KR20020083022A - 다단계 방식을 이용한 회원확보 및 소비자 마케팅 방법 - Google Patents

Abstract

본 발명은 회원확보방법에 있어서, 신용카드를 소지한 상위회원과 상기 상위회원의 추천으로 신용카드를 발급받은 적어도 하나이상의 하위회원들이 다단계 또는 단일 트리구조로 이루어지고, 상기 하위회원이 소지한 해당 신용카드로 구매 행위를 하였을 경우 신용카드 이용에 따른 매출액의 일부를 구매회원의 상위회원에게 포인트 또는 현금으로 지급함과 아울러 그 포인트를 이용하여 물품구매와 각종 서비스를 제공받을 수 있는 방식으로 이루어져, 보다 더 안정되고 실질적인 회원의 확보가 가능함과 아울러 각 회원들의 수익창출을 극대화시킬 수 있는 다단계 방식을 이용한 회원확보 및 소비자 마케팅 방법을 제공한다.

Description

다단계 방식을 이용한 회원확보 및 소비자 마케팅 방법{Method for marketing Consumer and collecting Membership using multistage System}

본 발명은 회원확보 및 소비자 마케팅 방식에 관한 것으로, 특히 다단계 방식 중 추천인에게 이익금을 양도하는 방식으로 회원을 모집한 후 가입회원이 신용카드로 물품을 구매하거나 해당 제휴업체의 각종 유료 서비스를 이용할 때마다 신용카드사나 해당 제휴업체로부터 매출액의 일부를 제공받아 구매회원의 상위회원 또는 자선단체에 일정 포인트를 지급함과 아울러 누적된 포인트를 이용하여 제휴업체에서 구매 및 서비스를 행할 수 있도록 함으로써, 실질적인 회원의 확보가 가능함과 아울러 신용카드 사용에 보다 더 활성화를 꾀할 수 있는 다단계 방식을 이용한 회원확보 및 소비자 마케팅 방법에 관한 것이다.

종래에는 특정 신용카드사의 신규회원을 모집하기 위해서 대행업체의 판촉사원을 통해서나 신문이나 텔레비전 등의 대중전달매체(Mass-media)를 통해 직/간접적으로 신규회원을 확보하였다.

하지만, 이러한 방식으로 모집한 신규회원은 카드사용시에 대한 실질적인 혜택이 적고 다수의 다른 신용카드와 차별화가 적으므로 고객의 카드 이용에 한계가 있었고, 이에 따라 신용카드사는 가입회원 수에 비해 실질적인 회원수가 적어 수익구조가 대단히 약할 수밖에 없다. 물론, 최근에는 카드사용에 따른 수수료의 일부를 캐시백 형태로 고객에게 돌려주고 있지만, 그 포인트 자체가 작고 미미하여 회원확보와 카드 사용의 활성화를 꾀하는 데는 역부족이다.

아울러, 신용카드사는 신용카드를 홍보 및 판촉하기 위하여 광고회사와 판촉사원을 동원하여 마케팅을 펼치지만, 판촉대상이 불특정 다수이고, 무작위로 홍보하기 때문에 홍보의 불신과 비효율적인 측면이 있음과 아울러 타켓 홍보가 곤란하고 광고의 홍수속에 차별화를 부여하기란 매우 곤란하였다.

이뿐만 아니라 신용카드사에서 제공하고 있는 마일리지 제도는 실상 고객이 일정 한도이상을 이용해야 사용할 수 있을 정도로 미미하고 제한적이어서 실제로 회원은 그만큼 적은 량의 혜택이 돌아갈 수밖에 없는 구조적인 문제가 있었다.

따라서, 본 발명의 목적은 소정의 관리업체가 각종 업체와 신용카드사와 업무적으로 제휴하여 인터넷 온라인 또는 오프라인상으로 회원을 다단계 방식으로 모집한 후 관리업체는 가입회원이 해당 신용카드로 물품을 구매하거나 해당 제휴업체의 각종 유료 서비스를 이용할 때마다 신용카드사나 해당 제휴업체로부터 매출액의 일부를 제공받아 구매회원의 상위회원 또는 자선단체로 일정 포인트로 지급함으로써, 회원의 카드 사용과 각종 유료 서비스의 이용에 따른 실질적인 혜택을 회원에게 환원시켜 줌에 따라 실질적인 회원의 확보가 가능한 다단계 방식을 이용한 회원확보 및 소비자 마케팅 방법을 제공하는 데 있다.

또한, 본 발명의 다른 목적은, 각 회원이 획득한 포인트로 관리업체와 제휴한 다수의 업체를 통해 다양한 물품구매 및 서비스 이용이 가능함과 아울러 누적 포인트가 일정 이상이 되면 현금으로 지급함에 따라 포인트의 활용도를 높여 실질적인 회원의 확보가 가능함으로써, 더욱 안정된 회원확보와 활발한 소비시장을 형성할 수 있음과 아울러 가입회원의 수익 구조를 극대화시킬 수 있는 다단계 방식을 이용한 회원확보 및 소비자 마케팅 방법을 제공하는 데 있다.

또한, 본 발명의 또다른 목적은 각 회원이 양도한 마일리지를 효과적으로 사용하고 있는지를 인터넷상에서 커뮤니티를 조성하여 관리해 줌으로써, 카드회원의 가입과 커뮤니티 형성이라는 두가지 방식을 통하여 더 안정된 회원확보와 실제 카드사용 회원을 확보할 수 있는 다단계 방식을 이용한 회원확보 및 소비자 마케팅 방법을 제공하는 데 있다.

도 1은 본 발명에 의한 다단계 방식을 이용한 신용카드 회원확보 방식을 설명하기 위한 도면이고,

도 2는 본 발명에 의한 다단계 방식을 이용한 포인트 부여 방식을 설명하기 위한 도면이고,

도 3은 본 발명에 의한 포인트 사용 및 결제 방식을 설명하기 위한 도면이고,

도 4는 도 1 내지 도 3의 전반적인 작동 과정을 나타낸 플로우챠트이다.

* 도면의 주요 부분에 대한 부호의 설명 *

10∼10n-n: 클라이언트 20∼20n-n: 웹브라우저

30: 인터넷 40: 회원관리서버(관리업체)

50: 저장수단 60: 신용카드사

70: 고객계좌은행 80: 가맹점

90: 제휴업체

상기 목적을 달성하기 위한 본 발명의 기술적 방법은, 회원확보방법에 있어서, 신용카드를 소지한 상위회원과 상기 상위회원의 추천으로 신용카드를 발급받은 적어도 하나이상의 하위회원들이 다단계 트리구조 또는 단일 트리구조로 이루어지고, 상기 하위회원이 소지한 해당 신용카드로 구매 행위를 하였을 경우 신용카드 이용에 따른 매출액의 일부를 구매회원의 상위회원에게 포인트로 지급함과 아울러 그 포인트를 이용하여 물품구매와 각종 서비스를 제공받을 수 있는 방식으로 이루어진 것을 특징으로 한다.

또한, 상기 목적을 달성하기 위한 본 발명의 기술적 방법은, 인터넷을 통해 회원관리서버에 접속하여 회원으로 가입함과 아울러 추천인 기재와 함께 신용카드 발급을 신청하는 단계; 상기 서버는 가입회원을 추천인 단계별로 상위회원과 하위회원의 상관관계를 의미하는 트리 구조 또는 온라인 커뮤니티로 관리하는 단계; 상기 서버는 신용카드사로 가입회원의 신용카드 발급을 요청하고, 가입회원의 결격사유가 없을 경우 신용카드사는 카드를 발급하여 배송하는 단계; 상기에서 발급받은 신용카드로 물품을 구매할 경우 신용카드사는 매출액의 일부와 구매회원의 정보를상기 서버로 전송하는 단계; 상기 서버는 데이터베이스를 검색하여 구매회원을 추천한 상위레벨 회원에게 이익금의 일부 또는 전부를 포인트로 지급하여 적립하는 단계; 상기 각 회원은 적립된 포인트를 이용하여 제휴업체의 물품구매 또는 각종 서비스를 제공받는 단계; 및 상기 서버는 구매회원의 구매 포인트에 해당하는 현금을 제휴업체로 송금한 후 구매회원의 적립포인트를 감하는 단계를 구비한 것을 특징으로 한다.

이하, 첨부한 도면을 참조하여 본 발명을 보다 상세하게 살펴보고자 한다.

도 1은 본 발명에 의한 다단계 방식을 이용한 회원확보 시스템을 나타낸 도면으로서, 클라이언트(10∼10n-n), 웹브라우저(20∼20n-n), 인터넷(30), 회원관리서버(40) 및 신용카드사(60)로 이루어져 있다.

상기 클라이언트(10∼10n-n)는 쌍방향통신이 가능한 통신단말기와 그를 이용하는 사용자로서, 다수의 제 1 레벨의 클라이언트(10∼10n)와 그 하위 레벨의 클라이언트(10-1∼10-n)(10n-1∼10n-n)는 각 쌍방향통신기기를 각각 이용하여 인터넷(30)을 통하여 회원관리서버(40; 관리업체의 서버를 칭함)로 접속하여 회원으로 가입함과 아울러 신용카드 발급을 신청한 후 발급받은 신용카드로 전자상거래를 할 수 있는 인터넷 익스플로러 또는 넷스케이프와 같은 웹브라우저(20∼20n-n)를 구비하고 있다.

상기 웹브라우저(20∼20n-n)는 다수의 클라이언트(10∼10n-n)와 회원관리서버(40) 사이에 다양한 형태의 데이터의 송수신을 가능하게 하며, 회원관리서버(40)는 인터넷(30)을 통하여 접속한 사용자의 회원정보를 별도로 관리하여 전용망을 통해 신용카드사(60)에 회원의 신용카드발급을 요청하게 된다.

아울러, 상기 제 1 레벨의 상위회원은 적어도 하나 이상의 사용자에게 회원가입 및 신용카드발급을 추천할 수 있고, 이에 따라 추천된 사용자는 각각 데스크탑 컴퓨터, 노트북, 핸드헬드 컴퓨터, PDA, 인터넷 휴대폰 등과 같은 쌍방향통신기기(10∼10n-n)를 이용하여 인터넷(30)을 통해 회원관리서버(40)에 접속하여 회원으로 가입한 후 신용카드발급을 신청하고 별도의 항목란에 자신을 추천한 상위레벨에 해당하는 추천인을 기입하면 자동으로 추천한 회원의 하위레벨의 회원이 되는 것이다.

그리고, 상기 제 2 레벨의 회원은 상기와 같은 방식으로 적어도 하나 이상의 하위 레벨의 사용자를 추천하여 제 3 레벨의 회원으로 가입시킬 수 있다. 물론, 제 3 레벨의 회원의 입장에서는 제 2 레벨의 회원이 추천인이 됨과 동시에 상위 레벨의 회원이 되는 것이다.

이와 같은 방식으로 트리맵(Tree Map) 구조의 다단계 회원추천 및 회원가입이 가능하여 가입회원 개개인이 카드판촉사원이 됨과 아울러 관리업체는 카드판촉에 따른 실질적인 혜택을 회원에게 모두 돌려줌으로써, 신용카드사(60)는 실질적인 회원과는 별도인 판촉사원에게 카드홍보 및 판촉을 위임하지 않고서도 다수의 실질적인 회원확보가 가능하다.

신용카드사(60)는 회원관리서버(40)로부터 가입회원의 신용카드 발급이 요청되면, 가입회원의 개인정보 및 자격을 검토하여 별도의 결격사유가 없으면 각 회원들의 신용카드를 발급하여 배송하게 된다.

아울러, 회원관리서버(40)는 소정의 동작프로그램에 따라 웹브라우저(20)를 구비한 접속회원(10∼10n-n)에게 메인 홈페이지 및 회원가입 웹페이지 등을 전송하도록 제어하고, 입력된 각 회원의 정보를 저장수단(50)에 데이터베이스(51)로 구축함과 아울러 각 회원간 레벨관계에 해당하는 회원간 트리맵데이터베이스(53)를 구축한다.

이와 같은 방식으로 회원을 확보 및 모집한 후 도 2와 같이 각 회원들(10∼10-1-n)이 카드가맹점(80) 또는 인터넷 전자상거래를 통해 신용카드로 물품을 구입하면, 신용카드사(60)는 여기에서 발생하는 신용카드 매출액의 일부(영업비, 홍보비 등의 명목)를 회원관리서버(40)로 송달하고, 회원관리서버(40)는 구매회원의 상위레벨에 해당하는 회원에게 이익금의 전부 또는 일부를 포인트로 적립하여 돌려주게 되는 데, 이때 회원관리서버(40)는 저장수단(50)에 기록된 회원간 트리맵데이터베이스(53)를 검색하여 구매회원의 상위레벨의 회원을 알 수 있고, 해당 상위회원의 포인트데이터베이스(55)에 포인트를 적립한다.

물론, 회원은 적립된 포인트를 이용하여 물품을 구매할 수도 있고, 일정 포인트 이상이 적립되면 회원관리서버(40)는 누적 포인트에 해당하는 현금을 회원의 결제계좌은행(70)으로 송금하여 지급할 수도 있다.

도 3은 본 발명에 의한 포인트 사용 및 결제 방식을 설명하기 위한 도면으로, 상기 회원관리서버(40)의 포인트데이터베이스(55)에 누적된 포인트를 동도면과 같은 방식으로 이용하고 결제한다.

즉, 회원관리서버(40)는 다수의 쇼핑몰, 레저, 교통, 통신회사 등의업체(90)와 업무적으로 제휴하여 각 회원에게 포인트를 활용할 수 있는 채널을 형성해 주고, 각 회원은 제휴업체(90)를 통해 소정 물품을 구매한다든지 또는 레저, 통신, 교통 등의 서비스를 제공받고 그 결제수단으로 포인트를 이용할 수 있도록 하였다.

이에 따라, 회원관리서버(40)는 구매회원의 사용 포인트에 해당하는 현금을 제휴업체(90)로 지급하고, 사용한 포인트만큼 구매회원의 누적 포인트에서 감한다.

물론, 각 회원의 포인트의 사용에 있어서도 회원관리서버(40)는 구매회원의 상위회원에게 일정 포인트를 할당하여 데이터베이스(55)에 누적시킨다.

한편, 각 회원(10∼10-1-1)은 인터넷(30)을 통해 회원관리서버(40)의 홈페이지에 접속하여 포인트데이터베이스(55)에 기록된 자신의 누적 포인트를 확인할 수 있음과 아울러 자신의 누적 포인트의 환수 방식을 구매에 따른 결제수단, 교통비, 각종 서비스이용비, 상품권, 통신요금 또는 현금 등으로 지정하여 별도 요청할 수도 있다.

도 4는 도 1 내지 도 3의 전반적인 작동 과정을 나타낸 플로우챠트로, 이를 설명하면 다음과 같다.

먼저, 사용자는 쌍방향통신기기(10∼10n-n)의 웹브라우저(20∼20n-n)를 이용하여 회원관리서버(40)의 홈페이지에 접속하여 사용자의 인적사항(주민번호, 성명, 주소, 전화번호 등), 직업 등을 입력하여 회원으로 가입한 후 신용카드발급관련 항목을 클릭하여 타신용카드보유현황, 은행결제계좌, 비밀번호, 카드배송장소, 추천인 등의 내용을 입력하여 신용카드 발급을 신청한다(S1, S2).

이어, 회원관리서버(40)는 가입회원의 정보와 회원간 레벨 구조를 각각 회원정보데이터베이스(51) 및 트리맵데이터베이스(53)에 저장하여 회원간 추천관계를 별도 관리하게 되며(S3), 가입회원의 입력정보를 토대로 하여 신용카드사(60)에 회원의 신용카드 발급을 요청하게 된다(S4).

만약, 상기에서 별도의 추천인없이 본 홈페이지에 최초로 접속하여 신용카드발급을 신청하면 제 1 레벨(10)의 회원이 되는 것이고, 제 1 레벨(10)의 회원이 추천한 하위회원은 제 2 레벨(10-1)의 회원이 되는 것이며, 그리고, 제 2 레벨(10-1)이 추천한 하위회원은 제 1 레벨(10)을 기준으로 제 3 레벨(10-1-1)의 회원이 되는 것이다. 따라서, 제 3 레벨(10-1-1)의 회원은 실질적으로 제 1 레벨(10)의 회원과 아무런 친분관계가 없을 수도 있지만, 다단계 수직구조상 이익환원에 있어 최상위 레벨에 해당하는 아주 밀접한 관계에 있다. 이어, 회원관리서버(40)로부터 가입회원의 신용카드 발급을 요청받은 신용카드사(60)는 고객의 회원정보를 검색하여 신용상에 이상이 없거나 자격상에 별다른 결격사유가 없으면 신용카드를 발급하여 회원이 지정한 장소로 카드를 배송한다(S5).

회원은 이와 같은 방식으로 발급받은 신용카드를 이용하여 카드가맹점이나 전자상거래를 통하여 물품을 구매하거나 각종 서비스를 제공받은 후 이로 결제하게 된다(S6).

이어, 신용카드사(60)는 회원의 카드 사용에 따른 이익금의 일부를 종래와 같이 구매회원에게 마일리지 형태의 포인트로 회원의 데이터베이스(65)에 직접 적립해 주거나 기부하기로 되어 있는 자선단체의 회원 데이터베이스 및 회원관리 서버의 구매회원의 양도금액 정보와 함께 전송하여 지급한다.

그럼, 회원관리서버(40)는 회원간 트리맵데이터베이스(53)를 검색하여 구매회원의 상위회원을 단계적으로 검토한 후 해당 상위회원에게 이익금의 일부 또는 전부를 상위회원의 포인트데이터베이스(55)에 적립해 준다(S8). 즉, 제 3 레벨(10-1-1)의 회원이 신용카드로 물품을 구입하였다면 회원관리서버(40)는 신용카드사(60)로부터 매출액의 일부를 회원의 마일리지 포인트로 제공받고, 회원관리서버(40)는 제 3 레벨(10-1-1)의 상위회원인 제 2 레벨(10-1)의 회원과, 제 2 레벨(10-1)의 상위회원인 제 1 레벨(10)의 회원에게 이익금의 일부 또는 전부를 분할하여 지급하게 된다. 따라서, 상위회원은 자신이 추천한 하위회원이 신용카드를 이용하여 물품을 구매할 때마다 비록 자신이 직접 물품을 구매하지 않았지만, 회원관리서버(40)로부터 일정 금액의 포인트를 자동적으로 부여받아 자신의 포인트데이터베이스(55)에 적립받게 된다.

이후, 각 회원은 자기에게 누적된 포인트를 이용하여 회원관리서버(40)와 업무 제휴한 업체(90; 쇼핑몰, 통신, 교통, 레저 등)를 통해 물품구매와 각종 서비스를 제공받을 수 있고(S9), 회원관리서버(40)는 제휴업체(90)의 대금결제 요청에 따라 구매회원의 사용 포인트에 해당하는 금액을 현금으로 지급하여 결제한 후 구매회원의 적립포인트에서 사용포인트를 감함과 아울러 포인트 이용시에도 회원관리서버(40)는 구매회원의 상위회원에게 일정 포인트를 더하여 적립시켜 준다(S10).

한편, 회원관리서버(40)는 각 회원의 포인트데이터베이스(55)를 주기적으로 검색하여 누적포인트가 일정금액 이상이 되면 그에 상응하는 현금을 해당 회원의결제계좌은행(70)으로 지급하게 됨에 따라 구매회원의 상위회원들은 회원관리서버(40)로부터 이익금의 일부를 제공받게 된다(S11).

그리고, 상기 구매회원을 추천한 상위레벨 회원에게 이익금의 일부 또는 전부를 포인트로 지급할 때(S10), 상위회원들이 제공받은 포인트의 일부 또는 전부를 각 상위회원들이 선택한 최상위레벨에 해당하는 특정 자선단체(자선단체, 고아원, 소년소녀가장, 불우이웃 등)에 지급하여 자선함과 아울러 상기 회원관리서버(40)는 최상위회원에게 적립된 포인트가 일정금액 이상일 경우에는 현금으로 지급함으로써, 각 개인의 수익창출 뿐만 아니라 사회선행에 기여할 수 있다.

따라서, 본 발명은 신용카드사와 쇼핑몰 등과 영업 제휴를 통한 특화된 신용카드를 상품화하여 상위회원의 추천으로 다수의 하위회원을 구성하여, 하위회원의 소비행위와 관련하여 신용카드 거래를 소개해 준 딜러 역할을 한 상위회원(개인 또는 단체)에게 신용카드 및 이와는 별도의 제휴서비스에 대하여 영업 및 홍보 비용으로 관리업체의 이익금의 일부 또는 하위회원이 마일리지 중 일부 또는 전부를 지급하게 된다.

이는, 물품구매를 강요하거나 한정된 물품 구매를 강매하는 종래의 다단계 판매 방식과는 분명히 차별화되어 있고, 단지 특정 카드사 및 신용카드를 홍보함에 따라 구매회원의 마일리지 포인트를 특정 개인 및 단체가 받거나 카드와는 별도로 관리업체로부터 부가된 서비스를 회원이 이용할 시 이를 홍보함에 따라 관리업체로부터 별도의 영업딜러 자격으로 일정 금액을 제공받음으로써, 개인적으로 별다른 노력없이도 새로운 수익을 창출할 수 있는 것이다.

상기에서 본 발명의 특정한 실시예가 설명 및 도시되었지만, 본 발명이 당업자에 의해 다양하게 변형되어 실시될 가능성이 있는 것은 자명한 일이다. 이와 같은 변형된 실시예들은 본 발명의 기술적 사상이나 전망으로부터 본 발명에 첨부된 특허청구범위 안에 속한다 해야 할 것이다.

따라서, 본 발명에서는 회원을 확보하기 위해 사용되는 영업비용과 매출액의 일부를 구매회원을 연결해 준 상위회원에게 포인트로 지급하고 그 포인트를 이용하여 물품구매 및 서비스를 제공받음으로써, 보다 더 안정되고 실질적인 회원의 확보가 가능함과 아울러 각 회원들의 수익창출을 극대화시킬 수 있다.

또한, 구매회원을 관리하는 단계별 상위회원들이 계속적으로 수익을 누적시킴에 따라 서로 친분이 있는 사람들끼리 동아리경제체제를 이룩할 수 있고, 서로 친분있는 인적관계를 기반으로 하고 있어 홍보적인 측면에서 효과적이며, 업종별 다양한 제휴업체로 인해 활발한 소비시장을 형성할 수 있다.

Claims (5)

1. 회원확보방법에 있어서:

   신용카드를 소지한 상위회원과 상기 상위회원의 추천으로 신용카드를 발급받은 적어도 하나이상의 하위회원들이 다단계 또는 단일 트리 구조로 이루어지고, 상기 하위회원이 소지한 해당 신용카드로 구매 행위를 하였을 경우 신용카드 이용에 따른 매출액의 일부를 구매회원의 상위회원에게 포인트로 지급함과 아울러 그 포인트를 이용하여 물품구매와 각종 서비스를 제공받을 수 있는 방식으로 이루어진 것을 특징으로 하는 다단계 방식을 이용한 회원확보 및 소비자 마케팅 방법.
2. 인터넷을 통해 회원관리서버에 접속하여 회원으로 가입함과 아울러 추천인 기재와 함께 신용카드 발급을 신청하는 단계;

   상기 서버는 가입회원을 추천인 단계별로 상위회원과 하위회원의 상관관계를 의미하는 트리 구조 또는 온라인 커뮤니티 구조로 관리하는 단계;

   상기 서버는 신용카드사로 가입회원의 신용카드 발급을 요청하고, 가입회원의 결격사유가 없을 경우 신용카드사는 카드를 발급하여 배송하는 단계;

   상기에서 발급받은 신용카드로 물품을 구매할 경우 신용카드사는 매출액의 일부와 구매회원의 정보를 상기 서버로 전송하는 단계;

   상기 서버는 데이터베이스를 검색하여 구매회원을 추천한 상위레벨 회원에게 이익금의 일부 또는 전부를 포인트로 지급하여 적립하는 단계;

   상기 각 회원은 적립된 포인트를 이용하여 제휴업체의 물품구매 또는 각종 서비스를 제공받는 단계;

   상기 서버는 구매회원의 구매 포인트에 해당하는 현금을 제휴업체로 송금한 후 구매회원의 적립포인트를 감하는 단계; 및

   상기 각 회원의 적립포인트 중 일부 마일리지를 자선단체에 기부한 후 일정 포인트를 회원의 포인트에서 감하는 단계를 구비한 다단계 방식을 이용한 회원확보 및 소비자 마케팅 방법.
3. 청구항 2에 있어서,

   상기 각 회원에게 적립된 포인트를 이용하는 단계에서,

   상기 서버는 각 회원의 포인트데이터베이스를 주기적으로 검색하여 적립 포인트가 일정 이상일 경우 현금으로 지급하는 단계를 더 포함하는 것을 특징으로 하는 다단계 방식을 이용한 회원확보 및 소비자 마케팅 방법.
4. 청구항 2에 있어서,

   상기 각 회원의 적립포인트를 이용하여 물품구매 또는 각종 서비스를 제공받을 경우에, 서버는 구매회원의 상위회원에게 일정 포인트를 지급하여 적립하는 단계를 더 포함하는 것을 특징으로 하는 다단계 방식을 이용한 회원확보 및 소비자 마케팅 방법.
5. 청구항 2에 있어서,

   상기 구매회원을 추천한 상위레벨 회원에게 이익금의 일부 또는 전부를 포인트로 지급할 때, 상위회원들이 제공받은 포인트의 일부 또는 전부를 각 상위회원들이 선택한 최상위레벨에 해당하는 특정 자선단체에 제공하여 기부하고, 상기 서버는 자선단체인 최상위회원에게 적립된 포인트가 일정금액 이상일 경우에는 그에 해당하는 현금을 최상위회원에게 지급하는 단계를 더 포함하는 것을 특징으로 하는 다단계 방식을 이용한 회원확보 및 소비자 마케팅 방법.