JP2002032109A

JP2002032109A - 製品販売システム

Info

Publication number: JP2002032109A
Application number: JP2000216494A
Authority: JP
Inventors: Kazuyuki Sugawa; 和志陶川
Original assignee: NEC Engineering Ltd
Current assignee: NEC Engineering Ltd
Priority date: 2000-07-17
Filing date: 2000-07-17
Publication date: 2002-01-31

Abstract

(57)【要約】【課題】販売者の販売希望の製品単位と、購入者の購入
希望の製品単位とが一致しない場合において、販売者は
販売単位を販売希望製品単位に設定し、購入者は購入希
望製品単位で製品を購入する事を可能にするシステムの
提供を目的とする。【解決手段】複数の購入候補者の購入希望条件を販売者
端末に集め、ここで全購入候補者の購入希望条件を統合
し、これを各購入希望者に示す。また、販売条件と統合
された購入希望条件が整合すれば、販売者が商談成立を
決定する手段を有する。また、複数の購入候補者の購入
希望条件を販売者端末及び各購入者端末に配信し、各端
末で全購入候補者の購入希望条件を統合し、表示する。
そして、販売条件と統合された購入希望条件が整合すれ
ば、販売者が商談成立を決定する手段を有する。また、
販売条件と統合された購入希望条件が整合すれば、自動
的に商談成立を決定するようにしてもよい。

Description

【発明の詳細な説明】

【０００１】

【発明の属する技術分野】本発明は、製品販売システム
に関し、特に、販売者が一単位製品として提示した製品
を、複数の購入者が共同で購入する販売購入方法におい
て、インターネット等のネットワークを介して購入候補
者間で購入条件を調整することにより共同購入を行う製
品販売システムに関する。

【０００２】

【従来の技術】インターネット等のネットワークを用い
て、製品のオンラインショッピングを行う従来の製品販
売方法において、ある購入者と販売者間での一製品につ
いての販売−購入は、１対１で実施されている。販売者
は、あらかじめ販売希望の製品単位を決定し、購入候補
者に提示している。購入者は、販売者から提示された販
売条件が自分の購入条件を満たしていれば製品を注文す
る。

【０００３】

【発明が解決しようとする課題】しかしながら、この従
来の販売システムには、販売者に取って販売希望の製品
単位が、購入候補者にとって購入希望の製品単位と一致
しない場合、すなわち、販売者の販売希望製品単位が購
入候補者の購入希望製品単位より大きい場合に、以下の
問題点がある。

【０００４】第１の問題点は、販売者が提示する販売単
位を販売者の販売希望製品単位に設定した場合、購入者
にとって見れば余分な購入をする事になる。あるいは、
販売者にとって見れば、購入者の購買意欲を下げてしま
うという問題点である。

【０００５】第２の問題点は、販売者が提示する販売単
位を購入候補者の購入希望製品単位に設定した場合、販
売者は製造単位と販売単位とのギャップに対する大きな
リスクを負わなければならない。

【０００６】第３の問題点は、上記第２の問題点で述べ
た、購入候補者の購入希望製品単位を予測することが難
しい点である。

【０００７】第４の問題点は、第２の問題点で述べた、
販売者が負わなければならない製造単位と販売単位との
ギャップに対する大きなリスクを避けようとして、中間
流通業者を使用し、結果的に製品の単価が上昇し、中間
マージン不要であるはずのオンラインショッピングのメ
リットが減少することである。

【０００８】そこで、本発明の目的は、販売者は販売単
位を販売者の販売希望製品単位に設定し、これを提示す
る。一方で、各購入候補者は、それぞれの購入希望製品
単位で製品を購入する。この矛盾する要求を解決するた
めに、インターネット等のネットワークを用いて複数の
購入者が販売者の一単位製品を共同購入する事のできる
システムを提供することにある。

【０００９】

【課題を解決するための手段】本発明の第一の販売シス
テムは、複数の購入候補者の購入希望条件を販売者端末
に集め、ここで全購入候補者の購入希望条件を統合し、
これを各購入希望者に示す。また、販売条件と統合され
た購入希望条件が整合すれば、販売者が商談成立を決定
する手段を有する。本発明の第二の販売システムは、複
数の購入候補者の購入希望条件を販売者端末及び各購入
者端末に配信し、各端末で全購入候補者の購入希望条件
を統合し、表示する。また、販売条件と統合された購入
希望条件が整合すれば、販売者が商談成立を決定する手
段を有する。本発明の第三の販売システムは、複数の購
入候補者の購入希望条件を販売者端末に集め、ここで全
購入候補者の購入希望条件を統合し、これを各購入希望
者に示す。また、販売条件と統合された購入希望条件が
整合すれば、自動的に商談成立を決定する手段を有す
る。本発明の第四の販売システムは、複数の購入候補者
の購入希望条件を販売者端末及び各購入者端末に配信
し、各端末で全購入候補者の購入希望条件を統合し、表
示する。また、販売条件と統合された購入希望条件が整
合すれば、自動的に商談成立を決定する手段を有する。
以上の手段によって、販売者の販売条件と、複数の購入
候補者の購入条件の整合を取る。

【００１０】

【発明の実施の形態】次に本発明の製品販売システムの
実施の形態について図面を参照して詳細に説明する。

【００１１】図１を参照すると、本発明の製品販売シス
テムの第１の実施の形態は、複数の購入者端末１０、１
１、１２と、販売者端末２０と、これらを相互に接続す
るインターネット等の通信ネットワーク１００とから構
成されている。

【００１２】購入者端末１０〜１２は、パーソナルコン
ピュータ等の情報処理装置である。購入者端末１０〜１
２は、販売者端末２０がネットワーク１００上に提供し
ている製品情報や、購入フォーム等にアクセスし、該製
品情報や、購入フォーム等を画面に表示する機能を備え
ている。購入者端末１０〜１２は、さらに、購入候補者
が購入を希望する製品の製品情報である購入希望条件情
報等をネットワーク１００を介して販売者端末２０に送
信する機能を有する。

【００１３】販売者端末２０は、製品の販売者により使
用され、ワークステーション・サーバ等の情報処理装置
によって構成される。販売者端末２０は、各注文者の操
作により購入者端末１０〜１２が送出した希望購入条件
情報を受け取り、全ての注文者からの情報を統合して、
販売条件との整合状況情報を購入者端末１０〜１２に送
信する機能を備えている。

【００１４】次に、本発明の動作について説明する。説
明を理解しやすくするために、具体的な製品として健康
豚の一頭売りを例として用いる。尚、以降の説明では、
ネットワーク１００はインターネットであるとする。ま
た、購入者端末１０を操作するのは注文者Ａ、購入者端
末１１を操作するのは注文者Ｂ、購入者端末１２を操作
するのは注文者Ｃ、とする。

【００１５】まず、購入者端末１０を操作する購入者Ａ
を中心において説明するが、購入者端末１１，１２等を
操作する注文者Ｂ，Ｃ等についても同等である。注文者
Ａは、自分の購入者端末１０を介して、販売者がインタ
ーネット１００上に開設している製品販売ホームページ
にアクセスする(図１１ステップＡ１)。

【００１６】これに応答して、販売者端末２０は製品情
報を含む購入希望条件フォームとを購入者端末１０に送
信する(図１１ステップＡ２)。

【００１７】購入者端末１０には、まず、図２に示すよ
うな各種の製品情報が画面に表示される(図１１ステ
ップＡ３)。販売者の提示している製品条件の意味は以
下の通りである。・販売単位は、豚一頭であり、その価
格は１１，５００円である。・この製品は、ロース１５
００ｇ、バラ２０００ｇ、ヒレ１０００ｇから構成され
ている。・購入希望条件の目安として、それぞれの部位
についての１０ｇ当たりの参考価格が示されている。注
文者Ａが、図２に示す購入者端末１０の注文フォーム画
面上の「参照」ボタンをクリックすると、この情報は、
販売者端末２０に送信される(図１１ステップＡ４)。

【００１８】販売者端末２０は、購入者端末１０から
「参照」の情報を受信すると、その時点の商談進捗状況
情報を購入者端末１０に送信する。(図１１ステップ
Ａ５)。

【００１９】これにより、図３に示すように購入者端末
１０に現時点の商談進捗状況情報が表示される(図１１
ステップＡ６)。注文者Ａが、図３に示すの購入者端
末１０の商談進捗状況画面上の「注文フォーム」ボタン
をクリックすると、購入者端末１０の表示は図２の注文
フォーム画面に戻る(図１１ステップＡ７)。

【００２０】注文者Ａは、購入者端末１０の画面に表示
された各種製品情報を見て、購入したい製品を検討して
該製品の購入希望条件を画面上で入力する(図１１ス
テップＡ８)。図４の例では、注文者Ａが購入希望条件
入力欄において、バラを５００ｇ、１４円／１０ｇ、ヒ
レを１００ｇ、４２円／１０ｇで購入したい旨が入力さ
れている。こうして入力された注文者Ａの購入希望条件
は、製品購入希望条件情報として一時的に購入者端末１
０に蓄えられる。次に、注文者Ａが図４に示すの購入者
端末１０の注文フォーム画面上の「登録」ボタンをマウ
スでクリックすると、先に入力した製品購入希望条件情
報が販売者端末２０に送信される(図１１ステップＡ
９)。

【００２１】販売者端末２０は、前期購入者端末１０か
ら送信された製品購入希望条件情報を受信すると、これ
以前に他の注文者から受信している製品購入希望条件情
報とを統合して、販売条件と全製品購入希望条件情報と
の整合状況情報を生成し、これを購入者端末１０に送信
する(図１１ステップＡ１０)。

【００２２】購入者端末１０には、販売条件と全製品購
入希望条件情報との整合状況が図５で示すように商談進
捗状況画面として表示される(図１１ステップＡ１
１）。注文者Ａは、この画面を確認することにより、こ
の時点では商談が未成立であること、販売者の販売価格
に２１５円不足していること、バラが２００ｇ売れ残っ
ていることを知ることができる。前記商談進捗状況情報
は、当然注文者端末１１、注文者端末１２にもにも送信
され、注文者Ｂ、注文者Ｃも本情報を共有する。

【００２３】ここからは、購入者端末１１を操作する購
入者Ｂを中心において説明するが、購入者端末１０，１
２等を操作する注文者Ａ，Ｃ等についても同等である。
各注文者は、このまま他の注文者の製品購入希望条件情
報の追加・変更により販売条件と全製品購入希望条件情
報とが整合するのを待つ場合もあるが、ここでは、注文
者Ｂが製品購入希望条件情報の変更を決断した場合につ
いて説明する。

【００２４】注文者Ｂが、売れ残っているバラ２００ｇ
を自分が購入することを決断し、図５に示す購入者端末
１１の商談進捗状況画面上の「注文フォーム」ボタンを
マウスでクリックすると、購入者端末１１には図６に示
す注文フォーム画面が表示される(図１２ステップＡ
１２）。

【００２５】ここで、注文者Ｂは、図７に示すように、
購入者端末１１の注文フォーム画面で、バラの購入量を
３００ｇから５００ｇに、許容単価を１５円から１４．
５円に変更入力する(図１２ステップＡ１３）。そし
て、注文者Ｂが図７に示す購入者端末１１の注文フォー
ム画面上の「登録」ボタンをマウスでクリックすると、
先に変更入力した製品購入希望条件情報が販売者端末２
０に送信される(図１２ステップＡ１４)。

【００２６】販売者端末２０は、前期購入者端末１１か
ら再度送信された製品購入希望条件情報を受信すると、
再度、これ以前に他の注文者から受信している製品購入
希望条件情報とを統合して、販売条件と全製品購入希望
条件情報との整合状況情報を生成し、これを商談進捗状
況情報として購入者端末１１に送信する(図１２ステ
ップＡ１５)。

【００２７】この時の、販売条件と全製品購入希望条件
情報とは整合しており、購入者端末１１には、図８で示
すように、販売条件と全製品購入希望条件情報との整合
状況とこれが整合しており、商談が成立した旨を示す商
談進捗状況情報が表示される(図１２ステップＡ１
６)。さらに、注文者Ｂが図８に示す購入者端末１１の
商談進捗状況画面上の「確認」ボタンをクリックする
と、図９に示す様に、販売者に受領された、注文者Ｂの
注文結果が表示される(図１２ステップＡ１７)。もち
ろんこの時、注文者Ａや、注文者Ｃにとっても、商談は
成立している。例えば、上記に説明した図１２ステッ
プＡ１６の時点に於いて、注文者Ａの注文者端末１０に
は、図８に示す内容が表示されている。ここで、注文者
Ａが図８に示す購入者端末１０の商談進捗状況画面上の
「確認」ボタンをクリックすると、図１０に示す様に、
販売者に受領された、注文者Ａの注文結果が表示される
以上のやりとりは、上記に説明したようにインターネッ
トのウェブコンテンツとして実現してもよいし、電子メ
ール等により実現してもよい。

【００２８】以上のように、本実施の形態には、注文者
Ｂは他の注文者の購入希望条件を確認し、自分が何らか
の調整を実施することで販売条件を満足し、商談を成立
させることができる。

【００２９】

【発明の効果】第１の効果は、販売者は製造単位と販売
単位とのギャップに対するリスクを負う必要が無くなる
ことである。その理由は、販売者は、購入者として、単
一の購入者でなく、複数の購入者を期待して、販売単位
を設定できるからである。

【００３０】第２の効果は、困難な購入候補者の購入希
望製品単位を予測する必要が無くなることである。その
理由は、購入量を決定するのは、販売者ではなく、購入
者に任されるからである。

【００３１】第３の効果は、購入者は、本当に必要な量
だけを購入することができることである。その理由は、
第２の効果と同じである。第４の効果は、中間マージン
が必要になって製品の単価が上昇する中間流通業者の使
用を避けられることである。その理由は、第１の効果か
ら派生し、販売者が製造単位と販売単位とのギャップに
対するリスクを避ける必要が無くなるからである。

【図面の簡単な説明】

【図１】本発明の実施の形態を示すブロック図である。

【図２】本発明の購入者端末に表示される画面の例を示
す図である。

【図３】本発明の購入者端末に表示される画面の例を示
す図である。

【図４】本発明の購入者端末に表示される画面の例を示
す図である。

【図５】本発明の購入者端末に表示される画面の例を示
す図である。

【図６】本発明の購入者端末に表示される画面の例を示
す図である。

【図７】本発明の購入者端末に表示される画面の例を示
す図である。

【図８】本発明の購入者端末に表示される画面の例を示
す図である。

【図９】本発明の購入者端末に表示される画面の例を示
す図である。

【図１０】本発明の購入者端末に表示される画面の例を
示す図である。

【図１１】本発明の実施の形態の動作を示す図である。

【図１２】本発明の実施の形態の動作を示す図である。

【符号の説明】

１０購入者端末１１購入者端末１２購入者端末２０販売者端末１００ネットワーク

Claims

【特許請求の範囲】

【請求項１】通信回線と、該通信回線に相互に接続さ
れた購入者端末、販売者端末とを備え、前記購入者端末
は、販売者の提示する製品情報を表示する手段と、販売
者の提示する商談進行状況情報を表示する手段と、注文
者が製品購入希望条件情報を入力する手段と、該製品購
入希望条件情報を保持する手段と、注文者の指示により
該製品購入希望条件情報を前記販売者端末に送信する手
段とを含み、前記販売者端末は、前記製品購入希望条件
情報の受信に応答して、先に受信した他の注文者の製品
購入希望条件情報を統合して商談進捗状況情報を生成す
る手段と、販売者の指示により商談成立を決定する手段
とを含むことを特徴とする製品販売システム。
【請求項２】前記購入者端末は、注文者の指示によ
り、前記商談進捗状況情報の送信要求を販売者端末に送
信する手段を含むことを特徴とする請求項１記載の製品
販売システム。
【請求項３】前記販売者端末は、販売者の指示によ
り、前記商談進捗状況情報の最新情報を購入者端末に送
信する手段を含むことを特徴とする請求項１記載の製品
販売システム。
【請求項４】前記販売者端末は、前記商談進捗状況情
報のが変化する度に自動的に最新情報を購入者端末に送
信する手段を含むことを特徴とする請求項１記載の製品
販売システム。
【請求項５】前記販売者端末は、前記製品購入希望条
件情報の受信に応答して、複数の注文者の製品購入希望
条件情報を統合して、リアルタイムで各注文者端末に送
信する手段を含むことを特徴とする請求項１記載の製品
販売システム。
【請求項６】前記製品情報、前記製品購入希望条件情
報、前記商談進捗状況情報は、電子メールにより販売者
及び各注文者間で送受信されることを特徴とする請求項
１乃至５記載の製品販売システム。
【請求項７】前記前記通信回線は、インターネットで
あることを特徴とする請求項１乃至５記載の製品販売シ
ステム。
【請求項８】通信回線と、該通信回線に相互に接続さ
れた購入者端末、販売者端末とを備え、前記購入者端末
は、販売者の提示する製品情報を表示する手段と、販売
者の提示する商談進行状況情報を表示する手段と、注文
者が製品購入希望条件情報を入力する手段と、該製品購
入希望条件を保持する手段と、注文者の指示により該製
品購入希望条件情報を前記販売者端末に送信する手段と
を含み、前記販売者端末は、前記製品購入希望条件情報
の受信に応答して、先に受信した他の注文者の製品購入
希望条件を統合して商談進捗状況情報を生成する手段
と、販売者の提示する販売条件と全注文者製品購入希望
条件情報が整合した場合に自動的に商談成立を決定する
手段とを含むことを特徴とする製品販売システム。
【請求項９】前記購入者端末は、注文者の指示によ
り、前記商談進捗状況情報の送信要求を販売者端末に送
信する手段を含むことを特徴とする請求項８記載の製品
販売システム。
【請求項１０】前記販売者端末は、販売者の指示によ
り、前記商談進捗状況情報の最新情報を購入者端末に送
信する手段を含むことを特徴とする請求項８記載の製品
販売システム。
【請求項１１】前記販売者端末は、前記商談進捗状況
情報のが変化する度に自動的に最新情報を購入者端末に
送信する手段を含むことを特徴とする請求項８記載の製
品販売システム。
【請求項１２】前記販売者端末は、前記製品購入希望
条件情報の受信に応答して、複数の注文者の製品購入希
望条件情報を統合して、リアルタイムで各注文者端末に
送信する手段を含むことを特徴とする請求項６記載の製
品販売システム。
【請求項１３】前記製品情報、前記製品購入希望条件
情報、前記商談進捗状況情報は、電子メールにより販売
者及び各注文者間で送受信されることを特徴とする請求
項８乃至１２記載の製品販売システム。
【請求項１４】前記前記通信回線は、インターネット
であることを特徴とする請求項８乃至１２記載の製品販
売システム。
【請求項１５】通信回線と、該通信回線に相互に接続
された購入者端末、販売者端末とを備え、前記購入者端
末は、販売者の提示する製品情報を表示する手段と、販
売者の提示する商談進行状況情報を表示する手段と、注
文者が製品購入希望条件情報を入力する手段と、該製品
購入希望条件を保持する手段と、注文者の指示により該
製品購入希望条件情報を前記販売者端末及び、他の注文
者端末に送信する手段と、前記保持されている製品購入
希望条件情報と他の注文者端末から受信した他の注文者
の製品購入希望条件情報を統合して商談進捗状況情報を
生成する手段とを含み、前記販売者端末は、前記製品購
入希望条件情報の受信に応答して、先に受信した他の注
文者の製品購入希望条件を統合して商談進捗状況情報を
生成する手段と、販売者の指示により商談成立を決定す
る手段とを含むことを特徴とする製品販売システム。
【請求項１６】前記製品情報、前記製品購入希望条件
情報、前記商談進捗状況情報は、電子メールにより販売
者及び各注文者間で送受信されることを特徴とする請求
項１５記載の製品販売システム。
【請求項１７】前記前記通信回線は、インターネット
であることを特徴とする請求項１５記載の製品販売シス
テム。
【請求項１８】通信回線と、該通信回線に相互に接続
された購入者端末、販売者端末とを備え、前記購入者端
末は、販売者の提示する製品情報を表示する手段と、販
売者の提示する商談進行状況情報を表示する手段と、注
文者が製品購入希望条件情報を入力する手段と、該製品
購入希望条件を保持する手段と、注文者の指示により該
製品購入希望条件情報を前記販売者端末及び、他の注文
者端末に送信する手段と、前記保持されている製品購入
希望条件情報と他の注文者端末から受信した他の注文者
の製品購入希望条件情報を統合して商談進捗状況情報を
生成する手段とを含み、前記販売者端末は、前記製品購
入希望条件情報の受信に応答して、先に受信した他の注
文者の製品購入希望条件を統合して商談進捗状況情報を
生成する手段と、販売者の提示する販売条件と全注文者
製品購入希望条件情報が整合した場合に自動的に商談成
立を決定する手段とを含むことを特徴とする製品販売シ
ステム。
【請求項１９】前記製品情報、前記製品購入希望条件
情報、前記商談進捗状況情報は、電子メールにより販売
者及び各注文者間で送受信されることを特徴とする請求
項１８記載の製品販売システム。
【請求項２０】前記前記通信回線は、インターネット
であることを特徴とする請求項１８記載の製品販売シス
テム。