CN109299940A - 一种基于区块链的点对点营销方法及营销系统 - Google Patents

Abstract

本发明公开了一种基于区块链的点对点营销方法及营销系统，所述方法包括如下步骤：设定商品的初始发行价以及初始发行量；设定所述商品第i+1批发行价、发行量以及回扣比例；第i+1批商品的买家从第i批商品的买家处获得推广链接购买商品；第1批至第i批商品的买家按照推广回扣机制获取第i+1批商品成功销售所得回扣。所述系统包括应用层、激励层、共识层、数据层。本发明有利于激励商品买家积极参与社区推广所购商品，使商品卖家和买家达到共赢，消除或降低中介机构和广告商扣除的经济剩余。同时建立买家信用评分系统，可以有效地甄别商品的质量优劣，还可以对买家的评论行为进行监督，通过信用评分进行购买推广链接的优先级排序。

Description

一种基于区块链的点对点营销方法及营销系统

技术领域

本发明涉及区块链技术领域，特别涉及一种基于区块链的点对点推广商品的营销方法及营销系统。

背景技术

近年来网络营销的繁荣扩大了商品的传播和推广范围，然而在推广的过程中中介机构通常作为营销方与整个过程捆绑，因此使得商品的原创方无法完全享有专利或版权等权利的保护和所得。尽管中介机构能够使商品得到点对面的推广，但是买卖双方最终需要为高额的中介费和广告费买单，压缩了商品真正的原创方的盈利空间。

随着区块链技术的诞生，本领域技术人员希望利用区块链的去中心化、数据不可篡改、不可伪造、数据可追溯、点对点价值传输、匿名等优势减少电子商务中的中间环节。一般来说，区块链系统由数据层、网络层、共识层、激励层、合约层和应用层组成。其中，数据层封装了底层数据区块以及相关的数据加密和时间戳等基础数据和基本算法；网络层则包括分布式组网机制、数据传播机制和数据验证机制等；共识层主要封装网络节点的各类共识算法；激励层将经济因素集成到区块链技术体系中来，主要包括经济激励的发行机制和分配机制等；合约层主要封装各类脚本、算法和智能合约，是区块链可编程特性的基础；应用层则封装了区块链的各种应用场景和案例。因此在网络营销的过程中，将交易双方的基本信息、交易信息与区块链结合，在保证安全交易的同时，更能够减少营销费用。

发明内容

为了解决现有技术的问题，本发明实施例提供了一种基于区块链的点对点营销方法及营销系统。该方案将区块链技术应用到商品网络推广的营销过程中。所述技术方案如下：

本发明提供一种基于区块链的点对点营销方法，包括如下步骤：

设定商品初始发行价以及初始发行量；

设定所述商品第i+1批的发行价、发行量以及回扣比例；

第i+1批商品的买家从第i批商品的买家处获得推广链接购买所述商品；

第1批至第i批商品的买家按照推广回扣机制获取第i+1批商品成功销售所得回扣。

进一步地，所述推广链接与买家ID绑定。

进一步地，所述方法还包括：建立买家信用评分机制，按照所述买家信用评分机制对购买所述商品的优先级进行排序，并按照买家信用评分机制对买家发布的所述推广链接进行展示排序。

进一步地，所述买家信用评分机制为根据历史成功推广记录和买家对商品的评价真实度建立的信用评分模型。

进一步地，所述信用评分模型满足下列公式：

Score＝w₁×S₁+(1-w₁)×S₂

其中，Score为买家信用评分；w₁为S₁的权重值，取值范围[0,1]；S₁为一定时间内的成功推广记录；S₂为利用Wilson scoreTinterval二项式分布计算该买家对商品的评价与50％以上所有评价者一致的概率。

进一步地，所述推广回扣机制满足下列公式：

其中，R_i为第i批商品的买家获得的累积回扣；P_i为第i批商品发行价；s_i+1为第i批商品的买家成功推广给第i+1批商品买家的人数，其值根据不同买家的推广成功率有所不同；a_i为回扣比例；n为总发行批次，i为商品发行批次，i＝1,2,3,…n。

进一步地，所述第i批商品的买家的实际消费价P_i ^*满足下列公式：

P_i ^*＝P_i-R_i

其中，P_i为第i批商品发行价；R_i为第i批商品买家获得的累积回扣；i为商品发行批次，i＝1,2,3,…n。

进一步地，商品卖家每份商品的实际售价P′满足下列公式：

其中，P_i为第i批商品发行价；Q_i为第i批商品实际发行数量；a_i为回扣比例；n为总发行批次，i为商品发行批次，i＝1,2,3,…n。

另一方面，本发明提供一种基于区块链的点对点的营销系统，包括应用层、激励层、共识层、数据层；

所述应用层分别创建有面向商品卖家和买家的交互入口；

所述激励层设定有推广回扣机制；

所述共识层用于确认交易；

所述数据层用于记录所有用户的账户资产、商品的交易记录、商品的基本信息、商品推广记录。

进一步地，所述激励层还设定有买家信用评分机制。

本发明实施例提供的技术方案带来的有益效果是：

1、本发明基于区块链技术建立可以保证推广分发流程、信用评分过程中关键数据透明可回溯、不可篡改、虚拟商品版权和使用权明确的商品营销系统，并提出一种激励商品买家积极参与社区推广所购商品的方法，使商品卖家和买家达到共赢，消除或降低中介机构和广告商扣除的经济剩余。

2、本发明基于区块链技术，推广链接具有去中心化、不可篡改特性，避免钓鱼等诈骗事件；同时与买家ID绑定的推广链接能够记录并追溯上下游买家的推广关系，使用匿名ID可以帮助买家实现匿名购物，防止个人信息泄露，避免骚扰和诈骗风险，基于区块链的去中心化系统能够消除对信用中介的依赖，从而降低中介费并提高运作效率，实现点对点推广；在区块链共识层进行交易确认，避免资金(特别是大额资金)遭遇中心化信任风险。

3、本发明提出的推广系统能够激励商品的潜在用户第一时间从卖家处购买喜爱的商品，并获得推广的优先权利，通过社区分享推广行为，获得回扣，降低自己的购买成本。

4、本发明中商品卖家可以依靠客户的传播推广扩大销路，大幅降低中介和广告费。

5、本发明建立买家信用评分系统，根据买家信用评分系统，还可以有效地甄别商品的质量优劣，形成一个良性消费市场，同时还可以对买家的评论行为进行监督，通过信用评分进行购买推广链接的优先级排序。

附图说明

为了更清楚地说明本发明实施例中的技术方案，下面将对实施例描述中所需要使用的附图作简单地介绍，显而易见地，下面描述中的附图仅仅是本发明的一些实施例，对于本领域普通技术人员来讲，在不付出创造性劳动的前提下，还可以根据这些附图获得其他的附图。

图1是本发明实施例2提供的基于区块链的商品推广系统的创建过程图。

具体实施方式

为使本发明的目的、技术方案和优点更加清楚，下面将结合本发明实施例中的附图，对本发明实施例中的技术方案进行清楚、完整地描述，显然，所描述的实施例仅仅是本发明一部分实施例，而不是全部的实施例。基于本发明中的实施例，本领域普通技术人员在没有做出创造性劳动前提下所获得的所有其他实施例，都属于本发明保护的范围。

实施例1

本实施例提供一种基于区块链的点对点营销方法，包括以下步骤：

设定商品初始发行价以及初始发行量；

设定所述商品第i+1批发行价、发行量以及回扣比例；

第i+1批商品的买家从第i批商品的买家处获得推广链接购买商品，其中推广链接与买家ID绑定，通过推广链接推广商品的推广记录和通过推广链接购买商品的交易记录均打包到区块链中获得验证；

第1批至第i商品的买家按照推广回扣机制获取第i+1批商品成功销售所得回扣。

上述步骤中，商品的原创方，如商品生产方、专利权利人、版权权利人等设定商品初始发行信息。下一级买家只能从上一级买家分享的推广链接处购买商品，同时，当下一级买家交易成功后，其上游买家能够获得相应的回扣。越早批次购买商品的买家能够获得的回扣越多，因此买家会竞相购买商品并分享推广链接。此方法可以充分刺激买家消费和引导买家推广商品的积极性。

推广回扣机制满足以下公式：

其中，R_i为第i批商品的买家获得的累积回扣；P_i为第i批商品发行价；s_i+1为第i批商品的买家成功推广给第i+1批商品买家的人数，其值根据不同买家的推广成功率有所不同；a_i为回扣比例；n为总发行批次，i为商品发行批次，

i＝1,2,3,…n。

基于推广回扣机制，第i批买家的实际消费P_i ^*满足下列公式：

P_i ^*＝P_i-R_i

其中，P_i为第i批商品发行价；R_i为第i批商品买家获得的累积回扣；i为商品发行批次，i＝1,2,3,…n。

商品卖家每份商品的实际售价P′满足下列公式：

其中，P_i为第i批商品发行价；Q_i为第i批商品实际发行数量；a_i为回扣比例；n为总发行批次，i为商品发行批次，i＝1,2,3,…n。

基于上述公式，若商品的发行价和回扣比例自初始发行时均未变动则，

推广回扣机制满足下列公式：

R_i＝aP+a(1-a)P+Λ+a(1-a)^n-i-1P

＝[1-(1-a)^n-i]P

其中，R_i为第i批买家获得的累积回扣；P为初始发行价；a为回扣比例；n为总发行批次；i为商品发行批次，i＝1,2,3,…n-1。

进一步地，所述第i批买家的实际消费P_i ^*满足下列公式：

P_i ^*＝P-R_i＝(1-a)^n-iP

其中，P为初始发行价；a为回扣比例；n为总发行批次；i为商品发行批次，i＝1,2,3,…n-1。

假设商品A的定价P＝1元，每批买家推广回扣比例a＝1％，共推广6批次，每次推广数量如下表1所示：

表1

由此可见，第一批买家最终可以以九五折的优惠购入商品，如果该买家的推广链接被多个第二批买家使用，获得的回扣更高。其他批次的买家优惠力度递减。商品卖家获得定价的96.7％作为每份实际收入，其余3.3％相当于是支付给社区分发推广的报酬。

在上一级买家分享推广链接时，若下一级购买的买家数量大于推广链接的数量，则需要对下一级买家进行甄选，因此在买家分享推广链接时建立一个买家信用评分机制，可以按照评分的多少来对下一级买家进行优先级排序。

买家信用评分机制基于信用评分模型建立，信用评分模型满足以下公式：

Score＝w₁×S₁+(1-w₁)×S₂

其中，Score为买家信用评分；w₁为S₁的权重值，取值范围[0,1]；S₁为一定时间内的成功推广记录，包括通过推广链接成功购买商品的人数、次数或商品数量等等，这里不做限定；S₂为利用Wilson score interval二项式分布计算该买家对商品的评价与50％以上所有评价者一致的概率。

w₁表明买家成功推广记录占信用评分的比例。w₁可以根据信用评分模型运行一段时间后获得的S₁,S₂数据取一个优选的权重值，如果更看重买家的成功推广记录，w₁就设为偏大，取值范围(0.5,1]，反之，则设得小一点。

基于上述信用评分模型，信用评分用于对上一批买家的推广链接进行排序，信用高的更容易推广出去。针对某些供不应求的商品，信用评分还用于对下一批买家的购买权进行优先级排序。信用评分模型参考买家历史成功推广记录和买家对商品的评价的真实度建立，一方面能够激发买家分享推广链接的积极性，另一方面能够约束买家客观理性地评价商品，防止现在网络上刷好评的现象出现，让商品评论给消费提供正确的参考。

实施例2

本实施例在实施例1的基础上提供一种基于区块链的点对点营销系统，包括：应用层、激励层、共识层、数据层。其中，

应用层分别创建有面向商品卖家和买家的交互入口。商品内容的卖家可以通过应用层上传商品，商品简介、试读、试听片段等，并通过应用层设定或修改商品发行价、发行量和回扣比例。买家可以通过应用层进行浏览商品、试听、试读，以及选择购买喜欢的商品。每份商品对应展示当前推广批次的购买链接，按买家信用评分对购买链接进行优先排序。

激励层设定有推广回扣机制和买家信用评分机制，激励层将买家获得回扣和信用评分返回给应用层，并通过应用层展示出来。

共识层用于确认交易，商品卖家和买家在共识层确认交易，买家发出的交易信息由共识层确认(判断余额是否足够以及是否存在二次消费)。

数据层用于记录所有用户的账户资产，商品的交易记录，商品的基本信息，例如商品的专利权或版权的归属、商品的订阅权限等等，商品推广记录(上下游买家的推广关系记录)。上述基于区块链的商品推广系统的创建包括如图1所示的以下步骤：

S1：创建区块链系统的应用层、激励层、共识层、数据层；

S2：在数据层记录所有用户的账户资产、商品的交易记录、商品的基本信息商品推广记录等数据；

S3：在应用层创建面向商品卖家和买家的交互入口；

S4：在激励层设定推广回扣机制和买家信用评分激励机制；

S5：在共识层确认交易。

本实施例提供的一种基于区块链的商品推广系统在激励层设定商品推广回扣机制和买家信用评分机制，能够有效地激励买家宣传其购买的商品，使买家和商品卖家共赢，消除中间推广费用，减少宣传推广成本。本系统在单独的共识层确认交易，能够确保交易双方的资金账户安全。

以上所述仅为本发明的较佳实施例，并不用以限制本发明，凡在本发明的精神和原则之内，所作的任何修改、等同替换、改进等，均应包含在本发明的保护范围之内。

Claims (10)

1.一种基于区块链的点对点营销方法，其特征在于，包括如下步骤：

设定商品初始发行价以及初始发行量；

设定所述商品第i+1批发行价、发行量以及回扣比例；

第i+1批商品的买家从第i批商品的买家处获得推广链接购买所述商品；

第1批至第i批商品的买家按照推广回扣机制获取第i+1批商品成功销售所得回扣。

2.如权利要求1所述的一种基于区块链的点对点营销方法，其特征在于，所述推广链接与买家ID绑定。

3.如权利要求2所述的一种基于区块链的点对点营销方法，其特征在于，所述方法还包括：建立买家信用评分机制，按照所述买家信用评分机制对购买所述商品的优先级进行排序，并按照买家信用评分机制对买家发布的所述推广链接的展示进行排序。

4.如权利要求3所述的一种基于区块链的点对点营销方法，其特征在于，所述买家信用评分机制为根据历史成功推广记录和买家对商品的评价真实度建立的信用评分模型。

5.如权利要求4所述的一种基于区块链的点对点营销方法，其特征在于，所述信用评分模型满足下列公式：

Score＝w₁×S₁+(1-w₁)×S₂

其中，Score为买家信用评分；w₁为S₁的权重值，取值范围[0,1]；S₁为一定时间内的成功推广记录；S₂为利用Wilson score interval二项式分布计算该买家对商品的评价与50％以上所有评价者一致的概率。

6.如权利要求1～5中任意一项所述的一种基于区块链的点对点营销方法，其特征在于，所述推广回扣机制满足下列公式：

其中，R_i为第i批商品的买家获得的累积回扣；P_i为第i批商品发行价；s_i+1为第i批商品的买家成功推广给第i+1批商品买家的人数，其值根据不同买家的推广成功率有所不同；a_i为回扣比例；n为总发行批次，i为商品发行批次，i＝1,2,3,…n。

7.如权利要求6所述的一种基于区块链的点对点营销方法，其特征在于，所述第i批商品的买家的实际消费价P_i ^*满足下列公式：

P_i ^*＝P_i-R_i

其中，P_i为第i批商品发行价；R_i为第i批商品买家获得的累积回扣；i为商品发行批次，i＝1,2,3,…n。

8.如权利要求7所述的一种基于区块链的点对点营销方法，其特征在于，商品卖家每份商品的实际售价P′满足下列公式：

其中，P_i为第i批商品发行价；Q_i为第i批商品实际发行数量；a_i为回扣比例；n为总发行批次，i为商品发行批次，i＝1,2,3,…n。

9.一种基于权利要求1～8中任意一项所述的一种基于区块链的点对点营销方法的营销系统，其特征在于，包括应用层、激励层、共识层、数据层；

所述应用层分别创建有面向商品卖家和买家的交互入口；

所述激励层设定有推广回扣机制；

所述共识层用于确认交易；

所述数据层用于记录所有用户的账户资产、商品的交易记录、商品的基本信息、商品推广记录。

10.如权利要求9所述的营销系统，其特征在于，所述激励层还设定有买家信用评分机制。