JP6899688B2 - 企業選定方法、その装置及びそのプログラム - Google Patents

Description

本発明は、要求元が提示する条件に合った企業を選定する企業選定方法、その装置及びそのプログラムに関するものである。

近年、銀行等の金融機関は、顧客間のビジネスマッチングを行っている。
従来では、金融機関の各担当者が複数の顧客を担当しており、各担当者がイントラネット等に顧客の情報を掲載すると共に、他の担当者の顧客の情報を取得している。そして、担当者は、イントラネットを見て、自らの顧客とマッチングする可能性がある企業を見つけると、その企業の担当者を介して連絡をし、面談等を設定する。

このようなやりとりの連絡は、メールや電話を使って行うが、連絡回数が多く、時間と手間がかかる。
そのため、マッチング事例が少ないというも問題がある。

本発明はかかる事情に鑑みてなされたものであり、その目的は、複数のコーディネータの各々が複数の企業を担当している組織において、企業間のマッチングを効率的に行うことを可能にする企業選定方法、その装置及びそのプログラムを提供することにある。

上述した従来技術の問題を解決し上述した目的を達成するために、本発明の企業選定方法は、複数のコーディネータの各々が複数の顧客企業を担当している組織において、該複数の顧客企業間におけるビジネスマッチングを促進する前記コーディネータを支援するための企業選定方法であって、他の顧客企業とのビジネスマッチングを依頼する発注候補企業の該ビジネスマッチングに関する発注条件を入力する第１の工程と、前記発注条件を、前記発注候補企業の担当側の第１のコーディネータ及び管理本部の少なくとも一方の承認を介して、受注候補企業の担当側の第２のコーディネータ及び前記受注候補企業の少なくとも一方に送信する第２の工程と、前記受注候補企業又は前記第２のコーディネータは、前記第２の工程で受信した前記発注条件に対して、前記受注候補企業に適切な案件であると判断した場合にエントリーを前記管理本部及び前記第１のコーディネータの少なくとも一方に送信する第３の工程と、前記発注候補企業が、前記第３の工程で前記エントリーをした前記受注候補企業のなかから面談を希望する受注候補企業に面談申出連絡をする第４の工程とをコンピュータが実行する。

好適には、前記第４の工程の後に、前記管理本部から前記発注候補企業に、費用請求を行う第５の工程をさらに有する。

好適には、前記第１の工程は、前記発注候補企業が入力、前記管理本部あるいは当該発注候補企業の前記第１のコーディネータが入力する。

好適には、前記第３の工程で前記エントリーを送信した前記受注候補企業のリストを前記発注候補企業に公開する第６の工程をさらに有する。

好適には、前記第１の工程において、前記発注候補企業が前記受注候補企業の属性を入力し、前記第２の工程は、前記第１の工程で入力した前記属性に合った前記受注候補企業及び前記第２のコーディネータの少なくとも一方に前記発注条件を送信する。

本発明のプログラムは、複数のコーディネータの各々が複数の顧客企業を担当している組織において、該複数の顧客企業間におけるビジネスマッチングを促進する前記コーディネータを支援するためのプログラムであって、他の顧客企業とのビジネスマッチングを依頼する発注候補企業の該ビジネスマッチングに関する発注条件を入力する第１の工程と、前記発注条件を、前記発注候補企業の担当側の第１のコーディネータ及び管理本部の少なくとも一方の承認を介して、受注候補企業の担当側の第２のコーディネータ及び前記受注候補企業の少なくとも一方に送信する第２の工程と、前記受注候補企業又は前記第２のコーディネータは、前記第２の工程で受信した前記発注条件に対して、前記受注候補企業に適切な案件であると判断した場合にエントリーを前記管理本部及び前記第１のコーディネータの少なくとも一方に送信する第３の工程と、前記発注候補企業が、前記第３の工程で前記エントリーをした前記受注候補企業のなかから面談を希望する受注候補企業に面談申出連絡をする第４の工程とをコンピュータに実行させる。

本発明の企業選定装置は、複数のコーディネータの各々が複数の顧客企業を担当している組織において、該複数の顧客企業間におけるビジネスマッチングを促進する前記コーディネータを支援するための企業選定装置であって、他の顧客企業とのビジネスマッチングを依頼する発注候補企業の該ビジネスマッチングに関する発注条件を入力する入力部と、前記発注条件を、前記発注候補企業の担当側の第１のコーディネータ及び管理本部の少なくとも一方の承認を介して、受注候補企業の担当側の第２のコーディネータ及び前記受注候補企業の少なくとも一方に送信する第１の送信部と、前記受注候補企業又は前記第２のコーディネータは、前記第１の送信部で受信した前記発注条件に対して、前記受注候補企業に適切な案件であると判断した場合にエントリーを前記管理本部及び前記第１のコーディネータの少なくとも一方に送信する第２の送信部と、前記発注候補企業が、前記第２の送信部で前記エントリーをした前記受注候補企業のなかから面談を希望する受注候補企業に面談申出連絡をする通知部とを有する。

本発明によれば複数のコーディネータの各々が複数の企業を担当している組織において、企業間のマッチングを効率的に行うことを可能にする企業選定方法、その装置及びそのプログラムを提供することができる。

図１は、本実施形態の企業選定システムが動作する環境を説明するための図である。 図２は、図１に示す各コンピュータ・システムの使用者の属性を説明するための図である。 図３は、図１に示す企業選定システムを用いたサービスの概念図である。 図４は、図１に示す企業選定システムを用いたサービスの概念図である。 図５は、図１に示す企業選定システムを用いたサービスの概念図である。 図６は、図１に示す企業選定システムの機能ブロック図である。 図７は、図１に示す企業選定システムを用いたビジネスフローを説明するための図である。 図８は、本発明の実施形態に係る企業選定システムのその他の実施形態を説明するための図である。

以下、本発明の実施形態に係る企業選定システムについて説明する。
図１は、本実施形態の企業選定システム１７が動作する環境を説明するための図である。
本実施形態では、例えば、発注候補企業コンピュータ１１、受注候補企業コンピュータ１３、第１のコーディネータコンピュータ１５、第２のコーディネータコンピュータ１７及び企業選定システム１９が、ネットワーク９を介して通信可能に接続されている。ネットワーク９は、インタネット等の通信網である。
企業選定システム１９は、例えば、複数のコーディネータの各々が複数の企業を担当している金融機関等の組織３９において、企業間のマッチングを効率的に行うために用いられる。

図２は、図１に示す各コンピュータ・システムの使用者の属性を説明するための図である。
発注候補企業コンピュータ１１を使用する発注候補企業３１は、企業選定システム１９を使用する組織の顧客等であり、所定の業務を発注する企業を探している企業である。
受注候補企業コンピュータ１３を使用する受注候補企業３３は、企業選定システム１９を使用する組織の顧客等であり、所定の業務を発注することが可能な企業である。

第１のコーディネータコンピュータ１５を使用する第１のコーディネータ３５は、発注候補企業３１を担当する担当者である。
第２のコーディネータコンピュータ１７を使用する第２のコーディネータ３７は、受注候補企業３３を担当する担当者である。
第１のコーディネータ３５及び第２のコーディネータ３７は、組織３９の社員あるいは関係者である。

図２、図３及び図４は、企業選定システム１９を用いたサービスの概念図である。
図２に示すように、第１のコーディネータ３５及び第２のコーディネータ３７は、組織３９の社員である。
第１のコーディネータ３５及び第２のコーディネータ３７は、それぞれ組織３９の顧客を担当している担当者であり、顧客内でビジネスマッチングを促進する役割を有している。

図２〜図４に示すように、発注候補企業３１が発注案件の探索条件を組織３９の管理者（例えば、企業選定システム１９を運営する管理本部の担当者）に提供する。
企業選定システム１９は、発注候補企業３１からの探索条件を第２のコーディネータ３７及び受注候補企業３３に提供する。
なお、その他、発注候補企業３１からの探索条件を第２のコーディネータ３７及び受注候補企業３３に提供せず、管理本部が自ら探索するようにしてもよい。
受注候補企業３３は、入力した探索条件を基に、受注エントリーをする。
発注候補企業３１は、受注エントリーした受注候補企業３３のなかから、発注先を決定する。そして、発注候補企業３１は、決定した受注候補企業３３に発注を行う。
また、発注候補企業３１は、紹介手数料を組織３９に支払う。
なお、紹介手数料なしに無償で当該マッチングサービスを行うようにしてもよい

図５は、発注候補企業３１あるいは第１のコーディネータ３５が入力する探索条件（発注条件）をする画面の一例である。
図５に示すように、探索条件は、案件名、有償・無償選択、取引区分、案件種別、案件概要、発注予測金額と期間、受付期限、求める条件（設備等）、探索対象外企業リスト、探索対象外業界リスト、参考資料等の項目がある。

図６は、図１に示す企業選定システム１９の機能ブロック図である。
図６に示すように、企業選定システム１９は、例えば、ディスプレイ６１、操作部６３、インタフェース６５、メモリ６７及び処理回路６９を有し、これらがデータライン６０を介して接続されている。

ディスプレイ６１は、処理回路６９の処理結果等を表示する。
操作部６３は、キーボード、マウス、タッチパネル等の操作手段であり、組織３９の操作に応じた操作信号を処理回路６９に出力する。
インタフェース６５は、ネットワーク９を介して、発注候補企業コンピュータ１１、受注候補企業コンピュータ１３、第１のコーディネータコンピュータ１５及び第２のコーディネータコンピュータ１７とデータの送受信を行う。

メモリ６７は、処理回路６９が実行するプログラム、並びに処理回路６９の処理に使われるデータや処理結果のデータを記憶する。
なお、プログラムは、例えば、データセンター上に配置し、各金融機関の企業選定システム１９からインターネット経由でサービスをご利用するようにしてもよい。
処理回路６９は、所定のプログラムを実行し、図６等を用いて説明する本実施形態で説明する企業選定システム１９の処理を行う。

図７は、図１〜図４に示す企業選定システム１９を用いたビジネスフローを説明するための図である。
ステップＳＴ１：
発注候補企業３１が発注候補企業コンピュータ１１を使用して、組織３９の企業選定システム１９にビジネスマッチング依頼をし、発注候補企業３１と組織３９との間で同意書を交わす。当該同意書には、例えば、ビジネスマッチングに成功した場合の成約手数料について合意が記載されている。当該同意書は、企業選定システム１９に検索可能な形式で記憶される。
なお、同意書ではなく、その他、契約書による契約を締結してもよい。また、有償ビジネスマッチングの場合、基本的には組織３９（金融機関）と発注候補企業３１が契約を締結するが、契約を締結するタイミングは組織３９が自由に決めてもよい。なお、企業選定システム１９は、契約締結に関する機能は実装せず、電子化した契約書をアップロードして管理する機能を備えるようにしてもよい。また、キーワードにより契約書を検索できる機能の有無は任意である。

ステップＳＴ２：
第１のコーディネータ３５による第１のコーディネータコンピュータ１５の操作に応じて、ステップＳＴ１で合意した発注候補企業３１の発注候補企業コンピュータ１１にアカウントが発行される。また、組織３９（管理本部）がアカウントを発行するようにしてもよい。また、アカウントの発行は、例えば、企業単位あるいは企業の部署単位で行われる。

ステップＳＴ３：
発注候補企業３１の担当者が発注候補企業コンピュータ１１を操作して、発注案件の探索条件（発注条件）を入力する。当該探索条件の入力は、例えば、発注候補企業コンピュータ１１あるいは第１のコーディネータコンピュータ１５のディスプレイに表示された図５に示す入力画面上で行われる。

ステップＳＴ４：
ステップＳＴ３の代わり、あるいはステップＳＴ３共に、発注候補企業３１の第１のコーディネータ３５が、第１のコーディネータコンピュータ１５を操作して探索条件を入力してもよい。また、管理本部も探索条件入力を入力できるようにしてもよい。

ステップＳＴ５：
第１のコーディネータ３５は、ステップＳＴ３で入力された探索条件を第１のコーディネータコンピュータ１５のディスプレイに表示して、承認操作及び承認処理を行う。
また、管理本部も承認操作及び承認処理を可能にてもよい。組織３９（金融機関）毎に、案件の種類に応じて、承認の主体（支店または本部）を決定し、システム導入時に設定するようにしてもよい。

ステップＳＴ６：
組織３９の担当者は、ステップＳＴ３で入力された探索条件を企業選定システム１９のディスプレイに表示して、承認操作及び承認処理を行う。
当該承認処理は、ステップＳＴ５の承認処理と共に行ってもよいし、ステップＳＴ５の承認処理があれば、行わなくてもよい。なお、組織３９の担当者は、例えば管理本部の担当者である。なお、承認処理は、管理本部のみが行うようにしてもよい

ステップＳＴ７：
ステップＳＴ５あるいはステップＳＴ６で承認処理が終了した場合には、企業選定システム１９は、探索条件を含む紹介メールを受注候補企業コンピュータ１３及び第２のコーディネータコンピュータ１７に送信する。
また、管理本部のみが探索する案件の場合は、受注候補企業コンピュータ１３及び第２のコーディネータコンピュータ１７へのメールを送信は行わない。

ステップＳＴ８：
第２のコーディネータ３７は、第２のコーディネータコンピュータ１７にステップＳＴ７で受信した紹介メールの探索条件を表示する。
そして、第２のコーディネータ３７は、表示された探索条件を基に、自らの担当している受注候補企業３３に適切な案件であると判断した場合には、その受注候補企業３３に当該探索条件に係る案件を紹介する。
そして、第２のコーディネータ３７は、受注候補企業３３との間で、当該案件にエントリすると判断した場合には、第２のコーディネータコンピュータ１７を操作して企業選定システム１９にエントリーをする。

ステップＳＴ９：
受注候補企業３３は、受注候補企業コンピュータ１３にステップＳＴ７で受信した紹介メールの探索条件を表示する。
そして、受注候補企業３３は、表示された探索条件を基に、適切な案件であると判断した場合には、受注候補企業コンピュータ１３を操作して企業選定システム１９にエントリーをする。

ステップＳＴ１０：
組織３９は、受注候補企業３３あるいは第２のコーディネータコンピュータ１７からのエントリーを企業選定システム１９のディスプレイに表示して内容を確認する。そして、当該確認後にエントリーした受注候補企業３３を企業選定システム１９が、発注候補企業コンピュータ１１に公開する。

ステップＳＴ１１：
発注候補企業３１の担当者は、発注候補企業コンピュータ１１を操作してステップＳＴ１０で公開されたエントリーをした受注候補企業３３の情報を確認（閲覧）する。

ステップＳＴ１２：
発注候補企業３１の担当者は、ステップＳＴ１１で確認して、その受注候補企業３３と面談を希望する場合には、発注候補企業コンピュータ１１を操作して、受注候補企業３３に直接、面談申出連絡（通知）を行う。当該面談申出の方法は任意である。

ステップＳＴ１３：
企業選定システム１９は、ステップＳＴ１２の面談申出連絡を確認すると、ステップＳＴ１の同意書に基づいて発注候補企業３１への紹介料の請求処理を行う。なお、当該マッチングサービスを無償で行ってもよい。

ステップＳＴ１４：
発注候補企業３１は、発注候補企業コンピュータ１１が受信した企業選定システム１９から請求通知に基づいて請求処理を行う。

ステップＳＴ１５：
企業選定システム１９は、ステップＳＴ１３の請求処理に応じた入金があるかの確認処理を行う。

以上説明したように、企業選定システム１９によれば、発注候補企業３１が発注候補企業コンピュータ１１に入力した探索条件を示す紹介メールを、組織３９における承認後に自動的に第２のコーディネータ３７及び受注候補企業３３に送信するため、電話やメールのやり取りを行う負担を軽減できる。

また、企業選定システム１９によれば、第２のコーディネータ３７あるいは受注候補企業３３が、紹介メールに対して第２のコーディネータコンピュータ１７あるいは受注候補企業コンピュータ１３を操作してエントリーをした場合に、そのエントリーをした企業リストが企業選定システム１９に自動的に公開されるため、やりとりを行う負担を軽減できると共に、公開前での時間を短縮できる。

また、企業選定システム１９によれば、発注候補企業３１は、自らの探索条件に対応して企業選定システム１９に公開されたエントリーした受注候補企業３３の情報を見ることで、当該案件を発注できる可能性がある受注候補企業３３を容易に知ることができ、その受注候補企業３３に面談要請等のアクセスを容易に行うことができる。

本発明は上述した実施形態には限定されない。
すなわち、当業者は、本発明の技術的範囲またはその均等の範囲内において、上述した実施形態の構成要素に関し、様々な変更、コンビネーション、サブコンビネーション、並びに代替を行ってもよい。

上述した実施形態では、一つの組織３９の顧客のなかで、発注候補企業３１及び受注候補企業３３を決める場合を例示したが、図８に示すように、発注候補企業３１及び受注候補企業３３として、複数の組織（金融機関、協会、企業）の顧客を選択可能にしてもよい。また、探索条件として、例えば、Ｍ＆Ａ、不動産、人材等のマッチングのための条件を指定してもよい。

企業選定システム１９は、例えば、ステップＳＴ１０で掲載するエントリーを、探索条件に合う項目が高いものから優先順位を付けて表示するようにしてもよい。

本発明は、発注候補企業の条件に合った受注候補企業を選定するシステムに適用可能である。

１１…発注候補企業コンピュータ
１３…受注候補企業コンピュータ
１５…第１のコーディネータコンピュータ
１７…第２のコーディネータコンピュータ
１９…企業選定システム
３１…発注候補企業
３３…受注候補企業
３５…第１のコーディネータ
３７…第２のコーディネータ
３９…組織（金融機関）

Claims (7)

1. 複数のコーディネータの各々が複数の顧客企業を担当している組織において、該複数の顧客企業間におけるビジネスマッチングを促進する前記コーディネータを支援するための企業選定方法であって、
   他の顧客企業とのビジネスマッチングを依頼する発注候補企業の該ビジネスマッチングに関する発注条件を入力する第１の工程と、
   前記発注条件を、前記発注候補企業の担当側の第１のコーディネータ及び管理本部の少なくとも一方の承認を介して、受注候補企業の担当側の第２のコーディネータ及び前記受注候補企業の少なくとも一方に送信する第２の工程と、
   前記受注候補企業又は前記第２のコーディネータは、前記第２の工程で受信した前記発注条件に対して、前記受注候補企業に適切な案件であると判断した場合にエントリーを前記管理本部及び前記第１のコーディネータの少なくとも一方に送信する第３の工程と、
   前記発注候補企業が、前記第３の工程で前記エントリーをした前記受注候補企業のなかから面談を希望する受注候補企業に面談申出連絡をする第４の工程と
   をコンピュータが実行する企業選定方法。
2. 前記第４の工程の後に、前記管理本部から前記発注候補企業に、費用請求を行う第５の工程
   をさらに有する請求項１に記載の企業選定方法。
3. 前記第１の工程は、前記発注候補企業が入力、前記管理本部、あるいは当該発注候補企業の前記第１のコーディネータが入力する
   請求項１又は請求項２に記載の企業選定方法。
4. 前記第３の工程で前記エントリーを送信した前記受注候補企業のリストを前記発注候補企業に公開する第６の工程
   をさらに有する請求項１〜３のいずれかに記載の企業選定方法。
5. 前記第１の工程において、前記発注候補企業が前記受注候補企業の属性を入力し、
   前記第２の工程は、前記第１の工程で入力した前記属性に合った前記受注候補企業及び前記第２のコーディネータの少なくとも一方に前記発注条件を送信する
   請求項１〜４のいずれかに記載の企業選定方法。
6. 複数のコーディネータの各々が複数の顧客企業を担当している組織において、該複数の顧客企業間におけるビジネスマッチングを促進する前記コーディネータを支援するためのプログラムであって、
   他の顧客企業とのビジネスマッチングを依頼する発注候補企業の該ビジネスマッチングに関する発注条件を入力する第１の工程と、
   前記発注条件を、前記発注候補企業の担当側の第１のコーディネータ及び管理本部の少なくとも一方の承認を介して、受注候補企業の担当側の第２のコーディネータ及び前記受注候補企業の少なくとも一方に送信する第２の工程と、
   前記受注候補企業又は前記第２のコーディネータは、前記第２の工程で受信した前記発注条件に対して、前記受注候補企業に適切な案件であると判断した場合にエントリーを前記管理本部及び前記第１のコーディネータの少なくとも一方に送信する第３の工程と、
   前記発注候補企業が、前記第３の工程で前記エントリーをした前記受注候補企業のなかから面談を希望する受注候補企業に面談申出連絡をする第４の工程と
   をコンピュータに実行させるプログラム。
7. 複数のコーディネータの各々が複数の顧客企業を担当している組織において、該複数の顧客企業間におけるビジネスマッチングを促進する前記コーディネータを支援するための企業選定装置であって、
   他の顧客企業とのビジネスマッチングを依頼する発注候補企業の該ビジネスマッチングに関する発注条件を入力する入力部と、
   前記発注条件を、前記発注候補企業の担当側の第１のコーディネータ及び管理本部の少なくとも一方の承認を介して、受注候補企業の担当側の第２のコーディネータ及び前記受注候補企業の少なくとも一方に送信する第１の送信部と、
   前記受注候補企業又は前記第２のコーディネータは、前記第１の送信部で受信した前記発注条件に対して、前記受注候補企業に適切な案件であると判断した場合にエントリーを前記管理本部及び前記第１のコーディネータの少なくとも一方に送信する第２の送信部と、
   前記発注候補企業が、前記第２の送信部で前記エントリーをした前記受注候補企業のなかから面談を希望する受注候補企業に面談申出連絡をする通知部と
   を有する企業選定装置。

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