JP6512730B2 - 経営計画策定支援システム - Google Patents
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Description
まず、本経営計画策定支援を行うにあたって、利用者が行うべき事前準備について説明する。図4は、経営計画策定支援の事前準備として利用者が入力部を介して入力する勘定科目表40を示している。勘定科目表40は、会社の最新の内部費用(人件費、販売促進費、経費等)に関する情報や直近売上、粗利益等を、勘定科目12ごとに入力する表である。
図5は、本実施形態の利益現状表50を示している。利益現状表50は、人件費51および人件費明細54、経費52、販売促進費53のブロックに分類されており、各ブロックには勘定科目表40と同一の勘定科目が設けられている。各ブロックの各勘定科目には、勘定科目表40に入力した内容(利益や経費等に関する金額)が転記される。また、勘定科目表40の直近売上(現状)17と粗利益率19も、売上高56と粗利益率57の項目に転記される。
まず売上成長率55が100%になるように人件費明細54の詳細を調節する(図1S2)。調節する項目は、社員給料54A、雑給(パート、アルバイト)54B、派遣社員費(派遣社員、契約社員)54C、開拓手数料53Aである。したがって、等級(給与)別の社員数およびパート数、職責ごとの年収(賞与を含む平均)、フルコミッション制のセールスマン数、および年収(平均、または予定額)を把握しておく必要がある。ただし、開拓手数料53Aは、人件費51ではなく販売促進費53として扱う。
1)まず人数54Eを入力してシミュレーションを行ない、合計に合うように、あとで単価(1人当たりの平均年収)54Dを変えていくか、
2)逆に、単価54Dをまず直してから、人数54Eを変えてシミュレーションしながら、自社の各人件費の合計に合わせていく。
次に、商品別販売現状表70を作成する(図1S3)。商品別販売現状表70と利益現状表50のデータは互いに関連づけられており、必要なデータの転記も利益現状表50から自動的に行なわれる。この作業にあたって、取扱商品群71ごとの平均単価75、粗利益72、販売数量74、粗利益率77を把握しておく必要がる
個粗利益73、単価75、粗利益額72の順に、各々の金額を入力していく。このとき、全商品群71の粗利益額72の合計が、勘定科目表40に入力した粗利益額18と一致するように入力する。これらの項目を入力すると、商品群ごとに、数量74、売上76、粗利益率77が算出される。
商品別販売現状表70の売上76Aが、利益現状表50の売上高56より上回っている場合は、粗利益率77が一番低い商品群の単価75を下げて、売上と粗利益率を近づける。逆に売上76Aが下回っている場合は、粗利益率77が一番高い商品群の単価75を上げて、売上と粗利益率を近づける。
商品別販売現状表70の粗利益率77Aが、利益現状表50の粗利益率57より上回っている場合は、粗利益率77が一番低い商品群の1個粗利益73を上げて、売上と粗利益率を近づける。逆に粗利益率77Aが下回っている場合は、粗利益率77が一番高い商品群の1個粗利益73を下げて、売上と粗利益率を近づける。
商品別販売現状表70には、直近の客数(月)78と客単価(円)79、計画の新客数(月)60と新客単価(円)61の項目が設けられている。客数(月)78を入力すると、客単価(円)79が自動計算で算出される。客単価(円)79の数を参考にして、新客単価(円)61を入力すると、新客数(月)60が、自動計算で算出される。ここでは、新客単価(円)61は、客単価(円)79と同じ値を入力しておく。
パート・アルバイトおよび派遣・契約社員を、何人で社員1人分の戦力として計算するのか、指定する。例えば、パート・アルバイトは3人で1人、派遣・契約社員は2人で1人の戦力として計算する設定とする。
の項目では、何人で社員1人分の戦力として計算するかを入力すると、利益現状表50の人件費明細54の「派遣社員費計」54Cに表示された人数を、その数字で割った結果が表示される。以上のように、人数を指定すると、指定した数値で再計算され、合計の戦力(人数)65が変わる。
「人数」66には、その商品の製造・販売に携わる人数を入力する。また、事務・経理部門など製造・販売に携わらない人員は、事務経理66Aに入力する。この人数(事務経理含む)は、戦力(人数)65に表示された人数と同じになるように人員を配置させる。
続いて本経営計画の作成に移る。まずは、すべての基になる利益計画表を作成する(図1S4)。図8は、本実施形態の利益計画表を示す。利益計画表80は、すべての経営計画の基になる表であって、この表を用いていろいろな状況を予測、検討、熟慮しながら、各科目の数値を入れ替え、シミュレーションを行う。
経常利益81の金額は会社の目標を入力する。本シミュレーションでは、はじめに利益目標を定め、その利益を上げるのに必要な売上を計算し、人件費等を描き出して作成する。
支払利息、割引料、社債利息、軽微な損失など、金融活動に伴う営業外費用82を入力する。来期の金額がわかっているのであれば、その金額を入力するが、分からない場合は今期の実績を入力する。
3)営業外収益
受取利息、受取配当金による収入など、主に金融活動による営業外収益83を入力する。後に資金運用をした結果を見て、次の検討をする時に金額を修正する。来期の金額がわかっているのであれば、その金額を入力するが、分からない場合は今期の実績を入力する。
固定資産を段階的に費用化するための減価償却費84を入力する。資産を利用できる年数を予測し、年度ごとに合理的な計算方法に基づいて費用配分する。例えば、今期の金額(決算書の金額)をそのまま使うか、または、有形固定資産総額の15%を計上する。
最初は今期の実績、もしくは、目標とする粗利益率85を入力する。なお、最終的には後述する商品別販売計画表が決定した時点で、この粗利益率の来期の目標は決定する。
6)直近売上
今期の実績、もしくは見通しの金額を直近売上90として入力する。
人件費87として、社員給料、雑給料、派遣社員費、役員報酬、募集費、教育研修費、福利厚生費等を入力する。また、利益計画表80の人件費明細86のブロックの項目を入力する。図9は、人件費明細表86を示す。すでに事前準備(利益現状表50)で行ったが、ここでは来期の計画を入力する。具体的には、「社員・フルパート」91、「パート・アルバイト」92、「派遣社員・契約社員」93の単価86Aおよび人数86Bを入力する。
続けて、経費88に関連する金額を入力する。具体的には、車輌費、家賃地代、研究開発費、租税公課、接待交際費、支払手数料、リース料、通信交通費、消耗品費等を入力する。例えば、今期の10%アップ程を見込んだ額を入力する。
次に、販促費89に関連する金額を入力する。具体的には、開拓手数料、役員報酬、販促企画費、消耗資材費、広告宣伝費等を入力する。ただし、販促費89のブロックにある開拓手数料89Aは、人件費明細のブロックから自動計算されるので入力する必要はない。
次に、商品別販売計画表100を作成する(図1S5)。図10は、本実施形態の商品別販売計画表100を示す。商品別販売計画表100は商品別販売現状表70と同一の構成をしており、入力項目や、入力手段や、他の項目の入力値に基づいた算出手段についても、上記商品別販売現状表70と同じである。商品別販売計画表100を作成する時は、商品群別101に粗利益額を決め、次に商品群別に1 個粗利益102と単価103を加減しながら決めていく。
1)粗利益額104を上げてみる
2)新商品(事業)の投入を検討してみる、すなわち、商品群101を増やす
等で検討を重ねる。
1)利益計画表80の経常利益81を上方修正して、もう一度シミュレーションを行う。
2)人員の増強を予定していたのであれば、元の人数に戻してシミュレーションを行う。
3)マイナスの時と逆のことを検討する。
商品別販売計画表100を作成したら、先に作成した利益計画表80との最終調整を行なう。商品別販売計画表100側の粗利益率108Aは、商品別販売計画表100で検討の結果決定した、来期の商品群全体の粗利益率の目標である。一方、利益計画表80側の粗利益率85は、当初入力した目標とする粗利益率である。
1)仮に、売上が前年(今期)と同じだったら、これだけ(「経常利益」の額)の赤字(もしくは売上減)になるということ。
2)この時の「労働分配率」が、自社の限界労働分配率(この数値に近づいたら危ない)だということ。
次に、売上構成比表110を作成する(図1S7)。図11は、本実施形態の売上構成比表110を示す。売上構成比表110は、後述の営業所別販売計画表、月別商品別販売計画表、月別利益計画表の基になる計画表である。ここで算出された月別の売上構成比によって、各営業所の毎月の売上目標が自動的に決定されていく。即ち、利益計画表80および商品別販売計画表100は、何の商売を行なって儲けていくかを明確にした計画表であるが、この売上構成比表110は、どこにどれだけ売らせるか、すなわち各営業所(店)に売上をどう割り振るかを決定する計画表である。
各営業所名111を、自社のものに書き直す。
2)月度の確認
営業所名111を書き換えたら、次は月度を自社の月度112に書き直していく。最初の月度112(図10では、4月)を入力すると、次月以降の月数112が、1年分自動的に書き換わる。
直近の月売上113を月ごとに順次入力していく。この各月の売上113を、前年度の実績売上117で割ることにより、各月の売上構成比が自動計算されて、「前構成比」114に表示される。
利用者は「前構成比」114を参考にしながら、「新構成比」115をいくらにしていくか、決めていく。各月の合計が100%になるように、すなわち「差額」116が0になるように新しい構成比115を各月度に割り振っていく。この新構成比115に従って、各月度売上118が算出される。
次に利用者は、各営業所の売上構成比119を入力する。このとき、最大の構成比を持つ本部(ここでは東京営業所)には構成比を入力しないでおく。本部の構成比は、他の営業所の構成比を決定した結果が算出される。この各営業所の売上構成比119に従って、各営業所売上119Aが算出される。
次に、営業所別販売計画表120を作成する(図1S8)。図12は、本実施形態の営業所別販売計画表120を示している。営業所別販売計画表120は、売上構成比表110と関連付けられており、必要なデータの転記も自動的に行なわれる。売上構成比表110を作成すると、営業所121ごとに、目標売上122、各月の目標売上123が営業所別販売計画表120に自動転記される。また、同様に営業所全体121Aの目標売上122A、各月の目標売上123Aも自動転記される。各月の目標売上123からその月までの目標累計売上124が算出される
次に、月別商品別販売計画表130を作成する(図1S9)。図13は、本実施形態の月別商品別販売計画表130を示している。月別商品別販売計画表130は、商品別販売計画表100(決定版)を、先の営業所別販売計画表120の構成比に沿って、商品別の月別販売計画を立てていくものである。営業所別販売計画表120を作成すれば、商品別販売計画表100(決定版)のデータに基づいて、自動的に行なわれる。
次に月別利益計画表140を作成する(図1S10)。図14は、本実施形態の月別利益計画表140を示す。月別利益計画表140は、利益計画表80(決定版)と営業所別販売計画表120の売上構成比を利用して、月々の目標を設定する表であって、利益計画表80(決定版)の各科目を、営業所別販売計画表120の構成比で、月別に算出したものである。
31 利益計画策定手段
32 商品販売計画策定手段
33 売上構成比策定手段
34 月別商品販売策定手段
35 PL計画値受付手段
36 利益目標値受付手段
37 第1粗利益算出手段
38 売上算出手段
39 商品計画値受付普段
40 粗利益率算出手段
50 利益現状表
70 商品別販売現状表
80 利益計画表
100 商品別販売計画表
110 売上構成比表
120 営業所別販売計画表
130 月別商品別販売計画表
140 月別利益計画表
Claims (7)
- 少なくとも内部費用を含む損益に関するデータの計画値であるPL計画値の入力を受け付けるPL計画値受付手段と、
目標とする利益である利益目標値の入力を受け付ける利益目標値受付手段と、
前記PL計画値と前記利益目標値を用いて、売上を算出する売上算出手段とを備え、
前記PL計画値受付手段が、経費、販売促進費、人件費、減価償却費、営業外費用、営業外収益の入力を受け付け、
前記利益目標値受付手段が、経常利益、粗利益率の入力を受け付け、
前記PL計画値受付手段が受け付けたPL計画値と、前記利益目標値受付手段が受け付けた経常利益を用いて、粗利益を算出する第1の粗利益算出手段と、を備え、
前記第1の粗利益算出手段は、経常利益に、経費、販売促進費、人件費、減価償却費及び営業外費用を加算し、営業外収益を減算して、粗利益を算出し、
前記売上算出手段が、
前記第1の粗利益算出手段が算出した粗利益と、
前記利益目標値受付手段が受け付けた粗利益率を用いて、
売上を算出し、
さらに、商品ごとの1個粗利益と、単価と、商品群ごとの粗利益を含む商品データの計画値である商品計画値の入力を受け付ける商品計画値受付手段と、
前記商品計画値を用いて、粗利益を算出する第2の粗利益算出手段と、
第1の粗利益算出手段が算出した粗利益と、第2の粗利益算出手段が算出した粗利益との差である不足額を表示する粗利益差表示手段と、
前記商品計画値を用いて粗利益率を算出する粗利益率算出手段と、
前記利益目標値受付手段が受け付けた粗利益率と、前記粗利益率算出手段が算出した粗利益率との差を表示する益率差表示手段と、を備え、
前記粗利益差表示手段による粗利益の不足額の表示と、前記益率差表示手段による粗利益率の差は、ともに表示され、
前記商品計画値受付手段は、不足額がゼロになるように、前記商品計画値の入力を受け付けることが可能であり、
前記利益目標値受付手段は、前記益率差表示手段による粗利益率の差が生じている場合、粗利益率算出手段が算出した粗利益率を、粗利益率として受け付けることが可能である経営計画策定支援システム。 - 前記商品計画値を用いて、商品群ごとの売上を算出する商品売上算出手段と、を備えた請求項1に記載の経営計画策定支援システム。
- 前記商品計画値を用いて、商品群ごとの売上数量を算出する数量算出手段と、を備えた請求項1又は2に記載の経営計画策定支援システム。
- 月別の売上比の入力を受け付ける月別売上比受付手段と、
前記月別売上比受付手段が受け付けた月別売上比と、前記売上算出手段が算出した売上を用いて、月別の売上構成を算出する月別売上算出手段と、を備えた請求項1から3の何れかに記載の経営計画策定支援システム。 - 営業所別の売上比の入力を受け付ける営業所別売上比受付手段と、
前記営業所別売上比受付手段が受け付けた営業所別売上比と、前記売上算出手段が算出した売上を用いて、営業所別の売上構成を算出する営業所別売上算出手段と、を備えた請求項1から4の何れかに記載の経営計画策定支援システム。 - 月別の売上比の入力を受け付ける月別売上比受付手段と、
前記商品売上算出手段が算出した売上と、前記月別売上比受付手段が受け付け月別売上比を用いて、商品ごとに月別の売上構成を算出する月別商品売上算出手段と、を備えた請求項2記載の経営計画策定支援システム。 - 月別の売上比の入力を受け付ける月別売上比受付手段と、
前記数量算出手段が算出した商品群ごとの売上数量と、前記月別売上比受付手段が受け付けた月別売上比を用いて、商品ごとに月別の売上数量を算出する月別数量算出手段と、を備えた請求項3に記載の経営計画策定支援システム。
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