JP3967350B2 - 会社間の商品販売方法 - Google Patents
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Description
50%≦インストアシェア<70% :優遇ランク=2(初期値)
インストアシェア<50% :優遇ランク=3(優遇無し)
つまり、インストアシェアが高くなるにつれて優遇ランクも上がり、これに伴って割引率も上昇するので、顧客にとってより有利な販売条件を設定できる。一方、インストアシェアが低くなるにつれて優遇ランクは低下し、割引率も低下する。
2 WEBサーバ
3 アプリケーションサーバ
4 データベースサーバ
36 インストアシェア演算部
42 販売管理データベース
43 顧客データベース
Claims (6)
- 顧客となる会社の販売履歴を格納した販売管理データベースと、前記会社毎に識別子と割引率を格納した顧客データベースとを含む計算機を用いて処理され、複数の会社に対して商品またはサービスの販売を行う会社間の商品販売方法であって、
前記会社の業種に応じた従業者一人当たりの売上高の推定値の入力を受け付ける処理と、
前記会社の業種に応じた売上高に対する資材購入金額の比率の推定値の入力を受け付ける処理と、
前記会社の従業者数の入力を受け付ける処理と、
前記販売管理データベースを検索して、当該会社の商品またはサービスの購入履歴を集計し、自社の販売金額を算出する処理と、
前記計算機が、前記従業者一人当たりの売上高推定値に前記入力された従業者数を乗じて自社が販売する商品に関連する当該会社の売上高の推定値を演算する処理と、
前記売上高の推定値に、前記資材購入金額の比率の推定値を乗じて、当該会社が購入する資材の金額の推定値を演算する処理と、
前記集計した自社の販売金額と、前記会社が購入する資材の金額の推定値に基づいて当該会社における自社のインストアシェアを演算する処理と、
前記計算機が、前記インストアシェアに基づいて、当該会社に適用する割引率を演算して、前記顧客データベースに設定する処理と、
前記計算機は、当該会社からの商品またはサービスの発注を受け付けると、前記顧客データベースから当該会社の識別子に対応した割引率を取得し、前記取得した割引率を用いて当該発注の金額を算出する処理と、
前記算出した発注金額を前記販売管理データベースへ格納する処理と、
を含むことを特徴とする会社間の商品販売方法。 - 前記当該会社に適用する割引率を演算して、前記顧客データベースに設定する処理は、前記インストアシェアが高くなるにつれて割引率を高く設定することを特徴とする請求項1に記載の会社間の商品販売方法。
- 前記当該会社に適用する割引率を演算して、前記顧客データベースに設定する処理は、所定の期間毎に当該割引率を更新することを特徴とする請求項2に記載の会社間の商品販売方法。
- 前記従業者数は、自社が販売する商品またはサービスを利用する従業者の数であることを特徴とする請求項1に記載の商品販売方法。
- 前記従業者一人当たりの売上高推定値は、自社が販売する商品またはサービスを用いた業務に関連した売上高であることを特徴とする請求項1に記載の商品販売方法。
- 前記資材購入金額の比率の推定値は、自社が販売する商品またはサービスを適用する業務に関連した資材購入金額であることを特徴とする請求項1に記載の商品販売方法。
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