CN106779835A - 一种基于零售户的卷烟品牌市场竞争力测定方法 - Google Patents

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Abstract

本发明公开了一种基于零售户的卷烟品牌市场竞争力测定方法，本发明基于卷烟零售户销售数据，从烟草生产商(烟草工业公司)角度，采用欧式距离计算方法，研究卷烟品牌各市场交易数据与相应理想数据之间的距离，通过该距离来衡量卷烟品牌的市场竞争力，为生产商准确把握品牌的市场情况，从而进行科学决策提供技术支撑，因为卷烟产品的评价经常是从销量和价格两个指标进行分析，因此本发明的技术方案针对这两个指标进行综合定量分析。

Description

一种基于零售户的卷烟品牌市场竞争力测定方法
技术领域
本发明属于卷烟零售领域，尤其涉及一种基于零售户的卷烟品牌市场竞争力测定方法。
背景技术
卷烟零售户处于烟草行业四大主要环节(工、商、零、销)的重要位置，与烟草生产商(工业企业)和经销商(烟草商业企业)相比，处于卷烟流通的最终阶段，承担着购、销、存、拆零、传递消费者信息并为消费者提供服务的职能，是最能反映卷烟品牌市场销售情况，甚至品牌市场状态的环节。通过对卷烟零售户的销售数据进行挖掘和分析，来定量评估各卷烟品牌的市场竞争力具有重要的现实意义。
现阶段对于卷烟销售数据的分析还仅停留在单一品规单一维度上，如卷烟的价格、排位、销量变化等，无法对单个品牌规格的多个指标变量进行综合定量分析。在品牌市场竞争力分析中，经常会碰到品牌规格的多个指标变量变化趋势不一致的情况，特别是在对多个品牌规格进行对比分析的时候常常难以得出有效的结论。比如，我们要分析两个品牌两个价格相近规格(假设为品规A和品规B)的市场竞争力情况，在某个时期，A的价格比B高，但是销量比B低，那我们此时应该如何评价A和B的市场竞争力呢？
针对上述问题，本发明基于卷烟零售户销售数据，从烟草生产商(烟草工业公司)角度，采用欧式距离计算方法，研究卷烟品牌各市场交易数据与相应理想数据之间的距离，通过该距离来衡量卷烟品牌的市场竞争力。
发明内容
本发明的目的在于针对现有技术的不足，提出一种基于零售户的卷烟品牌市场竞争力测定方法，从烟草生产商的角度，通过对卷烟零售户的销售数据进行分析，获得目标品牌的定量评价指标，为生产商准确把握品牌的市场情况，从而进行科学决策提供技术支撑，因为卷烟产品的评价经常是从销量和价格两个指标进行分析，因此本发明的技术方案针对这两个指标进行综合定量分析。
本发明的目的是通过以下技术方案来实现的：一种基于零售户的卷烟品牌市场竞争力测定方法，该方法包括以下步骤：
(1)所有零售户根据当地烟草专卖流通管理机构评价标准进行分档管理，每一个零售户根据分档原则被划分到相应的档次，每个档次的零售户对订购卷烟总量和各价类档位品规数量有最高量限制，零售户卷烟属于周期性购进，按照规定，该零售户订货周期内共能订购价格档位属于一类的卷烟品规共m个，上期各品规的实际交易价格分别为A1,A2,A3....Am(m是大于0的正整数)，各品规的指导交易价格分别为A'1,A'2,A'3....A'm,各个规格实际销量分别为G1,G2,G3...Gm。
(2)假设i和j分别代表上述一类购进卷烟的两个规格，这两个规格分别属于两个品牌规格，且是竞争关系，实际交易价格分别为Ai和Aj，指导交易价格分别为A'i和A'j，实际销量分别为Gi和Gj，计算规格i和j各自的欧式距离系数。
规格i实际销量的规范化分数：
规格i理想销量的规范化分数：
其中，G'1、G'2.....G'm表示各规格的理想销量，G'i表示规格i的理想销量，理想销量＝上期库存+本期购进，σi销量和σ’i销量表示规格i实际销量组(即所有该零售户在售一类烟的实际销量组成的数组)和理想销量组的标准差(即所有该零售户在售一类烟的理想销量组成的数组)。
规格i实际交易价格的规范化分数：
规格i指导交易价格的规范化分数：
其中，σi价格和σ’i价格表示规格i实际价格组(即所有该零售户在售一类烟的实际交易价格组成的数组)和指导价格组的标准差(即所有该零售户在售一类烟的指导交易价格组成的数组)。
用同样的计算方法，可以依次得出规格j销量和价格这两个维度的各规范化分数：
规格j实际销量的规范化分数：
规格j理想销量的规范化分数：
其中，G'1、G'2.....G'm表示各规格的理想销量，G'j表示规格j的理想销量，理想销量＝上期库存+本期购进，σj销量和σ’j销量表示规格j实际销量组(即所有该零售户在售一类烟的实际销量组成的数组)和理想销量组的标准差(即所有该零售户在售一类烟的理想销量组成的数组)。
规格j实际交易价格的规范化分数：
规格j指导交易价格的规范化分数：
其中，σj价格和σ’j价格表示规格j实际价格组(即所有该零售户在售一类烟的实际交易价格组成的数组)和指导价格组的标准差(即所有该零售户在售一类烟的指导交易价格组成的数组)。
规格i欧式距离系数计算如下：
代入上式各规范化分数可以得到：
用同样的方法计算出规格j的欧式距离系数：
欧式距离系数越小，说明该规格的市场竞争力越强，通过比较Ci和Cj的值，从而得到两个不同规格的市场竞争力的强弱。
本发明的有益效果是：本发明基于卷烟零售户销售数据，从烟草生产商(烟草工业公司)角度，采用欧式距离计算方法，研究卷烟品牌各市场交易数据与相应理想数据之间的距离，通过该距离来衡量卷烟品牌的市场竞争力，为生产商准确把握品牌的市场情况，从而进行科学决策提供技术支撑。
具体实施方式
下面结合具体实施例对本发明作进一步详细说明。
本发明提出了一种基于零售户的卷烟品牌市场竞争力测定方法，从烟草生产商的角度，通过对卷烟零售户的销售数据进行分析，获得目标品牌的定量评价指标，为生产商准确把握品牌的市场情况，从而进行科学决策提供技术支撑，因为卷烟产品的评价经常是从销量和价格两个指标进行分析，因此本发明的技术方案针对这两个指标进行综合定量分析。
根据各地烟草专卖流通管理机构对于卷烟市场管理的要求，所有零售户根据当地烟草专卖流通管理机构评价标准进行分档管理，每一个零售户根据分档原则被划分到相应的档次，每个档次的零售户对订购卷烟总量和各价类档位品规数量有最高量限制，零售户卷烟属于周期性购进。假设某零售户在当地属于C1档，每周一购进卷烟，定义本周一到周日一个周期(成为“本期”，上周一到周日为“上期”)，按照规定，该零售户订货周期内共能订购价格档位属于一类的卷烟品规共m个，上期各品规的实际交易价格分别为A1,A2,A3....Am(m是大于0的正整数)，各品规的指导交易价格分别为A'1,A'2,A'3....A'm,各个规格实际销量分别为G1,G2,G3...Gm。考虑卷烟产品的市场竞争力主要关注销量和价格，因此基于零售户的卷烟品牌市场竞争力评价选择销量、价格2个维度进行计算。假设i和j分别代表上述一类购进卷烟的两个规格，这两个规格分别属于两个品牌规格，且是竞争关系，实际交易价格分别为Ai和Aj，指导交易价格分别为A'i和A'j，实际销量分别为Gi和Gj。我们要计算规格i和j各自的欧式距离系数，以定量衡量各自的市场状况。
规格i实际销量的规范化分数：
规格i理想销量的规范化分数：
其中，G'1、G'2.....G'm表示各规格的理想销量，G'i表示规格i的理想销量，理想销量＝上期库存+本期购进，σi销量和σ’i销量表示规格i实际销量组(即所有该零售户在售一类烟的实际销量组成的数组)和理想销量组的标准差(即所有该零售户在售一类烟的理想销量组成的数组)。
规格i实际交易价格的规范化分数：
规格i指导交易价格的规范化分数：
其中，σi价格和σ’i价格表示规格i实际价格组(即所有该零售户在售一类烟的实际交易价格组成的数组)和指导价格组的标准差(即所有该零售户在售一类烟的指导交易价格组成的数组)。
用同样的计算方法，可以依次得出规格j销量和价格这两个维度的各规范化分数：
规格j实际销量的规范化分数：
规格j理想销量的规范化分数：
其中，G'1、G'2.....G'm表示各规格的理想销量，G'j表示规格j的理想销量，理想销量＝上期库存+本期购进，σj销量和σ’j销量表示规格j实际销量组(即所有该零售户在售一类烟的实际销量组成的数组)和理想销量组的标准差(即所有该零售户在售一类烟的理想销量组成的数组)。
规格j实际交易价格的规范化分数：
规格j指导交易价格的规范化分数：
其中，σj价格和σ’j价格表示规格j实际价格组(即所有该零售户在售一类烟的实际交易价格组成的数组)和指导价格组的标准差(即所有该零售户在售一类烟的指导交易价格组成的数组)。
烟草生产商(烟草工业企业)可以根据企业管理和决策的需要，通过对上述规范化分数进行欧式距离计算，获得各个规格卷烟的欧式距离系数，该系数能定量反映品牌规格的市场竞争力。
上述规格i欧式距离系数计算方法如下：
代入上式各规范化分数可以得到：
用同样的方法，可以计算出规格j的欧式距离系数：
上述欧式距离系数越小，说明该规格的市场竞争力越强。如果Ci<Cj，那说明规格i比规格j的市场竞争力更强，品牌发展情况更好。
应用举例
本部分对上述评价方法进行应用举例。随机选取某零售店2016年11月7—2016年11月13日这一订货周期内的经营数据进行分析，具体数据如下：
注：理想销量是指该规格的上一订货周期库存+本期购买量之和。
计算若干品牌规格在所在价格档位的欧式距离系数过程如下：
LQ(软长嘴)的规范化分数计算过程：
LQ(软长嘴)的实际销量规范化分数：
LQ(软长嘴)的理想销量规范化分数：
LQ(软长嘴)的实际价格规范化分数：
LQ(软长嘴)的指导价格规范化分数：
LQ(软长嘴)的竞争力系数为：
FRW(硬)的规范化分数计算过程：
FRW(硬)的实际销量规范化分数：
FRW(硬)的理想销量规范化分数：
FRW(硬)的实际价格规范化分数：
FRW(硬)的指导价格规范化分数：
FRW(硬)的欧式距离系数为：
由于CFRW(硬)<CLQ(软长嘴)，说明FRW(硬)比LQ(软长嘴)更具市场竞争力。采用类似的计算方法，可以得出各个品牌规格在所在价格档位的欧式距离系数，比较各系数之间的大小，就可以得出各品牌规格的市场竞争力情况，系数越小，说明品牌规格竞争力月强，系数越大，说明竞争力越小。
方法验证
为了验证本方法的有效性，选取上述应用举例中的零售户2016年11月1日-2016年12月1日期间4个销售周期内的销售总额，具体如下：
品牌规格 周期1销售总额(元) 周期2销售总额(元) 周期3销售总额(元) 周期4销售总额(元)
FRW(硬) 954 436.72 318 318
LQ(软长嘴) 436.72 318 124 300
销售总额是烟草行业对品牌竞争力判断的一个重要指标，从上表中可以看出，在4个销售周期内，FRW(硬)的销售总额＞LQ(软长嘴)销售总额，说明FRW(硬)比LQ(软长嘴)更具市场竞争力，验证了本方法的有效性。

Claims (1)

1.一种基于零售户的卷烟品牌市场竞争力测定方法，其特征在于，该方法包括以下步骤：(1)所有零售户根据当地烟草专卖流通管理机构评价标准进行分档管理，每一个零售户根据分档原则被划分到相应的档次，每个档次的零售户对订购卷烟总量和各价类档位品规数量有最高量限制，零售户卷烟属于周期性购进，按照规定，该零售户订货周期内共能订购价格档位属于一类的卷烟品规共m个，上期各品规的实际交易价格分别为A1,A2,A3....Am(m是大于0的正整数)，各品规的指导交易价格分别为A′1,A'2,A'3....A'm,各个规格实际销量分别为G1,G2,G3...Gm。
(2)假设i和j分别代表上述一类购进卷烟的两个规格，这两个规格分别属于两个品牌规格，且是竞争关系，实际交易价格分别为Ai和Aj，指导交易价格分别为A′i和A'j，实际销量分别为Gi和Gj，计算规格i和j各自的欧式距离系数。
规格i实际销量的规范化分数：
规格i理想销量的规范化分数：
其中，G′1、G'2.....G'm表示各规格的理想销量，G′i表示规格i的理想销量，理想销量＝上期库存+本期购进，σi销量和σ′i销量表示规格i实际销量组(即所有该零售户在售一类烟的实际销量组成的数组)和理想销量组的标准差(即所有该零售户在售一类烟的理想销量组成的数组)。
规格i实际交易价格的规范化分数：
规格i指导交易价格的规范化分数：
其中，σi价格和σ′i价格表示规格i实际价格组(即所有该零售户在售一类烟的实际交易价格组成的数组)和指导价格组的标准差(即所有该零售户在售一类烟的指导交易价格组成的数组)。
用同样的计算方法，可以依次得出规格j销量和价格这两个维度的各规范化分数：
规格j实际销量的规范化分数：
规格j理想销量的规范化分数：
其中，G′1、G'2.....G'm表示各规格的理想销量，G'j表示规格j的理想销量，理想销量＝上期库存+本期购进，σj销量和σ′j销量表示规格j实际销量组(即所有该零售户在售一类烟的实际销量组成的数组)和理想销量组的标准差(即所有该零售户在售一类烟的理想销量组成的数组)。
规格j实际交易价格的规范化分数：
规格j指导交易价格的规范化分数：
其中，σj价格和σ′j价格表示规格j实际价格组(即所有该零售户在售一类烟的实际交易价格组成的数组)和指导价格组的标准差(即所有该零售户在售一类烟的指导交易价格组成的数组)。
规格i欧式距离系数计算如下：
代入上式各规范化分数可以得到：
用同样的方法计算出规格j的欧式距离系数：
欧式距离系数越小，说明该规格的市场竞争力越强，通过比较Ci和Cj的值，从而得到两个不同规格的市场竞争力的强弱。
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