CN105989762A - 谈判教学教具 - Google Patents

Abstract

本发明提供一种谈判教学教具，包括有片体、设于片体上的谈判推理信息区域、设于片体上的谈判流程信息区域、设于片体上的谈判理念信息区域、与谈判推理信息区域信息连结的本端信息显示教具及与谈判推理信息区域信息连结的待交易端信息显示教具；当游玩时先由不同使用者分别持有本端信息显示教具或待交易端信息显示教具，且各自将其信息对应至谈判推理信息区域中进行角色扮演，并将扮演结果及谈判理念信息区域的信息对应至谈判流程信息区域中来预演谈判情况，的后让两者进行谈判协商，如此令本发明达到将谈判架构及流程实体化以利于游玩中学习及检讨，进而增加谈判概念与能力的实用进步性。

Description

谈判教学教具

技术领域

本发明涉及一种谈判教学教具，特别是指一种将谈判架构及流程实体化以利于游玩中学习及检讨，进而增加谈判概念与能力的谈判教学教具。

背景技术

按，现有谈判教学书凭借大多仅直接教导阅读者在谈判上的基础观念，如谈判时可先提出不合理的要求，等对方反驳时再提出自己真正的要求，以产生退让的假象，也或是先提出明显低于或高于一般行情的金额后再逐步往目标金额修改等；然而，光靠此概念在实际谈判上却不符实行，因实际谈判上需要考虑的因素相当多，例如当提出的要求或金额过于离谱时，对方可能会觉得太过离谱直接结束谈判转而离开；也或是双方对交易标的价值认定差距甚大等，且对手也可能会提出各种想法，故光靠现有谈判教学书凭借系不足应付，此外，现有谈判教学书凭借系仅对各基础观念分章解说，导致观看者难以融会贯通的将各种基础观念于合适的时间点混合使用，大多仅能记忆于某个时机点对应使用特定一个基础观念，导致谈判概念与能力难以有效提升。

因此，要如何解决上述现有的问题与缺失，即为本发明的申请人与从事此行业的相关厂商所亟欲研究改善的方向所在。

发明内容

故，本发明的申请人有鉴于上述缺失，乃搜集相关资料，经由多方评估及考虑，并以从事于此行业累积的多年经验，经由不断试作及修改，始设计出此种将谈判架构及流程实体化以利于游玩中学习及检讨，进而增加谈判概念与能力的谈判教学教具的新型专利。

本发明的主要目的在于：凭借实体化供使用者游玩，让使用者更能快速理解及学习。

本发明的再一主要目的在于：凭借实体化的排列设置来引导使用者依序进行游玩，以增进使用者的谈判概念与能力。

为实现上述目的，本发明采用的技术方案是：

一种谈判教学教具，其特征在于，其包括：

一片体，该片体上设有至少一谈判推理信息区域，以利事先预想买卖双方的需求，且该谈判推理信息区域传递信息至设于其侧处的至少一谈判流程信息区域来推演谈判情况，该谈判流程信息区域与至少一设于其侧处的谈判理念信息区域信息连结以辅助模拟谈判情况；

至少一本端信息显示教具，该本端信息显示教具与该谈判推理信息区域信息连结；及

至少一待交易端信息显示教具，该待交易端信息显示教具与该谈判推理信息区域信息连结，且该待交易端信息显示教具与该本端信息显示教具相信息对应以建立双方谈判基础。

所述的谈判教学教具，其中：该谈判推理信息区域包含有一本端未交易信息部、一设于该本端未交易信息部侧处的本端愿望信息部、一设于该本端愿望信息部侧处的交易运算信息部、一设于该交易运算信息部侧处的待交易端愿望信息部及一设于该待交易端愿望信息部侧处的待交易端未交易信息部。

所述的谈判教学教具，其中：该谈判流程信息区域包含有一评估信息部、一设于该评估信息部侧处的确认信息部、一设于该确认信息部侧处的谈判协商信息部、一设于该谈判协商信息部侧处的创造价值信息部及一设于该创造价值信息部侧处的分配价值信息部。

所述的谈判教学教具，其中：该谈判理念信息区域包含有一本端风格信息部、一设于该本端风格信息部侧处的本端目标信息部、一设于该本端目标信息部侧处的惯例规范信息部、一设于该惯例规范信息部侧处的双方关系信息部、一设于该双方关系信息部侧处的待交易端考量信息部及一设于该待交易端考量信息部侧处的双方筹码信息部。

所述的谈判教学教具，其中：该片体上设有一风格评估信息部，且该风格评估信息部与该谈判理念信息区域信息连结。

所述的谈判教学教具，其中：该片体上设有一谈判细节信息部，且该谈判细节信息部与该谈判流程信息区域信息连结。

所述的谈判教学教具，其中：该谈判理念信息区域侧处设有一战术信息部，且该战术信息部与该谈判流程信息区域信息连结。

所述的谈判教学教具，其中：该战术信息部信息连结有至少一战术信息显示教具。

所述的谈判教学教具，其中：该谈判理念信息区域信息连结有一机会信息显示教具。

所述的谈判教学教具，其中：该谈判理念信息区域信息连结有一命运信息显示教具。

可知，本发明包括有一片体，且片体上设有至少一谈判推理信息区域、至少一谈判流程信息区域及至少一谈判理念信息区域，其中谈判推理信息区域设于谈判流程信息区域侧处及与其传递信息，并谈判理念信息区域设于谈判流程信息区域侧处及与其传递信息，而谈判推理信息区域还分别信息连结有至少一本端信息显示教具及至少一待交易端信息显示教具；故进行游戏时系先由两个使用者分别拿取本端信息显示教具或待交易端信息显示教具，以分别依照本端信息显示教具的信息扮演买家，及依照待交易端信息显示教具的信息扮演卖家，且各自依其扮演的角色与谈判推理信息区域对应进行买卖双方的设定，并把自己的性格与谈判理念信息区域对应来对应寻找出自己的风格，再将设定及风格对应至谈判流程信息区域来预演谈判情况，当买卖双方都完成谈判预演后，扮演买卖双方的使用者系依自己的预演为基础进行谈判，如此以游玩方式来体验真实的谈判，让使用者更能清楚感受及记忆，的后再将谈判结果与使用者的预演进行比对，以对应出差异及进行检讨，凭借上述技术，可针对现有谈判教学书凭借所存在的不足应付实际辩论及难以融会贯通提升谈判概念或能力的问题点加以突破，达到将谈判架构及流程实体化以利于游玩中学习及检讨，进而增加谈判概念与能力的实用进步性。

附图说明

图1A是本发明较佳实施例的实施示意图(一)；

图1B是本发明较佳实施例的实施示意图(二)；

图1C是本发明较佳实施例的实施示意图(三)；

图2是本发明较佳实施例的预想推断示意图；

图3是本发明较佳实施例的谈判协商示意图；

图4是本发明较佳实施例的回顾分析示意图；

图5是本发明再一较佳实施例的战术支援示意图；

图6是本发明又一较佳实施例的机会命运示意图。

附图标记说明：片体1谈判推理信息区域11；本端未交易信息部111；本端愿望信息部112；交易运算信息部113；待交易端愿望信息部114；待交易端未交易信息部115；谈判流程信息区域12；评估信息部121；确认信息部122；谈判协商信息部123；创造价值信息部124；分配价值信息部125；谈判理念信息区域13；本端风格信息部131；本端目标信息部132；惯例规范信息部133；双方关系信息部134；待交易端考量信息部135；双方筹码信息部136；风格评估信息部14；战术信息部15；谈判细节信息部16；本端信息显示教具2、2a；待交易端信息显示教具3、3b；战术信息显示教具4a；机会信息显示教具5b；命运信息显示教具6b。

具体实施方式

为达成上述目的及功效，本发明所采用的技术手段及构造，兹绘图就本发明较佳实施例详加说明其特征与功能如下，俾利完全了解。

请参阅图1A至图1C所示，是本发明较佳实施例的实施示意图(一)、实施示意图(二)及实施示意图(三)，由图中可清楚看出本发明包括一片体1、至少一本端信息显示教具2及至少一待交易端信息显示教具3，而片体1上设有至少一谈判推理信息区域11，且谈判推理信息区域11传递信息至设于其侧处的至少一谈判流程信息区域12，并谈判流程信息区域12与至少一设于其侧处的谈判理念信息区域13信息连结，而本端信息显示教具2与谈判推理信息区域11信息连结，且待交易端信息显示教具3与谈判推理信息区域11信息连结，并待交易端信息显示教具3与本端信息显示教具2相信息对应以建立双方谈判基础。

而谈判推理信息区域11包含有一本端未交易信息部111、一设于本端未交易信息部111侧处的本端愿望信息部112、一设于本端愿望信息部112侧处的交易运算信息部113、一设于交易运算信息部113侧处的待交易端愿望信息部114及一设于待交易端愿望信息部114侧处的待交易端未交易信息部115。

而谈判流程信息区域12包含有一评估信息部121、一设于评估信息部121侧处的确认信息部122、一设于确认信息部122侧处的谈判协商信息部123、一 设于谈判协商信息部123侧处的创造价值信息部124及一设于创造价值信息部124侧处的分配价值信息部125。

而谈判理念信息区域13包含有一本端风格信息部131、一设于本端风格信息部131侧处的本端目标信息部132、一设于本端目标信息部132侧处的惯例规范信息部133、一设于惯例规范信息部133侧处的双方关系信息部134、一设于双方关系信息部134侧处的待交易端考量信息部135及一设于待交易端考量信息部135侧处的双方筹码信息部136。

而片体1上还设有一与谈判理念信息区域13信息连结的风格评估信息部14、一与谈判流程信息区域12信息连结的谈判细节信息部16及一与谈判流程信息区域12信息连结的战术信息部15，且战术信息部15设于谈判理念信息区域13侧处，另，上述仅为本发明其中之一实施态样，其态样不设限于此。

请同时配合参阅图1A至图4所示，是本发明较佳实施例的实施示意图(一)、实施示意图(二)、实施示意图(三)、预想推断示意图、谈判协商示意图及回顾分析示意图，由图中可清楚看出当在使用本发明游玩时，系先由最少两个或两组使用者分别拿持本端信息显示教具2或待交易端信息显示教具3来进行角色扮演，而本实施例中以拿持本端信息显示教具2者依其信息扮演买家，及拿持待交易端信息显示教具3者依其信息扮演卖家作为解说，此时因待交易端信息显示教具3与本端信息显示教具2的信息有所相互对应(例如市价约多少钱)，如此使双方得知后续游玩中所谈判的物件拥有的价值，以建立双方谈判基础。

如图2所示，图中系以一个扮演买家的使用者作为解说，先依据其扮演角色将本端信息显示教具2的信息对应至谈判推理信息区域11(若扮演的角色为卖家则将待交易端信息显示教具的信息对应至谈判推理信息区域11)，且利用谈判推理信息区域11对买卖双方的需求进行事先预演，以于本端未交易信息部111获得若未交易我方会产生的后果，且于本端愿望信息部112对应出我方希望交易金额，并于待交易端未交易信息部115获得若未交易对方会产生的后果，及于待交易端愿望信息部114对应出对方希望交易金额，再于交易运算信息部113计算出可能交易金额。

然后利用风格评估信息部14寻找对应出属于自己的谈判风格且对应至谈判本端风格信息部131，并将我方目标输入本端目标信息部132，且把通常会使用的通俗惯例或业界行规等输入惯例规范信息部133，并将买卖双方间的相对关与双方关系信息部134对应，更把对方的各种考量和待交易端考量信息部135对 应，及令买卖双方可用以谈判的筹码跟双方筹码信息部136对应，如此让谈判理念信息区域13得以辅助预演谈判情况。

的后再把谈判推理信息区域11及谈判理念信息区域13的信息传递给谈判流程信息区域12，以及参考战术信息部15的信息来寻找合宜的战术，且依序于评估信息部121重新对应出上述信息，及于确认信息部122再次确认上述信息，并于谈判协商信息部123预演谈判情况，再于创造价值信息部124寻找我方交易物额外的价值，以及于分配价值信息部125计算双方获利，如此于谈判流程信息区域12来设定谈判情况。

而如图3所示，当两个(或两组)使用者都完成谈判预演及设定后，双方系各自依据本端信息显示教具2或待交易端信息显示教具3的信息，和先前进行的预演及设定进行谈判，凭借游玩本发明来模拟真实的谈判，让使用者更能清楚感受与记忆谈判过程及如何谈判，同时习惯与他人进行谈判或应对，且如图4所示，依据谈判过程与使用者预演或设定的差异，以及交易金额与使用者计算的落差，对应于谈判细节信息部16进行检讨，以清楚明白自己的优缺点，进而增进谈判功力。

此外，也得配合至少一观察员在旁观，以客观的角度对双方进行评比及找出其优缺点。

请参阅图5所示，是本发明再一较佳实施例的战术支援示意图，由图中可清楚看出本实施例与前述大致相同，差异处在于战术信息部信息连结有至少一战术信息显示教具4a，故当使用者忘记或怕忘记自己谈判所要应用的战术时，系得额外预扣一定(成交)金额来购买战术信息显示教具4a，图中以扮演买家的使用者购买战术信息显示教具4a作为解说，凭借将本端信息显示教具2a与战术信息显示教具4a信息对应以利谈判及游戏进行。

请参阅图6所示，是本发明又一较佳实施例的机会命运示意图，由图中可清楚看出本实施例与前述大致相同，差异处在谈判理念信息区域信息连结有一机会信息显示教具5b或一命运信息显示教具6b，如此以增加如金价大跌或工厂满载无法接单等特殊情况，以增添游戏的趣味性及增进使用者的临场反应，图中以给予扮演卖家的使用者作为解说，使待交易端信息显示教具3b的信息受到机会信息显示教具5b或命运信息显示教具6b的影响。

是以，本发明的谈判教学教具为可改善现有的技术关键在于：凭借谈判推理信息区域11、谈判流程信息区域12、谈判理念信息区域13、本端信息显示教 具2及待交易端信息显示教具3相配合，令本发明达到将谈判架构及流程实体化以利于游玩中学习及检讨，进而增加谈判概念与能力的实用进步性。

以上说明对本发明而言只是说明性的，而非限制性的，本领域普通技术人员理解，在不脱离权利要求所限定的精神和范围的情况下，可作出许多修改、变化或等效，但都将落入本发明的保护范围之内。

Claims (10)

1.一种谈判教学教具，其特征在于，其包括：

一片体，该片体上设有至少一谈判推理信息区域，以利事先预想买卖双方的需求，且该谈判推理信息区域传递信息至设于其侧处的至少一谈判流程信息区域来推演谈判情况，该谈判流程信息区域与至少一设于其侧处的谈判理念信息区域信息连结以辅助模拟谈判情况；

至少一本端信息显示教具，该本端信息显示教具与该谈判推理信息区域信息连结；及

至少一待交易端信息显示教具，该待交易端信息显示教具与该谈判推理信息区域信息连结，且该待交易端信息显示教具与该本端信息显示教具相信息对应以建立双方谈判基础。

2.根据权利要求1所述的谈判教学教具，其特征在于：该谈判推理信息区域包含有一本端未交易信息部、一设于该本端未交易信息部侧处的本端愿望信息部、一设于该本端愿望信息部侧处的交易运算信息部、一设于该交易运算信息部侧处的待交易端愿望信息部及一设于该待交易端愿望信息部侧处的待交易端未交易信息部。

3.根据权利要求1所述的谈判教学教具，其特征在于：该谈判流程信息区域包含有一评估信息部、一设于该评估信息部侧处的确认信息部、一设于该确认信息部侧处的谈判协商信息部、一设于该谈判协商信息部侧处的创造价值信息部及一设于该创造价值信息部侧处的分配价值信息部。

4.根据权利要求1所述的谈判教学教具，其特征在于：该谈判理念信息区域包含有一本端风格信息部、一设于该本端风格信息部侧处的本端目标信息部、一设于该本端目标信息部侧处的惯例规范信息部、一设于该惯例规范信息部侧处的双方关系信息部、一设于该双方关系信息部侧处的待交易端考量信息部及一设于该待交易端考量信息部侧处的双方筹码信息部。

5.根据权利要求1所述的谈判教学教具，其特征在于：该片体上设有一风格评估信息部，且该风格评估信息部与该谈判理念信息区域信息连结。

6.根据权利要求1所述的谈判教学教具，其特征在于：该片体上设有一谈判细节信息部，且该谈判细节信息部与该谈判流程信息区域信息连结。

7.根据权利要求1所述的谈判教学教具，其特征在于：该谈判理念信息区域侧处设有一战术信息部，且该战术信息部与该谈判流程信息区域信息连结。

8.根据权利要求7所述的谈判教学教具，其特征在于：该战术信息部信息连结有至少一战术信息显示教具。

9.根据权利要求1所述的谈判教学教具，其特征在于：该谈判理念信息区域信息连结有一机会信息显示教具。

10.根据权利要求1所述的谈判教学教具，其特征在于：该谈判理念信息区域信息连结有一命运信息显示教具。