KR20040051756A - 근태관리 시스템의 영업 방법 - Google Patents

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Abstract

본 영업방법은 신용카드를 이용한 근태관리 시스템을 판매하고자 할 때 사용할 수 있는 영업 방법에 대한 것이다.
신용카드를 이용하여 근태관리 시스템이 동작되는 경우, 제품을 판매하는 자는 제품 비용 중 일부 또는 전부를 신용카드를 발급하는 회사로부터 받고, 제품 구매자는 카드사에서 지급한 비용을 제외한 나머지 비용을 제품 판매자에게 지급하는 방식으로, 카드사에서 제품 판매자에게 지불해야 할 금액은 제품에 포함되는 신용카드의 신규 발급 및 재발급 수량에 따라 결정된다.

Description

근태관리 시스템의 영업 방법{Business model of Attendance record system}
종래의 근태관리 시스템 판매자들은 근태관리 시스템에서만 사용할 수 있는 사원증(카드)를 제공하여 시스템 비용 전체를 구매자에게 부담시키는 형식을 취하고 있으며, 근태관리 시스템의 구매자인 기업들은 근태관리 시스템 설치에 따른 비용 부담으로 쉽게 근태관리 시스템을 설치하지 못하였고, 카드사는 독자적인 영업망을 구축하여 카드 영업을 수행하고 있어 교통카드와 같은 일반인 대상 영업은 많았으나 직장인만을 대상으로 하는 영업방법은 적었다.
본 영업 방법을 실현하기 위해서는 신용카드를 이용한 근태관리 시스템을 제작하여 판매할 수 있는 업체가 있어야 하며, 판매사와 제휴를 맺어 사원증을 제공할 수 있는 카드사가 있어야 하고, 근태관리 시스템을 구매하고 사원증(신용카드) 발급에 따른 사원정보를 제공할 수 있는 업체가 있어야 한다.
본 영업 방법의 목적은 근태관리 시스템 제품 판매자와 구매자, 카드사가 모두 이득을 얻을 수 있는 윈윈 방식의 영업 방법을 구현하는데 있다.
근태관리 시스템은 사원증으로 쓰이는 신용카드와 사원증(신용카드)을 인식하여 근태관리 프로그램으로 인식 정보를 전송할 수 있는 1대 이상의 카드리더, 근태관리 프로그램이 동작하는 1대의 서버, 서버와 카드리더간의 정보 전송용 통신선로로 구성된다.
본 영업 방법은 근태관리 시스템 판매자는 구매자로부터 사원증(신용카드) 발급에 대한 정보를 받아 카드사에 사원증(신용카드) 발급을 의뢰하고, 카드사는 판매자로부터 제공된 정보를 이용 사원증을 제작하여 구매자에게 제공하며 카드 신규발급과 재발급에 따른 금액을 판매자에게 제공한다. 판매자는 시스템 총 비용에서 카드사로부터 제공받은 금액을 제외한 나머지 금액을 구매자에게 청구하며 시스템을 제공하는 영업 프로세스를 가진다.
본 영업 방법을 구현하기 위한 절차는 아래와 같다.
1. 근태관리 시스템 판매사와 카드사간의 제휴 협정을 통해 카드 발급 수량에 따라 카드사에서 판매사에게 지급해야 할 금액과 영업 및 홍보에 대한 세부사항을 결정한다.
2. 판매사와 카드사 공동 또는 단독 홍보를 통해 근태관리 시스템의 구매자를 확보한다.
3. 구매 결정자는 사원증(신용카드) 발급에 따른 정보를 판매사에 제공한다.
4. 판매자는 구매 결정자로부터 받은 정보를 카드사에 제공한다.
5. 구매자에게서 제출된 정보를 바탕으로 카드사에서는 사원증(신용카드) 발급 가능 여부을 결정하여 판매사와의 계약에 따라 판매자에게 카드발급에 따른 금액과 카드 발급 불능자 명단을 통보한다.
6. 판매자는 카드사로부터 받은 정보를 바탕으로 견적서를 구매 결정자에게 통보한다.
7. 구매 결정자는 견적서를 검토하고 구매 결정시 판매사에 발주서를 제출한다.
8. 판매자는 발주서에 따라 카드 제작을 카드사에 의뢰한다.
9. 카드사는 카드 발급에 따른 금액과 카드 발급 가능자에게 제공할 사원증(신용카드)을 제작하여 판매자에게 제공하고, 판매사에서는 카드사에서 제공된 사원증(신용카드 기능 포함)과 카드 발급 불능자에 대한 사원증(신용카드 기능 없음)을 제작한다.
10. 판매자는 시스템(사원증 포함)을 판매자에게 제공하고 구매자로부터 시스템 비용을 수령한다.
본 영업방법의 특징은 신용카드를 이용한 근태관리 시스템의 제품 판매자와 제품 구매자, 카드사 모두가 이득을 취할 수 있는 구조를 이룰 수 있다는 것이다.카드사는 제품에 포함되는 신용카드의 신규 발급 및 재발급 수량에 따라 해당 영업비용을 제품 판매자에게 지급하는 방식을 취하므로 기존의 영업비용과 동일한 비용으로 신규고객을 확보할 수 있는 기회를 확보할 수 있는 효과를 얻을 수 있고, 제품 구매자는 제품 구매비용의 일부를 카드사에서 지급하므로 제품 구매에 따른 비용부담을 줄일 수 있으며, 제품 판매자는 제품의 판매단가를 낮춤으로서 제품의 가격 경쟁력 향상의 효과를 얻을 수 있다.

Claims (1)

  1. 본 근태관리 시스템의 영업 방법에 있어
    근태관리 시스템 판매자는 구매자로부터 사원증(신용카드) 발급에 대한 정보를 받아 카드사에 사원증(신용카드) 발급을 의뢰하고, 카드사는 판매자로부터 제공된 정보를 이용 사원증을 제작하여 구매자에게 제공하고, 카드 신규발급과 재발급에 따라 협약을 기준으로 한 금액을 판매자에게 제공하며, 판매자는 시스템 총 비용에서 카드사로부터 제공받은 금액을 제외한 나머지 금액을 구매자에게 청구하며 시스템을 제공하는 영업 프로세스를 가진 것을 특징으로 하는 '신용카드를 이용한 근태관리 시스템의 영업 방법'
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