JP2000215143A - 加入者に自動的にメッセ―ジを送る方法 - Google Patents

加入者に自動的にメッセ―ジを送る方法

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JP2000215143A
JP2000215143A JP11311373A JP31137399A JP2000215143A JP 2000215143 A JP2000215143 A JP 2000215143A JP 11311373 A JP11311373 A JP 11311373A JP 31137399 A JP31137399 A JP 31137399A JP 2000215143 A JP2000215143 A JP 2000215143A
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Andrew L Laursen
エル ローセン アンドルー
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Abstract

(57)【要約】 【課題】 小さなスクリーン及び制限されたキーパッド
通信を備えた移動装置に適したローヤルティ及び維持技
術を加入者に提供する。 【解決手段】 本発明に係るシステム及び方法は、チャ
ーニングの候補者として認識された移動加入者に、加入
者のニーズをより良く満たす移動サービスプランに対す
るオファーを効率的に、可視的に、対話的に見せる。加
入者は、移動装置の表示及びインタフェースを用いてそ
のオファーを検討且つ実行することができる。

Description

【発明の詳細な説明】
【0001】
【発明の属する技術分野】本発明は, 無線通信システム
に係り、特に、加入者に適切な移動サービスを提供する
システに関するものである。
【0002】
【従来技術】成功した移動サービスプロバイダーは、三
つのタスクをこなせるべきである。即ち、1)新しい加
入者を獲得すること、2)既存加入者を維持すること、
及び3)提供したサービスから利益を創出することであ
る。そのため、移動サービスプロバイダーは、典型的
に、いくつかのサービスプランを開発し、これらのサー
ビスプランに関する情報材料を仲介者(retailers )及
び加入者に送る。多くの加入者は、自分たちの実際の使
用習慣(例えば、国内及び国際電話回数)に基づくこと
ではなく、低い基本月料金に基づいて、(仲介者又は直
接サービスプロバイダーから)サービスプランを購入す
る。競争力の弱いサービスプランに対する満足は、月の
電話請求書が来てそのサービスプランがふさわしいかど
うかを疑うまで続くのである。毎月の請求書に伴って、
不満足度が高まり、加入者は遂により良い取引を求め始
める。残念なことは、このような不満は、突然のサービ
ス停止という形以外に、めったに移動サービスプロバイ
ダーに直接表明されない。
【0003】移動サービスプロバイダーに最も差し迫っ
た問題の一つが、チャーニング(churning)である。チ
ャーニングは、移動サービスの加入者があるサービスプ
ロバイダーからのサービスを利用停止して他のサービス
プロバイダーと契約する状況、または一斉にそのサービ
スの利用をやめる状況を指す。無線業界に対するチャー
ン発生率は、年に平均30%に達する。これは、プロバ
イダーたちに1997年から1998年までの1年間で
30億ドルの犠牲を支払わせた。新しい加入者を獲得す
るために、一般に容認された業界平均獲得料金が、400
ドルである。その料金を回収するために(1996年
に、平均携帯電話請求額47.70ドルであった)、キ
ャリアたちは8乃至9ヶ月の時間を必要とする。これ
は、かかった1 ドルの価値から考えると、既存顧客を維
持することが彼らを交替することより効率的であること
を明かにしている。残念なことは、移動サービスプロバ
イダーが貴重な顧客を失うことにつながる最初の兆し
は、その顧客がサービスをキャンセルするために連絡を
入れるときである。
【0004】チャーン発生の原因は、より低い料金を支
払う機会、無料で利用できるサービス(例えば、無料音
声メール又はリベート)をもらえるチャンス、またサー
ビスに対する不満である。チャーニングの原因を理解す
ることは重要である一方、ビジネスの立場から、どちら
の特定顧客が最もチャーンになる高い可能性を有するか
を理解することはもっと重要である。例えば、月に高い
電話料金を支払う加入者は、その電話料金を節約する加
入者よりはるかにチャーンになりやすい。しかし、移動
サービスプロバイダーにとっては最も大事な顧客は、そ
れらの高額利用者である。
【0005】
【発明が解決しようとする課題】多くの移動サービスプ
ロバイダーは、自分たちの最高額(MVP )の顧客を維持
するために、顧客維持プログラムを確立してきた。これ
らのプログラムは、チャーンになる可能性が最も高いMV
P 顧客を確認するために、人口統計及び請求情報(例え
ば、顧客として、掛けたコールのタイプ(国内VS. 国
際)、使用量、サービスのタイプ(高いエンドVS. 低い
エンド)、及び時間の長さ)を利用する。顧客サービス
担当者らは、これらの危険に瀕する顧客に連絡し、彼ら
のローヤルティ(例えば、より長期の契約)のお返しと
してインセンティブを提供する。これらのプログラム
は、かなりの成功を収めてきたが、移動サービスプロバ
イダーに多大なオーバヘッド(overhead)を与えてい
る。
【0006】加入者にアクセスすることは、これらの顧
客維持プログラムに関連したもう一つの問題である。顧
客は顧客サービス担当者からの非請求電話(unsolicite
d calls )を聞きにしたくない。その担当者たちが自分
のメッセージを伝える前に、顧客契約はしばしば不成立
になってしまう。これらのプログラムの成功は、そのメ
ッセージを顧客に届けるまで顧客の注意を保つ能力に依
存する。
【0007】従って、移動サービスプロバイダーに自分
たちの危険に瀕するMVP 顧客へのアクセスを成功させ
て、顧客のチャーンになる可能性を減少できる方法及び
システムは、必要とされる。本発明は、上述した問題及
び需要に鑑みで為されたものであり、特に、無線データ
ネットワーク経由でサーバー装置と通信できる両方向対
話通信装置を用いる“危険に瀕する”加入者を、移動サ
ービスプロバイダーに認識させ且つ維持させるシステム
を提供することを目的としている。
【0008】本発明は、加入者にローヤルティ及び維持
技術を提供する。これらの技術は、チャーニングの候補
者になりかねないこととして認識された移動加入者に、
加入者のニーズをより良く満たす移動サービスプランに
対するオファーを、効率的に、目に見えるように且つ対
話的に検討させる。加入者は、移動装置の表示及びイン
タフェースを用いて、そのオファーを検討し且つ実施す
ることができる。これらの技術は、小型スクリーン及び
制限されたキーパッド通信を備えた移動装置に適合す
る。
【0009】
【課題を解決するための手段】本発明の一面によれば、
本発明は、競争相手のサービスプロバイダーによってチ
ャーニングになりやすい加入者のプロフィールに適合す
る認識された加入者を引き留めるために、インセンティ
ブオファーを作成する方法及びシステムを開示してい
る。チャーニングになりやすい加入者は、彼らの請求記
録及び/又は人口統計情報が所定のプロフィールに一致
すれば、認識される。例えば、加入者の請求記録は1 年
未満の間にエアタイムの100時間が利用されたことを
示すとき、その加入者はチャーニングに対して危険に瀕
することとして見なされうる。その危険に瀕する加入者
は、認識されて、先制行動を取るために特別の印しを付
けられる(例えば、競争相手が可能なことを行う前によ
り良い取引を加入者に提案すること)。
【0010】加入者が一旦チャーニングの危険に瀕する
こととして認識されれば、ローヤルティサービスサーバ
アプリケーションは、より長い期間の契約に同意するこ
とのお返しとして、インセンティブを提案するカスタマ
イズされたメッセージ(customized message)を、加入
者の移動装置に送る。この通知は、サービスプロバイダ
ーからの顧客サービスメッセージとして表れ、いつでも
どこでも加入者によりアクセスされうる移動装置のイン
ボックスに置かれる。その後、顧客サービスメッセージ
は、選択されるときに、オンライン顧客サービスアプリ
ケーション(即ち、顧客サービスサーバにおいて動くロ
ーヤルティサービスサーバアプリケーション)に加入者
を導く基本的なユニフォームリソース識別子(URI )を
実行する。このアプリケーションは、サービスプロバイ
ダーのオファーの条件及び利益に関する情報を加入者に
提供する。尚、このシステムは、そのアプリケーション
をオンラインで完成する手段を顧客に提供する。
【0011】本発明のもう一つの面によれば、オファー
を持つサーバーと対話するために、そのオファー全体及
び受諾プロセス(新しい加入者サービスプランに対し
て)は、移動装置の入力インタフェースを用いる加入者
とオンラインで行われる。その対話が終わると、加入者
のサービスは、その新しい加入者サービスプランに対す
るオファーの加入者受諾に基づいて略直ちに供給されう
る。
【0012】本発明の更なるもう一つの面によれば、新
しい加入者サービスプランに対するオファーは、電子的
に送られうる(例えば、ファクシミリ又は電子メー
ル)、また加入者の要求に応じて指定されたアドレス
(即ち、電話番号、メールアドレス、ホールアドレス)
に送られうる。本発明の他の目的、利点が以下の実施例
と図面から明らかにされうる。
【0013】
【発明の実施の形態】本発明の以下の詳細な説明におい
て、本発明の徹底的な理解を提供するために沢山の具体
的な例が上げられる。しかし、本発明がこれらの具体的
な例でなくても実施されうることは、当業界の熟練者に
とっては明白なことである。本発明を不明瞭にすること
を避けるために、周知の方法、プロシージャ、構成要
素、及び回路に関する詳細な説明を省略する。
【0014】以下における本発明の詳細な説明は、主
に、プロシージャ(procedures)、ステップ、ロジック
ブロック、処理、及びネットワークに接続されたデータ
処理装置に類似の他の象徴的な代表物によって行われ
る。これらのプロセス説明及び代表物は、当業界の経験
者又は熟練者に用いられた手段であり、彼らの仕事の要
旨を最も効率的に他の熟練者に伝えるためのものであ
る。
【0015】本発明は、チャーニングの危険に瀕する加
入者(特に最も高額を支払う(MVP)顧客と考えられた
加入者)を移動サービスプロバイダーに認識させ、一旦
認識されたら、それらの認識された加入者に彼らのニー
ズによりふさわしい格上げされたサービスプランを検討
して実行する機会を提供する方法及びシステムである。
【0016】本発明は、無線データネットワークと用い
られる両方向対話装置に良く適合する。両方向対話通信
装置は、移動又はクライアント装置と呼ばれ、携帯装
置、セルラー電話、又は無線リモートコントローラのよ
うなパーソナルデジタルアシスタント(PDA )を含む
が、それに限定されるものではない。両方向対話通信装
置は、しばしば、デスクトップコンピュータ又はラップ
トップコンピュータより、はるかに少ないコンピューテ
ィングリソースを有する。このような移動装置は、ユー
ザーがサーバー装置と対話して移動加入者サービスにア
クセスするために、小さな表示スクリーン及び電話キー
パッドを有する傾向にある。
【0017】そのシステムと一緒に以下に詳細に説明さ
れるその方法は、所望の結果に導く一連の持続処理又は
操作である。これらの処理又は操作は、物理量のそれら
の必要とする物理操作である。通常、必要ではないが、
これらの量は、コンピュータシステム又は電子コンピュ
ーティング装置において保存、転送、合成、比較、表示
及び他の操作されうる電気信号の形で表れる。これらの
信号をビット、値、項目、シンボル、操作、メッセー
ジ、条件、数字等として呼ぶのは、主に共通使用の理由
で時には便利である。念頭に置くべきことは、これらの
全ての類似用語が適切な物理量と関連され、且つこれら
の量につけられた便利なラベルのみである。特別に指摘
すること以外に、“処理”、“コンピューティング”、
“証明”、又は“表示”等の用語を利用する本発明にお
ける説明は、コンピューティング装置のレジスタ及びメ
モリにおける物理量として表わされたデータをコンピュ
ーティング装置又は他の電子装置における物理量として
類似に表わされた他のデータに操作変形させるコンピュ
ーティング装置の動作及び処理を言及する。
【0018】図1は、本発明が実施されうるデータ通信
システムの概略構成を示す。ランドネット100は、イ
ンターネット、イントラネット、又は如何なるプライベ
ートネットワークのデータネットワークであってもよい
ランドラインのネットワードである。ランドネット10
0に連結されたのは、パーソナルコンピュータ(PC)1
10及び顧客サービスサーバー104である。パーソナ
ルコンピュータ110は、デスクトップパーソナルコン
ピュータ(例えば、IBM 交換コンピュータ)であり、顧
客サービスサーバー104(例えば、サンマイクロシス
テム(株)からのワークステーション)に格納された情
報にアクセスするために、ハイパーテキスト転送プロト
コル(HTTP)を用いるランドネット100を介して、ハ
イパーテキストマークアップ言語(HTML)ブラウザ(例
えば、ネットスケープ通信会社からのネットスケープナ
ビゲーター)を動かす。顧客サービスサーバー104に
格納された情報は、キャリアにサービスされる全てのユ
ーザーカウント用ユーザーカウント情報及び顧客プロフ
ィールを有する、ハイパーメディア情報又は移動データ
であってもよい。尚、顧客サービスサーバ104は、カ
スタマイズされた(customized)顧客オファーメッセー
ジ又は文字の発生を許可し且つ拡大された又は追加の加
入者サービスに対してオンラインアプリケーションを処
理するアプリケーションを含んでもよい。
【0019】図1は、コンピュータ124とサーバー1
22とを有するプライベートネットワーク120をも示
す。このプライベートネットワーク120は、他のネッ
トワークにおけるユーザーからプライベート120のリ
ソースを保護する耐火壁(firewall)121。プライベ
ートネットワーク120は、典型的に、プライベートネ
ットワーク120においてセキュリティ情報(例えば、
請求記録)がサーバー122に保存され且つコンピュー
タ124のようなコンピューティング装置のみアクセス
可能である企業構成の中に用いられる。サーバー122
は、顧客サービスサーバー104に保存された情報のソ
ースとして可動してもよい。また、オプションとして、
図示していないが、顧客サービスサーバー104も耐火
壁によって保護されてもよい。
【0020】エアネット102によりサービスされるの
は、複数の両方向無線対話通信装置であり、ここで移動
装置と呼ばれる。図1において一つの担当者106のみ
が示されている。移動装置106は、それらの両方向対
話通信装置の一つであり、アンテナ108で無線にエア
ネット102を介して通信することができる。そのエア
ネット102は、一般に基地局と操作及び維持センター
とを有する無線キャリアインフラストラクチャーを担当
者する。その基地局は、移動装置とリンクする無線又は
遠距離通信を制御する。その操作及び維持センターは、
移動装置と他の固定又は移動ネットワークユーザーとの
間に呼びの交換を行う移動交換センターを有する。更に
その操作及び維持センターは、認証等の移動サービスを
管理し、また無線ネットワークの適当な操作及びセット
アップを監視する。
【0021】ランドネット100とエアネット102と
の間に、担当者サーバー104(リンクサーバー、無線
データサーバー又はネットワークゲットウェーとも呼ば
れる)として作動するサーバー装置が設けられている。
代理サーバー114は、ワークステーション又はパーソ
ナルコンピュータであってもよい。代理サーバー114
は、エアネット102をランドネット100と連結させ
る。典型的に、エアネット102における通信プロトコ
ルはランドネット100におけるものと異なる。従っ
て、代理サーバー114が行う機能の一つが、一つの通
信プロトコルからもう一つにマップ又は翻訳することに
ある。これによって、エアネット102に接続された移
動装置106は、ランドネット100に接続された如何
なる装置と代理サーバ114を介して通信することがで
きる。
【0022】実施例によれば、ランドネット100にお
ける通信プロトコルは、周知のハイパーテキスト転送プ
ロトコル(HTTP)、又は、HTTPの安全バージョンHTTPS
であり、TCP (送信制御プロトコル)において作動し、
また、例えば、PC110におけるHTMLウェブブラウザと
顧客サービスサーバー104との接続及びその間の情報
交換を制御する。エアネット102を介する移動装置1
06と代理サーバー114との間の通信プロトコルは、
好ましくはユーザーデータグラムプロトコル(UDP )に
おいて動き且つ移動装置106におけるHDMLウェブブラ
ウザの代理サーバー114との接続を制御する手で握る
装置転送プロトコル(HDTP)(かつて安全アップリンク
ゲットウェープロトコル(SUGP)として知らされた)で
ある。HDMLは、ハンドヘルド装置マークアップ言語を表
す。HDMLは、HTMLに類似しており、マークアップ言語
(タグ基本書類言語)であり、移動装置106の小さな
スクリーン116上に情報が如何に表示されるかを規定
するカードに記載された一式のコマンド又はステートメ
ントを有する。通常、多数のカードは、移動装置106
と代理サーバー114との間に交換されうるHDML情報の
最小単位であるデックにグループされる。そのHDTPの仕
様書は、“HDTP仕様書”と名付けられ、そのHDMLの仕様
書は、“HDML2.0 言語レファレンス”と名付けられ、参
考のためにここに提供される。これらの資料は、本発明
を、制限することではなく説明の目的で提供される。当
業界の熟練者は、本発明が他の通信プロトコル(例え
ば、無線セッションプロトコル(WSP ))及びマークア
ップ言語(例えば、ハイパーテキストマークアップ言語
(HTML)、コンパクトハイパーテキストマークアップ言
語(cHTML )、拡張可能なマークアップ言語(XML )、
及び無線マークアップ言語(WML ))を用いて実施され
うることを理解するだろう。
【0023】注意されるべきのは、HDTPがHTTPに類似す
るセッションレベルのプロトコルであるが、そのオーバ
ヘッドを招かず、デスクトップパーソナルコンピュータ
よりコンピューティングリソース及びメモリが著しく少
ない移動装置のような薄い装置における使用に最適であ
るとのことである。更に、UDP が情報交換の前にクライ
アントとサーバーとの間に確立された接続を要求しない
ことは、当業界の熟練者に周知されるだろう。そのUDP
は、クライアントとサーバーとの間にセッションクリエ
ーション中に大量のパッケツを交換する必要をなくす。
トランザクション中にごく少量のパッケツを交換するこ
とは、制限されたコンピューティングパワー及びメモリ
で、ランドライン装置と有効に対話する移動装置にとっ
ては望ましい特徴の一つである。
【0024】そのデータ通信システム100は、代理サ
ーバーを有するものとして上述された。でも、図1に示
すデータ通信システム100が、代理サーバー114を
有する必要がなく、その操作が顧客サービスサーバー1
04のような何かのリモートサーバーによって行われう
るからであることは、理解されるべきである。代理サー
バー114の使用は、プロトコル間の有効なマッピング
又は翻訳の備えである。データ通信システムはHDML又は
UDP プロトコルを使用する必要もない。
【0025】実施例によれば、移動電話106は、表示
スクリーン116と、キーパッド118とを有し、ユー
ザーを対話的に通信させる。電話キーパッド118は、
好ましくは、典型的な電話キーパッドと、一対の総称ボ
タンと、少なくとも一対の上方及び下方矢印ボタンとを
有する。その典型的な電話キーパッドは、通常に見られ
るように、12ボタンを有する。その12ボタンのう
ち、10ボタンがそれぞれ1から9まで連続に番号を付
けられており、一つのボタンが“*”サインを、残りの
一つのボタンが“#”サインを付けられる。その総称及
び矢印ボタンは、ユーザーを移動装置106と対話させ
るために便利且つ有効な手段として機能する。更に、本
発明がアイコン又は表示されたソフトキーを備えたタッ
チスクリーンのような他の入力インタフェースを用いて
実施されうることを、当業界の熟練者は理解するだろ
う。
【0026】移動装置106は、図示していないワーキ
ングメモリ(例えば、ROM 及びRAM)を有する。本発明
のコンパイル及びリンクされた処理は、移動装置106
を代理サーバー114と作動させるクライアントモジュ
ールとして、典型的にワーキングメモリに保存される。
キーパッド118を利用する所定の一連のキーを操作す
ると、例えば、移動装置106におけるマイクロコント
ローラは、そのワーキングメモリにおけるクライアント
モジュールを用いて代理サーバー114に対して通信セ
ッションリクエストを起す。その通信セッションを確立
すると、移動装置106は、典型的に、代理サーバー1
14からシングルHDMLデックを受信し、そのデックをワ
ーキングメモリにキャッシュする。上述したように、HD
MLデックは一つ以上のカードを有し、各カードが表示ス
クリーン116上にスクリーン表示を生成するよう要求
された情報を有する。カードデックにおけるカードの数
が、移動装置106及びエアネットネットワーク102
におけるリソースの有効利用を促進するように選ばれ
る。
【0027】ここで用いられたように、表示スクリーン
は、装置における物理表示装置であり、例えば、20文
字による4行LCD スクリーンである。スクリーン表示
は、表示スクリーンに表示できるように、表示スクリー
ン上に提供される画像である。更に、表示ラインを有す
る表示スクリーンが説明の目的のみで利用され、多数の
表示スクリーンが実際はグラフィックを基にしたもの
で、必ずしもはっきりした表示ラインを必要とするもの
ではないことは、明白である。また、本発明の原理が何
れの場合にも適用できることは、理解されるだろう。
【0028】図2は、本発明の実施例に係る代理サーバ
ー200と顧客サービスサーバ220の機能ブロック図
である。図3は、本発明の実施例に係る移動装置250
の機能ブロック図である。代理サーバー200は、図1
に示す代理サーバー114を担当者してもよい、典型的
に、サーバーコンピュータである。移動装置250は、
例えば、図1に示す移動電話106に対応する。本発明
の主題を不明瞭することを避けるように、代理サーバー
200、顧客サービスサーバ220、及び移動装置25
0における周知の方法、プロシージャ、構成要素、及び
回路を詳細に説明しない。更に、ここで用いられたサー
バー装置が代理サーバー200又はウェブサーバー(顧
客サービスサーバ220を含め)として機能してもよい
が、一つ以上のマイクロプロセッサ、ワーキングメモ
リ、バス、必要なインタフェース及び他の構成要素を有
するハードウェア装置を意味する一方、サーバーモジュ
ールがそのサーバー装置における部分及び構成要素を介
して指定された機能を行うコンパイル及びリンクされた
処理を意味することは、当業界の熟練者に理解される。
同様な区別は、例えば、上述したクライアント装置、ク
ライアントモジュールと呼ばれる移動装置106にも適
合する。
【0029】代理サーバー200は、ランドネット24
0に接続されたランドネット通信プロトコル(LCP )イ
ンタフェース202と、キャリアのインフラストラクチ
ャーを介して無線ネットワーク245に接続された無線
通信プロトコル(WCP )インタフェース206とを有す
る。LCP インタフェース202は、ランドネット240
において作動する通信プロトコルを実行する。ランドネ
ット240がHTTP/TCPを操作すれば、LCP インタフェー
ス202は典型的にHTTP/TCPインタフェースである。同
様に、無線ネットワーク250は、無線ネットワークの
特性に適した無線通信プロトコルを操作してもよい。例
えば、無線ネットワークがHDTP/UDPを操作すれば、WCP
インタフェース206は典型的にHDTP/UDPインタフェー
スである。無線通信プロトコルの例は、無線セッション
プロトコル(www.wapforum.orgを参照)と、無線ネット
ワークに特定するHTTP又は変更されたHTTPとを有しても
よいが、それらに限定することではない。無線ネットワ
ークの例は、幾つ挙げられれば、セルラーデジタルパッ
ケトデータ(CDPD)、移動通信グローバルシステム(GS
M )、コードディビジュンマルチプルアクセス(CDM
A)、及びタイムディビジュンマルチプルアクセス(TDM
A)を有してもよい。
【0030】代理サーバーモジュール210は、伝統的
なサーバー処理を行い、またランドネット240と無線
ネットワーク245における通信プロトコルが異なれ
ば、一つの通信プロトコルからもう一つの通信プロトコ
ルへプロトコル変換処理を行う。本発明の実施例によれ
ば、ここでマッパー(mapper)と呼ばれる個別のモジュ
ールにおいて時には実行されたプロトコル変換処理は、
HTTP/TCPとHDTP/UDPとの間のプロトコル変換を含む。
【0031】サーバーモジュール210と作動し、アカ
ウントマネージャ212が、代理サーバー200にサー
ビスされた全ての移動装置に対して、複数のユーザーカ
ウントを管理する。ユーザーカウントがランドネット2
40に接続されたもう一つのネットワークサーバーに保
存されてもよいことは、理解される。換言すれば、ユー
ザーカウントは、ランドネット240に接続された何か
のコンピューティング装置に物理的に置かれたデータベ
ースに保存され、またそこから収集又は呼び出されう
る。各ユーザーカウントは一つの移動装置と関連され
る。典型的に、移動装置は識別子又は装置IDを割当てら
れる。装置IDは装置の電話番号又はIPアドレスとポット
番号との組合せであってもよい。例えば、204.163.165.
132:01905 、ここに、204.163.165.132 はIPアドレスで
あり、01905 はポット番号である。その装置IDは、更
に、移動装置250のユーザーカウントを起動するプロ
シージャの一部とするキャリアによって作られ且つ認め
られた加入者IDと関連される。その加入者IDは、例え
ば、AT&T無線サーバーによる861234567-10900-pn.mobil
e.att.net の形を取ってもよいが、それにもかかわらず
移動装置250に対する唯一の識別である。換言すれ
ば、代理サーバー200にサービスされた各移動装置
は、代理サーバー200におけるそれぞれのユーザーカ
ウントに対応する唯一の装置IDを有する。以下の説明
は、移動装置250及びその関連したアカウントを重点
において展開する。この説明は代理サーバー200と通
信する全ての移動装置に均一に適合することは、当業界
の熟練者に理解されるべきである。
【0032】加入者又はユーザーカウントは、それぞれ
の装置IDによって示され、図4に示すようにデータ構造
300により担当者されてもよい。そのデータ構造30
0における各記録が、加入者に関する情報、例えば、93
845823に示されたアカウントに対して、装置ID302、
加入者ID304、及びユーザー情報306を有する。ユ
ーザー情報306は、アカウント構成情報、例えば、装
置ID302がGMS ネットワークに対して事前に構成され
た移動電話であるが、必要に応じてCDPDネットワークに
切替えるオプションを提供されうることを含む。更に、
ユーザー情報306は、他のアカウント関連情報へのポ
インター及びリンケージを含んでもよい。これらの関連
情報は、例えば、アカウントインデックス情報308
と、使用情報、ピーク時刻、及び最近の呼びヒストリ等
更なる詳細なアカウント情報310である。アカウント
インデックス情報308は、アカウント情報310のよ
うな全ての詳細な情報と共に、データ構造300と一緒
に物理的に置かれうるが、又は図2に示すランドネット
240に接続された一つ以上の装置に個別に置かれう
る。移動装置250がリクエストを作ってランドネット
240のサーバーにおける特定の情報を検索し、又は受
け取った通知が移動装置250に転送する場合には、装
置IDか加入者ID304は認証のために含まれなければな
らない。
【0033】図2及び図3において、顧客サービスサー
バー220は、顧客サービス関連アプリケーションを行
うサーバー装置であり、供給(provisioning)インタフ
ェース222、ストレージ装置224、ローヤルティサ
ーバーモジュール226、及びメモリ228を有する。
供給インタフェース222は、供給エンティティ280
によるアクセスを顧客サービスサーバー220に提供す
る。実施例において、供給エンティティ280は、キャ
リアプライベートネットワーク内に図1に示すプライベ
ートサーバー122に対応するサーバーであり、且つ全
ての顧客維持プログラムに関するソース情報を保存す
る。そのソース情報は、各加入者のプロフィール情報に
関してそれぞれの加入者にカスタマイズされたオファー
を後に生成する顧客サービスサーバー220に安全に転
送される。もう一つの実施例において、供給エンティテ
ィ280は、顧客サービスサーバー220に安全に接続
された端末である。その供給エンティティ280が認証
され、且つユーザープロフィール情報、具体的なオファ
ー及び顧客維持プログラムに関連した他のプログラムを
有しうる顧客サービスサーバー220への安全アクセス
を提供されるときに、供給エンティティ280の認めら
れたユーザーは、例えば、具体的なリクエストに基づい
てユーザープロフィール情報を更新し、且つ特定グルー
プの加入者に対する具体的なオファーを修正してもよ
い。
【0034】ストレージ装置224は、複数の加入者の
チャーン可能性に関連する加入者プロフィール情報のセ
ットを有する。尚、ストレージ装置224は、その保存
されたプロフィール情報に関する一グループの限界値を
有してもよい。ストレージ装置224に含まれた情報
は、供給インタフェース222を介して供給エンティテ
ィ280(例えば、移動サービスプロバイダー請求サー
バー)から更新又は修正されてもよい。指摘すべきこと
は、実際の顧客プロフィールの内容又はそのフォーマッ
トが本発明の操作に影響しないことである。
【0035】ローヤルティサーバーモジュール226と
メモリ228に保存されたプログラムコードは、顧客サ
ービスサーバー220上に動く加入者ローヤルティアプ
リケーションを作成する主要な構成要素である。その加
入者ローヤルティアプリケーションは、チャーニングに
なりやすい加入者を認識し、そのなりやすい加入者が認
識されると、ローヤルティサーバーモジュール226
は、そのなりやすい加入者にカスタマイズされた顧客維
持オファーを生成する。そのなりやすい加入者は、保存
された顧客プロフィール情報(例えば、使用に係る請求
パラメーター、呼びのタイプ、アカウントの年齢等)を
そのプロフィール情報に関連した一グループの所定限界
値と比較することによって典型的に認識される。その比
較の結果に基づいて、チャーンになる指数が生成され
る。その限界値を超えるプロフィール情報(チャーンに
なる指数)を有する加入者は、チャーニングになりやす
い対象として認識される。顧客維持オファーはストレー
ジ装置224に保存され、その通知は、チャーンニング
になりやすい加入者に用いられている移動装置へ代理サ
ーバー200を介して送られる。顧客サービスサーバー
220におけるLCP インタフェース232は、代理サー
バー装置200におけるLCP インタフェース202と互
換可能である。仮に、例えば、顧客サービスサーバー2
20及び代理サーバー装置200がインタネット操作HT
TP/TCPを介して一緒に連結されれば、LCPインタフェー
ス202 及び232は共にHTTPインタフェースモジュール
である。顧客サービスサーバー220及び代理サーバー
装置200が同一サーバー220に直接に又は物理的に
連結されれば、LCP インタフェース202 及び232はそ
の間の適当な通信を確保するために、ハンドシェーキン
グを行うことを必要とされるのみである。
【0036】移動装置250は、進入及び送出データ信
号を受信するために、RF送受信器(図示せず)を介して
無線ネットワーク245に接続する対応するWCP インタ
フェース252を有する。無線ネットワーク245がHD
TPを操作するときにWCP インタフェース252がUDP イ
ンタフェースで実行され、WCpインタフェース206も
同様であることは理解されうる。他の無線通信プロトコ
ルが無線ネットワーク245において操作されるとき、
それに応じてWCP インタフェース252及びWCP インタ
フェース206は共に直ちに実行される。これによっ
て、代理サーバー200と移動装置250は互いに分か
り合って通信する。
【0037】装置識別子(ID)ストレージ254は、装
置IDをUDP インタフェース252に提供する。その装置
IDは、移動装置250と関連され且つ代理サーバー20
0において提供されたユーザーカウントにおけるその装
置IDに直接対応する特定コードを認識する。その上、移
動装置250は、クライアントモジュール256を有す
る。このクライアントモジュール256は、移動装置2
50により行われた処理タスクの多くを行い、そのタス
クは、代理サーバー装置200との通信セッションを確
立すること、キャリアネットワーク208からデータを
要求し受信すること、その表示スクリーン260に情報
を表示すること、及びキーパッド262からユーザー入
力を受信することを有する。クライアントモジュール2
56は、通信セッションの確立とデータの要求及び受信
に対するUDP インタフェース252に接続される。更
に、クライアントモジュール256は、とりわけ、周知
のHTMLブラウザよりかなり少ないコンピューティングパ
ワー及びメモリを要求する通常マイクロブラウザと呼ば
れるブラウザ264を操作する。このマイクロブラウザ
は、好ましくは、800 Chesapeake Drive, Redwood Cit
y, Ca 94063に本拠地を設けたUnwired Planet(株)社
のハンドヘルド装置マークアップ言語(HDML)ブラウザ
である。(マイクロ)ブラウザを有する移動装置から
(代理)サーバー装置にアクセスすることに関する更な
る詳細は、米国特許No.5,809,415に記載されており、参
照のため、ここに提供される。
【0038】図5は、本発明の実施例に係るデータ通信
システム400の概略を示す。図5は、図2、図3を参
照して理解されるべきである。移動装置402は、無線
キャリアネットワーク406及びキャリアインフラスト
ラクチャー408を介して代理サーバー装置404にサ
ービスされる。情報は、移動装置402と代理サーバー
404との間の通信セッションを確立した後、両装置の
間に交換される。その通信セッションは、無線通信プロ
トコル(例えば、無線アクセスプロトコル(WAP )又は
ハンドヘルド装置転送プロトコル(HDTP))を用いて行
われ、且つ代理サーバー404におけるサーバーモジュ
ール428及び移動装置402におけるクライアントモ
ジュール430により調整される。移動装置402と代
理サーバー404との間の通信セッションが確立される
とき、顧客サービスサーバーに保存された情報に対する
リクエストはサーバーモジュール428により作成され
うる。そのリクエストは、ランドネット410(例え
ば、インタネット又はイントラネット)代理サーバー4
04によって顧客サービスサーバー440に転送され
る。代理サーバー404と顧客サービスサーバー440
との間の通信は、送信制御プロトコル/インタネットプ
ロトコル(TCP/IP)ファミリにおけるプロトコル(例え
ば、インタネットプロトコル(TCP/IP)経由するハイパ
ーテキスト転送プロトコル(HTTPS )又はインタネット
プロトコル(TCP/IP)経由する安全ハイパーテキスト転
送プロトコル(HTTPS ))を用いて行われうる。単一の
サーバー装置が代理サーバー404及び顧客サービスサ
ーバー440の機能を提供してもよいことは、当業界の
熟練者にとっては明白である。
【0039】ローヤルティサーバーモジュール442
は、顧客サービスサーバー440において動くアプリケ
ーションである。このアプリケーションは、顧客プロフ
ィール情報(例えば、人口統計情報、請求情報及び掛け
た呼びのタイプのような呼び傾向)とチャーンに関連し
た限界値とを受信、保存、管理するために要求された機
能性を提供する。尚、ローヤルティサーバーモジュール
442は、チャーニングになりやすいと統計的に認識さ
れた顧客ら(ユーザー又は加入者とも呼ばれる)を更に
認識し、且つこのように認識された顧客らに付加価値サ
ービスパッケージに対するオファーを自動的に生成する
ことができる。
【0040】図3の移動装置250と同様に、移動装置
402は、表示スクリーン416、キーパッド418、
装置識別を有するワーキングメモリ420を有する。好
ましくは、移動装置402は、更に、HDMLマイクロブラ
ウザ422を有する。今理解できるのは、特定の移動装
置によるエアタイムの情報が、代理サーバー装置404
に維持された対応するユーザーカウントに関して、収集
且つ更新されうることである。本実施例に従って、スク
リーン表示424は、HDMLチョイスカードに提供され、
好ましくは、移動装置402が代理サーバー404との
通信が確立されるときに移動装置402のメモリ420
にキャッシュされる。そのチョイスカードは、チョイス
のリストを有し、各チョイスが利用可能なサービス及び
リンクされた資料へリンクされうる選択に対応する。よ
り具体的に、図4に示すスクリーン表示424は、三つ
のチョイスを有し、即ち、音声呼び、インタネット及び
インバックスである。注意されるべきことは、表示され
るチョイスの数が本発明の原理に必ずしも関連するもの
ではなく、ここでただ説明のために用いられ、典型的に
キャリアによる実際の実行好みに関する。スクリーン表
示424に示されたように、インボックスは、ユーザー
のキーパッド418との対話によって上下に移動されう
る一つのチョイス又は項目インジケータ(element indi
cator )426に示される。ユーザーがその第3チョイ
ス、即ち、インボックスを選択すれば、所定キーが押さ
れた後に一つの選択または選ばれた好みが決定される。
クライアントモジュール430は、選ばれた好みを解釈
してから、その選ばれた好みに対応するリクエストを生
成する。そのリクエストは、無線ネットワーク406を
介して代理サーバー装置404に転送される。典型的
に、そのリクエストは、移動装置402の装置ID、イン
ボックスに対するリソース情報を認識する少なくとも一
つのユニフォームリソース識別子(URL )を有する。そ
のリソース情報は代理サーバー404又は顧客サービス
サーバー402に存在する。
【0041】代理サーバー404のサーバーモジュール
428は、移動装置402からのリクエストを受信する
と、加入者識別子に関連したリソース情報にアクセスす
ることによってそのリクエストを実行する。より詳細
に、サーバーモジュールは、アカウントマネージャによ
り管理された関連ユーザーカウントに関して移動装置を
認証し、且つURI により認識されたリソース情報を検索
する。
【0042】本発明によれば、リソース情報は移動装置
402のユーザーへのカスタマイズされたメッセージを
有してもよい。実施例において、そのカスタマイズされ
たメッセージはサービスのオファーである。そのオファ
ーは、キャリアとの延長されたサービス契約のお返しと
してユーザーに提供する付加価値サービスパッケージで
あってもよい。このカスタマイズされたメッセージは、
サービスプロバイダーからのCustomer Service Message
(顧客サービスメッセージ)として表れ、加入者のイン
ボックスに提供される(以下に説明された図8(B )を
参照)。Customer Service Messageは、(以下のよう
に)選ばれるとき、代理サーバー404を介して顧客サ
ービスサーバー440上に動くローヤルティサービスサ
ーバーアプリケーションに加入者を連れ込む基本的なユ
ニフォームリソース識別子を実行する。その加入者は、
移動装置416のスクリーン上のカスタマイズされたロ
ーヤルティオファーを検討させられる。そのカスタマイ
ズされたローヤルティオファーは簡潔且つ明白にそのオ
ファーの条件を記載する。尚、加入者は、移動装置40
2を用いてオンラインでそのオファーを検討し署名する
か、所定のキーを押すことによって顧客サービス担当者
と連絡を取るというオプションを与えられる。
【0043】加入者がそのオファーを受け取ることを選
択すれば、追加条項、条件は移動装置402に表示さ
れ、又は便利なところに設置されたファックスへ送信さ
れる。署名されるべき契約がサービス申し込み手続きを
要求すれば、署名されうる且つサービスプロバイダーへ
返送されうる書類はファクスで加入者に送られる。オフ
ァーを実行する処理が、IPタイプトランザクション(そ
のオプションが選ばれれば)であり、且つ供給情報が既
にサービスプロバイダーに知られるので、代理サーバー
404は、自動的に新しいサービスを供給できる請求シ
ステムにその申し込みトランザクションを直接に案内す
る。
【0044】注意されるべきなのは、ユーザーが、好ま
しくは、データ無線ネットワーク経由で通信可能な携帯
電話のような移動装置を使用することである。特に、携
帯電話は、ラップトップコンピュータに見られるような
コンピュータと無線通信モジュールとの組合せではな
い。典型的に、移動装置のコンピューティングパワー
は、ラップトップコンピュータに提供されたパワーの1
パーセント未満である。移動装置のメモリ容量は、一般
に128キロバイト未満である。LCP 表示は12又は2
0文字による数行である。グラフィック能力は非常に制
限されている。更に、入力インタフェースは僅かのキー
又は表示されたソフトキーに限られる。それにもかかわ
らず、これらの制限は、移動装置の使用性および移動性
の維持にとっては重要である。尚、本発明は、このよう
な有限特性を有する移動装置に限られるものではなく、
加入者サービスを利用できる全ての移動装置に適合する
ものである。
【0045】図6及び図7は、それぞれ、顧客サービス
サーバー及び移動装置によって行われた処理のフローチ
ャートである。その処理は、キャリアのサービスを受け
ている加入者がもう一つの競争相手キャリアにチャーン
する可能性を減少するよう設計される。図6は、本発明
の実施例に係るチャーン減少処理500のフローチャー
トである。そのチャーン減少処理500は、例えば、図
1に示す顧客サービスサーバー104のような顧客サー
ビスサーバーによって行われる。
【0046】そのチャーン減少処理500は、ブロック
502において、加入者行動情報を獲得するために加入
者の行動を監視する。その加入者行動情報は、ブロック
504において、顧客サービスサーバー又は顧客サービ
スサーバーによりアクセス可能な他のストレージ場所に
保存される。次に、チャーン可能性インジケータ(CLI
)がブロック506において各加入者に対する予測
(推測)のために用いられる。そのチャーン可能性イン
ジケータの予測又は推測は、加入者の行動情報に基づい
て行われる。例えば、実施例において、チャーン可能性
インジケータは、監視されうる特定の加入者行動である
加入者利用に基づいて決定を下す。
【0047】ブロック506に続いて、各加入者に対す
るチャーン可能性インジケータは、決定ブロック508
において限界値と比較される。特定加入者に対するチャ
ーン可能性インジケータがその限界値を超えるとき、そ
の特定加入者がチャーンになる高い可能性を有すること
は決定されうる。従って、チャーンになる高い可能性を
有すると決定された加入者らに対して、所定メッセージ
はブロック510において彼らに送られる。その加入者
らに送られたメッセージの目的は、加入者らが実際は近
い将来に他のキャリアにチャーンする可能性を減少する
ことにある。実施例において、そのメッセージは、より
長い契約期間のお返しとしてより料金制度を提供する改
善された加入者サービスプランを加入者に提示すること
ができる。加入者に提示された特定加入者サービスプラ
ンは、具体的な加入者の行動に基づく多様なオプション
から選ばれうる。ブロック510が終わると、チャーン
減少処理500は完成されて終了する。尚、チャーン可
能性インジケータが決定ブロック508においてその限
界値を超えていないと決定されるとき、チャーン減少処
理500は、このような加入者がチャーニングになる高
い可能性を有していない、またチャーン可能性を減少す
るメッセージを彼らに送らないようにブロック10の処
理を抜かすと決定する。
【0048】図7は、本発明の実施例に係る顧客サービ
ス維持処理550のフローチャートである。顧客サービ
ス維持処理550は、例えば、図1に示す移動装置10
6のような移動装置により行われる。顧客サービス維持
処理550は、例えば、移動装置において行われる他の
伝言タイプ操作に組み込まれる。典型的に、これらの操
作は、インボックスに入りメッセージ(例えば、電子メ
ールメッセージ)のレシート及び表示を有する。メッセ
ージがインボックスに保存されると、移動装置は、典型
的に、加入者の所望に応じて、メッセージに対して読出
し、返事、及び時にはファックスをすることができる。
【0049】顧客サービス維持処理550によれば、一
定のメッセージが、キャリアに関連した顧客サービス部
門によって移動装置の加入者に送られてもよい。これら
の顧客サービスメッセージは、移動装置の加入者に対す
る加入者サービス機会に直接関係しうる。図5に関して
上述したように、顧客サービスメッセージは、顧客サー
ビスサーバーによって自動的に生成され、且つ適当な加
入者に転送されうる。
【0050】いずれにしても、顧客サービス維持処理5
50は、移動装置に受信され且つその加入者に読み出さ
れうるメッセージのリストをブロック552において表
示する。そして、ブロック554において、一つの顧客
サービスメッセージはそのメッセージリストから選ばれ
る。ここで、移動装置の表示スクリーンにおける表示さ
れたメッセージのリストを見る加入者は、そのメッセー
ジリストから一つの顧客サービスメッセージを選ぶよう
に操作する。従って、加入者が顧客サービスメッセージ
の選択を行うときに、顧客サービス維持処理550は実
質的に起動される。上述したように、顧客サービスメッ
セージは、例えば、図6に示すブロック510において
送られたメッセージである。
【0051】顧客サービスメッセージが選択された後、
その顧客サービスメッセージに関連した加入者サービス
機会情報は、ブロック556において移動装置の表示ス
クリーンに表示される。この点において、加入者は、よ
り多くの加入者サービス機会に関する情報を受け取り、
拒否、又は獲得することができる。尚、加入者は、好き
であれば、その加入者サービス機会に直接関する詳細を
問い合わせするために顧客サービス担当者に直接連絡す
ることも可能である。ブロック558が終わると、顧客
サービス維持処理550は完成されて終了する。
【0052】本発明の実施例によれば、保存された請求
記録は、選ばれた加入者利用パラメーターを認識するた
めに周期的に分析される。これらの利用パラメーター
は、顧客サービスサーバーに転送され、そこにおいて、
サービスプロバイダーネットワークにおける加入者に対
するチャーン可能性指数を明かにするために、サービス
プロバイダーの好み(例えば、そのサービスプロバイダ
ーが最も貴重な顧客にリソースを提供する)、及び人口
統計情報と結合して用いられる。所定基準を満たすチャ
ーン可能性指数を有する顧客は、サービスプロバイダー
の顧客維持プログラム(又はローヤルティ保証プログラ
ム)に含まれるように、特別の印しを付けられる。顧客
は、一旦印しを付けられると、顧客サービスサーバー
(即ち、図1に示す顧客サービスサーバー104)にお
いて動くローヤルティサービスサーバーアプリケーショ
ンによって生成されたカスタマイズされたメッセージを
送られる。
【0053】本発明に係る移動装置と対話するユーザー
を、図8A 〜図8F と図10A 〜図10F に基づいて更
に説明する。図8A 〜図8F と図10A 〜図10F は、
実施例に係る移動装置(図1の106)の表示スクリー
ン上に一連のスクリーン表示を例として示す。移動装置
が“ON”状態にされるとき、最初のスクリーン表示60
4は表示スクリーン600に表示されうる。符号612
は、図1に示す移動装置106のキーパッドにおける総
称ボタンの一つに一般に関連したソフトキーを示す。上
述したように、このソフトキーは、一個の総称ボタンを
特定ボタンにマップするためにメカニズムを提供する。
即ち、その総称ボタンを押すことは“OK”ボタンが表示
されるときにその“OK”ボタンを押すことと同一であ
る。また、本発明の機能性は、特定のソフトキーに依存
するものではない。他の手段は、標準電話キーパッドに
存在するするボタンの一つ、例えば、“#”キーにその
ソフトキーを割当てるために用いられてもよい。
【0054】スクリーン表示604は、移動装置のワー
キングメモリにキャッシュされたデックにおける複数の
チョイスカードの一つによって、供給されてもよい。ス
クリーン表示604は、現在スクリーン表示において利
用可能な情報及び選択項目を示すテキスト情報を含む。
三つの選択項目606、608及び610がスクリーン
表示604に提供されている。選択項目610は、項目
インジケータ(又は項目選択キャラクター)614に示
されているので、選択されていると示される。選択項目
606、608及び610の何れも事前選択されうる。
【0055】この実施例において、選択された項目は、
目に見えるように、項目インジケータ614によってユ
ーザーに示される。即ち、図示のように、項目インジケ
ータ614は、その項目に対してスクリーン表示604
のメニューにおける3 番目のチョイスということを示す
数字ラベル“3”の後ろに置かれる。しかし、如何なる
他の方法、例えば、逆画像又はビデオ、異なる項目選択
キャラクター、又はいつも表示のトップ又は底にある項
目の位置は、本発明の操作に影響せずに、選択された特
定の項目を示すのにも用いられうる。ユーザーは、上又
は下に項目インジケータ614を垂直にスクロールする
ことによって、異なる項目を選択することができる。
【0056】本発明によれば、スクリーン表示604
は、三つのチョイスを有する。第一のチョイス606
は、ユーザーが発呼をするために電話番号をダイヤルで
きる音声モードで移動装置を通話させる。第二のチョイ
ス608は、ユーザーにインタネットをナビゲータさせ
る。第三のチョイスは、ユーザーに自分のインボックス
を見させ又はそれにアクセスさせる。そのインボックス
は移動装置の加入者に対する入りメッセージ(例えば、
電子メール又は記録)を含む。項目インジケータ614
が第三のチョイスを指すときに所定のキー(即ち、“O
K”に関連したソフトキー)を押すことは、図8B に示
す表示スクリーンをユーザーに見せる。
【0057】図8B は、項目インジケータ614が第三
チョイスの“Cust.Serv.Msg.”に移動してきたことを示
す。一般に、所定キーが押された後、移動装置は、サー
バー装置への接続リクエストを作り、後にサーバー装置
はそのリクエストされた情報をリターンする。この例に
おいて、そのリクエストされた情報は、サーバー(即
ち、図1に示す顧客サービスサーバー104)において
動くローヤルティサービスサーバーアプリケーションか
らの顧客サービスメッセージである。そのリターンされ
た情報は、典型的に、最初にキャッシュされて、そして
図8C に示すようにスクリーン表示618において表示
される。そのローヤルティサービスサーバーアプリケー
ションからの顧客サービスメッセージは、読み出されて
表示される。前述したように、そのローヤルティサービ
スサーバーアプリケーションは、移動装置(図5の40
2)に接続された顧客サービスサーバーにおいて動くア
プリケーションである。その前述したローヤルティサー
ビスサーバーアプリケーションからの顧客サービスメッ
セージの場合には、メッセージ(例えば、チャーンにな
る危険性があると認識された加入者へのローヤルティオ
ファー)は顧客サービスサーバーから引き出され又は取
り出されなければならない。
【0058】図8C において、顧客サービスサーバー
(例えば、“100 時間ご利用いただきまして有難うござ
います…”)は、スクリーン表示618に表示されてい
る。そこに二つのソフトキー622と624がある。ソ
フトキー622は、それを押せば表示スクリーン616
が表示される情報を更に有することを示す。一方、ソフ
トキー624は、顧客ローヤルティオファーを近くのフ
ァクスマシンにファクスし又は特定のメールアドレスに
転送するために、ユーザーに便利な手段を提供する。図
8D は、図8C のメッセージの残り部分を示し、且つ同
様なソフトキーオプションをユーザーに提供する。
【0059】図8E は、ユーザーに顧客ローヤルティオ
ファー(“オファーを見る”)又は最初のスクリーン表
示604(“ホームに戻る”)のチョイスを提供するス
クリーン表示626を示す。加入者が第一オプション
(“オファーを見る”)を選択すれば、スクリーン表示
628は図8F に示すように表示される。そのスクリー
ン表示628において、加入者は四つのオプションを与
えられる。オプション1(“ここを見る”)は加入者に
移動装置の表示600における顧客オファーを見せる。
加入者は、その顧客ローヤルティオファーを見た後、移
動装置のインタフェースを用いてオンラインでそのオフ
ァーを実行するオプションを有する。その処理はオンラ
インで行われるので、顧客の新しいサービスは、サービ
スを提供するサービスプロバイダーにより直ちに供給さ
れうる。これは、顧客サービス担当者との対話を要求し
ないので最も費用効果の高い方法である。
【0060】加入者は、オプション1(“ここを見
る”)をスクリーン表示628から選択した後、図9A
及び図9B に示すように、移動装置のインタフェースを
用いてそのローヤルティオファーに関する簡単な紹介及
び詳しい情報を得る機会を与えられる。スクリーン表示
640及び642は、簡単な昇級メッセージ及びそのロ
ーヤルティオファーのキーポイントを加入者に見せる。
図9B に示すソフトキー622は図9C に示すスクリー
ン表示644につながる。ソフトキー630は、加入者
がシングルボタンを押すことによって顧客サービス担当
者と連絡する便利な手段を提供する。これは、加入者が
“人間音声”を希望する際の有用な特徴である。この処
理のポイントにおいて、加入者の注意がそのオファーに
焦点を当て、追加情報を要求し且つそのオファーを実行
する如何なる機会を加入者に提供することは望ましい。
結果として、加入者は、移動装置の入力インタフェース
を用いてその処理を完成し又は顧客サービス担当者に連
絡する機会を与えられる。図9C において、スクリーン
表示644は、加入者にいくつかのオプションを与え
る。オプション1(“詳しいこと”)はその顧客ローヤ
ルティオファーの詳細及び条件を提供する。オプション
2はその移動装置の入力インタフェースを用いて顧客ロ
ーヤルティオファーを加入者に実行させる。オプション
3及び4は、メール又はファクスミリにより顧客ローヤ
ルティオファーを受信させる。
【0061】図9D 〜図9F において、図9C の顧客選
択オプション2は、スクリーン表示646で示されてお
り、且つ契約の条件を見る(オプション1)又はアプリ
ケーションへ進む(オプション2)のオプションを与え
られる。その契約を処理するために要求された情報の多
くは、サービスプロバイダーに既に知られている。従っ
て、加入者は、図9E 及び図9F に示すスクリーン表示
648及び650に示すよう、情報を確認し、且つ情報
が正確であれば“OK”を押し又は正確でなければ更新情
報を入力することのみを必要とされる。必要であれば、
加入者は新しい情報を追加することができる。
【0062】図10及び図11は、本発明の実施例に係
る処理のフローチャートであり、他の図面に基づいて理
解されるべきである。700において、移動装置は、ユ
ーザーカウント、ヘルプ、サービスリクエスト等を有す
るサービスの複数面へのエントリ又はチョイスを更に提
供する移動加入者サービスにアクセスするリンクを有す
るメニューを表示する状態にある。702において、ユ
ーザーが移動加入者サービスの一つの特定面にアクセス
することによって、一つのチョイスが決定され、且つそ
のチョイスは、行動を記録するユーザーカウントデータ
ベースへのリンクを提供する。加入者の行動が終わる
と、顧客プロフィール情報及びチャーン関連パラメータ
ーは更新される(704)。この更新後に加入者のチャ
ーニング可能性を指摘するチャーン指数が演算される
(706)。708において、そのチャーン指数は所定
の限界値(例えば、100時間利用)と比較され、その
限界値を超える指数を有する加入者はVIP オファー(チ
ャーンを抑えるために設計された顧客サービスプラン)
のために特別の印しを付けられる。VIP オファーは、7
12において特別印しを付けられた加入者向けに生成さ
れる。リンク(例えば、ユニフォームリソースロケータ
(URL ))及びVIP オファーに関する簡単なメッセージ
は、714において、加入者の移動装置のインボックス
に送られる。このリンクは、例えば、VIP ファーが存在
する顧客サービスサーバーに対するIPアドレスであって
もよい。
【0063】電話キーパッドにおける事前定義されたキ
ーを作動した後、移動装置は、716において、リンク
(例えば、IPアドレス)により認識され、且つVIpオフ
ァーを持つ又はデータネットワーク、例えば、インタネ
ットを介して顧客サービスサーバー装置に連結された他
の装置に置かれたローヤルティオファーへのゲットウェ
ーを提供するサーバー装置(例えば、顧客サービスサー
バー)と通信するリクエストを作成する。716におけ
る移動装置に関するユーザーカウントへの可能な違法ア
クセスを防止するために、サーバー装置におけるアカウ
ントマネージャは、例えば、移動装置からの装置認識を
ユーザーカウントにおける対応する装置認識と比較する
リクエストの証明を有するアクセス証明で進行する。装
置認識が一致されれば、アクセスは716において許可
される。更に、必要であれば、安全セッションは、両側
から暗号キー交換することによって確立されてもよい。
移動装置とサーバー装置との間の安全通信セッションを
確立する詳しい説明は、Hanqing Liao, et al,による
“Method and System for Secure Lightweight Transac
tions in Wireless Data Networks ”というタイトルの
米国特許No.08/966,988 に記載されており、ここに参考
のために提供される。
【0064】716において、サーバー装置は、キャリ
アにより提供された全ての利用可能な情報及びオプショ
ンを、無線ネットワークにおいて移動装置に転送可能な
形で、この特定のユーザーカウントに統合する。この形
は、移動装置におけるマイクロブラウザにサポートされ
るHDMLのようなマークアップ言語により担当者されても
よい。718において、その移動装置におけるマイクロ
ブラウザは、その形を解釈して、ユーザーへ全ての情報
及びオプションを移動装置に表示させる。利用可能なサ
ービスが表示されることに伴って、ユーザーはVIP オフ
ァーを見ること、720において移動装置のスクリーン
において表示されたリクエストに従って情報を入力する
こと、又は722においてオンラインでVIP オファーを
実行することを有する多数のタスクを行ってもよい。
【0065】本発明が加入者のチャーニングになる可能
性を減少するために移動サービスプロバイダーに有効な
手段を提供することは、理解されうる。本発明は、サー
ビスプロバイダーに余計なコストを掛けずに、無線デー
タネットワークを介して、小さなスクリーン及び電話キ
ーパッドを備えた移動装置においてVIP オファーの全て
の内容をユーザーにナビゲートさせる。
【0066】上述した本発明の好ましい実施例は、本発
明を限定するものではない。本発明の要旨及び範囲内に
おいて、各種の変更及び修飾が行われうる。従って、本
発明の保護範囲は、特許請求範囲に準ずる。
【図面の簡単な説明】
【図1】本発明が実施されうる概略構成を示す図であ
る。
【図2】本発明の実施例に係る顧客サービスサーバ及び
代理サーバの機能ブロック図である。
【図3】本発明の実施例に係る移動装置の機能ブロック
図である。
【図4】本発明の説明に用いられたアカウント構造を示
す。
【図5】本発明の実施例に係る、顧客サービスオファー
に関する情報に対するサービス要求が実施されうるシス
テムを示す。
【図6】本発明の実施例に係るチャーン減少処理のフロ
ーチャートである。
【図7】本発明の実施例に係る顧客サービス維持処理の
フローチャートである。
【図8】(A )〜(F )は、本発明の実施例に従って、
一連のスクリーン表示を示すことによって移動加入者可
視インタフェースの例を説明する図である。
【図9】(A )〜(F )は、図8の(A )〜(F )に引
継ぐ本発明の実施例に従って、一連のスクリーン表示を
示すことによって移動加入者可視インタフェースの例を
説明する図である。
【図10】本発明の実施例に係る本発明の処理フローチ
ャートである。
【図11】図11に引継ぐ本発明の実施例に係る本発明
の処理フローチャートである。
【符号の説明】
100 、240、410 ランドネット 102 エアネット 104、220、440 顧客サービスサーバー 106、250、402 移動装置 108 アンテナ 110 パーソナルコンピュータ 114、200、404 代理サーバー 116 、416、600 表示スクリーン 118 、262、418 キーパッド 120 プライベートネットワーク 121 耐火壁 202 、232 LCP インタフェース 206 、252 WCP インタフェース 208 キャリアネットワーク 210 代理サーバーモジュール 212 アカウントマネージャ 222 供給インタフェース 224 ストレージ装置 226 、442 ローヤルティサーバーモジュ
ール 228 メモリ 245 、406 無線ネットワーク 256、430 クライアントモジュール 264 ブラウザ 280 供給エンティティ 300 データ構造 302 装置ID 304 加入者ID 306 ユーザー情報 308 アカウント指数情報 310 アカウント情報 400 データ通信システム 428 サーバーモジュール 420 ワーキングメモリ 422 HDMLマイクロブラウザ 426 チョイス/項目インジケータ 500 チャーン減少処理 550 顧客サービス維持処理 604、618、628、640 スクリーン表示 642、648、650 スクリーン表示 606、608、610 選択項目 612、622、624 ソフトキー 614 項目インジケータ
───────────────────────────────────────────────────── フロントページの続き (51)Int.Cl.7 識別記号 FI テーマコート゛(参考) H04Q 7/04 D

Claims (36)

    【特許請求の範囲】
  1. 【請求項1】 加入者に自動的にメッセージを送る方法
    であって、コンピュータ読出し可能な媒体は、 複数の加入者に対する加入者行動情報を獲得及び保存す
    るために加入者行動を監視し、 対応する加入者行動情報に基づいて各加入者に対するチ
    ャーン可能性インジケータを予測し、 そのチャーン可能性インジケータを所定限界値と比較し
    て各加入者に対する比較結果を作成し、 その比較結果に基づいて一定の加入者にメッセージを自
    動的に送ることよりなる方法。
  2. 【請求項2】 その自動的に送られたメッセージは、そ
    の一定の加入者に利用可能に作られている加入者サービ
    ス機会に直接関係する請求項1に記載の方法。
  3. 【請求項3】 その自動的に送られたメッセージは、そ
    の一定の加入者に利用可能に作られている加入者サービ
    ス機会へのリンクを有する方法であって、その加入者サ
    ービス機会にリンクするために、彼らのそれぞれのメッ
    セージにおけるリンクを選択したその一定の加入者に、
    その加入者サービス機会に直接関係する情報を表示する
    ことを更に有する請求項1に記載の方法。
  4. 【請求項4】 そのメッセージを受信したその一定の加
    入者に、その加入者サービス機会を受けさせることを更
    に有する請求項2に記載の方法。
  5. 【請求項5】 その加入者は、無線データ通信サービス
    の加入者である請求項1に記載の方法。
  6. 【請求項6】 加入者に自動的にメッセージを送る方法
    であって、前記方法は、 加入者用移動装置において顧客サービスメッセージを受
    信し、その顧客サービスメッセージは、加入者サービス
    機会へのリンクを有しており、その顧客サービスメッセ
    ージは、その加入者がチャーンになる可能性に基づい
    て、自動的に生成され且つその加入者用移動装置に転送
    され、 その顧客サービスメッセージに関連されたそのリンクを
    介して、その加入者用移動装置をその加入者サービス機
    会にリンクし、 その加入者がその加入者サービス機会の受諾を始めるこ
    とを許可することよりなる方法。
  7. 【請求項7】 その顧客サービスメッセージは、マーク
    アップ言語であり、そのリンクはURL である請求項6に
    記載の方法。
  8. 【請求項8】 その加入者は、無線データ通信サービス
    の加入者である請求項6に記載の方法。
  9. 【請求項9】 移動装置の表示スクリーンにおいて、前
    記移動装置のユーザーが認識される際に、加入者サービ
    スプランに対するオファーを提供する方法であって、前
    記方法は、 前記ユーザーの顧客プロフィール情報をサーバー装置に
    おける一組の所定限界値と比較すること、前記顧客プロ
    フィール情報は移動装置に関連したユーザーカウントに
    関する情報を有しており、前記サーバー装置は第一通信
    プロトコルを操作するワイヤドネットワークに連結され
    ており、 その移動装置の少なくとも一つに指向された前記サーバ
    ー装置において、加入者サービスプランに対するオファ
    ーを生成すること、前記移動装置に対する前記顧客プロ
    フィール情報は、前記一組の所定限界値の少なくとも一
    つを超えており、 第二通信プロトコルを操作する無線ネットワークを介し
    て、前記加入者サービスプランに対する前記生成された
    オファーに対応する通知を、その移動装置の少なくとも
    一つに転送すること、前記通知は、前記オファーのリソ
    ース情報をアドレスする少なくとも一つのユニフォーム
    リソース識別子を有する方法。
  10. 【請求項10】 前記ワイヤドネットワークはインタネ
    ット及びプライベートネットワークの一つであり、前記
    ワイヤドネットワークにおける第一通信プロトコルは、
    送信制御プロトコル/インタネットプロトコル(TCP/I
    P)ファミリの一つであり、前記無線ネットワークにお
    ける前記第二通信プロトコルは、無線通信プロトコルの
    一つである請求項9に記載の方法。
  11. 【請求項11】 前記オファーの前記リソース情報は、
    前記ワイヤドネットワークに接続された前記サーバー装
    置に置かれる請求項9に記載の方法。
  12. 【請求項12】 代理サーバー装置が前記ワイヤドネッ
    トワークを前記無線ネットワークに連結させる請求項9
    に記載の方法。
  13. 【請求項13】 前記代理サーバーは、 前記ユーザーカウントを管理するアカウントマネージャ
    と、 前記移動装置が前記代理サーバーを介して前記サーバー
    装置と通信できるように、前記第一通信プロトコルから
    前記第二通信プロトコルにマッピングし且つ前記第二通
    信プロトコルから前記第一通信プロトコルにマッピング
    するマッパーと有する請求項12に記載の方法。
  14. 【請求項14】 前記生成されたオファーに対応する通
    知を転送することは、 前記ワイヤドネットワーク経由で前記代理サーバーにそ
    の通知を転送することと、 前記代理サーバーにおける前記アカウントマネージャに
    よる認証の後に、前記代理サーバーによりその通知を前
    記移動装置に送ることよりなる請求項13に記載の方
    法。
  15. 【請求項15】 前記リソース情報を獲得するリクエス
    トを受信し、前記リクエストは、前記ユーザーが前記代
    理サーバーからの前記通知に対して応答する際に前記移
    動装置から生成されており、前記生成されたリクエスト
    は、少なくとも一つのユニフォームリソース識別子を有
    しており、 前記リソース情報を前記無線ネットワーク経由で前記移
    動装置に転送するために解放することを特徴とする請求
    項9に記載の方法。
  16. 【請求項16】 前記リソース情報はマークアップ言語
    で構成される請求項15に記載の方法。
  17. 【請求項17】 前記移動装置は表示スクリーンを有し
    ており、また、前記移動装置は、移動電話、パーソナル
    デジタルアシスタント、パーソナルオーガナイザ、両方
    向ポケットベル及びインタネット器具コントローラから
    なる一グループから選ばれる請求項9に記載の方法。
  18. 【請求項18】 前記顧客プロフィール情報は、更に、
    前記移動装置によるエアタイム使用情報、前記ユーザー
    の人口統計情報、前期ユーザーの請求情報、及び前記ユ
    ーザー発呼習慣情報のうち、少なくとも一つを有する請
    求項9に記載の方法。
  19. 【請求項19】 前記ユーザーの顧客プロフィール情報
    を前記一組の所定限界値と比較することは、 前記顧客プロフィール情報を受信することと、 前記一組の所定限界値に関して、それぞれ且つ集合的
    に、前記顧客プロフィール情報を分析することとを有す
    る請求項18に記載の方法。
  20. 【請求項20】 前記加入者サービスプランに対する前
    記オファーを生成することは、 前記顧客プロフィール情報が前記一組の所定限界値を超
    える際に、前記顧客プロフィール情報に従って前記ユー
    ザーカウントを認識し、 前記オファーの前記ソース情報を準備することよりな
    り、前記ソース情報は前記ユーザーカウントにより認識
    される請求項19に記載の方法。
  21. 【請求項21】 前記生成された加入者プランをマーク
    アップ言語として前記サーバー装置に保存することを特
    徴とする請求項9に記載の方法。
  22. 【請求項22】 前記加入者サービスプランに対する前
    記生成されたオファーに対応する前記通知は、 前記生成された加入者サービスプランを保存する前期サ
    ーバー装置に対するURL と、 前記加入者サービスプランに対する前記生成されたオフ
    ァーに関係する短いメッセージとを有する請求項9に記
    載の方法。
  23. 【請求項23】 前記短いメッセージはマークアップ言
    語で構成される請求項22に記載の方法。
  24. 【請求項24】 前記加入者サービスプランに対する前
    記生成されたオファーに対応する前記移動装置応答から
    検索することと、 前記移動装置応答に従って前記移動装置を供給し、これ
    によって、前記移動装置の前記供給を反映するために前
    記ユーザーカウントを変換することを更に有する請求項
    9に記載の方法。
  25. 【請求項25】 入力インタフェースを有する移動装置
    の表示スクリーンにおいて加入者サービスプランに対す
    るオファーを提供する方法があって、前記方法は、 無線ネットワークを介して、代理サーバー装置から受信
    した加入者サービスプランに対する前記オファーに関係
    するコンパクトメッセージを表示すること、 所定のユーザーの前記入力インタフェースとの対話後
    に、加入者サービスプランに対する前記オファーに関係
    するリモートサーバー装置に対して、リクエストを生成
    すること、 前記代理サーバー装置を介して、前記リモートサーバー
    装置に前記リクエストを転送することよりなり、 前記代理サーバー装置は、第一通信プロトコルを用いる
    無線ネットワークを介して前記移動装置と接続され、且
    つ第二通信プロトコルを用いるワイヤドネットワークを
    介して前記リモートサーバー装置と接続される方法。
  26. 【請求項26】 前記コンパクトメッセージは、マーク
    アップ言語で構成される請求項25に記載の方法。
  27. 【請求項27】 前記無線ネットワークに対する前記第
    一通信プロトコルは無線通信プロトコルであり、前記ワ
    イヤドネットワークに対する前記第二通信プロトコル
    は、インタネットプロトコル(TCP/IP)経由するハイパ
    ーテキスト転送プロトコル(HTTP)である請求項26に
    記載の方法。
  28. 【請求項28】 入力インタフェースを有する移動装置
    の表示スクリーンにおいて加入者サービスプランに対す
    るオファーを提供するシステムがあって、前記システム
    は、 ユーザーカウントに関連した顧客プロフィール情報と前
    記顧客プロフィール情報に関する一組の所定限界値を保
    存するストレージ装置と、 前記ストレージ装置に連結されたプロセッサとを有し、 前記プロセッサは、前記顧客プロフィール情報を前記所
    定限界値と比較し、前記一組の所定限界値の少なくとも
    一つを超える前記顧客プロフィール情報に関連したユー
    ザーカウントを認識し、また前記認識されたユーザーカ
    ウントに関連した移動装置に指向された加入者サービス
    プランに対するオファーを生成するために作動すること
    を特徴とするシステム。
  29. 【請求項29】 前記プロセッサは、前記生成された加
    入者サービスプランに関係する通知を前記認識されたユ
    ーザーカウントに関連した移動装置に転送するために、
    更に作動する請求項28に記載のシステム。
  30. 【請求項30】 代理サーバーを介して移動装置に連結
    されるサーバーシステムであって、前記代理サーバー
    は、第一通信プロトコルで作動するランドネットによっ
    て前記サーバーシステムと連結し、第二通信プロトコル
    で作動するエアネットによって前記移動装置と連結する
    請求項28に記載のシステム。
  31. 【請求項31】 前記ランドネットに対する前記第一通
    信プロトコルはインタネットプロトコル(TCP/IP)経由
    するハイパーテキスト転送プロトコル(HTTP)であり、
    前記エアネットに対する前記第二通信プロトコルは無線
    通信プロトコルである請求項30に記載のシステム。
  32. 【請求項32】 前記無線通信プロトコルは、無線アプ
    リケーションプロトコル(WAP )お呼びハンドヘルド装
    置転送プロトコル(HDTP)からなる一つのグループから
    選ばれる請求項31に記載のシステム。
  33. 【請求項33】 加入者に自動的にメッセージを送るコ
    ンピュータプログラムコードを有するコンピュータ読出
    し可能な媒体であって、前記コンピュータ読出し可能な
    媒体は、 複数の加入者に対する加入者行動情報を獲得し且つ保存
    するために加入者行動を監視するコンピュータプログラ
    ムコードと、 対応する加入者行動情報に基づいて各加入者に対するチ
    ャーン可能性インジケータを予測するコンピュータプロ
    グラムコードと、 そのチャーン可能性インジケータを所定限界値と比較し
    て各加入者に対する比較結果を作成するコンピュータプ
    ログラムコードと、 その比較結果に基づいて一定の加入者にメッセージを自
    動的に送るコンピュータプログラムコードとを有するこ
    とを特徴とするコンピュータ読出し可能な媒体。
  34. 【請求項34】 その自動的に送られたメッセージは、
    その一定の加入者に利用可能に作られている加入者サー
    ビス機会へのリンクを有する請求項33に記載のコンピ
    ュータ読出し可能な媒体。
  35. 【請求項35】 その加入者サービス機会にリンクする
    ために、彼らのそれぞれのメッセージにおけるリンクを
    選択したその一定の加入者に、その加入者サービス機会
    に直接関係する情報を表示するコンピュータプログラム
    コードを更に有する請求項34に記載のコンピュータ読
    出し可能な媒体。
  36. 【請求項36】 そのメッセージを受信したその一定の
    加入者に、その加入者サービス機会を受諾させるコンピ
    ュータプログラムコードを更に有する請求項35に記載
    のコンピュータ読出し可能な媒体。
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