JP2022185841A - 店舗における商品の販売力を評価するための装置、その装置において実行される方法およびプログラム - Google Patents
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Abstract
Description
図1は、店舗における商品の販売力を適正に評価するための2つの指標をグラフで示す図である。図1では、販売達成率(結果指標)が、折れ線グラフで表されており、リードタイムの平均値(すなわち、平均リードタイム)(経過指標)が、棒グラフで表されている。図1Aは、販売達成率の昇順に各店舗を並び替えたものであり、図1Bは、リードタイムの昇順に各店舗を並び替えたものである。
実際の店頭販売期間(陳列期間)20日で商品Aを80個販売した実績を有する店舗Aと、実際の店頭販売期間25日で商品Aを50個販売した実績を有する店舗Bと、実際の店頭販売期間20日で商品Aを30個販売した実績を有する店舗Cとに、合計100個の商品Aを配荷する割合を決める場合を想定する。
店舗A:100×80/160=50個
店舗B:100×50/160≒31個
店舗C:100×30/160≒19個
店舗A:100×4/7≒57個
店舗B:100×2/7≒29個
店舗C:100×1/7≒14個
図3Aは、各店舗での販売予測を提示するユーザ画面の一例を示す。
図4は、店舗における商品の販売力を評価するためのコンピュータシステム400の構成の一例を示す。
図6は、装置410において実行される処理のフローの一例を示す。図6に示される処理は、1つ以上の店舗を管理する企業向けの処理である。図6に示される各ステップは、装置410に含まれるプロセッサ部412によって実行される。なお、図6に示される実施形態では、便宜上、販売施策Xの下で第1の販売施策期間内に店舗Aおよび店舗Bが商品Aを販売するとする。以下、図6に示される各ステップを詳しく説明する。
410 装置
4201~420N 店舗装置
4301~430M 管理装置
440 インターネット
450 データベース部
Claims (22)
- 店舗における商品の販売力を評価するための装置であって、前記装置は、
前記店舗における所定の期間内の前記商品の販売達成率を算出する手段と、
前記店舗における前記商品のリードタイムを算出する手段であって、前記リードタイムは、前記商品の陳列を開始すべき時期から前記商品の実際の陳列開始時期までの期間を示し、前記商品の陳列を開始すべき時期および前記商品の実際の陳列開始時期のそれぞれは、前記所定の期間内である、手段と、
前記販売達成率と前記リードタイムとに基づいて、前記店舗における前記所定の期間内の前記商品の販売力を可視化する手段と
を備える、装置。 - 前記店舗における前記所定の期間内の前記商品の販売力は、前記販売達成率の変数の軸と前記リードタイムの変数の軸とを有するチャート上で可視化される、請求項1に記載の装置。
- 前記チャートは、バブルチャートであり、
前記バブルチャート上で、前記店舗における前記所定の期間内の前記商品の販売力は、円の位置および大きさによって表され、
前記円の位置は、前記店舗の前記販売達成率の大きさおよび前記リードタイムの大きさを示し、
前記円の大きさは、前記店舗における前記所定の期間内の前記商品の販売実績を示す、請求項2に記載の装置。 - 前記装置は、前記店舗が前記リードタイムを少なくとも改善すべき店舗であるか否かを判定する手段をさらに備える、請求項1~3のいずれかに記載の装置。
- 前記店舗が前記リードタイムを少なくとも改善すべき店舗であるか否かを判定することは、
前記リードタイムが第1の所定の閾値を超えるか否かを判定することと、
前記リードタイムが前記第1の所定の閾値を超える場合に、前記店舗が前記リードタイムを少なくとも改善すべき店舗であると判定することと
を含む、請求項4に記載の装置。 - 前記装置は、前記店舗が前記販売達成率を少なくとも改善すべき店舗であるか否かを判定する手段をさらに備える、請求項1~5のいずれかに記載の装置。
- 前記店舗が前記販売達成率を少なくとも改善すべき店舗であるか否かを判定することは、
前記販売達成率が第2の所定の閾値を下回るか否かを判定することと、
前記販売達成率が前記第2の所定の閾値を下回る場合に、前記店舗が前記販売達成率を少なくとも改善すべき店舗であると判定することと
を含む、請求項6に記載の装置。 - 前記販売達成率は、N1/N2によって表され、N1は、前記店舗における前記商品の前記所定の期間内の実際の販売量であり、かつ、N2は、前記店舗における前記商品の前記所定の期間内の予測販売量である、または、N1は、前記店舗における前記商品の前記所定の期間内の実際の合計売上であり、かつ、N2は、前記店舗における前記商品の前記所定の期間内の予測合計売上である、請求項1~7のいずれかに記載の装置。
- 前記装置は、前記店舗の店舗装置と通信可能なように構成されており、
前記装置は、データベース部に接続されており、前記データベース部には、前記店舗における前記商品の陳列を開始すべき時期を示す情報が格納されており、
前記装置は、前記店舗の店舗装置から、前記店舗における前記商品の実際の陳列開始時期を示す入力を受信する手段をさらに備え、
前記リードタイムを算出することは、前記店舗における前記商品の陳列を開始すべき時期と、前記店舗における前記商品の実際の陳列開始時期とに基づいて実行される、請求項1~8のいずれかに記載の装置。 - 店舗における商品の販売力を評価するための装置において実行される方法であって、
前記装置は、プロセッサ部を備え、
前記方法は、
前記プロセッサ部が、前記店舗における所定の期間内の前記商品の販売達成率を算出することと、
前記プロセッサ部が、前記店舗における前記商品のリードタイムを算出することであって、前記リードタイムは、前記商品の陳列を開始すべき時期から前記商品の実際の陳列開始時期までの期間を示し、前記商品の陳列を開始すべき時期および前記商品の実際の陳列開始時期のそれぞれは、前記所定の期間内である、ことと、
前記プロセッサ部が、前記販売達成率と前記リードタイムとに基づいて、前記店舗における前記所定の期間内の前記商品の販売力を可視化することと
を含む、方法。 - 店舗における商品の販売力を評価するための装置において実行されるプログラムであって、
前記装置は、プロセッサ部を備え、
前記プログラムは、前記プロセッサ部によって実行されると、
前記店舗における所定の期間内の前記商品の販売達成率を算出することと、
前記店舗における前記商品のリードタイムを算出することであって、前記リードタイムは、前記商品の陳列を開始すべき時期から前記商品の実際の陳列開始時期までの期間を示し、前記商品の陳列を開始すべき時期および前記商品の実際の陳列開始時期のそれぞれは、前記所定の期間内である、ことと、
前記販売達成率と前記リードタイムとに基づいて、前記店舗における前記所定の期間内の前記商品の販売力を可視化することと
を少なくとも実行することを前記プロセッサ部に行わせる、プログラム。 - 店舗における商品の販売力を評価するための装置であって、前記装置は、
前記店舗における第1の所定の期間内の前記商品の合計売上または合計販売量を示す情報を受信する手段と、
前記店舗における前記商品のリードタイムを算出する手段であって、前記リードタイムは、前記商品の陳列を開始すべき時期から前記商品の実際の陳列開始時期までの期間を示し、前記商品の陳列を開始すべき時期および前記商品の実際の陳列開始時期のそれぞれは、前記第1の所定の期間内である、手段と、
前記合計売上または合計販売量と前記リードタイムとに基づいて、前記店舗における前記第1の所定の期間よりも後の所定の第2の期間内の前記商品の販売予測値を算出する手段と
を備える、装置。 - 前記店舗における前記第2の所定の期間内の前記商品の販売予測値は、前記第1の所定の期間内の前記商品の単位陳列時間あたりの合計売上、または、前記第1の所定の期間内の前記商品の単位陳列時間あたりの合計販売量である、請求項12に記載の装置。
- 前記装置は、前記店舗における前記第2の所定の期間内の前記商品の販売予測値に基づいて、前記第2の所定の期間の開始時に前記店舗に配荷すべき前記商品の初期配荷量を算出する手段をさらに備える、請求項12または請求項13に記載の装置。
- 複数の店舗の各々における前記第1の所定の期間内の前記商品の合計売上または合計販売量と、前記複数の店舗の各々における前記商品のリードタイムとに基づいて、前記複数の店舗の各々における前記第2の所定の期間内の前記商品の販売予測値を算出する手段をさらに備え、前記店舗は、前記複数の店舗のうちの1つであり、
前記商品の前記第2の所定の期間の開始時に前記店舗に配荷すべき前記商品の初期配荷量は、M1×(M2/M3)によって表され、M1は、前記第2の所定の期間の開始時に前記複数の店舗に配荷される前記商品の配荷総量であり、M2は、前記店舗における前記商品の販売予測値であり、M3は、前記複数の店舗の各々における前記第2の所定の期間内の前記商品の販売予測値の合計である、請求項14に記載の装置。 - 前記装置は、前記店舗の店舗装置と通信可能なように構成されており、
前記装置は、データベース部に接続されており、前記データベース部には、前記店舗における前記商品の陳列を開始すべき時期を示す情報が格納されており、
前記装置は、前記店舗の店舗装置から、前記店舗における前記商品の実際の陳列開始時期を示す入力を受信する手段をさらに備え、
前記リードタイムを算出することは、前記店舗における前記商品の陳列を開始すべき時期と、前記店舗における前記商品の実際の陳列開始時期とに基づいて実行される、請求項12~15のいずれかに記載の装置。 - 店舗における商品の販売力を評価するための装置において実行される方法であって、
前記装置は、プロセッサ部を備え、
前記方法は、
前記プロセッサ部が、前記店舗における第1の所定の期間内の前記商品の合計売上または合計販売量を示す情報を受信することと、
前記プロセッサ部が、前記店舗における前記商品のリードタイムを算出することであって、前記リードタイムは、前記商品の陳列を開始すべき時期から前記商品の実際の陳列開始時期までの期間を示し、前記商品の陳列を開始すべき時期および前記商品の実際の陳列開始時期のそれぞれは、前記第1の所定の期間内である、ことと、
前記プロセッサ部が、前記合計売上または合計販売量と前記リードタイムとに基づいて、前記店舗における前記第1の所定の期間よりも後の第2の所定の期間内の前記商品の販売予測値を算出することと
を含む、方法。 - 店舗における商品の販売力を評価するための装置において実行されるプログラムであって、
前記装置は、プロセッサ部を備え、
前記プログラムは、前記プロセッサ部によって実行されると、
前記店舗における第1の所定の期間内の前記商品の合計売上または合計販売量を示す情報を受信することと、
前記店舗における前記商品のリードタイムを算出することであって、前記リードタイムは、前記商品の陳列を開始すべき時期から前記商品の実際の陳列開始時期までの期間を示し、前記商品の陳列を開始すべき時期および前記商品の実際の陳列開始時期のそれぞれは、前記第1の所定の期間内である、ことと、
前記合計売上または合計販売量と前記リードタイムとに基づいて、前記店舗における前記第1の所定の期間よりも後の第2の所定の期間内の前記商品の販売予測値を算出することと
を少なくとも実行することを前記プロセッサ部に行わせる、プログラム。 - 店舗における商品の販売力を予測するための装置であって、前記装置は、
商品の販売に関する所望の条件を示す販売希望条件を受信する手段であって、前記販売希望条件は、少なくとも1つの企業の名称と、前記商品の名称またはカテゴリと、前記商品の総販売量とを含む、手段と、
前記販売希望条件に基づいて、前記少なくとも1つの企業が管理する1つ以上の店舗のそれぞれにおける前記商品の予測販売量を提示する手段と
を備える、装置。 - 前記販売希望条件は、複数の企業の名称を含み、
前記少なくとも1つの企業が管理する1つ以上の店舗のそれぞれにおける前記商品の予測販売量を提示する手段は、前記複数の企業の間で前記商品の予測販売量を比較することができるように、前記複数の企業のそれぞれの1つ以上の店舗のそれぞれにおける前記商品の予測販売量を提示する手段を含む、請求項19に記載の装置。 - 店舗における商品の販売力を予測するための装置において実行される方法であって、
前記装置は、プロセッサ部を備え、
前記方法は、
前記プロセッサ部が、商品の販売に関する所望の条件を示す販売希望条件を受信することであって、前記販売希望条件は、少なくとも1つの企業の名称と、前記商品の名称またはカテゴリと、前記商品の総販売量とを含む、ことと、
前記プロセッサ部が、前記販売希望条件に基づいて、前記少なくとも1つの企業が管理する1つ以上の店舗のそれぞれにおける前記商品の予測販売量を提示することと
を含む、方法。 - 店舗における商品の販売力を予測するための装置において実行されるプログラムであって、
前記装置は、プロセッサ部を備え、
前記プログラムは、前記プロセッサ部によって実行されると、
商品の販売に関する所望の条件を示す販売希望条件を受信することであって、前記販売希望条件は、少なくとも1つの企業の名称と、前記商品の名称またはカテゴリと、前記商品の総販売量とを含む、ことと、
前記販売希望条件に基づいて、前記少なくとも1つの企業が管理する1つ以上の店舗のそれぞれにおける前記商品の予測販売量を提示することと
を少なくとも実行することを前記プロセッサ部に行わせる、プログラム。
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