JP2003203107A - 生産計画作成システム及びその方法 - Google Patents

Abstract

(57)【要約】 【課題】ユーザニーズを反映させた生産計画を速やかに
立てる。 【解決手段】客観的需要予測計算部６は、過去の販売実
績１７、販促実績並びに計画１８、新規の出店実績並び
に計画１９、業界の販売実績２０、イレギュラーな販売
台数等をデータベース５から読み出して、客観的需要予
測２１を立てる。主観的需要予測計算部７は、各販売取
引先１１ａの販売計画１１、各地域別チャネル別販売会
社１２ａの販売計画１２、及び生産販売会社営業部門１
３ａの販売計画１３等をデータベース５から読み出し
て、客観的需要予測２１を補正し、主観的需要予測３０
を立てる。生産計画作成部８は、新製品情報３４、商品
在庫情報３５、及び品揃え在庫基準３６をデータベース
５から読み出して、主観的需要予測３０を補正して、生
産計画３１を作成する。

Description

【発明の詳細な説明】

【０００１】

【発明の属する技術分野】本発明は、ＰＳＩ（生産、販
売、在庫）調整から、資材調達、部品物流、製品生産、
製品物流、及び販売を経て、顧客へと至る一連の生産及
び販売活動において、工場経営の基本となる生産計画を
立案及び実行するための生産計画作成システム及びその
方法に関する。

【０００２】

【従来の技術】近年、市場が成熟して、商品のライフサ
イクルが益々短縮化され、ユーザニーズも多様化してき
ており、ユーザの各々に対して、それぞれ異なる仕様や
納期を提供する必要が生じている。そして、商品の短サ
イクル化とユーザニーズの多様化に伴い、商品の需要予
測が非常に困難になっている。また、その一方で、生産
販売会社では、商品の販売実績を高めるための努力がな
されている。

【０００３】

【発明が解決しようとする課題】ところが、生産販売会
社では、商品企画、生産、及び販売等の企業活動が整合
していないのが実状である。例えば、営業部門が業界の
販売実績や努力目標を踏まえて見込みの販売計画を立
て、生産部門が販売計画に応じた生産計画を立て、生産
性向上を追求して一定期間に一括生産を行っている。こ
の様な企業活動においては、ユーザニーズが必ずしも顕
在化していない。例えば、商品の特徴、デザイン、付加
機能は勿論のこと、販売地域、ブランド、宣伝、メーカ
格差、モデル格差等に応じて、売れ筋商品が決まるもの
である。また、ユーザは、欲しいときに欲しいものを購
入する。これに対して、業界の販売実績や販売部門の努
力目標を優先させて、生産計画を立てると、ユーザニー
ズが無視されてしまい、商品の販売時期を逸したり、商
品の在庫を抱えることがある。商品の販売時期を逸する
と、売り上げを伸ばすことができない。また、商品の在
庫を抱えると、保管費用が発生するので、商品がディス
カウントで販売されたり、最悪の場合は、商品が不動在
庫となって、保管費用が嵩むことから、廃棄処分になる
こともある。

【０００４】また、例えば特開平７−２１２８１号公報
には、過去の販売計画と販売実績の比に基づき、今後の
販売計画を補正して、生産販売計画を求め、この生産販
売計画基づき、在庫量が低減する様に生産日程を修正す
るという方法が開示されている。

【０００５】しかしながら、この従来の方法でも、過去
の販売計画を採用しているので、ユーザニーズが無視さ
れてしまい、生産販売計画の精度も低いものとなり、近
未来の販売実績を正確に予測することができない。

【０００６】要するに、サプライチェーンの下流のユー
ザニーズを正確かつ速やかに捕らえ、これを木目細かく
生産計画に反映せねば、正確な生産計画を立てることが
できず、また確実に売れる商品をタイムリーに市場に提
供して、販売実績の向上を望むことはできない。

【０００７】そこで、本発明は、上記従来の問題点に鑑
みてなされたものであり、ユーザニーズを反映させた生
産計画を速やかに立てることが可能な生産計画作成シス
テム及びその方法を提供することを目的とする。

【０００８】

【課題を解決するための手段】上記従来の課題を解決す
るために、本発明は、商品の需要予測に基づいて生産計
画を作成する生産計画作成システムにおいて、生産販売
会社と取引先が販売実績に基づく客観的需要予測を共同
で立てるための客観的需要予測作成手段と、生産販売会
社が販売計画に基づき客観的需要予測を補正して、主観
的需要予測を立てるための主観的需要予測作成手段とを
備え、少なくとも主観的需要予測及び商品の在庫情報に
基づいて、生産計画を作成している。

【０００９】この様な本発明によれば、客観的需要予測
は、生産販売会社と取引先が共同して立てている。取引
先は、生産販売会社と比較すると、ユーザに近くて、ユ
ーザニーズを捉え易いので、このユーザニーズを客観的
需要予測に反映させることができる。この客観的需要予
測を販売計画に基づき補正して、主観的需要予測を立て
れば、生産販売会社の拡販策や商談情報を主観的需要予
測に反映させることができる。従って、この主観的需要
予測は、ユーザニーズ及び生産販売会社の拡販策や商談
情報を反映させたものとなる。この主観的需要予測及び
商品の在庫等に基づいて、生産計画を作成すれば、正確
な生産計画を得ることができる。

【００１０】また、本発明においては、販売実績は、生
産販売会社の販売実績、業界の販売実績、取引先の販促
実績と販促計画、及び取引先の出店実績と出店計画を含
んでいる。

【００１１】この様な販売実績は、生産販売会社の販売
実績や業界の販売実績だけではなく、ユーザに近い取引
先の販促実績と販促計画及び出店実績と出店計画を含ん
でいるため、ユーザニーズを反映しているといえる。

【００１２】一方、本発明は、商品の需要予測に基づい
て生産計画を作成する生産計画作成方法において、生産
販売会社と取引先が販売実績に基づく客観的需要予測を
共同で立てるための客観的需要予測作成ステップと、生
産販売会社が販売計画に基づき客観的需要予測を補正し
て、主観的需要予測を立てるための主観的需要予測作成
ステップとを含み、少なくとも主観的需要予測及び商品
の在庫に基づいて、生産計画を作成している。

【００１３】また、本発明においては、販売実績は、生
産販売会社の販売実績、業界の販売実績、取引先の販促
実績と販促計画、及び取引先の出店実績と出店計画を含
んでいる。

【００１４】この様な本発明の方法によっても、本発明
の生産計画作成システムと同様の作用及び効果を達成す
ることができる。

【００１５】

【発明の実施の形態】以下、本発明の実施形態を添付図
面を参照して詳細に説明する。

【００１６】図１は、本発明の生産計画作成システムの
一実施形態を示すシステムブロック図である。また、図
２は、市場における商品の販売ルートを概略的に示す模
式図である。更に、図３は、図２の販売ルートにおける
データの流れを概略的に示す図である。

【００１７】まず、販売ルートは、図２に示す様に多数
のユーザと、商品をユーザに直接販売する各販売取引先
（販売店）１１ａと、商品を販売取引先１１ａに卸す各
地域別チャネル別販売会社１２ａと、商品を地域別チャ
ネル別販売会社１２ａに供給する生産販売会社営業部門
１３ａと、商品を生産する生産販売会社生産計画部門２
４ａとを含んでいる。

【００１８】各販売取引先１１ａは、ユーザに最も近く
にあり、商品が販売される全地域において販売エリア別
もしくはチャネル別に選定される。各地域別チャネル別
販売会社１２ａは、各販売取引先１１ａを含むそれぞれ
の地域別に設定される。

【００１９】次に、本実施形態の生産システムでは、図
３に示す様に商品の客観的需要予測２１を立て、この客
観的需要予測２１を補正して、主観的需要予測３０を立
て、この主観的需要予測３０に基づいて、生産計画３１
を作成する。

【００２０】客観的需要予測２１は、各販売取引先１１
ａ、各地域別チャネル別販売会社１２ａ、及び生産販売
会社営業部門１３ａにより立てられるものであって、生
産販売会社営業部門１３ａの過去の販売実績１７、各販
売取引先１１ａの展示即売会や季節毎の販売セール等の
イベントによる販促実績並びに計画１８、新規の販売取
引先１１ａの出店実績並びに計画１９、及び業界の販売
実績２０等の客観的事実に基づいて立てられる。

【００２１】主観的需要予測３０は、生産販売会社営業
部門１３ａにより立てられるものであって、各販売取引
先１１ａの販売計画１１、各地域別チャネル別販売会社
１２ａの販売計画１２、生産販売会社営業部門１３ａの
販売計画１３等に基づいて、客観的需要予測２１を補正
することにより立てられる。

【００２２】各販売取引先１１ａの販売計画１２は、販
売実績等のＰＯＳ（Point of sale）情報１６ａ、拡売
策１４ａ、商談中の商品に関する商談情報１５ａに基づ
いて作成される。また、各地域別チャネル別販売会社１
２ａの販売計画１２は、ＰＯＳ情報１６ｂ、拡売策１４
ｂ、商談情報１５ｂに基づいて作成される。更に、生産
販売会社営業部門１３ａの販売計画１３は、ＰＯＳ情報
１６ｃ、拡売策１４ｃ、商談情報１５ｃに基づいて作成
される。

【００２３】生産計画３１は、生産販売会社生産計画部
門２４ａにより立てられるものであって、新製品情報３
４、商品在庫情報３５、及び品揃え在庫基準３６等に基
づいて、主観的需要予測３０を補正することにより作成
され、効率的な生産と良いタイミングの出荷を行うため
に最終的に事業責任者のＰＩＳ意志決定により立案され
る。そして、この立案された生産計画に基づいて、実際
の生産３７が行われる。

【００２４】この様な各販売計画１１，１２，１３，過
去の販売実績１７、展販促実績並びに計画１８、出店実
績並びに計画１９、業界の販売実績２０、新製品情報３
４、商品在庫情報３５、品揃え在庫基準３６、客観的需
要予測２１、主観的需要予測３０、及び生産計画３１等
は、各機種の商品毎に設定され、商品の台数あるいは単
価等を示す数値で表される。

【００２５】さて、図１の生産計画システムは、各販売
取引先１１ａでの販売実績を取得するための販売実績取
得部１、各販売取引先１１ａの販売計画１１、各地域別
チャネル別販売会社１２ａの販売計画１２、及び生産販
売会社営業部門１３ａの販売計画１３を入力するための
販売計画入力部２、各販売取引先１１ａ、各地域別チャ
ネル別販売会社１２ａ、及び生産販売会社の在庫情報３
５等を入力する在庫情報入力部３、各種の情報を記憶す
るデータベース５、予め設定された各種のプログラムを
実行する中央処理装置（ＣＰＵ）４、ディスプレイ装置
９、及びプリンタ１０等を備えている。

【００２６】また、この生産計画システムは、各販売取
引先１１ａ、各地域別チャネル別販売会社１２ａ、生産
販売会社営業部門１３ａ、生産販売会社生産計画部門２
４ａに、それぞれのコンピュータ（図示せず）を設置
し、これらのコンピュータを図２に示すネットワーク２
２を通じて接続することにより形成されるものである。

【００２７】この様なネットワーク上のシステムにおい
て、販売実績取得部１は、各販売取引先１１ａのコンピ
ュータに相当するものであって、各機種の商品別に、販
売実績を集計する。また、販売計画入力部２は、各販売
取引先１１ａ、各地域別チャネル別販売会社１２ａ、及
び生産販売会社営業部門１３ａのそれぞれのコンピュー
タに相当するものであり、各コンピュータにそれぞれぞ
れの販売計画１１，１２，１３が入力される。更に、在
庫情報入力部３、ＣＰＵ４、データベース５、ディスプ
レイ装置９、及びプリンタ１０等は、生産販売会社営業
部門１３ａのコンピュータに相当するものである。

【００２８】ここで、販売実績取得部１により集計され
た各販売取引先１１ａの販売実績、及び販売計画入力部
２により入力されたそれぞれぞれの販売計画１１，１
２，１３は、ネットワーク２２を通じて収集され、デー
タベース５に記憶される。また、過去の販売実績１７、
販促実績並びに計画１８、新規の出店実績並びに計画１
９、業界の販売実績２０、新製品情報３４、商品在庫情
報３５、及び品揃え在庫基準３６等は、定期的に作成さ
れて、データベース５に記憶される。更に、イレギュラ
ーな大口受注に伴う販売台数、余剰在庫の消化のための
販売台数、不定期な販売イベントによる販売台数、異常
気象により増大した季節性の高い商品の販売台数があれ
ば、これらの販売台数がイレギュラーな販売台数として
データベース５に記憶される。尚、業界全体や競合する
他社の販売実績も、ネットワーク２２を通じて収集され
てデータベース５に記憶される。

【００２９】また、ＣＰＵ４は、それぞれのプログラム
を実行することにより、客観的需要予測計算部６、主観
的需要予測計算部７、及び生産計画作成部８のそれぞれ
の役目を果たす。

【００３０】客観的需要予測計算部６は、過去の販売実
績１７、販促実績並びに計画１８、新規の出店実績並び
に計画１９、業界の販売実績２０、イレギュラーな販売
台数等をデータベース５から読み出し、これらに基づい
て、客観的需要予測２１を立てる。例えば、特定商品に
ついて、客観的需要予測２１の台数をＢとし、販売実績
の台数を過去の販売台数Ｂ’とし、イレギュラーな販売
台数をＩとし、過去の販売実績１７及び業界の販売実績
２０の季節の変動を季節要因Ｅ’とし、更に予め設定さ
れた補正計数をｐ（０＜ｐ＜１）とすると、Ｂ＝Ｂ’−
Ｉ±Ｅ’×ｐという式により、客観的需要予測２１の台
数Ｂを求める。

【００３１】主観的需要予測計算部７は、各販売取引先
１１ａの販売計画１１、各地域別チャネル別販売会社１
２ａの販売計画１２、及び生産販売会社営業部門１３ａ
の販売計画１３等をデータベース５から読み出して、こ
れらに基づき、客観的需要予測２１を補正して、主観的
需要予測３０を立てる。例えば、主観的需要予測３０の
台数をＡとし、各販売計画１１，１２，１３に含まれる
拡売策及び商談情報によるそれぞれの台数をＣ及びＤと
し、過去の販売実績１７及び業界の販売実績２０の季節
の変動を季節要因Ｅとすると、Ａ＝Ｂ＋Ｃ＋Ｄ＋Ｅ×ｐ
という式により、客観的需要予測２１の台数Ｂを補正し
て、主観的需要予測３０の台数Ａを求める。

【００３２】生産計画作成部８は、新製品情報３４、商
品在庫情報３５、及び品揃え在庫基準３６をデータベー
ス５から読み出して、これらに基づき、主観的需要予測
３０の台数Ａを補正して、生産計画３１を作成する。例
えば、新製品情報３４によって特定の商品に取って代わ
る新たな商品が示されていたり、品揃え在庫基準３６に
よって示される台数が商品在庫情報３５によって示され
る台数を上回っていれば、主観的需要予測３０の台数Ａ
を減少させるという補正を行って、生産計画３１を作成
する。

【００３３】こうして作成される客観的需要予測２１、
主観的需要予測３０、及び生産計画３１は、ディスプレ
イ装置９に表示されたり、プリンタ１０によって記録用
紙に印刷される。

【００３４】次に、本実施形態の生産計画作成システム
による処理を図４に示すフローチャートに従って述べ
る。

【００３５】まず、生産販売会社営業部門１３ａにおい
て、過去の販売実績１７、販促実績並びに計画１８、新
規の出店実績並びに計画１９、及び業界の販売実績２０
等を作成して、データベース５に記憶し（ステップＳ１
１０）、また販売実績取得部１により集計された各販売
取引先１１ａの販売実績を入力してデータベース５に記
憶する（ステップＳ１２０）。更に、イレギュラーな大
口受注に伴う販売台数、余剰在庫の消化のための販売台
数、不定期な販売イベントによる販売台数、異常気象に
より増大した季節性の高い商品の販売台数があれば（ス
テップＳ１３０で「Ｙｅｓ」）、イレギュラーな販売台
数の総計を求める（ステップＳ１４０）。また、イレギ
ュラーな販売台数が無ければ（ステップＳ１３０で「Ｎ
ｏ」）、客観的需要予測計算部６は、過去の販売実績１
７、販促実績並びに計画１８、新規の出店実績並びに計
画１９、業界の販売実績２０、イレギュラーな販売台数
等をデータベース５から読み出し、これらに基づいて、
客観的需要予測２１を立てる（ステップＳ１５０）。

【００３６】次に、販売計画入力部２により入力された
各販売取引先１１ａの販売計画１１、及び各地域別チャ
ネル別販売会社１２ａの販売計画１２等をデータベース
５に記憶する（ステップＳ１６０）。そして、主観的需
要予測計算部７は、各販売計画１１，１２，１３に基づ
き、客観的需要予測２１を補正して、主観的需要予測３
０を立てる（ステップＳ１７０）。このとき、生産販売
会社営業部門１３ａの販売計画１３も収集してデータベ
ース５に記憶する（ステップＳ１８０）。

【００３７】次に、在庫情報入力部３により入力された
各販売取引先１１ａ、各地域別チャネル別販売会社１２
ａ、及び生産販売会社の在庫情報３５、新製品情報３
４、及び品揃え在庫基準３６等をデータベース５に記憶
する（ステップＳ１９０）。そして、生産計画作成部８
は、新製品情報３４、商品在庫情報３５、及び品揃え在
庫基準３６をデータベース５から読み出して、これらに
基づき、主観的需要予測３０を補正して、生産計画３１
を作成する（ステップＳ２００）。

【００３８】最後に、生産計画３１に基づいて、事業責
任者のＰＩＳ意志決定により生産計画が立案される（各
ステップＳ２１０，Ｓ２２０）。

【００３９】この様に本実施形態では、販売ルートの全
体から情報を収集しており、この収集された情報に基づ
いて、需要予測を立て、この需要予測に基づいて生産計
画を作成しているので、正確な需要予測及び生産計画を
作成することができる。従って、各販売取引先１１ａや
各地域別チャネル別販売会社１２ａが多くなる程、需要
予測及び生産計画の精度が向上する。また、ステップＳ
１１０〜Ｓ２２０の処理を一度だけ行うのではなく、こ
の処理をデータベース５内の情報等を補正しながら繰り
返せば、精度の高い需要予測及び生産計画を作成するこ
とができる。更に、情報をネットワークを通じて収集し
てコンピュータで処理しているの、需要予測及び生産計
画を速やかに作成することができる。このため、商品を
タイムリーに生産して市場に供給することができ、商品
の生産サイクルを短くすることができ、商品のロスを低
減して、コストの低減を図ることができ、各販売取引先
１１ａ及び各地域別チャネル別販売会社１２ａのキャッ
シュフローを改善することができる。

【００４０】

【発明の効果】以上説明した様に本発明によれば、客観
的需要予測は、生産販売会社と取引先が共同して立てて
いる。取引先は、生産販売会社と比較すると、ユーザに
近くて、ユーザニーズを捉え易いので、このユーザニー
ズを客観的需要予測に反映させることができる。この客
観的需要予測を販売計画に基づき補正して、主観的需要
予測を立てれば、生産販売会社の拡販策や商談情報を主
観的需要予測に反映させることができる。従って、この
主観的需要予測は、ユーザニーズ及び生産販売会社の拡
販策や商談情報を反映させたものとなる。この主観的需
要予測及び商品の在庫等に基づいて、生産計画を作成す
れば、正確な生産計画を得ることができる。このため、
商品をタイムリーに生産して市場に供給することがで
き、商品の生産サイクルを短くすることができ、商品の
ロスを低減して、コストの低減を図ることができ、各販
売取引先及び各地域別チャネル別販売会社のキャッシュ
フローを改善することができる。

【図面の簡単な説明】

【図１】本発明の生産計画作成システムの一実施形態を
示すシステムブロック図である。

【図２】市場における商品の販売ルートを概略的に示す
模式図である。

【図３】図２の販売ルートにおけるデータの流れを概略
的に示す図である。

【図４】本実施形態の生産計画作成システムによる処理
を示すフローチャートである。

【符号の説明】

１ 販売実績取得部 ２ 販売計画入力部 ３ 在庫情報入力部 ４ 中央処理装置（ＣＰＵ） ５ データベース ６ 客観的需要予測計算部 ７ 主観的需要予測計算部 ８ 生産計画作成部 ９ ディスプレイ装置 １０ プリンタ １１，１２，１３ 販売計画 １７ 過去の販売実績 １８ 販促実績並びに計画 １９ 出店実績並びに計画１９ ２０ 業界の販売実績 ２１ 客観的需要予測 ２２ ネットワーク ３０ 主観的需要予測 ３１ 生産計画

───────────────────────────────────────────────────── フロントページの続き (72)発明者 藤川 一男 大阪府大阪市阿倍野区長池町22番22号 シ ャープ株式会社内 Ｆターム(参考） 3C100 AA08

Claims (4)

【特許請求の範囲】
1. 【請求項１】 商品の需要予測に基づいて生産計画を作
   成する生産計画作成システムにおいて、 生産販売会社と取引先が販売実績に基づく客観的需要予
   測を共同で立てるための客観的需要予測作成手段と、 生産販売会社が販売計画に基づき客観的需要予測を補正
   して、主観的需要予測を立てるための主観的需要予測作
   成手段とを備え、 少なくとも主観的需要予測及び商品の在庫に基づいて、
   生産計画を作成することを特徴とする生産計画作成シス
   テム。
2. 【請求項２】 販売実績は、生産販売会社の販売実績、
   業界の販売実績、取引先の販促実績と販促計画、及び取
   引先の出店実績と出店計画を含むことを特徴とする請求
   項１に記載の生産計画作成システム。
3. 【請求項３】 商品の需要予測に基づいて生産計画を作
   成する生産計画作成方法において、 生産販売会社と取引先が販売実績に基づく客観的需要予
   測を共同で立てるための客観的需要予測作成ステップ
   と、 生産販売会社が販売計画に基づき客観的需要予測を補正
   して、主観的需要予測を立てるための主観的需要予測作
   成ステップとを含み、 少なくとも主観的需要予測及び商品の在庫に基づいて、
   生産計画を作成することを特徴とする生産計画作成方
   法。
4. 【請求項４】 販売実績は、生産販売会社の販売実績、
   業界の販売実績、取引先の販促実績と販促計画、及び取
   引先の出店実績と出店計画を含むことを特徴とする請求
   項３に記載の生産計画作成方法。