KR20040031880A - 쿠폰을 활용한 판매영업의 비지니스기법 - Google Patents

Abstract

본 발명은 비지니스기법에 관한 것으로서,

할인쿠폰(CP)의 사업운용자인 메인사업자(M)와, 상기 메인사업자(M)와 인터넷(I)으로 데이터연결되는, 공급/제조업자(U)와 오프라인매장업체(S), 개인소비자회원(C)을 구성하고,

상기 메인사업자(M)의 메인서버(MS), 공급/제조업자(U)의 메인서버(US), 오프라인매장업체(S)의 메인서버(SS)와 개인소비자회원(C)의 개인용컴퓨터(PC) 등의 통신단말기는 인터넷(I)으로 연결되어,

메인사업자(M)의 메인서버(MS), 공급/제조업자(U)의 메인서버(US), 오프라인매장업체(S)의 판매시점관리시스템(POS)과 연동하는 메인서버(SS)는 오퍼레이팅시스템과 고객데이터 등의 데이터베이스를 저장, 처리하는 쿠폰을 활용한 판매영업의 비지니스기법에 있어서;

상기 개인소비자회원(C)은 상기 메인사업자(M)가 운용하는 주운용사이트(ST)에 자신의 주된 다양한 카드류 중의 하나를 키카드(KC)로서 회원정보와 함께 등록하여 쿠폰적립공간(CC)을 부여받고,

상기 개인소비자회원(C)이 상기 오프라인매장업체(S)에서의 구매, 서비스제공 시에 지불정산 시에 상기 오프라인매장업체(S)의 판매시점관리시스템(POS)에서 판독된 키카드(KC)의 정보를 바탕으로 상기 메인사업자(M)의 메인서버(MS)의 데이터에 기하여,

상기 개인소비자회원(C)의 쿠폰적립공간(CC)에서 해당 할인쿠폰(C)을 적용하여 정산후, 적용된 할인쿠폰(C)을 쿠폰적립공간(CC)에서 삭제하게 한다.

Description

쿠폰을 활용한 판매영업의 비지니스기법{Business model for sales promotion with usage of coupons based on internet}

본 발명은 쿠폰을 활용한 판매영업의 비지니스기법에 관한 것으로서, 더욱 상세히는 널리 보급되고 있는 다양한 종류의 할인쿠폰을 인터넷망과 연계하여 효율적으로 관리하게 함으로서 판매증진을 도모하게 하고, 개인소비자회원의 편익을 증대하게 하는 것을 목적으로 하는 비지니스기법의 제공에 관한 것이다.

대형할인매장이나 다수의 대형 도소매 매장, 일반 백화점 등에서 고객의 유치와 판매신장, 재고상품의 처분 등의 다양한 목적을 위하여 쿠폰제도는 종래 선진국에서 널리 보급되어 최근에 국내에 도입되어 활발하게 시행되고 있다.

대부분의 종래로 부터의 오프라인에서의 쿠폰발행과 활용은;

상품의 제조업체, 공급업체, 판매업체에서 할인율을 정하여 신문, 잡지 등의 정기간행물 또는 매장비치용의 팜플렛 등에 부착하거나 함께 인쇄하여 사용자는 이를 절취하여 구매 시에 제시함으로서 일정금액 또는 일정 할인율의 가격 할인을 받게 하고 있으나, 상기하는 다양한 장점을 가지는 종래로 부터의 할인쿠폰의 영업방법은 다음과 같은 문제점 또는 한계점을 가지고 있었다.

(1) 종래의 쿠폰은 인쇄물의 형태로 배포하고 사용자가 이를 절취하여 보관하여 사용하게 됨으로서 인쇄물의 배포형태나 배포양상에 따라서 실제로 사용자의 손에 입수되기가 용이하지 않다는 문제점을 가지고 있었다.

또한, 사용자의 입장에서는 할인쿠폰을 항상 소지하고 다녀야 하고 할인쿠폰의 종류가 많은 경우에는 자기가 소지하고 있는 쿠폰의 적용상품을 일일이 기억하기 어려워서 구매 시에 어떠한 물품을 구매하여야 하는 지에 대한 상당한 주의력이 요구되는 실정이다.

(2) 판매업자 또는 공급업자의 입장에서는 쿠폰을 인쇄하여 배포하는 비용이 상당하여 실제로 고객에게 제공할 수 있는 할인율 이상으로 가격하락을 가져오게 되어 수익성에 악영향을 줌으로서 이의 사용을 기피하는 업체가 발생하게 된다.

(3) 종래의 할인쿠폰은 매장의 계산대에서 고객이 제공함으로서 각각의 제시된 쿠폰의 매수와 할인율, 적용상품의 체크 등에 많은 시간이 소요되어 계산대의 고객대기시간을 증대함으로서 불편함을 초래하게 되고 판매업체의 인건비의 부담을 증대시키는 중대한 문제점을 가지게 된다.

(4) 종래의 인쇄된 할인쿠폰은 단지 고객이 그 할인쿠폰을 제시하여 할인한 계산의 데이터만 존재하게 되고 어떠한 계층의 고객이 사용하는지, 고객별의 사용빈도는 어떠한지, 고객층의 수입별, 직업별 분포가 어떠한지, 고객의 연령대 분포가 어떠한지 등의 판매 및 영업전략의 수립에 대단히 유용한 정보를 수합하기가 근원적으로 불가능하여 단지 판매촉진에만 유용하고 그 외의 부가적인 데이터의 활용이 불가능하다는 문제점을 가지고 있었다.

이상과 같은 종래로 부터의 문제점을 감안하여 본 발명자는 기히, 2001 년 12 월 4 일자로 "쿠폰용 스마트카드를 활용한 판매영업의 비즈니스기법" 이라는 발명의 명칭으로 이를 개선하기 위한 비즈니스기법을 제안한 바 있다.

상술하는 선원에서는, 할인쿠폰의 사업운용자인 메인사업자와, 상기 메인사업자와 인터넷으로 데이터연결되는, 다수의 제조업체 또는 공급업체인 공급/제조업자와 백화점, 대형할인점 등의 판매대행업체, 실제적인 구매자가 되는 소비자를 구성하고, 상기 메인사업자의 메인서버, 공급/제조업자의 메인서버, 판매대행업자의 메인서버와 개인소비자회원의 개인용컴퓨터는 인터넷으로 연결되어 ,메인사업자의 메인서버, 공급/제조업자의 메인서버, 판매대행업자의 메인서버는 오퍼레이팅시스템과 고객데이터 등의 데이터베이스를 저장, 처리하는 쿠폰을 활용한 판매영업의 비지니스기법에 있어서;

상기 공급/제조업자와 판매대행업자는 상기 메인사업자의 웹사이트 상에 자신의 할인쿠폰을 게시하고,

개인소비자회원은 자신의 개인용컴퓨터를 통하여 상기 할인쿠폰을 다운바아 카드리더라이터로서 자신의 쿠폰용스마트카드에 로딩하고,

상기 개인소비자회원은 상기 판매대행업자로부터의 구매 시에 상기 쿠폰용스마트카드를 제시하여 상기 판매대행업자의 메인서버의 카드리더라이터에서 판독및 제거하여 할인받는 것을 특징으로 하는 기법을 제안하였다.

그러나, 상술하는 유용한 기법에도 불구하고 실제적으로는 각 매장이나 개인이 스마트카드리더-라이터기를 구비하여야 함으로서 경비적인 부담과 실제 적용에 어려움이 있는 것으로서 밝혀졌다.

이에 본 발명의 쿠폰을 활용한 판매영업의 비즈니스기법에서는 별도의 하드웨어적인 장비없이 보편화된 다양한 종류의 카드를 기반으로 인식수단을 부여하는구성의 쿠폰을 활용한 판매영업의 비즈니스기법을 제공하는 것을 목적으로 한다.

도 1 은 본 발명의 쿠폰을 활용한 판매영업의 비지니스기법이 적용되는 통상적인 쿠폰의 예시적인 설명도.

도 2 는 본 발명의 쿠폰을 활용한 판매영업의 비지니스기법이 적용되는 일반적인 인터넷 환경에서의 데이터 연결 구성을 도시하는 설명도.

도 3 은 본 발명의 쿠폰을 활용한 판매영업의 비지니스기법의 각각의 서버에 구성되는 데이터베이스의 예시적인 구성도.

도 4, 5 는 본 발명의 쿠폰을 활용한 판매영업의 비지니스기법의 업무 플로우챠트도이다.

* 도면의 주요부분에 대한 부호의 설명 *

CP: 할인쿠폰

M ;메인사업자

I: 인터넷

U: 공급/제조업자

C: 개인소비자회원

S: 오프라인매장업체

상기하는 목적을 달성하기 위하여 안출된 본 발명의 쿠폰을 활용한 판매영업의 비즈니스기법은;

할인쿠폰의 사업운용자인 메인사업자와, 상기 메인사업자와 인터넷으로 데이터연결되는, 다수의 제조업체 또는 공급업체인 공급/제조업자와 백화점, 대형할인점 등의 오프라인매장업체, 실제적인 구매자가 되는 개인소비자회원을 구성하고,

상기 메인사업자의 메인서버, 공급/제조업자의 메인서버, 오프라인매장업체의 메인서버와 개인소비자회원의 개인용컴퓨터 등의 통신단말기는 인터넷으로 연결되어 ,메인사업자의 메인서버, 공급/제조업자의 메인서버, 오프라인매장업체의 판매시점관리시스템과 연동하는 메인서버는 오퍼레이팅시스템과 고객데이터 등의 데이터베이스를 저장, 처리하는 쿠폰을 활용한 판매영업의 비지니스기법에 있어서;

상기 개인소비자회원은 상기 메인사업자가 운용하는 주운용사이트에 자신의 다양한 카드류 중의 하나를 키카드로서 회원정보와 함께 등록하여 쿠폰적립공간을 부여받고,

상기 개인소비자회원이 상기 오프라인매장업체에서의 구매, 서비스제공 시에 지불정산 시에 상기 오프라인매장업체의 판매시점관리시스템에서 판독된 키카드의 정보를 바탕으로 상기 메인사업자의 메인서버의 데이터에 기하여 상기 개인소비자회원의 쿠폰적립공간에서 해당 할인쿠폰을 적용하여 정산 후, 적용된 할인쿠폰을 쿠폰적립공간에서 삭제하게 하여 정산을 수행하는 것을 특징으로 한다.

또한, 이러한 특징을 더욱 구체화하는 것은;

상기 개인소비자회원의 키카드는 자신이 보유하고 있는 각종의 다양한 카드류 중, 가장 빈번한 활용도가 있는 카드로서 선정하고,

상기 쿠폰적립공간에 적립가능한 할인쿠폰은 공급/제조업자 또는 오프라인매장업체에 설정요구하는 광고노출도에 충족하는 개인소비자회원의 주운용사이트(ST)에서의 탐색작업에 기초하여 제공하는 것이다.

본 발명의 쿠폰을 활용한 판매영업의 비지니스기법의 구성 및 작용효과를 부수된 도면과 함께 더욱 상세하게 설명한다.

도 1 은 본 발명의 쿠폰을 활용한 판매영업의 비지니스기법이 적용되는 통상적인 쿠폰의 예시적인 설명도, 도 2 는 본 발명의 쿠폰을 활용한 판매영업의 비지니스기법이 적용되는 일반적인 인터넷 환경에서의 데이터연결 구성을 도시하는 설명도, 도 3 은 본 발명의 쿠폰을 활용한 판매영업의 비지니스기법의 각각의 서버에 구성되는 데이터베이스의 예시적인 구성도, 도 4, 5 는 본 발명의 쿠폰을 활용한 판매영업의 비지니스기법의 업무 플로우챠트도이다.

본 발명의 쿠폰을 활용한 판매영업의 비지니스기법은 기본적으로 인터넷을 기반으로 하고 사용자의 인식수단(identification method)으로서 널리 보급되어 있는 신용카드,할인카드,항공사카드,멤버쉽카드 등의 카드를 활용함으로써 실제적인 시장 적용성을 대폭 증대하는 것을 특징으로 한다.

일반적인 할인쿠폰(C)은 도 1 에 예시적으로 도시되는 바와 같이,

인쇄된 매체(N) 상에 일체로 인쇄되어 절취선(L)을 할인쿠폰(C)이 형성되고할인쿠폰(CP)에는 지정상품(P)에 대한 할인율(D)을 인쇄하여 가지는 형태로서 배포하여, 상술한 바와 같이 사용하게 됨으로서 소지의 불편함에 더하여 다양한 문제점을 가지게 된다.

상술하는 종래로부터의 쿠폰의 문제점을 해결하기 위하여 안출된 본 발명의 쿠폰을 활용한 판매영업의 비즈니스기법의 구성 및 작용을 이하에서 설명한다.

본 발명의 쿠폰을 활용한 판매영업의 비지니스기법을 적용하여 실제로 사업을 운용하게 되는 쿠폰중개업체로서 주된 사업주체가 되는 메인사업자(M)와,

다수의 제조업체 또는 공급업체인 공급/제조업자(U) 및 대형할인매장, 백화점, 슈퍼마켓 등의 오프라인매장업체(S) , 실제적인 구매자가 되는 개인소비자회원(C)이 인터넷(I)으로 연결된다.

메인사업자(M)의 메인서버(MS), 공급/제조업자(U)의 메인서버(US), 오프라인매장업체(S)의 메인서버(SS)와 개인소비자회원(C)의 개인용컴퓨터(PC)는 인터넷(I)으로 연결되고,

메인사업자(M)의 메인서버(MS), 공급/제조업자(U)의 메인서버(US), 오프라인매장업체(S)의 메인서버(SS)는 각각 통상적인 오퍼레이팅시스템과 고객데이터 등의 다양한 목적의 데이터를 저장하기 위한 데이터베이스를 저정매체에 저장하는 구성을 가짐은 당연하며 일반적인 기술이므로 상술하지 아니한다.

상기에서 개인용컴퓨터(PC)는 인터넷 적으로 연결이 가능한 통신수단, 예를들면 휴대폰,개인정보말기(PDA) 등, 다양한 종류의 인터넷 접속매체일 수있음은 물론이다.

구체적인 데이터베이스의 예시로서는 도 3 에서와 같이, 메인사업자(M)의 메인서버(MS)에는 회원형태 또는 입점형태로 할인쿠폰(CP)을 제공하는 공급/제조업자(U) 및 오프라인매장업체(S)의 회원데이터(DS1), 할인쿠폰(CP)의 데이터(DS2), 할인쿠폰(CP)의 다운로드 및 사용결과에 대한 할인쿠폰(CP)의 데이터(DS3) 등의 데이터베이스(DB1)를 기본적으로 구성하여 가진다.

공급/제조업자(U)의 메인서버(US)에는 메인사업자(M)의 메인서버(MS)에 등록하여 발행한 할인쿠폰(CP)의 데이터(DU1), 고객관리데이터(DU2) 등의 데이터베이스(DB2)를 가지고,

오프라인매장업체(S)의 메인서버(SS)에는 역시 할인쿠폰(CP)의 데이터(DSS1), 고객관리데이터(DSS2)등의 데이터베이스(DB3)를 가지는 통상적인 데이터처리를 수행하게 된다.

할인점, 대형백화점, 슈퍼, 체인점, 식당, 전문매장, 등의 다양한 종류의 오프라인매장업체(S)의 메인서버(SS)에는 통상적인 판매시점관리시스템(POS)이 설치되어 신용카드결제가 가능하며,

이러한 신용카드판독정보는 인터넷(I)으로 연결되어 메인사업자(M)의 메인서버(MS)와 연결되어 오프라인매장업체(S)의 회원데이터(DS1), 할인쿠폰(CP)의 데이터(DS2), 할인쿠폰(CP)의 다운로드 및 사용결과에 대한 할인쿠폰(CP)의 데이터(DS3) 등의 데이터베이스(DB1)와 데이터적으로 연동된다.

메인사업자(M)의 메인서버(MS)와 연결되는 주운용사이트(ST)는 다양한 화면구성으로서 형성되는 홈페이지의 형태를 가지게 되고 오프라인매장업체(S), 또는공급/제조업자(U)가 서브메뉴 등의 방식으로 입점하게 되고,

다양한 종류의 할인쿠폰을 아이콘, 또는 메뉴 등의 방식으로 제시하게 되고 이러한 할인쿠폰은 오프라인매장업체(S) 또는 공급/제조업자(U)의 행사, 기념일, 적립포인트 등의 방식으로 제공한다.

이러한 주운용사이트(ST)에 개인소비자회원(C)이 접속하여, 회원가입하게 되고, 이때에 개인소비자회원(C)은 자신이 보유하고 있는 신용카드, 멤버쉽카드, 항공사카드 등의 다양한 카드류 중, 가장 많이 사용되고 결제가 빈번한 카드를 키카드(KC)로서 하여 자신의 쿠폰카드로 하여 회원가입함으로서 자신의 쿠폰적립공간을 부여받게 된다.

이러한 키카드(KC)를 기준 인식데이터로서 하는 쿠폰적립공간(CC)은 해당 광고를 제공하는 주운용사이트(ST)에서의 오프라인매장업체(S) 또는 공급/제조업자(U)의 광고를 클릭하면 적립되는 포인트에 기하여 또는 클릭하여 광고를 봄으로서 할인쿠폰(C)의 획득의 자격을 부여하는 방식으로 소비자의 광고노출정도에 따라서 적립이 가능하도록 한다.

따라서 개인소비자회원(C)는 메인사업자(M)의 주운용사이트(ST)에 접속하여 광고에 노출될수록 많은 할인쿠폰(C)을 자신의 쿠폰적립공간(CC)에 적립시킬 수 있다.

이러한 상태에서,개인소비자회원(C)이 오프라인매장업체(S)의 매장에서 물품을 구매하거나 서비스를 제공받고 지불계산 시에 자신의 주된 등록의 키카드(KC)를 제시하게 되면,

오프라인매장업체(S)가 구비하는 통상적인 판매시점관리시스템(POS)과 연결된 오프라인매장업체(S)의 카드리더기는 개인소비자회원(C)의 키카드(KC)의 정보를 읽게 되고, 이 정보는 메인사업자(M)의 메인서버의 공급/제조업자(U) 및 오프라인매장업체(S)의 회원데이터(DS1), 할인쿠폰(CP)의 데이터(DS2), 할인쿠폰(CP)의 다운로드 및 사용결과에 대한 할인쿠폰(CP)의 데이터(DS3) 등의 데이터베이스(DB1)와 연동되어 있음으로서,

해당 키카드(KC)를 가지는 개인소비자회원(C)의 쿠폰적립공간(CC)에 적립된 할인쿠폰(C)을 확인하고 개인소비자회원(C)에게 할인쿠폰(C)의 사용의사를 확인한 뒤, 할인율을 적용하여 정산을 하고 동시에 개인소비자회원(C)의 쿠폰적립공간(CC)의 해당 할인쿠폰(C)을 삭제하게 되고 동시에 사용된 할인쿠폰(C)은 별도로 저장되어 메인사업자(M)의 메인서버(MS)에 저장됨으로서 다양한 분석을 통한 영업관리자료가 될 수있다.

이러한 본 발명의 쿠폰을 활용한 판매영업의 비지니스기법의 업무흐름을 개인소비자회원측면과 공급/제조업자(U) 또는 오프라인매장업체(S)의 측면에서 보면 하기와 같은 기본적인 스텝으로서 이루어진다.

개인소비자회원(C)은 메인사업자(M)의 주운용사이트(ST)에 접속(100)하여,

회원가입 등의 절차로서 자신의 정보, 즉, 주소, 직업, 연령, 수입 등의 고객정보와 함께 키카드(KC)의 번호, 발행일등의 정보를 입력하여 메인사업자(M)의 메인서버(MS)의 데이터베이스에 제공(101)함으로서 쿠폰적립공간(CC)을 부여받게 된다(101).

로그인 접속한 상태에서 주운용사이트(ST) 상에서 자신이 소망하는 상품의 검색이나 광고 등을 보고 선택적으로 할인쿠폰(CP)을 자신의 쿠폰적립공간(CC)에 적립시킨다(102).

자신의 쿠폰적립공간(CC)에 저장된 할인쿠폰(CP)은 실제로 오프라인매장업체(S)의 매장에서 물품구매 시에 자신의 키카드(KC)값을 읽게 되는 판매시점관리시스템(POS)과 프로그램 및 데이터베이스에 의하여 판독되어 정산되어 할인된 가격으로 비용정산을 한다(103).

동시에 자신의 쿠폰적립공간(CC)에서 사용된 할인쿠폰(CP)은 삭제되어지고 동시에 할인쿠폰(C)은 별도로 저장,관리되어 다양한 분석자료로서 사용된다.(104)

공급/제조업자(U) 또는 오프라인매장업체(S)는 메인사업자(M)의 주운용사이트(ST)에 접속하여 자신의 할인쿠폰(CP)의 게재를 요청하거나 게재신청에 의한 신청을 한다.(200)

상기의 신청에 의하여 메인사업자(M)는 주운용사이트(ST) 상에 상품분류 및 검색에 의한 페이지에 해당 업체의 할인쿠폰(CP)을 그래픽화일 또는 텍스트메뉴 등의 방법으로 게재하고 동시에 이 할인쿠폰(CP)에 링크되어 같이 다운되는 데이터로서 상품정보, 거래처, 할인율, 할인쿠폰(CP)의 고유번호 등의 데이터값을 부여한다(201).

개인소비자회원(C)의 선택적인 활동에 의한 상기 공급/제조업자(U) 또는 오프라인매장업체(S)의 광고물의 클릭에 의하여 부여된 할인쿠폰(C) 취득에 따른 모든 데이터정보 즉, 할인쿠폰(CP) 별 고유번호및 다운로드한 개인소비자회원(C)의고객정보는 링크된 데이터 값으로서 메인사업자(M)의 메인서버(MS)에 저장되고, 오프라인매장업체(S)의 메인서버와 데이터적으로 연결된다(202).

각각의 오프라인매장업체(S)에서 사용된 할인쿠폰(CP)에 대한 정보가 수집하여 공급/제조업자(U) 또는 오프라인매장업체(S)가 메인사업자(M)에게 지불하여야 하는 수수료비용을 정산한다(203)

이상에서, 오프라인매장업체(S)의 할인쿠폰(CP)의 대한 데이터는 상기 메인사업자(M)의 메인서버(MS)로 전송되고, 상기 메인사업자(M)의 메인서버(MS)의 할인쿠폰(CP)의 다운로드 정보도 상기 오프라인매장업체(S) 또는 공급/제조업자(U)에게 제공되어 판매관리데이터로서 사용되게 되는 것이다.

이상과 같은 본 발명의 쿠폰을 활용한 판매영업의 비지니스기법은,

종래의 인쇄매체를 사용하는 할인쿠폰의 문제점인, 소지의 불편성, 분류및 사용에 대한 불편성, 고객정보로서 활용하기 어려운 활용의 문제점 등을 일소하게 하고,

누구나 소지하고 있는 신용카드를 키카드로서 하여 그 적용성이 대단히 높고, 또한 정확한 고객데이터 및 사용정보를 바탕으로 하는 경영분석이 가능하게 하는 등 사업자 측면에서 뿐 만아니라, 개인소비자회원에게는 할인구매의 폭과 활용도를 증대하는 유용성을 가진다.

Claims (3)

1. 할인쿠폰(CP)의 사업운용자인 메인사업자(M)와, 상기 메인사업자(M)와 인터넷(I)으로 데이터연결되는, 다수의 제조업체 또는 공급업체인 공급/제조업자(U)와 백화점, 대형할인점 등의 오프라인매장업체(S), 실제적인 구매자가 되는 개인소비자회원(C)을 구성하고,

   상기 메인사업자(M)의 메인서버(MS), 공급/제조업자(U)의 메인서버(US), 오프라인매장업체(S)의 메인서버(SS)와 개인소비자회원(C)의 개인용컴퓨터(PC) 등의 통신단말기는 인터넷(I)으로 연결되어 ,메인사업자(M)의 메인서버(MS), 공급/제조업자(U)의 메인서버(US), 오프라인매장업체(S)의 판매시점관리시스템(POS)과 연동하는 메인서버(SS)는 오퍼레이팅시스템과 고객데이터 등의 데이터베이스를 저장, 처리하는 쿠폰을 활용한 판매영업의 비지니스기법에 있어서;

   상기 개인소비자회원(C)은 상기 메인사업자(M)가 운용하는 주운용사이트(ST)에 자신의 주된 신용카드류 중의 하나를 키카드(KC)로서 회원정보와 함께 등록하여 쿠폰적립공간(CC)을 부여받고,

   상기 개인소비자회원(C)이 상기 오프라인매장업체(S)에서의 구매, 서비스제공 시에 지불정산 시에 상기 오프라인매장업체(S)의 판매시점관리시스템(POS)에서 판독된 키카드(KC)의 정보를 바탕으로,

   상기 메인사업자(M)의 메인서버(MS)의 데이터에 기하여 상기 개인소비자회원(C)의 쿠폰적립공간(CC)에서 해당 할인쿠폰(C)을 적용하여 정산 후,적용된 할인쿠폰(C)을 쿠폰적립공간(CC)에서 삭제하게 하여 정산을 수행하는 데이터처리를 수행하게 하는 것을 특징으로 하는 쿠폰을 활용한 판매영업의 비즈니스기법.
2. 제 1 항에 있어서,

   상기 개인소비자회원(C)의 키카드(KC)는 자신이 보유하고 있는 신용카드류 중, 가장 빈번한 활용도가 있는 카드로서 선정하고,

   상기 쿠폰적립공간(CC)에 적립가능한 할인쿠폰(C)은 공급/제조업자(U) 또는 오프라인매장업체(S)에 설정요구하는 광고노출도에 충족하는 개인소비자회원(C)의 주운용사이트(ST)에서의 탐색작업에 기초하여 제공하는 것을 특징으로 하는 쿠폰을 활용한 판매영업의 비즈니스기법.
3. 제 1 항에 있어서, 상기 오프라인매장업체(S)는 자신의 메인서버(SS)에 연결되는 판매시점관리시스템(POS)에서 상기 개인소비자회원(C)의 키카드(KC)의 정보를 읽어 메인사업자(M)의 메인서버(MS)와의 데이터교환을 수행하는 것을 특징으로 하고, 상기 할인쿠폰(C)의 사용내역은 메인사업자(M)의 메인서버(MS)로 관리자료로서 전송,사용되는 것을 특징으로 하는 쿠폰을 활용한 판매영업의 비지니스기법.