JP6687964B1 - 販売員評価システム、販売員評価装置、販売員評価方法および販売員評価用プログラム - Google Patents
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Abstract
Description
以下、本発明の第1の実施形態を図面に基づいて説明する。図1は、第1の実施形態による販売員評価システムの全体構成例を示す図である。図1に示すように、第1の実施形態による販売員評価システムは、販売管理サーバ100、売行管理サーバ200、評価管理サーバ300、販売員端末400および消費者端末500を備えて構成されている。販売管理サーバ100、売行管理サーバ200、評価管理サーバ300、販売員端末400および消費者端末500は、インターネットおよび携帯電話網などの通信ネットワーク1000を介して互いに通信可能に接続されている。
(1)販売対象商品のPV数:図4(a)のように販売員ごとに集計されているPV数の合計
(2)販売対象商品の販売数:図4(b)のようにレコードごとに管理されている販売数の合計
(3)販売対象商品の売上:「図3のように商品マスタとして記憶されている販売単価」×「(2)の販売数」
(4)販売対象商品の販売率または消化率:「(2)の販売数」÷「図3のように商品マスタとして記憶されている在庫数」
次に、本発明の第2の実施形態を図面に基づいて説明する。図8は、第2の実施形態による販売管理サーバ100、売行管理サーバ200および評価管理サーバ300の機能構成例を示すブロック図である。なお、この図8において、図2に示した符号と同一の符号を付したものは同一の機能を有するものであるので、ここでは重複する説明を省略する。
(A)販売員の売上:単位期間中に販売員が販売した全販売対象商品の総売上
(B)コンテンツ投稿数:コーディネート投稿、コメント投稿、SNS投稿によって掲載したコンテンツの総数。コンテンツとは、複数の販売対象商品の組み合わせをコーディネートとして投稿した場合は当該コーディネートを意味し、1つの販売対象商品を投稿した場合は当該1つの販売対象商品を意味する。
(C)1コンテンツの平均売上:1つの投稿コンテンツ毎の平均売上
(D)PV数:単位期間中に販売員が投稿した全コンテンツの総PV数
(E)SNSからの集客数:単位期間中に販売員が販売した販売対象商品に関する全顧客のうち、販売員個人のSNSから集客した顧客の数
(F)SNSからの売上:単位期間中に販売員が販売した販売対象商品のうち、販売員個人のSNSから集客して販売した販売対象商品の総売上
(G)他ECサイトへの投稿経由の売上:コーディネート投稿、コメント投稿によって掲載したECサイトから集客して販売した販売対象商品の総売上
12,12’ 販売状況記録部
21 販売状況データ取得部
22 指標値算出部
31,31’ 販売状況データ取得部
32 指標値取得部
33 低迷商品設定部
34 低迷商品提示部(低迷商品報知部)
35 低迷商品通知部(低迷商品報知部)
36,36’ ポイント付与部
37,37’ 評価値算出部
100 販売管理サーバ
200 売行管理サーバ
300 評価管理サーバ(販売員評価装置)
400 販売員端末
500 消費者端末
Claims (15)
- 企業が販売対象とする商品である複数の販売対象商品の販売に関する状況を表す販売状況データを取得する販売状況データ取得部と、
上記販売状況データ取得部により取得された上記販売状況データに基づいて、上記複数の販売対象商品のそれぞれについて売れ行きに関連した所定の指標値を算出する指標値算出部と、
上記指標値算出部により算出された指標値が、売れ行きが好ましくない状況を表していることに関して設定された所定の条件を満たしているか否かを判定し、上記所定の条件を満たしている販売対象商品を売行低迷商品として設定する低迷商品設定部と、
上記販売状況データ取得部により取得された上記販売状況データであって、販売員、当該販売員が販売した販売対象商品、および、当該販売対象商品が上記売行低迷商品か否かを示す情報を含む上記販売状況データに基づいて、上記低迷商品設定部により設定された上記売行低迷商品を販売した販売員に対して、所定のルールで定められたポイントを付与するポイント付与部と、
を備え、
上記販売状況データは、上記販売対象商品を販売した時期に関するデータを含み、
上記指標値算出部は、販売時期に応じた重み付けを行って上記所定の指標値を算出することを特徴とする販売員評価システム。 - 上記低迷商品設定部により設定された上記売行低迷商品を上記販売員に知らせる低迷商品報知部を更に備えたことを特徴とする請求項1に記載の販売員評価システム。
- 上記ポイント付与部は、上記複数の販売対象商品を販売した販売員に対して、販売した販売対象商品のそれぞれについて上記所定のルールで定められたポイントを付与するようになされ、上記低迷商品設定部により設定された上記売行低迷商品を販売した場合に付与するポイントを、上記売行低迷商品ではない販売対象商品を販売した場合に付与するポイントよりも大きくすることを特徴とする請求項1または2に記載の販売員評価システム。
- 上記ポイント付与部は、上記売行低迷商品について上記指標値算出部により算出された上記指標値の大きさに応じて、異なる値のポイントを付与することを特徴とする請求項1〜3の何れか1項に記載の販売員評価システム。
- 上記販売員ごとに、販売した販売対象商品のそれぞれについて上記ポイント付与部により付与されたポイントを総計することによって販売ポイントを算出し、当該販売ポイントを用いて上記販売員の販売成績に関する評価値を求める評価値算出部を更に備えたことを特徴とする請求項1〜4の何れか1項に記載の販売員評価システム。
- 企業が販売対象とする商品である複数の販売対象商品の販売に関する状況を表す販売状況データであって、販売員、当該販売員が販売した販売対象商品、および、当該販売対象商品が売行低迷商品か否かを示す情報を含む実績データに加え、販売員が行った販売促進施策の実施状況に関するデータと、上記販売促進施策に対する消費者の反応状況に関するデータと、上記販売促進施策を行った販売対象商品の販売実績に関するデータとを含む販売状況データを取得する販売状況データ取得部と、
上記販売状況データ取得部により取得された上記実績データに基づいて、上記複数の販売対象商品のそれぞれについて売れ行きに関連した所定の指標値を算出する指標値算出部と、
上記指標値算出部により算出された指標値が、売れ行きが好ましくない状況を表していることに関して設定された所定の条件を満たしているか否かを判定し、上記所定の条件を満たしている販売対象商品を上記売行低迷商品として設定する低迷商品設定部と、
上記販売状況データ取得部により取得された上記実績データに基づいて、上記低迷商品設定部により設定された上記売行低迷商品を販売した販売員に対して、所定のルールで定められたポイントを付与するポイント付与部と、
上記販売員ごとに、販売した販売対象商品のそれぞれについて上記ポイント付与部により付与されたポイントを総計することによって販売ポイントを算出するとともに、上記販売促進施策の実施状況、上記消費者の反応状況および上記販売促進施策を行った販売対象商品の販売実績の少なくとも1つから状況ポイントを算出し、上記販売ポイントと上記状況ポイントとを用いて、上記販売員の販売成績に関する評価値を求める評価値算出部とを備えた
ことを特徴とする販売員評価システム。 - 上記評価値算出部は、上記販売ポイントが上記評価値に反映される割合が、上記状況ポイントが上記評価値に反映される割合と同じまたはそれ以上となるような関数に基づいて、上記評価値を算出することを特徴とする請求項6に記載の販売員評価システム。
- 請求項5〜7の何れか1項に記載の販売員評価システムに用いられる販売員評価装置であって、
上記低迷商品設定部、上記ポイント付与部および上記評価値算出部を備えたことを特徴とする販売員評価装置。 - 請求項5〜7の何れか1項に記載の販売員評価システムに用いられる販売員評価装置であって、
上記ポイント付与部および上記評価値算出部を備えたことを特徴とする販売員評価装置。 - 企業が販売対象とする商品である複数の販売対象商品の販売に関する状況を表す販売状況データに基づいて算出された、上記複数の販売対象商品のそれぞれについての売れ行きに関連した所定の指標値を取得する指標値取得部と、
上記指標値取得部により取得された指標値が、売れ行きが好ましくない状況を表していることに関して設定された所定の条件を満たしているか否かを判定し、上記所定の条件を満たしている販売対象商品を売行低迷商品として設定する低迷商品設定部と、
上記販売状況データであって、販売員、当該販売員が販売した販売対象商品、および、当該販売対象商品が上記売行低迷商品か否かを示す情報を含む上記販売状況データに基づいて、上記低迷商品設定部により設定された上記売行低迷商品を販売した販売員に対して、所定のルールで定められたポイントを付与するポイント付与部と、
上記販売員ごとに、販売した販売対象商品のそれぞれについて上記ポイント付与部により付与されたポイントを総計することによって販売ポイントを算出するとともに、販売員が行った販売促進施策の実施状況に関するデータと、上記販売促進施策に対する消費者の反応状況に関するデータと、上記販売促進施策を行った販売対象商品の販売実績に関するデータとに基づいて、上記販売促進施策の実施状況、上記消費者の反応状況および上記販売促進施策を行った販売対象商品の販売実績の少なくとも1つから状況ポイントを算出し、上記販売ポイントと上記状況ポイントとを用いて、上記販売員の販売成績に関する評価値を求める評価値算出部と、
を備えたことを特徴とする販売員評価装置。 - コンピュータの指標値取得部が、企業が販売対象とする商品である複数の販売対象商品の販売に関する状況を表す販売状況データに基づいて算出された、上記複数の販売対象商品のそれぞれについての売れ行きに関連した所定の指標値を取得する第1のステップと、
上記コンピュータの低迷商品設定部が、上記指標値取得部により取得された指標値が、売れ行きが好ましくない状況を表していることに関して設定された所定の条件を満たしているか否かを判定し、上記所定の条件を満たしている販売対象商品を売行低迷商品として設定する第2のステップと、
上記第1のステップおよび上記第2のステップとは非同期で、上記コンピュータのポイント付与部が、上記販売状況データであって、販売員、当該販売員が販売した販売対象商品、および、当該販売対象商品が上記売行低迷商品か否かを示す情報を含む上記販売状況データに基づいて、上記低迷商品設定部により設定された上記売行低迷商品を販売した販売員に対して、所定のルールで定められたポイントを付与する第3のステップと、
上記コンピュータの評価値算出部が、上記販売員ごとに、販売した販売対象商品のそれぞれについて上記ポイント付与部により付与されたポイントを総計することによって販売ポイントを算出するとともに、販売員が行った販売促進施策の実施状況に関するデータと、上記販売促進施策に対する消費者の反応状況に関するデータと、上記販売促進施策を行った販売対象商品の販売実績に関するデータとに基づいて、上記販売促進施策の実施状況、上記消費者の反応状況および上記販売促進施策を行った販売対象商品の販売実績の少なくとも1つから状況ポイントを算出し、上記販売ポイントと上記状況ポイントとを用いて、上記販売員の販売成績に関する評価値を求める第4のステップと、
を有することを特徴とする販売員評価方法。 - 企業が販売対象とする商品である複数の販売対象商品の販売に関する状況を表す販売状況データであって、上記販売対象商品を販売した時期に関するデータを含む販売状況データを取得する販売状況データ取得手段、
上記販売状況データ取得手段により取得された上記販売状況データに基づいて、上記複数の販売対象商品のそれぞれについて、販売時期に応じた重み付けを行って、売れ行きに関連した所定の指標値を算出する指標値算出手段、
上記指標値算出手段により算出された指標値が、売れ行きが好ましくない状況を表していることに関して設定された所定の条件を満たしているか否かを判定し、上記所定の条件を満たしている販売対象商品を売行低迷商品として設定する低迷商品設定手段、および
上記販売状況データ取得手段により取得された上記販売状況データであって、販売員、当該販売員が販売した販売対象商品、および、当該販売対象商品が上記売行低迷商品か否かを示す情報を含む上記販売状況データに基づいて、上記低迷商品設定手段により設定された上記売行低迷商品を販売した販売員に対して、所定のルールで定められたポイントを付与するポイント付与手段、
としてコンピュータを機能させるための販売員評価用プログラム。 - 企業が販売対象とする商品である複数の販売対象商品の販売に関する状況を表す販売状況データであって、販売員、当該販売員が販売した販売対象商品、および、当該販売対象商品が売行低迷商品か否かを示す情報を含む実績データに加え、販売員が行った販売促進施策の実施状況に関するデータと、上記販売促進施策に対する消費者の反応状況に関するデータと、上記販売促進施策を行った販売対象商品の販売実績に関するデータとを含む販売状況データを取得する販売状況データ取得手段、
上記販売状況データ取得手段により取得された上記実績データに基づいて、上記複数の販売対象商品のそれぞれについて売れ行きに関連した所定の指標値を算出する指標値算出手段、
上記指標値算出手段により算出された指標値が、売れ行きが好ましくない状況を表していることに関して設定された所定の条件を満たしているか否かを判定し、上記所定の条件を満たしている販売対象商品を上記売行低迷商品として設定する低迷商品設定手段、
上記販売状況データ取得手段により取得された上記実績データに基づいて、上記低迷商品設定手段により設定された上記売行低迷商品を販売した販売員に対して、所定のルールで定められたポイントを付与するポイント付与手段、および
上記販売員ごとに、販売した販売対象商品のそれぞれについて上記ポイント付与手段により付与されたポイントを総計することによって販売ポイントを算出するとともに、上記販売促進施策の実施状況、上記消費者の反応状況および上記販売促進施策を行った販売対象商品の販売実績の少なくとも1つから状況ポイントを算出し、上記販売ポイントと上記状況ポイントとを用いて、上記販売員の販売成績に関する評価値を求める評価値算出手段
としてコンピュータを機能させるための販売員評価用プログラム。 - 企業が販売対象とする商品である複数の販売対象商品の販売に関する状況を表す販売状況データに基づいて算出された、上記複数の販売対象商品のそれぞれについての売れ行きに関連した所定の指標値を取得する指標値取得手段、
上記指標値取得手段により取得された指標値が、売れ行きが好ましくない状況を表していることに関して設定された所定の条件を満たしているか否かを判定し、上記所定の条件を満たしている販売対象商品を売行低迷商品として設定する低迷商品設定手段、
上記販売状況データであって、販売員、当該販売員が販売した販売対象商品、および、当該販売対象商品が上記売行低迷商品か否かを示す情報を含む上記販売状況データに基づいて、上記低迷商品設定手段により設定された上記売行低迷商品を販売した販売員に対して、所定のルールで定められたポイントを付与するポイント付与手段、および
上記販売員ごとに、販売した販売対象商品のそれぞれについて上記ポイント付与手段により付与されたポイントを総計することによって販売ポイントを算出するとともに、販売員が行った販売促進施策の実施状況に関するデータと、上記販売促進施策に対する消費者の反応状況に関するデータと、上記販売促進施策を行った販売対象商品の販売実績に関するデータとに基づいて、上記販売促進施策の実施状況、上記消費者の反応状況および上記販売促進施策を行った販売対象商品の販売実績の少なくとも1つから状況ポイントを算出し、上記販売ポイントと上記状況ポイントとを用いて、上記販売員の販売成績に関する評価値を求める評価値算出手段、
としてコンピュータを機能させるための販売員評価用プログラム。 - 企業が販売対象とする商品である複数の販売対象商品の販売に関する状況を表す販売状況データであって、販売員、当該販売員が販売した販売対象商品、および、上記販売対象商品の売れ行きに関連した所定の指標値が所定の条件を満たしている販売対象商品について売行低迷商品であることを示すデータを含んで成る上記販売状況データに基づいて、上記売行低迷商品を販売した販売員に対して、所定のルールで定められたポイントを付与するポイント付与手段、および
上記販売員ごとに、販売した販売対象商品のそれぞれについて上記ポイント付与手段により付与されたポイントを総計することによって販売ポイントを算出するとともに、販売員が行った販売促進施策の実施状況に関するデータと、上記販売促進施策に対する消費者の反応状況に関するデータと、上記販売促進施策を行った販売対象商品の販売実績に関するデータとに基づいて、上記販売促進施策の実施状況、上記消費者の反応状況および上記販売促進施策を行った販売対象商品の販売実績の少なくとも1つから状況ポイントを算出し、上記販売ポイントと上記状況ポイントとを用いて、上記販売員の販売成績に関する評価値を求める評価値算出手段、
としてコンピュータを機能させるための販売員評価用プログラム。
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