KR20100041896A

KR20100041896A - 실시간 공동구매 영업방법

Info

Publication number: KR20100041896A
Application number: KR1020080100921A
Authority: KR
Inventors: 정건철
Original assignee: 정건철
Priority date: 2008-10-15
Filing date: 2008-10-15
Publication date: 2010-04-23
Also published as: WO2010044501A1; US20110202428A1; JP2012506086A; DE112008004036T5

Abstract

본 발명은 전자상거래방법, 즉 비즈니스모델에 관한 것으로서, 좀더 자세하게는 인터넷을 통하여 동시에 동일 상품을 구매하는 구매자들이 자동으로 공동구매조직을 결성하여 실시간으로 가장 저렴한 가격으로 공동구매를 하는 방법에 관한 영업방법에 관한 발명이다.

본 발명의 영업방법은 구매자와 판매자를 등록하는 공동구매준비단계, 구매자 하는 상품선택단계, 구매의도등록단계, 판매자추출단계, 판매정보전송단계, 구매선택단계, 구매계약등록단계, 그리고 구매계약처리단계를 순차적으로 수행하여 실행된다.

본 발명인 실시간 공동구매 영업방법은 공동구매서버에 등록된 모든 구매자의 구매력이 합쳐서 큰 구매력을 형성하고, 모든 구매자가 판매자와 판매조건을 탐색하므로 공동구매 주관자의 부정행위 또는 판매자간의 담합 또는 폭리 등을 원천적으로 차단할 수 있고, 판매자의 의도와 상관없이 모든 구매자가 판매자의 판매조건에 관한 정보를 P2P 방식으로 공유하므로 판매자의 저항을 극복할 수 있고, 실시간으로 공동구매를 할 수 있다.

전자상거래, 영업방법, P2P, 공동구매, 실시간, 판매자 저항

Description

실시간 공동구매 영업방법{Business Method of Real Time Group-buying}

통상의 공동구매는 다수의 계열사 또는 지점을 거느린 기업집단이나 동종분야의 소비자들이 결성한 조합 등 큰 구매력을 가진 집단이 구매력을 무기로 판매자들의 경쟁을 유도하여 유리한 구매 조건으로 상품(본 명세서에서의 "상품"은 유형인 통상의 상품과, 무형의 상품인 서비스를 포함하는 개념이다. 이하 동일하다.)을 구매하는 방식이였다.

그리고 최근에 인터넷을 통한 공동구매가 시도되고 있는데, 공동구매 주관자(통상적으로 공동구매서버 운영자가 공동구매를 주관한다.)가 특정 상품을 구매하기를 희망하는 구매자를 모집하고, 일정 규모 이상의 구매력이 모이게 되면 이를 바탕으로 유리한 구매조건을 제시하는 판매자를 물색하여 공동구매를 하는 방식이 다.

상기와 같은 통상의 공동구매방식에 존재하는 문제점은 다음과 같다.

첫째, 판매자는 자신의 판매조건, 특히 공동구매에 적용되는 할인된 판매가격을 투명하게 공개하는 것을 꺼리는 실정이므로 최적의 구매조건을 파악하기 어렵고, 판매자들이 담합하는 판매자들의 저항을 막을 방법이 없다.

둘째, 판매자를 선정하는 당사자는 공동구매를 주관하는 소수의 공동구매 주최자이므로, 이 소수의 인원이 아주 많은 판매자 중에서 가장 유리한 판매자를 탐색하고 그중에서 최적의 판매자를 선택하는 것이 어렵고, 공개 구매방식을 취한다고 하더라도 여기에 참여하는 판매자의 수는 제한적일 수밖에 없으므로 파악되지 않은 진정한 최적 조건의 판매자를 찾아내는 것이 불가능하다. 그리고 공동구매 주관자와 판매자가 유착하여 부정을 저지르는 것을 방지하기 어렵다.

셋째, 인터넷을 통한 공동구매의 경우, 공동구매 희망자는 일정규모 이상의 구매력이 형성될 때까지 기다려야 하므로, 적기에 상품을 구매하는 것이 어렵고, 주관자의 부정을 방지하기 어렵다.

넷째, 공동구매의 경우 각 상품별로 최적의 판매자를 찾아야 하는데, 구매하고자하는 상품이 다양할 경우 소수의 공동구매 주최자가 많은 종류의 상품에 대하여 모두 최적의 판매자를 찾아내는 것이 불가능하다. 따라서 공동구매 물품의 종류가 제한적일 수밖에 없다.

통상의 공동구매방식은 상기와 같은 문제점이 있는바, 새로운 방식의 인터넷을 이용한 공동구매방법은 1) 공동구매에 대한 판매자들의 저항(할인가격 공개거부, 담합 등)을 극복할 수 있어야 하고, 2) 공동구매 주관자들의 부정을 방지할 수 있어야 하고, 궁극적으로는 공동구매가 주관자 없이 자동으로 공동구매가 이루어지게 해야 하고, 3) 공동구매 구매자는 대기시간 없이 실시간으로 구매를 할 수 있어서, 공동구매와 개별적인 직접 구매와의 차이를 느낄 수 없어야 하고, 4) 상품의 종류에 제한을 받지않고, 원하는 모든 상품을 공동구매로 구매할 수 있어야 한다.

본 발명은 상기와 같은 기술적 과제를 해결하기 위하여, 구매자들의 컴퓨터에 구매자용 클라이언트 모듈이라는 프로그램을 설치하고, 그리고 본 발명의 전자상거래를 주관하는 중개자는 공동구매서버를 구비하도록 하였다. 판매자는 등록신청을 하고, 판매상품과 판매조건을 공동구매서버에 등록한다.

구매자 컴퓨터의 클라이언트 모듈은 공동구매서버와의 데이터 통신을 하고, 본 발명의 방법으로 전자상거래를 하는데 필요한 각종 지시, 자료, 그리고 처리결과를 구매자 또는 공급자의 컴퓨터에 나타나게 한다. 그리고 공동구매서버는 구매자와 공급자의 컴퓨터로부터 입력되는 거래자료를 취합하고, 분석하고, 통계적으로 처리하고, 그리고 전자상거래의 각 단계별로 필요한 정보 또는 지시사항을 구매자 및 공급자의 컴퓨터로 전송하는 등의 기능을 수행한다.

중개자의 공동구매서버에 접속한 개별 구매자가 임의의 인터넷쇼핑몰(여기서 "임의의 인터넷쇼핑몰"의 의미는 본 공동구매서버가 제공하는 인터넷쇼핑몰인 공동구매몰, 공동구매서버에 등록된 판매자(이하 "등록판매자"라 칭함.)가 별도로 운영하는 인터넷쇼핑몰, 그리고 공동구매서버에 아직까지 등록되지 않은 인터넷쇼핑몰 등 모든 인터넷쇼핑몰 등 모든 종류의 인터넷쇼핑몰을 의미한다.)에서 특정 상품을 선택하여 구매의도를 표시하면 이 구매의도가 공동구매서버에 전송된다. 만약 아직까지 공동구매서버에 판매자등록을 하지 않는 판매자(이하 "미등록판매자"라 칭함.)의 인터넷쇼핑몰에서 상품을 선택하였다면 당해 상품의 판매가격을 포함한 판매정보까지 공동구매서버에 전송된다. 그리고 등록판매자의 미등록가격도 동구매서버에 전송된다.

공동구매서버는 구매가가 선택한 상품에 대하여 모든 판매자의 판매조건을 비교하여 최적의 판매조건을 제공하는 판매자의 순서로 최적판매자의 목록을 만들어 구매자의 컴퓨터에 전송한다. 그리고 공동구매서버는 구매자의 개별 구매정보, 기간별 구매통계정보 등의 구매정보를 판매자의 컴퓨터에 전송한다.

공동구매서버로부터 판매정보를 확인한 구매자는 최적 조건의 등록판매자를 선택하여 공동구매를 하거나, 미등록판매자로부터 개별구매를 한다.

공동구매가 이루어진 경우, 구매자컴퓨터는 구매결과를 공동구매서버에 등록을 하고, 공동구매서버는 공동구매 결과를 처리하는데, 구매결과의 처리에는 구매자컴퓨터와 판매자컴퓨터에 계약사실을 통지하고 계약이행을 위한 자료(결재방법, 배송처, 결제계좌 등)를 제공하는 것을 포함한다. 그리고 수수료 징수, 개별구매자에 대한 마일리지 적립, 대금의 정산 등의 정산절차를 수행한다.

본 발명인 실시간 공동구매 영업방법은 공동구매서버에 등록된 모든 구매자의 구매력이 합쳐서 큰 구매력을 형성하므로, 이와 같은 큰 구매력이 판매자를 유인하고 구매자에게 더욱 유리한 판매조건을 제시하도록 압박하는 수단이 된다.

본 발명인 실시간 공동구매 영업방법은 모든 구매자가 자신이 구매하고자 하는 상품에 대하여 임의의 판매자의 판매조건을 탐색하여 공동구매서버에 제공하는 방식이므로, 광범위한 판매자와 당해 판매자의 판매조건을 탐색하는 것이 가능하고, 공동구매 주관자의 부정행위 또는 판매자간의 담합 또는 폭리 등을 원천적으로 차단할 수 있다.

본 발명인 실시간 공동구매 영업방법은 판매자의 의도와 상관없이 모든 구매자가 각자 수집한 판매자의 판매조건에 관한 정보를 P2P 방식으로 공유하므로, 진정한 최적조건으로 공동구매를 할 수 있고, 판매자의 저항을 극복할 수 있고, 담합 등의 판매자의 부정경쟁행위를 원천적으로 차단할 수 있다.

본 발명인 실시간 공동구매 영업방법은 구매자 입장에서는 구매의도 등록과 동시에 공동구매의 판매조건을 확인할 수 있고, 공동구매를 선택하는 즉시 구매가 이루어지므로, 실시간으로 공동구매를 할 수 있다.

본 발명인 실시간 공동구매 영업방법은 구매가가 임의의 인터넷쇼핑몰에서 임의의 상품을 선택하면, 그 구매정보가 모두 공동구매 자료로 취합되므로 공동구매대상 상품의 종류에 제한이 없다.

본 발명에서 '공동구매'는 상품의 구매자가 공동구매서버에서 등록된 등록판매자로부터 상품을 구매를 하는 것을 의미한다. 본 발명인 공동구매 영업방법의 주체는 구매자, 중개자, 그리고 판매자로 구분되는데, '중개자'는 본 발명인 공동구매의 주관자로서 전자상거래를 수행하는 컴퓨터인 공동구매서버를 운영하는 자를 말한다. '구매자'는 클라이언트모듈이 설치된 자신의 컴퓨터를 이용하여 상품을 구매하는 자이고, '판매자'는 구매자에게 상품을 제공하는 자이다. '공동구매몰'은 공동구매서버가 제공하는 인터넷쇼핑몰로서, 등록판매자들이 판매하는 상품에 대한 인터넷쇼핑몰이다.

중개자의 공동구매서버에 접속한 개별 구매자가 임의의 인터넷쇼핑몰(여기서 "임의의 인터넷쇼핑몰"의 의미는 본 공동구매서버가 제공하는 인터넷쇼핑몰인 공동구매몰, 공동구매서버에 등록된 판매자(이하 "등록판매자"라 칭함.)가 별도로 윤영하는 인터넷쇼핑몰, 그리고 공동구매서버에 아직까지 등록되지 않은 미등록판매자가 운영하는 인터넷쇼핑몰 등 모든 종류의 인터넷쇼핑몰을 의미한다.)에서 특정 상품을 선택하여 구매의도를 표시하면 이 구매의도가 공동구매서버에 전송된다. 만약 구매자가 공동구매몰 이외의 인터넷쇼핑몰에서 상품을 선택하였다면 당해 상품의 판매가격을 포함한 판매정보까지 공동구매서버에 전송된다. 그리고 등록판매자의 미등록가격도 동구매서버에 전송된다.

이들 각 주체들이 각자의 컴퓨터에서 수행하는 공동구매의 절차는 도1에 도시한 바와 같다.

공동구매준비단계는 구매자 및 판매자가 자신의 컴퓨터로 중개자가 운영하는 공동구매서버에 접속하여 회원가입신청을 하여 구매자와 판매자로 등록을 하고, 구매자는 본 발명의 실행에 필요한 컴퓨터 프로그램인 클라이언트모듈을 다운받고, 판매자는 자신이 취급하는 상품과 판매조건을 등록하여, 등록된 구매자와 판매자들로 공동구매조직을 결성하는 단계이다.

구매자 및 판매자의 등록은 통상의 전자상거래 방법의 회원가입 절차와 유사한데, 가입을 희망하는 구매자들 및 판매자들로부터 인터넷으로 가입신청을 받아 자격을 심사하고, 중개자는 심사를 통과한 구매자 및 판매자들과 약관에 기초하여 본 발명인 전자상거래가 이루어지는 전자장터의 이용에 관한 계약을 한다. 이 약관에는 수익배당, 거래 수수료, 회원의 권리와 의무, 결재방법, 거래시 준수사항 등 본 발명의 전자상거래에 필요한 사항을 포함할 수 있다. 이와 같은 전자장터 이용에 관한 계약을 필한 구매자 및 판매자는 공동구매의 회원이 된다.

판매자의 경우 회원으로 가입한 등록판매자와 아직 회원으로 가입하지 않은 미등록판매자로 구분된다. 미등록판매자는 하기 구매의도등록단계에서 구매자에 의하여 전자장터서버에 포착되어 판매자로 등록되어 당해 상품의 공동구매 판매자로 등록될 수 있는데, 미등록판매자의 경우 전자장터 서버가 판매자를 조회하여 아직 등록을 하지 않은 판매자로 판명될 경우 가입을 권유하는 메일을 자동으로 발송할 수 있다. 가입권유를 받은 미등록판매자가 가입권유를 받고 공동구매판매자로 등록을 하면 등록판매자가 되고, 가입을 하지 않으면 미등록판매자로 남는다. 미등록판매자에게는 구매정보를 제공하지 않거나, 구매자에게 제공되는 공동구매의 판매자목록에 포함시키지 않는 등의 불이익을 줄 수 있다.

판매조건은 판매자가 공동구매서버에 접속하여 자신이 판매하는 상품의 판매가격을 등록하거나 이미 등록된 판매조건을 변경하는 단계이다. 판매자는 공동구매서버에 접속하여 구매자들의 구매정보에 관한 통계값과 현재 진행되고 있는 구매자들의 구매정보를 파악할 수 있으므로, 이를 바탕으로 경쟁력이 있는 판매조건을 등록하거나 이미 등록된 판매조건을 변경하여 등록할 수 있다. 판매조건에는 판매가격과 함께 납기, 배송료 부담여부, 관련 소모품 제공여부, 마일리지 적립 등의 부대조건이 포함될 수 있다.

판매자는 구매자의 구매수량에 따라 판매조건을 다르게 등록할 수 있다. 예를 들면, 1회 판매수량에 따라 판매가격을 차등을 두어 등록하여 한꺼번에 대량으로 구매하는 구매자에게 할인혜택을 줄 수 있다. 그리고 특별한 날(크리스마스, 공휴일, 세일기간 등)에만 적용되는 가격을 별도로 등록할 수 있고, 일정 기간동안의 판매수량에 따라 판매가격에 차등을 둘 수 있다. 공동구매서버는 판매자가 설정한 조건에 따라 판매조건을 추출하여 구매자에게 제공한다. 그리고 일정 기간동안의 총 판매량과 구매빈도에 따라 판매가격에 차등을 둘 수도 있다.

상기와 같이 구매자와 판매가 등록되면 공동구매서버는 구매자와 판매자를 취합하여 구매자와 판매자의 집단을 조직한다. 이렇게 조직된 구매자조직과 판매자 조직은 공동구매 데이터베이스에 편입된다. 구매자조직은 판매자에게는 구매력으로 나타나고, 판매자조직은 구매자에게 구매정보로 활용된다.

본 발명의 경우, 구매자에 의하여 선택된 판매자와 그의 판매조건은 하기 구매의도등록단계에서 자동으로 공동구매서버에 포착되고, 그의 판매정보를 모든 구매자가 공유하게 되므로, 모든 구매자들은 판매자의 저항에도 불구하고 모든 판매자 중 가장 유리한 조건으로 판매를 하고 있는 판매자로부터 구매를 할 수 있다. 즉, 모든 구매자가 판매자를 스스로 탐색하여 판매자의 정보를 공유하게 되므로, 공동구매를 주관하는 중개자는 최적의 판매자를 물색하는 노력을 할 필요가 없고, 판매자와 공동구매 주관자의 유착에 의한 부정을 방지할 수 있다.

중개자는 회원가입이 완료된 회원 중 구매자에게 구매자용 클라이언트 모듈을 공동구매서버로부터 다운받아 구매자 자신의 컴퓨터에 설치할 수 있게 한다. 이렇게 다운받은 클라이언트모듈은 컴퓨터를 부팅할 때 자동으로 실행되어 램에 상주하게 할 수도 있고, 아이콘을 클릭하는 등의 방법으로 별도의 실행 조작을 거쳐 실행될 수 있게 할 수 있다. 구매자가 이런 절차를 거쳐 클라이언트 모듈을 실행하면 구매자의 컴퓨터는 인터넷을 통하여 공동구매서버와 접속 상태를 유지하게 되고 본 발명인 전자상거래 방법을 실행할 준비가 완료된다.

판매자의 경우에도 필요에 따라 자신의 컴퓨터에 공급자용 클라이언트 모듈을 다운받아 본 발명의 전자상거래와 관련된 부대 서비스를 편리하게 이용할 수 있으나, 공급자의 경우 자신이 취급하는 상품에 대한 판매조건을 입력하거나 공동구매와 관련된 통계자료를 참고하는 정도이므로, 별도의 프로그램을 설치하지 않고 공동구매서버에 접속하여 직접 수행할 수도 있다.

구매의도등록단계는 구매자가 구매를 희망하는 상품을 선택하여 장바구니에 담거나 추후 구매할 가능성이 있는 상품을 위시리스트에 담는 단계이다. 장바구니 또는 위시리스트에 상품을 담는 방법은 통상의 전자상거래에서 행해지는 방법과 동일하게 임의의 공급자의 쇼핑몰에서 구매자가 자신이 구매하고자 하는 상품을 검색하여 당해 상품을 장바구니 또는 위시리스트에 상품을 담는 방법을 이용한다. 이와 같이 구매를 희망하는 상품을 장바구니 또는 위시리스트에 상품을 담으면, 그 상품과 판매조건 그리고 판매자의 정보가 자동으로 공동구매서버로 전송된다.

또다른 구매의도등록 방법은 구매자가 클라이언트 모듈에서 제공하는 구매요구서 양식에 구매목록을 작성하여 전송하는 방법이다. 구매자의 구매담당자가 작성한 구매목록은 구매자측에서 구매승인자료, 구매대금지출 승인자료 등으로도 사용될 수 있다.

구매의도등록단계에서 구매자는 반드시 등록판매자가 공동구매서버에 등록하여 판매하는 상품에 대해서만 구매의도를 표시할 필요는 없고, 등록판매자가 별도로 운영하는 인터넷쇼핑몰 또는 등록판매자가 아닌 자로서 인터넷쇼핑몰을 운영하는 미등록판매자의 인터넷쇼핑몰에 접속하여 그 인터넷쇼핑몰에서 판매하는 상품을 그 인터넷쇼핑몰에서 운영하는 전자상거래 방식에 따라 장바구니 또는 위시리스트에 담을 수도 있다.

상기 구매의도단계에서 장바구니 또는 위시리스트에 담긴 상품과 당해 상품의 판매조건은 자동으로 공동구매서버로 전송된다. 구매의도의 동록은 상품을 장바 구니 또는 위시리스트에 담는 즉시 자동으로 구매의도가 등록되게 하거나, 구매하고자하는 상품을 선택하면 자동으로 등록되게 하거나, 그리고 구매자가 등록명령을 입력하면 등록되게 하는 등록방법 등이 적용될 수 있다.

상기 구매의도단계에서 미등록판매자 또는 등록판매자의 별도 인터넷쇼핑몰에서 구매의도를 표시한 경우, 당해 판매자가 자신의 인터넷쇼핑몰에서 제시한 판매조건이 그대로 공동구매서버로 전송되어 구매의도가 등록이 된다. 그리고 공동구매서버로 전송된 판매자가 미등록판매자이면, 공동구매서버는 당해 미등록판매자에게 회원가입을 권유하는 메일을 자동으로 발송하여 회원가입을 권유한다.

공동구매서버의 데이터베이스에는 구매자에게 포착된 판매자에 관한 정보가 계속 축적되고 확장된다. 이 데이터베이스는 동일상품임을 식별할 수 있도록 상품을 분류하여 통상의 인터넷쇼핑몰의 것과 같은 상품 목록을 만들어 상품의 검색이 가능하도록하고, 등록된 상품에 대한 판매조건(가격 및 가격 외 부대조건)이 비교가능하도록 구축된다. 그리고 모든 거래자료가 취합되고 축적된 구매에 대한 통계값은 동동구매에 참여한 구매자들의 동동 구매력이 되어 공급자를 유인하는 수단이 된다.

판매자추출단계는 공동구매서버에서 이루어지는 것으로서, 상기 구매의도등록단계에서 등록된 구매희망 상품을 식별하고, 당해 상품에 대한 등록판매자와 미등록판매자의 상품가격을 포함한 판매조건을 비교하여 구매자에게 유리한 판매조건 순서로 판매자목록을 작성하는 단계이다.

만약 특정 상품에 대하여 등록판매자가 1명도 없을 경우, 구매는 자동으로 개별구매가 되는데, 이 경우에도 구매자는 타 구매자가 포착하여 입력한 동일상품에 대한 타 미등록판매자의 판매조건을 자신이 선택한 판매자의 판매조건과 비교하여 유리한 조건의 판매자로부터 구매를 할 수 있는데, 이경우 공동구매서버는 단순히 가격비교기능만을 구비한 것이 된다.

판매자추출단계는 공동구매서버의 데이터베이스에서 구매의도등록단계에서 접수된 상품을 판매하는 판매자를 추출하고, 구매자의 입장에서 가장 유리한 판매조건(주로 판매가격) 순으로 판매자목록을 만든다. 이와 같은 판매자목록은 등록판패자와 미등록판매자를 구분하여 작정할 수 있고, 만약 구매의도가 미등록판매자의 인터넷쇼핑몰에서 발의된 경우, 당해 등록판매조건도 판매자목록 작성에 반영한다. 판매자목록을 작성할 때는 가입한 후 일정 기간이 경과하지 않은 판매자 또는 타 구매자에 의하여 포착된 미등록 판매자는 목록에서 제외하여, 먼저 등록한 판매자를 보호할 수 있다.

통상적으로 전자상거래에서 납기, 배송료 부담여부, 관련 소모품 제공여부, 마일리지 적립 등의 부대조건은 판매자 간에 큰 차이가 나지 않는 경우가 대부분이므로, 판매자목록은 주로 판매가격을 기준으로 작성되고, 필요하다면 동일 부대조건 내에서 판매가격을 기준으로 판매자목록을 작성할 수 있다.

판매정보전송단계는 상기 공동구매서버에서 작성된 상기 판매자목록과 상품정보(상품명, 규격 등)인 판매정보를 구매의도를 등록한 구매자 컴퓨터에 전송하는 단계이다. 판매자는 이 구매정보를 파악하지 않고 있더라도 공동구매가 이루어지는데 지장이 없으므로, 판매자에게는 구매정보를 제공하지 않을 수도 있다.

판매정보에는 공동구매 통계가 포함될 수 잇는데, 공동구매 통계에는 공동구매 등록자의 수, 일정 기간 동안의 당해 상품의 총 구매자 수, 기간별 평균구매수량, 그리고 최저구매가 최고구매가 평균구매가 등의 가격통계정보를 포함한다. 그리고 상품정보에는 당해 상품의 판매조건별 공급자현황이 가격별, 납기별, 지역별 등으로 목록화한 것을 포함될 수 있다. 이와 같은 판매정보는 구매의도를 등록한 구매자들과 당해 상품을 판매하는 공급자들의 컴퓨터에 팝업창으로 표시되게 할 수 있다.

구매선택단계는 구매자가 공동구매서버로부터 수신한 판매자목록을 참조하여 최적조건의 판매조건을 제시한 등록판매자로부터 상품을 구매하는 공동구매를 선택하여 공동구매를 선택할 수 있다. 그러나 구매하고자 하는 상품에 대하여 등록판매자가 없거나, 등록판매자로부터 구매가 불가능하거나, 공동구매의 효과가 없거나, 긴급 배송 또는 특정 공급자와의 특수한 사업상의 관계 등의 구매의 특수성을 고려하여 미등록판매자로부터 상품을 구매하는 개별구매를 선택할 수 있다.

구매자는 자신의 컴퓨터에 자동 공동구매를 설정하여, 공동구매가 가능하면 자동으로 공동구매가 선택되게 할 수 있다.

구매계약등록단계는 구매자가 실행한 공공구매 또는 개별구매의 결과가 공동구매서버로 전송되는 단계로서, 구매계약이 성립되어 체결된 사실을 확인하는 단계이다. 전자상거래의 경우, 판매자가 자신의 상품에 대하여 판매조건을 등록하는 것이 청약이 되고, 구매자가 컴퓨터로 구매를 실행하는 것이 승락이 되어 상품판매계약이 체결되는 것으로 보는데, 본 발명의 경우, 개별구매를 선택하면 구매자가 선 택한 미등록판매자와 개별구매계약이 체결되는 것이 되고, 공동구매를 선택하면 등록판매자와 공동구매계약이 체결되는 것이 된다.

구매자가 개별구매를 선택을 하든 공동구매를 선택을 하든, 상품거래에 관한 정보를 가능한한 많이 축적하기 위하여 모든 구매계약이 공동구매 서버로 전송되도록 하는 것이 좋다. 그러나 미등록판매자에 관한 상품거래 자료를 축적할 필요가 없을 경우에는 공동구매를 선택하여 이루어진 공동구매계약만 서버로 전송할 수도 있다.

구매자가 실행한 구매계약에 관한 자료는 공동구매서버에 축적되어 구매자 또는 공급자에게 특정 상품의 과거 거래이력을 보여주는 자료로 활용된다. 판매자는 이를 바탕으로 자신의 상품에 대한 구매빈도가 높은 구매자에게 마일리지 적립 등의 개별 혜택을 줄 수 있다.

구매계약처리단계는 공동구매가 이루어 진 경우 공동구매서버가 당해 공동구매 거래에 대하여 거래내역, 거래수수료, 대금정산, 배송안내 등 계약의 이행에 필요한 자료를 구매자 및 판매자의 컴퓨터로 전송하는 단계로서, 구매자 및 판매자가 전자상거래의 후속업무를 할 수 있는 자료로 활용할 수 있게 한다.

정산단계는 대금의 지급과 상품의 전달에 관한 처리와 그 이외의 정산을 하는 단계로서, 거래 결과발생하는 거래 수수료, 공급자 정보, 구매자 정보 등을 당해 구매자와 공급자의 컴퓨터로 전송을 하여 대금정산, 상품배송, 마일리지 적립 등의 사후처리를 할 수 있게 한다.

본 발명은 거래된 상품대금을 정산하는 기능을 구비할 수 있는데, 상기 구매 계약등록단계에서 구매자가 공공구매를 선택한 경우 선택결과를 공동구매서버로 전송되는 것과 함께 상품대금이 구매자로부터 공동구매서버를 운영하는 중개자에게 송금되게 하고, 상기 구매계약처리단계에 이어 구매자가 판매자로부터 상품을 수령한 후 자신의 컴퓨터에 상품 인도확인 사실을 입력하여 공동구매서버로 전송하고, 공동구매서버가 상품인도사실을 접수하면 구매자로부터 송금받은 상품대금에서 수수표를 차감하는 등의 정산을 하고, 나머지 금액을 판매자에게 송금하는 과정을 추가로 구비한다. 상품대금의 송금은 결재계좌를 등록하여 두고, 판매자가 구매계약등록을 할 때 그리고 공동구매서버가 상품인도를 확인할 때 자동으로 송금이 되는 방식으로 할 수 있다.

본 발명에서 중개자는 자신이 직접 인터넷쇼핑몰을 개설하고 판매자등록을 하여 하나의 판매자가 될 수 있다. 이는 마치 다수개의 개별 판매자를 입점시켜 거래 수수료를 받는 형태로 운영하는 백화점에서 직판장을 개설하여 기획상품 또는 백화점 자체브랜드(통상 PB 상표라 한다.)의 상품을 판매하는 것과 유사하다.

본 발명에서는 그룹구매 기능을 추가할 수 있다. 이 그룹중개자는 동일지역에서 영업을 하는 소규모 소매상들의 연합, 재래시장 상인연합, 아파트 부녀회 등이 될 수 있다. 이들 구매그룹에 속한 개별구매자는 구매자등록 단계에서 구매그룹별로 식별이 되도록 하고, 이들 개별 구매자가 그룹구매 대상 상품을 구매하면 구매하고자 하는 상품이 그룹중개자의 명의로 구매가 이루어지게 한다. 그룹중개자는 배송을 받은 상품은 자신의 책임으로 각 개별구매자에게 전달한다.

상기와 같이 그룹구매를 하면 판매자는 한곳으로 다수의 상품을 배송하면 되 므로 배송이 유리하고, 판매자는 1회에 다수의 상품을 구매하는 것이 되어 대량구매의 이익을 향유할 수 있다.

본 발명은 인터넷을 이용하여 상품을 거래하는 전자상거래에 이용될 수 있다.

도 1은 본 발명인 영업방법의 절차흐름도이다.

Claims

다음의 단계를 순차적으로 수행하여 이루어지는, 실시간 공동구매 영업방법.

1) 구매자 및 판매자가 자신의 컴퓨터로 중개자가 운영하는 공동구매서버에 접속하여 회원가입신청을 하여 구매자와 판매자로 등록을 하고, 구매자는 본 발명의 실행에 필요한 컴퓨터 프로그램을 다운받고, 판매자는 자신이 취급하는 상품과 판매조건을 등록하여, 등록된 구매자와 판매자들로 공동구매조직을 결성하는, 공동구매준비단계;

2) 구매자가 자신의 컴퓨터로 임의의 인터넷쇼핑몰에 접속하여 구매를 희망하는 상품을 검색하고 검색한 상품을 선택하거나, 공동구매몰에서 구매를 희망하는 상품을 검색하고 검색한 상품을 선택하거나, 또는 구매를 희망하는 상품의 명칭을 직접 입력하는, 상품선택단계;

3) 구매자 컴퓨터가 상기 2)의 상품선택단계에서 선택된 구매희망 상품의 명칭과 판매조건과 판매자에 관한 사항을 공동구매서버로 전송하는, 구매의도등록단계;

4) 공동구매서버에서 이루어지는 것으로서, 상기 3)의 구매의도등록단계에서 등록된 구매희망 상품을 식별하고, 당해 상품에 대한 등록판매자와 미등록판매자의 상품가격을 포함한 판매조건을 비교하여 구매자에게 유리한 판매조건 순서로 판매자목록을 작성하는, 판매자추출단계;

5) 공동구매서버가 상기 4)단계의 판매자추출단계에서 작성한 판매자목록을 포함한 판매정보를 당해 상품에 대하여 구매의도를 등록한 구매자의 컴퓨터로 전송하는, 판매정보전송단계;

6) 구매자가 공동구매서버로부터 수신한 판매자목록을 참고하여, 최적의 판매조건을 제시한 등록판매자를 선택하는 공동구매를 선택하거나, 또는 미등록판매자 중 어느 하나를 선택하는 개별구매를 선택하는, 구매선택단계;

7) 구매자의 컴퓨터에서 이루어지는 것으로서, 구매자가 공동구매를 선택한 선택결과, 또는 구매자가 선택한 공동구매 또는 개별구매의 선택결과 모두가 공동구매서버로 전송되는, 구매계약등록단계;

8) 공동구매서버에서 이루어지는 것으로서, 공동구매가 이루어진 구매에 대하여 당해 공동구매의 거래내역, 거래수수료, 상품대금, 그리고 배송지에 관한 안내를 포함하여 공동구매의 이행에 필요한 자료를 구매자 및 판매자의 컴퓨터로 전송하는, 구매계약처리단계;
제1항에 있어서, 상기 3)의 구매의도등록단계는,

구매자가 공동구매몰의 상품 리스트에서 구매를 희망하는 상품을 장바구니 또는 위시리스트에 담으면 구매자의 컴퓨터가 장바구니 또는 위시리스트에 담긴 상품의 명칭을 공동구매서버로 전송하는 방법;

구매자가 공동구매몰이 아닌 인터넷쇼핑몰의 상품 리스트에서 구매를 희망하는 상품을 당해 인터넷쇼핑몰의 장바구니 또는 위시리스트에 담으면, 구매자의 컴퓨터가 그 장바구니 또는 위시리스트에 담긴 상품의 명칭과 당해상품의 판매조건 그리고 판매자에 관한 정보를 공동구매서버로 전송하는 방법;

그리고, 구매자가 구매요구서 양식에 구매를 희망하는 상품의 목록을 작성하여 자신의 컴퓨터에 입력을 하면, 구매자의 컴퓨터가 그 상품목록에 기재된 상품의 명칭을 공동구매서버로 전송하는 방법;

중 어느 하나의 방법으로 수행되는 것을 특징으로 하는, 실시간 공동구매 영업방법.
제1항에 있어서, 상기 1)의 공동구매준비단계의 판매자등록은,

구매자가 등록판매자가 아닌 자로서 인터넷쇼핑몰을 운영하는 미등록판매자의 인터넷쇼핑몰에 접속하여 그 인터넷쇼핑몰에서 판매하는 상품을 그 인터넷쇼핑몰에서 운영하는 전자상거래 방식에 따라 장바구니 또는 위시리스트에 담고;

구매자 컴퓨터는 장바구니 또는 위시리스트에 담긴 상품, 당해 상품의 판매조건, 그리고 판매자 정보를 공동구매서버로 전송하고;

공동구매서버는 당해 미등록판매자에게 회원가입을 권유하는 메일을 발송하여 회원가입을 권유하고;

그리고, 회원가입을 권유받은 미등록판매자가 공동구매서버에 접속하여 회원가입을 하는;

방법으로 수행되는 것을 특징으로 하는, 실시간 공동구매 영업방법.
제1항에 있어서,

상기 7)의 구매계약등록단계는, 공동구매를 선택한 구매자의 선택결과가 공동구매서버로 전송될 때 상품대금이 구매자로부터 공동구매서버를 운영하는 중개자에게 송금되는 것을 추가로 포함하고;

상기 8)의 구매계약처리단계는 구매자가 상품을 수령한 후 자신의 컴퓨터에 상품 인수사실을 입력하여 공동구매서버로 전송하고, 공동구매서버가 상품인수사실을 접수하면, 구매자로부터 송금받은 상품대금에서 수수료 차감을 포함한 정산을 하고 나머지 금액을 판매자에게 송금하는 과정을 추가로 구비하여;

상품대금의 결재기능을 추가로 구비한 것을 특징으로 하는, 실시간 공동구매 영업방법.
제1항에 있어서, 상기 1)의 공동구매준비단계의 판매조건 등록은,

판매자가 구매자의 구매수량, 구매기간, 그리고 일정기간동안의 총 판매량과 구매빈도를 포함한 판매조건에 따라 판매가격을 차등을 두어 등록하는 것을 특징으로 하는, 실시간 공동구매 영업방법.
제1항에 있어서, 상기 1)의 1)의 공동구매준비단계의 판매자등록은,

공동구매서버를 운영하는 중개자가 직접 판매자 중의 한명으로 등록하는 것을 특징으로 하는, 실시간 공동구매 영업방법.
제1항에 있어서, 상기 1)의 1)의 공동구매준비단계의 구매자등록은,

특정 구매자가 특정 상품군에 대하여 하나의 그룹중개자로 등록을 하고;

상기 그룹중개자가 운영하는 구매그룹에 속하여 구매를 희망하는 개별 구매자는 당해 그룹구매자임을 표시하여 구매자등록을 하고;

그룹구매자가 당해 그룹이 취급하는 상품을 구매하면 그룹중개자의 명의로 구매가 이루어지는;

그룹구매기능을 추가로 구비한 것을 특징으로 하는, 실시간 공동구매 영업방법.
제1항에 있어서, 상기 5)의 판매정보전송단계는,

판매자추출단계에서 작성된 판매자목록에서 등록한 후 일정기간이 경과하지 않은 판매자를 제외하여, 먼저 등록한 등록판매자를 보호하거나;

또는 판매자목록에서 구매자가 선택한 미등록판매자 이외의 미등록판매자를 재외하여, 등록판매자를 보호하는 것;

을 특징으로 하는, 실시간 공동구매 영업방법.