WO2017069653A9 - Способ стимулирования спроса и увеличения прибыли - система приз-покупка - Google Patents

Способ стимулирования спроса и увеличения прибыли - система приз-покупка Download PDF

Info

Publication number
WO2017069653A9
WO2017069653A9 PCT/RU2016/000554 RU2016000554W WO2017069653A9 WO 2017069653 A9 WO2017069653 A9 WO 2017069653A9 RU 2016000554 W RU2016000554 W RU 2016000554W WO 2017069653 A9 WO2017069653 A9 WO 2017069653A9
Authority
WO
WIPO (PCT)
Prior art keywords
prize
goods
services
purchase
optimal
Prior art date
Application number
PCT/RU2016/000554
Other languages
English (en)
French (fr)
Other versions
WO2017069653A3 (ru
WO2017069653A2 (ru
Inventor
Юрий Валентинович ПАРИНОВ
Юрий Вадимович ЛИТВИНЕНКО
Андрей Юрьевич ЛИТВИНЕНКО
Original Assignee
Юрий Валентинович ПАРИНОВ
Юрий Вадимович ЛИТВИНЕНКО
Андрей Юрьевич ЛИТВИНЕНКО
Priority date (The priority date is an assumption and is not a legal conclusion. Google has not performed a legal analysis and makes no representation as to the accuracy of the date listed.)
Filing date
Publication date
Application filed by Юрий Валентинович ПАРИНОВ, Юрий Вадимович ЛИТВИНЕНКО, Андрей Юрьевич ЛИТВИНЕНКО filed Critical Юрий Валентинович ПАРИНОВ
Publication of WO2017069653A2 publication Critical patent/WO2017069653A2/ru
Publication of WO2017069653A3 publication Critical patent/WO2017069653A3/ru
Publication of WO2017069653A9 publication Critical patent/WO2017069653A9/ru

Links

Classifications

    • G—PHYSICS
    • G06—COMPUTING; CALCULATING OR COUNTING
    • G06Q—INFORMATION AND COMMUNICATION TECHNOLOGY [ICT] SPECIALLY ADAPTED FOR ADMINISTRATIVE, COMMERCIAL, FINANCIAL, MANAGERIAL OR SUPERVISORY PURPOSES; SYSTEMS OR METHODS SPECIALLY ADAPTED FOR ADMINISTRATIVE, COMMERCIAL, FINANCIAL, MANAGERIAL OR SUPERVISORY PURPOSES, NOT OTHERWISE PROVIDED FOR
    • G06Q30/00—Commerce

Definitions

  • the invention relates to the field of technology for organizing and managing any type of activity that generates profit by satisfying the needs of people with all types of goods and services, in particular, to the field of stimulating demand and increasing profit.
  • This method allows you to achieve maximum efficiency in attracting customers and stimulating demand and, accordingly, maximizing the volume of sales of goods and services, and consequently, profit, without significant cost of additional funds at the initial stage.
  • patent document 2181066 Jackpot gaming system
  • an invention is disclosed that discloses an entertainment-gaming complex equipped with a computer system for collecting and processing data received over the network from terminal terminals.
  • the purpose of this complex is to expand the functionality of the gaming complex in order to attract more players and, accordingly, to get more income from the owners of the gaming complex: the losers pay for them and for the winners.
  • the losers pay for them and for the winners.
  • the prototype is a combination of the usual system of discounts and bonuses with the usual lottery: the system of discounts and bonuses is played on the principle of a lottery.
  • this innovation includes actions to inform and attract a mass customer - a consumer of goods / services, i.e. formation of a consumer base. Without the noted stage, the success of such an innovation is unlikely.
  • This system can operate in a certain period of time, for example, from 15.00 to 16.00 hours of a certain day, or operate for 24 hours a day or throughout the year daily or on separate days, as well as for specified periods of time, "
  • the amount of the discount provided can be changed using the input tool until the random sampling stage, randomly or depending on one of the conditions selected from the group containing the purchase price, the number of units of the purchased goods, an advertising campaign, a seasonal sale, a special discount or any combination thereof.
  • the inventive method provides a new approach to the task of constant and continuous stimulation of demand and increase profits, which. consists in primary powerful advertising and subsequent intensive advertising support for a certain period, in a narrow focus of winnings on the free receipt of goods / services, in the optimal combination of the frequency of winnings and their magnitude, in the absence of the need to increase prices and the risk of losing client money paid, in the absence of a prize fund and related restrictions for a commercial enterprise on investment and capital turnover, in the absence of additional taxes, fees, etc., as well as in organizing the most effective an explicit process for the sale of goods / services by determining the probability of winning and other important parameters based on the key economic characteristics of this process using the appropriate mathematical model, which is achieved by drawing a prize in the calculation of each client, and the prize is the free receipt by the client of some or all of the goods / services from the set him a list of goods / services, and the gain paid from profit and included in the current turnover of capital, for example, of a commercial enterprise, while the prize is issued immediately on the territory of the
  • the problem is solved by the fact that there is a way to stimulate demand and increase profits - the Prize-Purchase (PP) system - by issuing prizes to customers in a commercial company selling goods / services in case of a loss, determined using a win generator with a pre-programmed probability of winning moreover, the commercial enterprise contains at least one generator of winnings, may contain means for displaying the progress of the drawing and the issuance of winnings, may contain one or more cash registers devices that can be controlled by special software and be connected to the win generator, and the probability with which the win generator works may depend on a number of characteristics of the list of goods / services typed by the client and the client himself (list price, frequency of visits to a commercial enterprise, client experience and etc.), including the starting (initial) stage of the PP system implementation, which is based on extensive advertising in order to inform and attract customers, and is taken about optimal or extremely optimal combination of prize sizes (i.e. PP) and the frequency of their wins.
  • PP Prize-Purchas
  • Advertising is divided into the initial and accompanying periods and is carried out both within the commercial enterprise where the PP system has been introduced (using light, audio, video, television, information, communication and other equipment), and outside it (with the help of the media, social networks, mobile operators, distribution of printed advertising materials, etc.).
  • the basis for determining the main economic characteristics in the PP system is the corresponding mathematical model.
  • the main economic characteristics in the PP system are set on the basis of the specified mathematical model according to the optimality condition of a commercial enterprise, i.e. the condition of maximum stability and the greatest growth in profits.
  • PP is drawn continuously and continuously, or for a sufficiently long time - months or more, is not of the nature of periodic, local shares.
  • the best option for PP is individual goods / services or part of a list of goods / services compiled by the client, determined by piece drawing of goods / services from the list typed by the client.
  • the most optimal PP option is the entire list of goods / services recruited by the client, determined by drawing the entire list.
  • an additional version of the PP the drawing of various prizes in any form and size, for example, in commodity, money, in the form of services, etc.
  • the PP system can be easily introduced at any commercial enterprises (selling any kind of goods / services), including the smallest ones, as well as with cash registers that are not connected to winnings generators, or that do not have cash registers at all ”
  • a counter ⁇ of the customer’s sequential account or a piece-by-piece account of goods / services collected by the client with a given winning period can serve as a generator.
  • Fig. 3 shows a software block diagram in the case when the probability of winning K 1, ..., Kr, ..., Kp are set for service groups ⁇ 1, ... ⁇ protagonist, ..., ⁇ .
  • the client has compiled a list of services A 1, ..., Ap, ..., Am, m ⁇ n, PP is part of the list of services, Bp is the cost of Ap, B is the amount payable.
  • ⁇ 1 / Sp.
  • the difference from the case shown in FIG. 3 is that the goods in the shopping cart are not pre-numbered. PP - part of the list of goods.
  • Fig. 8 shows a software block diagram in the case when the PP is determined by sequential customer billing with a billing period C and the winning number S.
  • PP - a list of goods / services collected by the client.
  • Mass advertising is the use of media, both permanent and temporary (for example, distributing leaflets, SMS messages using mobile operators, etc.), information networks, etc.
  • Local advertising is the use of all kinds of information and advertising tools. within the commercial enterprise where the invention was introduced: posters, billboards / panels, information boards, various audio, television and video equipment, etc.
  • the intensity of such events is maximum at the initial stage of the invention and may gradually decrease with increasing demand and the formation of natural Self-Advertising, which does not require additional costs.
  • the technical implementation of the PP system itself is as follows.
  • the client is a person, physical or legal, purchasing goods / services for a fee
  • a cash register cash register - a set of hardware and software for calculating clients both real and virtual (for example, an online store, etc.) commercial enterprise
  • the client immediately on the territory (the territory of the commercial enterprise is the site of the real commercial enterprise where the customers are actually present, or the information space where the customers are located in the case of a virtual commercial enterprise, for example, an online store, etc.) of a commercial enterprise ( here the concept of "commercial enterprise” expresses any type of activity that generates profit, regardless of the purpose of profit, forms of distribution, etc., ie any type of activity where applicable the claimed method) receives 1111 for free, accompanied by a bright advertising campaign: for example, light bulbs are lit, audio equipment plays solemn music, a message about the next win is sent to the speakers and social networks, messages about the win appear on advertising panels, information boards, etc.
  • promotions when issuing software are carried out in the appropriate information space: for example, on its website, forum, among the contingent of its customers, as well as other available client bases, social networks, etc. .
  • the economic basis of the PP system is as follows. Customer engagement in the hope of winning PP stimulates demand in two ways.
  • the claimed method that is, the PP system, allows its introduction regardless of and together with other very diverse ways to stimulate demand and increase profits on any commercial . enterprises.
  • Each cash register is equipped with its own win generator, the activation of which, in particular, is allowed by the client himself (for example, throwing a many-sided die, drawing out tickets, etc.), or works from a common server of each commercial enterprise or the entire network of commercial enterprises.
  • a generator it is advisable to take, for example, a random number generator (as a special case of a random event generator), which is assumed below.
  • the number C is winning.
  • you can determine the winnings not using a random number generator that works with probability K 1 / C, but by means of a sequential periodic count from 1 to £ (C is the counting period) carried out using a customer and / or goods counter / services, when the gain is, say, in account C (this condition is used here and in the future).
  • K 1 / C
  • C the counting period
  • you can determine the winnings not using a random number generator that works with probability K 1 / C, but by means of a sequential periodic count from 1 to £ (C is the counting period) carried out using a customer and / or goods counter / services, when the gain is, say, in account C (this condition is used here and in the future).
  • This is possible when separate groups of goods / services are taken as the PP, or a whole list of goods / services dialed by the client, but if there are two or more simultaneously working cash registers, including in various commercial enterprises, but united in a single network .
  • PP is the gain of individual goods / services or part of them in the list of goods / services collected by the client.
  • PP is the winning of the entire list of goods / services recruited by the client.
  • an additional option of PP drawing of various prizes in any form and size, for example, in commodity, money, in the form of services, etc.
  • Optimal, extremely optimal, intermediate and additional PP options can be used both individually and in any combination with each other.
  • winnings generators perhaps a combination in one form or another of various types of winnings generators, for example, a random number generator and a sequential counter.
  • the gain is determined by one probability, or it is different 'for - different goods / services, and in this case, for different goods and / services, readings of different winnings generators are read, respectively.
  • the question of winning a list drawn from this group is solved either entirely by a one-time reading of the readings of the winnings generator, or piecewise (separate PP) by reading the readings of the winnings generator for each unit goods / services. Then the first case is extremely optimal: PP - the entire list of goods / services typed by the client, and the second - optimal: PP - some goods / services from this list.
  • the probability of winning K can be constant for any client, regardless of the list of goods / services that he has typed, but can, in a pre-programmed manner, vary depending on the characteristics of this list and the client himself, for example, increase at a higher cost of the list and / or at a higher full the cost of goods / services purchased by customers for all the time in this commercial enterprise or their network, with its greater customer experience, etc.
  • the indicated changes in the K value serve as an additional stimulus for demand and as a factor in securing clients at a given commercial enterprise.
  • the PP system is controlled by special software installed either on each cash register, or on the server of each commercial enterprise, or on a common server of the entire network of commercial enterprises.
  • a prerequisite for the operation of the PP system is the availability of a win generator in a commercial enterprise.
  • the cash register may not be connected to the winnings generator or be absent altogether (as was the case in the following example). Then the data processing of the win generator is carried out by personnel of such commercial enterprises manually.
  • the inventive method has a mathematical justification.
  • the mathematical formulation is carried out for the simplest case of constant probability of winning. Its task is to establish the relationship between key economic characteristics, which allows you to choose their optimal values and achieve maximum economic efficiency of the PP system.
  • a generalization of the mathematical formulation to the case of the dependence of the probability of winning on various indicators is, in principle, not difficult and therefore is not considered here.
  • N2 N1 -K ⁇ N1.
  • V2 / V1 oNl / (Nl -K)> 1.
  • V2 / V1 1.3N1 / (N1 - K).
  • V2 / V1 1.3N1 / (N1 Table 1.
  • V2 / V1 2.60 1.95 1.73 1.63 1.56 1.52 1.49 1.46 1.44
  • V2 / V1 1.3 N1 / (N1 -0.125).
  • This pattern expresses, in particular, the condition of stability.
  • K is based on the following considerations. We now consider the question: in which case can we introduce the probability of winning K for various goods and / or services, i.e. the same K for different goods and / or services (for all or some of their groups), and in which case for each type of goods and / or services K should be different.
  • the following are some examples of flowcharts for programming various software system options. They are given for the purpose of 'illustrations of possible specific ways of implementing the invention.
  • the devices mentioned here such as a random number generator, a comparator, a taxator, an adder, a counter, an identifier, a numbering device, a selector, a reducer, can be parts of software, computer and technical equipment for cash registers in particular and the commercial cycle in general.
  • the comparator compares Z and C.
  • the client receives the entire list of goods and / or services as PP, accompanied by an advertising campaign.
  • Fig. 3 shows the software block diagram in the case when the service probabilities K1, ..., Kr, ..., Kp are set for service groups G1, ... Gr, ..., Gn.
  • the client has compiled a list of services A 1, ..., Ap ,. .., Am, m ⁇ n, PP - part of the list of services,
  • the counter increases the service number by 1.
  • the identifier establishes the membership of the service Ar group of services ⁇ . (E is a sign of belonging).
  • the comparator compares Z with the number Cpl for the group Gr1.
  • the Ap service is provided as a PP accompanied by an advertising campaign.
  • the comparator compares p, etc.
  • step 5 If there is a mismatch (no) in step 5, the taxifier determines the cost Bp of the service Ap.
  • the adder adds the value of Bp to the amount of B in payment.
  • the difference from the case shown in FIG. 3 is that the goods in the shopping cart are not pre-numbered. PP - part of the list of goods.
  • the identifier establishes affiliation A to group Gr.
  • the value of the random number generator Z is read, working with the probability of winning ⁇ motivation for the group ⁇ motivation.
  • the comparator compares Z with the number Cp for the group Gr.
  • step 5 the taxator determines the value B (A) of product A.
  • the adder adds this value to the amount B for payment.
  • the comparator compares Z and C.
  • product A is issued to the buyer as a PP, accompanied by an advertising campaign.
  • the operator determines whether the basket is empty.
  • step 4 the taxator determines the value of the goods A.
  • the adder adds this value to the amount B for payment.
  • Taxiator and adder determine the total value of the list of goods and / or services.
  • the identifier determines which range of values Mr belongs to B.
  • the value of the random number generator Z is read, working with a probability p corresponding to the value range Mr.
  • the comparator compares Z and Cf.
  • step 4 the cashier pays the cost of the entire list of goods and / or services that the buyer has collected.
  • the starting number p of the piece of goods is set equal to the output number pi of the previous cycle.
  • the numerator assigns numbers to the pieces from p + 1 to p + p. 3.
  • the selector divides the entire quantity of goods in the basket into prize-winning (with numbers C, 2C, ZS, ...) and the rest non-prize-winning.
  • Prize-winning products are issued to the buyer as a PP, accompanied by a promotion.
  • the reducer converts the maximum commodity number p + n of this cycle into its output number pi, by subtracting from p + n the maximum number of periods C, so that the result is a non-negative quantity pi: 0 ⁇ pi ⁇ C. This is the output number that is stored before the start of the next cycle.
  • Fig.8 shows a software block diagram in the case where PP is determined by successive customer accounts with period C, and the account number of the winning S.
  • PP - full list of customer dialed 'products / services.
  • the counter sets the number p + 1 of the next customer, where p is the number of the previous customer.
  • the comparator compares p and C.
  • the probability of winning is different for different groups of goods and services.
  • each group of bakery products recruited by the buyer with a probability of 0, 1 is free, and each group of wine and vodka products with a probability of 0, 083.
  • Each ticket for suburban routes is free with a probability of 0, 1, and for long-distance routes with a probability of 0.09.
  • Each consultation on the civil code is free of charge with a probability of 0, 1, and for a family - with a probability of 0, 14.
  • each truck with a brick is released free of charge, and with cement - with a probability of 0.07.
  • Each bet is accepted by the bookmaker for free with a probability of 0.1, if its value does not exceed 5000 rubles, and if it exceeds, then with a probability of 0, 15.
  • each truck with 3 tons of grain is sold free of charge with a probability of 0.083, and with 5 tons - with a probability of 0, 1.
  • a random number generator with a probability of winning 0.1 is read separately. -
  • the buyer has at least 10 pieces of goods in his basket, then on average he always wins one piece, if at least 20 - two pieces, etc.
  • Each bet is accepted by the bookmaker for free (a bet is considered made and money is returned) with a probability. OD. Thus, if a player makes at least 10 bets, then on average one bet is free.
  • the technical equipment of a commercial enterprise for the introduction of the 1111 system is very simple to implement and already exists in a ready-made form, requires minimal costs and does not exceed in the “cost part” of the usual “promotion” of other mass-market innovations.
  • the introduction of the PP system is based on the existing infrastructure of a commercial enterprise.
  • PP relate only to the internal expenditure and income of a commercial enterprise (for example, purchasing goods at an initial price and selling them with a commercial margin).
  • PP the profitability of its assets is growing in direct proportion to the growth of its profits.
  • the system 1111 achieves the maximum stimulating effect on demand due to the optimal ratio of frequency and magnitude of wins.
  • the PP draw focuses on the free receipt of some or part of the goods / services from the list of goods / services compiled by the client, i.e. Prize-Purchases, and a lot of relatively small discounts that give a generally “smeared” effect, and a relatively small number of big bonuses that poorly stimulate demand due to their rarity, have been eliminated.
  • the percentage of PP is less than the percentage of partial discounts, but more than the percentage of large bonuses, i.e. has an optimal average value and in general has the greatest stimulating effect on demand.
  • the most optimal PP option is a free receipt by the client upon winning the entire list of goods / services he has dialed.
  • intermediate PP option consisting of various partial discounts of less than 100%
  • additional PP option consisting of a variety of bonuses in the form of goods, money or services.
  • the economic basis is fundamentally different from the economic basis of the lottery. Therefore, there is no need to raise prices relative to other commercial enterprises where the invention is not introduced. There are no additional types of taxes, fees, etc. (for example, excise duty), there is no tax on each win, i.e. PP
  • the commercial enterprise where the invention is introduced pays the same types of taxes and fees as before its introduction. There is no prize fund, and therefore no financial resources of a commercial enterprise are withdrawn from circulation / for details, see 1-3.
  • the costs of issuing software are covered from profit and form part of the current capital turnover of a commercial enterprise on the basis of the working condition of the software system established by the corresponding mathematical model. Each client pays only for himself and does not have the risk of losing the money paid or part of it.
  • the PP system is beneficial for everyone: for customers receiving PP, and for a commercial enterprise that receives additional profit by attracting customers and increasing demand.
  • the inventive method operates continuously and continuously (at least for quite long, economically feasible periods - months or more), all the while stimulating demand and attracting customers: a list of goods / services comprising 1111, a system of discounts and bonuses over time mostly just expanding.
  • the probability of winning software and other important parameters are set based on key economic indicators of a commercial enterprise, selling goods / services, using the appropriate mathematical model, which ensures the fulfillment of the conditions for its performance and achieves its maximum economic efficiency.
  • the PP system can be introduced at any commercial enterprises (selling any kind of goods / services), including the smallest ones, as well as with cash registers not connected to generators
  • An additional opportunity is proposed to use as a generator of winnings a counter of a sequential customer account or piece goods / services with a given winning period.
  • the proposed method to stimulate demand and increase profits maximizes screwnos tonnes and attract customers and stimulate demand and thus maximize sales of goods and services, and, consequently, profit, and without significant cost of additional funds at the initial stage, which is achieved due to the primary powerful advertising and subsequent intensive advertising support for a certain period, narrow focus of winnings on the free receipt of goods / services, optimal taking into account the frequency of winnings and their magnitude, the absence of the need to increase prices and the risk of losing money paid by the client, the lack of a prize fund and related restrictions for a commercial enterprise on investment and capital turnover, the absence of additional taxes, fees, etc., as well as the organization of the most effective the process of selling goods / services by determining the probability of winning and other important parameters based on the key economic characteristics of this process by means of the corresponding mathematical model, which is done by drawing a prize when calculating each client, and the prize is the free receipt by the client of some or all of the goods / services from the list of goods / services compiled by him, and the prize is paid from profit and is included in the current
  • SUBSTITUTE SHEET (RULE 26) by means of the corresponding mathematical model, which is done by drawing a prize when calculating each client, and the prize is the free receipt by the client of some or all of the goods / services from the list of goods / services compiled by him, and the prize is paid from profit and is included in the current capital turnover of the commercial enterprise, while the prize is issued immediately on the territory of the commercial enterprise in front of other customers, accompanied by a bright advertising campaign, which gives maximum effect attract and retain customers, promote their demand and increase profits, and the concept of "place of business" expresses any kind of activity that produces a profit, regardless of the purposes of making a profit, its forms of distribution, etc., ie, any type of activity where the claimed method is applicable.

Abstract

Изобретение относится к способу распределения призов, организации соответствующей рекламы и эффективного управления коммерческим процессом. Введение изобретения в массовое пользование начинается с соответствующих рекламных акций по привлечению массового клиента. При расчете каждого клиента работает генератор выигрышей, и в случае определяемого ими выигрыша клиент тут же на территории коммерческого предприятия на виду у остальных покупателей получает весь список набранных им товаров и/или услуг бесплатно в сопровождении яркой рекламной акции. Вероятность выпадения выигрыша устанавливается заранее в зависимости от различных условий. Оплата выигрышей производится за счет прибыли и входит в текущий оборот капитала. Поэтому цены не повышаются относительно других систем реализации товаров/услуг, отсутствует призовой фонд с соответствующими ограничениями на оборот его капитала, отсутствуют дополнительные налоги, сборы, и способ не подпадает под экономический и правовой статус лотереи. Экономическая эффективность изобретения достигается путем определения вероятности выигрыша и других важных параметров на основе ключевых экономических характеристик коммерческого процесса, установленных посредством соответствующей математической модели.

Description

Способ стимулирования спроса
и увеличения прибыли - система Приз-Покупка
Область техники
Изобретение относится к области технологий организации и управления любым видом деятельности, производящей прибыль посредством удовлетворение потребностей людей всеми видами товаров и услуг, в частности, к области стимулирования спроса и повышения прибыли.
Такой способ позволяет достичь максимальной эффективности привлечения клиентов и стимулирования спроса и соответственно максимально увеличить объем продаж товаров и услуг, а следовательно, и прибыль, причем без значительной затраты дополнительных средств на начальном этапе.
Предшествующий уровень техники
В настоящее время широко известны кассовые аппараты ( и прочие устройства, предназначенные для фиксации факта оплаты товаров/услуг ), которыми оборудованы коммерческие предприятия, реализующие товары/услуги.
Также хорошо известны технические средства проведения лотерей различного типа, например, лототроны, игровые автоматы, компьютеризированные устройства и прочие генераторы выигрышной выборки, на которых непосредственно реализуется игровой процесс, и с которыми связаны понятия «игрок», «игровой автомат», «выигрыш» и пр., т.е. понятия, связанные непосредственно с игрой.
Известны, например, товарные лотерии, проводимые большими коммерческими предприятиями ( «Мир Книги», «Readers Digest» и др. ): каждому клиенту присваивается индивидуальный номер, который потом разыгрывается в ходе лотерейной акции. Но при этом стоимость выигрышей входит в стоимость товаров, т.е. проигравшие платят за выигравших. Кроме того, факт чьего-то выигрыша не сопровождается в коммерческой лотерее яркой рекламной акцией тут же на месте на виду у остальных участников ( зачастую остальные участники даже не становятся свидетелями выдачи приза ), не является наглядным для них и .тем самым не оказывает на спрос достаточного стимулирующего воздействия.
Другие известные примеры реализации технических средств проведения игр раскрыты, например, в патентах РФ N° 2181066, 231 1682.
В патентном документе 2181066 (игровая система «Джек-пот») представлено изобретение, которое раскрывает развлекательно-игровой комплекс, оборудованный компьютерной системой сбора и обработки данных, поступающих по сети от концевых терминалов. Однако, в сущности, назначением данного комплекса является расширение функциональных возможностей игрового комплекса с целью привлечения большего количества игроков и, соответственно, получения большего дохода владельцами игрового комплекса: проигравшие платят за них и за выигравших. Таким образом, имеется риск потери вложенных в лотерею денег.
Согласно патенту 231 1682, наиболее близком по сущности к заявляемому изобретению и потому выбранному в качестве прототипа, в момент оплаты товаров/услуг для каждого клиента срабатывает соединенное с кассовым аппаратом устройство генерации лотерейной выборки, с помощью которого разыгрывается система скидок и бонусов, ' причем скидки могут составлять до 100% стоимости набранных клиентом товаров/услуг, а бонусы - превышать ее. Выигрыш может выдаваться клиенту сразу на месте, на виду у остальных клиентов.
В сущности, прототип представляет собой объединение обычной системы скидок и бонусов с обычной лотереей: система скидок и бонусов разыгрывается по принципу лотереи.
При этом прототип сохраняет все недостатки обеих вышеупомянутых акций:
1. Упущен тот факт, что главное во всяком нововведении массового (общественного) пользования - это стартовый этап, приводящий в i
действие данное нововведение. Сюда, в частности, входят акции по информированию и привлечению массового клиента - потребителя товаров/услуг, т.е. формирование потребительской базы. Без отмеченного этапа успех подобного нововведения маловероятен.
2. Упущен тот факт, что главным условием, определяющим действия клиента, является организация мощного психологического воздействия на него, т.е. реклама - яркая и всеобъемлющая по форме ( особенно на начальной фазе введения заявляемого изобретения ) и обоснованная по сути. Само понятие «реклама» встречается в прототипе лишь в некоторых пунктах Формулы изобретения только в смысле возможности проведения отдельных рекламных акций. Отсутствие ярко выраженной, постоянно и непрерывно проводимой и доступной простому пониманию рекламы мало способствует активному привлечению клиентов в коммерческие предприятия, где введен прототип, и не вызывает значительного повышения спроса. з 3. Упущен тот факт, что наибольшей привлекательностью для клиента обладает та система стимулирования спроса, где частота и величина выигрыша сочетаются оптимальным образом.
4. Упущен тот факт, что сила стимулирующего воздействия скидок на спрос состоит в их постоянстве и непрерывности: перечень товаров/услуг со скидками со временем целесообразно только расширять ( по крайней мере, в течение достаточно длительного времени ), а не менять и тем более сокращать. В прототипе принимается, что скидки на определенные виды товаров и услуг действуют периодически, локально:
«Вариантов зависимости скидки от дополнительных факторов может быть большое количество... Данная система может действовать в определенный промежуток времени, например с 15,00 до 16,00 ч определенного дня, Или действовать на протяжении 24-х часов в сутки или на протяжении года, ежедневно или в отдельные дни, а также в течение заданных промежутков времени»,
и далее, Формула изобретения, п.50:
«...сумма предоставляемой скидки может быть изменена с использованием средства ввода до этапа генерации случайной выборки произвольно или в зависимости от одного из условий, выбранных из группы, содержащей стоимость покупки, количество единиц покупаемого товара, проведение рекламной акции, сезонную распродажу, специальную скидку или любую их комбинацию».
И еще:
«Для регулирования средних сумм покупок, потока покупателей по сезонам, месяцам, неделям, дням и конкретно по часам, для воздействия на ' скорость реализации отдельных или всех товаров на основе анализа статистической информации размеры предоставляемых скидок и/или бонусов могут изменяться по периодам...»
Подобная вариативность скидок лишает их постоянного и непрерывного стимулирующего воздействия на спрос в целом, делает их, i по ряду очевидных причин, неудобными и недоступными для части клиентов и тем самым препятствует решению поставленной в прототипе задачи:
«... ускорить реализацию конкретных товаров и услуг путем предоставления возможности получения покупателем поощрения при наличии в приобретаемом покупателем/клиентом перечне товаров/услуг того товара/услуги, реализация которого в настоящее время поощряется».
5. Допускается множество небольших скидок и бонусов, что оказывает «размазанный» эффект, зачастую незначительно выделяясь на общем ценовом фоне и соответственно незначительно стимулируя спрос. В то же время наличие этих небольших скидок и бонусов снижает процент больших скидок и бонусов, делая их сравнительно редкими, а стало быть, тоже слабо стимулирующими спрос, в чем и состоит недостаток обычной лотереи. Это, в частности, составляет суть п.З недостатков прототипа.
6. По своей экономической и правовой основе прототип совпадает с обычной лотереей. Обратное утверждение и его обоснование в прототипе отсутствуют. Таким образом, имеет место повышение цен на товары/услуги в коммерческих предприятиях, где введен прототип и разыгрывается система скидок и бонусов, по сравнению с ценами в остальных коммерческих предприятиях. Указанное повышение цен всегда существует в обычных системах скидок и бонусов для компенсации затрат на них, а также в лотереях, основой которых служит покупка клиентами товаров/услуг ( в отличие от непосредственно лотерей, где участники просто покупают лотерейные билеты) - для формирования призового фонда ( или «фонда поощрения клиентов», что то же самое). Наличие такого фонда отмечается в прототипе:
«Размер предоставляемой скидки может быть изменен (например, с 10% до 25%) при сохранении фонда поощрения покупателей...» Тогда, по причине совпадения по своей экономической и правовой основе прототипа с лотереей, неизбежным становится возникновение дополнительных видов налогов и сборов (например, акцизный сбор), в том числе налога на каждый выигрыш, и ограничений на капиталовложения ' призового фонда / подробнее см. 1 -3 /. Это, с одной стороны, снижает экономическую эффективность самой лотерейной акции для коммерческого предприятия, ее организующего, а с другой стороны, вновь приводит к тому, что не выигравшие так или иначе все равно платят за выигравших, формируя «фонд поощрения покупателей». Следовательно, утверждение, содержащееся в прототипе об отсутствии у клиента финансовых рисков:
«никаких дополнительных расходов он не несет, а только полностью ' оплачивает сделанные покупку и /или оказанную услугу и, что он обычно делает в любом пункте продаж или оказания услуг, не использующем настоящее изобретение»
является необоснованным и несостоятельным.
7. Отсутствует математическое обоснование экономической системы прототипа, следовательно, нет возможности определения оптимальных значений экономических параметров прототипа (например, вероятности выпадения скидок и бонусов и их величины, роста прибыли и др.), равно как и условий работоспособности и устойчивости соответствующей
' экономической системы. Тем самым, говорить об эффективной работе всего коммерческого предприятия, где применяется прототип, безосновательно.
8. Организационно-правовые условия проведения лотерейного розыгрыша скидок и бонусов в прототипе применимы только к достаточно крупным коммерческим предприятиям, причем необходимым условием является наличие кассового аппарата. Тем самым, из области возможного применения прототипа выпадает множество мелких и небольших б коммерческих предприятий, в том числе не имеющих кассовых аппаратов.
В целом, в прототипе упор делается на формальную сторону организации непосредственно самого процесса продаж и упускается ряд важных дополнительных факторов его работоспособности в реальных ' условиях, где, с одной стороны, его основной движущей силой является > человеческий фактор, а с другой - существует ряд важных экономических и организационных условий. Сочетание всех указанных недостатков в значительной мере ограничивают возможность широкого применения прототипа и замены им известных систем скидок и бонусов.
Раскрытие изобретения
Заявляемый способ дает новый подход к задаче постоянного и непрерывного стимулирования спроса и увеличения прибыли, который . состоит в первичной мощной рекламе и последующем интенсивном рекламном сопровождении на определенном периоде, в узкой фокусировке выигрыша на бесплатном получении товаров/услуг, в оптимальном сочетании частоты выигрышей и их величины, в отсутствии необходимости повышения цен и риска потери клиентом заплаченных денег, в отсутствии призового фонда и связанных с ним ограничений для коммерческого предприятия на вложение и оборот капитала, в отсутствии появления дополнительных налогов, сборов и пр., а также в организации максимально эффективного процесса реализации товаров/услуг путем определения вероятности выигрыша и других важных параметров на основе ключевых экономических характеристик этого процесса посредством соответствующей математической модели, что достигается путем розыгрыша приза при расчете каждого клиента, причем призом является бесплатное получение клиентом отдельных или всех товаров/услуг из набранного им списка товаров/услуг, а выигрыш оплачивается из прибыли и входит в текущий оборот капитала, например, коммерческого предприятия, в то время как выдача приза производится тут же сразу на территории коммерческого предприятия на виду у остальных клиентов сопровождении яркой рекламной акции, что дает максимальный эффект привлечения и удержания клиентов, стимулирования их спроса и повышения прибыли.
Поставленная задача решается тем, что осуществляется способ стимулирования спроса и повышения прибыли - система Приз-Покупка (ПП) - посредством выдачи клиентам призов в коммерческом предприятии, реализующем товары/услуги, в случае выпадения выигрыша, определяемого с помощью генератора выигрышей с заранее программируемой вероятностью выигрыша, причем коммерческое предприятие содержит, по меньшей мере, один генератор выигрышей, может содержать средства отображения хода розыгрыша и выдачи выигрышей, может содержать один и более кассовых аппаратов, которые могут управляться специальным программным обеспечением и быть соединенными с генератором выигрышей, а вероятность, с которой работает генератор выигрышей, может зависеть от ряда характеристик набранного клиентом списка товаров/услуг и самого клиента ( стоимость списка, частота посещений коммерческого предприятия, клиентский стаж и пр.), в том числе имеется стартовый (начальный) этап осуществления системы ПП, в основу которого положена развернутая реклама в целях информирования и привлечения клиентов, причем берется оптимальное или предельно оптимальное сочетание величины призов (т.е. ПП) и частоты их выигрышей.
Кроме того, выполняется следующее.
Реклама делится на начальный и сопроводительный периоды и проводится как в пределах коммерческого предприятия, где введена система ПП ( с помощью светового, аудио - , видео- , теле -, информационного, коммуникационного и др. оборудования ), так и вне его ( с помощью СМИ, социальных сетей, сотовых операторов, распространения печатных рекламных материалов и пр.).
Интенсивность сопроводительной рекламы может снижаться по мере привлечения клиентов, нарастания спроса и естественного возникновения Саморекламы, не требующей дополнительных затрат.
Отсутствуют экономические и правовые признаки лотереи: цены в системе ПП не превышают цены в других коммерческих предприятиях, реализующих аналогичные товары/услуги, нет призового фонда ( или: «фонда поощрения клиентов» ), нет ограничений для коммерческого предприятия с системой ПП на капиталовложения и оборот капитала, связанного с наличием призового фонда, нет дополнительных налогов и сборов ( например, акцизного сбора), в т.ч. не взимается налог с каждого выигрыша (т.е. с ПП), для клиентов нет риска потери заплаченных денег - каждый клиент платит только за себя.
Оплата выигрышей производится за счет прибыли и входит в текущий оборот капитала коммерческого предприятия, где введена система ПП.
Основой для определения главных экономических характеристик в ^системе ПП служит соответствующая математическая модель.
Главные экономические характеристики в системе ПП (увеличение спроса, рост прибыли, вероятность, с которой работает генератор выигрышей) задаются на основе указанной математической модели согласно условию оптимальности работы коммерческого предприятия, т.е. условию максимальной устойчивости и наибольшего роста прибыли.
Розыгрыш ПП производится постоянно и непрерывно, или в течение достаточно длительного времени - месяцы и больше, не носит характера периодических, локальных акций.
Оптимальным вариантом ПП являются отдельные товары/услуги или часть из набранного клиентом списка товаров/услуг, определяемые путем поштучного розыгрыша товаров/услуг из набранного клиентом списка.
Предельно оптимальным вариантом ПП является весь список набранных клиентом товаров/услуг, определяемой путем розыгрыша этого списка целиком.
Возможен, при соблюдении вышеозначенных условий, промежуточный вариант ПП: розыгрыш различных частичных скидок на товары/услуги.
Возможен, при соблюдении вышеозначенных условий, дополнительный вариант ПП: розыгрыш различных премий в любом виде и размере, например, в товарном, денежном, в виде услуг и пр.
Все варианты ПП - оптимальный, предельно оптимальный, промежуточный и дополнительный - могут применяться как по отдельности, так и в любом сочетании друг с другом.
Система ПП может быть легко введена на любых коммерческих предприятиях ( реализующих любые виды товаров/услуг), в том числе самых малых, а также с кассовыми аппаратами, не соединенными с генераторами выигрышей, или вообще не имеющих кассовых аппаратов»
В качестве генератора выигрышей может служить счетчик ^ последовательного счета клиентов или поштучного счета набранных клиентом товаров/услуг с заданным периодом выигрыша.
Краткое описание чертежей.
На Fig.1 изображена зависимость отношения конечного V2 и начального V I объемов продаж V2/V1 от начальной нормы прибыли N1 при постоянном коэффициенте роста прибыли а = 1 ,3 и различцых значениях вероятности выигрыша К = 1/С: К1 = 0, 1 ( О = 10 ), К2 = 0, 125 ( С = 8 ), КЗ = 0, 167 ( СЗ = 6 ). Ha Fig.2 представлена программная блок-схема в случае, когда вероятность выигрыша К = 1 /С постоянная для всех товаров и услуг. ПП - весь список товаров/услуг. 10.
На Fig.3 представлена программная блок-схема в случае, когда для групп услуг Г1 ,...Гр,...,Гп заданы вероятности выигрыша К 1 ,...,Кр,...,Кп. Клиентом набран список услуг А 1,..., Ар,..., Am, m<n, ПП - часть списка услуг, Bp - стоимость Ар, В - сумма к оплате.
На Fig.4 представлена программная блок-схема в случае, когда для групп товаров ΓΙ ,... Γρ,. , .Γη заданы вероятности выигрыша 1 = 1/С1 ,..., Кр = 1 /Ср,...,Кп = 1/Сп. Отличие от случая, изображенного на фиг.З, состоит в том, что товары в корзине покупателя предварительно не номеруются. ПП - часть списка товаров.
На Fig.5 представлена программная блок-схема в случае, когда для всех товаров ( или услуг - далее для простоты говорим только о товарах) задана одинаковая вероятность выигрыша К = 1/С, но значение генератора случайных чисел Z считывается отдельно для каждой штуки товара в корзине покупателя. ПП - часть списка товаров.
На Fig.6 представлена программная блок-схема в случае, когда , вероятность выигрыша Кр = 1/Ср зависит от диапазона стоимости Мр, в котором находится полная стоимость набранных клиентом товаров и/или услуг. ПП - весь список товаров/услуг.
На Fig.7 представлена программная блок-схема в случае, когда ПП определяется для каждой штуки товаров в корзине, набранной покупателем ( или каждого вида услуг - далее для простоты говорим только о товарах ) с постоянной вероятностью К = 1/С п^тем последовательного поштучного счета от 1 до п. Всего п штук. ПП - часть списка товаров.
На Fig.8 представлена программная блок-схема в случае, когда ПП определяется путем последовательного счета клиентов с периодом счета С и выигрышным числом С. ПП - список набранных клиентом товаров/услуг.
Лучший вариант осуществления изобретения.
Организационное исполнение состоит в следующем. На стартовом этапе проводится подготовка и привлечение массового клиента в коммерческие предприятия, где введено изобретение, посредством массовой и местной рекламы. Массовая реклама - это использование СМИ, как постоянно действующих, так и временных (например, распространение рекламных листков, SMS-сообщений с помощью сотовых операторов и т.д. ), информационных сетей и пр. Местная реклама - это применение всевозможных информационных и рекламных средств в пределах коммерческого предприятия, где введено изобретение: плакатов, рекламных щитов/панелей, информационных табло, различной аудио-, теле- и видеоаппаратуры и т.п.
Интенсивность подобных мероприятий максимальна на начальном этапе введения изобретения и постепенно может снижаться по мере нарастания спроса и формирования естественной Саморекламы, не требующей дополнительных затрат.
Техническое осуществление непосредственно самой системы ПП состоит в следующем. При оплате набранного списка товаров /услуг для каждого клиента (клиент - лицо, физическое или юридическое, приобретающее за плату товары /услуги ) при кассовом аппарате (кассовый аппарат - набор технических и программных средств для расчета клиентов как в реальном, так и в виртуальном ( например, Интернет-магазине и т.п.) коммерческом предприятии), запрограммированном посредством специального
программного обеспечения, работает генератор выигрышей с заданной вероятностью выигрыша К = 1/С, где С - средний размер группы обращений к генератору выигрышей, на которую приходится один выигрыш, т.е. Приз-Покупка (1111). Выигрышем считается выпадение определенного события из ряда возможных. При выигрыше клиент тут же сразу на территории (территория коммерческого предприятия - площадка реального коммерческого предприятия, где клиенты присутствуют реально, либо информационное пространство, где клиенты находятся в случае виртуального коммерческого предприятия, например, Интернет- магазина и т.п.) коммерческого предприятия (здесь понятие «коммерческое предприятие» выражает любой вид деятельности, производящей прибыль, независимо от целей получения прибыли, форм ее распределения и т.п., т.е. любой вид деятельности, где применим заявляемый способ) получает 1111 бесплатно в сопровождении яркой рекламной акции: например, зажигаются лампочки, аудиоаппаратура воспроизводит торжественную музыку, по громкоговорителям и видеоаппаратуре, а также социальным сетям передается сообщение об очередном выигрыше, сообщения о выигрыше появляются на рекламных панелях, информационных табло и т.д., в том числе ход работы коммерческих предприятий с системой ПП периодически отражается в СМИ. В случае виртуального коммерческого предприятия, например, Интернет-магазина, рекламные акции при выдаче ПП проводятся в соответствующем информационном пространстве: например, на его сайте, форуме, среди контингента его клиентов, а также других доступных клиентских баз, в социальных сетях и т.п.
Для осуществления системы ПП не требуется повышать цены на товары и услуги по сравнению с обычной коммерческой сетью для компенсации 1111. Затраты на выдачу ПП покрываются из прибыли и составляют часть текущего оборота капитала коммерческого предприятия на основе условия работоспособности системы ПП, 16 000554 установленного соответствующей математической моделью. Более того, отсутствие повышенных цен в системе ПП относительно обычной коммерческой сети и является существенным преимуществом системы ПП. Поэтому полагается, что в системе ПП цены не выше, чем в обычной коммерческой сети. В принципе, однако, цены в системе ПП могут быть изменены в любую сторону, исходя из экономической целесообразности.
Экономическая основа системы ПП состоит в следующем. Увлеченность клиента надеждой на выигрыш ПП стимулирует спрос двояким образом.
Клиенты, по очевидным причинам, будут предпочитать систему ПП по сравнению с обычными коммерческими предприятиями ( что в свою очередь послужит мощным стимулом для распространения принципа ПП на остальные коммерческие предприятия).
Кроме того, клиенты сами по себе станут покупать больше и чаще, увлеченные надеждой на то, что купленное окажется ПП, т.е. достанется им бесплатно. Таким образом, полагая, что наценка на товары и услуги по сравнению с обычными коммерческими предприятиями отсутствует, , получается, что из-за потери средней стоимости каждой набранной С-той группы товаров/услуг себестоимость товаров /услуг для продавца в системе ПП возрастет, но этот рост будет перекрыт ростом объема продаж за счет роста числа клиентов и объема их покупок. Т.е. норма прибыли снизится, но сама прибыль возрастет за счет перекрывающего роста спроса. Это и составляет суть сделанного выше утверждения: выдача ПП является частью текущего оборота капитала, и необходимость формирования специального призового фонда отпадает.
Заявленный способ, то есть система ПП, допускает свое введение независимо от и вместе с прочими самыми разнообразными способами стимулирования спроса и повышения прибыли на любых коммерческих . предприятиях.
В технологическом исполнении система Приз-Покупка (ПП) состоит в следующем.
Каждый кассовый аппарат снабжен своим генератором выигрышей, приведение в действие которого, в частности, допускается самим клиентом ( например, бросание многогранного кубика, вытягивание билетов и т.п. ), или работает от общего сервера каждого коммерческого предприятия или всей сети коммерческих предприятий. В качестве такого генератора целесообразно брать, например, генератор случайных чисел ( как частный случай генератора случайных событий ), что и предполагается далее. Генератор случайных чисел выдает случайные целые числа в пределах от 1 до С с вероятностью К = 1/С ( С - целое, это средний размер группы обращений к генератору случайных чисел, на которую приходится один выигрыш, т.е. ГШ). Соответственно, выигрышным можно назначить любое целое число в этих пределах. Здесь и далее считается, что выигрышным является число С.
В некоторых случаях, например, можно определять выигрыш не с помощью генератора случайных чисел, работающего с вероятностью К = 1/С, а посредством последовательного периодического счета от 1 до £ (С - период счета), осуществляемого с помощью счетчика клиентов и/или товаров/услуг, когда выигрыш приходится, скажем, на счет С ( данное условие используется здесь и в дальнейшем ). Это возможно тогда, когда в качестве ПП берутся отдельные группы товаров/услуг, или же целый список набранных клиентом товаров/услуг, но при наличии двух и более одновременно работающих кассовых аппаратов, в том числе, в различных коммерческих предприятиях, но объединенных в единую сеть. Поскольку в таком случае выпадение выигрышного счета является случайным, непредсказуемым для клиентов, то принцип случайности выигрыша с 'той же вероятностью К = 1/С при последовательном периодическом счете сохраняется. В оптимальном варианте ПП - это выигрыш отдельных товаров/услуг или их части в списке набранных клиентом товаров/услуг. В предельном оптимальном варианте ПП - это выигрыш всего списка набранных клиентом товаров/услуг.
В качестве промежуточного варианта ПП, при условии сохранения прочих отличий изобретения, экономически оправданным (работоспособным) является розыгрыш различных частичных скидок на товары/услуги.
Возможен также, при вышеозначенных условиях, дополнительный вариант ПП: розыгрыш различных премий в любом виде и размере, например, в товарном, денежном, в виде услуг и пр.
Оптимальный, предельно оптимальный, промежуточный и дополнительный варианты ПП могут применяться как по отдельности, так и в любом сочетании друг с другом.
Возможно сочетание в той или иной форме различных видов генераторов выигрышей, например, генератора случайных чисел и счетчика последовательного счета.
Выигрыш определяется одной вероятностью, либо она различна 'для - разных товаров /услуг, причем в этом случае для различных товаров и/услуг считываются, соответственно, показания различных генераторов выигрышей.
При одной вероятности выигрыша для определенной группы (в частности, всех ) товаров /услуг вопрос о выигрыше списка, набранного из этой группы, решается либо целиком путем одноразового считывания показаний генератора выигрышей, либо поштучно ( раздельная ПП ) путем считывания показаний генератора выигрышей для каждой единицы товаров /услуг. Тогда первый случай - предельно оптимальный: ПП - весь набранный клиентом список товаров/услуг, а второй - оптимальный: ПП - некоторые товары/услуги из этого списка. Вероятность выигрыша К может быть постоянна для любого клиента независимо от набранного им списка товаров/услуг, но может, запрограммированным заранее образом, меняться в зависимости от характеристик этого списка и самого клиента, например, возрастать, при большей стоимости списка и/или при большей полной стоимости товаров/услуг, приобретенных клиентов за все время в этом коммерческом предприятии или их сети, при его большем клиентском стаже и т.п. Указанные изменения величины К служат дополнительным стимулом спроса и фактором закрепления клиентов при данном коммерческом предприятии.
Управление системой ПП осуществляется посредством специального программного обеспечения, установленного либо на каждом кассовом аппарате, либо на сервере каждого коммерческого предприятия, либо на общем сервере всей сети коммерческих предприятий.
Необходимым условием работы системы ПП является наличие в коммерческом предприятии генератора выигрышей. При этом в некоторых случаях, в частности, в малых торговых точках и пунктах оказания услуг, - кассовый аппарат может быть не связан с генератором выигрышей или отсутствовать вообще ( что имело место в нижеследующем примере ). Тогда обработка данных генератора выигрышей проводится персоналом таких коммерческих предприятий вручную.
Пример: система Приз-Покупка (ПП) в действии.
Обычная продажа тюбиков зубной пасты "Golden 'B отдельной торговой точке составляла 30-35 тюбиков в день. Была введена система ПП: покупатель бросал кубик с 6 гранями и при выпадении грани N°6 получал купленные тюбики бесплатно. При этом продажа возросла до 200-220 тюбиков в день, т.е. в 6-7 раз. Потом, после дальнейшей рекламы и привлечения покупателей, объем продаж достиг 270-290 тюбиков в день, т.е. возрос в 8-9 раз. В данном случае С = 6, К = 1/6. Аналогичные результаты были достигнуты при продаже другого штучного товара тем же способом: крема для обуви и крема для бритья («Лимон»), Во втором случае, когда продавались петарды в упаковках по 50 и 100 штук, пьезозажигалки, элементы питания LR06, электролампы 75 и 100 W, принцип ПП осуществлялся посредством раздачи покупателям жетонов с номерами от 1 до 6: продавец бросал шестигранный кубик, и ПП получал тот покупатель, у которого номер жетона совпадал с выпавшим номером кубика. Данная акция впервые была проведена в 1994- 1995 гг. на осенне- весенних ярмарках в г. Самара на площадях Куйбышева и Кирова.
Заявляемый способ имеет математическое обоснование. Математическая формулировка проведена для простейшего случая постоянства вероятности выигрыша. Ее задача состоит в установлении взаимосвязи между ключевыми экономическими характеристиками, что позволяет выбрать их оптимальные значения и достичь максимальной экономической эффективности системы ПП. Обобщение математической формулировки на случай зависимости вероятности выигрыша от различных показателей в принципе не составляет труда и поэтому здесь не рассматривается.
Изменение объема продаж (здесь и далее имеются в виду значения до и после введения системы ПП): VI ...V2.
Закупочная цена или себестоимость: X.
Коммерческая наценка: dX.
Изменение нормы прибыли: Nl ...N2.
Изменение прибыли: Р1...Р2.
' Призовой коэффициент ( вероятность выигрыша ) : К = 1/С. Средний размер группы покупателей, на которую приходится 1 ПП: С. Коэффициент роста прибыли ( как правило, задаваемый заранее ): а > 1. Начальные значения: Pl=VldX, (1)
Nl = Pl/VlX = VldX/VlX = dX/X. (2)
Потери наценки из-за введения ПП: dX - Х.
Поэтому новая прибыль Р2 = V2(dX - КХ) .
С другой стороны, по условию, Р2 = αΡΙ . (3) Т.е. V2(dX-KX) = aVldX.
Отсюда V2 = a V 1 dX/(dX - Х) = a V 1 /( 1 - KX/dX) > V 1.
Это очевидное неравенство выражает рост объема продаж.
При этом рост прибыли составляет: dP = P2-Pl = (a- 1 )VldX. (4) Новая норма прибыли
N2 = P2/V2X = aVldX/ (aVldXxX/(dX - КХ)) = (dX - КХ)Х = dX/X - К = = Nl - К.
Таким образом, норма прибыли снижается:
N2 = N1 -K<N1. (5) Преобразуем V2 с помощью выражения для N2: V2= (aVldX/X)/(dX/X-K) = aV!Nl/(Nl -K) = aVlNl/N2.
Отсюда получаем:
V2/V1 =oNl/(Nl -K)> 1. (6)
Здесь знак неравенства непосредственно следует из характера правой части и указывает на рост объема продаж. Это конечное выражение связывает все основные показатели коммерческого процесса: оно определяет отношение объемов продаж V2/V1 в зависимости от коэффициента роста прибыли а, начальной нормы прибыли N1 и призового коэффициента (вероятности выигрыша ) К. Вместе с тем из него вытекает условие работоспособности системы ПП:
K<N1. (7)
Экономический смысл этого условия таков: относительное снижение стоимости товаров или услуг, равное К (за счет введения ПП ), должно быть меньше относительного увеличения стоимости товаров или услуг, равного N1 ( за счет коммерческой наценки).
Выразим теперь К из (6):
K = N1(1 -aVl/V2). (8) Т.к. всегда К > 0, то из (8) получается:
1 -aVl/V2 >0,
или
V2/Vl>a. (9) Это еще одно условие работоспособности системы ПП, означающее, что относительный рост объема продаж должен быть больше коэффициента роста прибыли.
Наконец, выразим из (6) коэффициент роста прибыли: а= (V2/V1)(N1- )/N1 =(V2/V1)(1-K/N1). (10)
Экономический смысл этого выражения очевиден: коэффициент роста прибыли а возрастает при повышении роста объема продаж V2/V1, снижении вероятности выигрыша К ( т.е. снижении потери стоимости товаров/услуг ввиду ПП ) и повышении начальной нормы прибыли N1 ( т.е. коммерческой наценки ).
Отображение взаимосвязи ключевых экономических характеристик в системе Приз-Покупки (ПП) в таблицах и графиках
Положим во всех случаях один и тот же коэффициент роста прибыли а = 1,3. Тогда получается зависимость роста объема продаж V2/V1 от начальной нормы прибыли N1 и средней вероятности выигрыша К:
V2/V1 = 1,3N1/(N1 - К).
Построим графики зависимости V2/V1 от N1 при различных К:
1.К1 = 1/10 = 0,1 (С= 10).
V2/V1 = 1,3N1/(N1 Табл.1.
0,2 0,3 0,4 0,5 0,6 0,7 0,8 0,9
V2/V1 2,60 1,95 1,73 1,63 1,56 1,52 1,49 1,46 1,44
2. K2 = 1/8 = 0,125 (С = 8).
V2/V1 = 1,3N1/(N1 -0,125 ).
Табл.2.
0,2 0,3 0,4 0,5 0,6 0,7 0,8 0,9
V2/V1 3,47 2,23 1,89 1,73 1,64 1,58 1,54 1,51 1,49 3. КЗ = 1/6 = 0,167 (С -6).
V2/V1 = 1,3N1/(N1- 0,167 ) = 7,8N1/(6N1 - 1
Табл.3.
0,3 0,4 0,5 0,6 0,7 0,8 0,9
V2/V1 7,80 2,93 2,23 Ha Fig.l изображена зависимость V2/V1 от N1 при постоянном а = 1,3 и различных значениях К: К1 = 0,1 ( С1 = 10 ), К2 = 0,125 ( С = 8 ), КЗ = 0,167 (С3 = 6).
Как видно из графиков, при К = 0,1...0,125 целесообразно начальное ( минимальное ) значение N1 = 0,2, т.к. требуемый рост объемов продаж V2/V1 лежит в пределах 2...3. При К = 0,167 начинать целесообразно с N1 = 0,3, т.к. при этом V2/V1 также не превышает 3.
Начиная со значений N1 > 0,4, получается V2/V1 < 2 для всех вышеприведенных значений К1, К2, КЗ, причем V2V1 продолжает снижаться по мере роста N1, стремясь к своему пределу а = 1,3.
Это лишний раз иллюстрирует условие работоспособности коммерческого предприятия, где введена система ПП (7):
K<N1.
Т.е. чем с большей силой выполняется это условие, тем в меньшей степени растет отношение V2/V1 при малых N1, и тем в меньшей степени этот рост зависит от значения К.
Эта закономерность выражает, в частности, условие устойчивости.
Далее приведены примеры расчета коммерческого процесса. Зададим коэффициент роста прибыли а = 1,3, вероятность выигрыша какого-либо товара и/или услуги К = 0,1, начальный объем продаж этого товара и/или услуги за отчетный период VI и коммерческую наценку dX. Тогда начальная прибыль
PI = VldX
возрастает в а = 1 ,3 раза до
Р2 = aPl = aVldX = 1,3 VldX. Прирост прибыли dP = Р2 - PI = (α - l)Vl dX = 0,3V l dX.
А норма прибыли снижается с Nl до ( см. (5)) N2 = N 1 - К.
Если начальная норма прибыли составляла ( см. табл. 1 ) N1 = 0,4...0,5, то для получения указанного значения dP потребуется увеличить объем продаж примерно в 1 ,6...1 ,7 раза.
Пусть, например, VI = 20 бутылок коньяка и коммерческая наценка dX = 200 р. Тогда рост прибыли dP = 0,3x20x200 р. = 1200 р., что достигается при росте объема продаж до V2 = 32...34 бутылки. Норма прибыли снижается до N2 = 0,3...0,4.
Пусть теперь VI = 200 буханок хлеба и dX = 10 р. Тогда рост прибыли
dP = 0,3x200x10 р. = 600 р., что достигается при росте объема продаж до V2 = 320...340 буханок. Норма прибыли снижается, как и в предыдущем случае, до N2 = 0,3...0,4.
Ясно, что в обоих случаях оба условия работоспособности системы ГШ (7) и (9) выполняются.
Выбор величины К проводится на основе следующих соображений. Рассмотрим теперь вопрос: в каком случае можно вводить вероятность выигрыша К для различных товаров и/или услуг, т.е. одну и ту же К для различных товаров и/или услуг ( для всех или некоторой их группы ), а в каком случае для каждого вида товаров и/или услуг К должна быть различной.
Применительно к рассмотренным в предыдущем разделе двум примерам решение данного вопроса зависит от того, можно ли посредством введения ГШ простимулировать как покупателей хлеба, так и покупателей коньяка увеличить спрос в требуемое число раз. Если да, то можно вводить одинаковую К как для хлеба, так и для коньяка. Если нет, то для хлеба и коньяка надо будет вводить разные К по формуле (8):
K = N1 (1 - aVl/V2).
Таком образом, при одинаковых N1 и коэффициенте а для хлеба и коньяка для них получится разная К ввиду различия для них отношения V2 V1.
Следует, однако, подчеркнуть, что полученный вывод справедлив при ' одинаковом коэффициенте роста прибыли а для различных товаров и/или услуг ( в данном случае - для хлеба и коньяка ). Если же отказаться от условия одинаковости коэффициента а для различных товаров и/или услуг, то для них все равно можно ввести одинаковую К, несмотря на различие для них V2/V1 и даже при их различных N 1. Но только при этом коэффициент а, определяемый формулой (10), а = (V2/V1)(N1 - K)/N 1 = (V2/V 1 )( 1 - /Nl )
• окажется разным у различных товаров и/или услуг. Следовательно, введение единой К для товаров и/или услуг с различными экономическими характеристиками является целесообразным ( например, с точки зрение простоты описания и контроля коммерческого процесса ), но тогда по различным видам товаров и услуг получится различный коэффициент роста прибыли а. Тем самым, весь коммерческий процесс будет описываться усредненными характеристиками, что в ряде случаев приемлемо и оправдано.
Далее приведены несколько примеров блок-схем для программирования различных вариантов системы ПП. Они даны в целях ' иллюстрации возможных конкретных путей реализации изобретения. Такие упоминаемые здесь устройства, как генератор случайных чисел, компаратор, таксатор, сумматор, счетчик, идентификатор, нумератор, селектор, редуктор, могут быть частями программного обеспечения, компьютерного и технического оборудования при кассовом аппарате в частности и коммерческом цикле вообще.
На Fig.2 представлена программная блок-схема в случае, когда вероятность выигрыша К = 1/С постоянная для всех товаров и услуг. ГШ - ' весь список товаров/услуг.
1 Учитывается значение генератора случайных чисел Z.
2. Компаратор сравнивает Z и С.
3. При совпадении (да) клиент получает весь набранный список товаров и/или услуг как ПП в сопровождении рекламной акции.
Конец цикла.
4. При несовпадении (нет) на кассовом аппарате производится оплата набранного списка товаров и/или услуг.
Конец цикла.
На Fig.3 представлена программная блок-схема в случае, когда для групп услуг Г1 ,...Гр,...,Гп заданы вероятности выигрыша К1 ,...,Кр,...,Кп. Клиентом набран список услуг А 1 ,..., Ар,. .., Am, m<n, ПП - часть списка услуг,
Bp - стоимость Ар,
В - сумма к оплате.
1. Задаются нулевые начальные значения номера р услуги в списке и суммы В к оплате.
. 2. Счетчик увеличивает номер услуги на 1.
3. Идентификатор устанавливает принадлежность услуги Ар группе услуг Γρΐ . ( E - знак принадлежности ).
4. Считывается значение генератора случайных чисел Z, работающего с вероятностью выигрыша Kpl = 1/Ср 1 для группы Гр 1 .
5. Компаратор сравнивает Z с числом Cpl для группы Гр1 .
6. При совпадении (да) услуга Ар предоставляется как ПП в сопровождении рекламной акции.
' 9.Компаратор сравнивает р и т.
Ю.При совпадении (да) на кассовом аппарате производится оплата всех не выигранных услуг.
Конец цикла.
9.При несовпадении (нет) переход к 2.
7. При несовпадении (нет) на шаге 5 таксатор определяет стоимость Bp услуги Ар.
8. Сумматор прибавляет стоимость Bp к сумме В к оплате.
Переход к 9.
На Fig.4 представлена программная блок-схема в случае, когда для групп товаров Г1 ,... Гр,...Гп заданы вероятности выигрыша К 1 = 1/С1 ,— , Кр = 1/Ср,..., Кп = 1/Сп. Отличие от случая, изображенного на фиг.З, состоит в том, что товары в корзине покупателя предварительно не номеруются. ПП - часть списка товаров.
1. Задается нулевое начальное значение суммы В к оплате.
2. Из корзины извлекается какой-либо товар А.
3. Идентификатор устанавливает принадлежность А группе Гр.
. Считывается значение генератора случайных чисел Z, работающего с вероятностью выигрыша Кр для группы Гр.
5. Компаратор сравнивает Z с числом Ср для группы Гр.
6. При совпадении (да) соответствующий товар выдается как ПП в сопровождении рекламной акции. 9.0ператор ( продавец) определяет, пуста ли корзина.
2.Если «нет» -переход к 2.
Ю.Если «да» - на кассовом аппарате производится оплата всего товара, не прошедшего как ПЛ.
Конец цикла.
7. Если «нет» ( на шаге 5), таксатор определяет стоимость В(А) товара А.
8. Сумматор прибавляет эту стоимость к сумме В к оплате.
Переход к 9.
На Fig.5 представлена программная блок-схема в случае, когда для все товаров ( или услуг - далее для простоты говорим только о товарах) задана одинаковая вероятность выигрыша К = 1/С, но значение генератора случайных чисел Z считывается отдельно для каждой штуки товара в корзине покупателя. ПП - часть списка товаров.
1. Задается нулевое начальное значение суммы В к оплате.
2. Из корзины извлекается произвольный товар А.
3. Считывается показание генератора случайных чисел Z.
4. Компаратор сравнивает Z и С.
5. При совпадении (да) товар А выдается покупателю как ПП в сопровождении рекламной акции.
8.0ператор ( продавец) определяет, пуста ли корзина.
2.Если «нет» - переход к 2.
9. Если «да» - на кассовом аппарате производится оплата всего товара, не прошедшего как ПП.
Конец цикла.
6. Если «нет» ( на шаге 4 ), таксатор определяет стоимость товара А.
7. Сумматор прибавляет эту стоимость к сумме В к оплате.
Переход к 8. Ha Fig.6 представлена программная блок-схема в случае, когда вероятность выигрыша Кр = 1/Ср зависит от диапазона стоимости Мр, в котором находится полная стоимость набранных клиентом товаров и/или услуг. ГШ - весь список товаров/услуг.
1. Таксатор и сумматор определяют полную стоимость В набранного списка товаров и/или услуг.
2. Идентификатор определяет, какому диапазону стоимости Мр принадлежит В.
3. Считывается значение генератора случайных чисел Z, работающего с вероятностью р , соответствующей диапазону стоимости Мр.
4. Компаратор сравнивает Z и Ср.
5. При совпадении (да) весь список товаров и/или услуг предоставляется клиенту как ГШ в сопровождении рекламной акции.
Конец коммерческого цикла.
8.При несовпадении (нет) ( на шаге 4) на кассовом аппарате производится оплата стоимости В всего набранного покупателем списка товаров и/или услуг.
Конец цикла.
На Fig.7 представлена программная блок-схема в случае, когда ГШ определяется для каждой штуки товаров в корзине, набранной покупателем ( или каждого вида услуг - далее для простоты говорим только о товарах ) с постоянной вероятностью К = 1/С путем последовательного поштучного счета от 1 до п. Всего п штук. ПП - часть списка товаров.
1. Задается начальный номер р штуки товара, равный выходному номеру pi предыдущего цикла.
2.При произвольном последовательном извлечении всех штук товара из корзины нумератор присваивает штукам номера от р + 1 до р + п. 3. Селектор разделяет все количество товаров в корзине на призовые ( с номерами С, 2С, ЗС,... ) и остальные - непризовые.
4. На кассовом аппарате производится подсчет и оплата стоимости непризовых товаров.
5. Призовые товары выдаются покупателю как ПП в сопровождении рекламной акции.
6. Редуктор преобразует максимальный товарный номер р + п данного цикла в его выходной номер p i , путем вычитания из р + п максимального числа периодов С, чтобы в результате получилась неотрицательная величина pi : 0 < pi < С. Это и есть выходной номер, сохраняемый до начала следующего цикла.
Конец цикла.
На Fig.8 представлена программная блок-схема в случае, когда ПП определяется путем последовательного счета клиентов с периодом счета С и выигрышным числом С. ПП - весь список набранных клиентом ' товаров/услуг.
1. Счетчик задает номер р + 1 очередного клиента, где р - номер предыдущего клиента.
2. Компаратор сравнивает р и С.
3. При совпадении (да) весь набранный клиентом список товаров/услуг выдается как ПП в сопровождении рекламной акции.
4. Редуктор обнуляет текущий номер клиента.
Конец цикла.
5. При несовпадении (нет) на кассовом аппарате производится подсчет ' стоимости и оплата всего набранного клиентом списка товаров/услуг.
Конец цикла. Далее рассмотрены возможные варианты Приз-Покупки (1111).
1. Вероятность выигрыша едина для всех товаров и услуг.
В среднем каждая десятая корзина товаров, набранная покупателем в магазине, оказывается бесплатной.
В среднем каждый десятый билет на концерт, в кино или театр дается бесплатно.
В среднем каждая девятая юридическая консультация проводится бесплатно.
В среднем каждый двадцать первый кредит банка выдается в форме
ПП.
В среднем каждый тринадцатый посетитель ресторана обслуживается бесплатно.
В среднем каждая девятнадцатая цистерна нефтепродуктов отгружается бесплатно.
В среднем каждый шестнадцатый вагон лесоматериалов, сахара, муки и пр. реализуется как ПП.
В среднем каждая пятнадцатая медицинская услуга оказывается бесплатно.
(Во всех примерах «бесплатно» = ПП ).
2. Вероятность выигрыша различна для различных групп товаров и услуг. В супермаркете оказывается бесплатной каждая набранная покупателем группа хлебобулочных изделий с вероятностью 0, 1 , а каждая группа винно-водочных изделий - с вероятностью 0, 083.
С вероятностью 0,125 выигрывают только хлебобулочные продукты или только хлебобулочные и молочные продукты.
Каждый билет на пригородные маршруты бесплатен с вероятностью 0, 1 , а на дальние маршруты - с вероятностью 0,09. Каждая консультация по гражданскому кодексу проводится бесплатно с вероятностью 0, 1 , а по семейному - с вероятностью 0, 14.
С вероятностью 0,05 отпускается бесплатно каждый грузовик с кирпичом, а с цементом - с вероятностью 0,07.
3. Вероятность выигрыша зависит от стоимости.
В среднем выигрывает каждая 10-я набранная покупателем корзина товаров, если ее стоимость ниже или равна 2000 р., а если выше - каждая 8-я.
Каждая ставка принимается букмекером бесплатно с вероятностью 0,1, если ее величина не превышает 5000 р., а если превышает - то с вероятностью 0, 15.
В среднем каждый грузовик с 3 тоннами зерна отпускается бесплатно с вероятностью 0,083, а с 5 тоннами - с вероятностью 0, 1.
4. Раздельная ПП с равной вероятностью выигрыша.
Для каждой из набранных покупателем в магазине товаров отдельно считывается генератор случайных чисел с вероятностью выигрыша 0,1. - Таким образом, если в корзине покупателя не менее 10 штук товара, то он в среднем всегда выигрывает одну штуку, если не менее 20 - две штуки и т.д.
Каждая ставка принимается букмекером бесплатно ( ставка считается сделанной, а деньги возвращаются ) с вероятность. ОД . Тем самым, если игрок делает не менее 10 ставок, то в среднем одна ставка получается бесплатной.
Ниже приведено технико-экономическое обоснование. Как следует из вышеизложенного, в отличие от прототипа, в организационно-финансовом плане введение системы ПП на коммерческом предприятии, в частности, не требует формирования призового фонда и повышения цен для его наполнения за счет клиентов, не налагает никаких ограничений ни на какие капиталы в смысле их вложений и оборота, не создает новых налогов и сборов ( например, акцизного сбора ). Это существенно повышает экономический эффект введения системы ПП. Кроме того, все основные экономические характеристики системы ПП задаются на основе соответствующей математической модели, что дает возможность достичь максимальной экономической эффективности коммерческого предприятия, где введена система ПП, т.е. достичь его наибольшей устойчивости и прибыльности.
Техническое оборудование коммерческого предприятия для введения системы 1111 очень просто по исполнению и уже реально существует в готовом виде, требует минимальных затрат и не превышает в ' затратной части расходов на обычную «раскрутку» прочих инноваций массового пользования. В целом, введение системы ПП производится на основе уже имеющейся инфраструктуры коммерческого предприятия.
Расходы по введению системы ПП сводятся к следующему:
1. Начальная рекламно-разъяснительная работа среди потенциальных клиентов с привлечением всех видов СМИ, информационных сетей и прочих каналов распространения информации, а также элементарное обучение персонала коммерческого предприятия. В дальнейшем расходы на рекламу значительно снижаются по мере вступления в действие
• естественной Саморекламы, не требующей дополнительных затрат.
2. Установка генераторов выигрышей ( генераторов случайных чисел/ счетчиков последовательного счета клиентов или штук товаров/услуг и др. ) при кассовых аппаратах.
3. Установка оборудования ( светового, аудио, видео, информационного и пр. ) для проведения рекламных акций (например, зажигаются лампочки, звучит торжественная музыка, по громкоговорителям и видеоаппаратуре, а также по информационным сетям передается сообщение об очередной выдаче ПП и пр. ) при выигрыше ПП.
4. Установка соответствующего программного обеспечения.
В начальный период введения системы ПП такого существенного преобразования коммерческого предприятия, как расширение его площадей и логистики для обслуживания большего числа клиентов, не понадобится, поскольку, как правило, всякое коммерческое предприятие изначально рассчитано на обслуживании значительно большего числа клиентов, чем имеется в действительности ( например, в магазинах обычно работает меньше половины имеющихся кассовых линий, а складские помещения имеют достаточные резервы ). В будущем, если с ростом популярности системы ПП наплыв клиентов возрастет в такой мере, что все-таки потребуется расширение площадей коммерческого предприятия и логистики, это уже не составит экономической проблемы ввиду накопленной к тому времени дополнительной прибыли, благодаря действию системы ПП.
Следует отметить, что такие вышеупомянутые понятия, как , начальная норма прибыли и снижение нормы прибыли при введении ,ПП относятся только к внутреннему расходу и приходу коммерческого предприятия ( например, закупка товаров по начальной цене и продажа их с коммерческой наценкой). Что же касается внешних характеристик коммерческого предприятия, то рентабельность его активов растет прямо пропорционально росту его прибыли.
На основании вышеприведенных материалов можно сказать, что заявляемое изобретение обладает рядом преимуществ по сравнению с прототипом:
1. Имеется стартовый (подготовительный) этап, состоящий в широкой и доступной общему пониманию рекламе, в информировании и привлечении массового клиента и являющийся фактически «ракетоносителем» всего дела, без которого его осуществление имело бы мало шансов на успех.
2. Клиенты, как реальные, так и потенциальные, постоянно находятся под усиленным воздействием рекламы, как местной ( в пределах коммерческого предприятия, реализующего товары/услуги ) так и массовой (СМИ, в том числе социальные сети ) - это особенно важно на начальном этапе введения изобретения - до того, как начнет действовать естественная Самореклама, не требующая дополнительных затрат. Само организационное оформление выдачи ПП с привлечением всевозможных визуальных и информационных средств и приемов рекламного характера ( см. выше в описании изобретения ) - ярчайшая и наилучшая реклама как главный способ привлечения клиентов в систему ПП и стимулирования спроса.
3. В системе 1111 достигается максимальное стимулирующее воздействие на спрос ввиду оптимальности соотношения частоты и величины выигрышей. В оптимальном варианте ПП розыгрыш сфокусирован на бесплатном получении отдельных или части товаров/услуг из набранного клиентом списка товаров/услуг, т.е. Приз-Покупки, а множество сравнительно мелких скидок, дающих в целом «размазанный» эффект, и сравнительно малое количество больших бонусов, слабо стимулирующих спрос ввиду своей редкости, устранено. Таким образом, процент ПП меньше процента частичных скидок, но больше процента больших бонусов, т.е. имеет оптимальное среднее значение и в целом оказывает наибольшее стимулирующее воздействие на спрос.
Предельно оптимальный вариант ПП - это бесплатное получение клиентом при выигрыше всего набранного им списка товаров/услуг.
В то же время, при сохранении остальных положительных отличий изобретения от прототипа, работоспособным являются промежуточный вариант ПП, состоящий в наличии различных частичных скидок менее 100%, а также дополнительный вариант ПП, состоящий в наличии разнообразных премий в форме товаров, денег или услуг.
Возможно применение всех вышеотмеченных вариантов ПП как по отдельности, так и в любом сочетании друг с другом.
4. Экономическая основа в принципе отличается от экономической основы лотереи. Поэтому нет необходимости повышать цены относительно других коммерческих предприятий, где не введено изобретение. Не появляется никаких дополнительных видов налогов, сборов и т.п. ( например, акцизного сбора), не взимается налог с каждого выигрыша, т.е. ПП. Коммерческое предприятие, где введено изобретение, оплачивает те же виды налогов и сборов, как и до его введения. Нет призового фонда, и поэтому никакие финансовые средства коммерческого предприятия из оборота не выводятся /подробнее см. 1 -3 /. Затраты на выдачу ПП покрываются из прибыли и составляют часть текущего оборота капитала коммерческого предприятия на основе условия работоспособности системы ПП, установленного соответствующей математической моделью. Каждый клиент платит только за себя и не имеет риск потерять заплаченные деньги или их часть. Таким образом, система ПП является выгодной для всех: и для клиентов, получающих ПП, и для коммерческого предприятия, получающего дополнительную прибыль за счет привлечения клиентов и повышения спроса.
5. Заявляемый способ действует постоянно и непрерывно ( по крайней мере, в течение достаточно длительных, экономически обоснованных периодов - месяцы и больше), все время стимулируя спрос и привлекая клиентов: перечень товаров/услуг, составляющих 1111, система скидок и премий со временем в основном только расширяются.
6. Вероятность выигрыша ПП и другие важные параметры задаются на основе ключевых экономических показателей коммерческого предприятия, реализующего товары/услуги, посредством соответствующей математической модели, чем обеспечивается выполнение условия его работоспособности и достигается его максимальная экономическая эффективность.
7. Система ПП может быть введена на любых коммерческих предприятиях ( реализующих любые виды товаров/услуг), в том числе самых малых, а также с кассовыми аппаратами, не соединенными с генераторами
выигрышей, или вообще не имеющих кассовых аппаратов.
8.Предложена дополнительная возможность применения в качестве генератора выигрышей счетчика последовател ьного счета клиентов или поштучно товаров/услуг с заданным периодом выигрыша.
Промышленная применимость
Предлагаемый способ стимулирования спроса и увеличения прибыли позволяет достичь максимальной эффективности привлечения клиентов и стимулирования спроса и соответственно максимально увеличить объем продаж товаров и услуг, а следовательно, и прибыль, причем без значительной затраты дополнительных средств на начальном этапе, что достигается за счет первичной мощной рекламы и последующего интенсивного рекламного сопровождения на определенном периоде, узкой фокусировки выигрыша на бесплатном получении товаров/услуг, оптимального сочетания частоты выигрышей и их величины, отсутствия необходимости повышения цен и риска потери клиентом заплаченных денег, отсутствия призового фонда и связанных с ним ограничений для коммерческого предприятия на вложение и оборот капитала, отсутствия появления дополнительных налогов, сборов и пр., а также организации максимально эффективного процесса реализации товаров/услуг путем определения вероятности выигрыша и других важных параметров на основе ключевых экономических характеристик этого процесса посредством соответствующей математической модели, что осуществляется посредством розыгрыша приза при расчете каждого клиента, причем призом является бесплатное получение клиентом отдельных или всех товаров/услуг из набранного им списка товаров/услуг, а выигрыш оплачивается из прибыли и входит в текущий оборот капитала коммерческого предприятия, в то время как выдача приза производится тут же сразу на территории коммерческого предприятия на виду у остальных клиентов в сопровождении яркой рекламной акции, что дает максимальный эффект привлечения и удержания клиентов, стимулирования их спроса и повышения прибыли, причем понятие «коммерческое предприятие» выражает любой вид деятельности, производящей прибыль, независимо от целей получения прибыли, форм ее распределения и т.п., т.е. любой вид деятельности, где применим заявляемый способ.
ЛИТЕРАТУРА
1. Е. Деревяшкина: Что наша жизнь? Игра! ! ! - «Ремонт & сервис», N°2, февраль 2002, с. 6-8.
2. Федеральный закон о лотереях, Ν°138-Φ3 (Новый)
3. Разгул ин СВ.: Регистрация лотерей (разрешение на лотерею ). Опубл. на сайте ООО «Бизнес и Закон» www.blaw.ru
38
ЗАМЕНЯЮЩИЙ ЛИСТ (ПРАВИЛО 26) посредством соответствующей математической модели, что осуществляется посредством розыгрыша приза при расчете каждого клиента, причем призом является бесплатное получение клиентом отдельных или всех товаров/услуг из набранного им списка товаров/услуг, а выигрыш оплачивается из прибыли и входит в текущий оборот капитала коммерческого предприятия, в то время как выдача приза производится тут же сразу на территории коммерческого предприятия на виду у остальных клиентов в сопровождении яркой рекламной акции, что дает максимальный эффект привлечения и удержания клиентов, стимулирования их спроса и повышения прибыли, причем понятие «коммерческое предприятие» выражает любой вид деятельности, производящей прибыль, независимо от целей получения прибыли, форм ее распределения и т.п., т.е. любой вид деятельности, где применим заявляемый способ.
ЛИТЕРАТУРА
1. Е. Деревяшкина: Что наша жизнь? Игра! ! ! - «Ремонт & сервис», Ν«2, февраль 2002, с. 6-8.
2. Федеральный закон о лотереях, Ν°138-Φ3 (Новый)
3. Разгулин СВ.: Регистрация лотерей (разрешение на лотерею ). Опубл. на сайте ООО «Бизнес и Закон» www.blaw.ru

Claims

Формула изобретения.
1. Способ стимулирования спроса и повышения прибыли - система Приз- Покупка - посредством выдачи клиентам призов в коммерческом
предприятии, реализующем товары/услуги, при выпадении выигрыша, определяемого с помощью генератора выигрышей с заранее
программируемой частотой выигрыша, причем коммерческое предприятие содержит по меньшей мере один генератор выигрышей, может содержать средства отображения хода розыгрыша и выдачи выигрышей, может содержать один и более кассовых аппаратов, которые могут управляться специальным программным обеспечением и быть соединенными с
генератором выигрышей, а вероятность, с которой работает генератор выигрышей, может зависеть от ряда характеристик набранного клиентом списка товаров/услуг и самого клиента ( стоимость списка, частота
посещений коммерческого предприятия, клиентский стаж и пр.),
ОТЛИЧаЮЩИЙСЯ тем, что вводят стартовый этап осуществления системы Приз-Покупка, в основу которого кладут развернутую рекламу в целях информирования и привлечения клиентов, причем берут оптимальное или предельно оптимальное сочетание величины Приз-Покупки и частоты ее выигрышей, а рекламу делят на начальный и сопроводительный периоды и проводят как в пределах коммерческого предприятия, где введена система Приз-Покупка ( с помощью светового, аудио - , видео- , теле -,
информационного, коммуникационного и др. оборудования), так и вне его ( с помощью СМИ, Интернета, сотовых операторов, распространения печатных рекламных материалов и пр.), причем расходы на рекламу в
сопроводительном периоде могут быть снижены вплоть до нуля по мере привлечения клиентов, нарастания спроса и естественного возникновения Саморекламы.
2. Способ по п.1, ОТЛИЧаЮЩИЙСЯ тем, что в качестве оптимальной Приз- Покупки берут отдельные товары/услуги или их часть из набранного клиентом списка товаров/услуг, которые определяют путем поштучного розыгрыша товаров/услуг из набранного клиентом списка и выдают бесплатно или со скидкой не менее 50% стоимости.
3. Способ по п.2, ОТЛИЧаЮЩИЙСЯ тем, что система оптимальной Приз- Покупки свободна от ряда ограничений, налагаемых условиями проведения лотереи: отсутствует призовой фонд ( «фонд поощрения клиентов» ), отсутствуют ограничения на капиталовложения и оборот капитала, связанного с призовым фондом, отсутствуют дополнительные налоги и сборы (например, акцизный сбор, а также налог с Приз-Покупки), клиенты лишены риска потери своих денег - каждый клиент платит только за приобретаемые товары/услуги, отсутствует необходимость повышения цен относительно других коммерческих предприятий, реализующих аналогичные товары/услуги.
4. Способ по п.2, ОТЛИЧаЮЩИЙСЯ тем, что оплату выигрышей производят за счет прибыли, причем указанная оплата входит в текущий оборот капитала коммерческого предприятия, где введена система оптимальной Приз- Покупки.
5. Способ по п.2, ОТЛИЧаЮЩИЙСЯ тем, что за основу для определения главных экономических характеристик в системе оптимальной Приз- Покупки принимают математическую модель данной системы, на основе которой задают главные экономические характеристики (увеличение спроса, рост прибыли, коммерческую наценку, вероятность, с которой работает генератор выигрышей) согласно условию оптимальности работы
коммерческого предприятия, т.е. условию максимальной устойчивости и наибольшего роста прибыли.
6. Способ по п.2, ОТЛИЧаЮЩИЙСЯ тем, что система оптимальной Приз- Покупки может быть введена на любых коммерческих предприятиях
( реализующих любые виды товаров/услуг), в том числе самых малых, а также с кассовыми аппаратами, не соединенными с генераторами
выигрышей, или вообще не имеющих кассовых аппаратов.
7. Способ по п.2, ОТЛИЧаЮЩИЙСЯ тем, что розыгрыш оптимальной Приз- Покупки проводят постоянно и непрерывно, или в течение длительного времени - месяца и больше.
8. Способ по п.1 , ОТЛИЧаЮЩИЙСЯ тем, что в качестве предельно
оптимальной Приз-Покупки берут весь список набранных клиентом товаров/услуг, которую определяют путем розыгрыша указанного списка целиком, причем данную Приз-Покупку выдают бесплатно или со скидкой не менее 50% стоимости.
9. Способ по п.8, ОТЛИЧаЮЩИЙСЯ тем, что система предельно оптимальной Приз-Покупки свободна от ряда ограничений, налагаемых условиями проведения лотереи: отсутствует призовой фонд ( «фонд
поощрения клиентов» ), отсутствуют ограничения на капиталовложения и оборот капитала, связанного с призовым фондом, отсутствуют
дополнительные налоги и сборы (например, акцизный сбор, а также налог с Приз-Покупки), клиенты лишены риска потери своих денег - каждый клиент платит только за приобретаемые товары/услуги, отсутствует необходимость повышения цен относительно других коммерческих предприятий,
реализующих аналогичные товары/услуги.
10. Способ по п.8, ОТЛИЧаЮЩИЙСЯ тем, что оплату выигрышей
производят за счет прибыли, причем указанная оплата входит в текущий оборот капитала коммерческого предприятия, где введена система предельно оптимальной Приз-Покупки.
11. Способ по п.8, ОТЛИЧаЮЩИЙСЯ тем, что за основу для определения главных экономических характеристик в системе предельно оптимальной Приз-Покупки принимают математическую модель данной системы, на основе которой задают главные экономические характеристики (увеличение спроса, рост прибыли, коммерческую наценку, вероятность, с которой работает генератор выигрышей) согласно условию оптимальности работы коммерческого предприятия, т.е. условию максимальной устойчивости и наибольшего роста прибыли.
12. Способ по п.8, ОТЛИЧаЮЩИЙСЯ тем, что система предельно
оптимальной Приз-Покупки может быть введена на любых коммерческих предприятиях ( реализующих любые виды товаров/услуг), в том числе самых малых, а также с кассовыми аппаратами, не соединенными с
генераторами выигрышей, или вообще не имеющих кассовых аппаратов.
13. Способ по п.8, ОТЛИЧаЮЩИЙСЯ тем, что розыгрыш предельно оптимальной Приз-Покупки проводят постоянно и непрерывно, или в течение длительного времени - месяц и больше.
14. Генератор выигрышей, в качестве которого может быть применен счетчик последовательного счета клиентов или поштучного счета набранных клиентом товаров/услуг с заданным периодом выигрыша. определяемого с помощью генератора выигрышей с заранее программируемой частотой выигрыша, причем коммерческое предприятие содержит по меньшей мере один генератор выигрышей, может содержать средства отображения хода розыгрыша и выдачи выигрышей, может содержать один и более кассовых аппаратов, которые могут управляться специальным программным обеспечением и быть соединенными с генератором выигрышей, а вероятность, с которой работает генератор выигрышей, может зависеть от ряда характеристик набранного клиентом списка товаров/услуг и самого клиента ( стоимость списка, частота посещений коммерческого предприятия, клиентский стаж и пр.),
ОТЛИЧаЮЩИЙСЯ тем, что вводят стартовый этап осуществления системы Приз-Покупка, в основу которого кладут развернутую рекламу в целях информирования и привлечения клиентов, причем берут оптимальное или предельно оптимальное сочетание величины Приз- Покупки и частоты ее выигрышей, а рекламу делят на начальный и сопроводительный периоды и проводят как в пределах коммерческого предприятия, где введена система Приз-Покупка ( с помощью светового, аудио - , видео- , теле -, информационного, коммуникационного и др. оборудования), так и вне его ( с помощью СМИ, Интернета, сотовых операторов, распространения печатных рекламных материалов и пр.), причем расходы на рекламу в сопроводительном периоде могут быть снижены вплоть до нуля по мере привлечения клиентов, нарастания спроса и естественного возникновения Саморекламы.
2.Способ по п.1, ОТЛИЧаЮЩИЙСЯ тем, что в качестве оптимальной
Приз-Покупки берут отдельные товары/услуги или их часть из набранного клиентом списка товаров/услуг, которые определяют путем поштучного розыгрыша товаров/услуг из набранного клиентом списка и выдают бесплатно или со скидкой не менее 50% стоимости.
3. Способ по п.2, ОТЛИЧаюЩИЙСЯ тем, что система оптимальной Приз- Покупки свободна от ряда ограничений, налагаемых условиями проведения лотереи: отсутствует призовой фонд ( «фонд поощрения клиентов» ), отсутствуют ограничения на капиталовложения и оборот капитала, связанного с призовым фондом, отсутствуют дополнительные налоги и сборы (например, акцизный сбор, а также налог с Приз-Покупки), клиенты лишены риска потери своих денег - каждый клиент платит только за приобретаемые товары/услуги, отсутствует необходимость повышения цен относительно других коммерческих предприятий, реализующих аналогичные товары/услуги.
4. Способ по п.2, ОТЛИЧаЮЩИЙСЯ тем, что оплату выигрышей производят за счет прибыли, причем указанная оплата входит в текущий оборот капитала коммерческого предприятия, где введена система оптимальной Приз-Покупки.
5. Способ по п.2, ОТЛИЧаЮЩИЙСЯ тем, что за основу для определения главных экономических характеристик в системе оптимальной Приз- Покупки принимают математическую модель данной системы, на основе которой задают главные экономические характеристики (увеличение спроса, рост прибыли, коммерческую наценку, вероятность, с которой работает генератор выигрышей) согласно условию оптимальности работы коммерческого предприятия, т.е. условию максимальной устойчивости и наибольшего роста прибыли.
6. Способ по п.2, ОТЛИЧаЮЩИЙСЯ тем, что система оптимальной Приз- Покупки может быть введена на любых коммерческих предприятиях ( реализующих любые виды товаров/услуг), в том числе самых малых, а также с кассовыми аппаратами, не соединенными с генераторами выигрышей, или вообще не имеющих кассовых аппаратов.
7. Способ по п.2, отличающийся тем, что розыгрыш оптимальной Приз- Покупки проводят постоянно и непрерывно, или в течение длительного времени - месяца и больше.
8. Способ по п.1, ОТЛИЧаЮЩИЙСЯ тем, что в качестве предельно оптимальной Приз-Покупки берут весь список набранных клиентом товаров/услуг, которую определяют путем розыгрыша указанного списка целиком, причем данную Приз-Покупку выдают бесплатно или со скидкой не менее 50% стоимости.
9. Способ по п.8, ОТЛИЧаЮЩИЙСЯ тем, что система предельно оптимальной Приз-Покупки свободна от ряда ограничений, налагаемых условиями проведения лотереи: отсутствует призовой фонд ( «фонд поощрения клиентов» ), отсутствуют ограничения на капиталовложения и оборот капитала, связанного с призовым фондом, отсутствуют дополнительные налоги и сборы (например, акцизный сбор, а также налог с Приз-Покупки), клиенты лишены риска потери своих денег - каждый клиент платит только за приобретаемые товары/услуги, отсутствует необходимость повышения цен относительно других коммерческих предприятий, реализующих аналогичные товары/услуги.
10. Способ по п.8, ОТЛИЧаЮЩИЙСЯ тем, что оплату выигрышей производят за счет прибыли, причем указанная оплата входит в текущий оборот капитала коммерческого предприятия, где введена система предельно оптимальной Приз-Покупки.
1 1. Способ по п.8, ОТЛИЧаЮЩИЙСЯ тем, что за основу для определения главных экономических характеристик в системе предельно оптимальной Приз-Покупки принимают математическую модель данной системы, на основе которой задают главные экономические характеристики (увеличение спроса, рост прибыли, коммерческую наценку, вероятность, с которой работает генератор выигрышей) согласно условию оптимальности работы коммерческого предприятия, т.е. условию максимальной устойчивости и наибольшего роста прибыли.
12. Способ по п.8, ОТЛИЧаЮЩИЙСЯ тем, что система предельно оптимальной Приз-Покупки может быть введена на любых коммерческих предприятиях ( реализующих любые виды товаров/услуг), в том числе самых малых, а также с кассовыми аппаратами, не соединенными с генераторами выигрышей, или вообще не имеющих кассовых аппаратов.
13. Способ по п.8, ОТЛИЧаЮЩИЙСЯ тем, что розыгрыш предельно оптимальной Приз-Покупки проводят постоянно и непрерывно, или в течение длительного времени - месяц и больше.
14. Генератор выигрышей, в качестве которого может быть применен счетчик последовательного счета клиентов или поштучного счета набранных клиентом товаров/услуг с заданным периодом выигрыша.
PCT/RU2016/000554 2015-10-20 2016-08-16 Способ стимулирования спроса и увеличения прибыли - система приз-покупка WO2017069653A2 (ru)

Applications Claiming Priority (2)

Application Number Priority Date Filing Date Title
RU2015145114 2015-10-20
RU2015145114A RU2015145114A (ru) 2015-10-20 2015-10-20 Способ стимулирования спроса и увеличения прибыли - система приз-покупка

Publications (3)

Publication Number Publication Date
WO2017069653A2 WO2017069653A2 (ru) 2017-04-27
WO2017069653A3 WO2017069653A3 (ru) 2017-06-01
WO2017069653A9 true WO2017069653A9 (ru) 2017-07-06

Family

ID=58557834

Family Applications (1)

Application Number Title Priority Date Filing Date
PCT/RU2016/000554 WO2017069653A2 (ru) 2015-10-20 2016-08-16 Способ стимулирования спроса и увеличения прибыли - система приз-покупка

Country Status (2)

Country Link
RU (1) RU2015145114A (ru)
WO (1) WO2017069653A2 (ru)

Family Cites Families (5)

* Cited by examiner, † Cited by third party
Publication number Priority date Publication date Assignee Title
RU2181066C1 (ru) * 2001-04-12 2002-04-10 Общество с ограниченной ответственностью "Джекпот" Универсальный развлекательно-игровой комплекс
US20040059634A1 (en) * 2002-09-24 2004-03-25 Tami Michael A. Computerized system for a retail environment
RU2311682C1 (ru) * 2006-06-13 2007-11-27 Ирина Борисовна Эльдарханова Воздействие на скорость реализации товаров с использованием способа и системы предоставления поощрений
US7780522B2 (en) * 2007-02-23 2010-08-24 Cfph, Llc Game at cash register
US8280768B2 (en) * 2008-01-21 2012-10-02 Davis David L Method for point of sale consumer packaged goods and lottery promotions

Also Published As

Publication number Publication date
WO2017069653A3 (ru) 2017-06-01
WO2017069653A2 (ru) 2017-04-27
RU2015145114A (ru) 2017-04-26

Similar Documents

Publication Publication Date Title
AU2020104437A4 (en) Wagering apparatus, methods and systems
AU2021204225A1 (en) Pool wagering apparatus, methods and systems
US20150364010A1 (en) Wagering apparatus, methods and systems
JP5400803B2 (ja) プレイヤの購入に応じて小売店で抽選ゲームを実施する方法およびシステム
EP2037402A1 (en) Action on a rate of distribution of goods with the aid of a bonus method and system
US20170249796A1 (en) Vending machine for product competition
KR100361324B1 (ko) 추첨식 쇼핑몰 운영 시스템 및 그 방법
US20040110556A1 (en) Tax supplement financial product for gaming and lottery participants
CN108475407A (zh) 价格活动处理装置及其系统和方法
RU2675910C2 (ru) Компьютерно-реализуемый способ автоматического расчета и контроля параметров стимулирования спроса и повышения прибыли - &#34;система Приз-Покупка&#34;
US20100075732A1 (en) Winner awareness data distribution systems and methods
WO2017069653A9 (ru) Способ стимулирования спроса и увеличения прибыли - система приз-покупка
CN102236923A (zh) 彩券投注系统及其商务应用模式
WO2017125245A1 (de) Restaurantsystem
US8721438B2 (en) Wagering apparatus, methods and systems
US20040073486A1 (en) Method and system for purchasing goods in lottery selectable bonus goods free
US20210004901A1 (en) National Ticket Trading Index
KR101726203B1 (ko) 웨이저링 장치， 방법들 및 시스템들
KR20010017671A (ko) 컴퓨터 통신망을 이용한 복권판매 시스템
US20190266853A1 (en) System and Method of Managing A Free-Play and Return System
US20180061180A1 (en) System and Method for Incorporating Game Play into Product Transactions
KR20200126891A (ko) 인터넷을 이용한 로또 복권 지분 판매 시스템
KR20190120640A (ko) 단계적 낙첨자 경품 제공 시스템 및 그 방법
WO2004029892A2 (de) Verfahren zur durchführung eines gewinnspiels, insbesondere einer lotterie
KR20040003722A (ko) 토토 배당 할인 시스템

Legal Events

Date Code Title Description
121 Ep: the epo has been informed by wipo that ep was designated in this application

Ref document number: 16857867

Country of ref document: EP

Kind code of ref document: A2

NENP Non-entry into the national phase in:

Ref country code: DE

122 Ep: pct application non-entry in european phase

Ref document number: 16857867

Country of ref document: EP

Kind code of ref document: A2