KR20120087328A - 인터넷 및 모바일 기기에 기초한 소개 마케팅 운영 방법 - Google Patents

Abstract

본 발명은, 운영자; 영업회원; 개인회원으로 지위가 나눠진 쇼핑시스템에서 쿠폰을 영업회원이 운영자로부터 직접 쿠폰을 구입하고, 상기 쿠폰을 전자카탈로그 시스템 등을 이용하여 자신의 개인회원에게 제공하여 개인회원의 쇼핑 구입을 유도하며 쇼핑 구입이 완료되면 운영자가 영업회원에게 소정의 리워드 금액을 제공하는 신규한 소개 마케팅 운영 방법에 관한 것이다.

Description

인터넷 및 모바일 기기에 기초한 소개 마케팅 운영 방법 {METHOD OF INTRODUCING MARKETING BASED ON AN INTERNET OR A MOBILE DEVICE}

본 발명은, 운영자; 영업회원; 및 개인회원으로 지위가 나눠진 쇼핑시스템에서 쿠폰을 영업회원이 운영자로부터 직접 쿠폰을 구입하고, 전자 카탈로그를 통해 상기 쿠폰을 자신의 개인회원에게 제공하여 개인회원의 상품 구입을 유도하며 상품 구입이 완료되면 운영자가 영업회원에게 소정의 리워드 금액을 제공하는 신규한 소개 마케팅 운영 방법에 관한 것이다.

종래의 인터넷 쇼핑 시스템은, 쇼핑 사이트에서 물품 공급자와 물품 구매자 간의 거래로 이뤄진다. 쇼핑 홈페이지 제공자, 상기 홈페이지 내 상품 공급자, 및 상품 구매자로 이뤄져 있는 구성이다. 이러한 쇼핑 환경에서는 저렴한 물품의 공급은 홈페이지 내의 상품 공급자, 즉 판매자의 영업이익의 감소에 의존될 수밖에 없다. 또한 이러한 환경에서는 구매자를 유인하기 위해 저가 영업방법 이외에 다른 여러가지 영업방법을 선택해야하며, 이에 의해 과도한 영업비용이 발생할 수 있고, 결국 상품 가격을 낮추는 것이 어렵게 되는 악순환이 일어나는 것이 현실이다.

판매가는 통상 물품원가, 영업비용을 포함하는 판관비, 및 판매 이익금으로 결정된다. 물품 제조원 또는 원산지와 소비자 간에 직접 거래된다면, 소비자는 최저의 가격을 보장받을 수 있음은 자명하지만, 제조원이 상기 상품을 필요로 하는 소비자를 찾는 것 또는 소비자가 자신이 원하는 원산지 또는 제조원을 찾는 건 너무나 어렵고 이를 찾는 것 자체가 비용이 들기 때문에, 중간 단계의 소매공급자가 필요하다. 분명한 것은 이러한 소매 공급자가 많아지면, 소비자에게 최적된 상품이 공급될 수 있겠지만, 가격의 상승은 불가피하게 될 것이다.

이러한 환경에서, 상품 공급자는 자신의 상품을 필요로 하는 소비자에게 물품을 판매하기 위해, 과도한 홍보를 해야 하며, 이 경우 비싼 비용을 지불하고 대형 인터넷 마켓을 이용하여 공급하는 경우가 대부분이다. 결국 중간 판매원 또는 홍보 업체일 수 있는 대형 공급자만 이득을 취하고, 소비자는 비싼 가격의 상품을 공급받게 되며, 제조원도 큰 이익을 얻지 못하는 실정이다.

따라서, 소비자는 낮은 가격에 상품을 공급받고, 제조원 및 도매 공급자는 과도한 홍보 비용 및 소매공급자를 통하지 아니하는, 새로운 쇼핑 시스템에 필요하다.

고객층이 형성되지 아니한 제조원 및 공급원, 또는 영세하거나 작은 규모의 제조원 및 공급원은 자신이 원하는 상품 및 서비스를 제공받기를 원하는 소비자를 찾는 건 쉽지 않고, 이를 찾기 위해 과도한 홍보 비용을 활용해야 했다. 결국 제조 원가보다 더 비싼 비용의 홍보 및 마케팅 비용을 지불하고 있다.

한편, 본래 상품에 상관없는 다수의 고객을 확보하고 있는 주체들이 있다. 예를 들어, 보험회사 직원 등일 수 있다. 그 주체들은 자신의 인적 자원을 활용하여 상품을 판매할 방안이 없었다. 또한 이러한 주체들은 자신의 고객들에게 보상이 필요한 경우도 많으며 사은품으로 이를 대신하고 있다.

본 발명자는 상기 제기된 문제점을 해결하고, 현 시장에서 제기되는 요구를 충족시킬 수 있는 신규한 쇼핑 방법을 착안하였다. 본 발명자는 물품 공급자 그리고 영업 능력이 있는 또는 고객에게 보상이 필요한 영업회원의 적절한 결합은 예를 들어, 소비자 가격을 낮출 수 있고, 1차 공급자 또는 제조원은 쉽게 소비자를 찾을 수 있으며, 다수의 인적 자원을 가진 사람은 자신의 인적자원으로 이익을 챙길 수 있는, 신규한 인터넷 쇼핑 시스템을 제공할 수 있음을 발견하였다.

본 발명에 있어서, 용어는 다음과 같이 정의한다. 아래에 나열되지 아니한 용어는 당업계에서 통용되는 의미의 용어에 해당한다.

본원에서 사용되는 용어 "운영자"는 상품 및 서비스의 최초 제공자, 인터넷 쇼핑 홈페이지 운영자 또는 홍보 등의 마케팅 단계 이전의 상품 및 서비스 공급자와 같은, 상품 및 서비스 공급자로서, 본 발명에서 영업회원에게 쿠폰을 발행하고 상품을 개인회원 및 영업회원에 제공하는 주체를 의미한다.

본원에서 사용되는 용어 "영업 회원"은 자신들의 인적 자원을 가진 회원들이며, 상기 운영자로부터 상품에 대한 할인쿠폰을 구입할 수 있고, 전자카탈로그를 생성하여 카탈로그 발송시스템에 의해 자신의 개인회원에게 전자카탈로그를 발송함으로써 자신의 개인회원에게 쿠폰을 제공하고, 개인회원이 상기 쿠폰을 사용하여 구매 결정을 한 경우에, 상기 운영자로부터 리워드 금액을 보상받는 주체를 의미한다.

본원에서 사용되는 용어 "개인 회원"은 본 발명의 쇼핑 시스템에서 물품을 구매하는 주체이며, 영업 회원에게서 쿠폰을 발급받을 수 있거나 또는 직접 영업회원의 전자카탈로그를 열람하여 쿠폰을 이용할 수 있으며, 상기 쿠폰을 통해 물품의 구입시 할인을 받는 주체이다.

본원에서 사용되는 용어 "리워드 금액"은 영업회원이 운영자에게 쿠폰을 사고 이러한 쿠폰을 이용하여 개인 회원이 물품을 구매한 경우에 운영자가 영업회원에게 제공하는 금액으로서, 영업회원이 발행한 쿠폰을 사용하거나, 개인회원이 영업회원을 추천하여 상품의 구매가 확인되면, 운영자가 영업회원에게 보상차원에서 제공하는 금액이다.

본원에서 사용되는 용어 "쿠폰"은 상품에 대한 할인을 보증하는 증서와 같은 것으로서, 영업회원이 운영자로부터 구입하여, 영업회원의 개인회원에게 제공하는 것이다. 영업회원은 운영자로부터 직접 쿠폰을 구매할 수 있다. 이러한 쿠폰은 한정된 수량으로 발행되지만, 영업회원의 다수의 개인회원들에게 발송되고, 개인회원들은 누구든지 선착순으로 활용할 수 있는 성질의 것으로서, 모든 쿠폰이 소진될 경우 더 이상의 쿠폰 적용이 안되는 휘발성 쿠폰의 성질을 갖는다. 구매된 쿠폰은 영업회원의 고객에 해당하는 개인회원들에게 온라인 또는 오프라인을 통해 영업회원에 의해 지급될 수 있고, 개인회원은 ID를 통해 로그인한다면 영업회원의 전자카탈로그를 열람함으로써 자신의 영업회원의 쿠폰을 직접 능동적으로 발행받아서 사용하여 상품을 할인된 가격으로 구입할 수 있다.

본 발명은, 에 관한 것이다.

도 1은 본 발명의 소개 마케팅 운영 방법의 개략적 순서도이다.
도 2는 본 발명의 소개 마케팅 운영 방법을 구현하는 인터넷 화면으로서, 영업회원이 상품의 쿠폰을 구매하기 위한 화면을 예시한다.,
도 3은 본 발명의 소개 마케팅 운영 방법을 구현하는 인터넷 화면으로서, 영업회원의 전자카탈로그 화면을 예시한다.
도 4는 본 발명에서 소개되는 쿠폰의 예시를 나타낸다.
도 5는 본 발명의 소개 마케팅 운영 방법을 구현하는 인터넷 화면으로서, 개인 회원이 쿠폰을 적용하여 상품을 구매하는 화면을 예시한다.
도 6은 개인 회원이 상품을 구매할 경우에 있어서 쿠폰을 적용하여 상품을 구매하는 방법에 대한 흐름도를 예시한다.

본 발명의 소개 마케팅이 운영되는 쇼핑 사이트는, 3가지로 분류된 쇼핑 사이트 내 주체로 구성된다. 상기 주체는 상기 정의된 바와 같이, 운영자; 영업회원; 및 개인회원으로 상기 3가지 분류된 주체이다. 상기 세 주체는 상기 정의 내린 바와 같이 쇼핑 몰 내에서 정해진 활동이 제한되어 있다. 이러한 주체들의 쇼핑몰 내 활동 제한은 각 회원 아이디의 서버 접근 권한을 부여하는 바와 같은 방식으로 구현될 수 있다.

이렇게 3가지로 분류된 주체, 및 각 주체들의 역할, 그리고 이 역할들의 조합된 방법에 따라, 종래에 없었던 새로운 쇼핑 방법이 탄생하였다. 각 주체들(운영자; 영업회원; 및 개인회원)의 부족한 점들이 각 주체들이 가진 장점들로 서로 보완되는 형태이다. 운영자는, 다른 주체와는 달리, 상품의 공급처를 알고 있는 주체이다. 즉, 이 공급처로부터 상품을 저렴하게 구입할 수 있는 힘이 있는 주체이고, 쇼핑몰을 운영하고 있어 소비자들에게 이러한 상품을 소개하고 판매할 수 있는 힘이 있는 주체이다. 단, 자신만의 고객층이 얇아서 저렴한 가격으로 공급처로부터 상품을 구입하지만, 광고비로 많은 비용이 지출될 수 있는 단점을 갖는 운영자이다. 영업회원은, 다른 주체와는 비교되지 않을 정도로 많은 고객을 가진 주체일 수 있다. 현재 다수의 고객을 가진 주체일 수도 있고, 보험 영업사원 또는 자동차 영업사원 등과 같이 수시로 많은 새로운 고객을 만나는 주체일 수도 있다. 또한 새로운 고객에게 보상이 필요한 주체일 수도 있다. 영업회원은 많은 사람을 만나지만, 상품을 저렴하게 구입하여 공급할 수 있는 공급처를 알지 못하거나 가지지 못한 주체이다. 개인회원은 물품을 구매하기 위한 통상의 소비자 주체를 지칭한다.

도 1은 본 발명의 소개 마케팅 운영 방법의 개략적 순서도이다. 도 1에서 보는 바와 같이, 본 발명의 소개 마케팅 운영 방법은, 상품 제시 단계(110); 쿠폰 구입 단계(120); 전자카탈로그 생성 및 발송 단계(130); 상품 구입 단계(140); 및 리워드 단계(150)를 포함한다.

상기 상품 제시 단계(110)는 운영자가 인터넷 홈쇼핑 사이트에 상품을 제시하는 단계이다. 상품의 정보는 상품의 이미지, 상품 가격, 상품에 대한 설명 또는 정보 등일 수 있다. 이러한 상품의 제시 단계는 통상의 인터넷 홈쇼핑 사이트에서 상품을 제시하는 방법과 동일 또는 유사할 수 있다. 상기 상품 제시 단계(110)는 본 발명의 특징 중 하나로서, 상품에 대한 리워드 금액을 영업회원에게만 제공하는 단계가 포함된다. 예로서 도 2를 참조하면, 도 2에서와 같이, 별도의 창(200)을 이용하여 영업회원에게만 상품 정보와 함께 상품의 리워드 금액(210)을 제공한다. 이러한 상품 제시 단계는, 영업회원에게 상품의 정보 및 리워드 금액을 제공하는 창을 통해 상품 정보 DB(220)에 저장된 상품의 정보 및 이미지를 제시하는 방식을 이용한다. 이 창(200)은 서버에 저장되어 있으며, 상기 창의 접근에 회원 등급별로 제한을 두어, 영업회원에게만 오픈될 수 있도록 하여, 영업회원에게만 상기 창 및 정보를 영업회원의 자격에게만 제공하고, 영업회원이 아닌 개인회원은 볼 수 없도록 조치를 취할 수 있다. 이는 개인회원 등급에는 서버 접근 제한을 두는 방식으로 구현될 수 있다.

상기 리워드 금액은 운영자의 상품에 대한 영업이익금을 결정짓는 금액이 될 것이며, 이러한 금액은 운영자가 영업회원에게 영업비용의 개념으로 제공하는 금액에 해당한다. 이러한 리워드 금액은 운영자로부터 상품의 소개 등의 영업을 수행하는 영업회원에게 제공되는 비용일 수 있다. 리워드 금액은 통상, 상기 상품의 시중 최저가에서 상품공급가(상품의 원가 + 운영자의 영업이익)를 차감한 금액 내에서 결정될 것이다. 시중 최저가에서 상품 공급가를 차감한 금액으로 리워드 금액을 제공한다면, 운영자는 초기에 설정된 만큼의 영업이익을 얻을 수 있을 것이다. 시중 최저가에서 상품 공급가를 차감한 금액보다 조금 리워드 금액을 낮춘다면, 운영자는 그 낮춘 만큼의 차액을 추가로 더 영업이익으로 얻을 수 있을 것이다.

상기 쿠폰 구입 단계는 영업회원이 해당 상품의 할인 쿠폰을 운영자로부터 구입하는 단계이다. 도 2에서와 같이 상품의 쿠폰 가격을 입력하는 입력부(230)에 쿠폰 가격을 입력하고, 구입버튼(240)을 클릭하면 쿠폰이 발행되도록 할 수 있다. 입력되는 쿠폰 가격은 영업회원 입장에서 리워드 금액을 고려하여 입력하게 되며, 이는 이하에서 자세하게 설명된다. 만일 10,000원의 리워드 금액이 설정되어 있는 상품에 대해, 영업회원이 예를 들어 1,000원을 입력하는 경우, 영업회원은 이러한 쿠폰을 이용해 개인회원이 물품을 구입할 경우, 10,000원의 리워드 금액을 받게 되므로 영업회원의 실제 이익은 10,000-1,000=9,000원이 된다. 쿠폰의 발행 사실은 아래에서 소개되는 쿠폰 DB(250, 표 1 참조)를 활용하여 기록할 수 있다.

영업회원은 자신의 개인 고객(개인회원)의 만족을 채울 수 있는 상품의 쿠폰을 구입하는 경우가 일반적일 것이다. 영업회원은 상기 리워드 금액을 고려하여 쿠폰의 매입 가격을 정할 것이다. 리워드 금액이 쿠폰의 매입 가격보다 높다면 영업회원은 자신의 개인 고객에게 상기 상품을 소개하고 개인 고객이 이 쿠폰을 활용하여 상기 상품을 구입하더라도 영업회원은 리워드 금액에 의해 그 차액 만큼의 이익을 볼 수 있을 것이다. 달리 영업회원은 자신의 개인고객에게 자신의 비용이 더 지불되더라고 사은품 개념으로 선물을 하고 싶다면, 리워드 금액보다 더 높은 할인 쿠폰을 구입하면 될 것이다. 이러한 높은 할인 쿠폰을 자신의 개인회원에게 제공하면, 개인회원은 시중가보다 매우 낮은 가격의 상품을 살 수 있을 것이며, 영업회원은 개인회원에게 사은품을 제공한 것과 같은 효과를 얻을 것이다. 영업회원이 할인 쿠폰 금액을 리워드 금액과 동일하게 한다면, 영업회원은 개인회원의 소개 그리고 개인회원의 구입에 따른 보상은 없지만, 자신의 개인 고객은 시중가보다 할인된 가격으로 상품을 구입할 수 있을 것이다. 쿠폰의 구입 방식은 쿠폰 구입을 위한 별도의 결제 시스템을 제공함에 의해 실현될 수 있다.

상기 쿠폰의 구입에 대한 정보의 관리는 별도의 쿠폰 정보 DB를 준비하여 관리토록 할 수 있다(표 1 참조). 예를 들어 영업회원 별로, 상품종류/쿠폰 구입가격/소진여부의 정보를 담은 쿠폰 DB가 마련되어 본 발명의 시스템 내에서 관리될 수 있다.

영업회원 홍길동 님의 쿠폰 DB
상품종류	쿠폰 구입 가격	소진여부
A사 홍삼	10,000	o
A사 홍삼	10,000	o
A사 홍삼	10,000	x
B사 네이게이션	30,000	x
B사 네이게이션	30,000	x
…	…	…

상기 표 1은 쿠폰 DB의 예시적 모습이다.

영업회원은 쿠폰을 구입하고, 영업회원은 전자카탈로그창을 통해 자신이 구입한 쿠폰의 정보를 확인할 수 있다. 전자카탈로그 생성 및 발송 단계(130)는 영업회원이 쿠폰을 구입한 경우 전자카탈로그(300)에 쿠폰을 구입한 상품에 대한 상품 정보 및 할인쿠폰, 최저가 및 개인회원의 쿠폰 적용 구입가 등에 대한 정보가 기록된다(도 3 참고). 전자카탈로그가 만들어지면, 영업회원은 개인회원에게 고객 DB(310)와 연동하는 카탈로그 발송 시스템(320)을 이용하여 개인회원에게 이메일 발송, 스마트폰 등과 같은 모바일 기기를 통해 카탈로그를 발송하여 개인회원에게 쿠폰을 제공할 수 있다. 한편, 이러한 전자카탈로그는 개인회원이 ID를 입력하여 로그인한 경우 자신의 영업회원의 전자카탈로그을 직접 확인할 수 있거나, 또는 도 4에서 예시하는 바와 같이, 오프라인용 쿠폰을 개인회원들에게 제공할 수도 있다. 개인회원이 직접 자신의 영업회원의 전자카탈로그를 확인하는 것은, 쇼핑몰 내 에서 각 회원 아이디의 서버 접근 권한을 부여하는 바와 같은 방식으로 구현될 수 있을 것이다.

또한 쿠폰 제공하는 대안적 다른 방식으로서, 도 4에 예시된 바와 같은 오프라인용 쿠폰(400)을 활용할 수 있다. 회원가입되어 있지 아니한 영업회원의 개인 고객에 상기 사이트의 회원 가입을 유도하면서, 상기 회원 가입 후 쿠폰 번호(410)를 사용하여 온라인용 쿠폰을 내려받는 방법에 의해 영업회원은 개인회원에게 쿠폰을 제공토록 할 수 있을 것이다. 이러한 방식은, 개인회원이 이러한 오프라인용 쿠폰을 받아 운영자가 운영하는 홈페이지에 접속하고 회원가입을 한 후, 영업회원의 전자카탈로그를 열람함으로써 상품 구매시 쿠폰을 적용할 수 있게 된다.

상기 방법들은 예시적인 것이며, 쿠폰을 제공하고 제공받는 방법은 당업계에서 사용되는 다양한 방법에 의해서 구현될 수 있을 것이다.

상품 구입 단계(140)에서 개인회원이 제공받은 전자카탈로그를 이용해서 또는 자신의 영업회원의 전자카탈로그를 열람하여, 전자카탈로그 상의 상품을 개인회원이 클릭 등을 통해 구매 신호를 제공할 경우, 도 5와 같은 구매창이 열리며, 구매 방식에 대해서는 아래에서 더욱 자세하게 설명할 것이다.

본원 발명의 상품 구입단계는, 개인회원이 상품을 인터넷에서 사용되는 결제 수단(530)을 이용하여 상품을 구입하는 단계이다(도 5 참고). 도 5는 개인회원이 상품 구매를 위해 보는 창의 예시이다. 도 5에서와 같이, 개인회원은 상품 구매 창(500)이 활성화되면 쿠폰 적용 버튼(510)을 클릭할 수 있고, 쿠폰 적용 버튼이 클릭된 경우 시스템은 쿠폰 DB에서 해당하는 상품의 쿠폰의 소진 여부를 체크하게 된다. 영업회원이 쿠폰을 구입할 경우 쿠폰 DB에는 영업회원이 구입한 개수만큼의 쿠폰이 존재하게 되고, 각각의 쿠폰에 대해 DB내의 소진 여부 항목에서 해당 상품의 쿠폰들이 소진되었는지를 체크하게 되는 것이다. 쿠폰이 남아 있다면, 쿠폰 적용 버튼(510)은 쿠폰을 적용할 수 있도록 활성화되고, 쿠폰 적용 버튼을 클릭하는 신호가 입력되면 (판매가격-쿠폰적용 할인가)가 최종 구입가격에 표시되게 된다. 또한, 쿠폰을 사용하여 개인회원이 결제시스템(530)을 통해 결제를 하게 되면, 쿠폰 DB 내에는 개인회원이 사용한 해당 쿠폰의 소진 여부 항목에 소진되었음이 기록되게 된다. 만일 쿠폰 DB 내에서 남아 있는 쿠폰이 없음을 체크한다면, 쿠폰 적용 버튼은 활성화되지 아니할 것이고, 개인회원용 구매창에는 쿠폰 적용 할인이 적용되지 아니한 가격이 최종구입가격 란에 표시될 것이다. 상기 방식은 예시적인 것으로 이에 제한되지 않음은 자명할 것이다.

본원 발명의 리워드 단계는 상기 상품 구입단계에서, 개인회원이 쿠폰을 사용하여 최종 결제가 이뤄지면, 리워드 금액이 영업회원의 계좌로 전송되는 단계이다. 미리 기록된 영업회원의 계좌에, 운영자가 영업회원에게 미리 알린 상기 리워드 금액을 통상의 이체시스템을 사용하여 전송토록 하였다.

상기 예시적으로 기재된 본원 발명의 시스템을 이용하면, 아래에서 설명하는 바와 같이 운영자, 영업회원 및 개인회원은 활동이 가능하다.

영업회원의 관점에서 살펴보면, 제공된 상품들 중에서, 자신의 개인회원에게 제공해줄 상품을 선정하고, 그 상품에 적용된 리워드 금액을 고려하여, 쿠폰을 운영자에게서 구입한다. 상기 구입된 쿠폰을 영업회원의 개인회원들에게 제공한다. 개인회원이 그 쿠폰을 사용하여 상품을 구입한다면 영업회원은 운영자로부터 리워드 금액을 돌려받는다. 예를 들어, 100,000원 A 상품의 리워드 금액이 20,000원이었다면, 15,000의 쿠폰을 사고 이를 자신들의 개인회원에 제공하여서 회원들이 8만5천원에 해당 상품을 구입하면, 영업회원은 2만원의 리워드 금액을 돌려받아, 15,000원의 쿠폰 발행으로 5,000원의 이득을 얻게 될 수 있다.

개인회원의 관점에서 살펴보면, 개인회원은 영업회원으로부터 사은품과 같은 보상을 받을 지위에 있는 자일 수 있으며, 이러한 보상을 본 발명의 시스템을 통해 얻을 수 있고, 원하는 상품을 최저 가격에 구입할 수 있게 된다.

운영자의 관점에서 살펴보면, 운영자는 A라는 상품을 시장가보다 저렴하게 다수 공급받는다. 예를 들어, A라는 상품의 최저 시장가는 150,000원인데, 공장에서 직접 100,000원에 공급받는다. 이때 자신의 운영비 및 이익금을 고려한 상품의 판매 단가를 130,000원으로 결정한다. 해당 상품의 리워드 금액은 2만원 이하로 설정될 수 있을 것이다. 영업회원에 의해 판매가 이뤄지면 자신이 미리 정한 이익금 만큼의 이익을 얻은 것이고, 개인회원이 자신의 쇼핑공간에서 영업회원 없이 시장최저가로 구입하면, 자신이 미리 정한 이익금 더하기 2만원의 이익을 더 챙길 수 있게 된다.

이상에서는 예시적으로 참조하여 설명하였지만, 해당 기술 분야의 당업자는 하기의 청구의 범위에 기재된 본 발명의 사상 및 취지로부터 벗어나지 않는 범위 내에서 본 발명을 다양하게 수정 및 변경시킬 수 있음을 이해할 수 있을 것이다.

Claims (1)

1. 인터넷 쇼핑 사이트 내 영업회원용 쿠폰구매 창(200)에 상품 및 상기 상품의 리워드 금액을 제시하고, 쿠폰을 영업회원에게 판매하고, 상기 상품을 판매하는 지위가 부여된 운영자;
   고객 DB(310)에 의해 자신만의 개인회원의 명단을 가지며, 상기 쿠폰구매 창(200)으로부터 상기 운영자로부터 상품에 대한 쿠폰을 구입할 수 있고, 전자카탈로그창(300)에서 전자카탈로그를 생성하여 카탈로그 발송시스템에 의해 자신의 개인회원에게 전자카탈로그를 발송하는 지위가 부여된 영업회원;
   개인회원의 영업회원의 전자카탈로그창(300)를 열람할 수 있거나 발송된 전자카탈로그로부터 상기 전자카탈로그창(300)을 로딩할 수 있으며, 상기 전자카탈로그에 적용된 쿠폰을 사용하여 상품을 구입할 수 있는 지위가 부여된 개인회원으로, 회원 등급이 나눠진 쇼핑 시스템에서,
   상기 쇼핑 시스템은,
   상품의 가격, 리워드 금액 및 상품 정보가 기록되는 상품 정보 DB(220);
   영업회원의 쿠폰 DB로서, 영업회원이 쿠폰을 구입한 상품, 쿠폰 구입 가격 및 소진 여부가 기록되는 쿠폰 DB(250);
   영업회원의 개인회원 ID 및 고객정보를 기록하는 고객 DB(310);
   상기 고객 DB(310)와 연동하는 카탈로그발송 시스템(320)으로서, 생성된 전자카탈로그를 상기 고객 DB 내의 고객 정보를 이용해 고객에게 발송하는, 카탈로그발송 시스템(320);
   영업회원의 쿠폰 구입 결제 시스템(270) 및 개인회원의 상품 구입 결제 시스템(530); 및
   리워드 금액이 영업회원에게 입금되는 송금 시스템을 포함하며,
   영업회원은 영업회원용 쿠폰 구매창(200)을 통해 쿠폰의 구입 및 전자카탈로그 생성 단계로서, 상기 창 내의 쿠폰 가격 입력부(230)에 상품에 대한 쿠폰 가격을 입력하고, 상기 쿠폰 결제 시스템(270)을 통해 결제가 이뤄지면, 상기 영업회원의 쿠폰 DB에 상품명 및 구입 가격이 기록되고, 전자카탈로그가 생성되는 단계;
   전자카탈로그 발송 단계로서, 영업회원이 상기 생성된 전자카탈로그를 고객 DB(310)와 연동하는 카탈로그 발송 시스템(320)을 이용하여 개인회원에게 발송하거나 또는 개인회원이 직접 자신의 영업회원의 전자카탈로그를 열람하는 단계;
   상기 개인회원이 상기 전자카탈로그창(300) 내의 상품을 선택하는 신호가 입력되면, 개인회원용 상품 구매창(500)으로 이동하는 단계;
   상기 개인회원용 상품 구매창(500)을 통해 상품에 쿠폰을 적용하는 단계로서, 개인회원용 상품 구매창(500)이 로드되는 경우, 쿠폰 적용 신호가 입력되면 쿠폰 DB 내에서 소진여부 값을 체크하여 쿠폰이 소진되지 않은 경우 쿠폰 적용 신호에 따라 상기 상품 구매창 내 판매가격에서 상기 쿠폰 DB 내 쿠폰할인가를 차감한 금액을 상기 구매창 내 최종 구입가격에 제시하는 단계;
   상기 개인회원의 상품 구입 결제 시스템(530)을 통한 상품 결제 단계; 및
   상기 개인회원의 결제가 확인되면, 상기 상품 DB 내 리워드 금액이, 상기 송금 시스템을 통해, 영업회원에게 제공되는 단계를 포함하는,
   소개 마케팅 운영 방법.

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