CN103606095A - 基于加盟管理的营销方法及综合营销管理系统 - Google Patents

Abstract

本发明公开一种基于加盟管理的营销方法及综合营销管理系统，各行业不同商家通过签约成为本系统合作商家，且在一定距离范围内，同一行业或类别只选择一家或多家，实现整合式的营销管理模式，不再局限于一对多的推广关系，采用多对多的资源共享平台，满足大范围多领域聚合推广的营销理念；使营销的运行管理智能化，提高可预见性；运行管理智能化简化营销流程，缩短营销时间，提高效率；系统集成实现，有效规划并设计实时数据更新与同步管理的集成系统，将多个被集成的系统或者子系统局限在同一组应用服务器上实现信息交互或者无线网络传输，简化系统逻辑，方便系统使用。

Description

基于加盟管理的营销方法及综合营销管理系统

技术领域

本发明涉及整合营销管理技术，尤其涉及一种基于加盟管理的营销方法，更涉及一种实现该方法的综合营销管理系统。

背景技术

电子商务已近广泛应用现代化管理的各行各业，传统的市场营销主要是基于资源整合及商业化推广，以最大化的宣传推广实现多领域或跨行业的统一市场，处于市场营销的扩大化需求，不同的电子商务平台结合市场环境及商家的销售渠道，已近初步形成了合理化定位的营销管理理念，并借助电子优化管理的高效推广模式，在多个领域开发应用。

然而，电子商务平台具有其不可避免的局限性，不仅对商家的整合与聚集难以时间，尤其是在平台的建设中，很难实现在统一标准的前提下实现信息共享，造成消费者消费迷茫，可选性不强，推广应用方式不合理，持续性难以维持，如何实现在大商业范围内的扩大化整合营销，满足消费者需求的前提下提高消费者的消费积极性，实现电子商务推广的持续性，达到联盟式的高格局消费管理模式，是目前此一领域没有克服的技术难题。

发明内容

本发明的目的在于提供一种基于加盟管理的营销方法，实现整合式的营销管理模式，不再局限于一对多的推广关系，采用多对多的资源共享平台，满足大范围多领域聚合推广的营销理念；本发明的又一目的在于提供一种综合营销管理系统，商务交流及消费管理服务灵活性，缩短营销管理的时间，提高灵活性；使电子商务交流流程更为高效，营销实施方案可预见性强；扩展消费服务内容，推出新形式的营销控制管理。

为有效解决上述问题，本发明采取的技术方案如下：

一种基于加盟管理的营销方法，该方法包括以下步骤：

（1）设置营销综合管理系统，该系统包括服务器及客户端，所述服务器由一组或多组分类管理数据库组成；

（2）商家信息按分类选择性录入所述营销综合管理系统，并在分类管理数据库中有效保存；

（3）消费者通过所述客户端注册自动生成所述营销综合管理系统会员权限；

（4）商家通过与所述营销综合管理系统绑定的换购模块获得积分后根据消费者消费情况发放会员积分；

（5）消费者按系统约定的规则获得积分并在消费的同时按需将积分换回给所述营销综合管理系统。

特别的，所述步骤（1）还包括以下步骤：

所述营销综合管理系统提供数据信息储存管理，设置用户定制化的信息录入界面，根据不同的数据需要，分别设计基本信息格式并定制信息格式；设置数据库的定义和维护数据库容量的界面，在调度或选择数据时自动提示当前的状态，并动态更新存储空间的具体容量信息；通过系统构建的服务器，从数据库服务器同步获取动态链接的详细数据信息并以节点信息显示输出。

特别的，所述步骤（2）还包括以下步骤：

所述商家信息包括不同行业或不同经营领域的商家积累并共同分享，生成系统签约商家，获得系统分配的资源，包括识别信息、权限管理及展示空间，在分类选择签约商家时，在选定的标准距离范围内，同一行业或类别的商家只选一家或多家。

特别的，所述步骤（3）还包括以下步骤：

消费者会员权限通过首次消费注册使用并分享，或经其他会员分享后消费并注册成为会员，所有会员之间生成特定的消费裙带关系，并通过所述营销综合管理系统的分类管理数据中的会员信息管理数据库记录并保存会员信息，并约定会员注册并分享裙带关系人包括介绍人及系统本身构建金字塔状的积分累加关系，且积分的累加关系为一层或多层，所述会员基本信息通过扫描系统二维码或号码识别。

特别的，所述步骤（4）还包括以下步骤：

商家基于营销综合管理系统设定的换购模块设定特殊账户或银行卡绑定并签署代扣协议，获得积分进行即时支付，并接受消费者所支付的消费积分在消费中使用。

特别的，所述步骤（5）还包括以下步骤：

积分使用由营销综合管理系统识别会员信息并显示输出积分使用明细，按照积分与消费额度的换购方法支付积分，并将该会员的积分使用于获得信息同步转发相关推荐会员，同步送出推荐积分。

一种实现上述方法的综合营销管理系统，该系统包括硬件控制平台及软件操作平台，该系统还包括一组或多组数据库服务器，所述服务器通过Internet服务平台分别与所述软件平台及硬件平台相互连接实现交互通讯；所述硬件平台包括客户端及管理终端，所述客户端包括信息查询系统和综合数据管理系统，所述管理终端包括信息采集系统、信息传送系统和信息处理存储系统；所述软件平台包括APP软件、识别查询软件、广告宣传平台及实时信息接收平台；所述管理终端及客户端直接通过无线路由器及网络接口实现数据交互通信，所述硬件平台及软件平台的内部各个系统的集成通过Internet外网或无线局域网实现交互通讯。

特别的，所述数据库服务器包括商家管理数据库、会员管理数据库及综合信息查询数据库；所述信息查询系统包括实时信息管理模块、系统接口服务模块、消费信息管理模块，所述实时信息管理模块分别与所述系统接口服务模块及消费信息管理模块；所述综合数据管理系统包括财务管理模块、执行数据管理模块、推广应用管理模块、基础数据模块及统计分析模块；上述各功能模块在同一系统内通过数据传输总线相互连接，不同系统之间的功能模块通过数字信号传输电路相互连接。

特别的，所述系统接口模块包括权限管理模块、验证模块及显示输出界面，所述显示输出界面直接与所述数据查询模块相互连接。

特别的，所述财务管理模块还包括数据维护模块及账单查询模块，且通过模数转换电路相互连接；所述执行数据管理模块包括数据分类装置、信息扫描装置、通信平台及无线互联网平台，且通过构建局域网的互联网设备相互连接。

本发明的有益效果：本发明提供的基于加盟管理的营销方法，各行业不同商家通过签约成为本系统合作商家，且在一定距离范围内，同一行业或类别只选择一家或多家，实现整合式的营销管理模式，不再局限于一对多的推广关系，采用多对多的资源共享平台，满足大范围多领域聚合推广的营销理念；丰富和完善网络营销运行状况的执行手段；增强商家调度管理的灵活性和适应性；为运营者提供高度的智能化运营管理手段，使管理者及时、准确地掌握营销执行情况，达到过程控制的目的，实现大型营销流程重组、优化资源配置、建立合理的流程管理，数据信息瞬时更新、处理、减少中间环节的数据传递；本发明提供的综合营销管理系统使营销的运行管理智能化，提高可预见性；运行管理智能化简化营销流程，缩短营销时间，提高效率；系统集成实现，有效规划并设计实时数据更新与同步管理的集成系统，将多个被集成的系统或者子系统局限在同一组应用服务器上实现信息交互或者无线网络传输，简化系统逻辑，方便系统使用。

下面结合附图对本发明进行详细说明。

附图说明

图1为本发明的系统架构图；

图2为本发明的系统功能示意图；

图3为本发明的综合营销管理系统组成模块示意图。

具体实施方式

实施例1：

如图1、图2及图3所示，本实施例中的基于加盟管理的营销方法包括以下步骤：

（1）设置营销综合管理系统，该系统包括服务器及客户端，所述服务器由一组或多组分类管理数据库组成；所述营销综合管理系统提供数据信息储存管理，设置用户定制化的信息录入界面，根据不同的数据需要，分别设计基本信息格式并定制信息格式；设置数据库的定义和维护数据库容量的界面，在调度或选择数据时自动提示当前的状态，并动态更新存储空间的具体容量信息；通过系统构建的服务器，从数据库服务器同步获取动态链接的详细数据信息并以节点信息显示输出。

（2）商家信息按分类选择性录入所述营销综合管理系统，并在分类管理数据库中有效保存；所述商家信息包括不同行业或不同经营领域的商家积累并共同分享，生成系统签约商家，获得系统分配的资源，包括识别信息、权限管理及展示空间，在分类选择签约商家时，在选定的标准距离范围内，同一行业或类别的商家只选一家或多家。

（3）消费者通过所述客户端注册自动生成所述营销综合管理系统会员权限；消费者会员权限通过首次消费注册使用并分享，或经其他会员分享后消费并注册成为会员，所有会员之间生成特定的消费裙带关系，并通过所述营销综合管理系统的分类管理数据中的会员信息管理数据库记录并保存会员信息，并约定会员注册并分享裙带关系人包括介绍人及系统本身构建金字塔状的积分累加关系，且积分的累加关系为一层或多层，所述会员基本信息通过扫描系统二维码或号码识别。

（4）商家通过与所述营销综合管理系统绑定的换购模块获得积分后根据消费者消费情况发放会员积分；商家基于营销综合管理系统设定的换购模块设定特殊账户或银行卡绑定并签署代扣协议，获得积分进行即时支付，并接受消费者所支付的消费积分在消费中使用。

（5）消费者按系统约定的规则获得积分并在消费的同时按需将积分换回给所述营销综合管理系统。积分使用由营销综合管理系统识别会员信息并显示输出积分使用明细，按照积分与消费额度的换购方法支付积分，并将该会员的积分使用于获得信息同步转发相关推荐会员，同步送出推荐积分。

一种实现上述方法的综合营销管理系统，该系统包括硬件控制平台及软件操作平台，该系统还包括一组或多组数据库服务器，所述服务器通过Internet服务平台分别与所述软件平台及硬件平台相互连接实现交互通讯；所述硬件平台包括客户端及管理终端，所述客户端包括信息查询系统和综合数据管理系统，所述管理终端包括信息采集系统、信息传送系统和信息处理存储系统；所述软件平台包括APP软件、识别查询软件、广告宣传平台及实时信息接收平台；所述管理终端及客户端直接通过无线路由器及网络接口实现数据交互通信，所述硬件平台及软件平台的内部各个系统的集成通过Internet外网或无线局域网实现交互通讯。

所述数据库服务器包括商家管理数据库、会员管理数据库及综合信息查询数据库；所述信息查询系统包括实时信息管理模块、系统接口服务模块、消费信息管理模块，所述实时信息管理模块分别与所述系统接口服务模块及消费信息管理模块；所述综合数据管理系统包括财务管理模块、执行数据管理模块、推广应用管理模块、基础数据模块及统计分析模块；上述各功能模块在同一系统内通过数据传输总线相互连接，不同系统之间的功能模块通过数字信号传输电路相互连接。所述系统接口模块包括权限管理模块、验证模块及显示输出界面，所述显示输出界面直接与所述数据查询模块相互连接。所述财务管理模块还包括数据维护模块及账单查询模块，且通过模数转换电路相互连接；所述执行数据管理模块包括数据分类装置、信息扫描装置、通信平台及无线互联网平台，且通过构建局域网的互联网设备相互连接。

申请人声明，所属技术领域的技术人员在上述实施例的基础上，将上述实施例某步骤，与发明内容部分的技术方案相组合，从而产生的新的方法，也是本发明的记载范围之一，本申请为使说明书简明，不再罗列这些步骤的其它实施方式。

实施例2：

1、积分赠送办法如下：

消费者来到本系统联盟商家消费时，注册成会员1，会员1消费后，商家赠送其一定积分，会员1将其消费感受分享到朋友圈，其朋友看（听）到会员1的消费感受后来到该商家消费，并注册成为会员2，会员2消费后，商家赠送其一定积分，同时也赠送一定积分给会员1以感谢其分享，会员2将其消费感受分享到朋友圈，其朋友看（听）到会员2的消费感受后来到该商家消费，并注册成为会员3，会员3消费后，商家赠送其一定积分，同时也赠送一定积分给会员1和2以感谢他们的分享，会员3将其消费感受分享到朋友圈，其朋友看（听）到会员3的消费感受后来到该商家消费，并注册成为会员4，会员4消费后，商家赠送其一定积分，同时也赠送一定积分给会员1、2和3以感谢他们的分享，...以此类推…，会员7将其消费感受分享到朋友圈，其朋友看（听）到会员7的消费感受后来到该商家消费，并注册成为会员8，会员8消费后，商家赠送其一定积分，同时也赠送一定积分给会员1、2、3、4、5、6和7以感谢他们的分享，会员在本系统任一联盟商家消费，商家均可按以上方式赠送积分以感谢其对本商家联盟的分享，以上所述积分均通过系统累计到相应会员的数据库中。

2、积分的产生：

会员消费时，商家按消费额的一定比例到系统中获得积分，再赠送给会员，会员所获积分可以在任一联盟商家中消费或直接兑换成物品。

3、积分使用方法：

消费时，会员按照当次消费的一定比例将所需积分额在本系统中兑换成现金，然后支付给商家。

4、具体操作步骤和方法：

（1）商家免费签约成为本系统联盟商家，并免费获得：a，系统中的一个展示空间；b，一套进入其展示空间的账号和密码；c，一个商家的独立二维码；商家在本系统的签约银行办理一张银行卡和签署代扣协议，获得积分时用来进行即时支付，以及接收消费者所支付的用积分换得的现金，商家免费下载本系统的APP到其移动终端，消费者首次消费时，商家以现金折扣方式鼓励其注册会员并填写推荐人，注册有折扣，填写推荐人还有额外折扣（此步骤必须有足够理由让商家主动让利去鼓励注册会员），消费者通过扫描系统二维码或直接在系统中输入其号码成为本系统会员，系统回复告知并大力鼓励其分享和介绍朋友来消费，以及推荐下载系统APP（此步骤必须有足够理由让会员去主动分享和介绍朋友），建立推荐关系，消费者注册会员时需填写“推荐人”或“没人推荐”（填写没人推荐的，系统默认推荐人为本系统），填写此项可获得额外折扣，推荐人在身边的，可直接扫描推荐人二维码，不在身边的，手动输入推荐人号码，买单时，商家打开系统，在自己的商户页面中输入本次消费金额，然后扫描会员二维码，（会员二维码显示在打开APP的首页，以方便别人扫描），如无二维码，需输入其手机号码，系统显示会员积分情况，系统自动给该会员进行打折，并发送信息给相应推荐人，告知其目前积分情况，信息中包含本次消费商家的名称，并可直接通过商家名字链接到此商家在APP中的展示空间，以达到广告效应，给商家带来利益。

（2）使用积分时，商家端系统输入会员信息后，显示剩余积分和当次可使用的积分，然后点击兑换现金并支付，会员收到信息，信息内容包括询问其是否同意兑换现金并支付，如同意，请将信息中的验证码告知商家，商家将验证码输入系统，交易即完成，系统发送指令至银行，商家赠送积分给会员时，银行从该商家银行卡上自动扣除本次积分金额；会员在商家使用积分时，银行将积分所兑换的现金直接汇入该商家银行卡中。商家可查询和打印来往记录以对账。

（3）消费者可在系统中：a，查询其积分情况；b，查询各行业商家及其地址，并在需要时进行导航；c，注册会员；d，修改和填写更多个人资料；e，查询商家活动，消费者可通过各种方式推荐朋友到本系统联盟商家中消费并建立推荐关系：a，分享到微信朋友圈，邀请建立推荐关系；b，群发链接给朋友，分享并邀请其前来消费，通过这种方式可以预建推荐关系；c，社交口碑介绍，并当场建立推荐关系……或其它社交渠道建立或预建推荐关系，系统自动向相关会员推送商家情况，如新商家，各种营销活动等等，各商家所能贡献的积分比例，可依自身能力自行决定，但积分所能兑换现金的比例也会根据商家的比例不同而不同，而且此比例会显示在商家的系统空间上，消费者可按此比例排序来选择商家，会员每次消费总额的最多70%可用积分抵扣，积分支付部分不再赠送积分，现金支付部分照样按所述积分赠送办法赠送积分，不同商家赠送的积分登记在不同商家名下，积分用来在贡献积分的商家消费时，每一积分可抵现金1元，在其它商家消费时，可抵现金0.7元。

（4）系统根据各商家注册的会员数量分成不同等级而给予不同的奖励，如何鼓励商家赠送更多积分，如何鼓励商家注册更多会员，如何鼓励会员介绍更多朋友，会员消费时要不要给自己积分，为鼓励会员能主动介绍朋友，介绍成功的，介绍人和被介绍人各奖励20分，此类积分属于系统积分，在商家消费时，按1：1兑换现金，介绍人所获20积分必须在该被介绍人产生消费后方可生效，保证会员长期能获得免费的积分，这样就能拉动重复消费，但这种积分不一定要非常多，长期有就行，以保证会员对商家的忠诚度，提高商家的品牌效应。

本发明重要技术原理为：本发明提供的基于加盟管理的营销方法，各行业不同商家通过签约成为本系统合作商家，且在一定距离范围内，同一行业或类别只选择一家或多家，实现整合式的营销管理模式，不再局限于一对多的推广关系，采用多对多的资源共享平台，满足大范围多领域聚合推广的营销理念；丰富和完善网络营销运行状况的执行手段；增强商家调度管理的灵活性和适应性；为运营者提供高度的智能化运营管理手段，使管理者及时、准确地掌握营销执行情况，达到过程控制的目的，实现大型营销流程重组、优化资源配置、建立合理的流程管理，数据信息瞬时更新、处理、减少中间环节的数据传递；本发明提供的综合营销管理系统使营销的运行管理智能化，提高可预见性；运行管理智能化简化营销流程，缩短营销时间，提高效率；系统集成实现，有效规划并设计实时数据更新与同步管理的集成系统，将多个被集成的系统或者子系统局限在同一组应用服务器上实现信息交互或者无线网络传输，简化系统逻辑，方便系统使用。

申请人又一声明，本发明通过上述实施例来说明本发明的实现方法及装置结构，但本发明并不局限于上述实施方式，即不意味着本发明必须依赖上述方法及结构才能实施。所属技术领域的技术人员应该明了，对本发明的任何改进，对本发明所选用实现方法等效替换及及步骤的添加、具体方式的选择等，均落在本发明的保护范围和公开范围之内。

本发明并不限于上述实施方式，凡采用和本发明相似结构及其方法来实现本发明目的的所有方式，均在本发明的保护范围之内。

Claims (10)

1.一种基于加盟管理的营销方法，其特征在于，该方法包括以下步骤： 

（1）设置营销综合管理系统，该系统包括服务器及客户端，所述服务器由一组或多组分类管理数据库组成；

（2）商家信息按分类选择性录入所述营销综合管理系统，并在分类管理数据库中有效保存；

（3）消费者通过所述客户端注册自动生成所述营销综合管理系统会员权限；

（4）商家通过与所述营销综合管理系统绑定的换购模块获得积分后根据消费者消费情况发放会员积分；

（5）消费者按系统约定的规则获得积分并在消费的同时按需将积分换回给所述营销综合管理系统。

2.根据权利要求1所述的跟单信息实时管理方法，其特征在于，所述步骤（1）还包括以下步骤：

所述营销综合管理系统提供数据信息储存管理，设置用户定制化的信息录入界面，根据不同的数据需要，分别设计基本信息格式并定制信息格式；设置数据库的定义和维护数据库容量的界面，在调度或选择数据时自动提示当前的状态，并动态更新存储空间的具体容量信息；通过系统构建的服务器，从数据库服务器同步获取动态链接的详细数据信息并以节点信息显示输出。

3.根据权利要求1所述的跟单信息实时管理方法，其特征在于，所述步骤（2）还包括以下步骤：

所述商家信息包括不同行业或不同经营领域的商家积累并共同分享，生成系统签约商家，获得系统分配的资源，包括识别信息、权限管理及展示空间，在分类选择签约商家时，在选定的标准距离范围内，同一行业或类别的商家只选一家或多家。

4.根据权利要求1所述的跟单信息实时管理方法，其特征在于，所述步骤（3）还包括以下步骤：

消费者会员权限通过首次消费注册使用并分享，或经其他会员分享后消费并注册成为会员，所有会员之间生成特定的消费裙带关系，并通过所述营销综合管理系统的分类管理数据中的会员信息管理数据库记录并保存会员信息，并约定会员注册并分享裙带关系人包括介绍人及系统本身构建金字塔状的积分累加关系,且积分的累加关系为一层或多层，所述会员基本信息通过扫描系统二维码或号码识别。

5.根据权利要求1所述的跟单信息实时管理方法，其特征在于，所述步骤（4）还包括以下步骤：

商家基于营销综合管理系统设定的换购模块设定特殊账户或银行卡绑定并签署代扣协议，获得积分进行支付，并接受消费者所支付的消费积分。

6.根据权利要求1所述的跟单信息实时管理方法，其特征在于，所述步骤（5）还包括以下步骤：

积分使用由营销综合管理系统识别会员信息并显示输出积分使用明细，按照积分与消费额度的换购方法支付积分，并将该会员的积分使用于获得信息同步转发相关推荐会员，同步送出推荐积分。

7.一种实现权利要求1所述方法的综合营销管理系统，其特征在于，该系统包括硬件控制平台及软件操作平台，该系统还包括一组或多组数据库服务器，所述服务器通过Internet服务平台分别与所述软件平台及硬件平台相互连接实现交互通讯；所述硬件平台包括客户端及管理终端，所述客户端包括信息查询系统和综合数据管理系统，所述管理终端包括信息采集系统、信息传送系统和信息处理存储系统；所述软件平台包括APP软件、识别查询软件、广告宣传平台及实时信息接收平台；所述管理终端及客户端直接通过无线路由器及网络接口实现数据交互通信，所述硬件平台及软件平台的内部各个系统的集成通过Internet外网或无线局域网实现交互通讯。

8.根据权利要求7所述的综合营销管理系统，其特征在于，所述数据库服务器包括商家管理数据库、会员管理数据库及综合信息查询数据库；所述信息查询系统包括实时信息管理模块、系统接口服务模块、消费信息管理模块，所述实时信息管理模块分别与所述系统接口服务模块及消费信息管理模块；所述综合数据管理系统包括财务管理模块、执行数据管理模块、推广应用管理模块、基础数据模块及统计分析模块；上述各功能模块在同一系统内通过数据传输总线相互连接，不同系统之间的功能模块通过数字信号传输电路相互连接。

9.根据权利要求7所述的综合营销管理系统，其特征在于，所述系统接口模块包括权限管理模块、验证模块及显示输出界面，所述显示输出界面直接与所述数据查询模块相互连接。

10.根据权利要求7所述的综合营销管理系统，其特征在于，所述财务管理模块还包括数据维护模块及账单查询模块，且通过模数转换电路相互连接；所述执行数据管理模块包括数据分类装置、信息扫描装置、通信平台及无线互联网平台，且通过构建局域网的互联网设备相互连接。

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