CN115689617A - 一种基于大数据的零售商品销售数据统计分析系统 - Google Patents
一种基于大数据的零售商品销售数据统计分析系统 Download PDFInfo
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Abstract
本发明属于零售商品销售数据统计分析技术领域,具体公开提供的一种基于大数据的零售商品销售数据统计分析系统,该系统包括商品销售数据提取模块、销售地区销售状态解析模块、销售地区销售处理分析模块、销售信息库和销售处理反馈终端。本发明通过对零售商品在各销售区域进行销售状态分析,并根据销售状态进行销售策略分析,有效解决当前缺乏对地区层面进行分析的问题,大幅度提升了零售商品后续分区销售决策的精准性和合理性,为零售商品在各销售区域门店的扩增评估以及门店缩减评估提供了决策性的参考建议,同时还提升了零售商品市场的认知性和适应性,进而促进了零售商品在各销售区域的后续销售发展。
Description
技术领域
本发明属于零售商品销售数据统计分析技术领域,涉及到一种基于大数据的零售商品销售数据统计分析系统。
背景技术
随着互联网技术的发展,零售行业的销售模式也随着发生了变更,从单一的线下门店或者线上店铺的销售模式逐渐演变成线上线下双边销售模式,在这种销售模式下衍生的销售数据也越来越多,为了保障零售商品的销售效益,需要对其销售数据进行统计和分析。
目前对零售商品销售数据进行统计与分析主要通过对其销售盈利情况或者用户消费数据进行统计与分析,主要服务与零售商品的库存管理和销售对象管理层,对零售商品的区域性信息以及门店层面信息较为匮乏,很显然,当前技术还存在以下几个方面的问题:1、当前对零售商品销售数据进行统计与分析的方式属于较为常规的分析方式,且没有进行线上线下结合分析,存在一定的局限性,对线上线下这种双边销售数据的利用率不高,不便于零售商品运营商对其运营规律的了解,从而无法提高零售商品销售的管理效果。
2、当前统计与分析维度集中在销售量以及销售收益,没有结合客流量以及销售达标情况等信息进行动态的统计分析,较为单一和片面,无法提高零售商品销售数据统计分析结果的参考性,也不便于零售商品管理人员对潜在销售市场的发掘,同时也无法保障零售销售销售变更的及时性以及可靠性。
3、零售商品的分区域销售作为零售商品的重要销售手段,而零售商品在不同分区的销售情况也决定了零售商品的后续分销计划,当前没有对零售商品所在分售区域进行区域信息分析和区域销售分析,无法提高零售商品分区销售决策的精准性以及合理性,也无法为零售商品在分区门店的扩增以及缩减提供决策性的参考建议。
发明内容
鉴于此,为解决上述背景技术中所提出的问题,现提出一种基于大数据的零售商品销售数据统计分析系统。
本发明的目的可以通过以下技术方案实现:本发明提供一种基于大数据的零售商品销售数据统计分析系统,包括:商品销售数据提取模块,用于提取指定零售商品对应各销售地区的关联线下销售数据和关联线上销售数据,将各销售地区按照设定顺序依次编号为 。
销售地区销售状态解析模块,用于基于指定零售商品对应各销售地区的关联线下销售数据和关联线上销售数据,对指定零售商品对应各销售地区的销售状态进行解析,得到各销售地区对应的销售状态评估指数,进而得到各销售地区对应的销售状态。
销售地区销售处理分析模块,用于当某销售地区对应的销售状态为低迷状态或者活跃状态,将该销售地区记为目标调整地区,提取目标调整地区对应的编号,并对目标调整地区对应的销售策略进行解析,得到目标调整地区对应的销售调整策略。
销售信息库,用于存储各销售地区对应的中心区域位置以及各销售地区对应各划分区域的占地面积、位置、居民小区数目和新建居民小区数目,存储指定零售商品在各销售地区各销售年限对应设定的目标销售量和指定零售商品对应同类零售商品在各销售地区对应的现有销售门店数目,并存储单位门店缩减需求评估指数偏差对应的参照缩减门店数目和单位门店扩增需求评估指数偏差对应的参照扩增门店数目。
销售处理反馈终端,用于将目标调整地区对应的编号和目标调整地区对应的销售调整策略反馈至指定零售商品对应的销售管理人员。
优选地,所述关联线下销售数据包括销售门店数目、各销售门店的所在区域位置、各销售门店累计的销售年限以及各销售门店在各销售年限内各销售月份对应的综合销售量、综合消费客户量和综合客流量。
所述关联线上销售数据包括各销售门店对应的线上销售起始日期、各销售门店对应的线上累计销售订单数目、各销售门店对应的线上复购率以及各销售门店在各销售月份内对应的平均访问次数、平均访问人数和平均累计销售订单数目。
优选地,所述对指定零售商品对应各销售地区的销售状态进行解析,具体解析过程为:提取指定零售商品对应各销售地区的关联线下销售数据,统计得到各销售地区对应的综合线下销售量以及各销售地区在各销售年限内对应的线下销售达成率和线下销售达成比,分别记为表示销售地区编号,表示销售年限编号,。
计算各销售地区对应的销售状态评估指数,并将其与设定的参照销售状态评估指数进行作差,得到各销售地区对应的销售评估指数差,进而得到各销售地区对应的销售状态,其中,销售状态包括活跃状态、平衡状态和低迷状态。
优选地,所述对目标调整地区对应的销售策略进行解析,具体解析过程包括以下步骤:当目标调整地区对应的销售状态为低迷状态时,提取目标调整地区的关联线下销售数据和关联线上销售数据,解析得到目标调整地区的门店缩减需求评估指数,并将其与设定的参照门店缩减需求评估指数进行对比,确认目标调整地区对应的门店缩减策略。
当目标调整地区对应的销售状态为活跃状态时,基于目标调整地区的关联线下销售数据和关联线上销售数据,解析得到目标调整地区的门店扩张需求评估指数,将目标调整地区的门店扩张需求评估指数与设定的参照门店扩张需求评估指数进行对比,确认目标调整地区的门店扩张策略,并作为目标调整地区对应的销售调整策略。
优选地,所述目标调整地区的门店缩减需求评估指数,具体解析过程为:提取目标调整地区对应各销售门店的所在区域位置、累计的销售年限和线上销售起始日期,以此设定各销售门店对应销售干扰权重因子,记为表示销售门店编号,。
基于目标调整地区对应的关联线上销售数据,分析得到各销售门店对应的线上销售增长评估指数和线上客源稳定评估指数,按照线下销售层面对应门店缩减评估指数的分析方式同理分析得到线上销售层面对应门店缩减需求评估指数,并记为。
依据分析公式分析得到目标调整地区的门店缩减需求评估指数分别表示为设定的线下销售层面、线上销售层面对应的评估占比权重,为设定的门店缩减需求评估修正因子,分别表示为设定的参照线下销售层面、参照线上销售层面对应的门店缩减需求评估指数。
优选地,所述线下销售层面对应门店缩减评估需求指数具体分析过程包括以下步骤:从各销售门店对应的线下销售增长评估指数中提取最高线下销售增长评估指数以及最低线下销售增长评估指数,作差得到线下销售增长评估指数最值差,记为。
基于各销售门店对应的线下销售增长评估指数和各销售门店对应的线下客源稳定评估指数,依据公式分析得到线下销售层面对应门店缩减评估需求指数分别表示为设定的线下销售增长、线下客源稳定、线下销售增长偏差、线下客源稳定偏差对应的线下缩减评估占比权重,分别表示为设定的参照线下销售增长评估指数、参照线下客源稳定评估指数、参照线下销售增长评估指数最值差、参照线下客源稳定评估指数最值差,为设定的缩减评估修正因子。
优选地,所述确认目标调整地区对应的门店缩减策略,具体确认过程为:从目标调整地区对应的关联线下销售数据中提取各销售门店在各销售年限内各销售月份对应的综合销售量,统计得到目标调整地区对应的销售未达标占比,记为,依据分析公式分析得到门店缩减修正因子为设定的参照销售未达标指数阈值,为设定的浮动偏差补偿因子。
从销售信息库中提取单位门店缩减需求评估指数偏差对应的参照缩减门店数目,记为,依据分析公式计算得出目标调整地区对应的目标缩减门店数目表示为设定的参照门店缩减需求评估指数阈值,将目标缩减门店数目作为目标调整地区对应的门店缩减策略。
优选地,所述解析得到目标调整地区的门店扩张需求评估指数,具体解析过程为:从销售信息库中定位出目标调整地区对应各划分区域的占地面积、居民小区数目和新建居民小区数目,分别记为和表示划分区域编号,,依据分析公式分析得到目标调整地区对应的门店可扩度为设定的人员集中、人员新增对应的可扩评估占比权重,分别表示为设定的参照人员集中度、参照人员新增比,为设定的可扩评估修正因子。
从目标调整地区对应的关联线上销售数据中提取各销售门店对应的线上复购率,将其进行均值计算得到目标调整地区对应的平均线上复购率,记为,依据分析公式分析得到目标调整地区的门店扩张需求评估指数分别表示为设定的门店占据密集度、线上复购率对应的门店扩张需求评估占比权重,分别表示为设定的参照门店占据密集度、参照门店复购率。
优选地,所述确认目标调整地区的门店扩张策略,具体确认过程为:从销售信息库中提取指定零售商品对应同类零售商品在各销售地区对应的现有销售门店数目,进而得到指定零售商品对应同类商品在目标调整地区对应的已有门店数目,记为,依据公式分析得到各销售门店扩增修正因子表示目标调整地区对应的销售门店数目,为参照市场容纳门店数目,为设定的市场门店数目浮动补偿因子。
从销售信息库中提取单位门店扩增需求评估指数偏差对应的参照扩增门店数目,记为,依据分析公式计算得出目标调整地区对应的目标扩增门店数目表示为设定的参照门店扩增需求评估指数阈值,并将目标扩增门店数目作为目标调整地区的门店扩张策略。
相较于现有技术,本发明的有益效果如下:(1)本发明通过对零售商品在各销售区域进行销售状态分析,并根据销售状态进行销售策略分析,有效解决当前缺乏对地区层面进行分析的问题,大幅度提升了零售商品后续分区销售决策的精准性和合理性,为零售商品在各销售区域门店的扩增评估以及门店缩减评估提供了决策性的参考建议,同时还提升了零售商品市场的认知性和适应性,进而促进了零售商品在各销售区域的后续销售发展。
(2)本发明通过统计零售商品在线下以及线上销售量、销售达成率以及销售达成比信息,由此进行商品销售状态分析,克服了当前常规销售状态分析方式中的局限性和片面性,确保了线上线下双边销售数据的利用率,促进了零售商品运营商对其运营规律的了解,从而为零售商品管理人员对潜在销售市场的发掘提供了极大便利,进而保障零售商品销售策略变更的及时性以及可靠性,并且从另一层面而言不仅大幅度提高了零售商品销售的管理效果,还有效提高零售商品销售数据统计分析结果的参考性。
(3)本发明在进行扩增销售策略分析时,通过根据地区居民情况、门店占据情况以及人员复购情况这三大情况进行结合性分析,实现了零售商品门店扩增的多维度分析,确保了零售商品扩增评估结果的说服性和可靠性,从而有效保障了后续零售商品门店扩增策略的执行效果,并且还提高了零售商品市场占据的及时性,从而促进了零售商品管理人员对其潜在市场的把握度。
(4)本发明在进行缩减销售策略分析时,通过根据线下以及线上销售的增长评估指数以及客源稳定指数进行综合分析,增强了零售商品销售门店缩减评估的科学性和规范性,确保了零售商品运营管理人员对低迷销售地区处理的及时性,进而便于零售商品运营管理人员对销售低迷地区销售的及时止损,从而有效降低了零售商品销售的亏损度,维护了零售商品销售的投资回报率,同时从另一层面而言还缓解了零售商品的库存压力。
附图说明
为了更清楚地说明本发明实施例的技术方案,下面将对实施例描述所需要使用的附图作简单地介绍,显而易见地,下面描述中的附图仅仅是本发明的一些实施例,对于本领域普通技术人员来讲,在不付出创造性劳动的前提下,还可以根据这些附图获得其他的附图。
图1为本发明系统各模块连接示意图。
具体实施方式
下面将结合本发明实施以上内容仅仅是对本发明的构思所作的举例和说明,所属本技术领域的技术人员对所描述的具体实施例做各种各样的修改或补充或采用类似的方式替代,只要不偏离发明的构思或者超越本权利要求书所定义的范围,均应属于本发明的保护范围。
请参阅图1所示,本发明提供了一种基于大数据的零售商品销售数据统计分析系统,包括商品销售数据提取模块、销售地区销售状态解析模块、销售地区销售处理分析模块、销售信息库和销售处理反馈终端;其中,销售地区销售处理分析模块分别与商品销售数据提取模块、销售地区销售状态解析模块销售信息库和销售处理反馈终端连接,商品销售数据提取模块与销售地区销售状态解析模块连接。
具体地,关联线下销售数据包括销售门店数目、各销售门店的所在区域位置、各销售门店累计的销售年限以及各销售门店在各销售年限内各销售月份对应的综合销售量、综合消费客户量和综合客流量。
又一具体地,关联线上销售数据包括各销售门店对应的线上销售起始日期、各销售门店对应的线上累计销售订单数目、各销售门店对应的线上复购率以及各销售门店在各销售月份内对应的平均访问次数、平均访问人数和平均累计销售订单数目。
所述销售地区销售状态解析模块,用于基于指定零售商品对应各销售地区的关联线下销售数据和关联线上销售数据,对指定零售商品对应各销售地区的销售状态进行解析,得到各销售地区对应的销售状态评估指数,进而得到各销售地区对应的销售状态。
示例性地,对指定零售商品对应各销售地区的销售状态进行解析,具体解析过程为:A1、提取指定零售商品对应各销售地区的关联线下销售数据,统计得到各销售地区对应的综合线下销售量以及各销售地区在各销售年限内对应的线下销售达成率和线下销售达成比,分别记为,表示销售地区编号,表示销售年限编号,。
需要说明的是,各销售地区对应的综合线下销售量以及各销售地区在各销售年限内对应的线下销售达成率和销售达成比的具体统计过程包括以下步骤:从指定零售商品对应各销售地区的关联线下销售数据中提取各销售门店各销售年限内各销售月份对应的综合销售量,累加得到各销售地区对应的综合线下销售量。
从指定零售商品对应各销售地区的关联线下销售数据中提取各销售门店在各销售年限内各销售月份对应的综合消费客户量和综合客流量,分别累加得到各销售地区在各销售年限内对应的综合消费客户量和综合客流量。
需要说明的是,各销售地区对应的综合线上销售量、线上销售达成率和线上销售达成比的具体统计过程包括以下步骤:从指定零售商品对应各销售地区的关联线上销售数据中提取各销售门店对应的线上累计销售订单数目,并作为各销售地区对应的综合线上销售量。
从指定零售商品对应各销售地区的关联线上销售数据中提取各销售门店在各销售月份内对应的平均访问次数和平均访问人数,分别累加得到各销售地区对应线上销售门店的累计综合访问次数和累计综合访问人数。
本发明实施例通过统计零售商品在线下以及线上销售量、销售达成率以及销售达成比信息,由此进行商品销售状态分析,克服了当前常规销售状态分析方式中的局限性和片面性,确保了线上线下双边销售数据的利用率,促进了零售商品运营商对其运营规律的了解,从而为零售商品管理人员对潜在销售市场的发掘提供了极大便利,进而保障零售商品销售策略变更的及时性以及可靠性,并且从另一层面而言不仅大幅度提高了零售商品销售的管理效果,还有效提高零售商品销售数据统计分析结果的参考性。
A3、计算各销售地区对应的销售状态评估指数,并将其与设定的参照销售状态评估指数进行作差,得到各销售地区对应的销售评估指数差,若某销售地区对应的销售评估指数差大于0,则判定该销售地区对应的销售状态为活跃状态,若某销售地区对应的销售评估指数差等于0,则判定该销售地区对应的销售状态为平衡状态,若某销售地区对应的销售状态评估指数小于0,则判定该销售地区对应的销售状态为低迷状态,由此进而得到各销售地区对应的销售状态。
所述销售地区销售处理分析模块,用于当某销售地区对应的销售状态为低迷状态或者活跃状态,将该销售地区记为目标调整地区,提取目标调整地区对应的编号,并对目标调整地区对应的销售策略进行解析,得到目标调整地区对应的销售调整策略。
示例性地,对目标调整地区对应的销售策略进行解析,具体解析过程包括以下步骤:第一步、当目标调整地区对应的销售状态为低迷状态时,提取目标调整地区的关联线下销售数据和关联线上销售数据,解析得到目标调整地区的门店缩减需求评估指数,并将其与设定的参照门店缩减需求评估指数进行对比,确认目标调整地区对应的门店缩减策略。
可理解地,目标调整地区的门店缩减需求评估指数,具体解析过程为:B1、提取目标调整地区对应各销售门店的所在区域位置、累计的销售年限和线上销售起始日期,以此设定各销售门店对应销售干扰权重因子,记为表示销售门店编号,。
需要说明的是,设定各销售门店销售干扰权重因子,具体设定过程包括以下步骤:B1-1、从销售信息库中提取目标调整地区对应的中心区域位置,将目标调整地区内各销售门店的所在区域位置与其中心区域位置进行对比,得到各销售门店所在区域位置与中心区域位置之间的距离,并作为各销售门店对应的中心偏距,记为。
B1-3、将各销售门店对应累计的销售年限记为,依据分析公式分析得到各销售门店销售干扰权重,分别表示为设定的中心偏距、销售年限、线上累计销售时长对应的干扰评估占比系数,分别表示为设定的销售适宜中心偏距、参照销售活跃销售年限、参照线上销售时长,为设定常数,。
需要说明的是,各销售门店对应的线下销售增长评估指数的具体分析过程包括以下步骤:以各销售月份为横坐标,以销售量为纵坐标,构建销售坐标系,由此将各销售门店在各销售年限内各销售月份对应的综合销售量导入构建的销售坐标系中,得到各销售门店在各销售年限对应的销售曲线图。
从各销售门店在各销售年限对应的销售曲线图中定位出极值点数目,并以各极值点所在位置将各销售门店在各销售年限对应的销售曲线图划分为各销售曲线段,进而从中定位出上升销售曲线段数目和下降销售曲线段数目,将两者作比得到各销售门店在各销售年限对应的上升销售曲线段比,并记为。
需要解释的是,极值点是导数为零的点,即过此点与曲线相切且与x轴平行。
依据分析公式分析得到各销售门店对应的线下销售增长评估指数分别表示为设定的上升销售曲线段比、销售增长速率、销售波动值对应的评估占比权重,分别表示为设定的参照上升销售曲线比、参照销售增长速率、参照销售波动值,为设定的销售增长评估修正系数。
还需要说明的是,各销售门店对应的线下客源稳定评估指数,具体计算过程包括以下步骤:从目标调整地区对应的关联线下销售数据中提取各销售门店在各销售年限内各销售月份对应的综合消费客户量和综合客流量,累加得到目标调整地区各销售门店在各销售年限内对应的综合消费客户量和综合客流量,分别记为。
依据分析公式分析得到各销售门店对应的线下客源稳定评估指数分别表示为设定的消费客户量、综合客流量对应的客源稳定评估占比权重因子,分别表示为第个销售门店在第个销售年限内对应的综合消费客户量、综合客流量, 分别为设定的参照消费客户偏差、参照客流量偏差。
进一步地,线下销售层面对应门店缩减评估需求指数具体分析过程包括以下步骤:B2-1、从各销售门店对应的线下销售增长评估指数中提取最高线下销售增长评估指数以及最低线下销售增长评估指数,作差得到线下销售增长评估指数最值差,记为。
B2-3、基于各销售门店对应的线下销售增长评估指数和各销售门店对应的线下客源稳定评估指数,依据公式分析得线下销售层面对应门店缩减评估需求指数分别表示为设定的线下销售增长、线下客源稳定、线下销售增长偏差、线下客源稳定偏差对应的线下缩减评估占比权重,分别表示为设定的参照线下销售增长评估指数、参照线下客源稳定评估指数、参照线下销售增长评估指数最值差、参照线下客源稳定评估指数最值差,为设定的缩减评估修正因子。
B3、基于目标调整地区对应的关联线上销售数据,分析得到各销售门店对应的线上销售增长评估指数和线上客源稳定评估指数,按照线下销售层面对应门店缩减评估指数的分析方式同理分析得到线上销售层面对应门店缩减需求评估指数,并记为。
需要说明的是,分析得到各销售门店对应的线上销售增长评估指数和线上客源稳定评估指数,具体分析过程包括以下步骤:从目标调整地区对应的关联线上销售数据中提取各销售门店在各销售月份内对应的平均累计销售订单数目和平均访问次数,分别记为,表示销售月份编号,。
从各销售门店在各销售月份内对应的平均累计销售订单数目提取最高平均累计销售订单和最低平均累计销售订单,分别记为和,依据分析公式分析得到各销售门店对应的线上销售增长评估指数表示为第个销售门店在第个销售月份对应的平均累计销售订单数目,分别表示为设定的许可销售订单数目偏差、参照销售订单数目极限差。
从销售门店在各销售月份内对应的平均访问次数中提取最低平均访问次数,记为,依据分析公式分析得到各销售门店对应的线上客源稳定评估指数表示为第个销售门店在第个销售月份对应的平均访问次数,分别表示为设定许可访问次数偏差、参照单月平均访问量,分别表示为设定的访问次数增长值、访问次数偏差对应的客源稳定评估占比权重。
B4、依据分析公式分析得到目标调整地区的门店缩减需求评估指数分别表示为设定的线下销售层面、线上销售层面对应的评估占比权重,为设定的门店缩减需求评估修正因子,分别表示为设定的参照线下销售层面、参照线上销售层面对应的门店缩减需求评估指数。
进一步地,确认目标调整地区对应的门店缩减策略,具体确认过程为:U1、从目标调整地区对应的关联线下销售数据中提取各销售门店在各销售年限内各销售月份对应的综合销售量,统计得到目标调整地区对应的销售未达标占比,记为,依据分析公式分析得到门店缩减修正因子为设定的参照销售未达标指数阈值,为设定的浮动偏差补偿因子。
需要说明的是,目标调整地区对应的销售未达标占比具体计算过程为:从销售信息库中定位出目标调整地区在各销售年限对应的目标销售量。
将目标调整地区对应各销售门店在各销售年限内各销售月份对应的综合销售量进行累加,得到目标调整地区在各销售年限对应的综合销售量,并与其目标销售量进行对比,若某销售年限对应的综合销售量小于其目标销售量,则该销售年限作为目标调整地区对应的未达标年限,由此统计目标调整地区对应的未达标年限数目;
将目标调整地区对应的未达标年限数目与其销售年限数目进行作比,得到目标调整地区对应的销售未达标占比。
U2、从销售信息库中提取单位门店缩减需求评估指数偏差对应的参照缩减门店数目,记为,依据分析公式计算得出目标调整地区对应的目标缩减门店数目表示为设定的参照门店缩减需求评估指数阈值,将目标缩减门店数目作为目标调整地区对应的门店缩减策略,表示向上取整符号。
本发明实施例在进行缩减销售策略分析时,通过根据线下以及线上销售的增长评估指数以及客源稳定指数进行综合分析,增强了零售商品销售门店缩减评估的科学性和规范性,确保了零售商品运营管理人员对低迷销售地区处理的及时性,进而便于零售商品运营管理人员对销售低迷地区销售的及时止损,从而有效降低了零售商品销售的亏损度,维护了零售商品销售的投资回报率,同时从另一层面而言还缓解了零售商品的库存压力。
第二步、当目标调整地区对应的销售状态为活跃状态时,基于目标调整地区的关联线下销售数据和关联线上销售数据,解析得到目标调整地区的门店扩张需求评估指数,将目标调整地区的门店扩张需求评估指数与设定的参照门店扩张需求评估指数进行对比,确认目标调整地区的门店扩张策略,并作为目标调整地区对应的销售调整策略。
示例性地,解析得到目标调整地区的门店扩张需求评估指数,具体解析过程为:从销售信息库中定位出目标调整地区对应各划分区域的占地面积、居民小区数目和新建居民小区数目,分别记为和表示划分区域编号,,依据分析公式分析得到目标调整地区对应的门店可扩度为设定的人员集中、人员新增对应的可扩评估占比权重,分别表示为设定的参照人员集中度、参照人员新增比,为设定的可扩评估修正因子。
需要说明的是,分析得到目标调整地区对应的门店占据密集度的具体对比过程为:将目标调整地区内各销售门店的所在区域位置与其各划分区域的位置进行对比,若某销售门店的所在区域位置处于某划分区域的位置内,则将该划分区域记为销售门店占据划分区域数目,由此得到目标调整地区对应的销售门店占据划分区域数目。
从目标调整地区对应的关联线上销售数据中提取各销售门店对应的线上复购率,将其进行均值计算得到目标调整地区对应的平均线上复购率,记为,依据分析公式分析得到目标调整地区的门店扩张需求评估指数分别表示为设定的门店占据密集度、线上复购率对应的门店扩张需求评估占比权重,分别表示为设定的参照门店占据密集度、参照门店复购率。
进一步地,确认目标调整地区的门店扩张策略,具体确认过程为:从销售信息库中提取指定零售商品对应同类零售商品在各销售地区对应的现有销售门店数目,进而得到指定零售商品对应同类商品在目标调整地区对应的已有门店数目,记为,依据公式分析得到各销售门店扩增修正因子表示目标调整地区对应的销售门店数目,为参照市场容纳门店数目,为设定的市场门店数目浮动补偿因子。
从销售信息库中提取单位门店扩增需求评估指数偏差对应的参照扩增门店数目,记为,依据分析公式计算得出目标调整地区对应的目标扩增门店数目表示为设定的参照门店扩增需求评估指数阈值,并将目标扩增门店数目作为目标调整地区的门店扩张策略。
本发明实施例在进行扩增销售策略分析时,通过根据地区居民情况、门店占据情况以及人员复购情况这三大情况进行结合性分析,实现了零售商品门店扩增的多维度分析,确保了零售商品扩增评估结果的说服性和可靠性,从而有效保障了后续零售商品门店扩增策略的执行效果,并且还提高了零售商品市场占据的及时性,从而促进了零售商品管理人员对其潜在市场的把握度。
所述销售信息库,用于存储各销售地区对应的中心区域位置以及各销售地区对应各划分区域的占地面积、位置、居民小区数目和新建居民小区数目,存储指定零售商品在各销售地区各销售年限对应设定的目标销售量和指定零售商品对应同类零售商品在各销售地区对应的现有销售门店数目,并存储单位门店缩减需求评估指数偏差对应的参照缩减门店数目和单位门店扩增需求评估指数偏差对应的参照扩增门店数目;
所述销售处理反馈终端,用于将目标调整地区对应的编号和目标调整地区对应的销售调整策略反馈至指定零售商品对应的销售管理人员。
本发明实施例通过对零售商品在各销售区域进行销售状态分析,并根据销售状态进行销售策略分析,有效解决当前缺乏对地区层面进行分析的问题,大幅度提升了零售商品后续分区销售决策的精准性和合理性,为零售商品在各销售区域门店的扩增评估以及门店缩减评估提供了决策性的参考建议,同时还提升了零售商品市场的认知性和适应性,进而促进了零售商品在各销售区域的后续销售发展。
以上内容仅仅是对本发明的构思所作的举例和说明,所属本技术领域的技术人员对所描述的具体实施例做各种各样的修改或补充或采用类似的方式替代,只要不偏离发明的构思或者超越本权利要求书所定义的范围,均应属于本发明的保护范围。
Claims (10)
1.一种基于大数据的零售商品销售数据统计分析系统,其特征在于,包括:
销售地区销售状态解析模块,用于基于指定零售商品对应各销售地区的关联线下销售数据和关联线上销售数据,对指定零售商品对应各销售地区的销售状态进行解析,得到各销售地区对应的销售状态评估指数,进而得到各销售地区对应的销售状态;
销售地区销售处理分析模块,用于当某销售地区对应的销售状态为低迷状态或者活跃状态,将该销售地区记为目标调整地区,提取目标调整地区对应的编号,并对目标调整地区对应的销售策略进行解析,得到目标调整地区对应的销售调整策略;
销售信息库,用于存储各销售地区对应的中心区域位置以及各销售地区对应各划分区域的占地面积、位置、居民小区数目和新建居民小区数目,存储指定零售商品在各销售地区各销售年限对应设定的目标销售量和指定零售商品对应同类零售商品在各销售地区对应的现有销售门店数目,并存储单位门店缩减需求评估指数偏差对应的参照缩减门店数目和单位门店扩增需求评估指数偏差对应的参照扩增门店数目;
销售处理反馈终端,用于将目标调整地区对应的编号和目标调整地区对应的销售调整策略反馈至指定零售商品对应的销售管理人员。
2.如权利要求1所述的一种基于大数据的零售商品销售数据统计分析系统,其特征在于:所述关联线下销售数据包括销售门店数目、各销售门店的所在区域位置、各销售门店累计的销售年限以及各销售门店在各销售年限内各销售月份对应的综合销售量、综合消费客户量和综合客流量;
所述关联线上销售数据包括各销售门店对应的线上销售起始日期、各销售门店对应的线上累计销售订单数目、各销售门店对应的线上复购率以及各销售门店在各销售月份内对应的平均访问次数、平均访问人数和平均累计销售订单数目。
3.如权利要求2所述的一种基于大数据的零售商品销售数据统计分析系统,其特征在于:所述对指定零售商品对应各销售地区的销售状态进行解析,具体解析过程为:
提取指定零售商品对应各销售地区的关联线下销售数据,统计得到各销售地区对应的综合线下销售量以及各销售地区在各销售年限内对应的线下销售达成率和线下销售达成比,分别记为、和,表示销售地区编号,表示销售年限编号,;
计算各销售地区对应的销售状态评估指数,并将其与设定的参照销售状态评估指数进行作差,得到各销售地区对应的销售评估指数差,进而得到各销售地区对应的销售状态,其中,销售状态包括活跃状态、平衡状态和低迷状态。
5.如权利要求4所述的一种基于大数据的零售商品销售数据统计分析系统,其特征在于:所述对目标调整地区对应的销售策略进行解析,具体解析过程包括以下步骤:
当目标调整地区对应的销售状态为低迷状态时,提取目标调整地区的关联线下销售数据和关联线上销售数据,解析得到目标调整地区的门店缩减需求评估指数,并将其与设定的参照门店缩减需求评估指数进行对比,确认目标调整地区对应的门店缩减策略;
当目标调整地区对应的销售状态为活跃状态时,基于目标调整地区的关联线下销售数据和关联线上销售数据,解析得到目标调整地区的门店扩张需求评估指数,将目标调整地区的门店扩张需求评估指数与设定的参照门店扩张需求评估指数进行对比,确认目标调整地区的门店扩张策略,并作为目标调整地区对应的销售调整策略。
6.如权利要求5所述的一种基于大数据的零售商品销售数据统计分析系统,其特征在于:所述目标调整地区的门店缩减需求评估指数,具体解析过程为:
基于目标调整地区对应的关联线上销售数据,分析得到各销售门店对应的线上销售增长评估指数和线上客源稳定评估指数,按照线下销售层面对应门店缩减评估指数的分析方式同理分析得到线上销售层面对应门店缩减需求评估指数,并记为;
7.如权利要求6所述的一种基于大数据的零售商品销售数据统计分析系统,其特征在于:所述线下销售层面对应门店缩减评估需求指数具体分析过程包括以下步骤:
8.如权利要求6所述的一种基于大数据的零售商品销售数据统计分析系统,其特征在于:所述确认目标调整地区对应的门店缩减策略,具体确认过程为:
从目标调整地区对应的关联线下销售数据中提取各销售门店在各销售年限内各销售月份对应的综合销售量,统计得到目标调整地区对应的销售未达标占比,记为,依据分析公式分析得到门店缩减修正因子为设定的参照销售未达标指数阈值,为设定的浮动偏差补偿因子;
9.如权利要求5所述的一种基于大数据的零售商品销售数据统计分析系统,其特征在于:所述解析得到目标调整地区的门店扩张需求评估指数,具体解析过程为:
从销售信息库中定位出目标调整地区对应各划分区域的占地面积、居民小区数目和新建居民小区数目,分别记为,表示划分区域编号,,依据分析公式分析得到目标调整地区对应的门店可扩度为设定的人员集中、人员新增对应的可扩评估占比权重,分别表示为设定的参照人员集中度、参照人员新增比,为设定的可扩评估修正因子;
10.如权利要求9所述的一种基于大数据的零售商品销售数据统计分析系统,其特征在于:所述确认目标调整地区的门店扩张策略,具体确认过程为:
从销售信息库中提取指定零售商品对应同类零售商品在各销售地区对应的现有销售门店数目,进而得到指定零售商品对应同类商品在目标调整地区对应的已有门店数目,记为,依据公式分析得到各销售门店扩增修正因子表示目标调整地区对应的销售门店数目,为参照市场容纳门店数目,为设定的市场门店数目浮动补偿因子;
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