CN110717666A - 一种企业产品的市场竞争力评价方法 - Google Patents
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Abstract
本发明涉及一种企业产品的市场竞争力评价方法,包括以下步骤:S1、根据产品的市场竞争情况得到产品的竞争力的评分;S2、根据产品的历年市场情况得到产品的潜力的评分;S3、根据产品的销售情况得到产品的价值的评分;S4、将产品的竞争力、潜力和价值的评分按照设定的占比相加得到产品的市场竞争力评分。与现有技术相比,本发明通过获取企业各类销售数据进行分析计算,从而对企业所拥有的产品的市场竞争力做客观评价,为企业经营管理的转变提供数据支持。
Description
技术领域
本发明涉及产品评价领域,尤其是涉及一种企业产品的市场竞争力评价方法。
背景技术
当代有大量的多元化经营企业的管理层在为企业的经营方向是否正确、经营模式是否最有效而费尽心力。大部分依托于咨询公司投入大量人力、财力、物力,进而寻求一个有效的指引。然而,在全面信息化的当今时代,这显然是落后的。进入大数据时代,软件系统不再局限于仅仅为企业提高工作效率,降低人力成本提供服务。基于大数据分析,以最高效、最准确的计算结果,为企业经营者提供有价值的商业意见是今后一个重要的发展方向。
发明内容
本发明的目的就是为了克服上述现有技术存在的缺陷而提供一种企业产品的市场竞争力评价方法。
本发明的目的可以通过以下技术方案来实现:
一种企业产品的市场竞争力评价方法,包括以下步骤:
S1、根据产品的市场竞争情况得到产品的竞争力的评分;
S2、根据产品的历年市场情况得到产品的潜力的评分;
S3、根据产品的销售情况得到产品的价值的评分;
S4、将产品的竞争力、潜力和价值的评分按照设定的占比相加得到产品的市场竞争力评分。
优选的,所述产品的市场竞争情况包括:产品的竞争对手、各类竞品、各类商机的情况。
优选的,所述产品的市场竞争情况还包括产品的各类商机签约率的情况。
优选的,所述产品的历年市场情况包括:产品的历年市场份额的增减、历年竞品数量的增减、历年商机数量的增减情况。
优选的,所述产品的销售情况包括:产品的年销售总额、年利润总额情况。
优选的,所述产品的市场竞争力评分为:
其中,Ri表示第i个产品的评价结果,yn表示第i个产品的价值的第n个评价项,Wj表示第i个产品的价值的评价权重,zs表示第i个产品的潜力的第s个评价项,Wk第i个产品的潜力的评价权重,vm表示第i个产品的竞争力的第m个评价项,Wl表示第i个产品的竞争力的评价权重。
优选的,所述第i个产品的竞争力的第m个评价项vm具体为:
其中,up表示第i个产品所对应客户的第p个评价项,Wh表示第i个产品所对应客户的评价权重。
优选的,所述第i个产品所对应客户的第p个评价项up具体为:
其中,op表示第i个产品所对应客户的第p个实际需求的评价。
与现有技术相比,本发明通过获取企业各类销售数据进行分析计算,从而对企业所拥有的产品的市场竞争力做客观评价,为企业经营管理的转变提供数据支持,可以及时判断企业产品的价值,合理分配企业资源;实时了解市场需求,合理调整企业经营模式;实时了解自身产品/服务在业内的地位,调整企业发展方向。
附图说明
图1为本发明的流程示意图。
具体实施方式
下面结合附图和具体实施例对本发明进行详细说明。本实施例以本发明技术方案为前提进行实施,给出了详细的实施方式和具体的操作过程,但本发明的保护范围不限于下述的实施例。
实施例
如图1所示本申请提出一种企业产品的市场竞争力评价方法,其中,产品也包括服务,本方法包括以下步骤:
S1、根据产品的市场竞争情况得到产品的竞争力的评分:
具体的,产品的市场竞争情况包括:产品的竞争对手、各类竞品、各类商机、各类商机签约率的情况。将竞争对手规模、竞品市场占有率、企业自身产品市场占有率、商机类型、商机成功与否等条件归入其中,设计各条件评分标准,计算出该商机评分,评分合计100%,并设定商机类型占比,其中各个商机类型占比合计100%。将评分归入其中,并设定自身评价占比,评分合计100%。
S2、根据产品的历年市场情况得到产品的潜力的评分:
具体的,产品的历年市场情况包括:产品的历年市场份额的增减、历年竞品数量的增减、历年商机数量的增减情况。将历年市场总额差、历年竞品数量差、历年获取商机数量差等归入其中,设计各条件的评分标准,计算出该产品/服务的潜力,评价合计100%,并设定该评分占比。
S3、根据产品的销售情况得到产品的价值的评分:
具体的,产品的销售情况包括:产品的年销售总额、年利润总额情况。将产品对应的年合同总额、年毛利等归入其中,设计各条件的评分标准,计算出该产品/服务的价值,评分合计100%,并设定该评分占比。
S4、价值、潜力、竞争力的评分占比合计100%,将产品的竞争力、潜力和价值的评分按照设定的占比相加得到产品的市场竞争力评分。
产品的市场竞争力评分具体为:
其中,Ri表示第i个产品的评价结果,yn表示第i个产品的价值的第n个评价项,Wj表示第i个产品的价值的评价权重,zs表示第i个产品的潜力的第s个评价项,Wk第i个产品的潜力的评价权重,vm表示第i个产品的竞争力的第m个评价项,Wl表示第i个产品的竞争力的评价权重。
第i个产品的竞争力的第m个评价项vm具体为:
其中,up表示第i个产品所对应客户的第p个评价项,Wh表示第i个产品所对应客户的评价权重。
第i个产品所对应客户的第p个评价项up具体为:
其中,op表示第i个产品所对应客户的第p个实际需求的评价。
Claims (8)
1.一种企业产品的市场竞争力评价方法,其特征在于,包括以下步骤:
S1、根据产品的市场竞争情况得到产品的竞争力的评分;
S2、根据产品的历年市场情况得到产品的潜力的评分;
S3、根据产品的销售情况得到产品的价值的评分;
S4、将产品的竞争力、潜力和价值的评分按照设定的占比相加得到产品的市场竞争力评分。
2.根据权利要求1所述的一种企业产品的市场竞争力评价方法,其特征在于,所述产品的市场竞争情况包括:产品的竞争对手、各类竞品、各类商机的情况。
3.根据权利要求2所述的一种企业产品的市场竞争力评价方法,其特征在于,所述产品的市场竞争情况还包括产品的各类商机签约率的情况。
4.根据权利要求1所述的一种企业产品的市场竞争力评价方法,其特征在于,所述产品的历年市场情况包括:产品的历年市场份额的增减、历年竞品数量的增减、历年商机数量的增减情况。
5.根据权利要求1所述的一种企业产品的市场竞争力评价方法,其特征在于,所述产品的销售情况包括:产品的年销售总额、年利润总额情况。
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