JP2021068035A - 営業支援装置 - Google Patents
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Abstract
Description
営業案件毎に、概要と、営業活動の進捗フェーズとを含む情報を記憶する記憶部と、
前記情報に基づいて、各々の前記営業案件の前記概要を、進捗フェーズ毎に区分して表示させるための表示用データを生成する表示用データ生成部と、
前記表示用データを表示部に表示させる表示制御部と、
を備える。
図1は、本実施の形態における営業支援システム10の機能構成を示すブロック図である。営業支援システム10は、例えばネットワーク(例えば、インターネット)を介して接続された端末装置100(本発明の「表示部」として機能)およびサーバー装置200(本発明の「営業支援装置」として機能)を備えて構成される。
まず、端末装置100の機能構成について説明する。端末装置100は、例えばタブレットPC(パーソナルコンピューター)、スマートフォン等の端末装置であり、サーバー装置200との間で各種のデータを送受信する機能を備えている。
次に、サーバー装置200の機能構成について説明する。サーバー装置200は、例えばクラウド上に設けられており、端末装置100との間で各種のデータを送受信する機能を備えている。サーバー装置200は、例えば営業支援サービスを提供する企業によって運営管理されている。
まず、案件ボード画面の詳細について説明する。案件ボード画面は、営業案件情報記憶部220に記憶されている営業案件情報に基づいて、各々の営業案件の受注見込み額を、営業案件の進捗フェーズ毎に区分して表示する画面である。本実施の形態では、案件ボード画面は、複数の営業案件を同時かつ多重に管理する観点から、ユーザーに指定された1または複数のユーザーが担当する各営業案件の受注見込み額を、営業案件の進捗フェーズ毎に区分して表示する。図2は、案件ボード画面の表示例を示す図である。
次に、受注シミュレーション画面の詳細について説明する。受注シミュレーション画面は、営業案件情報記憶部220に記憶されている営業案件情報に基づいて、ユーザーに指定された集計単位月(本発明の「所定期間」に相当)毎に進捗フェーズが「受注計上」に進捗する見込みである営業案件の受注見込み額を積算(集計)し、受注見込み額の積算額を棒グラフで表して表示する。
最後に、営業活動データ画面の詳細について説明する。営業活動データ画面は、営業案件情報記憶部220に記憶されている営業案件情報に基づいて、目標達成するために必要となる営業活動の重要な数値指標をデータとして表示する画面である。
100 端末装置
110 入力受付部
120 表示用データ取得部
130 表示制御部
140 表示部
200 サーバー装置
210 営業案件情報記憶制御部
220 営業案件情報記憶部
230 表示用データ生成部
240 表示用データ出力部
営業案件毎に、概要と、営業活動の進捗フェーズとを含む情報を記憶する記憶部と、
前記情報に基づいて、各々の前記営業案件の前記概要を、進捗フェーズ毎に区分して表示させるための表示用データを生成する表示用データ生成部と、
前記表示用データを表示部に表示させる表示制御部と、
を備え、
前記表示制御部は、前記表示部上の第1の進捗フェーズの領域から第2の進捗フェーズの領域に前記概要を移動させる操作に応じて、前記営業案件の進捗フェーズを前記第1の進捗フェーズから前記第2の進捗フェーズに変更して前記概要を表示させる。
本発明に係る営業支援装置は、
営業案件毎に、概要と、営業活動の進捗フェーズと、営業活動が各進捗フェーズに進捗する見込みの日付とを含む情報を記憶する記憶部と、
前記情報に基づいて、各々の前記営業案件の前記概要を、進捗フェーズ毎に区分して表示させるための表示用データを生成する表示用データ生成部と、
前記表示用データを表示部に表示させる表示制御部と、
を備え、
前記表示制御部は、前記日付と、ユーザーに指定された未来のタイミングとの前後関係に基づいて、前記指定されたタイミングにおける前記営業案件の前記概要を、進捗フェーズ毎に区分して表示させる。
営業案件の概要情報と、詳細情報と、営業活動の進捗フェーズとを含む情報を記憶する記憶部と、
前記情報に基づいて、各々の前記概要情報を、進捗フェーズ毎に区分して第1の表示領域に表示させるとともに、各々の前記詳細情報を、進捗フェーズ毎に区分して第2の表示領域に表示させるための表示用データを生成する表示用データ生成部と、
前記表示用データを表示部に表示させる表示制御部と、
を備え、
前記表示制御部は、前記概要情報または前記詳細情報の一方がユーザーに指定された場合、指定された一方と、前記詳細情報または前記概要情報の他方とを強調表示させる。
本発明に係る営業支援装置は、
営業案件毎に、概要情報と、営業活動の進捗フェーズと、営業活動が各進捗フェーズに進捗する見込みの日付とを含む情報を記憶する記憶部と、
前記情報に基づいて、各々の前記営業案件の前記概要情報を、進捗フェーズ毎に区分して表示させるための表示用データを生成する表示用データ生成部と、
前記表示用データを表示部に表示させる表示制御部と、
を備え、
前記表示制御部は、前記日付と、ユーザーに指定された未来のタイミングとの前後関係に基づいて、前記指定されたタイミングにおける前記営業案件の進捗フェーズを特定し、特定された各々の前記営業案件の前記概要情報を、進捗フェーズ毎に区分して表示させる。
Claims (9)
- 営業案件毎に、概要と、営業活動の進捗フェーズとを含む情報を記憶する記憶部と、
前記情報に基づいて、各々の前記営業案件の前記概要を、進捗フェーズ毎に区分して表示させるための表示用データを生成する表示用データ生成部と、
前記表示用データを表示部に表示させる表示制御部と、
を備える営業支援装置。 - 前記表示制御部は、ユーザーの指示に応じて、前記営業案件の進捗フェーズを変更して前記概要を表示させる、
請求項1に記載の営業支援装置。 - 前記情報は、営業活動が各進捗フェーズに進捗する見込みの日付を含み、
前記表示制御部は、前記日付に基づいて、ユーザーに指定されたタイミングにおける前記営業案件の進捗フェーズを特定し、各々の前記営業案件の前記概要を、進捗フェーズ毎に区分して表示させる、
請求項1または2に記載の営業支援装置。 - 前記表示制御部は、前記営業案件の受注見込み額に応じた順で前記概要を表示させる、
請求項1〜3の何れか1項に記載の営業支援装置。 - 前記情報は、前記営業案件の詳細を含み、
前記表示制御部は、各々の前記営業案件の前記概要および前記詳細を対比可能に同時表示させる、
請求項1〜4の何れか1項に記載の営業支援装置。 - 前記表示制御部は、前記営業案件の前記概要および前記詳細の一方がユーザーに指定された場合、前記一方および他方を強調表示させる、
請求項5に記載の営業支援装置。 - 前記表示制御部は、ユーザーに指定された前記営業案件に絞って前記概要を表示させる、
請求項1〜6の何れか1項に記載の営業支援装置。 - 前記概要は、受注見込み額である、
請求項1〜7の何れか1項に記載の営業支援装置。 - 前記表示制御部は、前記概要をコインに見立てて表示させる、
請求項1〜8の何れか1項に記載の営業支援装置。
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JP6997489B1 (ja) * | 2021-08-30 | 2022-01-17 | エクスプローラーコンサルティング株式会社 | 営業組織のマネジメント支援装置、営業組織のマネジメント支援システム、営業組織のマネジメント支援方法、営業組織のマネジメント支援プログラム |
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