KR100688020B1 - System, method and banking terminal for customer relationship management integrating the plurality of banking channels - Google Patents
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Abstract
복수의 금융 채널을 통합하는 고객관계관리(Customer Relationship Management, CRM) 시스템 및 이를 구현하는 방법과 이를 지원하는 금융 자동화 단말기가 제공된다. 고객은 인터넷 뱅킹, 모바일 뱅킹, 은행 방문을 통한 직접 금융 거래 또는 금융 자동화 기기(ATM 등)를 통한 거래 등 다양한 채널을 통해 금융 거래를 하게 되는 바, 이를 통합하는 소정의 채널 서버를 구비토록 하여 종래 각 채널별로 수집되었던 금융 거래 정보 및 각 채널별로 제공되던 마케팅 정보를 공유할 수 있도록 한다. 이를 구현하기 위한 본 발명의 고객관계관리 시스템은 다수의 금융 거래 클라이언트와, 금융 거래 클라이언트로부터 고객 정보를 전송받아 마케팅 서버로 전달하고, 마케팅 서버로부터 해당 고객의 마케팅 정보를 전송받아 해당 금융 거래 클라이언트로 전달하는 채널 서버와, 상기 고객 정보를 참조하여 해당 고객에 적절한 마케팅 정보를 생성한 후 상기 채널 서버로 전송하는 마케팅 서버를 포함하여 구성된다.Provided are a Customer Relationship Management (CRM) system integrating a plurality of financial channels, a method of implementing the same, and a financial automation terminal supporting the same. Clients make financial transactions through various channels such as internet banking, mobile banking, direct financial transactions through bank visits, or transactions through financial automation devices (ATM, etc.). The financial transaction information collected by each channel and marketing information provided by each channel can be shared. Customer relationship management system of the present invention for implementing this is a plurality of financial transaction client, and receives the customer information from the financial transaction client to deliver to the marketing server, and receives the marketing information of the customer from the marketing server to the financial transaction client It comprises a channel server for transmitting and a marketing server for generating the marketing information appropriate for the customer by referring to the customer information and transmitting to the channel server.
통합 채널, 마케팅, 금융 채널, CD/ATM, 금융 마케팅Integrated Channel, Marketing, Financial Channels, CD / ATM, Financial Marketing
Description
도 1은 종래에 있어서 각 채널별로 금융 거래가 이루어지는 경우의 마케팅 정보 흐름을 나타내는 블럭 다이어그램.1 is a block diagram showing a flow of marketing information when a financial transaction is made for each channel in the related art.
도 2a는 종래에 있어서 특히 인터넷 뱅킹을 통해 금융 거래가 이루어지는 경우의 마케팅 정보 흐름도.FIG. 2A is a flowchart of marketing information in the case of financial transactions in the prior art, in particular through Internet banking; FIG.
도 2b는 종래에 있어서 특히 금융 자동화 기기를 통해 금융 거래가 이루어지는 경우의 마케팅 정보 흐름도.Fig. 2B is a flowchart of marketing information in the case where financial transactions are made, in particular, through a financial automation device.
도 3은 본 발명에 의해 통합 운영되는 채널을 통해 금융 거래가 이루어지는 경우의 마케팅 정보 흐름을 나타내는 블럭 다이어그램.Figure 3 is a block diagram showing the flow of marketing information when financial transactions are made through channels integrated and operated by the present invention.
도 4a는 금융 단말에 의한 금융 거래에 있어 마케팅 정보로 보험료 미납 여부를 통보해주는 일 실시예의 정보 흐름을 나타내는 블럭 다이어그램.Figure 4a is a block diagram showing an information flow of an embodiment for notifying whether premiums are paid as marketing information in a financial transaction by a financial terminal.
도 4b는 도 4a의 금융 단말 화면에 마케팅 정보가 표시된 경우의 일 실시예 화면.FIG. 4B is a screen shot of an exemplary embodiment when marketing information is displayed on the financial terminal screen of FIG. 4A; FIG.
도 5는 본 발명에 의한 고객관계관리 시스템을 지원하는 금융 자동화 기기의 내부 블럭도.5 is an internal block diagram of a financial automation device supporting a customer relationship management system according to the present invention.
본 발명은 복수의 금융 채널을 통합하여 관리하는 고객관계관리(Customer Relationship Management, CRM) 시스템 및 이를 구현하는 방법과 이를 지원하는 금융 자동화 단말기에 관한 것이다. 고객은 인터넷 뱅킹, 모바일 뱅킹, 은행 방문을 통한 직접 금융 거래 또는 금융 자동화 기기(ATM 등) 등 다양한 채널을 통해 금융 거래를 하게 되는 바, 이를 통합하는 소정의 채널 서버를 구비토록 하여 종래 각 채널별로 수집되었던 금융 거래 정보 및 각 채널별로 제공되던 마케팅 정보를 공유할 수 있도록 하는 데 그 특징이 있다.The present invention relates to a Customer Relationship Management (CRM) system that integrates and manages a plurality of financial channels, a method of implementing the same, and a financial automation terminal supporting the same. Customers can make financial transactions through various channels such as internet banking, mobile banking, direct financial transactions through bank visits, or financial automation devices (ATM, etc.). The characteristics of the financial transaction information and the marketing information provided for each channel can be shared.
은행을 방문하여 처리해야 했던 종래의 금융 거래 방식에서 나아가 근자에는 인터넷 뱅킹과 모바일 뱅킹이 보편화되고 있는 추세에 있으며, 그 증가 일로에 있는 수요에 발맞추어 사용 고객의 취향을 파악하여 마케팅에 활용하려는 노력이 또한 가세하게 되었다.In addition to the conventional financial transaction method that had to be handled by visiting banks, Internet banking and mobile banking are becoming more common in recent years, and efforts to grasp the tastes of customers used for marketing in order to keep pace with the increasing demand This too was added.
즉, 인터넷에 접속할 수 있는 단말기 또는 이동통신 단말기를 이용하여 인터넷 뱅킹 또는 모바일 뱅킹을 수행하면 인터넷망 또는 이동통신망을 통해 소정의 고객관계관리 서버로 해당 거래 내역이 통보된 후 그 고객관계관리 서버에서 당해 고객에 맞는 마케팅 정보가 생성되어 해당 단말기로 전송됨으로써 고객에게 출력해주 는 방식으로 마케팅을 전개하였던 것이다.That is, when Internet banking or mobile banking is performed using a terminal or a mobile communication terminal that can access the Internet, the corresponding transaction details are notified to a predetermined customer relationship management server through the Internet or mobile communication network, Marketing information tailored to the customer is generated and transmitted to the corresponding terminal, so that the marketing can be developed in a manner that is output to the customer.
이와 같은 현재까지의 금융권 및 은행에서의 고객 마케팅 방식은 금융 거래를 함에 있어서 채널별로 서로 연관성 없이 각각 단일한 시스템으로 중복 구축되어 운영되는 특징이 있다. 즉, 인터넷 뱅킹은 인터넷 뱅킹대로, 모바일 뱅킹은 모바일 뱅킹대로 별도의 마케팅 시스템을 구축한 채 동일한 고객에게 제공되어야 할 동일한 마케팅 정보를 별도의 채널로 중복하여 제공하는 비효율적인 측면이 있었던 것이다.The customer marketing method in the financial sector and the bank up to now is characterized in that it is duplicated and operated in a single system without any relation to each channel in the financial transactions. In other words, while Internet banking is an internet banking and mobile banking is a mobile banking, there is an inefficient aspect of providing the same marketing information repeatedly provided in separate channels to be provided to the same customer.
도 1은 이와 같이 각 채널별로 금융 거래가 이루어지는 경우의 마케팅 정보 흐름을 나타내는 블럭 다이어그램이다.1 is a block diagram showing the flow of marketing information when a financial transaction is made for each channel.
먼저, 인터넷에 접속 가능한 개인 PC(100)로 인터넷 뱅킹을 하는 경우에 대하여 살펴보기로 한다. 도 2a는 종래에 있어서 이러한 인터넷 뱅킹을 통해 금융 거래가 이루어지는 경우의 마케팅 정보 흐름도를 나타내며 특히 이를 참고하여 설명하고자 한다.First, a case in which Internet banking is performed with a
고객은 개인 PC 등의 인터넷 접속 단말(100)을 이용하여 특정 인터넷 뱅킹 사이트에 접속하고, 소정의 고객 정보 즉 소정의 아이디 및 비밀번호를 입력하여 사용자 인증을 거친 후에 계좌 조회, 계좌 이체, 대출 신청 등의 원하는 금융 거래를 수행한다.(S201). The customer accesses a specific Internet banking site using the
이러한 고객 정보 및 금융 거래 내역 정보는 인터넷 뱅킹 서버(103)를 거쳐 중앙점의 호스트(도면에 미도시)로 전송됨으로써 거래 승인을 얻음과 동시에 종래 해당 고객의 거래 내역 DB를 갱신시키고, 한편으로는 인터넷 뱅킹 서버(103)을 거 쳐 마케팅 서버(105)에 전송됨으로써 마케팅 자료의 생성 자료로 사용된다. 즉, 마케팅 서버(105)가 고객 정보 및 거래 내역 정보를 CRM 서버(Customer Relationship Management. 107)로 전송하면, CRM 서버(107)는 해당 고객의 거래 내역 정보를 갱신시키고 그 갱신된 거래 내역과 함께 기타 당해 고객에 대한 금융 거래 관련 정보를 마케팅 서버(105)로 전송해준다(S203). The customer information and financial transaction history information is transmitted to the host (not shown in the drawing) of the central store via the
마케팅 서버(105)는 전송받은 정보중에서 소정의 정보를 추출 및 조합하여 해당 고객에게 적절한 마케팅 정보를 생성하고(S205) 이를 인터넷 뱅킹 서버(103)을 통해 해당 고객의 개인 PC(100)로 전송해 준다. The
이때, 개인 PC(100)의 모니터에는 그 전송받은 정보가 알림창 형태로 뜨게 되며, 이를 통해 당해 고객은 현재 자신에게 어떠한 금융 상품이 유리한지 또는 현재 시급한 금융 관련 조치가 무엇인지 등을 알 수 있게 된다(S207).In this case, the received information is displayed on the monitor of the
여기서, 상기 CRM 서버의 거래 내역 정보는 마케팅 서버로부터 전송받은 거래 내역 정보를 통해 갱신되었지만, 이러한 방법에 의하지 않고 계정계 서버(또는 중앙점의 호스트)가 상기 CRM 서버와 데이터 통신망으로 연결되어 있으면서 계정계 서버가 주기적으로 또는 자체 저장된 해당 고객의 거래 내역 정보가 갱신되는 경우 이를 CRM 서버에 알여 CRM 서버의 거래 내역 정보도 함께 갱신되도록 할 수도 있다.Here, the transaction history information of the CRM server has been updated through transaction history information received from the marketing server, but the accounting server (or the host of the central point) is connected to the CRM server and the data communication network without using this method. If the transaction history information of the customer periodically or self-stored is updated, the CRM server may be notified to update the transaction history information of the CRM server.
본 예에서는 인터넷 뱅킹에 대하여 설명하였으나 이는 모바일 뱅킹에도 대동소이하게 적용될 수 있다.In this example, internet banking has been described, but this can be applied to mobile banking in much the same way.
이와 유사한 예로서, 도 2b는 종래에 있어서 특히 금융 자동화 기기를 통해 금융 거래가 이루어지는 경우의 마케팅 정보 흐름도를 나타내고 있다.As a similar example, FIG. 2B shows a marketing information flow chart in the case where a financial transaction is made, in particular, through a financial automation device.
고객은 은행의 금융 자동화 기기(자동화폐입출금기, 자동화폐교환기, 통장 정리기 등, 120)에 소정의 통장, 현금/신용 카드를 삽입하거나, 무통장 거래를 선택하여 고객 정보를 입력한 후 원하는 거래를 실행한다(S210). The customer inserts a predetermined bankbook, cash / credit card into the bank's financial automation device (automated money teller machine, automated money exchanger, bankbook organizer, etc.) 120, or selects a bankbook transaction, enters customer information, and executes the desired transaction. (S210).
해당 기기(120)는 고객의 금융 거래를 위한 입력이 끝나면 해당 거래 내역 정보 및 고객 정보를 계정계 서버(중앙점의 호스트, 123)로 전송하여 거래를 승인받는 동시에, 계정계 서버(123)에 자체 구비되거나 또는 별도의 DB 서버에 구비된 고객 DB(도면에 미도시) 및 마케팅 DB(125)를 당해 거래 내역 결과를 참작하여 갱신케하고, 마케팅 DB(125)로부터 당해 고객에 해당하는 그간의 거래 내역 정보를 추출하여 특별히 구비된 마케팅 정보 생성 엔진(또는 마케팅 정보 생성 응용 프로그램)에 대입함으로써 적절한 마케팅 정보를 생성시킨다(S212).After the input for the financial transaction of the customer is completed, the
이제 계정계 서버(123)로부터 상기 생성된 마케팅 정보를 전송받은 금융 자동화 기기(120)는 소정의 위치에 마련된 디스플레이부 또는 모니터 화면을 통해 해당 고객에게 필요한 마케팅 정보를 출력한다(S215).Now, the
그러나, 이와 같은 방식은 각 금융채널간에 연동이 없어 별도의 시스템으로 마케팅 전략을 구사해야 했으므로 고객에게 일관된 마케팅(Single View Marketing) 정보를 제공하지 못하는 문제점이 있었다. However, this method had a problem in that it could not provide consistent marketing information to customers because it had to use a marketing strategy as a separate system because there was no interworking among each financial channel.
한편, 고객은 은행의 특정 영업점에 들려 일정 창구의 행원에게 통장 및 신분증을 제출하여 원하는 금융 거래를 신청하고, 행원은 금융 단말(140)에 고객 정보 및 거래 내역 정보를 입력한 후 이를 계정계 서버로 전송하여 거래를 승인받는 방식으로 금융 거래를 행할 수도 있다. 그러나, 이러한 경우 종래에는 해당 고객에 대한 마케팅 정보를 별도로 제공받는 시스템은 제공되지 못하였으므로, 오히려 은행에서 제공하는 상품에 대하여 은행 자체에서 적절히 소개해주지 못하는 불합리한 측면이 있었다. 또한, 이러한 금융 단말에서의 마케팅 정보 제공 시스템의 부재를 극복하기 위해 각 영업점의 금융 단말에 마케팅 시스템을 구축하려면 기존의 인터넷 뱅킹이나 모바일 뱅킹로 제공되던 마케팅 정보와 중복되는 별도의 시스템을 구축해야 했으므로 중복 투자의 문제점이 대두되었다.Meanwhile, the customer stops at a particular branch of the bank and submits a bankbook and ID card to a cashier at a certain window to apply for a desired financial transaction, and the cashier enters the customer information and transaction history information into the
본 발명은 이와 같은 문제점을 해결하기 위해 제안된 것으로서, 다양한 금융 거래 채널을 통합하여 관리함으로써 각각의 금융 거래 정보를 취합하여 보다 합리적인 마케팅 정보를 생성할 수 있도록 함과 동시에, 생성된 마케팅 정보를 동일하게 각 채널로 전송함으로써 마케팅 효과를 극대화하는 고객관계관리 시스템 및 방법 그리고 이를 지원하는 금융 자동화 기기를 제공하는 것을 그 목적으로 한다.
The present invention has been proposed to solve such a problem, and by integrating and managing various financial transaction channels, each financial transaction information can be collected to generate more rational marketing information, and the generated marketing information is the same. The purpose of the present invention is to provide a customer relationship management system and method for maximizing marketing effect by transmitting to each channel and financial automation devices supporting the same.
위와 같은 목적을 달성하기 위한 본 발명의 시스템은, 다양한 금융 거래 채널을 통합 관리하여 마케팅 정보를 공유하기 위한 시스템에 있어서, 고객 정보가 입력되면 이를 소정의 채널을 통해 채널 서버로 전송하는 다수의 금융 거래 클라이언트와, 상기 전송받은 고객 정보를 조건으로 마케팅 서버에 마케팅 정보를 요청하 고, 그 요청에 따른 마케팅 정보를 전송받아 해당 금융 거래 클라이언트로 전달하는 채널 서버와, 상기 고객 정보를 조건으로 CRM(Customer Relationship Management) 서버에 당해 고객의 금융 거래 관련 정보를 요청하고, 이로부터 소정의 마케팅 정보를 생성하여 상기 채널 서버로 전송하는 마케팅 서버 및 고객별 금융 거래 관련 정보를 저장하면서, 상기 마케팅 서버의 요청에 의해 특정 고객의 금융 거래 관련 정보를 검색하여 그 검색 결과를 마케팅 서버로 전송하는 CRM 서버를 포함하여 이루어지는 것을 특징으로 한다.The system of the present invention for achieving the above object, in a system for sharing marketing information by integrating and managing various financial transaction channels, a plurality of financing for transmitting the customer information to a channel server through a predetermined channel when customer information is input; Requesting marketing information to a marketing server on the basis of the transaction client, the received customer information, and receiving the marketing information according to the request, and transmitting the marketing information to the corresponding financial transaction client; Customer Relationship Management) requests the customer's financial transaction-related information, the marketing server for generating predetermined marketing information and transmitting it to the channel server and storing the financial transaction-related information for each customer, the request of the marketing server Search for information related to a specific customer's financial transactions by searching those results It characterized in that comprises a CRM server sending to the marketing server.
이때, 상기 마케팅 서버는, 마케팅 정보를 생성하기 위한 소정의 정책(Rule)을 저장하는 정책 데이터베이스 및 상기 특정 고객의 금융 거래 관련 정보를 조건으로 상기 정책 데이터베이스에 질의하여 소정의 마케팅 정보를 생성하는 마케팅 정보 생성 엔진을 포함하여 이루어진다.At this time, the marketing server, the policy database for storing a predetermined policy (Rule) for generating marketing information and the marketing to query the policy database on the condition of the financial transaction related information of the specific customer to generate the predetermined marketing information It includes an information generation engine.
또한, 상기 금융 거래 클라이언트는 인터넷 뱅킹 서버 및 인터넷 접속 단말을 포함하여 이루어지거나, 모바일 뱅킹 서버 및 이동통신 단말을 포함하여 이루어질 수도 있다.In addition, the financial transaction client may include an internet banking server and an internet access terminal, or may include a mobile banking server and a mobile communication terminal.
또한, 상기 금융 거래 클라이언트는 금융 단말일 수도 있는 바, 이 경우 상기 금융 거래 클라이언트는 고객에게 제공된 마케팅 정보에 따른 상담 결과 정보를 채널 서버로 전송하는 기능을 더 구비하고, 상기 채널 서버는 그 전송받은 상담 결과 정보를 상기 마케팅 서버로 전달하는 기능을 더 구비하며, 상기 마케팅 서버는 그 전달받은 상담 결과 정보를 저장하여 차후 마케팅 정보 생성에 활용하는 기능을 더 구비한다.In addition, the financial transaction client may be a financial terminal. In this case, the financial transaction client may further include a function of transmitting the consultation result information according to the marketing information provided to the customer to the channel server, and the channel server receives the transmission. The system further includes a function of delivering consultation result information to the marketing server, and the marketing server further includes a function of storing the received consultation result information and using the same to generate marketing information in the future.
또한, 상기 금융 거래 클라이언트는 금융 자동화 기기일 수도 있다.In addition, the financial transaction client may be a financial automation device.
한편, 위와 같은 목적을 달성하기 위한 본 발명의 방법은, 다양한 금융 거래 채널을 통합 관리하여 마케팅 정보를 공유하기 위한 시스템에 있어서, 금융 거래 클라이언트에 고객 정보가 입력되면 이를 소정의 채널을 통해 채널 서버로 전송하는 제 1 단계와, 채널 서버가 상기 전송받은 고객 정보를 조건으로 마케팅 서버에 마케팅 정보를 요청하는 제 2 단계와, 마케팅 서버가 상기 고객 정보를 조건으로 CRM(Customer Relationship Management) 서버에 당해 고객의 금융 거래 관련 정보를 요청하는 제 3 단계와, 마케팅 서버가 상기 요청에 따른 금융 거래 관련 정보로부터 소정의 마케팅 정보를 생성한 후 상기 채널 서버로 전송하는 제 4 단계 및 상기 채널 서버가 상기 마케팅 정보를 해당 금융 거래 클라이언트로 전송하면, 해당 금융 거래 클라이언트는 소정의 표시부를 통해 고객에게 상기 마케팅 정보를 출력하는 제 5 단계를 포함하여 이루어지는 것을 특징으로 한다. On the other hand, the method of the present invention for achieving the above object, in a system for sharing the marketing information by integrating and managing a variety of financial transaction channels, when the customer information is input to the financial transaction client through a predetermined channel channel server A first step of transmitting to the marketing server, a second step of requesting marketing information from the marketing server on the basis of the received customer information, and a marketing server corresponding to the CRM (Customer Relationship Management) server on the basis of the customer information; A third step of requesting financial transaction related information of a customer; a fourth step of generating marketing information from the financial transaction related information according to the request and transmitting the predetermined marketing information to the channel server; When the information is sent to the financial transaction client, the financial transaction client displays a predetermined indication. By the customer through a fifth step of outputting the marketing information, characterized by comprising.
이때, 상기 마케팅 서버에는 마케팅 정보를 생성하기 위한 소정의 정책(Rule) 데이터가 저장되어 있으며, 상기 제 4 단계는, 상기 마케팅 서버가 상기 정책 데이터에 기초하여 해당 고객에게 대한 마케팅 정보를 생성하는 제 4-1 단계 및 상기 마케팅 서버가 생성된 마케팅 정보를 채널 서버로 전송하는 제 4-2 단계를 포함하여 이루어진다.In this case, predetermined policy data for generating marketing information is stored in the marketing server, and in the fourth step, the marketing server generates marketing information for a corresponding customer based on the policy data. Step 4-1 and step 4-2 of the marketing server transmitting the generated marketing information to the channel server.
한편, 상기 금융 거래 클라이언트는 인터넷 뱅킹 서버 및 인터넷 접속 단말을 포함하여 이루어질 수 있으며, 이 경우 상기 제 1 단계는, 인터넷 접속 단말이 고객 정보를 입력받아 인터넷 뱅킹 서버에 전송하는 제 1-1 단계 및 인터넷 뱅킹 서버가 상기 전송받은 고객 정보를 조건으로 마케팅 서버에 마케팅 정보를 요청하는 제 1-2 단계를 포함하여 이루어진다.Meanwhile, the financial transaction client may include an internet banking server and an internet access terminal. In this case, the first step may include steps 1-1 in which the internet access terminal receives customer information and transmits the customer information to the internet banking server; The Internet banking server comprises the first and second steps of requesting marketing information to the marketing server on the condition of the received customer information.
또한, 상기 금융 거래 클라이언트는 모바일 뱅킹 서버 및 이동통신 단말을 포함하여 이루어질 수 있으며, 이 경우 상기 제 1 단계는, 이동통신 단말이 고객 정보를 입력받아 모바일 뱅킹 서버에 전송하는 제 1-1 단계 및 모바일 뱅킹 서버가 상기 전송받은 고객 정보를 조건으로 마케팅 서버에 마케팅 정보를 요청하는 제 1-2 단계를 포함하여 이루어진다.The financial transaction client may include a mobile banking server and a mobile communication terminal. In this case, the first step may include steps 1-1 of the mobile communication terminal receiving customer information and transmitting the received customer information to the mobile banking server; The mobile banking server includes the first and second steps of requesting marketing information from the marketing server based on the received customer information.
또한, 상기 금융 거래 클라이언트는 금융 단말일 수도 있고, 금융 자동화 기기일 수도 있다.In addition, the financial transaction client may be a financial terminal, or may be a financial automation device.
이하, 본 발명의 명세서에 첨부된 도면을 참고하여 바람직한 실시예에 대해 상세하게 설명해보도록 한다.Hereinafter, exemplary embodiments will be described in detail with reference to the accompanying drawings.
도 3은 본 발명에 의해 통합 운영되는 채널을 통해 금융 거래가 이루어지는 경우의 마케팅 정보 흐름을 나타내는 블럭 다이어그램이다.Figure 3 is a block diagram showing the flow of marketing information when a financial transaction is made through the channel integrated operation according to the present invention.
본 발명에 의한 고객관계관리 시스템은 크게 금융 거래 클라이언트(300, 310, 330, 340), 채널 서버(350), 마케팅 서버(360) 및 CRM 서버(370)으로 구성될 수 있다. 각 구성요소들의 특징을 살펴보면 다음과 같다.Customer relationship management system according to the present invention can be largely composed of the financial transaction client (300, 310, 330, 340),
금융 거래 클라이언트(300, 310, 330, 340)는 고객이 원하는 금융 거래를 선택하고 고객 정보 및 거래 관련 정보들을 입력하여 거래 승인을 신청하기 위한 단말 및 이를 중앙점의 호스트 또는 계정계 서버로 전송하기 위한 고객단의 구성요소 이다.The
인터넷 접속 단말(301)과 인터넷 뱅킹 서버(303), 이동통신 단말(311)과 모바일 뱅킹 서버(313), 그리고 금융 자동화 기기(340)을 통해 고객 정보 및 금융 거래 선택/실행하는 과정은 상기의 도 1 내지 도 2a, 도 2b에서 이미 설명한 바와 동일하므로 여기서는 금융 거래 클라이언트 각각에 대한 중복되는 설명은 생략하기로 한다.The process of selecting / executing customer information and financial transactions through the
다만, 종래의 금융 단말(140)을 통한 금융 거래시에는 별도의 마케팅 정보 수신 서비스가 제공되지 아니하였으나, 본 발명에 의한 금융 단말(330)은 종래의 계정계 서버로의 채널 외에 채널 서버(350)로의 채널을 더 구비하므로 이를 통해 마케팅 정보를 전송받을 수 있는 길이 열리게 되었다는 점에서 차이를 가진다. However, in the financial transaction through the conventional
또한, 행원은 채널 서버(350)으로부터 전송받은 마케팅 정보를 고객에게 제시하여 해당 금융 상품 또는 미비된 금융 납부 등에 대해 상담을 한 후, 그에 대한 고객의 반응 또는 조처 결과(마케팅에 따른 피드백 정보)를 금융 단말(330)에 입력하여 채널 서버(350)를 통해 마케팅 서버(360)로 전송한다. 마케팅 서버(360)는 이를 CRM 서버(370)로 전달하여 그 곳의 CRM 데이터베이스에 저장하고, 차후 마케팅 정보 생성을 위해 고객의 금융 거래 관련 정보를 요청할 시 상기 결과물도 함께 제공받도록 함으로써 보다 합리적인 마케팅 정보를 생성할 수 있도록 한다.In addition, the attendant presents the marketing information received from the
채널 서버(350)는 상기와 같은 각각의 금융 거래 클라이언트(300, 310, 330, 340)로부터 고객 정보를 전송받기 위해 각 채널과 통신 가능한 다수의 상이한 데이터 통신 인터페이스를 구비하고 있다. 즉, 인터넷 뱅킹을 수용하기 위해 랜카드를 포함한 인터넷 접속 모듈을, 모바일 뱅킹을 수용하기 위해 RF 통신 모듈을, 금융 단말 및 금융 자동화 기기와의 통신을 위해 랜카드를 포함한 데이터 통신 모듈을 각각 구비하고 있으며, 상기 모바일 뱅킹 서버와 유선 채널로 연결되고자 한다면 상기 인터넷 뱅킹, 모바일 뱅킹, 금융 단말, 금융 자동화 기기 등 4가지 채널 모두 유선 채널이므로 공히 랜카드를 포함한 데이터 통신 모듈을 구비하되 4가지 물리적 채널을 구비토록 하거나, 4개의 논리적 세션을 열어 이들 각각을 수용할 수도 있다.The
마케팅 서버(360)는 채널 서버(350)로부터 고객 정보를 전송받아 이를 조건으로 CRM(Customer Relationship Management) 서버의 CRM 데이터베이스에 금융 거래 내역 정보 및 마케팅 관련 정보를 포함하는 금융 거래 관련 정보를 질의하여 검색토록 하고, 그 검색된 결과를 마케팅 정보 생성 엔진 또는 마케팅 정보 생성 응용 프로그램에 대입하여 당해 고객에 적합한 마케팅 정보를 생성한다. 그리고, 그 생성된 마케팅 정보를 해당 채널을 통해 해당 금융 거래 클라이언트(300, 310, 330, 340), 특히 고객과 접하고 있는 단말(301, 311, 330, 340)로 전송하여 해당 단말에 구비된 소정의 표시부를 통해 출력되도록 한다.The
CRM 서버(370)에는 당해 금융 기관 또는 금융 회사와 거래중인 고객에 대한 각종 금융 거래 관련 정보들을 저장하는 CRM 데이터베이스가 구비되어 있다. 여기서 각종 금융 거래 관련 정보라 함은 고객 정보, 거래 정보, 납입 정보, 대출 정보, 상품/컨텐츠 정보, 이메일 캠페인 반응 정보, 마케팅 분석 정보, 고객 문의 정보, 로그 정보 등을 포함하는 마케팅 관련 정보라 할 수 있다. 이러한 CRM 데이터 베이스는 상기와 같은 별도의 CRM 서버(370) 내에 구비되어 있으면서 마케팅 서버(360)의 질의 문의(SQL Query)에 소정의 정보를 추출하여 전송하는 방식이 될 수도 있고, 별도의 CRM 서버(370)가 구비됨 없이 마케팅 서버(360) 내에 곧바로 구비될 수도 있다.The
도 4a는 금융 단말(330)에 의한 금융 거래에 있어 마케팅 정보로 특히 "보험료 미납 여부"를 통보해주는 일 실시예의 정보 흐름을 나타내는 블럭 다이어그램이다.4A is a block diagram illustrating an information flow of an embodiment for notifying marketing information, in particular, "unpaid premium" in a financial transaction by the
고객(400a) 또는 고객의 금융 거래 신청을 접수한 행원(400a)는 고객 정보 및 해당 거래 신청에 따른 소정의 정보들을 금융 단말(330)에 입력하고 계정계 서버(또는 중앙점의 호스트)에 전송하여 거래 승인을 신청함과 동시에, 채널 서버(350)에는 고객 정보를 전송한다.The
채널 서버(350)는 소정의 클라이언트 프로그램(ezMarketer Client, 420a)을 구비하고 있으며, 이는 마케팅 서버(360)에 구비된 소정의 서버 프로그램 (ezMarketer Server, 430a)에게 상기 금융 단말(330)로부터 접수된 고객 정보를 매개 변수로 하여 해당 고객의 마케팅 정보를 전송해 줄 것을 요구하는 역할을 담당한다.The
마케팅 서버(360)의 ezMarketer Server(430a)는 상기 ezMarketer Client(420a)로부터 마케팅 정보 요구가 접수되면 CRM 서버(370)에 고객 정보를 조건으로 하여 당해 고객에 관련된 각종 금융 거래 관련 정보를 분석 Mart(CRM DB, 440a)를 검색하도록 질의 요청한다. 이러한 분석 Mart는 별도의 CRM 서버(370)에 구비될 수도 있고 마케팅 서버(360) 자체에 구비될 수도 있음은 미리 설명한 바와 같으며, 이에는 고객 정보, 거래 정보, 대출 정보 및 보험료 납입 정보 등을 포함한 각종 금융 거래 정보가 저장되어 있다.When the marketing information request is received from the
분석 Mart(440a)로부터 소정의 정보를 습득한 ezMarketer Server(430a)는 마케팅 정보 생성을 위한 소정의 루틴 즉, 마케팅 생성 Rule DB(408a)에의 질의 루틴을 통해 상기 소정의 정보 중에서 당해 고객에 적당한 정보를 추출 및/또는 조합하여 마케팅 정보를 생성한다. 본 실시예에서는 상기 마케팅 생성 Rule DB(408a)에 질의한 결과 당해 고객의 보험료 납입 정보가 특히 추출되었으며, 이를 바탕으로 당해 고객에게 보험료 미납을 알리는 메시지를 마케팅 정보로서 생성하게 된다.The
이렇게 생성된 마케팅 정보가 비로서 상기 ezMarketer Client(420a)의 요청에 대한 응답으로서 채널 서버(350)로 전송되며, 이는 다시 영업점의 금융 단말(330)로 전송되어 소정의 표시부(모니터 화면, 410b)를 통해 출력된다.The marketing information generated as described above is transmitted to the
도 4b는 도 4a의 금융 단말 화면(410a)에 마케팅 정보(411b)가 표시된 경우의 일 실시예 화면을 특히 나타내고 있으며, 화면의 중앙에는 마케팅 정보로서 "안녕하세요? 고객님. 고객님의 지나달 보험료 납부가 되지 않아서 공지드립니다. 가까운 금융기관에 가셔서 납부해주시면 고맙겠습니다." 와 같은 알림 메시지가 출력되고 있음을 알 수 있다.FIG. 4B specifically illustrates an exemplary embodiment of the case where the
이제 행원(400a)은 상기 알림 메시지를 접하고 이를 고객에게 알려 미납된 보험료 납부를 독촉하는 내용의 상담을 실시한다. 그리고, 상담 후 고객의 긍정/부 정적인 대답 또는 그 즉시의 보험료 납부 행위 등과 같은 반응 결과를 다시 금융 단말(330)에 입력하여 채널 서버(350) 및 마케팅 서버(360)를 통해 CRM 서버(370)로 전송한다. 이를 전송받은 CRM 서버(370)는 CRM 데이터베이스(분석 Mart, 440a) 의 특정 엔트리 즉, 보험료 납입 정보를 갱신하여 차후 당해 고객의 금융 거래가 발생하여 마케팅 정보를 생성해야 할 경우 상기 갱신된 정보가 이용될 수 있도록 한다.Now, the attendant 400a receives the notification message and notifies the customer of the notification message, and counsels the customer to prompt payment of the unpaid premium. After the consultation, a response result such as a customer's positive / negative answer or an immediate premium payment act is input to the
도 5는 본 발명에 의한 고객관계관리 시스템을 지원하는 금융 자동화 기기(340)의 내부 블럭도를 나타내고 있다.5 shows an internal block diagram of a
조작부(501)는 고객으로 하여금 원하는 금융 서비스를 선택하고, 그 선택한 서비스의 각 진행 단계에 따라 필요한 소정의 정보(숫자 또는 문자, 기타 백스페이스 등의 제어 문자)를 입력할 수 있도록 하는 버튼들의 집합이며, 이는 양각으로 구비된 버튼이 될 수도 있고, 하기의 표시부(503)에 구비된 터치 스크린이 될 수도 있다.The
표시부(503)는 고객이 선택한 특정 금융 거래의 각 과정을 단계별로 안내해주는 인터페이스 및 각종 에러 메시지를 출력해 주며, 본 발명에서는 특히 채널 서버(350)으로부터 전송받은 각종 마케팅 정보를 출력해주게 된다.The
메모리(505)는 당해 현금자동입출금기를 기동시키고 각종 응용 프로그램이 원활하게 실행될 수 있도록 보조하는 운영체제 프로그램과 각종 응용 프로그램의 실행 코드를 저장하는 주 메모리와, 각종 응용 프로그램 자체를 저장하는 보조 메 모리를 포함하는 개념이다. 본 발명에서의 메모리(505)는 소정의 금융 서비스를 제공하기 위한 인터페이스를 제공하고, 입력받은 고객 정보를 채널 서버(305)로 전송하며, 채널 서버(305)로부터 소정의 마케팅 정보를 전송받아 상기 표시부(503)에 표시해주는 응용 프로그램을 특히 저장한다. The
중앙처리장치(507)는 상기 메모리(505)에 올려진 운영체제와 각종 응용 프로그램을 실행시키는 역할을 담당하며, 본 발명에서는 특히 상기 메모리(505)의 설명에서 언급된 각종 응용 프로그램을 실행시킨다.The
데이터 통신 모듈(509)은 계정계 서버(또는 중앙점의 호스트, 210) 및 채널 서버(350)와 데이터 통신을 하기 위한 모듈로서 랜카드, 모뎀, 직렬 포트, 병렬 포트, 무선 통신 모듈 등이 될 수 있으며, 바람직하게는 서로 상이한 네트워크간에 통신을 원활히 할 수 있도록 제어하는 스위치, 브릿지, 라우터 등의 수단을 포함하는 개념으로도 볼 수 있다.The
이상, 본 발명을 몇가지 예를 들어 설명하였지만, 본 발명은 특정 실시예에 한정되는 것은 아니다. 본 발명이 속하는 기술분야에서 통상의 지식을 지닌 자라면 본 발명의 사상에서 벗어나지 않으면서 다양한 수정과 변경을 가할 수 있음을 이해할 것이다.As mentioned above, although this invention was demonstrated to the several example, this invention is not limited to a specific Example. Those skilled in the art will appreciate that various modifications and changes can be made without departing from the spirit of the invention.
위와 같은 구성을 가지는 고객관계관리 시스템에 의하면 다양한 금융 거래 채널을 통합하여 관리할 수 있으므로 각 채널의 금융 거래 정보를 취합하여 보다 합리적인 마케팅 정보를 생성할 수 있을 뿐만 아니라, 생성된 마케팅 정보를 균일하게 각 채널로 전송함으로써 어떠한 형식의 금융 거래에 의하더라도 고객별로 동일한 맞춤형 정보를 제공할 수 있으므로 마케팅 효과를 극대화할 수 있게 된다.According to the customer relationship management system having the above configuration, it is possible to integrate and manage various financial transaction channels so that the financial transaction information of each channel can be collected to generate more reasonable marketing information, and the generated marketing information is uniformly By transmitting through each channel, it is possible to maximize the marketing effect because it can provide the same customized information for each customer by any type of financial transaction.
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