KR20000037318A - 인터넷 회원정보 벡터화를 통한 마케팅 효율 극대화용다판단 기준 모델 시스템 - Google Patents

Abstract

본 발명은 인터넷 회원 개인정보를 여러 변수로 계량화하여 벡터화하고, 이에 따라 다판단 분별모형(MDA Model)을 구축 분석하여 회원의 유형을 분류한 후, 이러한 도출된 회원의 유형을 웹사이트 또는 쇼핑몰 상에서 마케팅 수단으로 활용할 수 있게 하는 인터넷 기반 다판단 기준 모델 시스템과 마케팅 응용기법에 관한 것으로, 또한 상기 모델 시스템은 확률론적으로 접근하여 회원 정보벡터를 활용 선형조합 형태의 확률도출 함수를 적용하고, 가장 확률이 높은 폼에 배치하는 기법으로, 오피니언 세트의 구축, 마케팅 응용차원에서의 선택 세트를 구성하여 인터넷 사이트를 운영함을 특징으로 하는 것이다.

Description

인터넷 회원정보 벡터화를 통한 마케팅 효율 극대화용 다판단 기준 모델 시스템{Multiple discriminant model system using construction internet membership vector to be used for maximizing marketing efficiency}

본 발명은 인터넷 사이트 운영에 있어서 회원정보를 활용하여 마케팅 하려 할 때 그 효과성을 제고시키기 위한 다판단 기준 모델 시스템에 관한 것이다. 더욱 상세하게는, 인터넷 회원 가입시 기술한 개인 정보를 벡터화하고 이를 통해 다판단 분별모형(MDA Model)을 구축 분석하여 회원의 유형을 분류한 후, 회원 유형에 맞는 마케팅 전략을 개발함으로써 회원 정보를 활용하여 마케팅 효율을 극대화하기 위한 다판단 기준 모델 시스템에 관한 것이다.

본 발명의 다판단 기준 모델 시스템은 확률론적으로 접근하는 방법으로 회원정보 벡터를 활용하여 가장 확률이 높은 폼에 배치하는 기법이다. 폼(Form)은 N개가 있을 수 있으며, 폼(Form) 1에서 폼 N에 속할 확률을 개별적으로 도출하여 준다. 선형 조합(Linear Combination) 형태의 확률도출 함수를 적용한다.

본 발명의 핵심 사항은 회원정보의 벡터화 방안과 오피니언 세트(Opinion Set) 구축, 응용차원에서의 선택 세트(Choice Set)의 구성에 있다. 이러한 모형을 적용하여 유형화하고 그 회원에 적합한 정보 세트를 선택하여 발송하거나 DM(Direct Mail) 발송, 또는 배너 광고하는 등 마케팅 전략과 연계가 가능하다.

현재로서 아직까지는 인터넷 사이트에서 이러한 다판단 기준 모델 시스템의 개발 적용과 마케팅 전략 통합은 이루어지지 않았다.

따라서, 본 발명은 인터넷 회원정보를 벡터화하고 마케팅 효율 극대화를 위한 다판단 기준 모델 개발에 있으며 이를 통해 필수 정보를 제공하여 인터넷 사이트의 경제성, 효율성을 극대화하는데 있다

따라서 본 발명이 이루고자 하는 기술적 과제는 확률론적으로 접근하는 방법으로 회원정보 벡터를 활용하여 가장 확률이 높은 폼에 과학적으로 배치하는 기법을 이용하고, 이러한 유형 폼은 N개가 있을 수 있으며, 폼 1에서 폼 N에 속할 확률을 선형 조합 형태의 확률함수를 적용하여 개별적으로 도출할 수 있다는 것이다.

또한, 본 발명은 회원정보의 벡터화 방안과 오피니언 세트(Opinion Set) 구축, 응용차원에서의 선택 세트(Choice Set)로 구성되고, 이러한 모형을 적용하여 유형화하여 그 회원에 적합한 정보 세트를 선택하여 발송하거나 DM 발송, 또는 배너 광고하는 등 마케팅 전략과 연계가 가능하여, 본 발명을 마케팅 전략과 연계시킬 경우 효과를 극대화 시킬 수 있다.

도 1은 본 발명의 인터넷 회원정보 벡터화와 마케팅 효율 극대화를 위한 다판단 기준모델 개발 시스템 구성도이다.

도 2는 본 발명의 인터넷 회원정보의 벡터화 방안을 나타낸 것이다.

도 3은 본 발명의 오피니언 세트(Opinion Set) 구성도를 나타낸 것이다.

따라서 본 발명은 인터넷 회원 개인정보를 여러 변수로 계량화하여 벡터화하고, 이에 따라 다판단 분별모형(MDA Model)을 구축 분석하여 회원의 유형을 분류한 후, 이러한 도출된 회원의 유형을 웹사이트 또는 쇼핑몰 상에서 마케팅 수단으로 활용할 수 있게 하는 인터넷 기반 다판단 기준 모델 시스템과 마케팅 응용기법을 제공하는 것이다.

또한, 이때 상기 모델 시스템은 확률론적으로 접근하여 회원 정보벡터를 활용 선형조합 형태의 확률도출 함수를 적용하고, 가장 확률이 높은 폼에 배치하는 기법으로, 오피니언 세트의 구축, 마케팅 응용차원에서의 선택 세트를 구성하여 인터넷 사이트를 운영함을 특징으로 하고, 상기 모델 시스템에 의해 회원 유형화하고 필수정보 선택후 DM 발송, 알람, 전자메일 발송 등 다양한 마케팅 기법과 연계하여 활용함을 특징으로 한다.

이하 본 발명을 더욱 상세히 설명한다.

본 발명은 인터넷 회원정보를 벡터화하고 다판단 기준 모델(MDA Model) 구축을 통해 회원을 확률론에 입각하여 유형 분류하여 필수 핵심정보를 연계(Matching) 선택하는 기법에 관한 것이다.

또한, 인터넷 회원 가입시 기술한 개인정보를 벡터화하고 이를 다판단 분별모형(MDA Model)을 구축하여 분석하여 회원을 유형 분류하는 것이다. 이 모델은 확률론적으로 접근하는 방법으로 회원 정보벡터를 활용하여 가장 확률이 높은 폼(Form ; 일종의 가치 평가기준, 동호회 등을 종합한 society circle)에 배치하는 기법이다. 폼은 N개가 있을 수 있으며, 폼 1에서 폼 N에 속할 확률을 개별적으로 도출하여 준다. 선형 조합(Linear Combination) 형태의 확률도출 함수를 적용한다.

본 발명에 사용된 다판단 기준 모델(MDA Model)에 대해 더욱 상세히 살펴보면, 이는 다변수 표준 분포(multivariate normal distribution)를 가정하고 ID 데이터를 분류하는 모형으로, 이때 계산을 통해 판별 개인과 집단과의 최적 선형 관계를 찾게 된다.

이때, 각 관계의 집합을 판별 함수라 하고, 각 판별함수는 함수와 집단간의 정준 상관 관계, 각 개인의 함수에 대한 상대적 기여도를 나타내는 표준화 판별함수계수, 실제 측정치를 판별점수로 환산해 주는 비표준화 판별함수계수와 상수, 각 집단의 평균 판별함수 점수인 중심치(centroids)가 계산된다. 또한, 이러한 유형의 선택은 전방향 선택(forward selection), 후방향 제거(backward elimination) 또는 단계별 선택 등의 방법을 이용할 수 있다.

이의 예를 들면, 한 국가의 1인당 GNP, 신문 보급 등에 의해 선진국, 중진국, 후진국으로 분류할 수 있듯이, 소득, 취미, 연령, 주거형태, 구독 신문 등의 회원 정보에 따라 회원(ID)의 유형을 분류 할 수 있으며, 이때 사용되는 분류방법은 정준 상관 관계에서와 같이 제 1함수(first function)는 종속변인을 판별하기 위한 최적 선형 형태(maximum linear configuration)를 나타내고, 제 2함수에서는 제 1함수에 포함되지 않은 것들을 고려하여 최대화 시킨 것을 나타낼 수 있다.

이에 따라, 본 발명은 회원정보의 벡터화 방안과 오피니언 세트(Opinion Set) 구축, 응용차원에서의 선택 세트Choice Set)로 구성된다. 벡터화는 회원정보를 확률론적(stochastic)이 아닌 이산적인 변수(discrete variable)로 취급하여 다양한 변수의 조합으로 구성시킨다. 오피니언 세트(Opinion Set) 구성은 미지가 아닌 기지의 회원 벡터로부터 추출하여 구성한다.

이러한 모형을 적용하여 유형화하고 그 회원에 적합한 정보 세트를 선택하여 발송하거나 DM 발송, 또는 배너 광고하는 등 마케팅 전략과 연계가 가능하다. 이 모형을 활용할 경우 마케팅의 효과성을 크게 제고시킬 수 있다.

본 발명의 적용은 회원가입, 동시에 쇼핑몰 회원, 무료마일리지 증정 등의 서비스 제공의 순서로 된다.

이하 첨부된 도면을 통하여 본 발명을 더욱 상세히 설명한다.

도 1은 본 발명의 인터넷 회원정보 벡터화와 마케팅 효율 극대화를 위한 다판단 기준모델 개발 시스템 구성도이다.

도 1에 나타난 모형의 구조 및 분석과정을 살펴보면, 인터넷 사이트를 구축하고 그 사이트에 가입 회원의 회원정보를 입력케 한다. 입력된 회원 정보를 디지털 벡터로 코드화 시킨 후, 이에 적합한 오피니언 세트(Opinion Set) 설정하고, 상기 설정된 오피니언 세트를 이용하여, 운영자가 개발한 다판단 기준 모델을 적용시켜 회원의 유형을 폼 1, 폼 2, 내지 폼 N으로 나누고, 이에 대응하는 선택 세트 1, 선택 세트 2, 내지 선택 세트 M을 개발한 것이다.

이때, 선택 세트 개발을 위해 기지의 필수 정보세트를 입력하여 본 발명의 모델을 개발한다. 회원의 폼 별로 이에 상응하는 선택 세트를 매칭하여 선택하게 된다.

이에 따라, 모형의 구조 및 분석 과정에서 도출된 폼별 선택 세트를 마케팅에 응용한다. 예를 들면, 회원 정보에 의해 분류된 폼 유형에 따라 회원의 성향을 분류하여 각 성향에 맞는 정보를 제공할 수 있고, 그 일 예로서 증권투자 가능자에게는 투자성향을 분석하여 증권 매수추천 정보, 유망정보 등을 자동 E-mail을 통해 전달할 수 있으며, 또한 이때 알람(alarm) 기능을 E-mail로 추가시킬 수 있다.

본 시스템을 포괄하는 사이트에서 사용자가 소지하는 단말장치는 모뎀이나 랜 카드를 통하여 각각 인터넷 전용선과 전화선을 통하여 FDSU(초고속 데이터 전송장치)에 접속하게 된다. 사이트 정보제공 시스템으로 이루어지는 정보 제공장치인 웹 서버는 외부에 대한 접근을 제어하는 보안프로그램, 서버관리장치, 정보제공자(Client)가 담당하는 데이터 입력장치(스캐너, 디지털 카메라, 디지털 무비카메라, 아날로그 카메라 등)와 정보를 검색할 수 있는 데이터베이스 프로그램과 메일(Mail) 프로그램, 데이터를 검색할 수 있는 검색 프로그램을 포함한다. 정보제공장치에 접속된 사용자는 다시 허브 라우터 FDSU를 통하여 인터넷에 접속하여 통신을 계속할 수 있게 된다.

도 2는 본 발명의 인터넷 회원정보의 벡터화 방안을 나타낸 것이다.

도 2에 나타난 바와 같이, 벡터화 하기 위해 변수 1에서 변수 30까지 30개의 변수를 취하여, 각 변수 별로 회원의 성향을 계량화하여 이에 상응하는 수치를 대입한다. 이때, VAR 1은 변수 1을 ID 1은 회원 1을 나타내는 약어이다. 각각의 변수로는 소득 수준, 지역, 학력, 주거 형태, 성별 등 여러 가지 회원 정보에서 추출할 수 있는 자료들을 변수화 할 수 있고, 이러한 변수의 종류는 개설하려는 사이트의 특성에 따라 변화될 수 있다.

도 3은 본 발명의 오피니언 세트(Opinion Set) 구성도를 나타낸 것이다.

도 3에 나타난 바와 같이, 오피니언 세트를 구성하기 위해서는 이미 알려진 성향의 개인에 대한 변수 1부터 변수 30까지의 수치를 분포시키는 작업이 필요하다. 이런 과정을 통해 이미 형성된 오피니언 세트에 대해 도 2에서 계측된 회원 각자의 변수 수치를 적용하면, 회원 각자의 최적의 폼의 유형을 산출할 수 있게 된다.

본 발명의 효과는 인터넷상에서 사이트의 경쟁력을 강화하기 위한 다양한 접근방안의 일환으로서 본 모형의 핵심 사항인 회원정보의 벡터화 방안과 오피니언 세트(Opinion Set) 구축, 응용차원에서의 선택 세트(Choice Set)의 구성을 통하여 모형을 정립하고 적용할 경우 마케팅의 효과성을 크게 제고시키는 방안이 될 수 있다. 즉, 회원에 적합한 정보 세트를 선택하여 발송하거나 DM 발송, 또는 배너 광고하는 등 마케팅 전략과 연계가 가능하기 때문에 경제성, 효율성을 크게 제고시킬 수 있다.

Claims (3)

1. 인터넷 회원 개인정보를 여러 변수로 계량화하여 벡터화하고, 이에 따라 다판단 분별모형(MDA Model)을 구축 분석하여 회원의 유형을 분류한 후, 이러한 도출된 회원의 유형을 웹사이트 또는 쇼핑몰 상에서 마케팅 수단으로 활용할 수 있게 하는 인터넷 기반 다판단 기준 모델 시스템과 마케팅 응용기법
2. 제 1항에 있어서, 상기 모델 시스템은 확률론적으로 접근하여 회원 정보벡터를 활용 선형조합 형태의 확률도출 함수를 적용하고, 가장 확률이 높은 폼에 배치하는 기법으로, 오피니언 세트의 구축, 마케팅 응용차원에서의 선택 세트를 구성하여 인터넷 사이트를 운영함을 특징으로 하는 인터넷 기반 다판단 기준 모델 시스템과 마케팅 응용기법
3. 제 1항에 있어서, 상기 모델 시스템에 의해 회원 유형화하고 필수정보 선택후 DM 발송, 알람, 전자메일 발송 등 다양한 마케팅 기법과 연계하여 활용함을 특징으로 하는 인터넷 기반 다판단 기준 모델 시스템과 마케팅 응용기법