WO2021149201A1 - 販売支援システム - Google Patents

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WO2021149201A1
WO2021149201A1 PCT/JP2020/002172 JP2020002172W WO2021149201A1 WO 2021149201 A1 WO2021149201 A1 WO 2021149201A1 JP 2020002172 W JP2020002172 W JP 2020002172W WO 2021149201 A1 WO2021149201 A1 WO 2021149201A1
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WO
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sales
information
product
support system
amount
Prior art date
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PCT/JP2020/002172
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English (en)
French (fr)
Inventor
嘉苗 阪根
浩司 下田
Original Assignee
アジアンブリッジ株式会社
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    • G—PHYSICS
    • G06—COMPUTING; CALCULATING OR COUNTING
    • G06Q—INFORMATION AND COMMUNICATION TECHNOLOGY [ICT] SPECIALLY ADAPTED FOR ADMINISTRATIVE, COMMERCIAL, FINANCIAL, MANAGERIAL OR SUPERVISORY PURPOSES; SYSTEMS OR METHODS SPECIALLY ADAPTED FOR ADMINISTRATIVE, COMMERCIAL, FINANCIAL, MANAGERIAL OR SUPERVISORY PURPOSES, NOT OTHERWISE PROVIDED FOR
    • G06Q30/00—Commerce
    • G06Q30/04—Billing or invoicing

Definitions

  • the present invention relates to a sales support system.
  • Patent Document 1 A technology has been proposed for accounting management by distinguishing between consignment products and general products.
  • the present invention has been made in view of such a background, and an object of the present invention is to provide a technique capable of supporting consignment sales in a foreign country.
  • the main invention of the present invention for solving the above problems is a system for supporting the sale of goods in a foreign country, and the goods received in the foreign country are imported at a trade transaction import price based on the fixed price of the goods.
  • An invoice amount calculation unit that calculates a certain invoice amount
  • a sales information acquisition unit that acquires the selling price at which the product was sold
  • a payment amount that calculates the payment amount based on the selling price for the sold product. It is characterized by including a calculation unit and a difference calculation unit for calculating the difference between the invoice amount and the payment amount.
  • the present invention includes, for example, the following configuration.
  • [Item 1] A system that supports product sales in foreign countries An invoice amount calculation unit that calculates the invoice amount, which is the purchase price in trade transactions, for the goods stored in the foreign country.
  • the sales information acquisition department that acquires the selling price at which the product was sold,
  • a payment amount calculation unit that calculates the payment amount based on the selling price for the sold product,
  • a difference calculation unit that calculates the difference between the invoice amount and the payment amount,
  • a credit note is created, which is a process of reducing the purchase amount in a trade transaction, based on the difference calculation unit calculated based on the invoice amount and the payment amount.
  • [Item 4] The sales support system described in item 1. Further provided with a settlement processing unit that performs processing related to settlement of the product based on the invoice amount, the payment amount, and sales promotion information.
  • the sales support system 20 of the present embodiment is intended to support a company located in a first country to sell a product in a second country.
  • the above-mentioned company (consignor 1) outsources the sale of products to the operator (trustee 2) of this system.
  • Trustee 2 holds a warehouse in a second country (including cases where it is indirectly held by subcontracting or business alliance), and trustee 1 holds goods in a warehouse in a second country owned by trustee 2. Can be in stock.
  • Trustee 2 conducts sales promotion and sales activities in a second country through various sales channels (including, but not limited to, EC malls in the second country, own websites, over-the-counter sales, catalog sales, etc.). It can be performed.
  • the consignor 1 can instruct the specific contents of the campaign or the like by paying the consignee 2 the cost while staying in the first country.
  • Goods sold through the sales channel of the second country are shipped from the warehouse in the second country owned by the trustee 2. Therefore, for example, it is possible to support services such as 24-hour delivery that can be applied only to inventory in the second country.
  • the trustee 2 develops business of product sales in a second country such as trade practice, customer management, inventory management, for example, approval and licensing procedures under the pharmaceutical affairs system. Can carry out various corporate activities related to.
  • FIG. 1 is a diagram illustrating product sales according to the present embodiment.
  • the consignor 1 in the first country sends the product to the consignor 2 in the second country (S11).
  • the trustee 2 supplies products to the sales channel 3 such as an EC mall, its own website, an actual store, and a catalog (S12), and carries out sales promotion activities in response to a request from the consignor 1 (S13).
  • the sales channel 3 such as an EC mall, its own website, an actual store, and a catalog (S12)
  • the consideration is paid from the consumer 4 to the sales channel 3 (S15), and the sales after deducting the commission and the like are paid to the trustee 2 (S16). ..
  • the trustee 2 includes various behavioral information of the consumer 4 used for targeting advertisements and the like, such as various data related to sales (for example, purchase history of the consumer 4, information indicating the interest target of the consumer 4 and the like. ) Can be obtained from the sales channel 3 (S16).
  • the trustee 2 supplies the sales data to the trustee 1 (S17).
  • the consignor 1 pays the system usage fee to the consignee 2 (S18), and the consignor 2 starts with sales related to the sale of goods, trade procedures such as imports (S11), inventory management, sales promotion activities (S13), etc. Payment is made to the consignor 1 after deducting taxes, expenses and fees related to (S19).
  • FIG. 2 is a diagram illustrating the debt of the trustee 2 to the consignor 1.
  • the product is provided between the consignor 1 and the consignee 2 with, for example, a 70% partition.
  • the list price of the goods is 1000 yen
  • the consignor 1 exports the goods from Japan to Taiwan and the trustee 2 stores the goods in the warehouse 21 in Taiwan
  • the trustee 2 trades.
  • a debt of 700 yen which is 70% of 1000 yen
  • the selling price of the product may be lower than the list price.
  • the above-mentioned product with a list price of 1000 yen may be sold for 900 yen.
  • the trustee 2 under the sales consignment contract, the trustee 2 incurs a debt of 630 yen, which is 70% of the 900 yen sold. That is, a difference of 70 yen is generated between the debt of 700 yen in the trade (accounting) transaction and the debt of 630 yen in the consignment sales contract. In the sales support system 20 of the present embodiment, this difference can be calculated. For example, it can be recorded as a credit note (a document in which an exporter promises an importer a discount).
  • FIG. 3 is a diagram showing a hardware configuration example of the sales support system 20.
  • the sales support system 20 may be a general-purpose computer such as a workstation or a personal computer, or may be logically realized by cloud computing.
  • the sales support system 20 includes a CPU 01, a memory 202, a storage device 203, a communication interface 204, an input device 205, and an output device 206.
  • the storage device 203 stores various data and programs, such as a hard disk drive, a solid state drive, and a flash memory.
  • the communication interface 204 is an interface for connecting to a communication network, for example, an adapter for connecting to Ethernet (registered trademark), a modem for connecting to a public telephone network, a wireless communication device for performing wireless communication, and the like.
  • the input device 205 is, for example, a keyboard, a mouse, a touch panel, a button, a microphone, or the like for inputting data.
  • the output device 206 is, for example, a display, a printer, a speaker, or the like that outputs data.
  • FIG. 4 is a diagram showing a software configuration example of the sales support system 20.
  • the sales support system 20 includes a warehousing information acquisition unit 211, an invoice amount calculation unit 212, a sales promotion information acquisition unit 213, a sales information acquisition unit 214, a payment amount calculation unit 215, a difference calculation unit 216, a settlement processing unit 217, and statistical information provision.
  • a unit 218, an inventory information storage unit 231 and a sales promotion information storage unit 232, and a sales information storage unit 233 are provided.
  • the warehousing information acquisition unit 211 acquires information regarding the arrival of goods (hereinafter referred to as warehousing information).
  • the warehousing information acquisition unit 211 can accept input of warehousing information from, for example, an operator of the sales support system 20.
  • the warehousing information can include, for example, the number of goods warehousing in the warehouse 21, the price related to the lot of the goods, the cost required for customs clearance, the number of damages at the time of import, and the like.
  • the warehousing information acquisition unit 211 may, for example, access the inventory management system that manages the products stored in the warehouse 21 to acquire the warehousing information.
  • the warehousing information acquisition unit 211 can acquire the warehousing information by accepting the input of the warehousing information based on the necessary information described in the import documents issued by the customs, or accesses the customs computer. It is also possible to obtain information on customs clearance as warehousing information.
  • the warehousing information acquisition unit 211 can create information regarding the inventory of goods (hereinafter referred to as inventory information) based on the acquired warehousing information and record it in the inventory information storage unit 231.
  • the inventory information stored in the inventory information storage unit 231 includes, for example, a consignor ID that identifies the consignor 1 who shipped the product, a product ID that identifies the product, a lot, a quantity, an estimated number of shipments, a price (fixed price), and returns. Information about the number, the number of rejected goods, and the warehouse 21 in which the goods are stored (a shelf in the warehouse 21 may be specified) may be included.
  • the invoice amount calculation unit 212 calculates the amount of debt paid in trade transactions (hereinafter referred to as the invoice amount).
  • the invoice amount calculation unit 212 calculates the invoice amount by multiplying the price included in the inventory information by a predetermined partition ratio (for example, 70% or the like, which can be determined in advance). Can be done.
  • the invoice amount can be calculated based on the sales amount in consideration of costs, business tax, adjustment amount, exchange rate, and the like.
  • the consignor 1 may set the invoice amount in the warehousing information, and the invoice amount calculation unit 212 may acquire the invoice amount from the warehousing information.
  • the consignor 1 may specify the partition ratio in the warehousing information, and the invoice amount calculation unit 212 may calculate the invoice amount by multiplying the price by the partition ratio specified in the warehousing information. Further, the invoice amount calculation unit 212 may acquire the partition ratio from the outside (for example, accept input from the operator).
  • the sales promotion information acquisition department 213 acquires information on product sales promotion activities by the trustee 2 (hereinafter referred to as sales promotion information).
  • the sales promotion information acquisition unit 213 can acquire sales promotion information from the sales channel 3.
  • the sales promotion information acquisition unit 213 can acquire, for example, information indicating the distribution status of the advertisement as sales promotion information from the server that distributes the advertisement.
  • the sales promotion information acquisition unit 213 acquires, for example, as sales promotion information that the EC mall is accessed, for example, a campaign such as a set sale or a discount is carried out, or information about a product in the EC mall is exposed. be able to.
  • the sales promotion information acquisition unit 213 can acquire information about the product on its own site, such as exposure, set sales, and discounts, as sales promotion information.
  • the sales promotion information acquisition unit 213 can acquire from the operator that the explanation staff is assigned in the actual store, the poster is posted, and the like as sales promotion information. In addition, the sales promotion information acquisition unit 213 can acquire, for example, the number of catalogs distributed by the operator, the distribution destination, and the like as sales promotion information. In addition, the sales promotion information acquisition unit 213 can acquire information related to the product posted on the social network (posted content, posting date and time, presented price, etc.) as sales promotion information. Alternatively, the sales promotion information acquisition department 213 verifies the contents and effects of various measures (for example, Facebook (registered trademark) advertisements and marketing using influencers in second countries) based on the instructions from the consignor 1.
  • various measures for example, Facebook (registered trademark) advertisements and marketing using influencers in second countries
  • the sales promotion information acquisition unit 213 can record the acquired sales promotion information in the sales promotion information storage unit 232.
  • the sales support system 20 tells the consignor 1 through which channel, at what timing, and how much, based on the sales history of each sales channel, the sales commission (rate) for the sales through each sales channel, the inventory information, and the like. You can also make a sales proposal about whether to sell a quantity of products, and a sales promotion proposal about how much money and resources to spend on sales promotion.
  • the sales promotion information stored in the sales promotion information storage unit 232 includes, for example, the date and time when the sales promotion activity was performed, the sales promotion content, the presented price, etc. in association with the delegator ID indicating the delegator 1 and the product ID indicating the product. Can be included. Further, the sales promotion information may include, for example, information that identifies the target consumer 4 (or the group to which the consumer 4 belongs).
  • the sales information acquisition unit 214 acquires information on the sold products (hereinafter referred to as sales information).
  • the sales information acquisition unit 214 can acquire, for example, information including the date and time of sale at the EC mall, the price, and the like as sales information.
  • the sales information acquisition unit 214 can acquire, for example, the sales history on the company's site as sales information.
  • the sales information acquisition unit 214 can acquire information on sales by actual store or catalog sales (information indicating a product, date and time of sale, information identifying a consumer 4, selling price, etc.) as sales information.
  • the sales information acquisition unit 214 can record the acquired sales information in the sales information storage unit 233.
  • the sales information stored in the sales information storage unit 233 indicates, for example, a sales channel 3 in which the product is sold, in association with a consignor ID indicating the consignor 1 and a product ID specifying the sold product. It may include a channel ID, a consumer ID that identifies the consumer 4 who purchased the product, and a selling price (sales).
  • the payment amount calculation unit 215 calculates the amount to be paid to the consignor 1 (hereinafter referred to as the payment amount) for the sold product.
  • the payment amount calculation unit 215 multiplies the sales (selling price) included in the sales information by a predetermined partition ratio (for example, an arbitrary ratio such as 70% can be set in advance) to pay the payment amount. Can be calculated.
  • a predetermined partition ratio for example, an arbitrary ratio such as 70% can be set in advance
  • a different partition ratio may be set for each consignor 1.
  • the partition ratio may be different depending on the consumer 4.
  • a table that associates the payment amount with the price (sales) range instead of the ratio is stored in the memory 202, the storage device 203, or the like, and the payment amount calculation unit 215 acquires the payment amount according to the sales from the table.
  • a table that manages different sales commissions (rates) for each sales channel is stored in advance so that the payment amount to be paid to the consignor 1 can be calculated based on the commission paid to each sales channel for sales. May be good.
  • the difference calculation unit 216 calculates the difference between the invoice amount and the payment amount. Then, the credit note creation unit 221 can store the calculated difference in the sales information storage unit 233 or the like. The difference calculation unit 216 also creates information for recording the calculated difference as a credit note (a discount agreement to the effect that the consignor 1 and the trustee 2 agree on a discount equivalent to the difference based on the difference). You can also do it.
  • the credit note creation unit 221 may output the credit note including the difference to the output device 206 such as a printer, or may record the information representing the credit note in the memory 202 or the storage device 203. good.
  • the settlement processing unit 217 pays the amount to be paid from the trustee 2 to the consignor 1 based on the invoice amount, the above difference (the difference between the invoice amount and the payment amount) and (and, if necessary, the above sales promotion information). (Hereinafter referred to as the settlement amount) is calculated.
  • the settlement processing unit 217 can output the calculated settlement amount.
  • the settlement processing unit 217 may also perform a process of remittance of the settlement amount to the consignor 1.
  • the settlement processing unit 217 can perform remittance by, for example, sending a remittance request specifying the account of the consignor 1 and the scrutiny amount to the host computer of the bank.
  • FIG. 6 shows an example of a user interface related to the remittance details displayed on the terminal of the consignor 1.
  • the consignor 1 can obtain information on the sales amount of the product, the cost related to the sale, the number of stocks, the adjustment, the business tax, the amount of money sent from the consignor 2 to the consignor 1, and the transfer account of the consignor 1.
  • FIG. 6 shows information that can be viewed when the tab on remittance amount is selected.
  • the costs for example, the monthly cost for the sales cart, various operating costs for the local sales, etc.
  • the amount obtained by subtracting the amount of tax charged at the time of trade) is calculated as the amount of money to be sent from the trustee 2 to the trustee 1, and this is multiplied by the exchange rate.
  • the sales support system 20 shows the amount.
  • the sales support system 20 shows the amount.
  • list information (monthly).
  • Information that manages the shipping date, purchase date and time, product name, quantity, payment method, etc. for each order ID (“Shipping" information (for each specified period such as monthly)
  • Information that manages the restocking date, shipping date, order ID, cause, cancellation method, product name, etc. for each cancellation application (“Return / Rejection” information (viewed every specified period such as monthly) Possible)), manage the product name, estimated number of shipments, latest number of stocks, number of arrivals, number of damages at the time of import, number of shipments, number of refusals to receive (including breakdown of good and defective products), etc.
  • the statistical information providing unit 218 can provide statistical information based on at least one of inventory information, sales promotion information, and sales information. For example, the statistical information providing unit 218 can output the relationship between the purchasing behavior of the consumer 4 and the price as statistical information based on the sales information and present an appropriate price. In addition, the statistical information providing unit 218 can present, for example, what kind of sales promotion activity has led to sales based on the sales promotion information and the sales information. For the process of creating statistical information by the statistical information providing unit 218, a log analysis method in a general sales system can be used.
  • FIG. 7 shows an example of a user interface regarding statistical information displayed on the terminal of the consignor 1. The information displayed in the user interface shown in FIG. 7 is a visual display of monthly changes in sales and shipments over the last six months.
  • the consignor 1 sells the product in the second country from the trade transaction related to the transfer of the product from the first country to the second country. You can check the import history, inventory confirmation, import history, and response status by the call center in one stop up to the transaction through, increase the inventory as necessary, and consider the product sales strategy with the trustee 2. It can be carried out.
  • the sales support system 20 records all transactions in which inventory moves, such as daily shipment, inventory movement, sample shipment, and disposal, and always calculates the correct inventory.
  • the VAT calculation unit 220 setstles the VAT generated at the time of import and the VAT repaid by the consignor 1. Since VAT should be paid immediately by the trustee 2 who is the importer in the trade transaction at the time of import, the trustee 2 pays once, but after that, the trustee 2 (loss of VAT payment if the goods are not sold). The same amount is charged to the consignor 1 (in preparation for becoming), and after the product is actually sold, the payment is made according to the sales quantity.
  • debt is incurred due to the transfer of ownership of the goods.
  • contractual debts between the trustee 2 and the consumer are incurred based on the actual selling price, which is different from the product price in the trade transaction. It is possible to automatically adjust the difference in debt caused by this.
  • FIG. 5 is a diagram illustrating the operation of the sales support system 20 of the present embodiment.
  • the sales support system 20 acquires the warehousing information, registers the inventory information based on the warehousing information in the inventory information storage unit 231 (S501), and calculates the invoice amount (S502).
  • the invoice amount can be calculated, for example, by multiplying the price of inventory information by a predetermined partition ratio (for example, 70%).
  • the sales support system 20 acquires the sales information (S503).
  • the sales information can be acquired by accessing, for example, the server computer of the EC mall. Further, the input of sales information may be accepted from the operator.
  • the sales support system 20 calculates the payment amount based on the sales information (S504).
  • the payment amount can be calculated, for example, by multiplying the selling price included in the sales information by a predetermined partition ratio.
  • the calculation of the invoice amount in step S502 described above may also be performed at the time of step S504.
  • the sales support system 20 calculates the difference between the invoice amount and the payment amount (S505). If the payment amount is lower than the invoice amount, for example, the sales support system 20 can create a credit note.
  • the sales support system 20 may output the credit note from the output device 206 such as a printer, or stores the electronic data in the memory 202 or the storage device 203 and displays it on the output device 206 such as a display. You may do so.
  • the sales support system 20 may create a discount agreement to the effect that the consignor 1 and the trustee 2 agree on a discount equivalent to the difference based on the difference. can. Further, the sales support system 20 can also store the information regarding the above difference in the system and leave it as evidence.
  • the sales support system of the present embodiment when a company in the first country develops a business of selling products in the second country, the sales are outsourced to the trustee 2 and the trustee 2 is assigned.
  • the trustee 2 In addition to conducting sales activities and sales promotion activities, it is possible to carry out sales with inventory in a warehouse in a second country. Therefore, it can be shipped more quickly than shipping from a first country or a bonded warehouse, so that it can be delivered to consumers smoothly.
  • since there is inventory in the second country it can be developed as a business in the second country, so it is possible to utilize all payment methods distributed in the second country and utilize all payment methods distributed in the second country than in the case of cross-border business from foreign countries. Commercial transactions can be carried out smoothly by developing all sales channels in.
  • the sales support system 20 is assumed to be one computer, but the present invention is not limited to this, and can be realized by a plurality of computers.
  • the sales information is acquired from the sales channel 3, but the sales information is not limited to this, and the sales information on the own brand site or the channel newly created / developed in the second country is collected. It can be grasped in the system.
  • the process up to the sale that is, the contract for the sale and purchase has been described, but the statistical information is created by including the information on the physical distribution including the physical distribution until the delivery of the product to the consumer 4 is completed in the sales information. You may try to do so.

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Abstract

【課題】外国での委託販売を支援することができるようにする。 【解決手段】外国での商品販売を支援するシステムであって、外国に入庫された商品について、貿易取引上の仕入価格であるインボイス額を計算するインボイス額計算部と、商品が販売された販売価格を取得する販売価格取得部と、販売された前記商品について、前記販売価格に基づく支払額を計算し、前記インボイス額と前記支払額との差額を算出する支払額計算部と、を備えることを特徴とする。

Description

販売支援システム
　本発明は、販売支援システムに関する。
　委託販売商品と一般商品とを識別して会計管理を行う技術が提案されている（特許文献１参照）。
特開２０１９－１６０１７号公報
　しかしながら、外国での委託販売を行うにあたり貿易時の取引が考慮されていない。
　本発明はこのような背景を鑑みてなされたものであり、外国での委託販売を支援することのできる技術を提供することを目的とする。
　上記課題を解決するための本発明の主たる発明は、外国での商品販売を支援するシステムであって、前記外国に入庫された前記商品について、前記商品の定価に基づく貿易取引上の輸入価格であるインボイス額を計算するインボイス額計算部と、前記商品が販売された販売価格を取得する販売情報取得部と、販売された前記商品について、前記販売価格に基づく支払額を計算する支払額計算部と、前記インボイス額と前記支払額との差額を算出する差額計算部と、を備えることを特徴とする。
　その他本願が開示する課題やその解決方法については、発明の実施形態の欄及び図面により明らかにされる。
　本発明によれば、外国での委託販売を支援することができる。
本実施形態に係る商品販売について説明する図である。 受託者２の委託者１に対する債務について説明する図である。 販売支援システム２０のハードウェア構成例を示す図である。 販売支援システム２０のソフトウェア構成例を示す図である。 本実施形態の販売支援システム２０の動作を説明する図である。 委託者１の端末に表示される、送金明細に関するユーザーインターフェースの一例を示す。 委託者１の端末に表示される、統計情報に関するユーザーインターフェースの一例を示す。
＜発明の概要＞
　本発明の実施形態の内容を列記して説明する。本発明は、たとえば、以下のような構成を備える。
［項目１］
　外国での商品販売を支援するシステムであって、
　前記外国に入庫された前記商品について、貿易取引上の仕入価格であるインボイス額を計算するインボイス額計算部と、
　前記商品が販売された販売価格を取得する販売情報取得部と、
　販売された前記商品について、前記販売価格に基づく支払額を計算する支払額計算部と、
　前記インボイス額と前記支払額との差額を計算する差額計算部と、
　を備えることを特徴とする販売支援システム。
［項目２］
　項目１に記載の販売支援システムであって、　前記インボイス額と前記支払額とに基づいて計算される差額計算部を元に、貿易取引上の仕入額を減ずる処理であるクレジットノートを作成するクレジットノート作成部と、
　を備えることを特徴とする販売支援システム。
［項目３］
　項目１に記載の販売支援システムであって、
　前記商品の販売に関する販売情報を記憶する販売情報記憶部と、
　前記販売情報に基づく統計情報を提供する統計情報提供部と、
　をさらに備えることを特徴とする販売支援システム。
［項目４］
　項目１に記載の販売支援システムであって、
　前記インボイス額及び前記支払額及び販促情報に基づいて、前記商品についての精算に関する処理を行う精算処理部をさらに備えること、
　を特徴とする販売支援システム。
＜販売支援システム概要＞
　以下、本発明の一実施形態に係る販売支援システム２０について説明する。本実施形態の販売支援システム２０は、第一国に所在する企業が第二国で商品を販売する支援を行おうとするものである。本実施形態では、上記企業（委託者１）が本システムの運営者（受託者２）に商品の販売を委託することを想定する。受託者２は、第二国に倉庫を保持(再委託あるいは業務提携などにより間接的に保持する場合も含む)しており、委託者１は受託者２が保有する第二国の倉庫に商品を在庫することができる。受託者２は、第二国において、各種の販売チャネル（例えば、第二国のＥＣモールや自社ウェブサイト、店頭での販売、カタログ販売などを含むが、これに限らない）を通じて販促及び販売活動を行うことができる。委託者１は、第一国に居ながらにして、受託者２に対して費用を支払うことにより、キャンペーン等の具体的な内容を指示することができる。第二国の販売チャネルにおいて販売された商品は、受託者２が保有する第二国内の倉庫から出荷される。したがって、例えば、第二国内における在庫のみ適用できる２４時間配送などのサービスに対応することができる。また、受託者２は、販促活動ならびに受注及び発送などの販売活動に加えて、貿易実務、顧客管理、在庫管理、例えば、薬事制度での認可許諾手続など、第二国における商品販売の事業展開に係る各種の企業活動を行うことができる。
　図１は、本実施形態に係る商品販売について説明する図である。
　第一国の委託者１は、第二国の受託者２に商品を送る（Ｓ１１）。受託者２は、ＥＣモールや自社Ｗｅｂサイト、現実の店舗、カタログなどの販売チャネル３に対して商品を供給し（Ｓ１２）、委託者１からの依頼に応じて販促活動を行う（Ｓ１３）。販売チャネル３において消費者４に商品が販売されると（Ｓ１４）、消費者４から対価が販売チャネル３に支払われ（Ｓ１５）、手数料等を差し引いた売上が受託者２に支払われる（Ｓ１６）。ここで受託者２は、販売に関する各種のデータ（例えば、消費者４の購買履歴、消費者４の興味対象を示す情報など、ターゲティング広告などに用いられる、消費者４の各種行動情報を含む。）を販売チャネル３から取得することができる（Ｓ１６）。受託者２は、委託者１に販売データを供給する（Ｓ１７）。委託者１は、受託者２にシステムの利用料を支払い（Ｓ１８）、受託者２は、商品の販売に係る売上から、輸入等の貿易手続（Ｓ１１）、在庫管理、販促活動（Ｓ１３）などに係る税金、費用及び手数料を差し引いて委託者１に支払を行う（Ｓ１９）。
　図２は、受託者２の委託者１に対する債務について説明する図である。
　委託者１と受託者２との間では、例えば、７０％の仕切りで商品が提供されるものとする。ここで、商品の定価が１０００円であるとした場合に、委託者１が日本から台湾に商品を輸出し、受託者２は台湾の倉庫２１に商品を入庫したときには、受託者２は、貿易（会計）取引上の債務として、１０００円の７０％である７００円の債務が発生することになる。しかしながら、販売チャネル３における販促活動等で、セット販売や値引きなどが行われた場合には、商品の販売価格が定価よりも安くなることがある。例えば、上記定価１０００円の商品が９００円で販売されることがある。この場合、販売委託の契約上、受託者２は、販売された９００円の７０％である６３０円の債務が発生する。すなわち、貿易（会計）取引上の債務７００円と、委託販売契約上の債務６３０円との間に差額７０円が発生する。本実施形態の販売支援システム２０では、この差額を算出することができる。例えば、クレジットノート（輸出者が輸入者に対して値引きを約束する書類）として記録することができる。
　図３は、販売支援システム２０のハードウェア構成例を示す図である。販売支援システム２０は、例えばワークステーションやパーソナルコンピュータのような汎用コンピュータとしてもよいし、あるいはクラウド・コンピューティングによって論理的に実現されてもよい。販売支援システム２０は、ＣＰＵ０１、メモリ２０２、記憶装置２０３、通信インタフェース２０４、入力装置２０５、出力装置２０６を備える。記憶装置２０３は、各種のデータやプログラムを記憶する、例えばハードディスクドライブやソリッドステートドライブ、フラッシュメモリなどである。通信インタフェース２０４は、通信ネットワークに接続するためのインタフェースであり、例えばイーサネット（登録商標）に接続するためのアダプタ、公衆電話回線網に接続するためのモデム、無線通信を行うための無線通信機、シリアル通信のためのＵＳＢ（Universal Serial Bus）コネクタやＲＳ２３２Ｃコネクタなどである。入力装置２０５は、データを入力する、例えばキーボードやマウス、タッチパネル、ボタン、マイクロフォンなどである。出力装置２０６は、データを出力する、例えばディスプレイやプリンタ、スピーカなどである。
　図４は、販売支援システム２０のソフトウェア構成例を示す図である。販売支援システム２０は、入庫情報取得部２１１、インボイス額計算部２１２、販促情報取得部２１３、販売情報取得部２１４、支払額計算部２１５、差額計算部２１６、精算処理部２１７、統計情報提供部２１８、在庫情報記憶部２３１、販促情報記憶部２３２、販売情報記憶部２３３を備える。
　入庫情報取得部２１１は、商品の入荷に関する情報（以下、入庫情報という。）を取得する。入庫情報取得部２１１は、例えば、販売支援システム２０のオペレータから入庫情報の入力を受け付けることができる。入庫情報には、例えば、倉庫２１に入庫した商品の数、当該商品のロットに関する価格、通関に要した費用、輸入時の破損数などを含めることができる。なお、入庫情報取得部２１１は、例えば、倉庫２１に保管されている商品を管理する在庫管理システムにアクセスして、入庫情報を取得するようにすることもできる。また、入庫情報取得部２１１は、例えば、税関が発行する輸入書類に記載されている必要情報を基に入庫情報の入力を受け付けることで取得することができるし、または、税関のコンピュータにアクセスして通関に関する情報を入庫情報として取得することもできる。入庫情報取得部２１１は、取得した入庫情報に基づいて商品の在庫に関する情報（以下、在庫情報という。）を作成し、在庫情報記憶部２３１に記録することができる。
　在庫情報記憶部２３１が記憶する在庫情報には、例えば、商品を出荷した委託者１を特定する委託者ＩＤ、商品を特定する商品ＩＤ、ロット、数量、出荷予測数、価格（定価）、返品数、受取拒否数、商品が格納された倉庫２１（倉庫２１内の棚を指定してもよい。）に関する情報が含まれうる。
　インボイス額計算部２１２は、貿易取引上の支払債務額（以下、インボイス額という。）を計算する。インボイス額計算部２１２は、例えば、在庫情報に含まれている価格に所定の仕切り割合（例えば７０％など、事前に決定しておくことができる。）を乗じてインボイス額を計算することができる。また、インボイス額として、売上額に基づいた金額に、費用、営業税、調整額、為替レート等を考慮して計算することもできる。なお、委託者１がインボイス額を入庫情報に設定し、インボイス額計算部２１２は、入庫情報からインボイス額を取得するようにしてもよい。また、委託者１が仕切り割合を入庫情報に指定し、インボイス額計算部２１２は、入庫情報に指定されている仕切り割合を価格に乗じてインボイス額を計算するようにしてもよい。また、インボイス額計算部２１２は、仕切り割合を外部から取得する（例えば、オペレータからの入力を受け付ける）ようにしてもよい。
　販促情報取得部２１３は、受託者２による商品の販促活動に関する情報（以下、販促情報という。）を取得する。販促情報取得部２１３は、販売チャネル３から販促情報を取得することができる。販促情報取得部２１３は、例えば、広告配信を行うサーバから広告の配信状況を示す情報を販促情報として取得することができる。また、販促情報取得部２１３は、例えば、ＥＣモールにアクセスして、例えばセット販売や値引きなどのキャンペーンを行ったこと、ＥＣモールにおける商品に関する情報の露出を行ったことなどを販促情報として取得することができる。また、販促情報取得部２１３は、自社サイトにおいて商品に関する情報の露出やセット販売、値引きなどを行ったことを販促情報として取得することができる。また、販促情報取得部２１３は、オペレータから、現実の店舗において説明員を配置したことや、ポスターを掲示したことなどを販促情報として取得することができる。また、販促情報取得部２１３は、例えば、オペレータからカタログを配布した数や配布先などを販促情報として取得することができる。また、販促情報取得部２１３は、ソーシャルネットワークにおいて投稿された商品の関する情報（投稿内容、投稿日時、提示した価格など）を販促情報として取得することができる。または、販促情報取得部２１３は、委託者１からの指示に基づいて、様々な施策（例えば、フェイスブック（登録商標）広告や第二国のインフルエンサーを用いたマーケティングなど)の内容、効果検証情報などの情報のほか、委託者１にとっての費用（＝受託者２にとっては売上）といった情報を含む販促情報を取得することができる。販促情報取得部２１３は、取得した販促情報を販促情報記憶部２３２に記録することができる。また、本販売支援システム２０は、各販売チャンネルの売上の履歴、各販売チャンネルを通じた売上に対する販売手数料（料率）、在庫情報等に基づいて、委託者１に対し、どのチャンネルを通じてどのタイミングでどれくらいの数量の商品を販売するか、に関する販売提案や、どのくらいの金額、リソースをかけて販売促進を行うか、に関する販促提案を作成することもできる。
　販促情報記憶部２３２が記憶する販促情報には、例えば、委任者１を示す委任者ＩＤと、商品を示す商品ＩＤとに対応付けて、販促活動を行った日時、販促内容、提示した価格などを含めることができる。また、販促情報には、例えば、対象とした消費者４（あるいは消費者４が所属するグループ）を特定する情報を含めるようにしてもよい。
　販売情報取得部２１４は、販売された商品に関する情報（以下、販売情報という。）を取得する。販売情報取得部２１４は、例えば、ＥＣモールにおいて販売された日時、価格などを含む情報を販売情報として取得することができる。また、販売情報取得部２１４は、例えば、自社サイトにおける販売履歴を販売情報として取得することができる。また、販売情報取得部２１４は、現実の店舗やカタログ販売による販売に関する情報（商品を示す情報、販売日時、消費者４を特定する情報、販売価格など）を販売情報として取得することができる。販売情報取得部２１４は、取得した販売情報を販売情報記憶部２３３に記録することができる。
　販売情報記憶部２３３が記憶する販売情報には、例えば、委託者１を示す委託者ＩＤと、販売された商品を特定する商品ＩＤとに対応付けて、商品が販売された販売チャネル３を示すチャネルＩＤ、商品を購入した消費者４を特定する消費者ＩＤ、販売価格（売上）が含まれうる。
　支払額計算部２１５は、販売された商品に関して委託者１に支払う金額（以下、支払額という。）を計算する。支払額計算部２１５は、例えば、販売情報に含まれる売上（販売価格）に対して所定の仕切り割合（例えば７０％など、任意の割合を事前に設定することができる。）を乗じて支払額を計算することができる。なお、例えば、委託者１ごとに異なる仕切り割合を設定するようにしてもよい。また、例えば、消費者４に応じて異なる仕切り割合としてもよい。また、割合ではなく、価格（売上）レンジに支払額を対応付けるテーブルをメモリ２０２や記憶装置２０３などに記憶しておき、支払額計算部２１５は、当該テーブルから売上に応じた支払額を取得するようにしてもよい。また、販売チャンネル毎に異なる販売手数料（料率）を管理するテーブルを事前に格納しておき、売上に対して各販売チャンネルに支払う手数料に基づいて委託者１に支払う支払額を計算できるようにしてもよい。
　差額計算部２１６は、インボイス額と支払額との差額を計算する。そして、クレジットノート作成部２２１は、算出した差額を販売情報記憶部２３３等に格納することができる。差額計算部２１６はまた、計算した差額を記録する情報をクレジットノート（差額を基に、差額相当の値引きについて、委託者１と受託者２との間で合意する旨の値引き合意書）として作成することもできる。クレジットノート作成部２２１は、例えば、プリンタなどの出力装置２０６に差額を含むクレジットノートを出力するようにしてもよいし、メモリ２０２や記憶装置２０３にクレジットノートを表す情報を記録するようにしてもよい。
　精算処理部２１７は、インボイス額と上記差額（インボイス額と支払額との差額）と（と必要に応じて、上記販促情報と）に基づいて、受託者２から委託者１に支払う金額（以下、精算金額という。）を計算する。精算処理部２１７は、計算した精算金額を出力することができる。精算処理部２１７はまた、精算金額を委託者１に送金する処理を行うようにしてもよい。精算処理部２１７は、例えば、銀行のホストコンピュータに、委託者１の口座と、精査金額とを指定した送金リクエストを送信することにより送金を行うことができる。図６に、委託者１の端末に表示される、送金明細に関するユーザーインターフェースの一例を示す。委託者１は、本ユーザーインターフェースにより、商品の販売金額、販売に関する費用、在庫数、調整、営業税、受託者２から委託者１への送金額、委託者１の振り込み口座に関する情報を、各々のタブを選択することで閲覧することができる。図６は、送金額に関するタブを選択したときに閲覧可能な情報を示している。ここで、当月の売上高（例えば、受託者２による販売及び他の販売チャンネルによる販売による売上の合計）に対し、費用（例えば、販売用カートに係る月額費用、現地販売に係る各種運営費、電話／郵便対応、受託者２による販売手数料（本例では２５％））、為替変換や手計算等により必要が生じた場合に適用する調整額、ＶＡＴ（付加価値税：Ｖａｌｕｅ Ａｄｄｅｄ　Ｔａｘ（商品の貿易時にかかる税額）を差し引いた金額を受託者２から委託者１に送金する送金額として算出し、これに為替レートを掛けた金額を示したものである。このほか、販売支援システム２０は、委託者１の端末のユーザーインターフェースを介して閲覧可能な、図６に示す送金明細に関する情報のほか、商品ＩＤ毎の出荷情報及び返品／受取拒否等を管理する情報（「一覧」情報（月毎等の所定期間毎、販売チャンネル毎に閲覧可））、注文ＩＤ毎の発送日、購入日時、商品名、個数、支払手段等を管理する情報（「出荷」情報（月毎等の所定期間毎に閲覧可））、キャンセル申請毎の再入庫日、出荷日、注文ＩＤ、原因、キャンセル方法、商品名等を管理する情報（「返品／受取拒否」情報（月毎等の所定期間毎に閲覧可））、受託者２の管理コード毎に商品名、出荷予測数、最新の在庫数、入荷数、輸入時破損数、出荷数、受取拒否数（良品及び不良品の内訳含む）等を管理する情報（「在庫」情報（月毎等の所定期間毎に閲覧可））、日付毎の貿易ＩＤ、商品ＩＤ、商品名、輸入単価、個数、営業税率、営業税額等を管理する情報（「輸入」情報）、セット商品名毎にセット商品コード、価格、商品種類、商品／個数の内訳等を管理する情報（「セット商品マスタ」情報）、その他コールセンターの受付状況等の情報を提供することができる。
　統計情報提供部２１８は、在庫情報、販促情報、及び販売情報の少なくともいずれかに基づく統計情報を提供することができる。統計情報提供部２１８は、例えば、販売情報に基づいて、消費者４の購買行動と価格との関係を統計情報として出力し、適正価格を提示することができる。また、統計情報提供部２１８は、例えば、販促情報及び販売情報に基づいて、どのような販促活動が販売に結びついたかを提示することができる。なお、統計情報提供部２１８による統計情報の作成処理については、一般的な販売システムにおけるログ分析の手法を用いることができる。図７は、委託者１の端末に表示される、統計情報に関するユーザーインターフェースの一例を示す。図７に示すユーザーインターフェースに表示される情報は、最近の半年の、売上額及び出荷額の月別の推移を視覚的に表示したものである。このほか、月別のキャンセル金額、出荷件数、キャンセル件数等を表示することもできる。このように、本販売支援システム２００が委託者１の端末に提供するユーザーインターフェースを通じて、委託者１は、第一国から第二国への商品移転に係る貿易取引から、第二国における商品販売を通じた取引に至るまで、ワンストップで輸入履歴、在庫確認、輸入履歴、コールセンターによる対応状況を確認することができ、必要に応じて在庫を増やしたり、受託者２とともに商品の販売戦略について検討を行うことができる。
その他、販売支援システム２０は、日々の出荷、在庫移動、サンプル出荷、廃棄等の在庫が移動するあらゆる取引について記録し、常時正しい在庫を算出する在庫計算部２１９、ＶＡＴを計算するＶＡＴ計算部２２０を有することができる。ＶＡＴ計算部２２０は、輸入時に発生するＶＡＴ及び委託者１が立て替えているＶＡＴの精算を行う。ＶＡＴは、輸入時点で貿易取引上の輸入者である受託者２がすぐに支払うべきものであるため、一旦支払うが、その後、受託者２は、（商品が売れなかった場合にＶＡＴの支払い損になることに備えて）委託者１に同額を請求し、実際に商品が販売された後に、販売数量に応じて精算を行う。
　以上のように、特に第一国に所在する販売委託者１と第二国に所在する受託者２との二国間の貿易取引上、商品の所有権が移転することで債務が発生し、一方で、第二国での商品販売上、セット販売や値引販売等により、貿易取引上の商品価格とは異なる実売価格に基づいた受託者２と消費者による契約上の債務が発生することに起因する債務の差分を自動調整することができる。
＜動作＞
　図５は、本実施形態の販売支援システム２０の動作を説明する図である。
　販売支援システム２０は、入庫情報を取得して、入庫情報に基づく在庫情報を在庫情報記憶部２３１に登録し（Ｓ５０１）、インボイス額を算出する（Ｓ５０２）。インボイス額の計算は、例えば、在庫情報の価格に所定の仕切り割合（例えば７０％）を乗じて算出することができる。
　商品が販売された場合に、販売支援システム２０は、販売情報を取得する（Ｓ５０３）。販売情報の取得は、例えば、ＥＣモールのサーバコンピュータにアクセスして取得することができる。また、オペレータから販売情報の入力を受け付けるようにしてもよい。販売支援システム２０は、販売情報に基づいて支払額を算出する（Ｓ５０４）。支払額の算出は、例えば、販売情報に含まれている販売価格に所定の仕切り割合を乗じることにより計算することができる。なお、上述したステップＳ５０２のインボイス額の算出も、ステップＳ５０４の時点に行うようにしてもよい。
　続いて、販売支援システム２０は、インボイス額と支払額の差額を計算する（Ｓ５０５）。支払額がインボイス額よりも低い場合、例えば、販売支援システム２０は、クレジットノートを作成することができる。ここで、販売支援システム２０は、クレジットノートをプリンタなどの出力装置２０６から出力するようにしてもよいし、電子データをメモリ２０２や記憶装置２０３に記憶し、ディスプレイなどの出力装置２０６に表示するようにしてもよい。また、販売支援システム２０は、クレジットノートの作成に替えて、差額を基に、差額相当の値引きについて、委託者１と受託者２との間で合意する旨の値引き合意書を作成することもできる。また、販売支援システム２０は、上記差額に関する情報をシステム内に格納しておくことでエビデンスとして残しておくこともできる。
　以上のようにして、本実施形態の販売支援システムによれば、第一国の企業が第二国において商品を販売する事業を展開するにあたり、受託者２に販売を委託し、受託者２に販売活動、販促活動等を行わせるとともに、第二国の倉庫に在庫を持って販売を行うことができる。したがって、第一国や保税倉庫などから出荷するよりも迅速に出荷することができるので、スムーズに消費者に届けることができる。また、第二国内に在庫があるため、第二国内での事業として展開することができるので、外国からの越境事業の場合よりも第二国内で流通するすべての決済手段の活用や第二国におけるすべての販売チャネル展開を行うことにより商取引を円滑に行うことができる。
　以上、本実施形態について説明したが、上記実施形態は本発明の理解を容易にするためのものであり、本発明を限定して解釈するためのものではない。本発明は、その趣旨を逸脱することなく、変更、改良され得ると共に、本発明にはその等価物も含まれる。
　例えば、本実施形態では、販売支援システム２０は１台のコンピュータであるものとしたが、これに限らず、複数台のコンピュータにより実現することもできる。
　また、本実施形態では、販売情報は販売チャネル３から取得するものとしたが、これに限らず、自社ブランドサイトでの販売や第二国内で新たに作成・展開されるチャネルにおける販売情報を本システム内で把握することができる。
　また、本実施形態では、販売、すなわち売買の契約までの処理を説明したが、物流も含めて消費者４への商品の配達完了までの物流に関する情報も販売情報に含めて、統計情報を作成するようにしてもよい。
　　１　　　委託者
　　２　　　受託者
　　３　　　販売チャネル
　　４　　　消費者
　　２１１　入庫情報取得部
　　２１２　インボイス額計算部
　　２１３　販促情報取得部
　　２１４　販売情報取得部
　　２１５　支払額計算部
　　２１６　差額計算部
　　２１７　精算処理部
　　２１８　統計情報提供部
　　２１９　在庫計算部
　　２２０　ＶＡＴ計算部
　　２２１　クレジットノート作成部
　　２３１　在庫情報記憶部
　　２３２　販促情報記憶部
　　２３３　販売情報記憶部
 
 
 

Claims (4)

  1. 　外国での商品販売を支援するシステムであって、
    　前記外国に入庫された前記商品について、前記商品の貿易取引上の仕入価格であるインボイス額を計算するインボイス額計算部と、
    　前記商品が販売された販売価格を取得する販売価格取得部と、
    　販売された前記商品について、前記販売価格に基づく支払額を計算する支払額計算部と、
    　前記インボイス額と前記支払額との差額を算出する差額計算部と、
    　を備えることを特徴とする販売支援システム。
  2. 　請求項１に記載の販売支援システムであって、
    　さらに、インボイス額と支払額との差額を記載したクレジットノートを作成するクレジットノート作成部を備えることを特徴とする販売支援システム。
    。
  3. 　請求項１に記載の販売支援システムであって、
    　前記商品の販売に関する販売情報を記憶する販売情報記憶部と、
    　前記販売情報に基づく統計情報を提供する統計情報提供部と、
    　をさらに備えることを特徴とする販売支援システム。
  4. 　請求項１に記載の販売支援システムであって、
    　前記インボイス額及び前記支払額および販促情報取得部に基づいて、前記商品について精算に関する処理を行う精算処理部をさらに備えること、
    　を特徴とする販売支援システム。
     
     
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