CN113643054A - 一种工程特征与销售参数配置的自动转化系统 - Google Patents

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Abstract

本发明公开了一种工程特征与销售参数配置的自动转化系统，由销售定义型谱模块、工程配置库、销售特征库、销售特征语言库、销售配置转化模块及销售配置表构成；销售定义型谱模块建立销售车型系列合集；工程配置库包括销售车型系列的工程技术特征参数合集；销售特征库获取工程技术特征参数，并加入销售特有配置的销售特征合集；销售特征语言库根据不同的销售区域或不同的销售系列，建立车型销售特征语言合集；销售配置转化模块基于所述销售定义型谱模块、销售特征库及销售特征语言库，完成从工程特征到销售配置的转化；销售配置表建立销售参数配置与销售定义型谱模块内销售车型的选配关系。

Description

一种工程特征与销售参数配置的自动转化系统
技术领域
本发明涉及汽车配置参数应用领域，尤其涉及一种工程特征与销售参数配置的自动转化系统。
背景技术
在汽车领域整车开发中，从产品研发角度而言，组织多车型进行开发，关注的是多种组合的技术可行性及相关验证，其中有很多要素是“埋”在里面、不为客户或销售所关注的，但对于技术是十分重要的。正因为如此，研发阶段考虑的配置与销售配置存在很大差异，二者有紧密联系，但不是简单的对应关系。简单说，研发配置特征很多来源于销售要求，同时研发配置特征是销售能够进行配置化管理的基础数据。
而工程特征到销售参数配置的自动转化能更迅速准确的定义细分市场和区域特色的配置菜单，通过客户需求满足和引导，为客户创造更大的价值，让客户满意，而不仅仅是销售产品。其最终目的是为了更好的适应、满足、引导市场需求，提高响应能力，促进销售增长。
发明内容
本发明的目的是提供一种工程特征与销售参数配置的自动转化系统，其能够准确传递企业的产品组合和产品配置，使得销售人员更了解自己所销售的产品以及产品的竞争优势，同时也便于让销售了解客户的需求、客户的订单历史以及客户的习惯，销售人员可以基于这些进行有针对性的推荐。
本发明的技术方案是这样实现的：
一种工程特征与销售参数配置的自动转化系统，由销售定义型谱模块、工程配置库、销售特征库、销售特征语言库、销售配置转化模块及销售配置表构成；
所述销售定义型谱模块基于品牌、销售系列、销售车型、年款、销售区域及客户群体，建立销售车型系列合集；
所述工程配置库包括所述销售定义型谱模块内销售车型系列的工程技术特征参数合集；
所述销售特征库获取所述工程配置库内的工程技术特征参数，并根据销售端需求加入销售特有配置的销售特征合集；
所述销售特征语言库根据所述销售定义型谱模块中不同的销售区域或不同的销售系列，建立车型销售特征语言合集；
所述销售配置转化模块基于所述销售定义型谱模块、销售特征库及销售特征语言库，完成从工程特征到销售配置的转化；
所述销售配置表基于所述销售配置转化模块的转化结果，建立销售参数配置与销售定义型谱模块内销售车型的选配关系。
进一步地，所述销售配置转化模块工作过程包括：
S1，过滤特定工程特征；
S2，工程特征到销售配置描述转化；
S3，增加销售选装包；
S4，定义约束规则；
S5，选择销售语言。
本发明的积极效果是：
本发明使得产品策划在市场细分、总体考虑方面更为全面、更符合市场实际；开发的车型与市场衔接更为紧密，从而也更能满足市场要求；产品上市时推出全面配置，突出重点和针对性；产品组合及配置的动态管理使得产品维护也更为高效，从而保证交付的可规划性、及时性。
附图说明
图1为本发明实施例所述一种工程特征与销售参数配置的自动转化系统的组成框图；
图2为本发明实施例所述销售配置转化模块流程图。
具体实施方式
下面结合附图和实施例对本发明作进一步说明：
一种工程特征与销售参数配置的自动转化系统，由销售定义型谱模块、工程配置库、销售特征语言库、销售特征语言库、销售配置转化模块及销售配置表构成；
所述销售定义型谱模块基于品牌、销售系列、销售车型、年款、销售区域及客户群体，建立销售车型系列合集；
所述工程配置库包括所述销售定义型谱模块内销售车型系列的工程技术特征参数合集；
所述销售特征库获取所述工程配置库内的工程技术特征参数，并根据销售端需求加入销售特有配置的销售特征合集；
所述销售特征语言库根据所述销售定义型谱模块中不同的销售区域或不同的销售系列，建立车型销售特征语言合集；
所述销售配置转化模块基于所述销售定义型谱模块、销售特征库及销售特征语言库，完成从工程特征到销售配置的转化；
所述销售配置表基于所述销售配置转化模块的转化结果，建立销售参数配置与销售定义型谱模块内销售车型的选配关系。
进一步地，所述销售配置转化模块5具体工作过程如下：
S1，过滤特定工程特征；
S2，工程特征到销售配置描述转化；
S3，增加销售选装包；
S4，定义约束规则；
S5，选择销售语言。
实施例
如图1所示，一种工程特征与销售参数配置的自动转化系统，由销售定义型谱模块1、工程配置库2、销售特征库3、销售特征语言库4、销售配置转化模块5以及销售配置表6构成，其自动转化过程为：
步骤一、根据销售策略，形成包含品牌、销售系列、年款地区及销售车型的销售定义型谱模块1；
步骤二、基于车系工程目标，获取该型谱下所有销售编码的工程技术特征参数，如车辆的悬架型式、灯光、转向、安全性配置、舒适性配置等，获得最新工程配置库2；
步骤三、基于工程配置库2，根据销售需求(例如增加销售亮点)，新增销售特征，如车门未关警报提示、后排平地板设计等，形成销售特征库3。
步骤四、基于销售定义型谱模块1的销售地区，定义车型销售特征语言，形成销售特征语言库4。
步骤五、基于销售定义型谱模块1、销售特征库3和销售特征语言库4，通过销售配置转化模块5完成从工程特征到销售特征的转换。
如图2所示，销售配置转化模块5具体工作过程如下：
S1，过滤特定工程特征。
具体地，根据预设的过滤信息，自动过滤掉客户所不关注、但影响车辆性能、功能等的特征工程特征，如横向稳定杆直径等。
S2，工程特征到销售配置描述转化。
具体地，工程特征与销售配置并非一一对应关系，需进行对应关系转换。部分工程特征需拆封成多个销售特征，如工程特征ESP(车身电子稳定系统)，对应到销售特征需区分成ABS(制动防抱死系统)、TCS(牵引力控制系统)、HBA (液压制动器辅助)及HHC(驻坡控制系统)四种销售特征。部分工程特征需多个特征合并成一种销售特征，如驾驶员电动防夹升降器(自动闭盗)、副驾驶员电动非防夹升降器和后排电动防夹非升降器三个工程特征，需合并成四门电动车窗(主驾驶座升降)一个销售特征。
S3，增加销售选装包。
具体地，销售配置可继承工程配置库2的选装信息形成销售选装包。如工程特征65L油箱及全尺寸备胎两种工程特征继承合并到销售配置中可形成增强远航包。
S4，定义约束规则。
具体地，针对销售配置库内不同的销售特征，将具有关联关系的特征通过运算符号建立因果、同等、异或逻辑关系。如“当选择一键启动时，必须选择无钥匙进入系统”，“当选择无钥匙进入系统时，必须选择带4G智能导航车型”，“当带4G导航时，必须带360度全景摄像头“，“当选择全景摄像头则不能选择一键启动功能”，这样四个约束规则就会产生一个矛盾链。可以检测出这种人为疏忽产生的错误配置定义。
S5，选择销售语言。
具体地，根据销售定义型谱1的销售地区及销售特征语言库4，自动针对不同地区的车型对应出不同的语言系统，从而满足不同地区的销售语言需求。
步骤六，基于销售配置转化模块5形成销售配置表6，系统完成由工程特征到销售参数配置自动转化。

Claims (2)

1.一种工程特征与销售参数配置的自动转化系统，其特征在于，由销售定义型谱模块、工程配置库、销售特征库、销售特征语言库、销售配置转化模块及销售配置表构成；
所述销售定义型谱模块基于品牌、销售系列、销售车型、年款、销售区域及客户群体，建立销售车型系列合集；
所述工程配置库包括所述销售定义型谱模块内销售车型系列的工程技术特征参数合集；
所述销售特征库获取所述工程配置库内的工程技术特征参数，并根据销售端需求加入销售特有配置的销售特征合集；
所述销售特征语言库根据所述销售定义型谱模块中不同的销售区域或不同的销售系列，建立车型销售特征语言合集；
所述销售配置转化模块基于所述销售定义型谱模块、销售特征库及销售特征语言库，完成从工程特征到销售配置的转化；
所述销售配置表基于所述销售配置转化模块的转化结果，建立销售参数配置与销售定义型谱模块内销售车型的选配关系。
2.如权利要求1所述的一种工程特征与销售参数配置的自动转化系统，其特征在于，所述销售配置转化模块工作过程包括：
S1，过滤特定工程特征；
S2，工程特征到销售配置描述转化；
S3，增加销售选装包；
S4，定义约束规则；
S5，选择销售语言。
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