JP6413490B2 - 情報処理装置及びプログラム - Google Patents
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Description
また、本発明に係るプログラムは、コンピュータを、商品又はサービスの購入前の第1のリストと購入後の第2のリストとを顧客毎に比較することにより、当該顧客が商品又はサービスを購入する際にダウングレードさせて商品又はサービスを購入したか否かを顧客毎に判別する判別手段、商品又はサービスの購入を勧めるための顧客リストを出力する際に、前記判別手段で商品又はサービスを購入する際にダウングレードさせて商品又はサービスを購入したと判別された顧客に対して、アップグレードの提案対象の顧客であることを示す識別情報を付加して出力する出力手段、として機能させることを特徴とする。
さらに、図13及び図14に示すアフター営業候補顧客情報生成処理によれば、時間が経過して商品の価格変更により価格が下落ししている商品や、助成金等の支給により実際に支払う価格が下落している商品や、契約成立から長い年数が経過している商品や、工事終了から耐用年数が予め決められた割合で経過している商品などを顧客に提案でき、商談の成約率や売上金額を向上できる。
以下に、この出願の願書に最初に添付した特許請求の範囲に記載した発明を付記する。付記に記載した請求項の項番は、この出願の願書に最初に添付した特許請求の範囲の通りである。
〔付記〕
<請求項1>
顧客毎の商品又はサービスの購入前の第1のリストと購入後の第2のリストとを比較し、当該各顧客が購入を検討したが諦めた商品又はサービスを推測する推測手段と、
顧客毎に前記推測された商品又はサービスを有する第3のリストを作成する作成手段と、
を備える情報処理装置。
<請求項2>
前記推測手段は、前記第1のリストに存在したが前記第2のリストから削除された商品又はサービスと、当該第1のリストから当該第2のリストでダウングレードされた商品又はサービスと、の少なくとも一つを推測する請求項1に記載の情報処理装置。
<請求項3>
前記作成手段は、前記推測された商品又はサービスの価格と、耐用時間量と、提案パターンと、当該商品又はサービスにおける前記第2のリストからの前記第1のリストの変化点と、当該商品又はサービスが記載された前記第1のリストの数と、の少なくとも一つを前記第3のリストに含める請求項1又は2に記載の情報処理装置。
<請求項4>
前記作成手段は、前記推測された商品又はサービスの提案候補の顧客を、購入する可能性の高い順に有する第4のリストを作成する請求項1から3のいずれか一項に記載の情報処理装置。
<請求項5>
前記第3のリスト及び前記第4のリストを出力する出力手段を備える請求項4に記載の情報処理装置。
<請求項6>
前記推測された商品又はサービスからソートの判断対象の商品又はサービスを抽出する抽出手段と、
前記抽出された商品又はサービスの情報に基づいて前記第4のリストをソートするソート手段と、を備える請求項4又は5に記載の情報処理装置。
<請求項7>
前記抽出手段は、前記推測された商品又はサービスの経過年数、耐用時間量、価格帯、値下がりの少なくとも一つの条件に基づいて、前記ソートの判断対象の商品又はサービスを判別し、当該判別した商品又はサービスを前記推測された商品又はサービスから抽出する請求項6に記載の情報処理装置。
<請求項8>
前記ソート手段は、前記抽出された商品又はサービスにおける前記第2のリストからの前記第1のリストの変化点と、当該商品又はサービスが記載された前記第1のリストの数と、当該商品又はサービスの商談金額と、の少なくとも一つに基づいて、前記第4のリストをソートする請求項6又は7に記載の情報処理装置。
<請求項9>
コンピュータを、
顧客毎の商品又はサービスの購入前の第1のリストと購入後の第2のリストとを比較し、当該各顧客が購入を検討したが諦めた商品又はサービスを推測する推測手段、
顧客毎に前記推測された商品又はサービスを有する第3のリストを作成する作成手段、
として機能させるためのプログラム。
10 サーバ
11 CPU
12 操作部
13 RAM
14 表示部
15 記憶部
16 通信部
17 バス
20 携帯端末
21 CPU
22 操作部
23 RAM
24 表示部
25 記憶部
26 通信部
27 計時部
28 バス
N 通信ネットワーク
Claims (7)
- 商品又はサービスの購入前の第1のリストと購入後の第2のリストとを顧客毎に比較することにより、当該顧客が商品又はサービスを購入する際にダウングレードさせて商品又はサービスを購入したか否かを顧客毎に判別する判別手段と、
商品又はサービスの購入を勧めるための顧客リストを出力する際に、前記判別手段で商品又はサービスを購入する際にダウングレードさせて商品又はサービスを購入したと判別された顧客に対して、アップグレードの提案対象の顧客であることを示す識別情報を付加して出力する出力手段と、
を備えたことを特徴とする情報処理装置。 - 前記出力手段は、ダウングレードさせて商品又はサービスを購入した日から所定の期間が経過している顧客を、アップグレードの提案対象の顧客として、前記顧客リストを出力する、
ことを特徴とする請求項1に記載の情報処理装置。 - 前記出力手段は、ダウングレードさせて購入した商品又はサービスの現在価格が所定の割合で値下がりしている顧客を、アップグレードの提案対象の顧客として、前記顧客リストを出力する、
ことを特徴とする請求項1又は2に記載の情報処理装置。 - 前記出力手段は、前記ダウングレードに伴って顧客が購入を諦めた商品又はサービスの情報を前記顧客リストに付加して出力する、
ことを特徴とする請求項1から3のいずれか一項に記載の情報処理装置。 - 前記第1のリストは、商品又はサービスに対しての見積書である、
ことを特徴とする請求項1から4のいずれか一項に記載の情報処理装置。 - 前記第2のリストは、商品又はサービスに対しての契約書である、
ことを特徴とする請求項1から5のいずれか一項に記載の情報処理装置。 - コンピュータを、
商品又はサービスの購入前の第1のリストと購入後の第2のリストとを顧客毎に比較することにより、当該顧客が商品又はサービスを購入する際にダウングレードさせて商品又はサービスを購入したか否かを顧客毎に判別する判別手段、
商品又はサービスの購入を勧めるための顧客リストを出力する際に、前記判別手段で商品又はサービスを購入する際にダウングレードさせて商品又はサービスを購入したと判別された顧客に対して、アップグレードの提案対象の顧客であることを示す識別情報を付加して出力する出力手段、
として機能させることを特徴とするプログラム。
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