JP2010512604A - サーチエンジン・マーケティングにおける入札最適化 - Google Patents
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Abstract
【選択図】 図1
Description
従って、キーワードセットに対して広告予算を配分するためのより効果的な技術が望まれる。
本発明の特定の実施形態を説明するために、本明細書では以下の概念及び表記を用いる。本明細書で使用する用語「キーワード」は、個々の単語並びに句に関連し、用語「クエリ」と同義的に使用される。広告主は、自己のビジネスに関連するキーワードのセットW={w}を定義する。次いで、広告主は、例えば、SEM状況においてこれらのキーワードに入札して、ユーザがセットからのキーワードを(例えば、サーチクエリで)サーチエンジンに入力するときは常にスポンサード・サーチリンクを配置する。
W:可算のk個のキーワードのセット、W={w1,w2,・・・wk}。
f(w)は、全クエリの中のサーチクエリとしてのキーワードwの確率、すなわちクエリ頻度であり、fi=f(wi)となる。
b(w)は、広告主によって設定されるようなキーワードwの入札値又は入札価格であり、bi=b(wi)となる。入札により、キーワードwの他のスポンサード・サーチ結果間でwについて特定の位置又はランクj=j(w、b)が得られることになる。
Css(w)は、キーワードwのクリックスルーレート(CTR);Ci ss=Css(wi)である。クリックスルーレートは、他のスポンサードリンク間での位置jによって決まる。より小さい、すなわちより好ましいjを有する位置は、より高いCTRをもたらす。よって、クリックスルーレートCss(w)は、入札価格b(w)に単調に依存する。特定の実施形態によれば、クリックスルーレートは、クリック数をインプレッション数で除算したものとされる。用語「インプレッション」とは、(ユーザによるリンクの実際の選択を意味するクリックとは異なり)、サーチ結果に関連付けられるスポンサードリンクリストでのスポンサードリンクの提示を指す。
K(w)は、コンバージョンレートであり、すなわち、望ましいイベントを生じるクリックの割合であり、Ki=K(wi)となる。キーワードwに対する広告の関連性が高いほどK(w)の値は高くなる。コンバージョンレートは通常、キーワードに対する関連性及びランディングページの有効性に依存するが、一般的には、リンクの位置には依存しない。従って、このパラメータは、位置に強く依存するCTRとはこの点で異なる。
gは、1回のコンバージョンに伴う利益である。
問題の範囲を例示するために、最初に広告主は、1つの事柄のみ、すなわち投資収益率(ROI)を最大限にすることに関心があると仮定する。この前提を言い換えると、広告主の焦点は、コンバージョン数よりもむしろコンバージョン単価にある。このシナリオでは、広告主は、1つの「最良の」キーワードwに関して最も低い入札価格(すなわち、最も安価なスポンサード・サーチリンク位置)を入札すべきである。この文脈における「最良」の定義を以下で議論する。最良のキーワードを使用するので、この手法のROIは最高となる。残念なことに、低い入札価格は、スポンサード・サーチリンクの好ましくない位置付けを生じるので、コンバージョン数、及び結果としてキャンペーンの総利益が極めて低くなる。従って、このモデル及びその均等物(例えば、最も安価な顧客獲得単価モデル)は実現可能でない。
この式の分母は一定であり、ROI及び利益の最大化が等価問題となる。
本発明の特定の実施形態によれば、キーワードセットwiについて、合理的入札値biが決定される最適入札配分又は分配を行うための技術が提供される。
1回のwごとの利益=Css(w)・K(w)・g (1)
1回のwサーチごとの平均入札コストは次式で与えられる。
1回のwごとのコスト=Css(w)・b(w) (2)
は、費やした金額当たりの到達率と解釈することができ、これにより、利益及びコンバージョン量の等価を証明する。ここで、
であるように全てのキーワードをソートする。
この式において、u(w)は、0≦u(w)≦1となるようなwの入札値の強度である。入札強度とは、対応するキーワードへの入札値に対する時間の割合を指す。例えば、広告主は、特定のwに全く入札しない(すなわち、u(w)=0)、又は常時すなわちwが発生する度に入札する(すなわち、u(w)=1)、或いは、その中間の何れかを実施する、ように選択することができる。強度の制御に対する大まかな手法は、インプレッション数に制限を課すことであろう。しかしながら、様々な手法を使用することができ、強度を制御する特定の機構は本発明の範囲には関連しない。
これから、2つの式、すなわち予算を一定に保つための予算の再配分を表す第1の式と、新しい利益を表す第2式(利益には記号Rを使用)とが得られる。
ここで、
であった。Δb1が小さいと、Δb1を含む第2項は小さく、
の差分は依然として正である。従って、より大きいROIインデックスを有するキーワードの入札価格の少ない増加を、より小さいROIを有するキーワードに関連する強度の対応する減少によって相殺することにより、正の利益効果ΔR>0をもたらすと結論付ける。従って、最適な入札戦略は、以下のような平衡予算配分に相当する。
減少を正当であると判断する条件も同様に導出することができる。前述の実施例は、2つのキーワードを含むケースを参照して説明したが、ここで説明する技術は、あらゆる数のキーワード、並びにキーワードセットを含むケースに容易に一般化することができる点に留意されたい。
であるように(3)によって定義される有用度ROIi=gKi/biの高い順にソートされる(108)。高い有用度を有するキーワードは、予算のほとんどが集中されるところである(110)。最初は少数のROIのみが正であり、テールキーワードに関連するROIは0となる点に留意されたい。
で上記に表した実質的な平衡に至らせる(132)。この後、キャンペーンをモニタすることができ(116)、及び/又はより多くの又は様々なキーワードが導入され(134)、処理を繰り返すことができる。
gKi/bi>1 (13)
この条件は、上述の技術の様々な段階において違反しないようにすべきであることに留意されたい。
104 均一な強度に設定する
106 統計を累積する
108 キーワードを有用度によってソートする
110 最高の有用度のキーワード間に予算を配分する
112 高有用度のキーワードのうちの選択されたキーワードに関連する強度を増加させる
114 予算が消費されたか?
116 キャンペーンをモニタする
118 最高の有用度の入札値を増加させる
120 利益が上がったか?
122 予算が消費されたか?
124 最高の有用度の入札値の少なくとも一部を増加させる
126 より低い有用度の入札値の1つ又はそれ以上の強度を減少させる
128 最適化条件に違反するか?
130 入札値の増加を元に戻す
132 平衡に至ったか?
134 新しいキーワードを導入する
Claims (23)
- キーワードの固定セット間で広告予算を配分するコンピュータに実施される方法であって、各キーワードが入札値、入札強度、及びこれらに関連する有用度を有し、
前記方法が、
前記キーワードの固定セットのうち最高の有用度を有する選択キーワードに関連する前記入札強度を、前記広告予算が超過しないように引き上げる段階と、
前記選択キーワードに関連する前記入札強度が最大値に達すると、前記選択キーワードのうち最高の有用度を有する第1キーワードに関連する前記入札値を、前記広告予算が超過しないように引き上げる段階と、
を含む方法。 - 前記選択された第1キーワードに関連する前記入札値を引き上げるのと同時に、前記キーワードのうちの第2キーワードに関連する前記入札強度を引き下げて、前記広告予算を超過しないことを確実にする段階を更に含む、
請求項1に記載の方法。 - サーチ結果に関連するスポンサード・サーチリンク間に前記関連キーワードのリンクの表示を保証する最小入札値で、各キーワードに関連する前記入札値を最初に設定する段階を更に含む、
請求項1に記載の方法。 - 前記最小入札値によって前記広告予算が超過されないように、前記キーワードに関連する前記強度を最初に均一な強度に設定する段階を更に含む、
請求項3に記載の方法。 - 前記キーワードのサブセットに関して各々のコンバージョンレートを表す統計を累積する段階を更に含む、
請求項1に記載の方法。 - 前記対応するコンバージョンレート及び前記関連する入札値を参照して、前記キーワードのサブセットの各々の有用度を導出する段階を更に含む、
請求項5に記載の方法。 - 前記選択されたキーワードを前記関連する有用度に従ってランク付けする段階を更に含む、
請求項1に記載の方法。 - 前記選択された第1キーワードの中に含まれていない前記キーワードのサブセットに関連する有用度の更なる評価のために、前記広告予算の一部を予約する段階を更に含む、
請求項1に記載の方法。 - 前記選択された第1キーワードに関連する入札値を引き上げることが、前記入札値の引き上げに関連する収益の変化が0よりも大きくなるような最適化条件を満たすか否かを判断する段階を更に含む、
請求項1に記載の方法。 - 前記選択された第1キーワードに関連する入札値を引き上げる段階が、前記選択された第1キーワードに関連する有用度が実質的に平衡状態になるまで、前記選択された第1キーワードに関連する入札値を引き上げる段階を含む、
請求項1に記載の方法。 - 広告主の代理として機能するエンティティに予算配分を伝達する段階を更に含み、前記予算配分は、前記入札値及び入札強度の引き上げから得られた統計を参照して導出される、
請求項1に記載の方法。 - キーワードの固定セット間で広告予算を配分するためのコンピュータプログラム製品であって、前記各キーワードが、入札値、入札強度、及びこれらに関連する有用度を有し、
前記コンピュータプログラム製品が、
少なくとも1つのコンピューティングデバイスによって実行されたときに、
前記キーワードの固定セットのうち最高の有用度を有する選択キーワードに関連する前記入札強度を、前記広告予算が超過しないように引き上げ、
前記選択キーワードに関連する前記入札強度が最大値に達すると、前記選択キーワードのうち最高の有用度を有する第1キーワードに関連する前記入札値を、前記広告予算が超過しないように引き上げる、
ように動作可能なコンピュータプログラム命令を格納した少なくとも1つのコンピュータ読み出し可能媒体を備える、
ことを特徴とするコンピュータプログラム製品。 - 前記コンピュータプログラム命令が、少なくとも1つのコンピューティングデバイスによって実行されたときに、前記選択された第1キーワードに関連する前記入札値を引き上げるのと同時に、前記キーワードのうちの第2キーワードに関連する前記入札強度を引き下げて、前記広告予算を超過しないことを確実にするよう更に動作可能である、
ことを特徴とする請求項12に記載のコンピュータプログラム製品。 - 前記コンピュータプログラム命令が、少なくとも1つのコンピューティングデバイスによって実行されたときに、サーチ結果に関連するスポンサード・サーチリンク間に前記関連キーワードのリンクの表示を保証する最小入札値で、各キーワードに関連する前記入札値を最初に設定するように更に動作可能である、
ことを特徴とする請求項12に記載のコンピュータプログラム製品。 - 前記コンピュータプログラム命令が、少なくとも1つのコンピューティングデバイスによって実行されたときに、前記最小入札値によって前記広告予算が超過されないように、前記キーワードに関連する前記強度を最初に均一な強度に設定するように更に動作可能である、
ことを特徴とする請求項14に記載のコンピュータプログラム製品。 - 前記コンピュータプログラム命令が、少なくとも1つのコンピューティングデバイスによって実行されたときに、前記キーワードのサブセットに関して各々のコンバージョンレートを表す統計を累積するように更に動作可能である、
ことを特徴とする請求項12に記載のコンピュータプログラム製品。 - 前記コンピュータプログラム命令が、少なくとも1つのコンピューティングデバイスによって実行されたときに、前記対応するコンバージョンレート及び前記関連する入札値を参照して、前記キーワードのサブセットの各々の前記有用度を導出するように更に動作可能である、
ことを特徴とする請求項16に記載のコンピュータプログラム製品。 - 前記コンピュータプログラム命令が、少なくとも1つのコンピューティングデバイスによって実行されたときに、前記選択されたキーワードを前記関連する有用度に従ってランク付けするように更に動作可能である、
ことを特徴とする請求項12に記載のコンピュータプログラム製品。 - 前記コンピュータプログラム命令が、少なくとも1つのコンピューティングデバイスによって実行されたときに、前記選択された第1キーワードの中に含まれていない前記キーワードのサブセットに関連する有用度の更なる評価のために、前記広告予算の一部を予約するように更に動作可能である、
ことを特徴とする請求項12に記載のコンピュータプログラム製品。 - 前記コンピュータプログラム命令が、少なくとも1つのコンピューティングデバイスによって実行されたときに、前記選択された第1キーワードに関連する前記入札値を引き上げることが、前記入札値の引き上げに関連する収益の変化が0よりも大きくなるような最適化条件を満たすか否かを判断するように更に動作可能である、
ことを特徴とする請求項12に記載のコンピュータプログラム製品。 - 前記コンピュータプログラム命令が、少なくとも1つのコンピューティングデバイスによって実行されたときに、前記選択された第1キーワードに関連する有用度が実質的に平衡状態になるまで、前記選択された第1キーワードに関連する前記入札値を引き上げるように更に動作可能である、
ことを特徴とする請求項12に記載のコンピュータプログラム製品。 - 前記コンピュータプログラム命令が、少なくとも1つのコンピューティングデバイスによって実行されたときに、広告主の代理として機能するエンティティに予算配分を伝達するように更に動作可能であり、前記予算配分は、前記入札値及び入札強度の引き上げから得られた統計を参照して導出される、
ことを特徴とする請求項12に記載のコンピュータプログラム製品。 - キーワードの固定セット間で広告予算を配分するためのシステムであって、各キーワードが、入札値、入札強度、及びこれらに関連する有用度を有し、
前記システムが、
前記キーワードの固定セットのうち最高の有用度を有する選択キーワードに関連する前記入札強度を、前記広告予算が超過しないように引き上げ、
前記選択キーワードに関連する前記入札強度が最大値に達すると、前記選択キーワードのうち最高の有用度を有する第1キーワードに関連する前記入札値を、前記広告予算が超過しないように引き上げる、
ように構成された少なくとも1つのコンピューティングデバイスを備える、
ことを特徴とするシステム。
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