KR100825204B1

KR100825204B1 - 상품별 또는 상품군별 다중 네트워크 구조를 활용한전자상거래 운영 방법

Info

Publication number: KR100825204B1
Application number: KR1020070063305A
Authority: KR
Inventors: 송원영
Original assignee: 송원영
Priority date: 2007-02-14
Filing date: 2007-06-26
Publication date: 2008-04-28
Also published as: WO2008099978A1

Abstract

네트워크 마케팅(Network Marketing)의 정의는 제품을 사용해 본 소비자가 그 제품의 우수성을 인정하여 자발적 의사로 판매원으로 전환되고, 주위 사람들에게 권하여 제품을 나누어 쓰게 되며, 이렇게 새로이 형성된 소비자가 다시 판매원으로 전환되는 과정이 무한히 반복됨으로써 제품의 판매범위가 점차로 넓어지는 무한연쇄 소개판매이다. 본 발명에 의한 네트워크 마케팅을 적용한 전자상거래 운영 시스템(이하 “시스템” 이라 함)은 물품을 구입한 회원의 활동에 의하여 해당 품목의 판매실적이 발생할 때마다 회원의 활동 단계별로 설정된 보상이 주어지는 데이터 베이스를 구축하여, 해당 품목을 구매한 회원에 한해 무한히 판매망이 확대되는 동기를 부여한다. 이는 기존의 네트워크 마케팅과 유사하나 전자 상거래에서 판매되는 모든 품목에 대해 회원이 가지는 회원 단계가 동일한 것이 아니라 회원이 구매한 품목에 관해서만 네트워크 마케팅 상의 단계를 가지게 된다는 특징이 있다. 이는 기존 네트워크 마케팅의 어느 정도 확산 된 이후 하위 단계의 구매자에게 주어지는 혜택이 없다는 한계에 의해 판매망 확대의 제약이 있는데 반해, 본 발명에서 제시하는 품목별 네트워크 마케팅의 경우 모든 구매자에게 물품 구매 시 구매 포인트를 지급하고 보상금 적립을 받은 경우 일정 비율 구매 포인트를 삭감하여 구매액 대비 상대적으로 보상금을 적게 지급받은 회원은 구매 포인트를 이용하여 우선 구매 기회 등의 볼도 혜택을 통해 추후 타상품의 경우에는 상위 단계 회원이 되어 보다 많은 보상금을 지급 받을 수 있는 기회를 부여할 수 있으므로 상품별로 최 대의 판매 효과를 기대할 수 있다.

따라서 본 발명은 기존 네트워크 마케팅의 마케팅 효과를 각 상품별로 적용하여 전자상거래를 통해 상품별로 복잡하게 구성되는 네트워킹 마케팅 조직을 관리하고 시행하여 판매를 극대화하며 소비자에게는 우수한 제품을 구매하고 스스로 해당 상품의 판매원 역할을 하여 자신의 구매비용을 보상받을 수 있는 기회를 제공하여 판매자와 소비자 모두에게 도움이 되는 전자상거래 방법이다.

네트워크 마케팅, 전자상거래

Description

상품별 또는 상품군별 다중 네트워크 구조를 활용한 전자상거래 운영 방법{Multiple Network Marketing on electronic commerce}

도 1은 본 발명의 주요 내용인 상품별 다중 네트워크 구조의 구성도이다.

도 2는 기존 네트워크 마케팅에서 네트워크 구조의 구성도이다.

도 3은 본 발명을 수행하기 위한 "시스템"에서 상품 정보에 관련된 자료를 저장하는 데이터베이스 테이블 구조이다.

도 4는 본 발명을 수행하기 위한 "시스템"에서 회원 정보에 관련된 자료를 저장하는 데이터베이스 테이블 구조이다.

도 5는 본 발명을 수행하기 위한 "시스템"에서 판매 정보에 관련된 자료를 저장하는 데이터베이스 테이블 구조이다.

도 6은 본 발명을 수행하기 위한 "시스템"의 판매 과정 흐름도이다.

도 7은 본 발명을 수행하기 위한 "시스템"에서 선호 추천인 목록을 통해 추천인이 설정되는 과정의 흐름도 이다.

도 8은 본 발명을 수행하기 위한 "시스템"에서 상품 정보를 게시하고 추천글이 게시되는 화면의 예시이다.

도 9는 본 발명을 수행하기 위한 "시스템"에서 상품구매 회원이 구매 권유를 할 회원의 정보를 제공하고 "시스템"이 해당 정보를 통해 상품 정보를 전송하고 구 매가 이루질 경우 회원 정보를 제공한 회원을 추천인으로 설정하는 과정의 예시이다.

〈 도면의 주요부분에 대한 부호의 설명 〉

301...상품 식별 부호 302...네트워크 트리 식별 부호

303...적립 단계

401...회원 식별 부호 402...확정 보상금

403...구매 포인트 404...판매 보상금

405...선호 추천인 식별부호 406...선호 추천인 순서

501...판매 일시 502...상품 식별 부호

503...구매 회원 부호 504...추천 회원 부호

505...상품평 게시 여부
601...추천인 검증 단계 602...적립금 적립 과정

801...상품명 802...상품평 리스트

[문헌1] 대한민국 공개특허공보 10-2000-0036520 A 2000.07.05

[문헌2] 대한민국 공개특허공보 10-2001-0025314 A 2001.04.06

[문헌3] 대한민국 공개특허공보 10-2002-0066660 A 2002.08.21

[문헌4] 대한민국 공개특허공보 10-2003-0088403 A 2003.11.19

[문헌5] 대한민국 공개특허공보 10-2003-0090847 A 2003.12.01

[문헌6] Eskow, Dennis. "Amway of the Web.(mutilevel marketing on the Internet)," PC Week, v. 13, No. 40. p. A1-, Dec. 1996.

[문헌7] Suzuki et al. "Computer software vending machine", US patent 5267171, Nov. 1993.

[문헌8] King, Jr. et al. "System for ordering items using an electronic catalogue", US patent 5319542, June 1994

본 발명은 네트워크 마케팅을 전자상거래에 적용한 방법에 관한 발명이다.

네트워크 마케팅(Network Marketing)의 정의는 판매사의 제품을 사용해 본 소비자가 그 판매사 제품의 우수성을 인정하여 자발적 의사로 판매원으로 전환되고, 주위 사람들에게 권하여 해당 판매사의 제품을 나누어 쓰게 되며, 이렇게 새로이 형성된 소비자가 다시 해당 판매사의 판매원으로 전환되는 과정이 무한히 반복됨으로써 판매사 제품의 판매범위가 점차로 넓어지는 무한 연쇄 소개판매이다.

또한 전자상거래는 무점포 통신판매업으로 인터넷 또는 전화 등의 공중통신망을 이용하여 소비자에게 상품을 소개하고 직접적인 판매를 통해 상품 유통과정의 단일화와 무점포 운영에 따른 점포운영비 절감 등에서 발생한 이익을 판매 가격 절 감으로 소비자에게 되돌려 주는 상품 판매 방법이다.

소비자는 인터넷 또는 전화 등의 공중통신망을 이용하여 판매자의 서버에 회원인 경우 고유의 회원 ID로 접속하며 회원이 아닌 경우 회원 가입 절차를 통해 접속하게 된다.

이후 회원은 전자상거래상의 가상 상점에서 상품을 선택하고 구매를 신청한 뒤 결제 과정을 거치게 되면 판매자는 해당 물품을 구매 회원에게 물품을 발송하는 과정을 통해 상품 거래 절차가 이루어진다.

이때 판매자는 판매 촉진을 위해 할인제도나 적립금제도 등을 이용하여 소비자에게 혜택을 돌려주는 방식을 사용하기도 한다.

본 발명은 상기의 네트워크 마케팅을 도 1 과 같이 상품별 또는 상품군별로 독립된 네트워크 구조를 구성하여, 도 2 와 같이 기존 기업 또는 전자상거래 운영 주체단위의 네트워크 마케팅이 아닌 상품별 또는 상품군별로 독립된 다중 네트워크 마케팅이 이루어지도록 하며, 적립금을 기존 전자상거래의 단순 보상금 적립방식이 아닌 네트워크 마케팅 방식에 따라 배분하므로 전자상거래에서 상품 구매 동기 및 타인에 대한 홍보 의지를 부여하고 활성화하며, 특히 하위 단계의 구매자에게도 구매 보상금 이외에 구매 포인트를 활용하여 추후 타상품에 대하여 상위 단계에 오를 수 있는 가능성을 부여할 수 있으므로 전자상거래에서 판매력을 최대화하여 우수 단일 상품에 대한 회원 상호 간 홍보를 최대화하는데 목적이 있다.

이러한 방식의 네트워크 마케팅을 구현하기 위해서는 각각의 상품별로 구성 되는 독립된 네트워크 마케팅 조직을 통합 관리하고 단계별 보상금 지급을 처리할 수 있는 "시스템"을 구축하여야 한다.

상기의 목적을 달성하기 위한 본 발명의 "시스템"은, 회원이 전자상거래에서 상품을 구매하면 해당 판매금액의 일정 비율만큼 회원정보 데이터베이스에 구매 포인트를 갱신 및 해당 품목에 대한 네트워크 단계 위치 정보를 데이터베이스에 기록하는 단계; 기존 구매 회원에 의해 게시판에 올려 진 상품 추천 정보 등을 접하고 타 회원이 해당 품목을 구매하는 상황이 발생할 때마다 구매자의 선택에 의해 해당 추천 정보를 게재한 회원 또는 당해 상품 기 구매자로서 상위 회원 자격을 가진 구매자의 지인 등으로 특정되거나 “시스템”에 의해 자동으로 설정된 추천인의 판매 보상금 데이터베이스에 미리 설정된 판매 보상금을 적립함과 동시에 해당 품목을 구매한 회원의 구매 포인트 적립이 이루어지는 단계; 신규 구매 회원의 추천 활동에 따라 해당 품목의 판매실적이 발생할 때마다 신규 구매 회원의 추천인과 상위 추천인의 판매 보상금 데이터베이스에 미리 설정된 판매 보상금이 적립됨과 동시에 해당 품목 구매자에게 구매 포인트를 적립하는 단계가 무한 반복되는 구조를 가지며, 또한 상기 단계의 반복 과정에서 반품이 발생하는 경우 반품 회원의 네트워크 마케팅 단계 지위 상실에 따른 네트워크 단계의 재 정열과 반품 상품에 의해 발생한 판매 보상금의 재계산을 수행하는 단계; 구매 회원이 반품 의사가 없음을 확인한 경우 해당 상품에 의해 발생한 상위 회원의 판매 보상금을 확정 보상금으로 전환하는 단계; 를 포함하는 것을 특징으로 한다.

또한 상기 목적을 달성하기 위한 본 "시스템"은, 판매자가 신규 상품을 판매할 경우 기존의 마케팅 단계와는 별도로 새로이 네트워크 마케팅 단계가 구축되는 단계; 기존 상품 하위 단계의 회원인 경우에도 상위 단계 회원과 마찬가지로 물품 구매 시점에서만 적립되는 구매 포인트와 판매 보상금 등을 이용하여 신규 물품에 대하여 해당 신규 물품을 구매하지 않고 신규 상품의 상위 단계 가상 회원으로 등록을 할 수 있는 단계; 기존 상품에 의해 적립된 판매 보상금과 구매 포인트간의 적절한 관계를 고려, 후 순위 구매로 인해 일정 수준의 판매 보상금 적립을 달성하지 못한 하위 회원을 대상으로 한 우선 구매 기간을 운영하는 단계; 를 포함하는 것을 특징으로 한다.

이하, 첨부된 도면을 참조하면서 본 발명에 따른 바람직한 실시 예를 상세히 설명하기로 한다.

도 1은 상품별로 네트워크 구조가 별도로 구성되는 예를 보여주는 것이며 도 2는 기존의 단일구조의 네트워크 마케팅에서 네트워크 구조가 형성되고 분리되어 다중의 네트워크인 것처럼 보이나 적립금 지급 구조는 본 발명과 달리 전체의 커다란 네트워크 구조에 의해 지급되는 구조이므로 본 발명과 기존의 네트워크 마케팅의 확연한 차별성을 보여주는 도면이다.

"시스템"은 도 3과 같은 상품별 고유의 식별 부호(301)를 가지고 각 상품 정보 등을 포함한 테이블을 구성하고 각 네트워크 트리 식별 부호(302)와 연계되도록 상품별 또는 상품군별 네트워크 단계 적립금 보상 비율 정보를 포함한 적립금 비율 테이블을 구성한다.

또한 도 4 회원 정보 테이블 및 각 회원의 선호 추천인 테이블, 도 5 상품 판매 정보 테이블, 도 6 판매 정보 테이블 등을 구성한다.

각 테이블은 상품 식별부호(301), 회원 식별 부호(401) 등으로 연계되는 관계형 데이터베이스 구조를 이루고 있다.

이후 전체 구매 과정은 도 6, 도 7의 흐름도와 같이 진행된다.

이를 상세히 설명하면 회원이 도면 8과 같은 상품 정보(801)와 회원 상품 평가(802)가 게시된 화면을 보고 마음에 드는 상품 평가(802)중 하나를 선택하면 "시스템"은 해당 상품 평가 작성자를 기본 추천인으로 설정하고 상품평가와 상관없이 상품 구매단계로 직접 들어온 경우에는“시스템”에서 도 7의 흐름도와 같이 회원의 선호추천인 리스트에서 해당 상품을 구매한 회원 검색하여 선호도 순서에 의해 선정하거나 선호 추천인 중 해당 상품을 구매한 이력을 보유한 회원이 없을 경우 "시스템"이 적절한 회원을 기본 추천인으로 설정하여 대금 결제 단계로 진행한다.

회원이 구매를 최종 결정하게 되면 상품대금을 온라인 입금, 전자화폐, 신용카드 등의 방법으로 결제를 하고 최종적으로 결제가 확인도면 판매 과정이 종료된다.

상품 대금 결제와 추천인 설정이 완료되면 상품 구매 회원은 해당 상품에 관한 상품평 게시자격을 가지게 되며 판매 보상금과는 별도로 구매 포인트(403)를 상품별 또는 상품군 별로 정해진 비율에 의해 지급받는다.

"시스템"은 자동으로 도면 5의 판매 정보 테이블에 신규 자료를 추가하고 판매일시(501), 판매상품 식별코드(502), 구매자(503), 추천인 식별코드(504), 상품 평 게시 여부(505) 등을 자동 기록한다.

판매 데이터를 추가함과 동시에 "시스템"은 도면 3의 적립금 비율 테이블을 참조, 추천인 식별 코드를 해당 상품 식별코드와 AND 연산 검색으로 판매 데이터 테이블 상의 이전 구매 데이터를 검색, 해당 추천인의 판매 보상금(404) 데이터를 재계산하여 판매 보상금(404)을 적립한다.

이러한 과정을 해당 상품의 적립 단계(402) 데이터가 더 이상 존재하지 않을 때까지 상위 단계로 거슬러 올라가며 반복하여 네트워크 마케팅 단계별 보상금 적립이 이루어진다.

이때 판매 보상금(404)과 확정 보상금(402)을 별도로 관리하는 것은 회원이 구매한 상품에 대하여 불량, 훼손, 배송 오류, 단순 변심 등의 이유로 반품이 이루어졌을 경우 해당 회원의 해당 상품에 관련된 보상금을 반환하여야 하므로 확정 보상금(402)으로 지급되어 반품 시점 이전에 적립금이 사용되는 것을 방지하기 위함이다.

만일 회원이 상품을 반품하였을 경우에는 해당 판매 보상금(404)을 취소하고 해당 회원의 구매에 따라 지급된 상위 단계 판매 보상금(404) 역시 판매 보상금(404)이 지급된 과정과 같은 방법에 의해 감산 처리를 하며, 해당 회원을 추천인으로 설정한 하위 회원의 추천 회원 식별 부호(504)를 가상 회원 식별 부호 또는 반품을 행한 회원의 상위 추천 회원(504) 식별 부호로 재설정하여 판매 정보 테이블을 자동으로 갱신하여 준다.

따라서 회원이 예비 적립금을 확정 보상금으로 지급받기 위해서는 구매 회원 이 "시스템"에 반품 의사가 없음을 확정 통보하거나 법정 반품 시한 내에 반품 의사가 "시스템"에 전달되지 않았을 경우 "시스템"에 의해 자동으로 해당 상품과 해당 회원의 상위 단계 회원에게 지급된 판매 보상금(404)이 확정 보상금(402)으로 전환되어 져야 한다.

판매 보상금(404)이 확정 보상금(402)으로 전환되는 경우에는 구매 포인트(403)를 소정의 비율만큼 삭감하여 추후 구매 포인트에 의해 주어지는 우선구매 기간 등의 혜택이 상대적으로 보상금을 많이 적립 받은 상위 회원에게도 돌아가는 것을 방지하여 전체 구매 고객에게 공정한 혜택이 돌아가도록 한다.

구매 절차가 완료된 회원은 해당 상품을 사용해 보고 상품평을 게시할 수 있으며 상품평 게시 여부(505)를 갱신하여 상품평 게시 횟수를 제어하게 된다. 회원은 상품평을 게시하여 추후 구매자들이 해당 상품 평가를 보고 자신을 추천인으로 설정할 수 있는 기회를 획득한다.

또한 구매 회원이 보다 많이 추천인으로 설정되어 보상금 적립을 많이 받기를 원한 경우 "시스템"에 해당 상품의 구입 권유를 하고자 하는 회원의 휴대전화 번호 또는 e-mail 주소 등의 연락처 정보를 제공하면 "시스템"이 자동으로 해당 상품의 정보를 접수된 연락처를 통해 전송하고, 해당 정보를 접한 회원이 구매를 할경우 연락처 정보를 제공한 회원을 자동으로 추천인으로 설정한다.

이러한 전체적인 과정을 통해 각 상품별 또는 상품군 별로 네트워크 구조가 형성되어 마케팅 효과가 최대화되는 전자상거래 운영 시스템이 완성된다.

본 네트워크 마케팅을 적용한 전자상거래 운영 시스템을 통하여 전자상거래가 이루어질 경우 판매자는 단기에 판매망을 구축 판매량을 극대화시킬 수 있으며, 소비자는 우수한 상품에 대해 기존 소비자의 추천을 통해 구매하여 상품에 대한 신뢰도를 바탕으로 양질의 상품을 선택할 수 있고, 상품의 구매와 추천을 통해 보상금을 획득하여 판매자와 소비자 모두가 만족할 수 있는 네트워크 마케팅이 이루어 지게 된다.

더욱이 본 발명에서는 기존 네트워크 마케팅이 근원적으로 내포한 문제를 해결하였다.

첫째로 네트워크 마케팅 트리가 일정수준 이상 포화 되면 하위 회원의 확보가 곤란한 문제는 상품별 또는 상품군 별로 네트워크 마케팅 트리를 별도로 구성하여 해결하였다.

둘째로 네트워크 마케팅에서 보상금이 지급된 이후 반품이 발생할 경우 기 지급된 보상금을 회수하는데 곤란하여 반품 처리가 용이하지 않아서 많은 소비자 피해를 발생시키는 문제를 판매 보상금으로 보상금을 지급하고, 이후 구매를 확정하거나 법정 반품 시한 이후에 확정 보상금으로 전환하여 보상금을 사용할 수 있도록 하는 방법을 통해 소비자 보호 장치를 마련하였다.

마지막으로 구매액은 많으나 상대적으로 보상금을 적게 지급받은 하위 회원에 대한 보상을 위해 구매액에 따른 구매포인트를 지급하고 확정보상금이 지급될 때 일정 비율의 구매 포인트를 삭감하는 방법을 통해 보상금을 상대적으로 많이 받은 회원은 구매 포인트 적립이 곤란하도록 하여 추후 구매 포인트에 근거한 혜택을 보상금을 상대적으로 적게 지급받은 회원에게 돌아가도록 하여 해결하였다.

따라서 네트워크 마케팅의 장점은 살리고 단점은 보완하여 판매자와 소비자 모두에게 이익이 돌아가는 유통과정이 성립될 수 있다.

Claims

"시스템"이 각 상품 또는 상품군 별로 각기 별도의 네트워크 구조를 별도로 생성하고 다수의 독립적 네트워크 구조를 동시에 유지하는데 있어서;

"시스템"은 해당 상품 또는 상품군을 구매한 이력이 있는 회원에게만 해당 상품 또는 상품군의 추천인으로 설정되도록 검증하는 단계;

상기 "시스템"은 구매 회원에게 상품 구매에 의거한 구매 포인트(404)를 지급하는 단계;

상기 "시스템"은 추천인에게 적립금 적립과정을 통해 보상금(403)을 지급할 경우 구매 포인트를 일정 비율로 감하는 단계로 이루어진 다중 네트워크 구조를 활용한 전자상거래 방법을 구성하고;

상기 "시스템"은 상기 적립금 적립 단계에 따라 감해지고 남은 구매 포인트 중 일정량의 구매 포인트를 추가로 감하고 신규 상품을 우선 구매할 수 있는 권한을 부여하도록 운영되며;

상기 "시스템" 내부에서 회원의 단계 지위가 상품별 또는 상품군별 네트워크 트리 간에 순환되도록 상품별 또는 상품군별 네트워크를 생성하고 유지하며 운영하는 것을 특징으로 하는 다중의 네트워크 마케팅 구조를 활용한 전자상거래 운영 방법.
제1항에 있어서,

상기 "시스템"은 회원이 상품을 구매하는 시점에서 "구매절차"(602)를 통해 선정된 추천인에게 판매 보상금을 적립하고 해당 추천인의 상위 추천인에게 상위 단계 판매 보상금을 적립하는 과정을 "적립단계"(303) 횟수만큼 순차 반복으로 판매 보상금을 적립하는 단계;

추후 구매 회원이 반품을 원할 경우, 반품 회원의 추천인에게 적립된 판매 보상금을 차감하고 해당 추천인의 상위 단계 추천인에게 적립된 상위 단계 판매 보상금을 차감하는 과정을 "적립단계"(303) 횟수만큼 순차 반복 처리하여 각 단계 추천인에게 적립된 판매 보상금을 회수하는 단계;

구매회원이 최종적으로 구매를 확정하거나 법정 반품 시한 내에 반품의사가 통보되지 않을 경우에는 자동으로 "시스템"이 각 추천인에게 적립된 판매 보상금을 확정 보상금으로 전환하는 단계로 이루어진 다중 네트워크 마케팅 구조를 활용한 전자상거래를 구성하여;

구매 회원의 반품 시점 이전에 추천인에게 적립된 보상금이 사용되어 반품이 곤란하게 되는 상황을 방지하도록 상품별 또는 상품군별 네트워크를 생성하고 유지하며 운영하는 것을 특징으로 하는 다중의 네트워크 마케팅 구조를 활용한 전자상거래 운영 방법.
제1항에 있어서,

상기 "시스템"에서 추천인을 설정하는 방법은 우선적으로 회원의 선호 추천인 테이블을 검색하여 해당 상품을 구매한 선호 추천인이 있을 경우 해당 선호 추천인을 추천인으로 설정하며 이때 다수의 선호 추천인이 해당 상품 구매 이력을 보유한 경우 회원이 선호 추천인 테이블을 구성하며 선정한 선호도 순위(406)에 의한 우선 순위에 따라서 기본추천인을 설정하는 단계;

상기 "시스템"에서 선호 추천인 테이블을 통한 기본 추천인 결정 단계를 통한 추천인 설정에 실패한 경우 회원이 다른 선구매 회원이 작성한 상품평을 읽고 구매 단계 화면으로 전환한 경우 구매 회원이 마지막에 참조한 상품평을 작성한 회원을 기본추천인으로 설정하는 단계;

회원이 직접 구매상품의 상품 안내를 보고 구매 단계 화면으로 전환한 경우 "시스템"이 자동으로 해당 상품의 최우선 구매자를 기준으로 선구매 회원을 추천인으로 설정하는 단계로 이루어진 다중 네트워크 마케팅 구조를 활용한 전자상거래를 구성하며;

이때 "시스템"은 일정 금액 이상 판매 보상금을 적립한 회원은 자동 추천 대상에서 제외하고 차순위 회원을 자동 추천인으로 선정하는 상품별 또는 상품군별 네트워크를 생성하고 유지하며 운영하는 것을 특징으로 하는 다중의 네트워크 마케팅 구조를 활용한 전자상거래 운영 방법.
제1항에 있어서,

상품 또는 상품군을 구매한 회원이 추천인이 되기 위해 해당 상품 또는 상품군의 구매를 권유하고자 하는 회원의 휴대전화 번호, e-mail 주소 등의 연락처를 "시스템"에 통보하면 "시스템"은 해당 상품에 대한 연락처 내용을 이전에 접수된 정보와의 중복 여부를 확인하여 정보를 접수하는 단계;

"시스템"은 자동으로 해당 상품 또는 상품군에 관한 정보를 접수된 연락처를 통해 문자, e-mail등으로 구매 권유 대상자에게 상품 안내서를 발송하는 단계;

"시스템"은 정보를 접한 회원이 향후 해당 상품 또는 상품군을 구매하는 경우 연락처를 제공한 회원을 추천인으로 설정하는 단계;

이때 회원이 자신의 선호 추천인 테이블을 통한 추천인 선정을 원할 경우 "시스템"은 선호 추천인 테이블 검색을 통한 추천인 선정을 처리하고 선호 추천인 테이블에 해당 상품 이력을 보유한 회원이 없을 경우 연락처 정보를 제공한 회원을 추천인으로 설정하는 단계로 구성되며;

상품평을 통한 추천인 선정이나 자동 추천인 선정 과정은 거치지 않도록 하여 연락처 정보를 제공한 회원이 우선적으로 추천인 선정이 되도록 구성된 상품별 또는 상품군별 네트워크를 생성하고 유지하며 운영하는 것을 특징으로 하는 다중의 네트워크 마케팅 구조를 활용한 전자상거래 운영 방법.