JP2013117756A - 訪問計画作成装置、方法及びプログラム - Google Patents
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Abstract
【解決手段】 顧客データを入力するクライアント用PC2と、前記顧客データをネットワークを介してWEBサーバ3へ送る入力部21、23と、WEBサーバ3から送られた情報を表示する表示部22とを備え、DBサーバ4は、顧客情報データベース41に、顧客の住所データと優先順位を設定したスコアを格納する。WEBサーバ3は、クライアント用PCから送られた抽出条件等に基づき、前記データベース41から該当する顧客情報を抽出取得する抽出結果取得部34と、得られた抽出データから、訪問予定済み先の顧客の住所データに基づき訪問予定済み先の顧客と同一エリアの顧客を、訪問計画の空白の時間帯に訪問先として埋込み、訪問計画を作成する訪問先目的作成部35とを有し、作成した訪問計画をクライアント用PC2にネットワークを介して送る。
【選択図】 図2
Description
営業担当者は、自分の担当エリア内の顧客に対して渉外活動を実施するが、渉外活動を実施する際、その活動を効率的に実施するために事前に訪問計画を作成している。
この訪問計画の作成時において、殆どの金融機関では、営業担当者個人の裁量又は営業店管理者の裁量で作成されている。
したがって、サービスの品質等にバラツキが発生しているため、これが成果のバラツキに繋がっている。
しかしながら、条件を指定するという行為で訪問計画を作成することは、計画のバラツキの要因となっている。
また、集金先やアポイントメント先を考慮した訪問計画の作成はできず、訪問先から次の訪問先への移動時間などにロスが生じる場合が多い。
この顧客訪問スケジュール作成装置は、データ通信用のパーソナルコンピュータに携帯型入出力端末から顧客データ等を送信し、パーソナルコンピュータでデータ集計分析を行う。
集計分析後の顧客データ等を携帯型入出力端末装置に送信し、予め設定した地区ごとの訪問順序と地区内の顧客ごとの訪問順序に従い顧客訪問計画(スケジュール)を作成する、というものである。
クライアント用コンピュータと、顧客情報データを格納した顧客情報データベースを有するサーバとがネットワークで接続され、クライアント用コンピュータからの要求により、顧客情報データに基づき訪問計画を作成する訪問計画作成装置であって、
前記クライアント用コンピュータは、
抽出条件又は訪問予定済み先の顧客データを入力する入力手段と、入力した抽出条件もしくは訪問予定済み先の顧客データを前記ネットワークを介してサーバへ送る手段と、前記サーバから送られてきた情報を受け取り表示する手段とを備え、
前記サーバは、
顧客情報データベースに、少なくとも顧客の住所データと、顧客の優先順位を設定したスコアを格納し、前記クライアント用コンピュータから送られてきた抽出条件もしくは顧客データに基づき、前記顧客情報データベースから該当する顧客情報を抽出して取得する抽出結果取得手段と、この抽出結果取得手段で得られた抽出データから訪問予定済み先の顧客の住所データに基づき訪問予定済み先の顧客と同一エリアの顧客を訪問計画の空白の時間帯に訪問先として埋め込んで訪問計画を作成する訪問先作成手段と、を有し、
作成した訪問計画を、前記クライアント用コンピュータにネットワークを介して送ること
を特徴とする訪問計画作成装置である。
請求項1に記載の訪問計画作成装置において、
前記訪問先設定手段は、
訪問予定済み先の顧客と同一エリアの顧客情報データのスコアを算出し、スコア上位の順に訪問計画の空白の時間帯に訪問先として埋め込んで訪問計画を作成すること
を特徴とするものである。
請求項1又は2に記載の訪問計画作成装置において、
前記訪問先設定手段は、
訪問予定済み先の顧客と同一エリアで、先の顧客に近い顧客を次の訪問先として設定すること
を特徴とするものである。
請求項2又は3に記載の訪問計画作成装置において、
前記訪問先設定手段は、
訪問予定済み先の顧客間の所要時間を計算し、顧客間の所要時間に応じてスコア上位の順に訪問計画の空白の時間帯に訪問先として埋め込んで訪問計画を作成すること
を特徴とするものである。
請求項2〜4のいずれかに記載の訪問計画作成装置において、
前記スコアは、
訪問先を抽出するための抽出条件、訪問目的に応じて優先順位が設定されること
を特徴とするものである。
クライアント用コンピュータと、顧客情報データを格納した顧客情報データベースを有するサーバとがネットワークで接続され、クライアント用コンピュータからの要求により、顧客情報データに基づき訪問計画を作成する訪問計画作成方法であって、
前記クライアント用コンピュータから、抽出条件又は訪問予定済み先の顧客データを入力し、入力した抽出条件もしくは訪問予定済み先の顧客データを、前記ネットワークを介してサーバへ送り、
前記サーバは、顧客情報データベースに、少なくとも顧客の住所データと顧客の優先順位を設定したスコアを格納し、前記クライアント用コンピュータから送られてきた抽出条件もしくは顧客データに基づき、前記顧客情報データベースから該当する顧客情報を抽出して取得し、この抽出データから訪問予定済み先の顧客の住所データに基づき訪問予定済み先の顧客と同一エリアの顧客を訪問計画の空白の時間帯に訪問先として埋め込んで訪問計画を作成し、
作成した訪問計画を、前記クライアント用コンピュータにネットワークを介して送ること
を特徴とする訪問計画作成方法である。
クライアント用コンピュータと、顧客情報データを格納した顧客情報データベースを有するサーバとがネットワークで接続され、クライアント用コンピュータからの要求により、顧客情報データに基づき訪問計画を作成する処理をクライアント用コンピュータとサーバとで実行させるためのプログラムであって、
前記クライアント用コンピュータは、抽出条件又は訪問予定済み先の顧客データを入力し、入力した抽出条件もしくは訪問予定済み先の顧客データを前記ネットワークを介してサーバへ送る処理行い、
前記サーバは、顧客情報データベースに、少なくとも顧客の住所データと顧客の優先順位を設定したスコアを格納し、前記クライアント用コンピュータから送られてきた抽出条件または顧客データに基づき、前記顧客情報データベースから該当する顧客情報を抽出して取得する処理と、この抽出データから訪問予定済み先の顧客の住所データに基づき訪問予定済み先の顧客と同一エリアの顧客を訪問計画の空白の時間帯に訪問先として埋め込んで訪問計画を作成する処理と、作成した訪問計画を前記クライアント用コンピュータにネットワークを介して送る処理を行うこと
を特徴とするプログラムである。
なお、図中、同一又は相当部分には同一符号を付し、説明の重複を避けるため、その説明は繰返さない。
図1に示すように、社内LANやインターネットなどのネットワーク1を介して、WEBサーバ3と複数のクライアント用パーソナルコンピュータ(以下、クライアント用PCという。)2が接続される。
前記WEBサーバ3には、データベースサーバ4(以下、DBサーバという。)が接続されている。
このDBサーバ4には、年齢、趣味、取引額、家族構成などの種々の顧客情報が格納されている。
なお、図1においては、便宜上、WEBサーバ3とDBサーバ4とを別のサーバ構成としているが、実際は、種々のサーバ構成が有り、両者を一体にしたものや複数のWEBサーバ3、DBサーバ4でシステムを構成する場合にも、この発明は適用することができる。
前記WEBサーバ3は、クライアント用PC2からの要求に応じて、DBサーバ4から必要なデータを読み出し、ネットワーク1を介してクライアント用PC2にこれらの情報を送信する。
さらに、このWEBサーバ3は、クライアント用PC2の要求に応じてプログラムを実行し、その結果を送信するとともに、DBサーバ4と連携したトランザクション処理を行う。
そして、WEBサーバ3は、DBサーバ4に格納された既存システムなどのデータ群から、必要な項目の情報を自動的に抽出し、スコアリングする機能を有する。
このスコアリング機能によって、年齢、趣味、取引額、家族構成などの情報をポイント化し、住所やスコアの高い顧客を優先して選び出すことができる。
なお、WEBサーバ3、DBサーバ4は、金融機関の本部又は営業店単位に構築される。
1)営業担当者には、営業担当エリアが定められている。
2)集金先、アポイントメント先は、最優先で訪問する。
3)一日当たりの訪問件数の目安がある。
4)訪問計画は、訪問時間、訪問先、訪問目的、訪問結果等がデータベースで管理されている。
この勘定系システムホストは、例えば、金融機関の本部内に設置される。
この顧客基本情報データベース410は、訪問計画システムデータベース420とネットワーク等を介して接続され、双方の間でデータが送受信される。
この訪問計画システムデータベース420は、訪問計画、結果の内容を格納する領域420a、案件、ニーズ、集金の内容を格納する領域420b、顧客情報の内容を格納する領域420c、見込客の内容を格納する領域420dを備える。
WEBサーバ3は、クライアント用PC2からの要求に応じて、DBサーバ4から必要なデータを読み出し、ネットワーク1を介してクライアント用PC2にこれらの情報を送信する。
このクライアント用PC2は、記憶装置に格納されたプログラムにより動作し、情報入力部21、表示部22、条件入力部23、プリント部24の機能に基づく動作を行う。
ユーザが、キーボード、マウスなどの入力手段を用いて、顧客情報、訪問計画の結果、見込客の内容等の各種情報を入力すると、情報入力部21が機能し、各種情報をWEBサーバ3に与える。
液晶パネルなどからなる表示部22には、情報入力に際して用いられる各種アイコン、コマンドやWEBサーバ3から送られた情報等が表示される。
訪問計画を得るため、訪問先、アポイントメント先、訪問目的などの条件を入力手段を用いて入力すると、条件入力部23が機能し、入力された条件がWEBサーバ3に与えられる。
WEBサーバ3は、記憶装置に格納されたプログラムにより動作し、入力情報受付部31、情報取得部32、入力情報受付部33、抽出結果取得部34、訪問目的作成部35の機能に基づく動作を行う。
入力情報受付部31は、クライアント用PC2の情報入力部21から送られた各種情報を受け取り、DBサーバ4へ送信する。
DBサーバ4は、送られてきた各種情報を顧客情報データベース41に格納する。
情報取得部32は、顧客情報データベース41から入手した各種情報を、クライアント用PC2に送信する。
クライアント用PC2の表示部22は、WEBサーバ3から送られてきたデータを表示部22に表示させる。また、必要であれば、プリント部24から該当する情報をプリンタに送り、印刷される。
この訪問目的作成部35は、1日分の訪問計画を集金先やアポイントメント先を軸にして時間の空白部分に顧客を埋めて作成し、その訪問計画を表示部22、プリント部24に送信し、営業担当者が訪問計画を確認することができる。
顧客情報から、訪問すべき優先度の高い条件を抽出するための抽出条件を記録する。
抽出条件には、スコア、訪問目的を設定する。
例えば、訪問目的が「住宅ローン開拓」である場合、抽出条件としては、「住宅ローン案件の保有者」、「高額の預金者」、「30日以上未訪問」の3つの条件のアンドで当て嵌めるものを顧客情報データベースから抽出するように設定する。
そして、この抽出の優先度であるスコアは「+5」に設定する。
そして、この抽出の優先度である「スコア」は「+4」に設定する。
そして、この抽出の優先度である「スコア」は「+7」に設定する。
訪問計画を作成する際には、クライアント用PC2からWEBサーバ3に、集金先やアポイントメント先の訪問先、時間を入力する。
例えば、1日の訪問目安が10件だとすると、集金先やアポイントメント先のみの訪問計画は、図5に示すようになる。
この例では、午前にエリア1で集金先Aがあり、午後にエリア2でアポイントメント先B、エリア3で集金先Cが決まっており、その訪問計画がまず策定される。
しかるのち、午前の訪問先の時間の空白部分を顧客抽出条件の高いスコアで、同一エリアの顧客で埋めて訪問計画を自動に作成する。
同様に、午後の「アポイントメント先B」、「集金先B」の近辺の時間の空白部分を、それぞれ同一エリアで、顧客優先順位の高いスコアで埋めて訪問計画を自動に作成する。
このように、顧客間の所要時間で訪問目的とスコアの高い顧客を考慮した訪問計画を作成することができる。
なお、その入力時に、次回訪問目安を30日後、60日後のように設定してもよい。
図7は、この発明の実施形態の情報の流れを示す概念図、図8ないし図10は、それぞれこの発明の処理フローである。
営業担当者等のユーザが、クライアント用PC2をネットワーク1に接続し、WEBサーバ3とクライアント用PC2とを接続する。
ユーザは、クライアント用PC2のキーボード等を用いて顧客情報等の登録情報を入力する(ステップS1)。
図7の例では、顧客名が山田太郎、訪問目的が新規案件、訪問結果が次回訪問目安を30日以上との入力情報がクライアント用PC2を用いて入力する。
クライアント用PC2は、情報入力部21としての機能を用いて、入力された登録情報をWEBサーバ3に送る。
WEBサーバ3は、入力情報受付部31で登録情報を受け取り、この登録情報をDBサーバ4に送る(ステップS2)。
営業担当者がクライアント用PC2をネットワークに接続し、WEBサーバ3とクライアント用PC2とを接続する。
営業担当者がアクセスすることで、その営業担当者の担当エリアが設定される。
営業担当者は、クライアント用PC2のキーボード等を用いて抽出条件を入力する(ステップS11)。
このとき、営業担当者の担当エリア情報も抽出条件として与えられる。
また、営業担当者は、予定している集金先、アポイントメント先の時間等の各種情報を入力する。図7の例では、抽出条件として、住宅ローンが「あり」、預金金額が「1000万円以上」、未訪問結果が「30日以上」との抽出条件を入力する。
WEBサーバ3の抽出結果取得部34は、顧客情報データベース41の中から抽出条件に一致した顧客情報データを抽出する(ステップS13)。
この入力した抽出条件により、WEBサーバ3抽出結果取得部34は、図4に示すように、抽出条件により、予め顧客情報データベース41に格納された抽出条件と訪問目的とスコアのテーブルから該当する訪問目的、スコアが顧客情報に関連づけられる。
この抽出結果の一覧には、顧客の住所を含む顧客情報と設定されている訪問目的、スコアが記録されている。
この並び替えの際、予定している集金先、アポイントメント先の住所を考慮して、移動ロスがなるべくないように、抽出した顧客一覧から住所データを元に訪問先を当て嵌めて埋め込む。
この図7においては、午前の集金先がエリアAであるので、抽出した顧客の中からエリアAの顧客が訪問先として当て嵌められる。
また、午後は、集金先がエリアBでアポイントメント先がエリアCでその間にエリアBの顧客が訪問先として当て嵌められ、訪問先が埋め込まれる。
クライアント用PC2は、図7に示すような作成された訪問計画を表示部22に表示させ、必要に応じて印刷する。
そして、営業担当者は、クライアント用PC2からWEBサーバ3にアクセスし、DBサーバ4の顧客情報データベース41に、各訪問先の顧客情報に訪問結果の登録を行う。
この実施形態では、新着アラートがあった場合も、営業担当者にクライアント用PC2を通じて通知することができる。
この実施形態は、必要な項目情報を自動的に抽出し、スコアリングするものである。
図11は、この発明の他の実施形態における情報の流れを示す概念図、図12は、この発明の処理フローである。
営業担当者がアクセスすることで、その営業担当者の担当エリアが設定される。
営業担当者は、クライアント用PC2のキーボード等を用いて、訪問予定済みの顧客情報を入力する。
このとき、営業担当者の担当エリア情報も抽出条件として与えられる。
営業担当者は、クライアント用PC2の入力手段を用いて、入力情報として、顧客名、訪問目的、訪問時間を入力する。
図11の例では、顧客名が山田太郎、その訪問目的が集金、訪問時間が午後2時、顧客名が山田次郎、その訪問目的が集金、訪問時間が午前10時、顧客名が山田三郎、その訪問目的がアポイントメント、訪問時間が午後1時と入力する。
このデータにより、図5に示すように、訪問計画の該当する時間に訪問予定済みの情報が入力され、顧客情報データベース41に登録される。
WEBサーバ3の抽出結果取得部34は、DBサーバ4の顧客情報データベース41の中から訪問予定済み先の周辺顧客を抽出する(ステップS31)。
この顧客データには、予め抽出条件により抽出した訪問計画に基づくスコアが設定されている。
つづいて、WEBサーバ3は、訪問目的作成部35にて、訪問予定済み先の顧客間の時間を計算する(ステップS34)。
この時間計算により、周辺顧客データで移動に要する時間、訪問目的に要する時間を考慮して訪問先を選択することができる。
その後、作成した訪問計画を顧客情報データベース41に登録するとともに、クライアント用PC2にその情報を送る。
クライアント用PC2は、図6、図11に示すような作成された訪問計画を表示部22に表示させるともに、必要に応じて印刷する。
このため、顧客は、訪問目的によっては、スコアが変わる。
そこで、訪問目的を抽出条件として入力し、その訪問目的の中でスコア上位から訪問計画を作成するように構成することも可能である。
このように構成すれば、訪問目的を日、週、月などで変え、それぞれに応じた訪問計画を作成することができる。
図1、図2について前述した動作に基づく処理を、クライアント用コンピュータ2及びWEBサーバ3のCPUを含む制御装置が実行するためのプログラムは、この発明のプログラムを構成する。
この発明の範囲は、上記した実施の形態の説明ではなくて特許請求の範囲によって示され、特許請求の範囲と均等の意味および範囲内でのすべての変更が含まれることが意図される。
2 クライアント用PC
3 WEBサーバ
4 データベースサーバ
21 情報入力部
22 表示部
23 条件入力部
24 プリント部
31 入力情報受付部
32 情報取得部
33 入力条件受付部
34 抽出結果取得部
35 訪問目的作成部
41 顧客情報データベース
Claims (7)
- クライアント用コンピュータと、顧客情報データを格納した顧客情報データベースを有するサーバとがネットワークで接続され、クライアント用コンピュータからの要求により、顧客情報データに基づき訪問計画を作成する訪問計画作成装置であって、
前記クライアント用コンピュータは、
抽出条件又は訪問予定済み先の顧客データを入力する入力手段と、入力した抽出条件もしくは訪問予定済み先の顧客データを、前記ネットワークを介してサーバへ送る手段と、前記サーバから送られてきた情報を受け取り表示する手段とを備え、
前記サーバは、
顧客情報データベースに、少なくとも顧客の住所データと、顧客の優先順位を設定したスコアを格納し、前記クライアント用コンピュータから送られてきた抽出条件もしくは顧客データに基づき、前記顧客情報データベースから該当する顧客情報を抽出して取得する抽出結果取得手段と、この抽出結果取得手段で得られた抽出データから訪問予定済み先の顧客の住所データに基づき訪問予定済み先の顧客と同一エリアの顧客を訪問計画の空白の時間帯に訪問先として埋め込んで訪問計画を作成する訪問先作成手段と、を有し、
作成した訪問計画を、前記クライアント用コンピュータにネットワークを介して送ること
を特徴とする訪問計画作成装置。 - 前記訪問先設定手段は、
訪問予定済み先の顧客と同一エリアの顧客情報データのスコアを算出し、スコア上位の順に訪問計画の空白の時間帯に訪問先として埋め込んで訪問計画を作成すること
を特徴とする請求項1に記載の訪問計画作成装置。 - 前記訪問先設定手段は、
訪問予定済み先の顧客と同一エリアで、先の顧客に近い顧客を次の訪問先として設定すること
を特徴とする請求項1又は2に記載の訪問計画作成装置。 - 前記訪問先設定手段は、
訪問予定済み先の顧客間の所要時間を計算し、顧客間の所要時間に応じてスコア上位の順に訪問計画の空白の時間帯に訪問先として埋め込んで訪問計画を作成すること
を特徴とする請求項2又は3に記載の訪問計画作成装置。 - 前記スコアは、
訪問先を抽出するための抽出条件、訪問目的に応じて優先順位が設定されること
を特徴とする請求項2〜4のいずれかに記載の訪問計画作成装置。 - クライアント用コンピュータと、顧客情報データを格納した顧客情報データベースを有するサーバとがネットワークで接続され、クライアント用コンピュータからの要求により、顧客情報データに基づき訪問計画を作成する訪問計画作成方法であって、
前記クライアント用コンピュータから、抽出条件又は訪問予定済み先の顧客データを入力し、入力した抽出条件もしくは訪問予定済み先の顧客データを、前記ネットワークを介してサーバへ送り、
前記サーバは、顧客情報データベースに、少なくとも顧客の住所データと顧客の優先順位を設定したスコアを格納し、前記クライアント用コンピュータから送られてきた抽出条件もしくは顧客データに基づき、前記顧客情報データベースから該当する顧客情報を抽出して取得し、この抽出データから訪問予定済み先の顧客の住所データに基づき訪問予定済み先の顧客と同一エリアの顧客を訪問計画の空白の時間帯に訪問先として埋め込んで訪問計画を作成し、
作成した訪問計画を、前記クライアント用コンピュータにネットワークを介して送ること
を特徴とする訪問計画作成方法。 - クライアント用コンピュータと、顧客情報データを格納した顧客情報データベースを有するサーバとがネットワークで接続され、クライアント用コンピュータからの要求により、顧客情報データに基づき訪問計画を作成する処理をクライアント用コンピュータとサーバとで実行させるためのプログラムであって、
前記クライアント用コンピュータは、抽出条件又は訪問予定済み先の顧客データを入力し、入力した抽出条件もしくは訪問予定済み先の顧客データを前記ネットワークを介してサーバへ送る処理行い、
前記サーバは、顧客情報データベースに、少なくとも顧客の住所データと顧客の優先順位を設定したスコアを格納し、前記クライアント用コンピュータから送られてきた抽出条件または顧客データに基づき、前記顧客情報データベースから該当する顧客情報を抽出して取得する処理と、この抽出データから訪問予定済み先の顧客の住所データに基づき訪問予定済み先の顧客と同一エリアの顧客を訪問計画の空白の時間帯に訪問先として埋め込んで訪問計画を作成する処理と、作成した訪問計画を前記クライアント用コンピュータにネットワークを介して送る処理を行うこと
を特徴とするプログラム。
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