EA008019B1

EA008019B1 - Способ стимулирования продажи товаров и услуг

Info

Publication number: EA008019B1
Application number: EA200500321A
Authority: EA
Inventors: Гайк Ханджян; Саргис Карапетян; Рубен Авагян
Original assignee: Общество С Ограниченной Ответственностью "Би Лайн"
Priority date: 2004-03-10
Filing date: 2005-02-11
Publication date: 2007-02-27
Also published as: EA200500321A3; EA200500321A2

Abstract

Изобретение относится к области торговли и рекламных технологий и может быть использовано как для стимулирования продажи товаров и услуг, так и для получения маркетинговой информации. Предложен способ стимулирования продажи товаров и услуг путем создания базы данных в сайте сети Интернет с информацией о льготе на их приобретение и организации игры, включающий регистрацию участника игры на этом сайте с присвоением ему персонального идентификационного кода и выдачей персональной страницы, регистрацию набранных по результатам игры очков на персональной странице участника игры и предоставление ему информации организованных данных. Набранные участником очки по управляемому обменному курсу преобразуют в числовые показатели, соответствующие условным денежным единицам, которые хранят в накопительной системе сайта. С информацией об ассортименте, полной цене и скидках на товары и услуги и пунктах их продажи участник ознакамливается в базе данных, причем информацию о скидках регистрируют в тех же условных денежных единицах. Повышается эффективность стимулирования продажи, привлекательность для рекламодателей, расширяются функциональные возможности способа.

Description

Изобретение относится к области торговли и рекламных технологий и может быть использовано как для стимулирования продажи товаров и услуг, так и для получения маркетинговой информации.

Не знающая границ всемирная сеть Интернет за последнее десятилетие стала повседневным явлением в каждодневной жизни сотен миллионов людей и компаний во всем мире, что привело к резкому всплеску развития новых технологий в области торговли. В частности, за последние годы запатентован ряд изобретений в США, Европе, Японии, России и др. странах, касающихся технологий стимулирования продажи товаров и услуг с использованием Интернет.

Термины, использованные в описании и формуле данного изобретения, следует понимать в соответствии со следующими определениями.

Вебсайт (Сайт) - совокупность объединенных между собой веб-страниц (документов), включая основную - домашнюю страницу, имеющую уникальное название, содержащих текстовую и/или графическую информацию, размещенных и доступных для просмотра во Всемирной Сети Интернет.

Персональная страница (в нашем случае) - страница на сайте, присваемая каждой зарегистрированной на этом сайте персоне и доступная только ему, на которой регистрируются результаты его участия в играх, конкурсах, викторинах и других подобных мероприятиях, организуемых на сайте, а также суммарное количество накопленных (заработанных и потраченных) условных денежных единиц.

Посещаемость сайта - количество заходов, совершаемых на сайт.

Персональный идентификационный код (ΡΙΝ-код, от английского Рет8оиа1 Иепййсайои ШтЬсг) последовательность символов, позволяющая однозначно идентифицировать участника игры.

Мультимедийная продукция - программная продукция, содержащая в отдельности или в совокупности текстовую, графическую, видео, анимационную, звуковую и др. информацию, записанная на различного типа носителях информации (СИ, ИУИ, видео- и аудиокассеты и др.) или представленная на веб-страницах Интернет, доступная для просмотра и прослушивания на соответствующих специальных устройствах.

СИ (сотрас! ййк) - носитель информации, записанной в цифровом коде, выполненный в виде лазерного диска, чтение информации с которого осуществляется с помощью специальных лазерных устройств СИ КОМ.

ИУИ (Ищйа1 У1йео И1§к) - носитель видеоинформации, закодированной в специальном цифровом коде, выполненный в виде лазерного диска, чтение информации с которого осуществляется с помощью специальных лазерных устройств ИУИ КОМ.

Игра - применительно к нашему случаю определяется как текстовые, графические (в том числе и анимационные) игры, конкурсы, викторины и т.п. соревновательного характера, с описанием принципов игры и элементов соревнования и присвоением очков в качестве результата, организуемые на веб-сайте и доступные в Интернет, и/или записанные на специальных носителях информации (СИ, ИУИ и др.) для проигрывания на специальном оборудовании (например, компьютере).

Виртуальная денежная единица - условная единица, не связанная ни с одной из валют (реальных денежных единиц), служащая для оценки по определенному виртуальному курсу степени участия в совокупности игр, конкурсов, викторин и др. мероприятий, которую можно заработать, к примеру, участвуя в представленных на сайте вышеописанных мероприятиях, потратить на получение определенных услуг (участие в играх, отправка анимационных электронных открыток, скачивание рисунков, фотографий, мелодий и т.п.), а также предоставляющая определенные льготы (например, скидки для преобретения определенных товаров).

Рекламные банеры - текстовое, и/или графическое, и/или анимационное изображение определенного размера, выполненное по определенным правилам, устанавливаемое в рекламных целях на вебстраницах других сайтов.

Виртуальная продукция - продукция, которую можно приобрести способом выкачивания из сети Интернет: анимационных открыток, фотографий, рисунков, музыкальных звонков для мобильных телефонов, печатной продукции, например книг, компьютерных программ и.т.д.

Виртуальные услуги - услуги, оказываемые в сети Интернет: отправление из сайта поздравительных анимационных открыток, участие в форумах, конкурсах, он-лайн играх и др.

Известен способ стимулирования продажи товаров, включающий образование базы организованных данных с информацией о льготе на покупку для предоставления их потенциальному покупателю, обработку указанных данных в пункте продаж при осуществлении покупателем сделки с последующим предоставлением ему скидки в соответствии с информацией о льготе на покупку [патент КН 2161328, С 06Е 17/60].

Наиболее близким к предлагаемому изобретению по своей технической сущности является способ стимулирования продажи товаров и услуг с одновременным развлечением потенциального покупателя [патент США И8 2002143619, С 06Е 17/60, 03.10.2002]. Известный способ включает участие потенциального покупателя в игре, организуемой например на сайте сети Интернет, и в соответствии с результатами игры набор или потерю очков. Покупателю предлагается тот или иной товар или услуга, с первоначально установленной ценой, которая может совпадать или не совпадать с обычной полной ценой этого товара или услуги. Устанавливается возрастающий уровень скидок, причем каждому уровню соответст

- 1 008019 вует определенный набор очков. Потенциальный покупатель (игрок) может остановиться на достигнутом уровне и приобрести товар или услугу, а может продолжать игру для достижения более высокого уровня скидки, но с риском потери набранных очков. При проигрыше предложение удаляется, но покупатель может продолжать игру для получения скидки для другого предложения. Для участия в игре потенциальному покупателю необходимо зарегистрироваться на сайте организатора игры, где ему предоставляется персональная страница и персональный идентификационный код (ΡΙΝ-код).

Недостатком прототипа является недостаточная эффективность способа, так как метод возрастающих скидок с возможностью потери покупки данного товара или услуги либо покупки с большей скидкой скорее спосоствует развитию азарта игрока (тем более, что в предпочтительных вариантах исполнения прототипа используются игры, основанные на случайных процессах), чем стимулирует покупку товара. Кроме того, возможности этого способа ограничены, так как не предусматривается стимулирование приобретения других товаров, кроме чем выставленных на игру, и не предусматривается накопление заработанных очков в виде виртуальных денег для их последующей траты на различные цели. Способ по прототипу также недостаточно привлекателен для рекламодателей.

Задачей изобретения является повышение эффективности стимулирования продажи товаров и услуг, привлекательности для рекламодателей и расширение функциональных возможностей способа.

Сущность изобретения заключается в том, что предложен способ стимулирования продажи товаров и услуг, путем создания базы данных в сайте сети Интернет с информацией о льготе на их приобретение и организации по крайней мере одной игры, включающий регистрацию участника игры на этом сайте с присвоением ему персонального идентификационного кода (ΡΙΝ-кода) и выдачей персональной страницы, регистрацию набранных по результатам игры очков на персональной странице участника игры и предоставление ему информации организованных данных. Согласно изобретению набранные участником игры очки по управляемому обменному курсу преобразуют в числовые показатели, соответствующие условным денежным единицам, которые хранят в накопительной системе сайта с возможностью отображения на персональной странице участника, а с информацией об ассортименте, полной цене и скидках на товары и услуги и пунктах их продажи участник ознакамливается в базе данных, причем информацию о скидках регистрируют в тех же условных денежных единицах. Участнику игры предоставляют информационный носитель с информацией о сумме скидки в условных денежных единицах. В одном из вариантов исполнения для пунктов продажи основанием для продажи товаров со скидкой является предъявляемый талон, который содержит по крайней мере информацию о сумме скидки в виртуальных денежных единицах.

В предпочтительном варианте выполнения предварительно стимулируют покупку тех же или других товаров путем организации игры, связанной с характеристиками данных товаров и участие в которой требует наличия данного товара у игрока. Предварительно стимулируемым к продаже товаром может является мультимедийная продукция (СИ, ИУЭ) с компьютерной игрой, позволяющей набранные в результате игры очки регистрировать на персональной странице участника игры путем выдачи специального кода результата.

В другом предпочтительном варианте выполнения участник игры путем вхождения на страницы рекламодателей через рекламные банеры, размещенные на сайте, набирает дополнительные очки. Таким образом, участник игры имеет возможность набора дополнительных очков, переводимых далее в условную денежную единицу, простым кликом курсора компьютерной мыши на рекламных банерах, размещенных на сайте.

Игрой организуемой на сайте, может являться конкурс, по результатам которого участник имеет возможность выигрыша приза в виде товара или услуги.

Участник имеет возможность тратить имеющиеся у него в виртуальном накопителе деньги на получение «виртуальной» продукции и услуг, а именно: на выкачивание из сети Интернет анимационных открыток, фотографий, рисунков, музыкальных звонков для мобильных телефонов, печатной продукции, например книг, компьютерных программ и т.д., на отправление из сайта поздравительных анимационных открыток, участие в форумах, конкурсах, он-лайн играх и др.

Ниже приводится конкретный пример реализации предлагаемого способа стимулирования продажи товаров и услуг. Фирмой-организатором ООО Би Лайн (Армения) создана база данных в виде сайта сети Интернет \\л\лу.пахагс1иЬ.сот. на котором регистрируется любой желающий участвовать в играх. После регистрации сайт выдает участнику персональную страницу для регистрации его результатов участия в играх и конкурсах и персональный идентификационный код (ΡΙΝ-код). Сайт \у\у\у.пахагс1иЬ.сот представляет собой четырехязычный клубный сайт и содержит

1. Основную - первую страницу с меню, выводящим на другие страницы сайта, а также следующее: обьявления о новостях на сайте - новых играх, конкурсах, поздравительных карточках, новых товарах, продаваемым со скидками и др.;

информацию о победителях игр, о текущих лучших результатах по ним;

результаты голосования по представленным на конкурсы рисункам, фотографиям, рассказам и др.; ежедневно сменяемые короткие анимации, фотографии, рисунки и др.

2. Страницу регистрации новых членов.

- 2 008019

3. Страницу изменения персональных данных уже зарегистрированных членов клуба.

4. Страницу анимированных электронных поздравительных открыток с возможностью просмотра и выбора открыток, ввода текста послания и отправки получателю непосредственно с сайта по указанному адресу электронной почты.

5. Страницу Игры, содержащую множество он-лайн игр с указанием цены и рейтинга каждой игры, описанием игры и выводом результатов игры по его окончании.

6. Страницу Скачать для просмотра, пересылки, прослушивания и записи на свой компьютер экранных заставок, музыкальных мелодий для звонков мобильных телефонов и другой виртуальной продукции.

7. Страницу Конкурсы с описанием проводимого(ых) текущего(их) конкурса(ов), показом конкурсных работ, возможностью проведения голосования по конкурсам и вывода на экран результатов голосования.

8. Страницу Форум с разными темами форума, например, армянские сказки, сайт назарклаб, интересные школьные истории, любимый спорт, любимые животные, хобби и др.

9. Страницу Продукты с указанием адресов и магазинов в различных странах, где продается выпущенная организатором сайта и игр продукция. На стадии разработки находится осуществление продаж этих продуктов напрямую с сайта с подключением к известным платежным системам (например, РауРа1);

10. Страницу Товары со скидкой (в стадии разработки) в частности, со следующим содержанием: список магазинов с их адресами в различных странах;

список предоставляемых этими магазинами товаров со скидкой и их полная цена;

список компаний, предоставляющих услуги со скидкой, список услуг и их полная цена; размеры скидок по каждому товару и услуге;

цена скидки в условных (виртуальных) денежных единицах;

возможностью распечатки купона с указанием соответствующей скидки в виртуальных денежных единицах для дальнейшего приобретения товара в магазине;

возможностью пересылки информации о персональной скидке в определенный магазин на определенный товар.

11. Страницу Мой счет - персональную страницу, содержащую по каждому члену клуба (участнику игры) следующую информацию:

число заработанных виртуальных денежных единиц;

ΡΙΝ-код;

таблицы с указанием очков и занимаемого места среди участников по всем играм и конкурсам.

12. Страницу Члены клуба, содержащую список членов клуба с их кличками и странами.

13. Страницы О нас, Партнеры, Помощь и др.

Все указанные страницы содержат выделенные места для банерной рекламы. В качестве условной денежной единицы введена «виртуальная» денежная единица Назарик. При регистрации нового члена клуба (участника игры) на сайте №хагс1иЬ система выдает ему 50 Назариков, которые член клуба может тратить для участия в играх, в том числе конкурсах и викторинах, организуемых на СБ или на самом сайте. По результатам участия в этих играх член клуба зарабатывает очки. Очки могут зарабатываться и простым кликом на рекламных банерах, расположенных практически на всех страницах сайта, что позволяет существенно увеличить посещаемость сайтов рекламодателей и повысить эффективность рекламы. Заработанные очки система переводит в Назарики по управляемому виртуальному обменному курсу, исходя из рейтинга игры, рекламодателя и других факторов. Заработанные Назарики накапливаются в виртуальном накопителе на персональной странице члена клуба. Член клуба может тратить Назарики по своему усмотрению на разные цели, в том числе на приобретение товаров со скидкой в магазинах, информацию о которых можно найти на странице Товары со скидкой сайта №1/агс1иЬ. Основанием для магазина для продажи товаров со скидкой может служить, например, распечатанный со страницы Товары со скидкой сайта №1/агс1иЬ талон в виде денежной единицы Назарик с указанием суммы скидки.

В одном из предпочтительных вариантов исполнения способа предполагается стимулировать приобретение игроком тех же или других товаров и услуг путем организации на сайте игр, в том числе викторин и конкурсов, непосредственно связанных с характеристиками данного товара или услуги. В примере конкретного исполнения таким товаром является произведенный организатором сайта №хагс1иЬ и находящийся в продаже мультимедийный продукт - многоязычная анимированная армянская сказка Храбрый Назар на СБ с текстовым, речевым и музыкальным сопровождением и содержащая 30 рисованных сцен, 134 послесценовые анимации (по 4-6 после каждой сцены) и 2 игры. Участник, загружая на своем компьютере СБ, в основном меню выбирает вариант просмотра сказки с участием в конкурсе и вводит свой ΡΙΝ-код. На одном СБ возможно участие до 5 участников, так как СБ имеет возможность ввода до 5 ΡΙΝ-кодов. В конце просмотра (не обязательно просмотреть все сцены) при выходе из сказки участнику выдается код результата, т. е. закодированные очки результата участия в конкурсе и предлагается этот код результата занести на свою персональную страницу на сайте №1/агс1иЬ.

Член клуба имеет также возможность тратить Назарики на участие в он-лайн играх, конкурсах и форумах, организуемых на сайте, скачивания в компьютер фотографий, рисунков, музыкальных звонков

- 3 008019 для мобильных телефонов, компьютерных программ, печатной продукции, на отправление из сайта поздравительных открыток и т.д.

Как видно из вышесказанного, предлагаемый способ значительно повышает как эффективность стимулирования продажи товаров и услуг, так и эффективность рекламы. При этом игрок имеет возможность при помощи своего интеллекта и эрудиции и одновременно развлекаясь, зарабатывать виртуальные деньги, которые в конечном итоге приносят ему реальную материальную выгоду.

Отметим также, что предлагаемый способ может быть использован также для сбора маркетинговой информации путем соответствующего подбора вопросов, касающихся товаров и услуг, интересующих организатора с точки зрения маркетинга. Кроме этого предлагаемый способ позволяет существенно повысить посещаемость сайта, что, в свою очередь, повышает эффективность стимулирования продажи товаров и услуг и делает его привлекательным для рекламодателей.

Claims

ФОРМУЛА ИЗОБРЕТЕНИЯ

1. Способ стимулирования продажи товаров и услуг путем создания базы данных в сайте сети Интернет с информацией о льготе на их приобретение и организации по крайней мере одной игры, включающий регистрацию участника игры на этом сайте с присвоением ему персонального идентификационного кода (ΡΙΝ-кода) и выдачей персональной страницы, регистрацию набранных по результатам игры очков на персональной странице участника игры и предоставление ему информации организованных данных, отличающийся тем, что набранные участником игры очки по управляемому обменному курсу преобразуют в числовые показатели, соответствующие условным денежным единицам, которые хранят в накопительной системе сайта с возможностью отображения на персональной странице участника, а с информацией об ассортименте, полной цене и скидках на товары и услуги и пунктах их продажи участник ознакамливается в базе данных, причем информацию о скидках регистрируют в тех же условных денежных единицах, при этом участнику предоставляют информационный носитель, например, в виде талона, на котором отображена, по крайней мере, информация о сумме скидки в условных денежных единицах.
2. Способ по п.1, отличающийся тем, что предварительно стимулируют приобретение тех же или других товаров (услуг) путем организации игры, связанной с характеристиками данных товаров (услуг) и участие в которой требует у игрока наличия данного товара.
3. Способ по п.2, отличающийся тем, что участник вводит результаты игры, записанной на мультимедийной продукции (СИ, ИУЭ) организатора сайта, на свою персональную страницу.
4. Способ по п.1, отличающийся тем, что участник игры путем вхождения на страницы рекламодателей через рекламные банеры, размещенные на сайте, набирает дополнительные очки.
5. Способ по п.1, отличающийся тем, что участник игры на условные денежные единицы, имеющиеся у него в накопителе, приобретает предлагаемую в сети Интернет «виртуальную» продукцию (услуги).