CN101101656A - 基于按销售额提成付费模式的电信产品网络营销方法 - Google Patents
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Abstract
本发明涉及一种基于按销售额提成付费模式的电信产品网络连锁营销方法，该方法包括如下步骤：a.通过在互联网上网站页面发布广告，向用户展示、传递产品信息。b.用户点击广告并订购产品。c.系统记录用户的订购信息。d.系统根据订购信息计算付给代理商的分成。本发明所提供的网络连锁营销方法，在基于按销售额提成付费模式、充分分析网络营销模式的基础上，拟建移动增值业务网络营销平台，引入众多的互联网代理商，建设黄金网络营销渠道，从而利用代理商互联网站资源，向用户推荐移动增值业务产品并提升移动增值业务产品销售额。
Description
技术领域
本发明涉及通信、网络，及电子商务技术领域，尤其是涉及一种基于按销售额提成付费模式的电信产品网络连锁营销方法。
背景技术
“互联网在造就新的赢家和埋葬落伍者”。在网络经济条件下，传统市场营销理念和营销手段正受到前所未有的冲击，新兴的网络营销理念和营销手段正在逐步兴起。
数据业务的推广，宣传的力度和流量是很重要的因素。网络营销是基于流量的推广活动；如何拥有足够多、足够强势的网络广告媒体资源，成为开展网络广告业务的根本。
鉴于此种情况，需要一个网络营销系统，它满足如下的条件
正确的业务模式
网络营销的业务模式很多，但是目前市场中主流的CPM和CPC等业务模式并不适用于电信公司。而按销售额提成付费模式(Cost Per Sales，CPS)网络连锁营销业务模式，并围绕这个业务模式来设计和开发整个移动增值业务网络营销平台。
优化用户订购体验
用户订购是网络营销的最后一个环节也是最重要的一个环节。现有的网上营业厅在用户订购体验方面相对较弱。我们建议对用户订购体验进行优化，让用户在比较短的时间内完成对相关增值业务产品的认知和体验过程，帮助用户完成业务订购。
提升广告投放效果
广告投放效果对网络营销平台的实际运营效果也起着至关重要的作用。除了需要好的广告创意之外，网络营销平台本身也可以对广告投放效果起到提升作用。
安全性高
对于电信运营商而言，保证系统的稳定运行和不易被攻击是非常重要的，对最终用户来说，保证交易中的安全也是非常重要的。对此，必须有良好的手段去防止黑客攻击等问题。系统采用了硬件防火墙和软件防入侵的方式来保证系统的安全。
发明内容
有鉴于此，本发明的目的是提供一种基于按销售额提成付费模式的电信产品网络连锁营销。该方法是一种可以满足上述网络营销要求的销售手段。该方法可实现用户直接在网络上购买电信运营商产品，并同时对代理商的销售情况进行记录以供分成结算使用。同时，用户还可以通过本方法对电信运营商的产品进行模拟操作，并获得产品相关演示信息。因此，本产品适合在网络环境下的电信产品销售，具有很好的前景。
为达到上述目的，本发明的技术方案为：网站站主或网盟盟主通过注册后在代理商门户上获取代码，并将代码复制到自己的页面上。用户的浏览器访问页面时下载广告代码并执行访问。当用户点击广告时，请求被发至订购门户。订购门户将产品信息展示给用户，而用户可通过订购门户订购相关产品。通过每天从BOSS系统接受到的订购信息，根据事先制定的规则，自动计算代理商应得的分成。
该方法具体步骤如下：
提交注册信息：网站站长或网盟盟主通过访问代理商门户访问代理商门户，提交注册信息。信息中包含可鉴别代理商身份的基本信息
运营方验证信息：运营方接受到注册信息，需要人工对信息作出检查和判断，以确认注册消息的合法性，如通过验证，则开放网站的代理商资格，并以邮件方式给代理商开通信息。如未获通过，则需要修改注册信息直至通过。
代理商获得广告代码：代理商登录后选择产品、广告形式、广告类型和广告大小来获得与自己网站相匹配的广告代码。
用户通过互联网获取产品的相关信息和标识：用户在访问互联网时，查看与产品相关的广告时，运营方通过图片、文字或者FLASH等方式向用户提供相对应的产品标识。该标识中至少应包括产品的名称、用途等信息。
用户通过订购门户获得产品相关信息：每个产品都有一个独立的订购门户。用户点击相关广告时，页面跳转到相关产品的订购门户。订购门户向用户展示如下一种或多种信息：产品介绍、产品演示、操作流程演示。
用户通过订购门户订购产品：用户在访问订购门户后需要发起订购动作。用户在订购门户上输入手机号码并提交后，订购门户通过短信网关向用户的手机发送验证码。用户在订购门户中输入验证码并提交。订购门户将信息提交给网上营业厅或BOSS系统以完成订购。
计算代理商分成：通过BOSS每天回传的信息，计算代理商的销售金额，并根据事先指定的规则来计算代理商所获分成
所述广告代码是由系统根据产品、广告类型和广告大小自动生成的html代码。代码展现的形式为HTML页面。
所述手机验证码是随机生成的一串由数字和字母组成的字符串，其长度为6位。当用户提出订购请求时，将随机生成的字符串通过短信网关以SMS的形式发送到用户的手机上。用户将此字符串输入，随机生成的字符串将与输入的字符串进行比较。如结果相同，则提交订购信息，如结果不同，则要求再次输入。最多只有3次输入机会。
所述BOSS系统的信息传递是通过订购门户与BOSS系统之间的接口来完成。BOSS系统每天定期以文本方式将订购信息导出，其内容包括手机号码、订购产品和订购时间。
附图说明
图1是本发明基于按销售额提成付费模式的电信产品网络营销方法的流程图。
图2是本发明基于按销售额提成付费模式的电信产品网络营销方法的分成计算流程图。
具体实施方式
为使本发明的目的、技术、优点更为清楚，下面结合附图对本发明作进一步阐释：
图1是用户从浏览网站到发起订购的过程，包括如下步骤：
1、浏览代理商网站：最终用户浏览代理商网站。用户将嵌套在页面中的广告代码下载到本地，并由浏览器解释。
2、展示产品广告：广告代码中包含了要访问的地址。通过本地址链接到相关的广告服务器上。代理商网站向用户展示网络营销平台统一发布的产品广告内容。
3、点击广告链接：用户点击广告，链接到订购门户上。
4、记录点击相关信息：网络营销平台记录用户的基本信息，包括用户使用工P、网站来源、选择的产品等，并将用户重定向到数据业务频道。
5、展示产品信息：数据业务频道向用户展示产品信息以及相关的订购页面。
6、发出订购请求：用户输入手机号码，发起订购流程。
7、发送短信确认信息：数据业务频道收到订购请求，并通过短信发送订购确认信息(验证码)。
8、完成订购确认：用户收到订购确认信息，并通过浏览器完成订购确认(输入验证码)。
9、完成订购过程：完成订购过程数据业务频道完成用户的业务订购过程，并向用户发送订购成功的信息(短信和页面)。
图2是产品售出后的代理商结算过程，包括如下步骤：
1、采集用户访问记录：订购门户采集用户的访问信息，包括手机号码、来自网站、访问时间、产品型号等。
2、保存用户访问记录：产品联盟系统将信息入库。
3、定时提供拥护订购记录：BOSS系统按十将订购信息导入产品联盟。
4、获得用户订购记录：获得用户订购信息。
5、确定用户实际订购情况：根据获得的信息判断哪些用户通过订购门户订购了产品。
6、获得提成比例：根据制定的规则来定义提成比例。
7、计算得到酬金：根据计算公式计算代理商实际获得的酬金。
下文依据图示，对上述过程作出详细阐释。
本发明所提供的基于按销售额提成付费模式的电信产品网络连锁营销方法包括如下步骤：
a.通过在互联网上网站页面发布广告，向用户展示、传递产品信息。
b.用户点击广告并订购产品。
c.系统记录用户的订购信息和访问信息。
d.系统根据用户订购信息计算付给代理商的分成。
具体而言，包含如下步骤：
提交注册信息：网站站长或网盟盟主通过访问代理商门户访问代理商门户，提交注册信息。信息中包含可鉴别代理商身份的基本信息
运营方验证信息：运营方接受到注册信息，需要人工对信息作出检查和判断，以确认注册消息的合法性，如通过验证，则开放网站的代理商资格，并以邮件方式给代理商开通信息。如未获通过，则需要修改注册信息直至通过。
代理商获得广告代码：代理商登录后选择产品、广告形式、广告类型和广告大小来获得与自己网站相匹配的广告代码。
用户通过互联网获取产品的相关信息和标识：用户在访问互联网时，查看与产品相关的广告时，运营方通过图片、文字或者FLASH等方式向用户提供相对应的产品标识。该标识中至少应包括产品的名称、用途等信息。
用户通过订购门户获得产品相关信息：每个产品都有一个独立的订购门户。用户点击相关广告时，页面跳转到相关产品的订购门户。订购门户向用户展示如下一种或多种信息：产品介绍、产品演示、操作流程演示。
用户通过订购门户订购产品：用户在访问订购门户后需要发起订购动作。用户在订购门户上输入手机号码并提交后，订购门户通过短信网关向用户的手机发送验证码。用户在订购门户中输入验证码并提交。订购门户将信息提交给网上营业厅或BOSS系统以完成订购。
计算代理商分成：通过BOSS每天回传的信息，计算代理商的销售金额，并根据事先指定的规则来计算代理商所获分成。
所述BOSS系统的信息传递是通过订购门户与BOSS系统之间的接口来完成。BOSS系统每天定期以文本方式将订购信息导出，其内容包括手机号码、订购产品和订购时间。
该方法是基于按销售额提成付费模式实现的，以实际销售产品数量来换算广告刊登金额，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易，网站主可获得佣金。在该方法中，所述产品为电信运营商产品，指电信运营商所能提供给消费者的电信产品，包括数据业务和语音业务。产品联盟为管理员和代理商提供统一门户，实现产品管理、代理商管理、广告管理、代理商自服务、数据统计等功能。
所述广告的形式包括图片、文字、文字链接、音频、html页面或任意形式的flash广告，获取方式为html代码或url链接，该广告是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站摆放商业信息，并设置链接到某目的网页的过程，即在WEB网页或电子邮件内空间登载的广告，利用网站进行制品的宣传，公司发行邮件杂志也属于使用互联网络的市场营销的一种，广义上也有包含于互联网络广告的情况。代理商网站上的广告是通过iframe方式嵌入到代理商网站上的html页面。
在具体使用过程中，用户通过订购门户完成产品订购。订购门户中包括如下内容中的一项或者多项：产品详细介绍、产品订购页面、互动体验、操作流程等。用户在访问订购门户后需要发起订购动作。用户在订购门户上输入手机号码并提交后，订购门户通过短信网关向用户的手机发送验证码。用户在订购门户中输入验证码并提交。所述手机验证码是随机生成的一串由数字和字母组成的字符串，其长度为6位。当用户提出订购请求时，将随机生成的字符串通过短信网关以SMS的形式发送到用户的手机上。用户将此字符串输入，随机生成的字符串将与输入的字符串进行比较。如结果相同，则提交订购信息，如结果不同，则要求再次输入。最多只有3次输入机会。订购门户将信息提交给网上营业厅或BOSS系统以完成订购。
订购门户中包括产品介绍、产品演示(如视频和flash)、可互动的操作演示(如视频和flash)、用户订购界面。同时，订购门户通过与网上营业厅或BOSS之间的接口来传递订购信息。订购门户中的产品体验是基于FLASH、视频或音频等方式的一段内容，该段内容可以向用户展示产品的相关信息和资料，同时在展示内容为FLASH方式的情况下，用户可以直接对FLASH进行操作，操作的内容为对手机增值业务的模拟操作，FLASH可以模拟手机屏幕，以供用户进行操作。另外，订购门户在信息传递前，会对用户的手机号码进行校验，如发现非本地用户或本网用户或错误手机号码，则展示无法提交的信息。该校验借由短信通道，通过比对二次认证方式所获得的验证码，来确定用户的真实订购意图。
在依据本发明所提供的基于按销售额提成付费模式的电信产品网络连锁营销方法所进行的实施例中，连锁网店具有统一的页面版式，包括统一的页面结构和统一的logo，Logo可清晰的展示连锁网店所属的组织，同时，对这些连锁网店具有统一的维护工具，通过这些维护工具可以对网店进行统一的增删改查的操作。
本发明所提供的基于按销售额提成付费模式的电信产品网络连锁营销方法，每天定时从BOSS系统导入订购信息，根据订购信息(手机号码、订购产品、订购时间)来判断代理商所售产品，并根据此信息计算代理商的分成。
系统采用apache做集群，采用apache自己提供的缓存模块来实现缓存，同时采用负载均衡设备。而对于广告日志的处理如果采用的是apache web服务器，可以将apache的日志设定为每天的日志放在一个文件夹中，后将数据加工成中间结果后将数据清除，数据导入以单个日志文件为单位。同时静态引擎定时将处理后的中间结果发送给产品联盟，中间结果已xml文件的方式来描述。
Claims (18)
1.一种基于按销售额提成付费模式的电信产品网络连锁营销方法，其特征在于：该方法包括如下步骤：
a.通过在互联网上网站页面发布广告，向用户展示、传递产品信息。
b.用户点击广告并订购产品。
c.系统记录用户的订购信息和访问信息。
d.系统根据用户订购信息计算付给代理商的分成。
2.根据权利要求1所述的基于按销售额提成付费模式的电信产品网络连锁营销方法，其特征在于：该方法是基于按销售额提成付费模式实现的，以实际销售产品数量来换算广告刊登金额，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易，网站主可获得佣金。
3.根据权利要求1所述的基于按销售额提成付费模式的电信产品网络连锁营销方法，其特征在于：所述产品为电信运营商产品。
4.根据权利要求1或3所述的基于按销售额提成付费模式的电信产品网络连锁营销方法，其特征在于：所述产品指电信运营商所能提供给消费者的电信产品，包括数据业务和语音业务。
5.根据权利要求1所述的基于按销售额提成付费模式的电信产品网络连锁营销方法，其特征在于：所述广告的形式包括图片、文字、文字链接、音频、html页面或任意形式的flash广告，获取方式为html代码或url链接。
6.根据权利要求1或5所述的基于按销售额提成付费模式的电信产品网络连锁营销方法，其特征在于：所述广告是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站摆放商业信息，并设置链接到某目的网页的过程，即在WEB网页或电子邮件内空间登载的广告，利用网站进行制品的宣传，公司发行邮件杂志也属于使用互联网络的市场营销的一种，广义上也有包含于互联网络广告的情况。
7.根据权利要求1所述的基于按销售额提成付费模式的电信产品网络连锁营销方法，其特征在于：用户通过订购门户完成产品订购。订购门户中包括如下内容中的一项或者多项：产品详细介绍、产品订购页面、互动体验、操作流程等。
8.根据权利要求1所述的基于按销售额提成付费模式的电信产品网络连锁营销方法，其特征在于：用户在访问订购门户后需要发起订购动作。用户在订购门户上输入手机号码并提交后，订购门户通过短信网关向用户的手机发送验证码。用户在订购门户中输入验证码并提交。订购门户将信息提交给网上营业厅或BOSS系统以完成订购。
9.根据权利要求1或4所述的基于按销售额提成付费模式的电信产品网络连锁营销方法，其特征在于：代理商网站上的广告是通过iframe方式嵌入到代理商网站上的html页面。
10.根据权利要求1或6所述的一种基于按销售额提成付费模式的电信产品网络连锁营销方法，其特征在于：订购门户中包括产品介绍、产品演示(如视频和flash)、可互动的操作演示(如视频和flash)、用户订购界面。同时，订购门户通过与网上营业厅或BOSS之间的接口来传递订购信息。
11.根据权利要求1或6所述的一种基于按销售额提成付费模式的电信产品网络连锁营销方法，其特征在于：订购门户中的产品体验是基于FLASH、视频或音频等方式的一段内容，该段内容可以向用户展示产品的相关信息和资料，同时在展示内容为FLASH方式的情况下，用户可以直接对FLASH进行操作，操作的内容为对手机增值业务的模拟操作，FLASH可以模拟手机屏幕，以供用户进行操作。
12.根据权利要求1或6所述的一种基于按销售额提成付费模式的电信产品网络连锁营销方法，其特征在于：连锁网店具有统一的页面版式，包括统一的页面结构和统一的logo，Logo可清晰的展示连锁网店所属的组织，同时，对这些连锁网店具有统一的维护工具，通过这些维护工具可以对网店进行统一的增删改查的操作。
13.根据权利要求1或2或3所述的基于按销售额提成付费模式的电信产品网络连锁营销方法，其特征在于：订购门户在信息传递前，会对用户的手机号码进行校验，如发现非本地用户或本网用户或错误手机号码，则展示无法提交的信息。
14.根据权利要求1或2或3所述的基于按销售额提成付费模式的电信产品网络连锁营销方法，其特征在于：借由短信通道，通过比对二次认证方式所获得的验证码，来确定用户的真实订购意图。
15.根据权利要求1或2或3所述的基于按销售额提成付费模式的电信产品网络连锁营销方法，其特征在于：每天定时从BOSS系统导入订购信息，根据订购信息(手机号码、订购产品、订购时间)来判断代理商所售产品，并根据此信息计算代理商的分成。
16.根据权利要求1所述的基于按销售额提成付费模式的电信产品网络连锁营销方法，其特征在于：产品联盟为管理员和代理商提供统一门户，至少可以实现产品管理功能、代理商管理功能、广告管理功能、代理商自服务功能，以及数据统计功能。
17.根据权利要求1所述的一种基于按销售额提成付费模式的电信产品网络连锁营销方法，其特征在于：系统采用apache做集群，采用apache自己提供的缓存模块来实现缓存，同时采用负载均衡设备。
18.根据权利要求1所述的一种基于按销售额提成付费模式的电信产品网络连锁营销方法，其特征在于：对于广告日志的处理如果采用的是apache web服务器，可以将apache的日志设定为每天的日志放在一个文件夹中，后将数据加工成中间结果后将数据清除，数据导入以单个日志文件为单位。同时静态引擎定时将处理后的中间结果发送给产品联盟，中间结果以xml文件的方式来描述。
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