JP2004094744A - Sales support server, sales support system, sales support method and sales support program - Google Patents
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Abstract
Description
【0001】
【発明の属する技術分野】
本発明は、販売支援サーバ、販売支援システム、販売支援方法、販売支援プログラム並びに記憶媒体に関する。
【0002】
【従来の技術】
現在、ネットワークを介して顧客に様々なパーツを選択させ、選択したパーツを組み合わせた車両の希望小売価格を提示するサービスが存在する。このようなサービスはBTO(Build To Order)と呼ばれ、基本的には、製造メーカーが管理するサーバと、クライアント端末との間のネットワークで情報をやりとりする。しかし、最近では、メーカーが希望小売価格を提示するのみならず、BTOサービスの一環として、車両の販売会社が独自に決定した見積り価格を顧客に提示することも行っている。このように見積り価格を提示する場合、メーカーのサーバは、あらかじめ用意していた定型文に、販売会社から送られてきた見積り価格の記載を埋め込み、見積り価格を要求してきたすべての顧客に対し、自動的にメールで返答していた。
【0003】
【発明が解決しようとする課題】
しかしながら、従来のシステムでは、メールで定型文を送り返すだけなので、顧客に対して味気ない印象を与えかねない。また、販売会社と顧客とのコミュニケーションが希薄になり、顧客がなぜその見積り価格での購入をやめたのか、見積り価格がどのくらい安ければ購入を決めていたのかなど、店頭販売では得ることのできた情報が得られなかった。
【0004】
従って、そのようなシステムは見積り価格を更新する材料に乏しく、見積り価格はほぼ一定であった。これにより、一部の顧客からは、見積り価格が高すぎるとの声や、車両購入時の値段交渉を楽しむことができないという不満の声もあった。
【0005】
かといって、販売会社の販売員がすべての顧客に対し1回1回見積り価格を算定するのでは、業務処理が煩雑になるという問題があった。
【0006】
本発明は上記従来技術の課題を解決するためになされたもので、その目的とするところは、自動返答を行うべきか否かを判定する条件を定めることにより、販売会社の業務処理と、顧客の要望とのバランスを考慮して、質の高いサービスを提供することにある。
【0007】
【課題を解決するための手段】
上記目的を達成するため、本発明に係る装置は、
複数種類の車両について、車両の仕様とその車両を販売する際の見積り価格とを相互に関連づけて記憶した見積り価格データベースと、前記車両の販売会社が使用する販社端末と、クライアント端末と、に対してネットワークを介して相互に通信可能な販売支援サーバであって、
前記クライアント端末から、顧客を特定する顧客情報、車両の仕様を特定する仕様情報及び見積り要求を受信する受信手段と、
前記見積り価格データベースに記憶された見積り価格を前記クライアント端末に自動送信するか、前記販売会社に見積り価格を問い合わせるかを、前記受信手段で受信した前記顧客情報に応じて判定する判定手段と、
前記判定手段が自動送信すべきと判定した場合に、前記仕様情報に基づいて前記見積り価格データベースから見積り価格を読出す読出手段と、
前記読出手段で読出した見積り価格を前記クライアント端末に送信する第1送信手段と、
前記判定手段が問い合せるべきと判定した場合に、前記受信手段で受信した前記顧客情報及び前記仕様情報を前記販社端末に送信する第2送信手段と、
を備えることを特徴とする。
【0008】
前記判定手段は、見積り価格を自動送信すべきでない顧客を登録した自動返答禁止顧客データを参照し、該自動返答禁止顧客データに前記見積り要求を行った顧客が含まれていれば、前記販売会社に見積り価格を問い合わせるべきと判定することを特徴とする。
【0009】
前記判定手段は、顧客ごとに見積り要求を行った回数を記憶した見積り回数データを参照し、前記受信手段で受信した前記見積り要求を行った顧客が過去に所定回数以上の見積り要求を行っている場合には、前記販売会社に見積り価格を問い合わせるべきと判定することを特徴とする。
【0010】
複数種類の車両について、車両の仕様とその車両を販売する際の見積り価格とを相互に関連づけて記憶した見積り価格データベースと、前記車両の販売会社が使用する販社端末と、クライアント端末と、に対してネットワークを介して相互に通信可能な販売支援サーバであって、
前記クライアント端末から、車両の仕様を特定する仕様情報及び見積り要求を受信する受信手段と、
前記見積り価格データベースに記憶された見積り価格を前記クライアント端末に自動送信するか、前記販売会社に見積り価格を問い合わせるかを、前記受信手段で受信した前記顧客情報に応じて判定する判定手段と、
前記判定手段が自動送信すべきと判定した場合に、前記仕様情報に基づいて前記見積り価格データベースから見積り価格を読出す読出手段と、
前記読出手段で読出した見積り価格を前記クライアント端末に送信する第1送信手段と、
前記判定手段が問い合せるべきと判定した場合に、前記受信手段で受信した前記顧客情報及び前記仕様情報を前記販社端末に送信する第2送信手段と、
を備え、
前記受信手段は更に、前記顧客によるコメントを受信可能であり、
前記判定手段は、前記受信手段がコメントを受信した場合には、前記販売会社に見積り価格を問い合わせるべきと判定することを特徴とする。
【0011】
複数種類の車両について車両の仕様とその車両を販売する際の自動送信用見積り価格と該自動返答様見積り価格を算定した者の算定者識別情報とを相互に関連づけて記憶した見積り価格データベースと、前記車両の販売会社が使用する販社端末と、クライアント端末と、に対してネットワークを介して相互に通信可能な販売支援サーバであって、
前記クライアント端末から、車両の仕様を特定する仕様情報と、見積り要求と、見積り価格の算定を行うべき者の算定者識別情報と、を受信する第1受信手段と、
前記見積り価格データベースに記憶された自動送信用見積り価格を前記クライアント端末に自動送信するか、前記販売会社に見積り価格を問い合わせるかを判定する判定手段と、
前記判定手段が自動送信すべきと判定した場合に、前記仕様情報に基づいて前記見積り価格データベースから自動送信用見積り価格を読出す読出手段と、
前記読出手段で読出した前記自動送信用見積り価格を前記クライアント端末に送信する第1送信手段と、
前記判定手段が問い合せるべきと判定した場合に、前記第1受信手段で受信した前記算定者識別情報と前記仕様情報を前記販社端末に送信する第2送信手段と、
前記第2送信手段で送信した前記仕様情報に対応する見積り価格及び該見積り価格を算定した者の算定者識別情報を前記販社端末から受信する第2受信手段と、
前記算定者識別情報と共に前記第2受信手段で受信した前記見積り価格を、自動送信用見積り価格として前記見積り価格データベースに格納する格納手段と、
を備え、
前記判定手段は、前記見積り価格データベースに記憶された自動送信用見積り価格を前記クライアント端末に自動送信すると判定した場合に、前記第1受信手段で受信した前記算定者識別情報と、自動送信する自動送信用見積り価格を算定した者の前記算定者識別情報とを比較し、
前記第2送信手段は、前記判定手段での比較の結果、算定者識別情報が異なる場合には、自動送信用見積り価格を前記販社端末に送信して、その自動送信用見積り価格をクライアント端末に送信しても良いか否かを問い合せることを特徴とする。
【0012】
また、上記目的を達成するため、本発明に係るシステムは、
ネットワークを介して相互に通信可能な、車両の製造会社が管理する販売支援サーバと、前記車両の販売会社が使用する販社端末と、クライアント端末と、複数種類の車両について、車両の仕様とその車両を販売する際の見積り価格とを相互に関連づけて記憶した見積り価格データベースと、を含む販売支援システムであって、
前記販売支援サーバは、
前記クライアント端末から、顧客を特定する顧客情報、車両の仕様を特定する仕様情報及び見積り要求を受信する受信手段と、
前記見積り価格データベースに記憶された見積り価格を前記クライアント端末に自動送信するか、前記販売会社に見積り価格を問い合わせるかを、前記受信手段で受信した前記顧客情報に応じて判定する判定手段と、
前記判定手段が自動送信すべきと判定した場合に、前記仕様情報に基づいて前記見積り価格データベースから見積り価格を読出す読出手段と、
前記読出手段で読出した見積り価格を前記クライアント端末に送信する第1送信手段と、
前記判定手段が問い合せるべきと判定した場合に、前記受信手段で受信した前記顧客情報及び前記仕様情報を前記販社端末に送信する第2送信手段と、
を備えることを特徴とする。
【0013】
上記目的を達成するため、本発明に係る方法は、
ネットワークを介して相互に通信可能な、車両の販売会社が使用する販社端末とクライアント端末と、複数種類の車両について、車両の仕様とその車両を販売する際の見積り価格とを相互に関連づけて記憶した見積り価格データベースと、を用いた販売支援方法であって、
前記クライアント端末から、顧客を特定する顧客情報、車両の仕様を特定する仕様情報及び見積り要求を受信する受信ステップと、
前記見積り価格データベースに記憶された見積り価格を前記クライアント端末に自動送信するか、前記販売会社に見積り価格を問い合わせるかを、前記受信ステップで受信した前記顧客情報に応じて判定する判定ステップと、
前記判定ステップにおいて自動送信すべきと判定した場合に、前記仕様情報に基づいて前記見積り価格データベースから見積り価格を読出す読出ステップと、前記読出ステップで読出した見積り価格を前記クライアント端末に送信する第1送信ステップと、
前記判定ステップにおいて問い合せるべきと判定した場合に、前記受信ステップで受信した前記顧客情報及び前記仕様情報を前記販社端末に送信する第2送信ステップと、
を備えることを特徴とする。
【0014】
上記目的を達成するため、本発明に係るプログラムは、
ネットワークを介して相互に通信可能な、車両の販売会社が使用する販社端末とクライアント端末と、複数種類の車両について車両の仕様とその車両を販売する際の見積り価格とを相互に関連づけて記憶した見積り価格データベースと、を用いて顧客に対する見積り価格の提示を行う販売支援プログラムであって、
コンピュータに、
前記クライアント端末から、顧客を特定する顧客情報、車両の仕様を特定する仕様情報及び見積り要求を受信する受信ステップと、
前記見積り価格データベースに記憶された見積り価格を前記クライアント端末に自動送信するか、前記販売会社に見積り価格を問い合わせるかを、前記受信ステップで受信した前記顧客情報に応じて判定する判定ステップと、
前記判定ステップにおいて自動送信すべきと判定した場合に、前記仕様情報に基づいて前記見積り価格データベースから見積り価格を読出す読出ステップと、
前記読出ステップで読出した見積り価格を前記クライアント端末に送信する第1送信ステップと、
前記判定ステップにおいて問い合せるべきと判定した場合に、前記受信ステップで受信した前記顧客情報及び前記仕様情報を前記販社端末に送信する第2送信ステップと、
を実行させることを特徴とする。
【0015】
上記目的を達成するため、本発明に係る記憶媒体は、上記販売支援プログラムを格納したことを特徴とする。
【0016】
【発明の効果】
上記の本発明によれば、販売会社の業務処理と、顧客の要望とのバランスを考慮して、質の高いサービスを提供することができる。特に、見積り価格の自動返答と個別返答との選択を行う際に、自動返答が可能であっても例外条件に適合すれば自動返答を行わないようにする自動返答禁止条件設定機能を有しているため、より人対人による車両販売の形態に近い形態で車両を販売することができる。
【0017】
即ち、請求項1に係る発明によれば、見積り価格データベースに記憶された見積り価格をクライアント端末に自動送信するか、販売会社に見積り価格を問い合わせるかを、顧客情報に応じて判定するので、顧客に合わせた見積り価格の提示方法を選ぶことができる。
【0018】
従って、販売会社に過大な負担をかけることなく、適切な見積りを提示することができる。
【0019】
また、請求項2に係る販売支援サーバは、見積り価格を自動送信すべきでない顧客を登録した自動返答禁止顧客データを参照することができる。そして、見積り要求を行った顧客が自動返答禁止顧客データに含まれていれば、販売会社に見積り価格を問い合わせる。
【0020】
これにより、得意客など、購買意欲が旺盛で非常に有望な見込み客だと判断できる顧客に対しては、丁寧な見積り提示を行うことができ、興味本位で見積りを要求してきた顧客と区別した対応を行うことができる。
【0021】
また、請求項3に係る販売支援サーバは、顧客ごとに見積り要求を行った回数を記憶した見積り回数データを参照できる。そして、見積り要求を行った顧客が過去に所定回数以上の見積り要求を行っている場合には、販売会社に見積り価格を問い合わせる。
【0022】
これにより、過去に見積り要求を行った顧客を購買意欲が高い顧客と見なして、より丁寧に対応することができる。逆に、過去に見積り要求がない顧客には、とりあえず、自動返答により見積り価格を提示し、販売会社の負担を軽減することができる。
【0023】
また、請求項4に係る販売支援サーバは、顧客によるコメントを受信可能であり、顧客からコメントを受信した場合には、販売会社に見積り価格を問い合わせる。これにより、コメントを添えて見積り要求を行った顧客は、購買意欲が高い顧客と見なして、より丁寧に対応することができる。逆に、コメントがない顧客は、購買意欲が高い可能性が比較的低いため、自動返答により見積り価格を提示し、販売会社の負担を軽減することができる。
【0024】
また、請求項5に係る販売支援サーバは、顧客に見積り価格の算定を求められた第1算定者と、見積り価格データベースに記憶された見積り価格の第2算定者が異なる場合に、販売会社に対して承認を求めるので、見積り価格の自動送信をより慎重に行うことができる。
【0025】
【発明の実施の形態】
以下に、図面を参照して、この発明の好適な実施の形態を例示的に詳しく説明する。ただし、この実施の形態に記載されている構成要素の相対配置、表示画面等は、特に特定的な記載がない限りは、この発明の範囲をそれらのみに限定する趣旨のものではない。
【0026】
まず、本発明の実施形態としての販売支援システムは、ネットワークを介して顧客に様々なパーツを選択させ、選択したパーツを組み合わせた車両の希望小売価格及び見積り価格を提示するBTO(Build To Order)サービスを提供するものである。
【0027】
従って、以下の実施形態において個別仕様車とは、本販売支援システムのBTOサービスを利用して、複数のパーツや色などの選択肢の中から、顧客が自分の好みに応じた仕様を選択して組み合わせた車両である。
【0028】
また、顧客とは、本実施形態に係るシステムにアクセスして、そのサービスを受けることが可能な者であって、個別仕様車の購入を検討している見込み客等である。
【0029】
<システム全体の構成>
図1は、本実施形態に係る販売支援システムの全体構成を示す概念図である。
【0030】
同図において、販売支援システムは、車両の販売支援サーバとしてのBTOサーバ1と、クライアント端末であるデスクトップコンピュータ2やPDA3と、販売会社ごとに設置され管理されている販社端末4(4a〜4c)とを含み、これらはそれぞれインターネット5及びイントラネット6を介して相互に通信可能となっている。なお、ここでは、図面の関係上、クライアント端末は2つ、販社端末は3つしか示していないが、本システムがこれ以上の数のクライアント端末や販社端末を含みうることは言うまでもない。
【0031】
このうち、BTOサーバ1は、更にデータベース100とも通信可能であり、デスクトップコンピュータ2やPDA3における操作や、販社端末4からの指示に応じて、データベース8への各種情報の書き込み・読み出しが可能である。
【0032】
更に、図示はしていないが、BTOサーバ1は、BTOサービス用の画面をデスクトップコンピュータ2やPDA3に表示するためのプラグインを含むウェブコンテンツや、デスクトップコンピュータ2やPDA3から車両の仕様情報を受信し、受信した仕様情報に応じた希望小売価格や見積り価格をデータベース8から読出してそれらの端末に返信するためのCGI(Common Gateway Interface)プログラムを備えている。また、BTOサーバ1は、IPアドレスを割り当てられた一般的なサーバのハードウェア構成を有しており、通信デバイスの他、CPUやメモリ、ハードディスクなどを備え、インターネット上の他のサーバやデータベースへのアクセスが可能となっている。
【0033】
これにより、顧客は、インターネットを介してBTOサーバ1にアクセスし、BTOサーバに用意されているウェブコンテンツを、デスクトップコンピュータ2やPDA3にインストールされたブラウザで閲覧しながら、所望の個別仕様車の見積り価格を取得することができる。
【0034】
デスクトップコンピュータ2やPDA3や販社端末4a、4b、4cは、一般的な情報端末であって、少なくとも、TCP/IPなどの一般的な通信プロトコルを利用した通信デバイス、その通信デバイスを利用してインターネット3上のサーバにアクセスしてウェブコンテンツを閲覧するためのブラウザ、及び、インターネットの接続された端末との間でメールのやりとりを行うメーラーを有している。もちろん、ブラウザやメーラーを実行するためのCPUやメモリも実装されている。
【0035】
一方、データベース8には、図のように、顧客情報データベース801、見積り価格データベース802、メーカー希望小売価格データベース803、販売会社別返送メール書式データベース804、参考情報データベース805、市場相場価格データベース806が含まれている。そして、それぞれのデータベースには以下の情報が適宜関連付けがなされた状態で記憶されている。
【0036】
顧客情報データベース801:顧客名称、顧客ID、パスワード、メールアドレス、住所、電話番号、見積り要求ID等の情報を相互に関連づけて記憶している。なお、見積り要求IDは、過去に要求した見積りに関するデータを識別する情報であり、この見積り要求IDを参照することによって、見積り価格データベースから、見積依頼回数はもちろん、見積り依頼及び回答の日時や見積りを行なった販売会社についての情報を読出すことが可能である。
【0037】
見積り価格データベース802:顧客が個別仕様車を特定するために予め用意された複数の仕様情報と、この仕様情報によって特定される個別仕様車を販売する際の見積り価格とを相互に関連づけて記憶している。なお、この見積り価格は、販売会社別に記憶されており、過去の見積り履歴なども記憶している。
【0038】
メーカー希望小売価格データベース803:仕様情報によって特定される複数の個別仕様車と、それぞれの個別仕様車に対してメーカーが予め設定しているメーカー希望小売価格とを相互に関連づけて記憶している。
【0039】
返送メール書式データベース804:顧客からの見積依頼に対して見積り価格を提示する際に用いられる書式データ(テンプレート情報)を記憶している。本実施形態においては、見積りの回答は電子メールによって行われるため、この書式データはメーラーに対応したテンプレート形式となっている。
【0040】
参考情報データベース805:販売会社の販売員が見積り価格を算定する際に参考となる情報として、販売会社ごとの販売履歴などを記憶している。
【0041】
市場相場価格データベース806:他の車両メーカーが販売している各種車両に関する価格情報を記憶している。例えば、個々の販売会社が見積り価格を顧客に提示したり、或いは見積り価格データベースのデータを更新したりする際に参照される。
【0042】
また、ここでは図示していないが、データベース8には、この他にも販売会社についての情報(販売員や住所など)を格納したデータベースや、各車種ごとに選択可能なパーツについての情報を格納したデータベースなどが含まれている。
次に、見積り価格データベース802の詳しい内容について、図2を用いて説明する。図のように見積り価格データベース802は、全販売会社のそれぞれについて個別に用意されている。
【0043】
そして、各販売会社用の見積り価格データベース802には、以下のデータが含まれる。
【0044】
最新見積り価格データ802a:顧客からの見積依頼に対して自動提示する見積り価格が記憶される。販売会社が個別的に顧客に返答した見積り価格は、例外的な場合を除き、原則として自動返答用の見積り価格としてここに格納される。ただし、見積り価格の新鮮さを維持するため、ここに記憶された見積り価格は所定期間経過後に自動的に消去される。従って、顧客から見積依頼があっても、その仕様情報に対応する見積り価格が格納されていない可能性もある。また、このデータは、販売会社の代表者の承諾の元での操作によっても入力・更新できる。
【0045】
見積り価格履歴データ802b:顧客に対して過去に見積りを行った価格であって、最新の見積り価格でないものが記憶されている。つまり、ここに記憶されているのは、一度は最新見積り価格データ802aとして記憶されたが、更新により上書きされた見積り価格、或いは所定期間経過したことにより削除された見積り価格である。
【0046】
自動返答禁止顧客データ802c:自動返答を行ってはならない顧客のIDが記憶されている。得意先などには、自動返答による悪い印象を回避する必要がある。そこで、このデータ802cを参照することによって、自動返答を行っても良い相手か否かを判定している。
【0047】
見積り回数データ802d:顧客ごとに見積り要求を行った回数を記憶したデータである。同じ販売会社に対して何度も見積り要求を行って来ている顧客は、かなり購買意欲が高いと考えられる。従って、そのような顧客とより親密な関係を築き、車両の購入を促すために、顧客ごとに見積り要求をカウントし、所定の回数を超えた顧客は、有望な見込み客として、自動返答禁止データ802cに登録し、自動返答を禁止させる。
【0048】
例外見積り価格データ802e:例えば、販売会社の諸般の事情(販売状況の改善)のために例外的に低い見積り価格を提示した場合など、販売会社で個別的に算出した見積り価格が通常自動返答される見積り価格と大きくかけ離れている場合には、例外的な見積り価格データとして、ここに格納される。
【0049】
仕様グループデータ802f:見積り要求を受信して、最新見積り価格データ802aを参照する際に、検索すべき仕様グループを記憶している。つまりこのデータは、見積り要求と共に受信した仕様情報がどの仕様グループに属しているかを判断するために用いられる。そして、このデータを用いて仕様グループが分かると、最新見積り価格データ802aのその仕様グループに対応する見積り価格を検索する。
【0050】
例えば、見積り要求された仕様が、ベースモデルAタイプ+エンジンB+ミッション4段AT+タイヤC+インテリアDタイプ+オーディオEタイプだとする。そして、例えば、仕様グループデータ802fの中に、ベースモデルとエンジンとミッションの組合せによって定義されたグループが含まれているとする。この場合、受信した仕様情報から、仕様グループデータ802fを検索して、ベースモデルAタイプ+エンジンB+ミッション4段ATによって定義されたグループXが導き出される。すると、次に、最新見積り価格データ802aの中で、グループXに属する個別仕様車のいずれかについて見積り価格が記憶されているか否か検索する。そして、グループXに属する個別仕様車のうち、ベースモデルAタイプ+エンジンB+ミッション4段AT+タイヤC+インテリアDタイプ+オーディオFタイプについて見積り価格200万円が最新見積り価格データ802aとして記憶されているとすると、見積り要求のあった仕様情報とオーディオのタイプのみ異なるだけなので、オーディオの差額が2万円だとすると、その差額分の補正を加えて、200+2=202万円という見積り価格を自動的に算出し提示する。グループXに属する個別仕様車に対して全く見積り価格が記憶されていない場合には、販売会社が個別的に見積り価格を算出することになる。
【0051】
つまり、見積り価格データベースは、個別仕様車の一部についてのみ見積り価格を記憶しており、見積依頼として受信した仕様情報の見積り価格が最新見積り価格データとして記憶されていない場合には、その仕様情報に近い仕様の見積り価格を読出し、読出した見積り価格に補正を加えて、クライアント端末に送信する。これによれば、データベースの記憶容量を削減でき、見積り価格の更新作業が容易になる。
【0052】
見積り可能最低価格データ802g:販売会社内で各仕様の車両につけることが許可されている最低の価格が格納される。
【0053】
自動返答許容値設定データ802h:見積り価格を最新見積り価格データ802aから読出して自動返答するか否かの判定に用いられる。自動返答見積り価格と市場相場価格との許容価格差や、自動返答見積り価格と顧客が購入を希望する希望価格との許容価格差などが格納されている。
【0054】
見積り返答販売員データ802i:見積りの返答を行った販売員が各見積り要求に関連づけられて格納されている。
【0055】
なお、ここでは見積り価格データベース802が、販売会社ごとに用意されているとしたが、本発明はこれに限定されるものではなく、販売会社の販売員ごとに用意して、販売員ごとに異なる見積り価格を顧客に提示できるシステムとしても良い。顧客が販売店(販売会社)に来店して商談する場合には、販売員が個人的に決定した見積り額を提示することができる。従って、販売員ごとに見積り価格を記憶しておくことは、より人対人の販売形態に近い態様で顧客にサービスを提供できることになる。
【0056】
また、ここでは最新見積り価格データ802aには、販売会社が個別的に算定した見積り価格が、記憶されており、しかも、一定期間経過後消去されるものとしているため、顧客が選択しうる全ての個別仕様車に対応する見積り価格は記憶されていない。しかし、本発明はこれに限定されず、全ての個別仕様車に対応する見積り価格を記憶しておき、一定期間ごとに見直しを促す構成でも良い。
【0057】
また、BTOサーバ1は、製造会社によって管理されているが、見積り価格データベースに含まれる見積り価格データは、製造会社によって更新されることはなく、販社端末からのアクセスによってのみ更新可能となっている。従って、製造会社は見積り価格をコントロールすることはできず、見積り価格は、販売会社が独自に設定できる。
【0058】
<サービス利用時の処理の流れ>
次に、図3乃至図8を用いて、本販売支援システムを用いたサービス提供処理の流れについて説明する。
【0059】
まず、顧客が、クライアント端末としてのデスクトップコンピュータ2やPDA3を用いてインターネットに接続し、BTOサーバ1のURL(例えば、HTTP://www.BTO.comなど)にアクセスする。これに対し、BTOサーバ1は、予め用意しているWebコンテンツをクライアント端末に表示させる。
【0060】
図4は、そのWebコンテンツの表示画面の一例を示す図である。この画面は、仕様の設定及びメーカ希望小売価格の表示を行う画面であり、仕様選択フィールド401と、選択された仕様に基づく車両の外観表示フィールド402と、内装表示フィールド403と、メーカー希望小売価格表示フィールド404と、選択済みの詳細仕様リスト表示フィールド405とを含む。
【0061】
仕様選択フィールド401は、エンジンを選択するステップ1、駆動系(2輪駆動か4輪駆動かなど)を選択するステップ2、外装を選択するステップ3、内装を選択するステップ4、電装系を選択するステップ5、そして、販売会社ごとに独自に用意している販売会社オプションを選択するステップ6の6つのステップで仕様を決定できるように、各ステップごとにタブが用意されている。
【0062】
顧客が、ステップS301で各タブを選択して、エンジンや駆動系などをそれぞれ選択すると、その情報がBTOサーバ1に送られる。BTOサーバ1では、ステップS302でその選択に応じた外観イメージや内装イメージ、そして希望小売価格をそれぞれデータベースから読出す。そしてステップS303でその希望小売価格についての情報をクライアント端末に返信する。これにより、クライアント端末上では、ステップS304で外観表示フィールド402や内装表示フィールド403に表示されたイメージ及びメーカー希望小売価格表示フィールド404の価格などが、顧客の仕様選択操作に応じてリアルタイムに変更されることになる。
【0063】
すなわち、図4の画面を表示させた状態で顧客がクライアント端末を操作して仕様を選択していくことにより、図3における、仕様選択操作受付(S301)、データベース検索(S302)、希望小売価格返答(S303)、希望小売価格表示(S304)が繰り返し行われる。
【0064】
図4の仕様選択画面において、顧客からある程度の仕様選択情報が入力されると、見積要求ボタン406及び商談申込ボタン407が選択可能となる。通常の手順では、顧客は、商談申込ボタン407を選択する前に見積要求ボタン406を選択する。見積要求ボタン406が選択され、BTOサーバ1が見積り要求を受信すると、BTOサーバ1は、クライアント端末に対し、販売会社選択画面及び顧客情報入力画面を表示するための表示データを送信し、見積り価格を算定する販売会社の選択を要求し、更に簡単な顧客情報の入力を要求し、見積要求ボタン406が選択された時点の図4の仕様選択画面をBTOサーバ1内に保存する。
【0065】
ここで要求する顧客情報は、他の顧客との識別に用いられるものであり、必ずしも住所や本名を含むものではないが、本システムでは電子メールで見積り価格を返答するため、少なくとも電子メールアドレスを含む。ただし、本発明は、見積り価格の返答を電子メールで行うことに限定するものではない。つまり、図4の仕様選択画面上に見積り価格表示フィールドを設け、そのフィールドに表示する方法を用いても良い。その場合には、顧客情報として電子メールアドレスを要求する必要はなく、BTOサーバ1内で顧客を識別するための顧客IDのみでもよい。もちろん、その他にパスワード等を要求してもかまわない。
【0066】
また、顧客情報の入力画面には、更に、希望価格入力欄及びコメント欄が用意されており、この価格なら購入しても良いと思われる価格を入力したり、或いは販売会社に対してコメントしたりすることが可能となっている。
【0067】
更に、見積を要求してきた回数に応じて、入力を要する顧客情報を増やしても良い。例えば、1回目の見積要求は電子メールアドレスの入力によって可能であるが、2回目には、電子メールアドレスが入力された時点で顧客情報データベース801及び見積り回数データベース802dを検索して、見積依頼回数が2回以上であること及び未だ住所や氏名が入力されていないことが分かった場合には、更なる顧客情報が入力されないと見積要求ボタン406が選択できないように制御しても良い。このようにすれば、顧客がいたずらに何度も見積りを要求することがなくなり、サーバの負荷や販売会社の負担を軽減することができる。
【0068】
なお、図4のような仕様選択画面を表示する前に、顧客にこれらの顧客情報の入力を要求しても良い。その場合には、データベース検索処理S302と同時に、顧客の顧客情報を顧客情報データベース801に登録する処理を行うことになる。
【0069】
図3のステップS305において、クライアント端末で販売会社が選択され、顧客情報が入力されると、その情報がBTOサーバ1に送信され、BTOサーバ1はステップS306において、受信した仕様情報及び顧客情報と見積り価格データベース802とから、見積り価格を自動返答しても良いか否か判定する。
【0070】
自動返答しても良いと判定した場合には、ステップS307に進み、仕様情報を用いて見積り価格データベース802から見積り価格を読出す。そして、ステップS311に進み、返送メール書式データベースから803から読出した電子メールのテンプレートに、データベースから読出した見積り価格を埋込み、クライアント端末に送信する。同時に販売会社に対しても、どの顧客にどのような見積り価格を自動返答したかを通知する(S323)。
【0071】
一方、自動返答すべきでないと判定した場合には、ステップS308に進み、仕様情報及び顧客情報を販社端末4に送信して、個別的な見積りの算定を依頼する。なお、本実施形態では、販売会社に対する見積り依頼を販売会社宛の電子メールで行う。
【0072】
BTOサーバ1は、販売会社が見積価格を入力するためのウェブコンテンツを有しており、見積り依頼メールにそのページへアクセスするためのURLを埋め込む。つまり、販売会社に対する見積依頼メールには、見積入力用URLが埋め込まれており、ステップS309において、販売会社の担当者が販社端末4で見積依頼メールを受信し、メールを開いてそのURLを選択すると、販社端末4のWebブラウザが、BTOサーバ1内のその見積依頼に対応したウェブコンテンツにアクセスするようになっている。その結果、販社端末4のディスプレイには図5のような画面が表示される。
【0073】
図5は、見積り入力用画面の例を示す図である。図5に示すように、見積り入力用画面には、見積り価格を算出する際に参考となる情報として、その顧客の見積依頼回数501、前回の担当者名502、顧客情報503、顧客の車両購入履歴504、見積りを希望している仕様情報505、その仕様でのメーカ希望小売価格506、自動返答用の見積り価格507、前回提示した見積り価格508、顧客により入力された希望購入価格509、見積り可能最低価格510、見積り価格入力欄511が示されている。
【0074】
これにより、例えば、見積依頼回数501を参照すれば、その顧客に対する最初の見積り提示なのか、再度の見積り提示なのかを判断できる。また、同一の顧客に前回提示した見積り価格508を参照すれば、今回提示できる見積り価格の上限が把握できる。なぜなら、同一顧客に対し前回よりも高い見積り価格を提示することは、顧客に対して非常に不誠実であり、顧客の信頼を失うことになりかねないからである。つまり、前回提示した見積り価格508は、販売員にとって、見積り価格の規制手段として機能する。
【0075】
また、前回提示した見積り価格508の右側には仕様検証ボタン515が設けられており、その仕様検証ボタン515を選択すると前回の見積依頼の対象となった仕様と、今回の見積依頼の対象となる仕様との仕様差がBTOサーバ1から送信され、販社端末に表示される。もちろん、前回の見積りの対象となった仕様情報のみを表示して、販売員に今回の見積り対象の仕様情報と比較させても良い。仕様差が存在する場合には、販売員は、前回提示した見積り価格508とを合わせて考慮することにより、今回、不適正に高い見積り価格を提示しないように慎重に見積り価格を算定することができる。
【0076】
図5のページで参考情報ボタン514が選択されると、図6に示す参考情報画面が表示される。参考情報としては、競合車種情報601、見積り車両の落札状況602、現在の顧客についての競合情報603、などが参考情報データベース805から読出され、販社端末に送信されて表示される。
【0077】
競合情報603には、その顧客がどのような販売店に対して見積りを依頼しているのかが示されている。ここで示される販売店は、同じBTOシステムを共有する販売店であって、まだ見積りを提示していない販売店も含まれている。
【0078】
競合情報603には、見積りを依頼されている販売店のうち、最も顧客の住所に近い販売店、その顧客が購入したことのある販売店、その顧客にサービスを提供したことのある販売店、更には懇意にしている販売員なども示されている。なお、もちろんこれらの情報は、顧客を完全に特定した場合に表示されるものであり、氏名や住所などの本質的な情報が入力されていない段階では、これらの競合情報603は表示されない。
【0079】
また、この競合情報603に示される販売店には、所定の基準に基づいて優先順位が付されている。この優先順位は、販売するのが望ましい販売店から順番に1〜nの番号が付されることによって示される。ただし、この優先順位は絶対的なものではなく、あくまでも目安である。例えば、顧客の住所と近距離の販売会社から順番に並べるだけでも良いし、顧客が見積り要求を行った順番に並べるだけでも良い。すなわち、図6の競合情報603ではC販売店が見積り順位1位として表示されているが、必ずC販売店が最低の見積り価格を提示しなければならないわけでもなく、顧客住所から近いので顧客とってはC販売店が最安値の見積りを提示した方が望ましいという程度のものである。
【0080】
以上のように、販売会社の販売員は、図5及び図6の画面から、見積りを算定するのに有用な情報を得ることができる。
【0081】
販売員が算定した見積り価格は、原則として自動返答用の最新見積り価格データ802aとして見積り価格データベース802に格納される。このため、販売員には、闇雲に低い見積り価格を提示しないように、慎重な見積り価格の算定を求める必要がある。図5や図6に示した参考情報は、そのような慎重な見積り価格の算定に寄与し、最新見積り価格データ802aが不適正なペースで下がることを防止できる。
【0082】
これらの参考情報から個別的に見積り価格を算定し、図5の入力欄511に見積り価格が入力され、OKボタン512が選択されると、図3のステップS310でBTOサーバ1にその見積り価格を送信する。
【0083】
BTOサーバ1は、受信した見積り価格が適正なものか否か判定し、不適正と判断すると、ステップS311に進む前に、販社端末に警告を送信し、承認を求める。具体的には、前回同じ顧客に提示した見積り価格と、受信した見積り価格とを、仕様差を考慮に入れつつ比較し、受信した見積り価格が高すぎないか判定する。前回の見積り要求と今回の見積り要求とで仕様差が無い場合には、前回提示の見積り価格よりも高ければ不適正と判断する。また、仕様差がある場合には、前回提示の見積り価格に仕様差を加味した見積り価格を算出し、その見積り価格よりも今回提示しようとする見積り価格が高い場合には不適正と判断する。また、更に、所定の最低価格を下回る価格を受信した場合にも不適正と判断する。
【0084】
承認取得ボタン513が選択されると、不図示の承認取得画面が表示され、その画面で所定のパスワードが入力された上でなら、入力欄511に入力された見積り価格がどのような値であったとしても適正なものと判定し、ステップS311に進む。
【0085】
ここで、見積り可能最低価格510は、販売会社内でその仕様の車両につけることが許可されている最低の価格である。これは、見積価格データベース802に格納されており、販売会社の特定の人間のみが更新可能なようにプロテクトされている。これにより、販売会社の販売員が許可無く不当に安い価格で車両を販売すること及び、前回の見積り価格よりも高い価格を見積りとして提示することを防止する。
【0086】
図5では、入力欄511は空白であるが、図5の表示時点で、前回提示した見積り価格及び前回見積りと今回見積りの仕様差などから導き出された推奨見積り価格を入力して表示する構成としても良い。これにより、販売員の見積り価格決定が容易になる。また、同じ顧客からすでに所定回数以上の見積依頼があった場合には、前回提示した見積り価格以下の金額を入力欄511に入力できないように制御してもよい。これによれば、顧客が見積依頼するたびに見積り価格が下がり続けることを防止することができる。
【0087】
また、入力欄511には、前回の担当者以外の者が入力できないようにすることも可能である。例えば、販売店の担当者ID及びパスワードをBTOサーバ1に登録しておき、前回担当者502のID及びパスワードの入力がなければ、入力欄511が変更できないようにすればよい。このような入力欄511に対する入力の制御は、BTOサーバ1に用意されたJAVA(登録商標)スクリプトやCGIプログラムやプラグインによって可能となる。CGIプログラムやプラグインを用いて、ウェブコンテンツへのデータ入力を制御することはすでに公知であるため、ここでは具体的なプログラムの内容は省略する。
【0088】
BTOサーバ1は、更に、ステップS310で、入力欄511に入力された見積り価格が適正と判定すると、この見積り価格を見積り価格データベースに格納する処理を行う。具体的には、どのような形で見積り価格データベース802に保存するかを選択する画面のデータを販社端末4に送信し、そのような画面を表示させる。販売会社の担当者は、その状態で販社端末4を操作することにより、個別的に算出・返答した見積り価格を、最新の自動返答見積り価格データとして保存するか、或いは、例外的な見積り価格データとして保存するかを選択できる。これにより、見積り価格データベースに記憶された自動返答用の見積り価格を適当な機会に更新させることができ、販売会社に過大な負担をかけることなく、適切な見積りを提示することができる。また、販社端末に対し、見積り価格データベースに記憶された自動返答用の見積り価格を上書きするか否かを問い合せるので、不適正な見積り価格が自動返答用として記憶されることを防止できる。つまり、販社端末は、自動返答用の見積り価格を更新する機会を十分に得ることができ、かつ、適正な見積り価格が自動送信されるようにコントロールできる。
【0089】
例えば、販売会社で個別的に算出した見積り価格をその後、自動返答される見積り価格として格納する場合には、最新の自動返答見積り価格データとして保存する。一方、販売会社で個別的に算出した見積り価格が、通常自動返答される見積り価格と大きくかけ離れている場合には、例外的な見積り価格データとして保存し、自動返答用の見積り価格を更新しないこととする。つまり、例外的に算出した見積り価格を自動返答用の見積り価格とは別途保存しておくので、自動返答用の見積り価格が低下しすぎたりすることもなく、適正な見積りを提示することができる。
【0090】
ここで、自動返答見積り価格データとして保存すると選択した場合には、販売会社の代表者の認証が必要となる。つまり、代表者のID及びパスワードを入力する画面が更に表示され、その入力がなければ例外的な見積り価格データとしてしか保存できないことになっている。これにより、販売会社において、所定の承認者のみがその承認IDを知っているような管理体制にしておけば、その販売会社における販売員が勝手にデータベースを上書きすることができず、より厳格に自動返答用の見積り価格をコントロールできる。
【0091】
また、自動返答用の見積り価格が上書きされると、更新前の見積り価格が、履歴として、見積り価格履歴データ802bに格納される。つまり、自動返答用の見積り価格を上書きする際に、過去の見積り価格をデータベース内に残しておくので、見積り価格の変動履歴を容易に把握することができる。このような変動履歴は、自動返答用の見積り価格をどのように更新すれば良いかを判断する際の参照情報として利用することができ、販売会社が自動返答用の見積り価格を更新しやすくなる。ひいては、見積り価格の機動的な更新によって顧客の購買意欲を喚起させることができる。
【0092】
なお、ここでは、選択画面を表示して販売会社担当者に選択を促す構成としたが、BTOサーバ1が自動的に選択しても良い。例えば、入力された見積り価格と自動返答用見積り価格との差が所定範囲にあるか否かを判定して、所定範囲内であれば自動返答用見積り価格データとして保存するという制御でもよい。
【0093】
また、言うまでもなく、販社端末からの直接の見積り価格更新操作によっても見積り価格データベースの最新見積り価格データを更新することができる。つまり、顧客からの見積依頼が無い場合にでも販社端末から直接の見積り価格更新処理を行うことができる。これにより、販売会社の販売員が適宜データベースを更新することができるため、見積り価格の機動的な更新によって顧客の購買意欲を喚起させることができる。
【0094】
次に、BTOサーバ1は、ステップS311において、受信した適正な見積り価格を盛り込んだ電子メールを作成し、クライアント端末に見積り価格提示メールを送信する。
【0095】
BTOサーバ1は、クライアント端末に提示する見積り価格を取得すると、見積要求ボタン406を選択した時点の図4の仕様選択画面に、更に見積り価格表示フィールド及び販売会社表示フィールドを加えた画面を生成し、固有のURLを割り当てる。そして、クライアント端末に送信される見積り価格提示メールに、この固有のURLを埋め込む。
【0096】
なお、見積り価格提示メールに記載すべきコメントをが作成しても良い。その場合には、ステップS310において、そのコメントが販社端末からBTOサーバ1に送信される。これにより、顧客に応じた文面の見積り価格提示メールをクライアント端末に送信することができ、より販売会社と顧客との関係を親密なものとすることができる。
【0097】
クライアント端末は、ステップS312で見積り価格提示メールを受信し、さらに埋め込まれたURLにアクセスすれば、見積要求ボタン406を選択した時点の図4の仕様選択画面に更に販売会社及びその販売会社での見積り価格をブラウザに表示することができる。したがって顧客は、見積り価格メールにて提示された見積り価格に不満がある場合には、仕様選択フィールド401を操作することによって、ステップS301に戻って仕様を検討しなおしたり、あるいは、再度見積要求ボタン406を押してステップS305に進み、他の販売会社に対して見積の要求を行ったりすればよい。もちろん、同じ販売会社に再度見積要求を行ってもよい。一方、顧客は、見積り価格メールにて提示された見積り価格に不満がない場合には、図4の画面で商談申込ボタンを選択すればよい。
【0098】
ステップS313で図4の画面で商談申込ボタン407が選択されると、詳細な顧客情報を入力する画面をクライアント端末に送信し、そこで入力された顧客情報が、仕様情報と販売会社情報と見積り価格と共にBTOサーバ1に送信される。
【0099】
BTOサーバ1では、商談申込を受け付けると、どの顧客がどの販売会社に対してどのような見積り価格で商談申込みを行ったのかを記憶し、さらに、ステップS314において、商談申込みの対象となった販売会社に対して、詳しい顧客情報と仕様情報及び見積り価格を含んだ商談申込通知を送信する。なお、各商談申込通知には、その商談を識別するための商談番号が付与されている。
【0100】
ステップS315において商談申込通知を受信した販売会社は、ステップS316に進んで、顧客との具体的な商談に入る。このステップS316では、例えば、料金の支払方法や納期、車の下取り価格などの情報交換を、メールを用いて、或いは販売員と顧客が直接話し合うことによって行い、最終的に、ステップS311で顧客が料金を支払い、販売会社が車両としての個別仕様車を納入することによって商談が終了する。
【0101】
商談が成立した販売会社は、ステップS317において、販社端末4でBTOサーバ1にアクセスして商談結果を入力する。ここでは、商談結果として、商談申込通知に付された商談番号と、最終的な販売額とを入力すればよい。
【0102】
BTOサーバ1では、ステップS318で商談結果を記憶し、更にステップS319に進んで、見積りを行った全ての販売会社に対してその結果(商談成立情報)を通達する。この通達は、図7に示すような文面のメールによって行われる。つまり、見積り依頼日701、顧客名702、顧客ID703、商談成立日704、商談成立販売会社名705、メール受信販売会社で提示した見積り価格706、商談成立販売会社が提示した見積り価格707、メール受信販売会社で見積りを出した仕様708、商談成立販売会社で見積りを出した仕様709が商談に入れなかった全販売会社に通知される。ここで、このメールの見出しを「商談不成立通知」としたのは、受信した販売会社にとって商談が不成立となったことを示すものだからである。つまり、第1販売会社にとっての商談成立情報は、第2販売会社に対する商談不成立通知となる。なお、この商談不成立通知には、上記項目の他、商談成立販売会社の販売状況を示す情報を含めても良い。
【0103】
各販売会社は、ステップS320において、販社端末4でこのような商談成立通知を受信すると、自社で付けた見積りが他社の見積りと比べてどれほど高かったのか、どれほどの見積りを出していれば顧客は購入を決めていたのかなど、見積り価格データベースの更新を行う際に参考になる情報を得ることができる。
【0104】
なお、図7に示すメールには、販売会社の自動返答用見積り価格を変更するためのページにアクセスするURLが埋め込まれていることが望ましい。そうすれば、販売会社は、そのメールに基づいて見直した見積り価格をすぐにデータベースに反映させることができる。
【0105】
また、見積りを要求した顧客が何れの販売会社とも商談に入っていない場合には、ステップS321で、BTOサーバ1が、図8に示すフォロー要請メールを各販売会社(或いは優先販売会社のみ)に送信する。フォロー要請メールとは、見積りを要求した顧客に対して購買意欲の確認をするように、販売会社に要請するためのメールである。図のように、このフォローメールには、販売会社の担当者名や、顧客のメールアドレスなどのほか、その顧客についての情報を表示するページへのURLや、その顧客が見積りを要求した仕様情報を表示するページへのURLが埋め込まれている。
【0106】
BTOサーバ1は、最後の見積り価格送信処理からの日数をカウントし、商談申込や商談成立情報の受信が無いままで例えば1ヶ月といった所定の期間が経過すると、自動的にフォロー要請メールを送信するようにプログラムされている。
【0107】
販売会社担当者は、販社端末4によって図8のフォロー要請メールを受信した場合には、その顧客に対して、フォローが必要か否か判断し、必要であれば、その顧客に直接フォローメール(見積りを要求した顧客に対して購買意欲の確認をするメール)を送信するなどして購入を促す。
【0108】
なお、BTOサーバ1が、最後の見積り価格送信処理からの日数をカウントし、商談申込や商談成立情報の受信が無いままで所定期間が経過した場合に、自動的に顧客に対しフォローメールを送信しても良い。
【0109】
<見積り自動返答の可否判定>
次に、図3のステップS306における判定内容について、図9を用いて詳しく説明する。
【0110】
まず、ステップS901で、クライアント端末から仕様情報及び顧客情報並びに見積り要求を受け付けると、ステップS902に進み、見積り要求に含まれる顧客情報を用いてデータベースを検索し、見積り履歴があるか否か判定する。見積り履歴があれば、ステップS903に進み、更に、履歴として残っている見積り要求が、今回の見積り要求の対象となった販売会社と同一販売会社に対するのか否か判定する。同一販売会社に対する見積り要求であれば、更にステップS904に進み、前回の見積り要求から所定期間内になされたものか否かを判定する。ステップS904で前回の見積り要求から所定期間内であれば、ステップS308に進み、仕様情報及び顧客情報を販社端末4に送信して、個別的な見積りの算定を依頼する。
【0111】
これらの判定により、同じ販売会社に対して所定期間内に何度も見積りを要求している場合には、購買意欲が高い顧客と判断して、個別的な見積りを行うことが可能となる。これにより、購買意欲が高い顧客に対し、より丁寧に対応することができる。なお、ステップS904とステップS308との間に、同じ仕様に対する見積り要求かを判定する処理及び、見積り要求が所定回数(3回又は4回など)以上かを判定する処理を挟み、同じ仕様に対して同じ販売会社に何度も見積り要求を行っている顧客は、見積り価格を下げることのみを目的とした顧客と判断して、見積り価格を自動返答してもよい。
【0112】
見積り履歴が無い場合、或いは、見積り履歴があっても、同一販売会社に対するものではない場合や、前回の見積りから所定期間以上経過している場合には、ステップS905に進み、自動返答禁止条件の検証を行う。
【0113】
この自動返答禁止条件の検証においては、自動返答禁止顧客データ802cを参照し、その顧客が、自動返答を行ってはならないものとして記憶されているか否かを判定する。これにより、得意客など、購買意欲が旺盛で非常に有望な見込み客だと判断できる顧客に対しては、丁寧な見積り提示を行うことができ、興味本位で見積りを要求してきた顧客と区別した対応を行うことができる。また、顧客からの見積依頼データに、顧客のコメントが含まれているか否かによっても判定する。これにより、コメントを添えて見積り要求を行った顧客は、購買意欲が高い顧客と見なして、より丁寧に対応することができる。逆に、コメントがない顧客は、購買意欲が高い可能性が比較的低いため、自動返答により見積り価格を提示し、販売会社の負担を軽減することができる。
【0114】
自動返答禁止顧客データ802cにその顧客が記憶されているか、又は、コメントがあれば、ステップS308に進み、仕様情報及び顧客情報を販社端末4に送信して、個別的な見積りの算定を依頼する。
【0115】
自動返答禁止条件に該当しなければ、ステップS906に進み、仕様情報を元に、最新見積り価格データ802aを参照する。そして、データベース802における見積り価格の更新から所定期間を経過したか否かを判定し、所定期間を経過していれば、ステップS308に進む。
【0116】
つまり、最新見積り価格データ802aに格納された見積り価格から、見積依頼を受けた仕様に対応する見積り価格を検索し、その見積り価格がいつ更新されたかを読出し、その更新日が、見積り返答日よりも、例えば6ヶ月以上まえであれば、その見積り価格は自動返答するには古すぎると判断して、個別的な見積りを行う。
【0117】
次に、ステップS906で、その仕様情報に対応する自動送信用見積り価格が最新見積り価格データ802aとして格納されているか否か判定し、格納されていない場合には、ステップS308に進む。
【0118】
さらに、ステップS906では、市場相場価格データベース806を参照して、最新見積り価格データ802aから読み出した見積り価格が、市場相場価格とかけ離れていないかを判定し、かけ離れていればステップS308に進む。つまり、仕様情報を用いて、市場相場価格データベース806から、比較対照となる車種の市場相場価格を読出し、最新見積り価格データ802aの見積り価格と比べて、その差が許容範囲内か否か判定し、許容範囲を超えていれば、最新見積り価格データ802の見積り価格は自動返答に適さないと判断して個別的な見積りを行う。
【0119】
これらの判定により、データベース内の自動返答用見積り価格が適正か否か判断し、適正だと判断した場合には、ステップS907に進んで、顧客から希望購入価格の入力があるか否か判定する。入力がなければ、ステップS908に進み、データベースから読出した自動返答用見積り価格を電子メールによって顧客に提示する。
【0120】
希望価格の入力があった場合には、ステップS909に進み、その希望価格と自動返答用見積り価格とで、どちらが高いかを判定する。希望価格よりも自動返答用見積り価格が低い場合には、何ら問題がないため、ステップS908に進み、データベースから読出した自動返答用見積り価格を電子メールによって顧客に提示する。
【0121】
ステップS909で、希望価格よりも自動返答用見積り価格の方が高いと判断すると、ステップS910に進んで、その価格差を算出し、その価格差が所定範囲内であるか否かを判定する。価格差が所定範囲内に無ければ、自動返答用の見積り価格が、顧客の希望からかけ離れて高いということになるため、自動返答をすると問題が大きいと判断し、ステップS308に進んで、個別的な見積りを行う。
【0122】
ステップS910での価格差が所定範囲内であれば、希望価格通りの見積り価格を提示すれば顧客の購買意欲が高まると考えられるため、ステップS911に進み、見積り価格として、希望価格と同じ価格を提示する。
【0123】
<本実施形態の効果>
以上説明したように、本実施形態に係る販売支援システムによれば、見積り価格を更新する材料を豊富に得ることができ、見積り価格を機動的に更新できる。また、顧客からの見積り価格が高すぎるとの声等を反映させることもできるため、顧客は、車両購入時の値段交渉を楽しむことが可能となる。
【0124】
更に、販売会社の販売員がすべての顧客に対し1回1回見積り価格を算定する訳ではなく、適宜、自動返答を行うため、販売会社での業務処理が煩雑になるということもない。
【0125】
すなわち、販売会社の業務処理と、顧客の要望とのバランスを考慮して、質の高いサービスを提供することができる。
【0126】
<他の実施形態>
尚、本発明は、上述したBTOサーバ1のCPUが、図3や図9で説明した各処理を実現可能なプログラムを何らかの記憶媒体から読み出して実行することによっても達成される。この場合、記憶媒体としては読み書き可能な半導体メモリや、ハードディスクの他、光ディスクや磁気ディスクや光磁気ディスク等のあらゆる記憶デバイスを採用することができ、そのような記憶媒体やプログラムそのものも本発明の範疇に含まれる。従って、インターネット等を利用することにより電気通信回線を通じて伝達されるデータも本発明の範疇に含まれうる。
【図面の簡単な説明】
【図1】本発明の実施形態としての販売支援システムの全体構成を示す図である。
【図2】本発明の実施形態としての販売支援システムの見積り価格データベースの内部構成を示す図である。
【図3】本発明の実施形態としての販売支援システムによるサービス提供方法を説明する図である。
【図4】本発明の実施形態に係るBTOサーバ1が提示する仕様選択画面の一例を示す図である。
【図5】本発明の実施形態に係るBTOサーバ1が提示する見積り入力画面の一例を示す図である。
【図6】本発明の実施形態に係るBTOサーバ1が提示する参考情報画面の一例を示す図である。
【図7】本発明の実施形態に係るBTOサーバ1が送信する商談不成立通知用電子メールの一例を示す図である。
【図8】本発明の実施形態に係るBTOサーバ1が送信するフォロー要請用電子メールの一例を示す図である。
【図9】本発明の実施形態に係るBTOサーバ1における自動返答の可否を判定する方法を示すフローチャートである。[0001]
TECHNICAL FIELD OF THE INVENTION
The present invention relates to a sales support server, a sales support system, a sales support method, a sales support program, and a storage medium.
[0002]
[Prior art]
Currently, there is a service that allows a customer to select various parts via a network and presents a desired retail price of a vehicle in which the selected parts are combined. Such a service is called BTO (Build To Order), and basically exchanges information via a network between a server managed by a manufacturer and a client terminal. However, in recent years, not only have manufacturers offered suggested retail prices, but as part of the BTO service, they have also offered customers quoted prices determined independently by vehicle sales companies. When presenting the quoted price in this way, the manufacturer's server embeds the quoted price sent from the sales company in the fixed form prepared in advance, and all customers who have requested the quoted price Automatically responded by email.
[0003]
[Problems to be solved by the invention]
However, in the conventional system, since the fixed form is simply sent back by e-mail, it may give a bland impression to the customer. In addition, the communication between the sales company and the customer has become weaker, and the information that could be obtained through over-the-counter sales, such as why the customer stopped purchasing at the estimated price and how much the estimated price was lower, had been decided. Could not be obtained.
[0004]
Thus, such systems lacked the resources to update quoted prices, and quoted prices were nearly constant. As a result, some customers have complained that the estimated price is too high and that they cannot enjoy price negotiations when purchasing a vehicle.
[0005]
On the other hand, if the sales clerk of the sales company calculates the estimated price once for all customers, there is a problem that the business process becomes complicated.
[0006]
SUMMARY OF THE INVENTION The present invention has been made to solve the above-mentioned problems of the prior art, and an object of the present invention is to provide a business process of a sales company and a customer To provide high quality services in consideration of the balance with the needs of
[0007]
[Means for Solving the Problems]
In order to achieve the above object, an apparatus according to the present invention comprises:
For a plurality of types of vehicles, an estimated price database that stores the vehicle specifications and an estimated price for selling the vehicle in association with each other, a sales terminal used by the vehicle sales company, and a client terminal. A sales support server that can communicate with each other via a network,
From the client terminal, receiving means for receiving customer information for specifying the customer, specification information for specifying the specifications of the vehicle, and an estimate request,
Automatically transmitting the estimated price stored in the estimated price database to the client terminal, or determining whether to inquire the sales company for the estimated price, determining means for determining according to the customer information received by the receiving means,
Reading means for reading an estimated price from the estimated price database based on the specification information, when the determining means determines that it should be automatically transmitted;
First transmitting means for transmitting the estimated price read by the reading means to the client terminal;
A second transmission unit that transmits the customer information and the specification information received by the reception unit to the sales company terminal when the determination unit determines that an inquiry should be made;
It is characterized by having.
[0008]
The determining means refers to automatic reply prohibition customer data in which a customer who should not automatically transmit the quoted price is registered. If the automatic reply prohibition customer data includes the customer who made the quote request, the sales company It is characterized in that it is determined that the estimated price should be inquired.
[0009]
The determination unit refers to estimation count data storing the number of times of making an estimation request for each customer, and the customer who made the estimation request received by the receiving unit has made an estimation request of a predetermined number or more in the past. In this case, it is determined that the sales company should be inquired about the estimated price.
[0010]
For a plurality of types of vehicles, an estimated price database that stores the vehicle specifications and an estimated price for selling the vehicle in association with each other, a sales terminal used by the vehicle sales company, and a client terminal. A sales support server that can communicate with each other via a network,
From the client terminal, receiving means for receiving specification information and an estimate request for specifying the specifications of the vehicle,
Automatically transmitting the estimated price stored in the estimated price database to the client terminal, or determining whether to inquire the sales company for the estimated price, determining means for determining according to the customer information received by the receiving means,
Reading means for reading an estimated price from the estimated price database based on the specification information, when the determining means determines that it should be automatically transmitted;
First transmitting means for transmitting the estimated price read by the reading means to the client terminal;
A second transmission unit that transmits the customer information and the specification information received by the reception unit to the sales company terminal when the determination unit determines that an inquiry should be made;
With
The receiving means can further receive a comment by the customer,
When the receiving means receives the comment, the determining means determines that the sales company should be inquired about the estimated price.
[0011]
An estimated price database storing the vehicle specifications for the plurality of types of vehicles and the estimated price for automatic transmission at the time of selling the vehicle and the estimator identification information of the person who calculated the estimated price for the automatic reply, in association with each other, A sales support server communicable with a sales terminal used by the sales company of the vehicle and a client terminal via a network,
First receiving means for receiving, from the client terminal, specification information for specifying the specification of the vehicle, an estimate request, and estimator identification information of a person who should calculate an estimated price;
Automatically transmitting the estimated price for automatic transmission stored in the estimated price database to the client terminal or determining means for determining whether to inquire the sales company for the estimated price,
A reading unit that reads an estimated price for automatic transmission from the estimated price database based on the specification information, when the determining unit determines that it should be automatically transmitted;
First transmitting means for transmitting the estimated price for automatic transmission read by the reading means to the client terminal;
A second transmitting unit that transmits the estimator identification information and the specification information received by the first receiving unit to the sales company terminal when the determining unit determines that an inquiry should be made;
Second receiving means for receiving, from the sales company terminal, an estimated price corresponding to the specification information transmitted by the second transmitting means and estimator identification information of a person who has calculated the estimated price,
Storage means for storing the estimated price received by the second receiving means together with the estimator identification information in the estimated price database as an automatic transmission estimated price;
With
When the determination unit determines that the estimated price for automatic transmission stored in the estimated price database is to be automatically transmitted to the client terminal, the estimator identification information received by the first reception unit and an automatic transmission automatically Compare the estimator identification information of the person who calculated the estimated price for transmission,
If the result of the comparison by the determining means indicates that the estimator identification information is different, the second transmitting means transmits the estimated price for automatic transmission to the dealer terminal, and transmits the estimated price for automatic transmission to the client terminal. It is characterized by inquiring whether transmission is allowed.
[0012]
In order to achieve the above object, the system according to the present invention includes:
A sales support server managed by a vehicle manufacturer that can communicate with each other via a network, a sales terminal used by the vehicle sales company, a client terminal, and a plurality of types of vehicles. And an estimated price database in which the estimated prices at the time of selling are stored in association with each other, and a sales support system comprising:
The sales support server,
From the client terminal, receiving means for receiving customer information for specifying the customer, specification information for specifying the specifications of the vehicle, and an estimate request,
Automatically transmitting the estimated price stored in the estimated price database to the client terminal, or determining whether to inquire the sales company for the estimated price, determining means for determining according to the customer information received by the receiving means,
Reading means for reading an estimated price from the estimated price database based on the specification information, when the determining means determines that it should be automatically transmitted;
First transmitting means for transmitting the estimated price read by the reading means to the client terminal;
A second transmission unit that transmits the customer information and the specification information received by the reception unit to the sales company terminal when the determination unit determines that an inquiry should be made;
It is characterized by having.
[0013]
To achieve the above object, the method according to the present invention comprises:
A sales terminal and a client terminal used by a vehicle sales company that can communicate with each other via a network, and for a plurality of types of vehicles, the vehicle specifications and an estimated price for selling the vehicle are stored in association with each other. A sales support method using the estimated price database and
From the client terminal, a receiving step of receiving customer information specifying a customer, specification information specifying a vehicle specification, and an estimate request,
A determination step of automatically transmitting the estimated price stored in the estimated price database to the client terminal, or determining whether to inquire the sales company about the estimated price, according to the customer information received in the receiving step;
A reading step of reading an estimated price from the estimated price database based on the specification information when it is determined in the determining step that automatic transmission is to be performed; and a reading step of transmitting the estimated price read in the reading step to the client terminal. One transmission step;
A second transmitting step of transmitting the customer information and the specification information received in the receiving step to the sales company terminal when it is determined that an inquiry should be made in the determining step;
It is characterized by having.
[0014]
To achieve the above object, the program according to the present invention comprises:
A sales terminal and a client terminal used by a vehicle sales company that can communicate with each other via a network, and the specifications of the vehicle and the estimated price at the time of selling the vehicle are stored in association with each other for a plurality of types of vehicles. A sales support program for presenting an estimated price to a customer using an estimated price database,
On the computer,
From the client terminal, a receiving step of receiving customer information specifying a customer, specification information specifying a vehicle specification, and an estimate request,
A determination step of automatically transmitting the estimated price stored in the estimated price database to the client terminal, or determining whether to inquire the sales company about the estimated price, according to the customer information received in the receiving step;
A reading step of reading an estimated price from the estimated price database based on the specification information when it is determined in the determining step that automatic transmission is to be performed;
A first transmitting step of transmitting the estimated price read in the reading step to the client terminal;
A second transmitting step of transmitting the customer information and the specification information received in the receiving step to the sales company terminal when it is determined that an inquiry should be made in the determining step;
Is executed.
[0015]
In order to achieve the above object, a storage medium according to the present invention stores the above sales support program.
[0016]
【The invention's effect】
According to the present invention described above, high-quality services can be provided in consideration of the balance between the business process of the sales company and the needs of customers. In particular, when selecting between automatic response and individual response of the estimated price, even if automatic response is possible, there is an automatic response prohibition condition setting function that prevents automatic response if it meets exceptional conditions Therefore, vehicles can be sold in a form closer to the form of vehicle sales by people.
[0017]
That is, according to the first aspect of the present invention, whether to automatically transmit the estimated price stored in the estimated price database to the client terminal or to inquire the sales company for the estimated price is determined according to the customer information. You can select the method of presenting the estimated price according to.
[0018]
Therefore, an appropriate estimate can be presented without imposing an excessive burden on the sales company.
[0019]
Further, the sales support server according to claim 2 can refer to the automatic reply prohibition customer data in which the customer who should not automatically transmit the estimated price is registered. Then, if the customer who has made the quote request is included in the automatic reply prohibition customer data, the sales company is inquired about the quote price.
[0020]
As a result, customers who can be determined to be very promising prospects with strong purchasing motivation, such as good customers, can be carefully presented with quotes, and distinguished from customers who have requested a quote on an interest-based basis. Action can be taken.
[0021]
Further, the sales support server according to claim 3 can refer to the estimated number of times data which stores the number of times of making an estimate request for each customer. If the customer who has made the estimate request has made an estimate request more than a predetermined number of times in the past, the sales company is inquired about the estimated price.
[0022]
As a result, it is possible to treat a customer who has made an estimate request in the past as a customer with a high purchase motivation and respond more carefully. Conversely, for a customer who has not had a request for quotation in the past, the quotation can be presented by an automatic reply for the time being, and the burden on the sales company can be reduced.
[0023]
Further, the sales support server according to claim 4 can receive a comment from the customer, and when the comment is received from the customer, inquires of the sales company about the estimated price. As a result, a customer who has made a quote request with a comment can be regarded as a customer with a high purchase motivation and respond more carefully. Conversely, a customer who has no comment is relatively unlikely to have a high willingness to purchase, and therefore can present an estimated price by an automatic reply, thereby reducing the burden on the sales company.
[0024]
In addition, the sales support server according to claim 5 is configured to notify the sales company when the first estimator requested by the customer to calculate the estimated price is different from the second estimator of the estimated price stored in the estimated price database. Since the approval is required, the automatic transmission of the quote price can be performed more carefully.
[0025]
BEST MODE FOR CARRYING OUT THE INVENTION
Hereinafter, preferred embodiments of the present invention will be illustratively described in detail with reference to the drawings. However, the relative arrangement of components, display screens, and the like described in this embodiment are not intended to limit the scope of the present invention to only them, unless otherwise specified.
[0026]
First, a sales support system as an embodiment of the present invention allows a customer to select various parts via a network, and presents a desired retail price and an estimated price of a vehicle combining the selected parts to a BTO (Build To Order). Service.
[0027]
Therefore, in the following embodiments, a custom-designed vehicle is a type in which a customer selects a specification according to his / her preference from a plurality of options such as parts and colors using the BTO service of the sales support system. It is a combined vehicle.
[0028]
The customer is a person who can access the system according to the present embodiment and receive the service, and is a prospective customer or the like who is considering purchasing a personalized vehicle.
[0029]
<Overall system configuration>
FIG. 1 is a conceptual diagram illustrating an overall configuration of a sales support system according to the present embodiment.
[0030]
In FIG. 1, a sales support system includes a
[0031]
Among them, the
[0032]
Further, although not shown, the
[0033]
As a result, the customer accesses the
[0034]
The desktop computer 2, the PDA 3, and the
[0035]
On the other hand, as shown in the figure, the
[0036]
Customer information database 801: Stores information such as customer name, customer ID, password, mail address, address, telephone number, quote request ID, etc. in association with each other. The estimate request ID is information for identifying data relating to an estimate requested in the past, and by referring to the estimate request ID, it is possible to obtain not only the number of times of the estimate request but also the date and time of the estimate request and the response, It is possible to read out information about the sales company that performed the above.
[0037]
Estimated price database 802: stores a plurality of specification information prepared in advance for the customer to specify the individual specification vehicle and an estimated price at the time of selling the individual specification vehicle specified by the specification information in association with each other. ing. It should be noted that the estimated price is stored for each sales company, and the past estimation history and the like are also stored.
[0038]
Manufacturer's suggested retail price database 803: Stores a plurality of individual-specific vehicles specified by the specification information and a manufacturer's suggested retail price preset by the manufacturer for each individual-specific vehicle in association with each other.
[0039]
Return mail format database 804: Stores format data (template information) used when presenting an estimated price in response to a quote request from a customer. In this embodiment, since the reply to the estimate is made by e-mail, the format data is in a template format corresponding to the mailer.
[0040]
Reference information database 805: Stores sales histories for each sales company as information to be used when sales staff of the sales company calculate an estimated price.
[0041]
Market market price database 806: Stores price information on various vehicles sold by other vehicle manufacturers. For example, it is referred to when an individual sales company presents an estimated price to a customer or updates data in an estimated price database.
[0042]
Although not shown here, the
Next, detailed contents of the estimated
[0043]
The estimated
[0044]
Latest estimated
[0045]
Estimated
[0046]
Automatic reply
[0047]
Estimated number of times data 802d: Data storing the number of times of making an estimate request for each customer. A customer who has repeatedly made a request for quote to the same sales company is considered to be highly motivated to purchase. Therefore, in order to build a closer relationship with such customers and to encourage the purchase of vehicles, the number of quote requests is counted for each customer, and a customer who exceeds a predetermined number of times is regarded as a prospective prospect as an automatic reply prohibition data. 802c to prohibit automatic reply.
[0048]
Exceptional
[0049]
Specification group data 802f: The specification group to be searched when the estimation request is received and the latest
[0050]
For example, it is assumed that the specification requested for estimation is base model A type + engine B + mission 4-stage AT + tire C + interior D type + audio E type. Then, for example, it is assumed that the specification group data 802f includes a group defined by a combination of the base model, the engine, and the mission. In this case, the specification group data 802f is searched from the received specification information, and a group X defined by the base model A type + engine B + mission 4-stage AT is derived. Then, it is searched in the latest estimated
[0051]
In other words, the estimated price database stores the estimated price only for a part of the individual specification car. If the estimated price of the specification information received as the estimate request is not stored as the latest estimated price data, the An estimated price having a specification close to the above is read, the read estimated price is corrected, and transmitted to the client terminal. According to this, the storage capacity of the database can be reduced, and the work of updating the estimated price becomes easy.
[0052]
Estimable
[0053]
Automatic reply allowable value setting data 802h: Used to determine whether or not to read the estimated price from the latest estimated
[0054]
Estimate
[0055]
Here, the estimated
[0056]
Further, here, the latest estimated
[0057]
Further, although the
[0058]
<Process flow when using the service>
Next, a flow of a service providing process using the present sales support system will be described with reference to FIGS.
[0059]
First, a customer connects to the Internet using the desktop computer 2 or PDA 3 as a client terminal, and accesses the URL of the BTO server 1 (for example, HTTP: //www.BTO.com). On the other hand, the
[0060]
FIG. 4 is a diagram showing an example of a display screen of the Web content. This screen is a screen for setting specifications and displaying a manufacturer's suggested retail price. A
[0061]
The
[0062]
When the customer selects each tab in step S301 and selects an engine, a drive system, or the like, the information is sent to the
[0063]
That is, when the customer operates the client terminal to select specifications while the screen of FIG. 4 is displayed, the specification selection operation reception (S301), the database search (S302), and the desired retail price in FIG. The reply (S303) and the suggested retail price display (S304) are repeated.
[0064]
When a certain amount of specification selection information is input from the customer on the specification selection screen in FIG. 4, the
[0065]
The customer information requested here is used for identification with other customers and does not necessarily include the address and real name.However, in this system, at least the e-mail address is Including. However, the present invention is not limited to replying the estimated price by e-mail. That is, a method of providing an estimated price display field on the specification selection screen in FIG. 4 and displaying the estimated price display field in the field may be used. In that case, there is no need to request an e-mail address as customer information, and only a customer ID for identifying a customer in the
[0066]
The customer information input screen is further provided with a desired price input field and a comment field. The user can enter a price that is considered acceptable for purchase at this price, or input a comment to the sales company. Or it is possible.
[0067]
Further, the number of pieces of customer information that need to be input may be increased according to the number of requests for quotes. For example, the first quotation request can be made by inputting an e-mail address. However, at the second time, when the e-mail address is input, the
[0068]
Before the specification selection screen as shown in FIG. 4 is displayed, the customer may be required to input these customer information. In this case, a process of registering the customer information of the customer in the
[0069]
In step S305 of FIG. 3, when a sales company is selected on the client terminal and customer information is input, the information is transmitted to the
[0070]
If it is determined that an automatic reply is acceptable, the process proceeds to step S307, and the estimated price is read from the estimated
[0071]
On the other hand, if it is determined that an automatic reply should not be made, the process proceeds to step S308, where the specification information and the customer information are transmitted to the sales company terminal 4 to request calculation of an individual estimate. In the present embodiment, an estimate request to the sales company is made by e-mail to the sales company.
[0072]
The
[0073]
FIG. 5 is a diagram illustrating an example of the estimate input screen. As shown in FIG. 5, on the screen for inputting an estimate, as the information to be used when calculating the estimated price, the number of times of the
[0074]
Thus, for example, by referring to the number of times of
[0075]
Further, a
[0076]
When the
[0077]
The
[0078]
The
[0079]
In addition, the stores indicated in the
[0080]
As described above, the salesperson of the sales company can obtain useful information for calculating the estimate from the screens of FIGS.
[0081]
The estimated price calculated by the salesperson is stored in the estimated
[0082]
The estimated price is individually calculated from these reference information, and when the estimated price is entered in the
[0083]
The
[0084]
When the
[0085]
Here, the estimable
[0086]
In FIG. 5, the
[0087]
Further, it is also possible to make it impossible for anyone other than the last person in charge to input in the
[0088]
If the
[0089]
For example, when the estimated price individually calculated by the sales company is stored as an automatically replied estimated price, the price is stored as the latest automatically replied estimated price data. On the other hand, if the quoted price calculated individually by the sales company is significantly different from the quoted price normally answered automatically, save it as exceptional quoted price data and do not update the quoted price for automatic reply And In other words, the quoted price calculated exceptionally is saved separately from the quoted price for automatic reply, so that the quoted price for automatic reply does not drop too much, and an appropriate quote can be presented. .
[0090]
Here, if it is selected to save as the automatic reply estimate price data, it is necessary to authenticate the representative of the sales company. In other words, a screen for inputting the ID and password of the representative is further displayed, and without such input, only the exceptional estimated price data can be saved. With this, if the sales company has a management system in which only a predetermined approver knows the approval ID, the sales clerk at the sales company cannot overwrite the database without permission, and the system becomes more strict. You can control the quote price for automatic replies.
[0091]
When the estimated price for automatic reply is overwritten, the updated estimated price is stored in the estimated
[0092]
Although the selection screen is displayed here to prompt the sales person in charge to make a selection, the
[0093]
Needless to say, the latest estimated price data in the estimated price database can also be updated by an estimated price updating operation directly from the sales company terminal. In other words, even when there is no quotation request from the customer, the quotation price update process can be performed directly from the dealer terminal. As a result, the sales staff of the sales company can update the database as appropriate, so that the customer's willingness to purchase can be stimulated by dynamically updating the estimated price.
[0094]
Next, in step S311, the
[0095]
When the
[0096]
It should be noted that a comment to be described in the estimated price e-mail may be created. In that case, the comment is transmitted from the dealer terminal to the
[0097]
When the client terminal receives the quote price offer e-mail in step S312 and accesses the embedded URL, the client terminal further displays on the specification selection screen of FIG. The estimated price can be displayed on the browser. Therefore, if the customer is dissatisfied with the quoted price presented by the quoted price mail, the customer operates the
[0098]
When the
[0099]
When the
[0100]
The sales company that has received the negotiation application notification in step S315 proceeds to step S316, and enters into a specific negotiation with the customer. In this step S316, for example, information exchange such as a method of payment of a fee, a delivery date, and a trade-in price of a car is performed by e-mail or by direct discussion between the sales clerk and the customer. The negotiation is completed when the fee is paid and the sales company delivers the customized vehicle as a vehicle.
[0101]
In step S317, the sales company with which the negotiation has been completed accesses the
[0102]
The
[0103]
When each sales company receives such a negotiation completion notification at the sales company terminal 4 in step S320, the customer can see how much the estimate given by the company was higher than the estimate of the other company, You can get information that will be helpful when updating the estimated price database, such as whether you have decided to purchase.
[0104]
It should be noted that the URL shown in FIG. 7 is preferably embedded with a URL for accessing a page for changing the automatic reply estimate price of the sales company. Then, the sales company can immediately reflect the revised price quoted based on the email in the database.
[0105]
If the customer who has requested the quote has not entered into negotiations with any of the sales companies, in step S321, the
[0106]
The
[0107]
When the sales company representative receives the follow-up request mail of FIG. 8 through the sales company terminal 4, it determines whether or not the follow-up is necessary for the customer, and if necessary, directly sends the follow-up mail ( Prompt for purchase by sending an e-mail to confirm the willingness to purchase to the customer who requested the quote.
[0108]
The
[0109]
<Judgment of automatic reply of estimate>
Next, the details of the determination in step S306 in FIG. 3 will be described in detail with reference to FIG.
[0110]
First, in step S901, when specification information, customer information, and an estimate request are received from the client terminal, the process proceeds to step S902, where the database is searched using the customer information included in the estimate request to determine whether there is an estimate history. . If there is an estimation history, the process proceeds to step S903, and it is further determined whether or not the estimation request remaining as a history is for the same sales company as the sales company that is the subject of the current estimation request. If it is an estimate request for the same sales company, the process proceeds to step S904, and it is determined whether or not the request has been made within a predetermined period from the previous estimate request. If it is within the predetermined period from the previous estimation request in step S904, the process proceeds to step S308, where the specification information and the customer information are transmitted to the sales company terminal 4 to request calculation of an individual estimate.
[0111]
With these determinations, when the same sales company has been repeatedly requested to make an estimate within a predetermined period, it is possible to judge that the customer is highly motivated to purchase and make an individual estimate. As a result, it is possible to respond more carefully to customers who are willing to purchase. Note that, between step S904 and step S308, a process of determining whether an estimate request is for the same specification and a process of determining whether the estimate request is a predetermined number of times (three or four times or more) are interposed. A customer who has repeatedly made a quote request to the same sales company may judge that the customer is only for reducing the quoted price and automatically reply with the quoted price.
[0112]
If there is no estimation history, or if there is an estimation history, but it is not for the same sales company, or if a predetermined period has elapsed since the previous estimation, the process proceeds to step S905, and the automatic response prohibition condition is set. Perform verification.
[0113]
In the verification of the automatic response prohibition condition, the automatic response
[0114]
If the customer is stored in the automatic reply
[0115]
If the condition does not correspond to the automatic response prohibition condition, the process proceeds to step S906, and the latest estimated
[0116]
That is, from the quoted price stored in the latest quoted
[0117]
Next, in step S906, it is determined whether or not the estimated price for automatic transmission corresponding to the specification information is stored as the latest estimated
[0118]
Further, in step S906, referring to the
[0119]
By these determinations, it is determined whether or not the estimated price for automatic reply in the database is appropriate. If it is determined that the price is appropriate, the process advances to step S907 to determine whether or not the customer has input a desired purchase price. . If there is no input, the flow advances to step S908 to present the estimated price for automatic reply read from the database to the customer by e-mail.
[0120]
If the desired price has been input, the process proceeds to step S909, and it is determined which of the desired price and the estimated price for automatic reply is higher. If the estimated price for automatic reply is lower than the desired price, there is no problem, and the process advances to step S908 to present the estimated price for automatic reply read from the database to the customer by e-mail.
[0121]
If it is determined in step S909 that the estimated price for automatic reply is higher than the desired price, the process advances to step S910 to calculate the price difference and determine whether the price difference is within a predetermined range. If the price difference is not within the predetermined range, the estimated price for the automatic reply is far from the customer's request, so it is determined that the problem is large if the automatic reply is made. Make a reasonable estimate.
[0122]
If the price difference in step S910 is within the predetermined range, it is considered that if the estimated price according to the desired price is presented, it is considered that the customer's willingness to purchase is increased. Present.
[0123]
<Effect of this embodiment>
As described above, according to the sales support system according to the present embodiment, it is possible to obtain abundant materials for updating the estimated price, and to update the estimated price flexibly. In addition, since it is possible to reflect a voice or the like from the customer that the estimated price is too high, the customer can enjoy the price negotiation when purchasing the vehicle.
[0124]
Further, since the sales staff of the sales company does not calculate the estimated price for all customers once, but automatically responds appropriately, the business process at the sales company does not become complicated.
[0125]
That is, high-quality services can be provided in consideration of the balance between the business process of the sales company and the needs of customers.
[0126]
<Other embodiments>
Note that the present invention is also achieved by the CPU of the
[Brief description of the drawings]
FIG. 1 is a diagram showing an overall configuration of a sales support system as an embodiment of the present invention.
FIG. 2 is a diagram showing an internal configuration of an estimated price database of a sales support system as an embodiment of the present invention.
FIG. 3 is a diagram illustrating a service providing method by a sales support system as an embodiment of the present invention.
FIG. 4 is a diagram showing an example of a specification selection screen presented by the
FIG. 5 is a diagram showing an example of an estimate input screen presented by the
FIG. 6 is a diagram showing an example of a reference information screen presented by the
FIG. 7 is a view showing an example of a negotiation failure notification e-mail transmitted by the
FIG. 8 is a diagram showing an example of a follow request e-mail transmitted by the
FIG. 9 is a flowchart illustrating a method of determining whether or not an automatic reply is possible in the
Claims (15)
前記クライアント端末から、顧客を特定する顧客情報、車両の仕様を特定する仕様情報及び見積り要求を受信する受信手段と、
前記見積り価格データベースに記憶された見積り価格を前記クライアント端末に自動送信するか、前記販売会社に見積り価格を問い合わせるかを、前記受信手段で受信した前記顧客情報に応じて判定する判定手段と、
前記判定手段が自動送信すべきと判定した場合に、前記仕様情報に基づいて前記見積り価格データベースから見積り価格を読出す読出手段と、
前記読出手段で読出した見積り価格を前記クライアント端末に送信する第1送信手段と、
前記判定手段が問い合せるべきと判定した場合に、前記受信手段で受信した前記顧客情報及び前記仕様情報を前記販社端末に送信する第2送信手段と、
を備えることを特徴とする販売支援サーバ。For a plurality of types of vehicles, an estimated price database that stores the vehicle specifications and an estimated price for selling the vehicle in association with each other, a sales terminal used by the vehicle sales company, and a client terminal. A sales support server that can communicate with each other via a network,
From the client terminal, receiving means for receiving customer information for specifying the customer, specification information for specifying the specifications of the vehicle, and an estimate request,
Automatically transmitting the estimated price stored in the estimated price database to the client terminal, or determining whether to inquire the sales company for the estimated price, determining means for determining according to the customer information received by the receiving means,
Reading means for reading an estimated price from the estimated price database based on the specification information, when the determining means determines that it should be automatically transmitted;
First transmitting means for transmitting the estimated price read by the reading means to the client terminal;
A second transmission unit that transmits the customer information and the specification information received by the reception unit to the sales company terminal when the determination unit determines that an inquiry should be made;
A sales support server comprising:
前記クライアント端末から、車両の仕様を特定する仕様情報及び見積り要求を受信する受信手段と、
前記見積り価格データベースに記憶された見積り価格を前記クライアント端末に自動送信するか、前記販売会社に見積り価格を問い合わせるかを判定する判定手段と、
前記判定手段が自動送信すべきと判定した場合に、前記仕様情報に基づいて前記見積り価格データベースから見積り価格を読出す読出手段と、
前記読出手段で読出した見積り価格を前記クライアント端末に送信する第1送信手段と、
前記判定手段が問い合せるべきと判定した場合に、前記受信手段で受信した前記顧客情報及び前記仕様情報を前記販社端末に送信する第2送信手段と、
を備え、
前記受信手段は更に、前記顧客によるコメントを受信可能であり、
前記判定手段は、前記受信手段がコメントを受信した場合には、前記販売会社に見積り価格を問い合わせるべきと判定することを特徴とする販売支援サーバ。For a plurality of types of vehicles, an estimated price database that stores the vehicle specifications and an estimated price for selling the vehicle in association with each other, a sales terminal used by the vehicle sales company, and a client terminal. A sales support server that can communicate with each other via a network,
From the client terminal, receiving means for receiving specification information and an estimate request for specifying the specifications of the vehicle,
A determination unit for automatically transmitting the estimated price stored in the estimated price database to the client terminal, or determining whether to inquire the sales company for the estimated price,
Reading means for reading an estimated price from the estimated price database based on the specification information, when the determining means determines that it should be automatically transmitted;
First transmitting means for transmitting the estimated price read by the reading means to the client terminal;
A second transmission unit that transmits the customer information and the specification information received by the reception unit to the sales company terminal when the determination unit determines that an inquiry should be made;
With
The receiving means can further receive a comment by the customer,
The sales support server, wherein the determination unit determines that the sales company should be inquired of an estimated price when the reception unit receives the comment.
前記クライアント端末から、車両の仕様を特定する仕様情報と、見積り要求と、見積り価格の算定を行うべき者の第2算定者識別情報と、を受信する受信手段と、
前記見積り価格データベースに記憶された自動送信用見積り価格を前記クライアント端末に自動送信するか、前記販売会社に見積り価格を問い合わせるかを判定する判定手段と、
前記判定手段が自動送信すべきと判定した場合に、前記仕様情報に基づいて前記見積り価格データベースから自動送信用見積り価格を読出す読出手段と、
前記読出手段で読出した前記自動送信用見積り価格を前記クライアント端末に送信する第1送信手段と、
前記判定手段が問い合せるべきと判定した場合に、前記受信手段で受信した前記算定者識別情報と前記仕様情報を前記販社端末に送信する第2送信手段と、
を備え、
前記判定手段は、前記受信手段で受信した前記仕様情報の前記自動送信用見積り価格に対応する前記第1算定者識別情報と、前記第1受信手段で受信した前記第2算定者識別情報とが異なる場合には、前記販売会社に対し前記自動送信用見積り価格をクライアント端末に送信しても良いか否かを問い合せるべきと判定し、
前記第2送信手段は、前記判定手段が前記販売会社に対して前記自動送信用見積り価格をクライアント端末に送信しても良いか否かを問い合せるべきと判定した場合には、前記自動送信用見積り価格を前記販社端末に送信して、前記クライアント端末にそのまま送信しても良いか否かの承認を受けることを特徴とする販売支援サーバ。An estimated price database that stores vehicle specifications for a plurality of types of vehicles, an estimated price for automatic transmission when selling the vehicle, and first estimator identification information of a person who has calculated the estimated price for automatic transmission, in association with each other. A sales support server that can mutually communicate with a sales terminal used by a sales company of the vehicle and a client terminal via a network,
Receiving means for receiving, from the client terminal, specification information for specifying the specification of the vehicle, an estimate request, and second evaluator identification information of a person who should calculate an estimated price;
Automatically transmitting the estimated price for automatic transmission stored in the estimated price database to the client terminal or determining means for determining whether to inquire the sales company for the estimated price,
A reading unit that reads an estimated price for automatic transmission from the estimated price database based on the specification information, when the determining unit determines that it should be automatically transmitted;
First transmitting means for transmitting the estimated price for automatic transmission read by the reading means to the client terminal;
A second transmission unit that transmits the estimator identification information and the specification information received by the reception unit to the sales company terminal when the determination unit determines that an inquiry should be made;
With
The determination unit is configured to determine whether the first estimator identification information corresponding to the estimated price for automatic transmission of the specification information received by the reception unit and the second evaluator identification information received by the first reception unit. If different, it is determined that the sales company should be inquired whether to transmit the estimated price for automatic transmission to the client terminal,
The second transmitting unit, when the determining unit determines that the sales company should be inquired about whether or not to transmit the estimated price for automatic transmission to the client terminal, the estimate for automatic transmission is determined. A sales support server for transmitting a price to the sales company terminal and receiving approval as to whether or not to transmit the price to the client terminal as it is.
前記販売支援サーバは、
前記クライアント端末から、顧客を特定する顧客情報、車両の仕様を特定する仕様情報及び見積り要求を受信する受信手段と、
前記見積り価格データベースに記憶された見積り価格を前記クライアント端末に自動送信するか、前記販売会社に見積り価格を問い合わせるかを、前記受信手段で受信した前記顧客情報に応じて判定する判定手段と、
前記判定手段が自動送信すべきと判定した場合に、前記仕様情報に基づいて前記見積り価格データベースから見積り価格を読出す読出手段と、
前記読出手段で読出した見積り価格を前記クライアント端末に送信する第1送信手段と、
前記判定手段が問い合せるべきと判定した場合に、前記受信手段で受信した前記顧客情報及び前記仕様情報を前記販社端末に送信する第2送信手段と、
を備えることを特徴とする販売支援システム。A sales support server managed by a vehicle manufacturer that can communicate with each other via a network, a sales terminal used by the vehicle sales company, a client terminal, and a plurality of types of vehicles. And an estimated price database in which the estimated prices at the time of selling are stored in association with each other, and a sales support system comprising:
The sales support server,
From the client terminal, receiving means for receiving customer information for specifying the customer, specification information for specifying the specifications of the vehicle, and an estimate request,
Automatically transmitting the estimated price stored in the estimated price database to the client terminal, or determining whether to inquire the sales company for the estimated price, determining means for determining according to the customer information received by the receiving means,
Reading means for reading an estimated price from the estimated price database based on the specification information, when the determining means determines that it should be automatically transmitted;
First transmitting means for transmitting the estimated price read by the reading means to the client terminal;
A second transmission unit that transmits the customer information and the specification information received by the reception unit to the sales company terminal when the determination unit determines that an inquiry should be made;
A sales support system comprising:
前記販売支援サーバは、
前記クライアント端末から、車両の仕様を特定する仕様情報及び見積り要求を受信する受信手段と、
前記見積り価格データベースに記憶された見積り価格を前記クライアント端末に自動送信するか、前記販売会社に見積り価格を問い合わせるかを判定する判定手段と、
前記判定手段が自動送信すべきと判定した場合に、前記仕様情報に基づいて前記見積り価格データベースから見積り価格を読出す読出手段と、
前記読出手段で読出した見積り価格を前記クライアント端末に送信する第1送信手段と、
前記判定手段が問い合せるべきと判定した場合に、前記受信手段で受信した前記顧客情報及び前記仕様情報を前記販社端末に送信する第2送信手段と、
を備え、
前記受信手段は更に、前記顧客によるコメントを受信可能であり、
前記判定手段は、前記受信手段がコメントを受信した場合には、前記販売会社に見積り価格を問い合わせるべきと判定することを特徴とする販売支援システム。A sales support server managed by a vehicle manufacturer that can communicate with each other via a network, a sales terminal used by the vehicle sales company, a client terminal, and a plurality of types of vehicles. And an estimated price database in which the estimated prices at the time of selling are stored in association with each other, and a sales support system comprising:
The sales support server,
From the client terminal, receiving means for receiving specification information and an estimate request for specifying the specifications of the vehicle,
A determination unit for automatically transmitting the estimated price stored in the estimated price database to the client terminal, or determining whether to inquire the sales company for the estimated price,
Reading means for reading an estimated price from the estimated price database based on the specification information, when the determining means determines that it should be automatically transmitted;
First transmitting means for transmitting the estimated price read by the reading means to the client terminal;
A second transmission unit that transmits the customer information and the specification information received by the reception unit to the sales company terminal when the determination unit determines that an inquiry should be made;
With
The receiving means can further receive a comment by the customer,
The sales support system, wherein the determination unit determines that the sales company should be inquired of an estimated price when the reception unit receives the comment.
前記販売支援サーバは、
前記クライアント端末から、車両の仕様を特定する仕様情報と、見積り要求と、見積り価格の算定を行うべき者の第2算定者識別情報と、を受信する受信手段と、
前記見積り価格データベースに記憶された自動送信用見積り価格を前記クライアント端末に自動送信するか、前記販売会社に見積り価格を問い合わせるかを判定する判定手段と、
前記判定手段が自動送信すべきと判定した場合に、前記仕様情報に基づいて前記見積り価格データベースから自動送信用見積り価格を読出す読出手段と、
前記読出手段で読出した前記自動送信用見積り価格を前記クライアント端末に送信する第1送信手段と、
前記判定手段が問い合せるべきと判定した場合に、前記受信手段で受信した前記算定者識別情報と前記仕様情報を前記販社端末に送信する第2送信手段と、
を備え、
前記判定手段は、前記受信手段で受信した前記仕様情報の前記自動送信用見積り価格に対応する前記第1算定者識別情報と、前記第1受信手段で受信した前記第2算定者識別情報とが異なる場合には、前記販売会社に対し前記自動送信用見積り価格をクライアント端末に送信しても良いか否かを問い合せるべきと判定し、
前記第2送信手段は、前記判定手段が前記販売会社に対して前記自動送信用見積り価格をクライアント端末に送信しても良いか否かを問い合せるべきと判定した場合には、前記自動送信用見積り価格を前記販社端末に送信して、前記クライアント端末にそのまま送信しても良いか否かの承認を受けることを特徴とする販売支援システム。A sales support server managed by a vehicle manufacturer that can communicate with each other via a network, a vehicle specification for a plurality of types of vehicles, an estimated price for automatic transmission when selling the vehicle, and an estimated price for automatic transmission A sales support system comprising: an estimated price database storing the first estimator identification information of the person who calculated the price in association with each other, a sales terminal used by the vehicle sales company, and a client terminal;
The sales support server,
Receiving means for receiving, from the client terminal, specification information for specifying the specification of the vehicle, an estimate request, and second evaluator identification information of a person who should calculate an estimated price;
Automatically transmitting the estimated price for automatic transmission stored in the estimated price database to the client terminal or determining means for determining whether to inquire the sales company for the estimated price,
A reading unit that reads an estimated price for automatic transmission from the estimated price database based on the specification information, when the determining unit determines that it should be automatically transmitted;
First transmitting means for transmitting the estimated price for automatic transmission read by the reading means to the client terminal;
A second transmission unit that transmits the estimator identification information and the specification information received by the reception unit to the sales company terminal when the determination unit determines that an inquiry should be made;
With
The determination unit is configured to determine whether the first estimator identification information corresponding to the estimated price for automatic transmission of the specification information received by the reception unit and the second evaluator identification information received by the first reception unit. If different, it is determined that the sales company should be inquired whether to transmit the estimated price for automatic transmission to the client terminal,
The second transmitting unit, when the determining unit determines that the sales company should be inquired about whether or not to transmit the estimated price for automatic transmission to the client terminal, the estimate for automatic transmission is determined. A sales support system wherein a price is transmitted to the sales company terminal and approval is received as to whether or not the price can be transmitted to the client terminal as it is.
前記販売支援サーバが、前記クライアント端末から、顧客を特定する顧客情報、車両の仕様を特定する仕様情報及び見積り要求を受信する受信ステップと、
前記見積り価格データベースに記憶された見積り価格を前記クライアント端末に自動送信するか、前記販売会社に見積り価格を問い合わせるかを、前記受信ステップで受信した前記顧客情報に応じて判定する判定ステップと、
前記判定ステップにおいて自動送信すべきと判定した場合に、前記仕様情報に基づいて前記見積り価格データベースから見積り価格を読出す読出ステップと、
前記読出ステップで読出した見積り価格を前記クライアント端末に送信する第1送信ステップと、
前記判定ステップにおいて問い合せるべきと判定した場合に、前記受信ステップで受信した前記顧客情報及び前記仕様情報を前記販社端末に送信する第2送信ステップと、
を含むことを特徴とする販売支援方法。The sales support server managed by the vehicle manufacturer, the sales terminal and client terminals used by the vehicle sales company, and the vehicle specifications for multiple types of vehicles are correlated with the estimated price for selling the vehicle. A sales support method using an estimated price database stored and stored,
A receiving step in which the sales support server receives, from the client terminal, customer information specifying a customer, specification information specifying a vehicle specification, and an estimate request;
A determination step of automatically transmitting the estimated price stored in the estimated price database to the client terminal, or determining whether to inquire the sales company about the estimated price, according to the customer information received in the receiving step;
A reading step of reading an estimated price from the estimated price database based on the specification information when it is determined in the determining step that automatic transmission is to be performed;
A first transmitting step of transmitting the estimated price read in the reading step to the client terminal;
A second transmitting step of transmitting the customer information and the specification information received in the receiving step to the sales company terminal when it is determined that an inquiry should be made in the determining step;
A sales support method comprising:
前記販売支援サーバが、前記クライアント端末から、車両の仕様を特定する仕様情報及び見積り要求を受信する受信ステップと、
前記見積り価格データベースに記憶された見積り価格を前記クライアント端末に自動送信するか、前記販売会社に見積り価格を問い合わせるかを判定する判定ステップと、
前記判定ステップにおいて自動送信すべきと判定した場合に、前記仕様情報に基づいて前記見積り価格データベースから見積り価格を読出す読出ステップと、
前記読出ステップで読出した見積り価格を前記クライアント端末に送信する第1送信ステップと、
前記判定ステップにおいて問い合せるべきと判定した場合に、前記受信ステップで受信した前記顧客情報及び前記仕様情報を前記販社端末に送信する第2送信ステップと、
を含み、
前記受信ステップでは更に、前記顧客によるコメントを受信可能であり、
前記判定ステップにおいては、前記受信ステップでコメントを受信した場合には、前記販売会社に見積り価格を問い合わせるべきと判定することを特徴とする販売支援方法。The sales support server managed by the vehicle manufacturer, the sales terminal and client terminals used by the vehicle sales company, and the vehicle specifications for multiple types of vehicles are correlated with the estimated price for selling the vehicle. A sales support method using an estimated price database stored and stored,
A receiving step in which the sales support server receives, from the client terminal, specification information for specifying a vehicle specification and an estimate request;
A determination step of automatically transmitting the estimated price stored in the estimated price database to the client terminal or determining whether to inquire the sales company for the estimated price,
A reading step of reading an estimated price from the estimated price database based on the specification information when it is determined in the determining step that automatic transmission is to be performed;
A first transmitting step of transmitting the estimated price read in the reading step to the client terminal;
A second transmitting step of transmitting the customer information and the specification information received in the receiving step to the sales company terminal when it is determined that an inquiry should be made in the determining step;
Including
In the receiving step, further, it is possible to receive a comment by the customer,
In the determining step, when a comment is received in the receiving step, it is determined that the sales company should be inquired about an estimated price.
前記販売支援サーバが、前記クライアント端末から、車両の仕様を特定する仕様情報と、見積り要求と、見積り価格の算定を行うべき者の第2算定者識別情報と、を受信する受信ステップと、
前記見積り価格データベースに記憶された自動送信用見積り価格を前記クライアント端末に自動送信するか、前記販売会社に見積り価格を問い合わせるかを判定する判定ステップと、
前記判定ステップにおいて自動送信すべきと判定した場合に、前記仕様情報に基づいて前記見積り価格データベースから自動送信用見積り価格を読出す読出ステップと、
前記読出ステップで読出した前記自動送信用見積り価格を前記クライアント端末に送信する第1送信ステップと、
前記判定ステップにおいて問い合せるべきと判定した場合に、前記受信ステップで受信した前記算定者識別情報と前記仕様情報を前記販社端末に送信する第2送信ステップと、
を含み、
前記判定ステップでは、前記受信ステップで受信した前記仕様情報の前記自動送信用見積り価格に対応する前記第1算定者識別情報と、前記第1受信ステップで受信した前記第2算定者識別情報とが異なる場合には、前記販売会社に対し前記自動送信用見積り価格をクライアント端末に送信しても良いか否かを問い合せるべきと判定し、
前記第2送信ステップでは、前記判定ステップにおいて前記販売会社に対して前記自動送信用見積り価格をクライアント端末に送信しても良いか否かを問い合せるべきと判定した場合には、前記自動送信用見積り価格を前記販社端末に送信して、前記クライアント端末にそのまま送信しても良いか否かの承認を受けることを特徴とする販売支援方法。A sales support server managed by a vehicle manufacturer, a vehicle specification for a plurality of types of vehicles, an estimated price for automatic transmission when selling the vehicle, and a first estimator identification of a person who has calculated the estimated price for automatic transmission An estimated price database that stores information in association with each other, a sales terminal used by the vehicle sales company, and a client terminal, using a sales support method,
A receiving step in which the sales support server receives, from the client terminal, specification information for specifying a vehicle specification, an estimate request, and second evaluator identification information of a person who should calculate an estimated price,
A determination step of automatically transmitting the estimated price for automatic transmission stored in the estimated price database to the client terminal, or determining whether to inquire the sales company for the estimated price,
A reading step of reading an estimated price for automatic transmission from the estimated price database based on the specification information when it is determined that automatic transmission should be performed in the determination step;
A first transmission step of transmitting the estimated price for automatic transmission read in the reading step to the client terminal;
A second transmitting step of transmitting the estimator identification information and the specification information received in the receiving step to the sales company terminal when it is determined that an inquiry should be made in the determining step;
Including
In the determination step, the first estimator identification information corresponding to the estimated price for automatic transmission of the specification information received in the reception step, and the second estimator identification information received in the first reception step are If different, it is determined that the sales company should be inquired whether to transmit the estimated price for automatic transmission to the client terminal,
In the second transmitting step, when it is determined in the determining step that the sales company should be inquired as to whether or not the estimated price for automatic transmission may be transmitted to the client terminal, the estimation for automatic transmission is performed. A sales support method, comprising transmitting a price to the sales company terminal and receiving approval as to whether the price can be transmitted to the client terminal as it is.
コンピュータに、
前記クライアント端末から、顧客を特定する顧客情報、車両の仕様を特定する仕様情報及び見積り要求を受信する受信ステップと、
前記見積り価格データベースに記憶された見積り価格を前記クライアント端末に自動送信するか、前記販売会社に見積り価格を問い合わせるかを、前記受信ステップで受信した前記顧客情報に応じて判定する判定ステップと、
前記判定ステップにおいて自動送信すべきと判定した場合に、前記仕様情報に基づいて前記見積り価格データベースから見積り価格を読出す読出ステップと、
前記読出ステップで読出した見積り価格を前記クライアント端末に送信する第1送信ステップと、
前記判定ステップにおいて問い合せるべきと判定した場合に、前記受信ステップで受信した前記顧客情報及び前記仕様情報を前記販社端末に送信する第2送信ステップと、
を実行させることを特徴とする販売支援プログラム。A sales terminal and a client terminal used by a vehicle sales company that can communicate with each other via a network, and the specifications of the vehicle and the estimated price at the time of selling the vehicle are stored in association with each other for a plurality of types of vehicles. A sales support program for presenting an estimated price to a customer using an estimated price database,
On the computer,
From the client terminal, a receiving step of receiving customer information specifying a customer, specification information specifying a vehicle specification, and an estimate request,
A determination step of automatically transmitting the estimated price stored in the estimated price database to the client terminal, or determining whether to inquire the sales company about the estimated price, according to the customer information received in the receiving step;
A reading step of reading an estimated price from the estimated price database based on the specification information when it is determined in the determining step that automatic transmission is to be performed;
A first transmitting step of transmitting the estimated price read in the reading step to the client terminal;
A second transmitting step of transmitting the customer information and the specification information received in the receiving step to the sales company terminal when it is determined that an inquiry should be made in the determining step;
A sales support program characterized by executing.
コンピュータに、
前記クライアント端末から、車両の仕様を特定する仕様情報及び見積り要求を受信する受信ステップと、
前記見積り価格データベースに記憶された見積り価格を前記クライアント端末に自動送信するか、前記販売会社に見積り価格を問い合わせるかを判定する判定ステップと、
前記判定ステップにおいて自動送信すべきと判定した場合に、前記仕様情報に基づいて前記見積り価格データベースから見積り価格を読出す読出ステップと、
前記読出ステップで読出した見積り価格を前記クライアント端末に送信する第1送信ステップと、
前記判定ステップにおいて問い合せるべきと判定した場合に、前記受信ステップで受信した前記顧客情報及び前記仕様情報を前記販社端末に送信する第2送信ステップと、
を実行させ、
前記受信ステップでは更に、前記顧客によるコメントを受信可能であり、
前記判定ステップにおいては、前記受信ステップでコメントを受信した場合には、前記販売会社に見積り価格を問い合わせるべきと判定することを特徴とする販売支援プログラム。A sales terminal and a client terminal used by a vehicle sales company that can communicate with each other via a network, and for a plurality of types of vehicles, the vehicle specifications and an estimated price for selling the vehicle are stored in association with each other. A sales support program that presents an estimated price to a customer using the estimated price database
On the computer,
From the client terminal, a receiving step of receiving specification information for specifying the specification of the vehicle and an estimate request,
A determination step of automatically transmitting the estimated price stored in the estimated price database to the client terminal or determining whether to inquire the sales company for the estimated price,
A reading step of reading an estimated price from the estimated price database based on the specification information when it is determined in the determining step that automatic transmission is to be performed;
A first transmitting step of transmitting the estimated price read in the reading step to the client terminal;
A second transmitting step of transmitting the customer information and the specification information received in the receiving step to the sales company terminal when it is determined that an inquiry should be made in the determining step;
And execute
In the receiving step, further, it is possible to receive a comment by the customer,
In the determining step, when a comment is received in the receiving step, it is determined that the sales company should be inquired about an estimated price.
コンピュータに、
前記クライアント端末から、車両の仕様を特定する仕様情報と、見積り要求と、見積り価格の算定を行うべき者の第2算定者識別情報と、を受信する受信ステップと、
前記見積り価格データベースに記憶された自動送信用見積り価格を前記クライアント端末に自動送信するか、前記販売会社に見積り価格を問い合わせるかを判定する判定ステップと、
前記判定ステップにおいて自動送信すべきと判定した場合に、前記仕様情報に基づいて前記見積り価格データベースから自動送信用見積り価格を読出す読出ステップと、
前記読出ステップで読出した前記自動送信用見積り価格を前記クライアント端末に送信する第1送信ステップと、
前記判定ステップにおいて問い合せるべきと判定した場合に、前記受信ステップで受信した前記算定者識別情報と前記仕様情報を前記販社端末に送信する第2送信ステップと、
を実行させ、
前記判定ステップでは、前記受信ステップで受信した前記仕様情報の前記自動送信用見積り価格に対応する前記第1算定者識別情報と、前記第1受信ステップで受信した前記第2算定者識別情報とが異なる場合には、前記販売会社に対し前記自動送信用見積り価格をクライアント端末に送信しても良いか否かを問い合せるべきと判定し、
前記第2送信ステップでは、前記判定ステップにおいて前記販売会社に対して前記自動送信用見積り価格をクライアント端末に送信しても良いか否かを問い合せるべきと判定した場合には、前記自動送信用見積り価格を前記販社端末に送信して、前記クライアント端末にそのまま送信しても良いか否かの承認を受けることを特徴とする販売支援プログラム。With respect to a plurality of types of vehicles that can communicate with each other via a network, the specifications of the vehicles, the estimated price for automatic transmission when selling the vehicles, and the first estimator identification information of the person who calculated the estimated price for automatic transmission, A sales support program for presenting an estimated price to a customer using the estimated price database stored in association with each other, a sales terminal used by the vehicle sales company, and a client terminal,
On the computer,
A receiving step of receiving, from the client terminal, specification information for specifying the specification of the vehicle, an estimate request, and second evaluator identification information of a person who should calculate an estimated price;
A determination step of automatically transmitting the estimated price for automatic transmission stored in the estimated price database to the client terminal, or determining whether to inquire the sales company for the estimated price,
A reading step of reading an estimated price for automatic transmission from the estimated price database based on the specification information when it is determined that automatic transmission should be performed in the determination step;
A first transmission step of transmitting the estimated price for automatic transmission read in the reading step to the client terminal;
A second transmitting step of transmitting the estimator identification information and the specification information received in the receiving step to the sales company terminal when it is determined that an inquiry should be made in the determining step;
And execute
In the determination step, the first estimator identification information corresponding to the estimated price for automatic transmission of the specification information received in the reception step, and the second estimator identification information received in the first reception step are If different, it is determined that the sales company should be inquired whether to transmit the estimated price for automatic transmission to the client terminal,
In the second transmitting step, when it is determined in the determining step that the sales company should be inquired as to whether or not the estimated price for automatic transmission may be transmitted to the client terminal, the estimation for automatic transmission is performed. A sales support program, wherein a price is transmitted to the sales company terminal and approval is received as to whether or not the price can be transmitted to the client terminal as it is.
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- 2002-09-02 JP JP2002257021A patent/JP2004094744A/en active Pending
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