末機器７に送信され、この情報を受信した端末機器７
は商談情報を受信して棚ラベル１４を発行する。

【００７２】一方、流通メンテマスター３の店舗１の商
品台帳１１ｃが更新されると、その更新された内容に基
づいて発注データ１５が作成され、決定された本部（実
施例の場合はＢ本部２ｂ）に送信される。発注データ１
５を受信したＢ本部２ｂ側の端末機器７は、漢字伝票を
発行し、仕入伝票１６を印刷して出荷の作業に入る。

【００７３】ここで、店舗１において、商談をして発注
する際には、図３に示すように、ハンディターミナル５
と端末機器７を利用して行うことができる。店舗１側の
ハンディターミナル５及び端末機器７からの問い合わせ
に関するデータ１７は、流通メンテセンター３の商品台
帳１１ｃと対照比較され、その結果は端末機器７に確認
表示される。この確認表示されたものは、リストとして
出力され、且つ問い合わせファイルを作成して同時にメ
ンテナンス処理が施され、ＰＯＳデータ及び棚ラベル及
び確認リスト１８として出力される。同時に、このファ
イルの内容に基づいて本部２の商品台帳１１ｂ、１１ｃ
が更新され、メンテナンスデータとして本部２側に送信
され、確認リスト１９を出力する。

【００７４】また、店舗１側からの通常の商品の発注、
並びに特売及び定番の商品の発注は、ハンデイターミナ
ル５を介して流通メンテセンター３に送られる。この商
品の発注を流通メンテセンター３が受け取ると、期間を
確認して、店舗において特売又は定番である区別をして
特売又は定番の商品の伝票２０、２１を作成して本部２
側に送る。

【００７５】一方、本部２側からの問い合わせは、ハン
ディターミナル５及び端末機器７を介して行うことがで
きる。この問い合わせのデータを流通メンテセンター３
が受け取ると、流通メンテセンター３の当該店舗１の商
品台帳１１ｃを検索し、その結果は端末機器７に確認表
示２２される。この確認表示された結果は、リストとし
て出力され、且つファイルに格納され、メンテナンス処
理が施される。そして、棚ラベル及び確認リスト１９と
して出力される。同時に、このファイルの内容に基づい
て本部２の商品台帳１１ａ又は１１ｂが更新される。

【００７６】このようにして、店舗１側及び本部２側の
商品台帳１１ａ、１１ｂ、１１ｃの更新を１度の操作で
更新するようにして商品台帳１１ａ、１１ｂ、１１ｃの
メンテナンスを行うことができるのである。

【００７７】次に、流通メンテセンター３において作成
されている各店舗１の商品台帳１１ｃに基づいて、個々
の店舗１と他の店舗１とで売れた商品及びその価格を月
毎に羅列した売筋商品診断表を作成する。

【００７８】売筋商品診断表は、図４及び図５に示すよ
うに、商品の分類、例えば「醤油」、「味噌」、「食
酢」、「ソース」等のジャンルに分け、その中でそれぞ
れの商品の売れ筋をリストアップしたものであり、売上
げ順位、商品名称、商品コード、売上比、売価（最高価
格、平均価格、最低価格、御社価格）、原価（最高価
格、平均価格、最低価格、御社価格）、荒利率（％）
（最高、平均、最低、御社）の項目を売り上げ順位に羅
列したものである。

【００７９】そして、所定の地域、例えば関東地区を所
定の数に分割した分割地域での各分類の各商品毎の売り
上げ順位を表示し、且つこの分割地域に存在する店舗１
の売り上げ順位も表示するようにする。同時に売り上げ
順位による価格も表示するようにして、当該店舗１の価
格とその分割地域での価格との対比もできるようにして
ある。

【００８０】この売筋商品診断表は、所定期間、好まし
くは月単位で印刷等して表示すると、その月における個
々の商品の売れ筋の把握、即ち、当該店舗１における各
商品の売筋情報と、当該店舗１が存在する分割地域にお
ける商品の売筋情報を比較対照して、個々の商品の売れ
筋を分析することができる。又、将来に向かった商品の
発注及び分割地域でのみ特に売れている商品を発掘する
ことができると共に、在庫を最小限にした適正数量の商
品の発注及び販売を可能にする。

【００８１】

【発明の効果】上記説明したように、本発明に係る商品
流通システムは、オープン価格時代において、分割地域
で販売されている商品の売筋情報とこの分割地域内にお
ける当該店舗の売筋情報を比較対照するようにしたこと
により、いわゆる売れる商品を適正な量だけ適正価格で
店頭に並べることができる。

【００８２】又、新商品の登録をＪＡＮコードからなる
商品情報を蓄積してあるＪＡＮマスターを利用して検索
するようにしたことにより、商品の漢字名称等の煩雑な
データの入力を簡略化することができる。

【００８３】更に、新商品の登録は、ＪＡＮコードのメ
ーカーコードを利用して、少なくとも１個の商品を登録
しておき、このメーカーからの他の商品の発注ができる
ようにしたことにより、例え商品台帳等に新商品がない
場合でも、登録を極めて円滑に行うことができる。

【００８４】そして、登録する新商品が商品台帳にない
場合には、他の小売業者や本部及び店舗の商品台帳にあ
る同一商品情報を利用して登録するようにしたことによ
り、特に新商品の登録をシステム全体で１度だけ行え
ば、その商品情報を有効に利用することができ、新商品
の登録が極めて円滑に行えると云う効果がある。

【００８５】又、新商品の発売元であるメーカー側で一
度だけＪＡＮコードを入力すれば、当該データはＶＡＮ
業務で必要とする本部や小売業者は自動的にこのＪＡＮ
コードをコピー等して使用することができるようにな
る。ここにはＰＯＳ用の短縮名称や棚ラベル用の漢字名
称も自動的に出力させる、いわゆるＰＯＳとの一元化を
図ることが可能になり、メーカーの発売日より実際に商
品販売のための本部、小売側の事前準備作業は大幅に削
減され、消費経済上からも大きな利益となる。

【図面の簡単な説明】

【図１】本発明に係る流通ＶＡＮシステムの全体図であ
る。

【図２】同新商品の登録から商談、発注までの流れをブ
ロック図で示した説明図である。

【図３】同商談から発注をブロック図で示した説明図で
ある。

【図４】同売筋商品診断表を印刷したものを一部抜粋し
た表である。

【図５】同売筋商品診断表を印刷したものを一部抜粋し
た表である。

【符号の説明】

１；店舗、２；本部、３；流通メンテセンター、４；取
引メーカー、５；ハンデイターミナル、６；通信ユニッ
ト、７；端末機器、８；電算部、９；配送センター、１
０；ＪＡＮマスター、１１ａ；Ａ本部商品台帳、１１
ｂ；Ｂ本部商品台帳、１２；見積情報、１３；商談情
報、１４；棚ラベル発行、１５；発注データ、１６；仕
入伝票、１７；問い合わせ、１８；確認リスト、１９；
確認リスト、２０；特売伝票、２１；定番伝票、２２；
問い合わせ確認表示

Claims (3)

【特許請求の範囲】
1. 【請求項１】 小売業者側で商品の販売価格を決定する
   オープン価格制度を採用した流通機構において、商品に
   付されたＪＡＮコードに基づいて商品の受注及び発注を
   行う商品流通システムであって、商品を前記ＪＡＮコー
   ドに基づいて分類毎に区分けし、且つ商品を販売する特
   定地域を分割した分割地域で販売されている商品の売筋
   情報と、同一の分割地域内の特定の店舗で販売されてい
   る同一商品の売筋情報とを売り上げ順位に比較して表示
   するようにしたことを特徴とする商品流通システム。
2. 【請求項２】小売業者側で商品の販売価格を決定するオ
   ープン価格制度を採用した流通機構において、複数の小
   売業者側のそれぞれの商品台帳にＪＡＮコードを付与し
   た新商品の商品情報を蓄積する商品流通システムであっ
   て、前記新商品のＪＡＮコードの入力は、流通している
   商品に付されたＪＡＮコードを商品の分類毎に区分けし
   てあるＪＡＮマスターから抽出して行い、前記商品台帳
   に登録するようにすると共に、該抽出された新商品のＪ
   ＡＮコードに基づく商品情報は、他の小売業者側の商品
   台帳にも登録できるようにしたことを特徴とする商品流
   通システム。
3. 【請求項３】 前記新商品に付されているＪＡＮコード
   の登録と同時に、該ＪＡＮコードの商品情報は商品に付
   されている商品コード及び棚ラベルにも使用できるよう
   に、前記新商品の商品名称をカタカナ及び漢字で出力で
   きるようにしたことを特徴とする請求項２に記載の商品
   流通システム。