KR20060057688A - 오픈마켓에서 제휴 마케팅 방법 - Google Patents

Abstract

오픈마켓(C2C, B2C)에서 다른 웹사이트와의 제휴를 통한 판매 촉진 방법에 관한 것으로, 서버컴퓨터, 복수의 상품공급자컴퓨터, 복수의 판매자컴퓨터 그리고, 복수의 구매자컴퓨터들이 통신망을 통하여 연결된 컴퓨터 네트웍 시스템에서 제휴마케팅을 통한 판매 촉진 방법이다. 서버컴퓨터로부터 판매자가 판매자코드를 부여받는 단계; 서버컴퓨터로부터 상품공급자가 공급자코드를 부여받는 단계; 상품공급자는 공급자컴퓨터를 통해서 판매할 상품에 대한 사양 및 제휴 커미션을 포함하는 정보 등을 서버컴퓨터에 등록하는 단계; 서버컴퓨터는 등록된 상품정보를 복수의 판매자컴퓨터에 제공하는 단계; 판매자는 판매자컴퓨터에서 관심상품으로 분류하여 서버컴퓨터에 등록하는 단계; 구매자가 서버컴퓨터에 개설된 오픈마켓 또는 복수의 판매자쇼핑몰에 접속하여 회원가입과 구매를 하는 단계; 서버 운영자는 판매된 상품의 상품공급자에게 배송 요청을 하는 단계; 서버 운영자는 판매 완료된 주문은 상품정보에서 커미션을 추출 계산하고 송금하는 단계; 서버 운영자는 상품공급자에게 판매수수료와 커미션을 제한 금액을 송금하는 단계; 그리고 판매자를 통해 유치된 구매자가 차후에 서버컴퓨터에 개설된 오픈마켓 또는 복수의 판매자쇼핑몰에서 구매를 하는 경우 커미션을 지속적으로 지급하는 단계를 가지는 것을 특징으로 한다. 서버컴퓨터, 복수의 상품공급자, 복수의 판매자, 복수의 구매자들이 통신망을 통하여 양방향으로 통신하면서 상품 등록에 발생하는 수수료, 판매 완료된 상품의 판매 수수료와 커미션을 자동적으로 처리함으로써, 서버 운영자는 수수료 수수와 관련하여 안정적인 수익의 창출; 그리고, 판매자는 독립적으로 확보한 구매자가 오픈마켓 또는 복수의 판매자 쇼핑몰에서 구매한 상품에서 발생하는 커미션을 지속적으로 수수하여 경제적으로 안정된 활동을 할 수 있다.

제휴, 마케팅, 회원, 공유, 커미션, 분배, 수수료, 오픈마켓, 분양몰, 쇼핑몰, 성과별

Description

오픈마켓에서 제휴 마케팅 방법{ Affiliate selling method of open market}

도 1은 본 발명을 수행하기 위한 컴퓨터 네트웍 시스템의 전체 구성을 나타내는 도면이다.

도 2, 도 3, 도 4, 도 5, 도 6, 도 7, 도 8은 본 발명에 따른 제휴 처리방법을 수행하는 절차를 나타내는 흐름도 이다.

본 발명은 컴퓨터 네트웍 시스템을 사용하여 온라인 제휴 마케팅(성과별 지급 프로그램)을 수행하는 방법에 관한 것이다. 특히 네트웍 시스템에서 수행되는 오픈마켓의 상품공급자와 제휴사의 웹사이트(커뮤니티, 쇼핑몰등)또는 판매자의 쇼핑몰간 제휴에 있어서 커미션의 지속적인 수수를 가능하게 하고 커미션 분배를 자동으로 처리하는 방법에 관한 것이다.

제휴 마케팅은 1996년 7월, 온라인 판매상의 거인인 Amazon.com은 아마존 제휴프로그램(Amazon Associates' Program)을 세상에 내놓았다. 이 프로그램은 웹사이트를 운영하고 있는 모든 이들이, 그들의 홈페이지를 이용하여 아마존 사이트에 서 상품을 구매하도록 유도할 경우, 그 구매로 발생한 수익의 일정 부분을 아마존과 공유할 수 있도록 해주었다. 이 프로그램의 등장으로 일정 수준의 트래픽을 가지고 있는 사이트의 운영자라면 누구나 아마존의 사이트에서 신청서를 작성하고, 그 링크를 자신의 홈페이지에 올려놓는 간단한 작업만으로 수익을 올리는 것이 가능해졌다. 그리고 현재 성과별 지급 프로그램, 방문객 안내/신규고객별 지급 프로그램, 클릭횟수별 지급 프로그램, 1천회 노출당 지급 프로그램, 인센티브 프로그램, 직접 구매 프로그램, 리베이트를 지급하는 프로그램, 현금대신 컨텐츠를 제공하는 프로그램 등으로 발전하여 널리 이용되고 있다.

현재 광고주의 입장에서 성과별 지급 프로그램을 가장 선호되고 있다. 성과별 지급 프로그램은 제휴사들이 광고주의 웹사이트로 트래픽을 인도하고 구매 인정기간 안에 상품 등의 제화를 구매하면 성과에 따라 커미션을 지급 받는다. 하지만 대부분 제휴사가 인도한 트래픽은 구매 인정기간 이후 또는 광고주 웹사이트로 직접 접속하여 상품 등을 구매하므로 커미션 지급조건을 충족시키지 못한다. 따라서 제휴사가 발생시킨 트래픽은 광고주에게는 충분한 광고 효과와 수익 보장되지만, 제휴사는 트래픽 인도에 따른 정당한 보상을 받지 못하므로 제휴사는 성과별 지급 프로그램을 기피하고 있다.

성과별 지급 프로그램에서 제휴사에게도 안정적인 수익 확보 방법으로 광고주의 상품판매가 가능한 판매자 쇼핑몰과 독자적인 구매자 데이터베이스 관리 권한 을 제공하여, 지속적인 커미션을 받을 수 있는 방법을 강구할 필요가 있다.

본 발명이 이루고자 하는 기술적 과제는, 인터넷과 같은 통신망을 이용하여 통신망에 연결된 서버컴퓨터, 복수의 공급자컴퓨터, 복수의 판매자컴퓨터, 복수의 구매자컴퓨터들이 제휴 관계 속에서 지속적인 상품 판매가 이루어 질 때 서버 운영자의 중계로 제휴 관계를 맺은 상품공급자와 판매자에게 고유의 코드를 부여하는 구체적인 방법; 판매할 개별 상품정보에 커미션(판매커미션, 판매자커미션) 지급 기준정보와 상품공급자 코드를 추가하는 구체적인 방법; 구매자 정보에 판매자가 유치한 구매자임을 인식하는 판매자 코드를 추가 등록하고 추출하는 구체적인 방법; 상품 판매로 발생한 판매커미션은 주문정보에서 쇼핑몰 소유자의 코드를 추출하고, 쇼핑몰 소유자에게 커미션을 지급하는 구체적인 방법; 상품 판매로 발생한 판매자커미션은 주문자 회원정보에서 코드를 추출하고, 판매자에게 커미션을 지급하는 구체적인 방법; 상품 판매로 발생한 상품대금은 상품정보에서 공급자코드와 커미션정보를 추출하고, 커미션과 판매수수료를 제한 금액을 상품공급자에게 지급하는 구체적인 방법; 그리고, 서버 운영자는 이모든 작업을 서버컴퓨터를 이용하여 자동적으로 처리하는 방법을 제공하는데 있다.

본 발명을 수행하기 위한 컴퓨터 네트웍 시스템의 전체 구성; 도 1은 본 발명을 수행하기 위한 컴퓨터 네트웍 시스템의 전체 구성을 나타내는 도이다. 서버컴퓨터(11)는 오픈마켓과 제휴를 주관하는 회사에 구비된 컴퓨터이며, 공급자컴퓨터 (12)는 판매자들을 대표하는 서버 운영자와 제휴를 협약한 회사 또는 개인의 컴퓨터이며, 판매자컴퓨터(13)는 상품공급자들을 대표하는 서버 운영자와 제휴를 협약한 회사 또는 개인의 컴퓨터이며, 구매자컴퓨터(14)는 서버컴퓨터(11)에서 운용하는 오픈마켓과 복수의 판매자쇼핑몰에서 상품을 구입하는 자의 컴퓨터이다. 금융기관(15)은 서버컴퓨터(11), 상품공급자컴퓨터(12), 판매자컴퓨터(13), 구매자컴퓨터(14) 간의 대금 결제를 온라인으로 수행할 수 있도록 통신망(16)을 통하여 연결되어 있다.

서버컴퓨터(11)에는 상품공급자와 판매자간에 제휴와 상품공급자들이 등록한 상품 데이터베이스 와 복수의 판매자가 운용하는 쇼핑몰들을 위한 상품 정보가 저장된 쇼핑몰 데이터베이스 등 쇼핑에 관련되 데이트베이스를 가진다. 또한 서버컴퓨터(11)은 판매코드, 판매자코드, 공급자코드, 커미션, 수수료처리를 위한 프로그램이 저장되어 있다. 통신망에 연결된 공급자컴퓨터(12), 판매자컴퓨터(13), 구매자컴퓨터(14)들은 HTML 템플릿의 내용을 디스플레이 할 수 있는 인터넷 브라우저(Netscape, Internet Explorer 등)를 가지고, 서버컴퓨터(11)가 제공하는 정보를 열람, 디스플레이하고 양방향으로 통신을 수행한다. 서버컴퓨터(11)의 HTML 템플릿은 공급자컴퓨터(12), 판매자컴퓨터(13), 구매자컴퓨터(14) 그리고, 온라인 이용자에게 디스플레이 하는 메인 웹(WWW)페이지를 가지고 있다.

서버컴퓨터로부터 판매자가 판매자코드를 부여받는 단계; 도 2에서 판매자로 제휴를 원하는 판매자는 판매자컴퓨터에(13)서 통신망을 통해 서버컴퓨터(11)에 접 속(21)하여 HTML(hyper Text Markup Language)로 제작된 가입신청서를 통신망을 통해 전송(22)하고, 본인 확인에 필요한 주민등록등본, 신분증사본, 협약서 그리고, 상품판매 대금을 받을 통장 사본을 우편으로 첨부하여 신청(23)하면, 서버운영자는 서버컴퓨터의 판매자 데이터베이스에 판매자코드(24)와 판매자계정, 판매자쇼핑몰을 등록(25) 저장한다.

서버컴퓨터로부터 상품공급자가 공급자코드를 부여받는 단계; 도 3에서 상품 공급자로 제휴를 원하는 상품공급자는 공급자컴퓨터(12)에서 통신망을 통해 서버컴퓨터(11)에 접속(31)하여 HTML로 제작된 가입신청서를 통신망을 통해 전송(32)하고, 본인 확인에 필요한 사업자등록증(주민등록등본), 신분증사본, 협약서 그리고, 커미션을 받을 통장 사본을 우편으로 첨부하여 신청(33)하면, 서버운영자는 서버컴퓨터의 공급자 데이터베이스에 공급자코드(34)와 공급자계정, 공급자쇼핑몰을 등록(35) 저장한다.

상품공급자는 공급자컴퓨터를 통해서 판매할 상품에 대한 사양 및 제휴 커미션을 포함하는 정보 등을 서버컴퓨터에 등록하는 단계; 도 4에서 복수의 상품공급자는 공급자컴퓨터(12)에서 통신망을 통해 서버컴퓨터(11)에 접속(41)하여 HTML로 제작된 상품등록페이지(42)에서 상품의 상세한 사양, 판매커미션과 판매자커미션 등의 정보를 전송(43)한다. 상품 정보를 전송 받은 서버컴퓨터(11)는 상품정보에 공급자코드(34)를 자동으로 추가(44)하여 상품 데이터베이스에 등록(45) 저장한다. 서버컴퓨터는 HTML형태로 상품공급자 자신이 등록 저장한 상품 데이터베이스를 항상 열람, 수정, 삭제 가능한 페이지를 디스플레이 한다.

서버컴퓨터는 등록된 상품정보를 복수의 판매자컴퓨터에 제공하는 단계; 도 1에서 서버컴퓨터(11)는 통신망(16)을 통해 접속한 복수의 판매자컴퓨터(13)와 복수의 공급자컴퓨터(12)에서 상품 데이터베이스를 항상 열람 할 수 있도록 HTML으로 제작된 페이지를 디스플레이 한다.

판매자는 판매자컴퓨터에서 관심상품으로 분류하여 서버컴퓨터에 등록하는 단계; 도 5에서 서버컴퓨터(11)에 개설된 판매자쇼핑몰을 가진 판매자는 판매자컴퓨터(13)가 통신망(16)을 통해 서버컴퓨터(11)에 접속(52)하여 서버컴퓨터(11)가 가지고 있는 상품 데이터베이스를 HTML형태로 열람(53)후 관심품목을 선택하고 서버컴퓨터에 전송(54)한다. 판매자의 관심품목 정보를 전송 받은 서버컴퓨터는 쇼핑몰 데이터베이스에 판매자코드를 첨가(55)하고 등록(56) 저장한다. 서버컴퓨터는 HTML형태로 쇼핑몰 데이터베이스에 저장된 정보를 판매자가 항상 열람, 수정, 삭제 가능한 페이지를 디스플레이 한다.

구매자가 서버컴퓨터 개설된 오픈마켓 또는 복수의 판매자쇼핑몰에 접속하여 회원가입과 구매를 하는 단계; 도 6에서 구매자가 구매자컴퓨터(14)에서 통신망(16)을 통해 서버컴퓨터(11)와 제휴관계를 맺은 운영자가 운영하는 웹사이트(커뮤 니티, 쇼핑몰등)에 접속(61)된 트래픽이 서버컴퓨터(11)가 운용하는 오픈마켓 또는 복수의 판매자 쇼핑몰로 인도(62)된다. 인도된 구매자가 회원가입 정보를 작성하여 전송(65)하면, 서버컴퓨터는 전송 받은 정보에 트래픽(61)을 유발한 제휴자의 판매자코드(24)를 추가(66)하여 서버컴퓨터(11)의 회원 데이터베이스에 등록(68) 저장한다. 만약 제휴사이트를 통해 인도된 트래픽이 회원가입을 하지 않고(65) 상품을 구매(70)하는 경우에도 제휴사는 최소한 판매커미션을 받는다. 또는 제휴자가 자체적으로 운영하는 웹사이트가 없는 판매자는 서버컴퓨터(11)에 개설된 자신의 판매자쇼핑몰을 통해 회원을 유치(63)하면, 쇼핑몰의 소유자코드(55)를 추가(67)하여 회원 데이터베이스에 등록(68) 저장된다. 만약 구매자가 회원가입하지 않고 구매하면 최소한 판매커미션을 받는다. 이후 구매자가 회원(69) 또는 비회원 상태로 상품을 구매(70)하면, 구매자가 접속한 판매자쇼핑몰(62or63)의 상품 데이트베이스에서 소유자코드(55)를 추출 추가하여 서버컴퓨터의 주문 데이트베이스에 등록(71) 저장한다.

서버 운영자는 판매된 상품의 상품공급자에게 배송 요청을 하는 단계; 도 6에서 구매자가 구매금액에 해당하는 대금을 금융기관(15)에 결제한다. 결제방법은 온라인 결제를 이용하거나 지로 등을 이용할 수 있다. 서버컴퓨터(11)는 금융기관(15)을 통해 상품대금 입금을 확인(72)이 되면, 상품 데이터베이스에서 판매된 상품에 해당하는 공급자코드(44)를 추출(73)한다. 서버컴퓨터(11)는 추출된 공급자코드(44)와 서버컴퓨터(11)의 공급 회원 데이터베이스와 일치하는 상품공급자에게 e- mail 또는 SMS(Short Message Service)로 상품 배송 요청(74)을 한다. 배송 요청 받은 상품공급자는 공급자컴퓨터(12)에서 통신망(16)을 통해 서버컴퓨터(11)에 접속하여 서버컴퓨터(11)의 주문 데이터베이스에서 배송 할 상품의 자세한 주문정보를 열람하고 배송 한다.

서버 운영자는 판매 완료된 주문은 상품정보에서 커미션을 추출 계산하고 송금하는 단계; 도 7에서 서버컴퓨터(11)는 공급자컴퓨터(12)로부터 배송 완료 정보를 받으면(76), 서버컴퓨터(11)는 서버컴퓨터(11)의 주문 데이터베이스에서 쇼핑몰 소유자코드(55) 추출(78)과 구매 회원 데이트베이스에서 판매자코드(66) 추출(77), 상품 데이터베이스에서 상품의 커미션 정보(43)를 추출(78)한다. 추출된 정보에 따라 커미션을 계산(79)하고, 서버컴퓨터(11)의 커미션 데이터베이스와 예치금 데이터베이스에 등록(81) 저장한다. 판매자에게 적립된 예치금(80)은 매월 말 정산하여 일정한 날에 판매자 통장으로 이체(82)한다.

서버 운영자는 상품공급자에게 판매수수료와 커미션을 제한 금액을 송금하는 단계; 도 8에서 서버컴퓨터(11)는 공급자컴퓨터(12)로부터 배송 완료 정보를 받으면(84), 서버컴퓨터(11)는 판매자에게 지급한 커미션(79)과 서버 운영자에게 지급할 판매수수료를 제한 금액을 계산(85)하고, 서버컴퓨터의 예치금 데이터베이스에 예치금으로 적립(86)한다. 상품공급자에게 적립된 예치금은 매월 말 정산하여 일정한 날에 상품공급자 통장으로 이체(87)한다.

판매자를 통해 유치된 구매자가 차후에 서버컴퓨터에 개설된 오픈마켓 또는 복수의 판매자쇼핑몰에서 구매를 하는 경우 커미션을 지속적으로 지급하는 단계; 도 1에서 구매자가 구매자컴퓨터(14)에서 통신망(16)을 통해 서버컴퓨터(11)에 개설된 오픈마켓 또는 복수의 판매자쇼핑몰에 접속하여 상품을 구매하는 경우 상품공급자가 지정한 커미션은 쇼핑몰소유자에게 판매커미션으로 그리고, 서버컴퓨터의 회원 데이터베이스에서 판매자코드를 추출하여 판매자커미션을 지급하면 최초 트레픽을 인도한 제휴사(61)는 지속적인 수익을 보장받을 수 있다. 이와 같은 제휴커미션 분배방법 처리는 본 발명이 이루고자 하는 성과별 지급 프로그램의 단점을 해결 할 수 있다.

본 발명의 커미션 분배 실시 예

예 1. 상품공급자가 상품A의 판매커미션 1%, 판매자커미션 5%로 등록, 갑의 판매자코드를 가지고 있는 구매자가 오픈마켓에서 상품A를 구매하는 경우 판매자 갑은 판매자 커미션 5%, 서버운영자는 커미션 1%와 판매수수료 2%, 상품공급자는 커미션과 수수료를 제한 92%를 상품공급 대금으로 받음.

예 2. 상품공급자가 상품A의 판매커미션 10%, 판매자커미션 3%로 등록, 갑의 판매자코드를 가지고 있는 구매자가 판매자 을의 쇼핑몰에서 상품A을 구매하는 경우 판매자 갑은 판매자커미션 3%, 판매자 을은 판매커미션 10%, 서버운영자는 판매수수료 2%, 상품공급자는 커미션과 수수료를 제한 85%를 상품공급 대금으로 받음.

예 3. 상품공급자가 상품A의 판매 커미션 1%, 판매자 커미션 3%로 등록, 갑의 판매자코드를 가지고 있는 구매자가 판매자 갑의 쇼핑몰에서 상품A을 구매하는 경우 판매자 갑은 판매자커미션 3%와 판매커미션 1%, 서버운영자는 판매수수료 2%, 상품공급자는 커미션과 수수료를 제한 94%를 상품공급 대금으로 받음.

이상에서 설명한 바와 같이, 본 발명에 의한 오픈마켓(상품공급자)과 복수의 판매자쇼핑몰(판매자)간 제휴 방법은 서버컴퓨터, 상품공급자, 판매자 그리고 구매자들이 통신망을 통하여 양방향으로 통신하면서 상품 판매로 발생한 커미션을 판매자가 유치한 구매자 회원 데이트베이스에 기록된 판매자정보에 따라 자동적으로 처리함으로써, 서버 운영자는 수수료 부과 및 수수와 관련하여 안정적인 수익을 창출하고, 제휴사가 인도한 트레픽으로 유치된 구매자의 구매로 발생하는 커미션을 지속적으로 수수하여 경제적으로 안정된 활동을 할 수 있다.

Claims (8)

1. 서버컴퓨터, 복수의 상품공급자컴퓨터, 복수의 판매자컴퓨터, 복수의 구매자컴퓨터들이 통신망을 통하여 연결된 컴퓨터 네트웍 시스템에서 제휴 마케팅을 통한 판매 촉진 방법을 수행하는데 있어서, 서버 운영자는 이모든 작업을 서버컴퓨터를 이용하여 자동적으로 처리하는 구체적인 방법.
2. 제 1항에서 서버 운영자의 중계로 제휴 관계를 맺을 상품공급자와 판매자에게 고유의 코드를 부여하는 구체적인 방법.
3. 제 1항에서 판매할 개별 상품정보에 커미션 지급 기준 정보와 상품공급자 코드를 추가하는 구체적인 방법.
4. 제 1항에서 제휴관계를 맺은 판매자 쇼핑몰정보를 저장할 때, 상품목록에 쇼핑몰 소유자 코드를 추가하는 구체적인 방법.
5. 제 1항에서 구매자 회원정보에 판매자가 유치한 구매자 회원임을 인식 판별하는 판매자 코드를 추가 등록하고 추출하는 구체적인 방법.
6. 제 1항에서 상품 판매로 발생한 판매커미션은 주문정보에서 쇼핑몰 소유자코드를 추출하고, 쇼핑몰 소유자에게 커미션 지급하는 구체적인 방법.
7. 제 1항에서 상품 판매로 발생한 판매자커미션은 주문자 회원정보에서 판매자코드를 추출하고, 판매자에게 커미션을 지급하는 구체적인 방법.
8. 제 1항에서 상품 판매로 발생한 상품대금은 상품정보에서 공급자코드와 커미션정보를 추출하고, 커미션과 판매수수료를 제한 금액을 상품공급자에게 지급하는 구체적인 방법.

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