CN106096862A - 一种根据工作目标自动生成执行方案的方法及装置 - Google Patents

一种根据工作目标自动生成执行方案的方法及装置 Download PDF

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Abstract

本发明提供的根据工作目标自动生成执行方案的方法及装置，该方法通过获取用于分解工作目标的执行指标；根据工作目标与执行指标的关系获得与执行指标对应的指标值；将指标值按预设的时间节点进行划分，获得执行方案，解决了现有技术不能根据工作目标自动生成执行方案的技术问题，较新颖地提出采用指标分解工作目标的方式获得执行方案，不仅实现了自动根据工作目标生成执行方案，大大减轻了企业员工根据工作目标人工制定执行计划的工作量，而且本实施例通过将工作目标按指标进行量化分解，使得获得的执行方案详细具体，可执行度强，智能化程度高。

Description

一种根据工作目标自动生成执行方案的方法及装置
技术领域
本发明涉及通信技术领域，具体涉及一种根据工作目标自动生成执行方案的方法及装置。
背景技术
目前，企业员工在接收到工作目标后，一般都会制定实施该工作目标的具体执行方案。例如销售工作人员在接收到销售额的工作目标后，一般会根据个人经验设定与销售额工作目标对应的执行方案，例如需要拜访多少个老客户以及开发多少个新客户等等，但采用这种通过人工根据个人经验设定执行方案的方法，不仅耗时费力，而且根据个人经验设定的执行方案不一定科学合理，因此亟需提供一种能根据工作目标自动生成科学合理的执行方案的方法及装置。
发明内容
本发明提供了一种根据工作目标自动生成执行方案的方法及装置，以解决现有技术不能根据工作目标自动生成执行方案的技术问题。
根据本发明的一方面，提供了一种根据工作目标自动生成执行方案的方法，包括：
获取用于分解工作目标的执行指标；
根据工作目标与执行指标的关系获得与执行指标对应的指标值；
将指标值按预设的时间节点进行划分，获得执行方案。
进一步地，获取用于分解工作目标的执行指标包括：
预先设定工作目标类型以及与工作目标类型对应的执行指标，执行指标用于分解工作目标；
根据工作目标的类型获得与工作目标的类型对应的执行指标。
进一步地，获取用于分解工作目标的执行指标包括：
获取完成相同工作目标的历史执行方案；
根据历史执行方案获得用于分解工作目标的执行指标。
进一步地，根据工作目标与执行指标的关系获得与执行指标对应的指标值包括：
判断执行指标是否可以进一步分解，若是，则对执行指标进一步分解，获得次执行指标；
根据执行指标与次执行指标的关系获得与次执行指标对应的指标值。
根据本发明的另一方面，提供了一种根据工作目标自动生成执行方案的装置，包括：
执行指标获取装置，用于获取用于分解工作目标的执行指标；
指标值获取装置，用于根据工作目标与执行指标的关系获得与执行指标对应的指标值；
执行方案获取装置，用于将指标值按预设的时间节点进行划分，获得执行方案。
进一步地，执行指标获取装置包括：
设定装置，用于预先设定工作目标类型以及与工作目标类型对应的执行指标，执行指标用于分解工作目标；
获取装置，用于根据工作目标的类型获得与工作目标的类型对应的执行指标。
进一步地，执行指标获取装置包括：
历史执行方案获取装置，用于获取完成相同工作目标的历史执行方案；
分解获取装置，用于根据历史执行方案获得用于分解工作目标的执行指标。
进一步地，指标值获取装置包括：
判断装置，用于判断执行指标是否可以进一步分解，若是，则对执行指标进一步分解，获得次执行指标；
次执行指标对应指标值获取装置，用于根据执行指标与次执行指标的关系获得与次执行指标对应的指标值。
本发明具有以下有益效果：
本发明提供的根据工作目标自动生成执行方案的方法及装置，该方法通过获取用于分解工作目标的执行指标；根据工作目标与执行指标的关系获得与执行指标对应的指标值；将指标值按预设的时间节点进行划分，获得执行方案，解决了现有技术不能根据工作目标自动生成执行方案的技术问题，较新颖地提出采用指标分解工作目标的方式获得执行方案，不仅实现了自动根据工作目标生成执行方案，大大减轻了企业员工根据工作目标人工制定执行计划的工作量，而且本实施例通过将工作目标按指标进行量化分解，使得获得的执行方案详细具体，可执行度强，智能化程度高。
除了上面所描述的目的、特征和优点之外，本发明还有其它的目的、特征和优点。下面将参照图，对本发明作进一步详细的说明。
附图说明
构建本申请的一部分的附图用来提供对本发明的进一步理解，本发明的示意性实施例及其说明用于解释本发明，并不构建对本发明的不当限定。在附图中：
图1是本发明优选实施例的根据工作目标自动生成执行方案的方法流程图；
图2是本发明优选实施例针对一个精简实施例的根据工作目标自动生成执行方案的方法流程图；
图3是本发明优选实施例的根据工作目标自动生成执行方案的装置结构框图。
附图标记说明：
10、执行指标获取装置；20、指标值获取装置；30、执行方案获取装置。
具体实施方式
以下结合附图对本发明的实施例进行详细说明，但是本发明可以由权利要求限定和覆盖的多种不同方式实施。
参照图1，本发明的优选实施例提供了一种根据工作目标自动生成执行方案的方法，包括：
步骤S101，获取用于分解工作目标的执行指标；
步骤S102，根据工作目标与执行指标的关系获得与执行指标对应的指标值；
步骤S103，将指标值按预设的时间节点进行划分，获得执行方案。
本发明提供的根据工作目标自动生成执行方案的方法，该方法通过获取用于分解工作目标的执行指标；根据工作目标与执行指标的关系获得与执行指标对应的指标值；将指标值按预设的时间节点进行划分，获得执行方案，解决了现有技术不能根据工作目标自动生成执行方案的技术问题，较新颖地提出采用指标分解工作目标的方式获得执行方案，不仅实现了自动根据工作目标生成执行方案，大大减轻了企业员工根据工作目标人工制定执行计划的工作量，而且本实施例通过将工作目标按指标进行量化分解，使得获得的执行方案详细具体，可执行度强，智能化程度高。
现有企业在制定工作目标时，往往会选择可度量以及便于考核的定量目标作为工作目标，而这些定量的工作目标往往可以从不同维度用一个或多个执行指标对其进行度量。例如在销售领域，对销售额进行度量的执行指标可以是销售量与销售单价，也即当销售量和销售单价达到多少时，就能实现销售额的工作目标。且本实施例在获取用于分解工作目标的执行指标时，既可以人为预先设定与不同类型的工作目标分别对应的执行指标，也可以根据经验获取与不同类型的工作目标分别对应的执行指标。且在具体的实施过程中，与工作目标对应的执行指标可能只有一个，也可能有多个，且与工作目标对应的执行指标也可能有多种组合。
由于本实施例中的工作目标可能是年度工作目标、月度工作目标、季度工作目标、周工作目标、日工作目标等等，故获得的执行方案可以是年度执行方案、月度执行方案、季度执行方案、周执行方案、日执行方案等等。故本实施例将指标值按预设的时间节点进行划分，便可以获得与预设的时间节点对应的执行方案，例如当预设的时间节点单位为天时，则获得的执行方案可以具体到天，当预设的时间节点单位为周时，则获得的执行方案可以具体到周等等。由此可见，本实施例通过预设时间节点，并将指标值按预设的时间节点进行划分，可以获得与预设的时间节点对应的执行方案，详细具体，执行度强，且获得的执行方案科学合理。
需要说明的是，在实际的实施过程中，系统获取到用于分解工作目标的执行指标可能不止一个，从而根据工作目标与执行指标的关系获得与执行指标对应的指标值也可能不止一个，针对这种情况，系统再将指标值按预设的时间节点进行划分后获得的执行方案可能包括多项。
可选地，获取用于分解工作目标的执行指标包括：
预先设定工作目标类型以及与工作目标类型对应的执行指标，执行指标用于分解工作目标；
根据工作目标的类型获得与工作目标的类型对应的执行指标。
由于不同的工作目标需要用不同的执行指标进行表征，例如用于分解销售额工作目标的执行指标为销售量和销售单价指标，而用于分解客户量工作目标的执行指标为老客户量与新客户量指标，也即当老客户量和新客户量分别达到多少，就能实现客户量的指标。在具体的实施过程中，本实施例首先预先设定工作目标类型以及与工作目标类型对应的执行指标，执行指标用于分解工作目标，然后根据工作目标的类型获得与工作目标的类型对应的执行指标。表1给出了销售领域一些常见的用于分解不同类型的工作目标的执行指标。
表1
工作目标类型 执行指标
销售额 销售量、销售单价
销售量 销售客户量、销售成交率
销售客户量 老客户量、新增客户量
新增客户量 拜访数量、面谈数量、打电话数量
市场占有率 市场销售额、市场总销售额
可选地，获取用于分解工作目标的执行指标包括：
获取完成相同工作目标的历史执行方案；
根据历史执行方案获得用于分解工作目标的执行指标。
在具体的实施过程中，本实施例通过预设的方式获取用于分解工作目标的执行指标之外，还可以通过获取完成相同工作目标的历史执行方案，并根据历史执行方案获得用于分解工作目标的执行指标。例如当本方案的工作目标为销售额为80万的工作目标，则本实施例可以通过获取完成80万销售额的工作目标的历史执行方案，并根据历史执行方案获得用于分解工作目标的执行指标。例如当A员工当月的工作目标为80万销售额的工作目标，则本实施例可以首先获取完成80万销售额的工作目标的历史执行方案，例如假设系统获取到员工B历史完成过80万销售额的工作目标，则本实施例通过对员工B的历史执行方案进行分析，从而可以提炼出用于分解工作目标的执行指标。
可选地，根据工作目标与执行指标的关系获得与执行指标对应的指标值包括：
判断执行指标是否可以进一步分解，若是，则对执行指标进一步分解，获得次执行指标；
根据执行指标与次执行指标的关系获得与次执行指标对应的指标值。
由于本实施例是通过将指标值按预设的时间节点进行划分，从而获得执行方案，故不同类型的指标值获得的执行方案不一样，例如本实施例中的工作目标为月度销售额目标为100万，则首先通过预先定义的用于分解销售额的执行指标，获得执行指标为销售量和销售单价，由于销售单价一般是固定的，故本实施例用于分解销售额的实际执行指标为销售量。假设本实施例中销售单价为10元/件，则本实施例根据销售额工作目标与销售量执行指标的关系获得与销售量执行指标对应的指标值为10万件。基于获得的指标值，假设本实施例预设的时间节点单位为天，则获得的执行方案为每天销售100000/30件商品。
由上述举例可以看出，通过将执行指标进行一级分解可以获得与工作目标对应的执行方案，但在具体的实施过程中，科学的执行方案应当尽量符合Smart原则，即分解的执行方案应当满足是具体的、可达到的、可衡量的、具有相关性的以及具有明确的截止期限的。故本实施例在根据工作目标与执行指标的关系获得与执行指标对应的指标值时，还包括判断执行指标是否可以进一步分解，若是，则对执行指标进一步分解，获得次执行指标，根据执行指标与次执行指标的关系获得与次执行指标对应的指标值。
在实际的实施过程中，本实施例可以对执行指标进行按级别划分，即第一级分解、第二级分解等等，直至最后一个级别的分解。本实施例在根据工作目标与执行指标的关系获得与执行指标对应的指标值时，判断执行指标是否可以进一步分解，若是，则对执行指标进一步分解，获得次执行指标。也即本实施例判断将销售额进行第一次分解后获得的执行指标销售量是否可以进行进一步分解，若是，则对其进行进一步分解。假设本实施例根据预先设定的执行指标分解级别获知，可以对销售量进行进一步分解，且获取到用于分解销售量的执行指标为销售客户量和销售成交率，假设本实施例中的销售成交率为经验值，则用于分解销售量的实际执行指标为销售客户量。也即本实施例通过对销售量执行指标进行进一步分解，可以获得次执行指标为销售客户量，然后再根据销售量执行指标与销售客户量执行指标的关系获得与销售客户量次执行指标对应的指标值。例如假设本实施例中与销售量执行指标对应的指标值为10万件，且根据经验值获得销售成交率为10%，则根据销售量执行指标与销售客户量执行指标的关系获得与销售客户量次执行指标对应的指标值为100000/10%。然后再根据与销售客户量次执行指标对应的指标值和预设的时间节点获得执行方案。
需要说明的是，尽管本实施例在对执行指标进行分解时，是将其分解到最后一层才停止，但在实际的实施过程中，也可以根据需要将执行指标分解到不同的级别，例如当预先设定将执行指标分解到销售量，则系统在检测到将执行指标分解到销售量级别时便停止分解，当预先设定执行指标分解到销售客户量时，则系统在检测到将执行指标分解到销售客户量级别时便停止分解。
本实施例通过判断执行指标是否可以进一步分解，并在判定执行指标可以进一步分解时对执行指标进一步分解，获得次执行指标，并根据执行指标与次执行指标的关系获得与次执行指标对应的指标值，从而使得根据与次执行指标对应的指标值获得的执行方案更加详细具体，切实可行，同时也为后续对员工进行考核提供了较详细具体的考核数据。
下面针对一个精简实施例对本发明的根据工作目标自动生成执行方案的过程和原理进行更进一步说明。
参照图2，本实施例中根据工作目标自动生成执行方案的方法包括：
步骤S201，预先设定工作目标类型以及与工作目标类型对应的执行指标，执行指标用于分解工作目标。
具体地，本实施例假设预先设定工作目标类型以及与工作目标类型对应的执行指标具体参照表1。需要说明的是，表1中主要针对销售领域的工作目标类型设置与其对应的执行指标，而针对其他领域，本实施例也可以采取同样的方式自定义预先设定工作目标类型以及与工作目标类型对应的执行指标。
步骤S202，根据工作目标的类型获得与工作目标的类型对应的执行指标。
具体地，假设本实施例中员工的工作目标为月度销售额10万，则根据表1容易获取与其对应的执行指标为两个，分别为销售量和销售单价。在实际的实施过程中，本实施例获取工作目标可以在预先设置的用于存储员工工作目标的数据库中读取员工的工作目标，或根据员工的历史工作目标预测当前的工作目标。
步骤S203，判断执行指标是否可以进一步分解，若是，则对执行指标进一步分解，获得次执行指标。
具体地，由于本实施例获取到与工作目标对应的执行指标为两个，分别为销售量和销售单价，而销售单价基本是固定的，故本实施例实际获取的执行指标为销售量指标。则本实施例在获取与执行指标对应的指标值时，判断销售量执行指标是否可以进行进一步分解，由预先定义的与工作目标对应的执行指标，具体见表1，可知销售量执行指标可以进一步分解为销售客户量和销售成交率执行指标，依此类推，销售客户量执行指标可以分解为老客户量和新增客户量执行指标，且新增客户量又可以分解为拜访数量、面谈数量、打电话数量等等。
步骤S204，根据执行指标与次执行指标的关系获得与次执行指标对应的指标值。
具体地，由于本实施例中的工作目标为月度销售额10万，通过月度销售额与销售量和销售单价的关系，假设本实施例中销售单价为100元/件，则容易获得销售量为100000/100件=1000件，再通过对销售量进行分解，假设本实施例中的销售成交率为10%，则容易获得销售客户量为1万个，假设本实施例中的老客户为8千，则容易获得新增客户量为2千，以此类推，再根据新增客户量与拜访数量、面谈数量、打电话数量的关系分别获得与拜访数量、面谈数量、打电话数量执行指标对应的指标值。
步骤S205，将指标值按预设的时间节点进行划分，获得执行方案。
具体地，假设本实施例预设的时间节点的单位为天，也即将步骤S204获得的指标值（分别为拜访数量指标值、面谈数量指标值、打电话数量指标值）分别除以当月的天数，则最终获得每一天的执行方案。
本发明提供的根据工作目标自动生成执行方案的方法，该方法通过获取用于分解工作目标的执行指标；根据工作目标与执行指标的关系获得与执行指标对应的指标值；将指标值按预设的时间节点进行划分，获得执行方案，解决了现有技术不能根据工作目标自动生成执行方案的技术问题，较新颖地提出采用指标分解工作目标的方式获得执行方案，不仅实现了自动根据工作目标生成执行方案，大大减轻了企业员工根据工作目标人工制定执行计划的工作量，而且本实施例通过将工作目标按指标进行量化分解，使得获得的执行方案详细具体，可执行度强，智能化程度高。
此外，本实施例通过判断执行指标是否可以进一步分解，并在判定执行指标可以进一步分解时对执行指标进一步分解，获得次执行指标，并根据执行指标与次执行指标的关系获得与次执行指标对应的指标值，从而使得根据与次执行指标对应的指标值获得的执行方案更加详细具体，切实可行，同时也为后续对员工进行考核提供了较详细具体的考核数据。
参照图3，本发明的优选实施例提供的根据工作目标自动生成执行方案的装置，包括：
执行指标获取装置10，用于获取用于分解工作目标的执行指标；
指标值获取装置20，用于根据工作目标与执行指标的关系获得与执行指标对应的指标值；
执行方案获取装置30，用于将指标值按预设的时间节点进行划分，获得执行方案。
可选地，执行指标获取装置10包括：
设定装置，用于预先设定工作目标类型以及与工作目标类型对应的执行指标，执行指标用于分解工作目标；
获取装置，用于根据工作目标的类型获得与工作目标的类型对应的执行指标。
可选地，执行指标获取装置10包括：
历史执行方案获取装置，用于获取完成相同工作目标的历史执行方案；
分解获取装置，用于根据历史执行方案获得用于分解工作目标的执行指标。
可选地，指标值获取装置20包括：
判断装置，用于判断执行指标是否可以进一步分解，若是，则对执行指标进一步分解，获得次执行指标；
次执行指标对应指标值获取装置，用于根据执行指标与次执行指标的关系获得与次执行指标对应的指标值。
本发明提供的根据工作目标自动生成执行方案的装置，通过获取用于分解工作目标的执行指标；根据工作目标与执行指标的关系获得与执行指标对应的指标值；将指标值按预设的时间节点进行划分，获得执行方案，解决了现有技术不能根据工作目标自动生成执行方案的技术问题，较新颖地提出采用指标分解工作目标的方式获得执行方案，不仅实现了自动根据工作目标生成执行方案，大大减轻了企业员工根据工作目标人工制定执行计划的工作量，而且本实施例通过将工作目标按指标进行量化分解，使得获得的执行方案详细具体，可执行度强，智能化程度高。
本实施例根据工作目标自动生成执行方案的装置的具体工作过程和工作原理可参照本实施例的根据工作目标自动生成执行方案的方法的工作过程和工作原理。
以上仅为本发明的优选实施例而已，并不用于限制本发明，对于本领域的技术人员来说，本发明可以有各种更改和变化。凡在本发明的精神和原则之内，所作的任何修改、等同替换、改进等，均应包含在本发明的保护范围之内。

Claims (8)

1.一种根据工作目标自动生成执行方案的方法，其特征在于，包括：
获取用于分解工作目标的执行指标；
根据所述工作目标与所述执行指标的关系获得与所述执行指标对应的指标值；
将所述指标值按预设的时间节点进行划分，获得执行方案。
2.根据权利要求1所述的根据工作目标自动生成执行方案的方法，其特征在于，获取用于分解工作目标的执行指标包括：
预先设定工作目标类型以及与所述工作目标类型对应的执行指标，所述执行指标用于分解所述工作目标；
根据所述工作目标的类型获得与所述工作目标的类型对应的执行指标。
3.根据权利要求1所述的根据工作目标自动生成执行方案的方法，其特征在于，获取用于分解工作目标的执行指标包括：
获取完成相同工作目标的历史执行方案；
根据所述历史执行方案获得用于分解所述工作目标的执行指标。
4.根据权利要求2或3所述的根据工作目标自动生成执行方案的方法，其特征在于，根据所述工作目标与所述执行指标的关系获得与所述执行指标对应的指标值包括：
判断所述执行指标是否可以进一步分解，若是，则对所述执行指标进一步分解，获得次执行指标；
根据所述执行指标与所述次执行指标的关系获得与所述次执行指标对应的指标值。
5.一种根据工作目标自动生成执行方案的装置，其特征在于，
执行指标获取装置，用于获取用于分解工作目标的执行指标；
指标值获取装置，用于根据所述工作目标与所述执行指标的关系获得与所述执行指标对应的指标值；
执行方案获取装置，用于将所述指标值按预设的时间节点进行划分，获得执行方案。
6.根据权利要求5所述的根据工作目标自动生成执行方案的装置，其特征在于，所述执行指标获取装置包括：
设定装置，用于预先设定工作目标类型以及与所述工作目标类型对应的执行指标，所述执行指标用于分解所述工作目标；
获取装置，用于根据所述工作目标的类型获得与所述工作目标的类型对应的执行指标。
7.根据权利要求5所述的根据工作目标自动生成执行方案的装置，其特征在于，所述执行指标获取装置包括：
历史执行方案获取装置，用于获取完成相同工作目标的历史执行方案；
分解获取装置，用于根据所述历史执行方案获得用于分解所述工作目标的执行指标。
8.根据权利要求6或7所述的根据工作目标自动生成执行方案的装置，其特征在于，所述指标值获取装置包括：
判断装置，用于判断所述执行指标是否可以进一步分解，若是，则对所述执行指标进一步分解，获得次执行指标；
次执行指标对应指标值获取装置，用于根据所述执行指标与所述次执行指标的关系获得与所述次执行指标对应的指标值。
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CN106910044A (zh) * 2017-02-27 2017-06-30 努比亚技术有限公司 项目进度提醒方法和系统

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