背景技术
讨价还价式交易模式是中国数千年来最流行的一种交易方式,它广泛出现在农村集市和城市自由市场。通过讨价还价式交易模式,买卖双方就所感兴趣的商品进行多次价格的协商,最终达成交易(买卖双方均认可此价格)或终止交易(买卖双方无法就价格达成共识)。
逆向拍卖采购技术(The Reverse Auction Technology)是一种将采购招标和网上竞价相结合的全新的采购方法技术,它用电子商务取代以往的谈判公关,帮助买方(个人或采购商)最大限度地发现卖方,并引发卖方(个人或供应商)之间的竞争,大幅度降低买方的采购成本。目前该技术已在国外被广泛运用于个人消费品购买、工业品采购、政府采购及全球采购等各个领域。
最早的逆向拍卖应用于航空和旅馆业,由于机票和旅店房间这类商品的价值都具有时间性,即超过某个时间会产生价值丧失,比如航班起飞后未售出的机票就是一张废纸。所以,为了保持它们的最大价值,航空公司曾推出在飞机起飞前的某时间段内由消费者根据自己的心理预算进行叫价服务,航空公司根据实际情况考虑消费者所报价格是否可以接受。这就是美国公司www.priceline.com主要的经营方式并拥有的专利。而www.ubid.com也是利用一种逆向拍卖技术营业并获有专利权。2004年底这种逆向拍卖方式被www.ebay.com引进,即由买方发布请求购买特定产品的帖子,卖方浏览这些帖子,选择适合的买方达成交易。而一些知名跨国企业:沃尔玛、家乐福、IBM、微软等也都运用此项逆向拍卖采购技术进行全球式采购。
而随着互联网的发展,在线逆向拍卖越来越普及,即买方利用互联网进行采购招标,接受报价邀请的供应商在预定时段内在互联网上竞价投标,直到投标价格接近或低于采购招标的底价为止。买方置于网上的采购软件可对供应商的投标进行自动处理,在投标结束时可产生一个框架性采购协议,在此基础上买卖双方进行谈判和签订采购合同。在线逆向拍卖从2001年开始应用于中国政府和企业的采购,并且从未被新闻媒体报道过在线逆向拍卖失败的案例。
尽管在线逆向拍卖系统有如此多优势,但是,在线逆向拍卖的过程通常会有一定的时间限制(一般不超过1小时)。在线逆向拍卖开始后,在竞价的正常时段,卖方的报价没有时间限制,所以,大部分卖方持观望态度,所以该阶段报价数较少,价格下降也较缓慢;进入延时竞价时段,当出现某个最低价后,如果在一段时间内(如30秒钟)没有更低报价出现,则竞价结束,该最低报价商将优先获得供货合同,因而这段时间内,卖方报价密集且价格下降迅速。在竞价结束后的谈判中,买方往往会在这些具有竞争力的卖方中综合权衡,最终选定一个或多个卖方。当然,也有严格按照最低价确定合同的,所以,买方必须在开始阶段就设定好具体的竞标规则,因为这些规则将直接影响到供应商的报价决策。
综上所述,逆向拍卖尽管有很多优点,可是它并没有给买方和卖方提供讨价还价的余地。并且,卖方没有给买方商品升级的机会。
发明内容
本发明的第一个目的在于提供一种讨价还价式多选择逆向拍卖管理系统,它是将传统的讨价还价式交易模式和现代的逆向拍卖采购技术有效地结合起来,形成一种新型的拍卖管理系统。
本发明的第二个目的在于提供一种使用讨价还价式多选择逆向拍卖管理系统进行拍卖的方法。
本发明的第一个目的是这样实现的:
一种讨价还价式多选择逆向拍卖管理系统,特征是:由买方交易系统、中间商交易系统和卖方交易系统三部分组成,其中:买方交易系统又由买方交易平台和买方通讯设备组成,中间商交易系统又由中央控制系统和中间商通讯设备组成,买方交易系统又由卖方交易平台和卖方通讯设备组成,买方交易平台通过有线或无线方式与买方通讯设备连通,买方通讯设备通过有线或无线方式与中间商通讯设备连通,中间商通讯设备通过有线方式与中央控制系统中的系统服务器和数据库服务器连接,中间商通讯设备还通过有线或无线方式与卖方通讯设备连通,卖方交易平台通过有线或无线方式与卖方通讯设备连通。
所述买方通讯设备为台式计算机、笔计本计算机、掌上电脑、客户机服务器、手机或电话中的一种,所述卖方通讯设备为台式计算机、笔计本计算机、掌上电脑或客户机服务器中的一种。
一种使用讨价还价式多选择逆向拍卖管理系统进行拍卖的方法,特征是:
1.买方在买方交易平台上对所需商品提供具体描述;
2.买方同时提出愿意支付的价格;
3.中间商的中央控制系统对买方进行提醒:若中间商的中央控制系统能找到符合买方条件的卖方商品,买方需保证付款成交,买方做出保证;
4.买方将所需商品和价格通过买方的通讯设备和中间商的通讯设备提交到中间商的中央控制系统;
5.中间商的中央控制系统在互联网上搜索多位卖方的商品描述和售出价格,在此之前,卖方已通过卖方交易平台、卖方通讯设备和中间商的通讯设备向中间商的中央控制系统或在互联网上提交了卖方的商品或服务项目和价格;
6.中间商的中央控制系统如果找不到匹配商品,或找到了匹配商品但无法获得营利,便还给买方一个合理的高价(比如略低于同类商品的中间值),以此提示买方;
7.买方根据中间商的中央控制系统的还价,再提出一个愿意支付的价格,这个价格要高于买方上一次报出的价格;
8.根据买方新的报价,如果中间商的中央控制系统依旧找不到匹配商品,或找到匹配商品但无法获得营利,便继续和买方还价;每次还价的价格要低于上一次还价的价格;步骤第二步到第七步重复若干次,如果经过若干次讨价还价尚不能达成交易,则中间商的中央控制系统有权终止并退出;
9.步骤第二步到第七步重复若干次,如果找到匹配商品并能营利,中间商的中央控制系统便给买方显示出至少一种商品选择,其中包括价格稍高或质量稍好的商品以便更好的服务买方;
10.买方选择一种商品成交,成交的价格是买方和中间商进行讨价还价后的价格;或,如果买方选择一种更好的商品,则成交的价格是在买方和中间商进行讨价还价的基础上稍高一些的价格;
11.买方选择一种付款方式付钱给中间商的中央控制系统;
12.中间商的中央控制系统核实买方的付款;
13.中间商的中央控制系统代表卖方和买方形成卖成交合同,确认交易;
14.中间商的中央控制系统通知并付款给卖方,确认和接受成交合同;
15.买方拿成交合同直接找卖方要求提供商品或服务。
本发明是将传统讨价还价式交易模式和逆向拍卖采购技术有效地结合在一起,形成了一种新型的拍卖方法和拍卖管理系统。首先,买方需要描述他的购买要约,买方对商品或服务开出条件和价格,卖方在此之前也制定自己的商品或服务项目和价格;然后,中间商的中央控制系统搜索大量的卖方商品并提供多个严格符合或大约符合买方购买要约的商品选择,这些选择包含价格上和质量上的商品升级(upgrade)。买方选择一种商品和中间商达成购买合同,然后中间商将此合同转给卖方并指使卖方将商品提供给买方。如果买方在购买要约中出价太低,中间商的中央控制系统将提出一个合理的回价。买方可以在这个回价的基础上提出另外一个自己可以接受的价格。买方和中间商的中央控制系统在这种讨价还价模式中达成购买合同(若双方在价格上达成协议),或终止交易(若双方在价格上无法达成协议)。
本发明不但给买方和卖方提供了讨价还价的余地,而且让卖方给买方提供商品升级(upgrade)的机会。因此,本发明具有交易灵活、快捷方便、省时省力的优点。
具体实施方式
下面结合实施例并对照附图对本发明作进一步详细说明。
本发明有数种方法在互联网上实现,以下是四几种常见的系统架构和实现方法:
一、第一种系统架构和实现方法:
中间商的中央控制系统是一个网站。卖方通过浏览器到该网站把所卖商品或服务及其价格输入到中间商的中央控制系统。买方也通过浏览器到该网站输入所需商品和价格,进行讨价还价式的逆向拍卖购买交易。买方和卖方都使用HTTPS协议和该网站进行加密式通讯。中间商的中央控制系统把卖方和买方的信息和成交情况存入中间商的数据库中(比如用JPA或C++)。
二、第二系统架构和实现方法之:
中间商的中央控制系统是一个网站。卖方的计算机系统通过面向服务架构(Service Oriented Architecture)把所卖商品或服务及其价格传送到中间商的中央控制系统。买方通过浏览器到该网站输入所需商品和价格,进行讨价还价式的逆向拍卖购买交易。买方和卖方都使用HTTPS或其它SSL(SecureSocket Layer)/TLS(Transport Layer Security)协议(比如FTPS)和该网站进行加密式通讯。卖方商品或服务及其价格可以存贮在卖方的计算机系统,也可以存贮在中间商的中央控制系统的数据库中。如果使用前者存贮方式,卖方必须许可中间商的中央控制系统到卖方的计算机系统提取数据。
三、第三种系统架构和实现方法:
中间商的中央控制系统是一个网站。卖方和买方选择通过浏览器或通过面向服务架构(Service Oriented Architecture)把所卖和所买商品或服务及其价格传送到中间商的中央控制系统。
通讯协议可以是加密的(如用HTTPS,安全FTP),也可以是不加密的(如用HTTP,FTP)。但是如果通讯协议是不加密的,就要使用消息级安全性(message level security)。比如使用最流行的消息级安全性:WS-Security。
四、第四系统架构和实现方法:
中间商的中央控制系统是一个传统的服务器或网站。买方和卖方使用传统的客户机服务器(client-server communication)方式和中间商的中央控制系统进行加密式通讯。通讯协议可以是电子邮件(electronic mail),传真(fax),电话(telephone),手机(cell phone),掌上电脑(PDA),互联网语音协议(voiceover the Internet protocol),即时消息(instant messaging)等等。
实施例1:
买方需求:A、需要在青岛市崂山区四星级或五星级宾馆住宿三晚上,
B、房间内需要有两张床,
C、2010年11月13日到达,2010年11月16日离开。
实现步骤:
1.买方张三描述他需要的旅馆房间:
A、在青岛市崂山区四星级或五星级宾馆住宿三晚上。
B、房间内有两张床。
C、2010年11月13日到达,2010年11月16日离开。
2.买方张三输入他愿意支付的价钱:每晚230元。
3.中间商的中央控制系统提醒张三:如果能找到符合上述条件的旅馆,你必须保证付款成交。张三保证。
4.张三将所需旅馆和每晚230元的价格提交到中间商的中央控制系统。
5.中间商的中央控制系统搜索青岛市崂山区四星级或五星级宾馆及其价格。
6.中间商的中央控制系统找不到上述宾馆房内有两张床,且每晚价格在230元或以下的空房间。中间商的中央控制系统反馈给张三:这样的旅馆房间需要每晚280元。
7.张三觉得280元太贵,便提出一个稍高的愿意支付价格:每晚250元。
8.中间商的中央控制系统以每晚250元的价格继续搜索青岛市崂山区四星级或五星级宾馆,仍然找不到符合的房间。中间商的中央控制系统反馈给张三:这样的旅馆房间需要每晚270元。张三再次提出愿意支付价格:每晚260元。
9.中间商的中央控制系统搜索到两个位于青岛市崂山区每晚260元的四星级宾馆---可以住三晚上并且房间有两张床。另外,中间商的中央控制系统搜索到一个青岛市崂山区四星级宾馆符合要求并且从房间可以看到大海,但价格是每晚270元。中间商的中央控制系统显示出这三个宾馆描述及其价格,并要求张三从中选择一个。
10.张三选择每晚260元的宾馆。
11.张三选择用银行转帐的交纳住宿三晚的钱:总计780元给中间商的中央控制系统。
12.中间商的中央控制系统核实张三的付款。
13.中间商的中央控制系统代表张三所选的宾馆和张三达成成交合同。
14.中间商的中央控制系统通知并付款给张三所选的宾馆。
15.张三在2010年11月13日拿着合同成交序号直接到所选的宾馆住宿。
实施例2:
买方需求:A、需要三合板800000张,
B、有桐木贴面,
C、规格1220X2440mm,厚度2.8mm,
D、无味,木材不变形和翘裂,耐湿防潮,耐水性强,
E、2010年11月12日之前交付。
实现步骤:
1.买方李四描述他需要购买的三合板:
A、三合板800000张,
B、有桐木贴面,
C、规格1220X2440mm,厚度2.8mm,
D、无味,木材不变形和翘裂,耐湿防潮,耐水性强,
E、2010年11月12日之前交付。
2.买方李四输入他愿意支付的价钱:每张25元。
3.中间商的中央控制系统提醒李四:如果能找到符合上述条件的卖方,你必须保证付款成交。李四保证。
4.李四将所需的三合板和每张25元的价格提交到中间商的中央控制系统。
5.中间商的中央控制系统搜索其数据库所存的三合板卖方。
6.中间商的中央控制系统正好找到一家三合板卖方符合李四的条件。另外,中间商的中央控制系统还找到另外一家三合板卖方的价格是每张25.20元,但负责把三合板免费运输到离李四最近的火车货站。中间商的中央控制系统给李四显示出这两家三合板卖方,以供李四选择。
7.李四选择每张25.20元的三合板卖方成交。
8.李四选择用他公司的信用卡付款方式付款给中间商的中央控制系统。
9.中间商的中央控制系统核实李四的付款。
10.中间商的中央控制系统代表李四所选择的卖方和李四达成成交合同。
11.中间商的中央控制系统通知并付款给李四所选择的卖方。
12.李四拿合同序号直接要求卖方在2010年11月12日之前把所需三合板运输到他所指定的火车货站。
实施例3:
买方需求:A、两张往返沈阳和上海虹桥机场的机票。
B、公务舱,直飞(中间不得换机)。
C、2010年9月15日或16日离开,2010年9月19日或20日返回到沈阳。
实现步骤:
1.买方王五描述他需要购买的飞机票:
A、两张往返沈阳和上海虹桥机场的机票。
B、公务舱,直飞(中间不得换机)。
C、2010年9月15日或16日离开,2010年9月19日或20日返回到沈阳。
2.买方王五输入他愿意支付的价钱:每张300元。
3.中间商的中央控制系统提醒王五:如果能找到符合上述条件的班机,你必须保证付款成交。王五保证。
4.王五将所需飞机票情况(包括旅客姓名和身份证号码),和每张300元的价格提交到中间商的中央控制系统。
5.中间商的中央控制系统搜索所有航空公司的班机情况及价格。
6.中间商的中央控制系统找不到匹配的班机,便反馈给王五:这样的航班需要每张350元。
7.王五觉得350元太贵,便提出一个稍高的愿意支付价格:每张310元。
8.中间商的中央控制系统以每张310元的价格搜索所有航班,仍然找不到合适的航班。中间商的中央控制系统再次反馈给王五:这样的航班需要每张345元。王五还觉得太贵,便再次提出愿意支付价格:每张315元。中间商的中央控制系统继续搜索所有航班,依旧找不到合适航班,便提示王五:这样的航班需要每张340元。王五进行还价:每张320元。中间商的中央控制系统还是找不到匹配的班机,最后终止退出。