RU2702966C1 - Automated system for accounting for external factors in operational planning of sales of an industrial product manufacturer - Google Patents
Automated system for accounting for external factors in operational planning of sales of an industrial product manufacturer Download PDFInfo
- Publication number
- RU2702966C1 RU2702966C1 RU2018140512A RU2018140512A RU2702966C1 RU 2702966 C1 RU2702966 C1 RU 2702966C1 RU 2018140512 A RU2018140512 A RU 2018140512A RU 2018140512 A RU2018140512 A RU 2018140512A RU 2702966 C1 RU2702966 C1 RU 2702966C1
- Authority
- RU
- Russia
- Prior art keywords
- information
- module
- retail
- interskol
- information collection
- Prior art date
Links
Images
Classifications
-
- G—PHYSICS
- G06—COMPUTING; CALCULATING OR COUNTING
- G06Q—INFORMATION AND COMMUNICATION TECHNOLOGY [ICT] SPECIALLY ADAPTED FOR ADMINISTRATIVE, COMMERCIAL, FINANCIAL, MANAGERIAL OR SUPERVISORY PURPOSES; SYSTEMS OR METHODS SPECIALLY ADAPTED FOR ADMINISTRATIVE, COMMERCIAL, FINANCIAL, MANAGERIAL OR SUPERVISORY PURPOSES, NOT OTHERWISE PROVIDED FOR
- G06Q30/00—Commerce
-
- G—PHYSICS
- G06—COMPUTING; CALCULATING OR COUNTING
- G06Q—INFORMATION AND COMMUNICATION TECHNOLOGY [ICT] SPECIALLY ADAPTED FOR ADMINISTRATIVE, COMMERCIAL, FINANCIAL, MANAGERIAL OR SUPERVISORY PURPOSES; SYSTEMS OR METHODS SPECIALLY ADAPTED FOR ADMINISTRATIVE, COMMERCIAL, FINANCIAL, MANAGERIAL OR SUPERVISORY PURPOSES, NOT OTHERWISE PROVIDED FOR
- G06Q30/00—Commerce
- G06Q30/02—Marketing; Price estimation or determination; Fundraising
Landscapes
- Business, Economics & Management (AREA)
- Strategic Management (AREA)
- Engineering & Computer Science (AREA)
- Accounting & Taxation (AREA)
- Development Economics (AREA)
- Finance (AREA)
- Marketing (AREA)
- Economics (AREA)
- Physics & Mathematics (AREA)
- General Business, Economics & Management (AREA)
- General Physics & Mathematics (AREA)
- Theoretical Computer Science (AREA)
- Game Theory and Decision Science (AREA)
- Entrepreneurship & Innovation (AREA)
- Management, Administration, Business Operations System, And Electronic Commerce (AREA)
Abstract
Description
Техническое решение относится к системам обработки данных, а именно к системам учета влияния внешних факторов при планировании производства и продаж изделий, например, электроинструмента. The technical solution relates to data processing systems, and in particular to systems for accounting for the influence of external factors in the planning of production and sales of products, for example, power tools.
Известна система продажи товаров и услуг на основе информационных сетевых технологий с обеспечением компенсации затрат покупателей по патенту №2299469 с приоритетом от 22.03.2005 г., опубл. 20.05.2007 г., содержащая единый информационный консолидирующий центр-сервер ЕКЦ, предназначенный для управления и координации взаимосвязей между пользователями системы и виртуальным банком ЕКЦ для проведения взаиморасчетов компенсационными деньгами, включающая блок ввода/вывода данных и идентификации, блок управляющей программы, блок хранения данных с соответствующими базами данных, блок пополнения личного счета покупателя, предназначенный для пополнения личного счета покупателя в виртуальном банке ЕКЦ продавцом при покупке широко востребованного продукта или услуги, блок формирования информации о продажах и связанные с указанным центром терминалы продавцов, предназначенные для передачи данных, в частности передачи данных о приобретенном широко востребованном продукте или услуге и идентификационном коде покупателя, по телекоммуникационным каналам связи в соответствующую базу данных, для передачи поручения блоку виртуального банка ЕКЦ о пополнении на него номинала суммы, равной платежу покупателя за приобретенный им широко востребованный продукт или услугу, в ЕКЦ блок ввода/вывода данных и идентификации, предназначенный для идентификации пользователя, являющегося покупателем, продавцом, производителем, активизации блока управляющей программы, предназначенного для допуска к блокам ЕКЦ в зависимости от статуса пользователя, при этом при идентификации пользователя, являющегося покупателем, для допуска в блок управляющей программы, инициирующий блок управления личным счетом покупателя, при идентификации пользователя, являющегося продавцом товара или услуги, во время совершения покупки покупателем блок ввода/вывода данных и идентификации активизирует блок управляющей программы, инициирующий блок продаж, предназначенный для списания с личного счета покупателя в блоке виртуального банка ЕКЦ части цены за продукт или услугу и инициирования блока формирования информации о продажах для отчетов и статистической обработки данных; терминал продавца предназначен при покупках покупателем товаров и услуг и идентификации покупателя получать оплату части цены за продукт или услугу от покупателя из блока виртуального банка ЕКЦ, в том числе в режиме on-line, а оставшуюся часть цены получать из блока виртуального банка ЕКЦ из той суммы, которая была зачислена ему на личный счет за приобретенный широко востребованный продукт или услугу, компенсируя затраты покупателя на приобретенный им продукт или услугу.A known system for the sale of goods and services based on information network technologies with the provision of compensation for the costs of customers according to patent No. 2299469 with a priority of March 22, 2005, publ. 05/20/2007, containing a single information center consolidating server-center of the JCC designed to manage and coordinate the relationship between users of the system and the virtual bank of the JCC for mutual settlements with compensation money, including a data input / output and identification unit, a control program unit, a data storage unit with appropriate databases, the buyer’s personal account replenishment unit designed to replenish the buyer’s personal account in the EKC virtual bank by the seller upon purchase widely the required product or service, the sales information generation unit and seller’s terminals associated with the indicated center, intended for transmitting data, in particular, transmitting data about the widely sought after product or service and the buyer's identification code, via telecommunication channels to the appropriate database, for transmission instructions to the ECC virtual bank block to replenish the face value of it equal to the buyer's payment for the widely sought-after product or service purchased by him in the EC Ц data input and identification unit for identification of the user who is the buyer, seller, manufacturer, activation of the control program block intended for admission to the EKC blocks depending on the status of the user, while identifying the user who is the buyer for admission to a control program block initiating a buyer’s personal account control block, upon identification of a user who is a seller of a product or service, at the time of purchase With the help of an element, the data input / output and identification unit activates the control program unit, which initiates the sales unit, designed to deduct part of the price for the product or service from the personal account of the buyer in the EKC virtual bank unit and initiate the sales information generation unit for reports and statistical data processing; the seller’s terminal is intended for purchases of goods and services by the buyer and the buyer’s identification to receive payment of a part of the price for a product or service from the buyer from the EKC virtual bank unit, including on-line, and to receive the rest of the price from the EKC virtual bank unit from that amount , which was credited to him in his personal account for the widely purchased product or service, compensating the buyer for the product or service he purchased.
Самой близкой по своей технической сущности к заявленному изобретению является «Автоматизированная система осуществления закупок и продаж с использованием интерактивной облачной системы» по патенту РФ на изобретение №2642378, приоритет от 06.04.2016, опубл. 11.10.2017, МПК G06Q 30/00, содержащая совокупность функциональных модулей, включающая в себя модуль планирования, содержащий базу данных заявок и базу данных лотов с возможностью загружать и объединять заявки, планы закупки с указанием необходимого срока поставки и формирования лотов, подготовленные в данном модуле лоты направляются в модуль каталога товаров и услуг, а также распределение по лотам, как и другие операции, может согласовываться с другим пользователем через систему разделения полномочий, содержащуюся в модуле; модуль каталога товаров и услуг, содержащий базу данных товаров и услуг с остатками и ценами товара, систему обмена сообщениями, систему проведения сравнительного анализа товаров/услуг и цен данных товаров/услуг разных поставщиков с возможностью ввода/вывода через личный кабинет информации, позволяющей систематизировать каталог товаров/услуг поставщиков и также позволяющей осуществлять онлайн загрузку через личный кабинет остатков товаров со складов поставщиков из их локальных учетных систем с возможностью интеграции собственного интернет-магазина поставщика и настройки обмена данными через систему обмена сообщений в личном кабинете в течение любого периода времени; модуль распределения ролей, содержащий матрицу распределения полномочий, и позволяющий разделять роли пользователей для создания, редактирования, согласования, просмотров, утверждения операций и документов в облачной системе, используя разделение полномочий в матрице распределения полномочий, содержащейся в модуле, протокол, содержащийся в модулях, может согласовываться и утверждаться с несколькими сотрудниками; модуль развития поставщиков, содержащий базу данных действующих и базу данных потенциальных поставщиков товара/услуг, а также систему их оценки, позволяющий загружать данные перечня поставщиков предприятия через базу данных протоколов выбора поставщиков или вносить данные о поставщиках вручную и позволяющий видеть всех занесенных в базу данных, составлять перечень поставщиков для рассылки через систему обмена сообщений модуля запросов, проводить оценку поставщиков по результатам выполнения заказов, выполнять ранжирование поставщиков по критериям оценки по предлагаемому системой шаблону либо настраиваться с сотрудниками через личный кабинет закупающего предприятия; модуль размещения заказов, содержащий базу данных договоров, базу данных спецификаций, базу данных заказов и протоколов выбора поставщиков и позволяющий создавать и направлять поставщикам заказы на поставку через базу данных заказов на поставку модуля, базу данных закупочных процедур и базу данных протоколов выбора поставщиков, после выбора поставщика в модуле размещения заказа создается заказ на поставку, направляется в личный кабинет поставщику и в учетную систему поставщика; модуль конкурентных закупочных процедур, содержащий базу данных закупочных процедур, базу данных протоколов выбора поставщиков и позволяющий выбирать тип необходимой процедуры, приглашать участников, проводить конкурентные процедуры и утверждать поставщиков, поставщикам пользователь через систему обмена сообщений модуля направляет приглашения, в системе публикуется закупочная процедура для большего информирования поставщиков, утверждается протокол выбора поставщика, содержащийся в модулях; модуль управления обязательствами содержит базу данных заказов на поставку, взаиморасчетов, график поставок с системой мониторинга и позволяет, используя данные о заказе, сроке его выполнения, сумме заказа, дате оплаты, номенклатуре товаров/услуг и условиях поставки, экспортировать в учетную систему поставщика заказ на закупку или для выполнения автоматизированного резервирования товара на складе поставщика, при этом покупателем в графике поставок, содержащемся в модуле, производится загрузка согласованных с поставщиком контрольных точек выполнения заказа и осуществляется его мониторинг, после поступления товара на склад поставщика и выполнения операции прихода данные отражаются в базе данных поступления и отгрузок товара, содержащиеся в модуле данные направляются в систему для учета завершения выполнения заказа модуля; модуль финансов, содержащий систему интеграции платежей, базу данных счетов, взаиморасчетов, платежный календарь и позволяющий выполнять оплату заказов пластиковыми картами, выставлять счета поставщиками, получать данные из учетных систем покупателей об оплате счетов или вносить данные пользователями через модуль, контролировать дебиторскую и кредиторскую задолженности; модуль складских операций, содержащий базу данных поступлений и отгрузок товара и позволяющий оперативно получать информацию из учетных систем и пользователей о факте поступления товаров/услуг покупателю, выполнения заказа; модуль контроля качества, содержащий возможность внесения рекламаций, споров по поставкам, базу данных рекламаций и систему обмена данными модулей и позволяющий учитывать действия по устранению рекламаций; модуль аналитики содержит настраиваемую систему и базу данных отчетных данных, документов и позволяет формировать статистические данные для анализа работы поставщиков из модуля, содержащего базу данных действующих и базу данных потенциальных поставщиков, и покупателей, в том числе отчеты о заявках модулей, процентных ставках, суммах из модуля, распределения позиций заявки между поставщиками из модуля, пакетных заявок модуля, планов закупок по закупщикам модуля, по предприятиям, продажи, экономии по результатам закупочных процедур, сроки закупочных процедур модуля, статус выполнения заказов, сроки поставок, рекламаций модуля, ранжирование поставщиков модуля, использование закрытых и открытых процедур; личный кабинет содержит реквизиты предприятия, контакты, систему интеграции с локальной информационной системой предприятия модуля, базу данных закупочных процедур, базу данных протоколов выбора поставщиков модуля, базу данных истории загрузок и поиска товаров/услуг, систему сравнительного анализа цен товаров и услуг модуля, систему обмена сообщений и позволяет пользователю использовать весь настраиваемый функционал облачной системы, а также позволяет выполнять их интеграцию между собой и с локальными системами предприятий с возможностью автоматизации выполнения более одной функции поставок и настройки последовательности функций. The closest in technical essence to the claimed invention is the "Automated system for the procurement and sales using the interactive cloud system" according to the patent of the Russian Federation for invention No. 2642378, priority from 04/06/2016, publ. 10.10.2017, IPC G06Q 30/00, containing a set of functional modules, including a planning module, containing a database of applications and a database of lots with the ability to download and combine applications, purchase plans with an indication of the required delivery time and formation of lots prepared in this lots are sent to the module of the catalog of goods and services, and distribution by lots, like other operations, can be agreed with another user through the separation of powers system contained in the module; module of the catalog of goods and services, containing a database of goods and services with balances and prices of goods, a messaging system, a system for conducting a comparative analysis of goods / services and prices of data of goods / services of different suppliers with the possibility of input / output through your personal account information that allows you to organize the catalog goods / services of suppliers and also allowing online loading through the personal account of the remainder of goods from the warehouses of suppliers from their local accounting systems with the ability to integrate Internet-shop provider and configure communication via the messaging system in a private office for any period of time; a role distribution module containing an authorization distribution matrix and allowing to separate user roles for creating, editing, approving, viewing, approving operations and documents in the cloud system using the separation of powers in the authorization distribution matrix contained in the module, the protocol contained in the modules can to be coordinated and approved with several employees; a vendor development module that contains a database of existing and a database of potential suppliers of goods / services, as well as a system for evaluating them, which allows you to download data from the list of suppliers of the enterprise through a database of protocols for selecting suppliers or enter data on suppliers manually and allowing you to see all the entries in the database, compile a list of suppliers for distribution via the message exchange system of the request module, evaluate suppliers according to the results of order fulfillment, perform ranking of suppliers for assessment criteria according to the proposed system template or set up with employees through the personal account of the procuring enterprise; a module for placing orders, containing a database of contracts, a database of specifications, a database of orders and supplier selection protocols and allowing suppliers to create and send purchase orders through a database of purchase orders for the module, a database of procurement procedures and a database of protocols for selecting suppliers, after selection the supplier in the order placement module, a purchase order is created, sent to the supplier’s personal account and to the supplier’s accounting system; module of competitive procurement procedures containing a database of procurement procedures, a database of vendor selection protocols and allowing you to choose the type of procedure you need, invite participants, conduct competitive procedures and approve suppliers, the user sends invitations to suppliers through the module messaging system, the procurement procedure is published in the system for more informing suppliers, the protocol for selecting a supplier contained in the modules is approved; the obligations management module contains a database of purchase orders, mutual settlements, a delivery schedule with a monitoring system and allows, using data on the order, its completion date, order amount, payment date, product / service nomenclature and delivery conditions, to export the order for the supplier purchase or to perform automated reservation of goods at the supplier’s warehouse, while the buyer, in the delivery schedule contained in the module, loads the controls agreed with the supplier ochek order execution and monitor it, after receipt of the goods to the warehouse of the supplier and the arrival of the operation data recorded in the data base of receipt and shipment of the goods contained in the module data is sent to the system to account for the unit of the order completion; a finance module that contains a payment integration system, a database of accounts, mutual settlements, a payment calendar that allows you to pay for orders with plastic cards, invoice suppliers, receive data from customer accounting systems about paying bills, or enter data through the module by users, control receivables and payables; a warehouse operations module containing a database of goods receipts and shipments and allowing to quickly receive information from accounting systems and users about the fact of receipt of goods / services to the buyer, order fulfillment; a quality control module containing the possibility of making complaints, supply disputes, a database of complaints and a module data exchange system that allows you to take into account actions to eliminate complaints; analytics module contains a customizable system and database of reporting data, documents and allows you to generate statistical data for analysis of suppliers from a module containing a database of existing suppliers and a database of potential suppliers and customers, including reports on applications for modules, interest rates, amounts from module, distribution of application items between suppliers from the module, batch applications of the module, procurement plans for purchasers of the module, for enterprises, sales, savings according to the results of procurement procedures, and purchasing module procedures, the status of orders, delivery times, complaints module, a ranking module suppliers, the use of closed and open procedures; the personal account contains the details of the enterprise, contacts, an integration system with the local information system of the enterprise module, a database of procurement procedures, a database of protocols for selecting suppliers of the module, a database of the history of downloads and searches for goods / services, a system for comparative analysis of prices of goods and services of the module, an exchange system messages and allows the user to use all the customizable functionality of the cloud system, and also allows their integration with each other and with local systems of enterprises with possible the ability to automate the implementation of more than one supply function and customize the sequence of functions.
Из уровня техники неизвестны технические решения автоматизированных систем, позволяющих оперативно планировать производство изделий с учетом информации о влиянии внешних факторов на его реализацию на предприятиях розничной торговли, в качестве которых выступают предприятия розничной торговли в регионах сбыта.The technical solutions of automated systems that make it possible to quickly plan the production of products based on information on the influence of external factors on its implementation at retail enterprises, which are retail enterprises in the sales regions, are unknown from the prior art.
Задачей заявленного технического решения является создание автоматизированной системы, позволяющей реализовать метод оперативного планирования производства изделий с учетом информации о влиянии внешних факторов на его реализацию на предприятиях розничной торговли. The objective of the claimed technical solution is to create an automated system that allows you to implement the method of operational planning for the production of products, taking into account information about the influence of external factors on its implementation in retail enterprises.
Поставленная задача решена за счет создания автоматизированной системы учета влияния внешних факторов при оперативном планировании продаж промышленного производителя изделий, включающей в себя: первый модуль сбора информации, выполненный с возможностью сбора информации о количестве и типе реализуемых изделий на предприятиях розничной торговли; второй модуль сбора информации, включающий датчики учета количества посетителей каждого предприятия розничной торговли и выполненный с возможностью сбора информации о количестве посетителей с упомянутых датчиков; третий модуль сбора информации, выполненный с возможностью сбора данных на периодической основе о потребительских предпочтениях потенциальных покупателей в территориальных массивах предприятий розничной торговли и систематизации информации о потребительских предпочтениях потенциальных покупателей; четвертый модуль сбора информации, выполненный с возможностью сбора информации об оценке состояния предприятия розничной торговли; пятый аналитический модуль, выполненный с возможностью сбора, хранения, обработки, сопоставления и анализа передаваемой информации с первого, второго, третьего и четвертого модулей сбора информации; о первый модуль сбора информации, выполнен с возможностью сбора информации о количестве и типе реализуемой продукции на предприятиях розничной торговли, путем обработки данных с систем автоматизированного учета, полученных при считывании штрих-кодов реализуемой продукции каждого предприятия розничной торговли; второй модуль включает датчики инфракрасного излучения, установленные на входе каждого предприятия розничной торговли; третий модуль включает оборудование с установленным программным обеспечением, позволяющим проводить онлайн опрос мнения покупателей посредством сети Интернет; четвертый модуль включает мобильный компьютер с установленным программным обеспечением, позволяющим осуществлять фиксирование и передачу параметров функционирования выбранного предприятия розничной торговли; пятый аналитический модуль, выполнен на основе сервера с установленной программой сбора, хранения, обработки, сопоставления и анализа получаемой информации и взаимосвязан посредством сети Интернет с первым, вторым, третьим и четвертым модулями сбора информации.The problem was solved by creating an automated system for accounting for the influence of external factors in the operational planning of sales of an industrial manufacturer of products, which includes: the first information collection module, configured to collect information about the number and type of products sold at retail enterprises; a second information collection module, including sensors for counting the number of visitors of each retail outlet and configured to collect information about the number of visitors from said sensors; the third module of information collection, configured to collect data on a periodic basis about consumer preferences of potential buyers in the territorial arrays of retailers and systematize information on consumer preferences of potential buyers; a fourth information collection module, configured to collect information on evaluating a state of a retail enterprise; the fifth analytical module, configured to collect, store, process, compare and analyze the transmitted information from the first, second, third and fourth information collection modules; o the first information collection module, configured to collect information about the quantity and type of products sold at retail enterprises by processing data from automated accounting systems obtained by reading barcodes of sold products from each retail enterprise; the second module includes infrared sensors installed at the inlet of each retailer; the third module includes equipment with installed software that allows you to conduct an online survey of customer opinions via the Internet; the fourth module includes a mobile computer with installed software that allows fixing and transmitting the functioning parameters of the selected retail outlet; the fifth analytical module is based on a server with an installed program for collecting, storing, processing, comparing and analyzing received information and is interconnected via the Internet with the first, second, third and fourth information collection modules.
Суть технического решения иллюстрирована чертежом, где на фиг.1 – автоматизированная система учета влияния внешних факторов при оперативном планировании продаж промышленного производителя изделий.The essence of the technical solution is illustrated in the drawing, where in Fig. 1 is an automated system for taking into account the influence of external factors in the operational planning of sales of an industrial manufacturer of products.
На фиг. 1 изображены: первый модуль 1 сбора информации, второй модуль 2 сбора информации, третий модуль 3 сбора информации, четвертый модуль 4 сбора информации, пятый аналитический модуль 5.In FIG. 1 shows: the first
Автоматизированная система учета влияния внешних факторов при оперативном планировании продаж промышленного производителя изделий выполнена следующим образом.An automated system for accounting for the influence of external factors in the operational planning of sales of an industrial manufacturer of products is made as follows.
Автоматизированная система включает в себя первый модуль 1 сбора информации, второй модуль 2 сбора информации, третий модуль 3 сбора информации, четвертый модуль 4 сбора информации и пятый аналитический модуль 5. Первый модуль 1 выполнен с возможностью сбора информации о количестве и типе реализуемой продукции на предприятиях розничной торговли. Опционально первый модуль выполнен в форме сервера с установленным специализированным программным обеспечением и взаимосвязан посредством сети Интернет с серверами локальных сетей предприятий розничной торговли. Второй модуль 2 сбора информации включает программное обеспечение и датчики учета количества посетителей каждого розничного предприятия торговли. Второй модуль 2 выполнен с возможностью сбора, обработки, хранения и передачи информации о количестве посетителей с упомянутых датчиков. В качестве датчиков учета количества посетителей использованы, например, датчики инфракрасного излучения, установленные на входе каждого предприятия розничной торговли. Третий модуль 3 выполнен с возможностью сбора данных на периодической основе о потребительских предпочтениях потенциальных покупателей в территориальных массивах предприятий розничной торговли и систематизации информации о потребительских предпочтениях потенциальных покупателей. Третий модуль 3 выполнен в форме системы анкетирования, например, электронного анкетирования посредством сети Интернет. Четвертый модуль 4 выполнен на основе автоматизации процесса с возможностью сбора информации о качественной оценке состояния предприятия розничной торговли. Четвертый модуль 4 базируется на основе мобильного компьютера, например, планшета с установленным программным обеспечением, позволяющим осуществлять фиксирование и передачу параметров функционирования выбранного предприятия розничной торговли. К параметрам функционирования выбранного предприятия розничной торговли относятся, в том числе оценка уровня лояльности продавцов, рекламной активности отдельных производителей и т.д. Пятый аналитический модуль 5 выполнен с возможностью сбора, хранения, обработки, сопоставления и анализа передаваемой информации с первого 1, второго 2, третьего 3 и четвертого 4 модулей сбора информации. Пятый аналитический модуль 5 опционально выполнен в виде сервера с установленной программой анализа и обработки получаемой информации, и взаимосвязан посредством сети Интернет с первым 1, вторым 2, третьим 3 и четвертым 4 модулями сбора информации, а также с ERP системой предприятия производителя, базирующейся на сервере. The automated system includes a first
Автоматизированная система учета влияния внешних факторов при оперативном планировании продаж промышленного производителя изделий работает следующим образом.An automated system for accounting for the influence of external factors in the operational planning of sales of an industrial manufacturer of products works as follows.
При помощи модуля 1 сбора информации собирают информацию о количестве и типе реализуемых изделий на предприятиях розничной торговли. Сбор информации первым модулем 1 осуществляется путем обработки специализированным программным обеспечением данных с систем автоматизированного управленческого учета, полученных при считывании штрих-кодов реализуемой продукции с каждого предприятия розничной торговли. Собирают информацию о количестве посетителей путем анализа информации полученной с датчиков модуля 2, установленных на входе каждого предприятия розничной торговли. При помощи модуля 3 собирают информацию о потребительских предпочтениях потенциальных покупателей. Сбор данных третьим модулем 3 проводится путем анкетирования покупателей, например, с помощью опроса мнения, проводимого онлайн посредством сети Интернет. При помощи модуля 4 проводят сбор информации об оценке качественного состояния предприятий розничной торговли. Сбор информации осуществляют методом «тайный покупатель» путем фиксирования и передачи параметров контроля за функционированием выбранного предприятия розничной торговли. Информация, полученная с первого 1, второго 2, третьего 3 и четвертого 4 модулей передается в пятый модуль 5, где на основании полученных данных проводится анализ. После сбора показателей от отдельных предприятий розничной торговли, полученных с модулей 1, 2, 3 и 4 сбора информации определяют средние показатели по территориальным массивам, например, регионам сбыта. После чего сравнивают показатели по отдельным предприятиям розничной торговли со средними значениями. With the help of
Заявляемая система позволяет реализовать метод оперативного планирования производства изделий с учетом информации о влиянии внешних факторов на его реализацию в предприятиях розничной торговли, заключающийся в следующем (на примере промышленного производителя электроинструмента АО «ИНТЕРСКОЛ»).The inventive system allows you to implement the method of operational planning of production of products, taking into account information about the influence of external factors on its implementation in retail enterprises, which consists in the following (using the example of the industrial manufacturer of power tools INTERSKOL JSC).
Средние показатели по рассматриваемым группам определяют на основе расчета среднего значения, по следующей формуле: The average indicators for the considered groups are determined on the basis of calculating the average value, according to the following formula:
ЭSj = 
Где: ЭSj - суммарное значение коэффициента эффективности деятельности предприятия розничной торговли в jом регионе сбыта (или населенных пунктах);Where: ESj - the total value of the coefficient of performance of the retailer in jom sales region (or localities);
bi – значение показателя коэффициента эффективности iго магазина на конкретной территории сбыта;b i - the value of the indicator of the coefficient of efficiency of the i- th store in a particular sales territory;
n – количество розничным магазинов на территории исследования, участвующих в исследовании по рассматриваемой методике;n is the number of retail stores in the study area participating in the study using the methodology in question;
m j – общее количество действующих розничным магазинов на территории исследования, занимающихся реализацией электроинструментов;m j - the total number of operating retail stores in the study area engaged in the sale of power tools;
i – номер розничного магазина на территории исследования, участвующего в исследовании по рассматриваемой методике (от 1 до n).i is the number of the retail store in the study participating in the study by the methodology in question (from 1 to n).
Таким образом, математическая логика предложенной методологии в результате принимает вид следующего уравнения:Thus, the mathematical logic of the proposed methodology as a result takes the form of the following equation:
Где: Nппt – количество потенциальных покупателей посетивших розничные магазины (специализированные отделы продаж электроинструментов) в рассматриваемые периоды времени t в день, месяц, или квартал (оценивается по состоянию остатков на складе и косвенно свидетельствуют о размере SKU);Where: Npt - the number of potential buyers who visited retail stores (specialized power tool sales departments) during the considered time periods t per day, month, or quarter (estimated by the state of stock balances and indirectly indicate the size of SKU);
Значение, функциональной зависимости эффективности деятельности отдельных предприятий розничной торговли в регионах сбыта рассчитывают следующим образом:The value of the functional dependence of the performance of individual retailers in the sales regions is calculated as follows:
Fjn = (∑Аkt - ∑Vkt ) / (Црkt - Цоkt ) → minF jn = (∑A kt - ∑V kt ) / (C pkt - C okt ) → min
Аkt → mахAnd kt → max
Vkt → mах V kt → max
Црt → mахTs pt → max
Цоt → min Cot → min
Где: Vkt - количество продаж отдельных kх моделей электроинструментов в рассматриваемые периоды времени t в день, месяц, или квартал (оценивается по реальной отчетности о продажах за рассматриваемый период);Where: Vkt - the number of sales of individual kx models of power tools in the considered time periods t per day, month, or quarter (estimated from real sales reports for the considered period);
Аkt - наличие в ассортименте продаж отдельных kх моделей электроинструментов в рассматриваемые периоды времени t в день, месяц, или квартал (оценивается по состоянию остатков на складе и косвенно свидетельствуют о размере SKU);BUTkt - the presence in the assortment of sales of individual kx models of power tools in the considered periods of time t per day, month, or quarter (estimated by the state of stock in the warehouse and indirectly indicate the size of SKU);
Црkt - розничная цена iго предприятия розничной торговли на отдельные kые модели электроинструментов в рассматриваемые периоды времени t в день, месяц, или квартал (оценивается по реальной отчетности о продажах за рассматриваемый период);Tspkt - retail price igo retail outlets for individual ks models of power tools in the considered time periods t per day, month, or quarter (estimated from real sales reports for the period under consideration);
Цоkt - закупочная цена для iго предприятия розничной торговли на отдельные kые модели электроинструментов в рассматриваемые периоды времени t в день, месяц, или квартал (оценивается на основе анализа отчетности о состоянии остатков на складе).Tsokt - purchase price for igo retail outlets for individual ks models of power tools in the considered time periods t per day, month, or quarter (estimated based on an analysis of the reporting of the status of stock balances).
Основу метода составляет подход по оценке уровня конкурентоспособности предприятий розничной сети входящих в товаропроводящую сети АО «ИНТЕРСКОЛ», описываемый следующим образом. The basis of the method is the approach to assessing the competitiveness level of enterprises of the retail network included in the distribution network of INTERSKOL JSC, which is described as follows.
KS = У ai mi → max. KS = Y ai mi → max.
Математический аспект предложенной методологии сводится к следующему. При наличии показателей деятельности отдельных предприятий розничной торговли в различных регионах существует возможность определить средние показатели по рассматриваемым территориям. После чего возможно сравнение по отдельным предприятиям розничной торговли со средними значениями. Средние показатели по рассматриваемым группам определяются на основе расчета среднего значения, по следующей формуле:The mathematical aspect of the proposed methodology is as follows. If there are performance indicators for individual retailers in various regions, it is possible to determine average indicators for the territories under consideration. Then it is possible to compare the individual retailers with average values. The average indicators for the considered groups are determined on the basis of calculating the average value, according to the following formula:
〖m_i=F〗_ij (x,y)=(∑_(i=1)^n F_in )/n;〖M_i = F〗 _ij (x, y) = (∑_ (i = 1) ^ n F_in) / n;
Где: F_ij (x,y) = m_i- искомое среднее значение iго показателя (группы показателей);Where: F_ij (x, y) = m_i- the desired average value of the ith indicator (group of indicators);
F_in (x) – значение iго показателя nго магазина в конкретном регионе сбыта;F_in (x) - the value of the ith indicator of the nth store in a specific sales region;
n – количество розничным магазинов в регионах исследования, участвующих в исследовании по методике «тайного покупателя»;n is the number of retail stores in the research regions participating in the study using the “mystery shopping” methodology;
j – номер розничного магазина в регионах исследования, участвующего в исследовании по методике «тайного покупателя» (от 1 до n);j is the number of the retail store in the regions of the study participating in the study using the “mystery shopper” methodology (from 1 to n);
i – внешний критерий (группа показателей) исследуемых по отдельности.i is an external criterion (group of indicators) individually studied.
Таким образом, математическая логика предложенной методологии в результате принимает вид следующей системы уравнений:Thus, the mathematical logic of the proposed methodology as a result takes the form of the following system of equations:
m1 = Wл Ч kлj + Wп Ч kпj → 1m1 = Wl × klj + Wn × kpj → 1
m2 = Wи Ч kиj + Wк Ч kкj + Wс Ч kсj + Wр Ч kрj + WА Ч kАj → 1m2 = W and H kjj + Wk H kkj + Ws H ksj + Wr H krj + WA H kAj → 1
m3 = Wэ Ч kэj + Wв Ч kвj + Wr Ч krj → maxm3 = Wе Ч kэj + Wв Ч kвj + Wr Ч krj → max
m4 = Wrk Ч krkj + Wч Ч kчj → min m4 = Wrk H krkj + Wh H kchj → min
m5 = Ws Ч ksj + Wч Ч kчj → mахm5 = Ws H ksj + Wh H kchj → max
m6 = Wпп Ч kппj + Wпк Ч kпкj → 1m6 = Wpp H kppj + Wпк Ч kпкj → 1
m7 = WСоц. Ч kСоц.j + Wдем. Ч kдем.j → mахm7 = W Soc. H kSoc.j + Wdem. H kdem.j → max
В качестве отдельных направлений для анализа влияния внешних факторов на эффективность функционирования системы сбыта продукции через розничные каналы целесообразно рассмотреть шесть основных групп факторов-критериев: «ЛОЯЛЬНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ», «ЛОЯЛЬНОСТЬ ПРОДАВЦОВ», «РЕКЛАМНАЯ АКТИВНОСТЬ МАРКИ «ИНТЕРСКОЛ», «РЕКЛАМНАЯ АКТИВНОСТЬ КОНКУРЕНТОВ», «ОЦЕНКА ВЛИЯНИЯ ДЕФИЦИТА ПРОДУКЦИИ НА ОСНОВЕ АНАЛИЗА ШИРОТЫ И ГЛУБИНЫ АССОРТИМЕНТА ПРОДУКЦИИ МАРКИ «ИНТЕРСКОЛ», «ОЦЕНКА ВЛИЯНИЯ ДЕФИЦИТА ПРОДУКЦИИ НА ОСНОВЕ АНАЛИЗА ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ПРЕДПОЧТЕНИЙ».It is advisable to consider six main groups of factor criteria as separate directions for analyzing the influence of external factors on the efficiency of the product sales system through retail channels: “LOYALTY OF BUYERS”, “LOYALTY OF SELLERS”, “ADVERTISING ACTIVITY OF THE BRAND“ INTERSKOL ”,“ ADVERTISING ACTIVITY OF COMPETITORS ” , “EVALUATION OF THE INFLUENCE OF PRODUCT DEFICIENCY ON THE BASIS OF ANALYSIS OF THE LATITUDE AND DEPTH OF THE PRODUCT RANGE OF THE INTERSKOL BRAND,“ ASSESSMENT OF THE INFLUENCE OF PRODUCT DEFICIENCY ON THE BASIS OF THE CONSUMER OF CONSUMER CONSUMPTION READINGS. "
Следует, безусловно, отметить, что рассматриваемые группы факторов – критерии объединяют в себе значительное количество отдельных факторов, описание которых представлено ниже:Of course, it should be noted that the considered groups of factors - criteria combine a significant number of individual factors, the description of which is presented below:
1) Критерий (группа факторов) «ЛОЯЛЬНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ», включает показатели уровня лояльности потребителей продукции марки «ИНТЕРСКОЛ» (определяется как соотношение количества пользователей электроинструмента марки «ИНТЕРСКОЛ» планирующих приобрести вновь инструмент данной марки к общему количеству пользователей инструментом данной марки планирующих сменить имеющийся или приобрести новый электроинструмент в целом без марочного предпочтения) и уровня популярности потребителей к продукции марки «ИНТЕРСКОЛ» (определяется как соотношение количества пользователей электроинструмента различных марок электроинструмента планирующих приобрести вновь инструмент марки «ИНТЕРСКОЛ» к общему количеству пользователей электроинструмента различных марок планирующих сменить имеющийся или приобрести новый электроинструмент в целом без марочного предпочтения).1) The criterion (group of factors) “BUYERS LOYALTY” includes indicators of the level of customer loyalty of INTERSKOL products (defined as the ratio of the number of users of INTERSKOL power tools planning to purchase a tool of this brand again to the total number of users of the tool of this brand planning to change existing or to purchase a new power tool as a whole without brand preference) and the level of consumer popularity for INTERSKOL products (defined as Ocean amount of power users of different brands of power tools are planning to buy again "Interskol" brand tool to the total power of users of different brands are planning to replace the existing, or buy a new power tool as a whole without the brand preferences).
2) Критерий (группа факторов) «ЛОЯЛЬНОСТЬ ПРОДАВЦОВ» определяется из суммарного соотношения группы показателей определяющих: уровень лояльности продавцов розничных магазинов в регионах сбыта к марке «ИНТЕРСКОЛ» и базирующихся на оценке: доли продавцов розничных магазинов посоветовавших потенциальным покупателям продукцию марки «ИНТЕРСКОЛ», доле продавцов розничных магазинов упомянувших о производстве электроинструмента марки «ИНТЕРСКОЛ» на территории РФ, уровня оценки качества электроинструмента марки «ИНТЕРСКОЛ» продавцами розничных магазинов, оценке продавцами розничных магазинов уровня профессиональности электроинструмента марки «ИНТЕРСКОЛ» («бытовой», «полупрофессиональный», «профессиональный»), доле продавцов розничных магазинов упомянувших о производстве электроинструмента марки «ИНТЕРСКОЛ» на заводе «ИНТЕРСКОЛ - Алабуга» действующего в городе Елабуга республики Татарстан.2) The criterion (group of factors) “SELLERS LOYALTY” is determined from the total ratio of the group of indicators that determine: the level of loyalty of sellers of retail stores in the sales regions to the INTERSKOL brand and based on the assessment: the share of sellers of retail stores who advised potential buyers of INTERSKOL brand products, the share of retailers who mentioned the manufacture of INTERSKOL power tools in the Russian Federation, the level of quality assessment of INTERSKOL power tools by rose sellers retail stores, assessing the level of professionalism of INTERSKOL brand power tools (“household”, “semi-professional”, “professional”) by retailers, the percentage of retail shops mentioning the manufacture of INTERSKOL power tools at the INTERSKOL-Alabuga factory operating in the city Elabuga of the Republic of Tatarstan.
3) Критерий (группа факторов) «РЕКЛАМНАЯ АКТИВНОСТЬ МАРКИ «ИНТЕРСКОЛ»», включает показатели уровня рекламной активности предприятий розничной торговли по отношению к продукции марки «ИНТЕРСКОЛ», такие как: «Наличие эмблемы или др. атрибутики марки «ИНТЕРСКОЛ» на витрине или фризе магазина снаружи», «Наличие рекламных постеров, плакатов и другой рекламной продукции «ИНТЕРСКОЛ», в том числе и с Н. Валуевым внутри магазинов», «Участие розничных магазинов в отдельных рекламных акциях компании «ИНТЕРСКОЛ».3) The criterion (group of factors) “INTERSKOL ADVERTISING ACTIVITY” includes indicators of the level of advertising activity of retailers in relation to INTERSKOL brand products, such as: “The presence of the logo or other attributes of the INTERSKOL brand on a display case or the frieze of the store outside ”,“ The presence of INTERSKOL advertising posters, posters and other promotional products, including with N. Valuev inside the stores ”,“ Participation of retail stores in individual INTERSKOL advertising campaigns.
4) Критерий (группа факторов) «РЕКЛАМНАЯ АКТИВНОСТЬ КОНКУРЕНТОВ», включает показатели уровня рекламной активности предприятий розничной торговли по отношению к продукции конкурентов марки «ИНТЕРСКОЛ», такие как: «Участие розничных магазинов в рекламных акциях др. производителей» и «Количество марок производителей электроинструментов конкурирующих «ИНТЕРСКОЛ», представленных на витринах магазинов».4) The criterion (group of factors) “ADVERTISING ACTIVITY OF COMPETITORS” includes indicators of the level of advertising activity of retailers in relation to products of INTERSKOL competitors, such as: “Participation of retail stores in advertising actions of other manufacturers” and “Number of brands of manufacturers competing INTERSKOL power tools presented in store windows. ”
5) Критерий (группа факторов) «ОЦЕНКА УРОВНЯ ДЕФИЦИТА ПРОДУКЦИИ НА ОСНОВЕ АНАЛИЗА ШИРОТЫ И ГЛУБИНЫ АССОРТИМЕНТА ПРОДУКЦИИ МАРКИ «ИНТЕРСКОЛ», включает показатели оценки основных факторов, влияющих на уровень дефицита продукции марки «ИНТЕРСКОЛ»: «Уровень суммарного SKU продукции марки «ИНТЕРСКОЛ» в магазине» и «уровень показателей SKU по отдельным ассортиментным группам продукции марки «ИНТЕРСКОЛ» в магазине».5) The criterion (group of factors) “EVALUATION OF THE PRODUCT DEFICIENCY LEVEL BASED ON THE ANALYSIS OF THE LATITUDE AND DEPTH OF THE PRODUCT OF THE INTERSKOL PRODUCT, includes indicators for assessing the main factors affecting the deficit of the INTERSKOL brand products:“ The INTERS total SKU level in the store "and" the level of SKU indicators for individual assortment groups of INTERSKOL brand products in the store. "
6) Критерий (группа факторов) «ОЦЕНКА ВЛИЯНИЯ ДЕФИЦИТА ПРОДУКЦИИ НА ОСНОВЕ АНАЛИЗА ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ПРЕДПОЧТЕНИЙ», включает показатели поведения потребителей марки «ИНТЕРСКОЛ» в условиях отсутствия нужной модели выбранного инструмента и показатели поведения потребителей электроинструмента других марок в условиях отсутствия нужной модели выбранного инструмента.6) The criterion (group of factors) “ASSESSMENT OF INFLUENCE OF PRODUCT DEFICIENCY ON THE BASIS OF ANALYSIS OF CONSUMER PREFERENCES” includes indicators of consumer behavior of the INTERSKOL brand in the absence of the desired model of the selected tool and consumer behavior of other brands of electric tools in the absence of the desired model of the selected tool.
7) Критерий (группа факторов) «СОЦИАЛЬНО – ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ПОТЕНЦИАЛ РЕГИОНА СБЫТА», базируется на отдельных целевых факторах, влияющих в целом на уровень социально-экономического потенциала регионов, таких как «население» (демографическая ситуация) и «уровень жизни населения» (доходы и расходы населения и величина прожиточного минимума).7) The criterion (group of factors) “SOCIAL AND ECONOMIC POTENTIAL OF THE REGION OF SALES” is based on individual target factors that generally affect the level of socio-economic potential of regions, such as “population” (demographic situation) and “standard of living of the population” (income and population expenses and the cost of living).
Следует отметить, что первый и шестой критерий (группы факторов) «ЛОЯЛЬНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ» и «ОЦЕНКА ВЛИЯНИЯ ДЕФИЦИТА ПРОДУКЦИИ НА ОСНОВЕ АНАЛИЗА ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ПРЕДПОЧТЕНИЙ» определяются на основе анализа результатов опроса потребителей, проводимого в режиме мониторинга на ежемесячной основе в четырех основных регионах сбыта продукции марки «ИНТЕРСКОЛ», городах Москве, Самаре, Екатеринбурге, Краснодаре (ежемесячно по 400 респондентов).It should be noted that the first and sixth criteria (groups of factors) “LOYALTY OF BUYERS” and “EVALUATION OF THE INFLUENCE OF PRODUCT DEFICIENCY ON THE BASIS OF ANALYSIS OF CONSUMER PREFERENCES” are determined based on the analysis of the results of a consumer survey conducted in a monitoring mode on a monthly basis in four main regions of sales of the brand INTERSKOL, the cities of Moscow, Samara, Yekaterinburg, Krasnodar (400 respondents each month).
Остальные критерии (группы факторов): «ЛОЯЛЬНОСТЬ ПРОДАВЦОВ», «РЕКЛАМНАЯ АКТИВНОСТЬ МАРКИ «ИНТЕРСКОЛ», «ОЦЕНКА УРОВНЯ ДЕФИЦИТА ПРОДУКЦИИ НА ОСНОВЕ АНАЛИЗА ШИРОТЫ И ГЛУБИНЫ АССОРТИМЕНТА ПРОДУКЦИИ МАРКИ «ИНТЕРСКОЛ», «ОЦЕНКА ВЛИЯНИЯ ДЕФИЦИТА ПРОДУКЦИИ НА ОСНОВЕ АНАЛИЗА ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ПРЕДПОЧТЕНИЙ» определяется на основе анализа результатов также ежемесячного мониторинга 290 розничных магазинов в 16 регионах Российской Федерации с использованием метода «Тайного покупателя».Other criteria (groups factors) "LOYALTY SELLERS", "promotional activity of MARK" Interskol "," EVALUATION LEVEL DEFICIENCY PRODUCT BASED ANALYSIS breadth and depth range of products MARKS "Interskol", "ASSESSMENT OF DEFICIENCY OF PRODUCT BASED analysis of consumer preferences" is defined based on an analysis of the results of monthly monitoring of 290 retail stores in 16 regions of the Russian Federation using the Mystery Shopper method.
Значение показателя лояльности покупателей определяется следующим образом (2.4):The value of the customer loyalty indicator is determined as follows (2.4):
m1 = Wл Ч kлj + Wп Ч kпj → 1;m1 = Wl × klj + Wn × kpj → 1;
Где: m_i - искомое среднее значение показателя лояльности покупателей;Where: m_i - the desired average value of the indicator of customer loyalty;
Wл – значение весового коэффициента уровня лояльности потребителей продукции марки «ИНТЕРСКОЛ» (определяется на основе опроса экспертов);Wl is the weight coefficient of the loyalty level of consumers of INTERSKOL brand products (determined based on a survey of experts);
kлj – значение показателя уровня лояльности потребителей продукции марки «ИНТЕРСКОЛ» (определяется на основе анализа результатов опроса потребителей);klj - the value of the indicator of the level of consumer loyalty of INTERSKOL brand products (determined on the basis of the analysis of the results of a consumer survey);
Wп – значение весового коэффициента уровня популярности потребителей к продукции марки «ИНТЕРСКОЛ» (определяется на основе опроса экспертов);Wп - the value of the weight coefficient of the level of consumer popularity for INTERSKOL brand products (determined on the basis of a survey of experts);
kпj – значение показателя уровня популярности потребителей к продукции марки «ИНТЕРСКОЛ» (определяется на основе анализа результатов опроса потребителей).kпj - the value of the indicator of the level of consumer popularity for INTERSKOL brand products (determined based on the analysis of the results of a consumer survey).
Значение показателя лояльности продавцов определяется следующим образом:The value of the seller’s loyalty indicator is determined as follows:
m2 = Wи Ч kиj + Wк Ч kкj + Wс Ч kсj + Wр Ч kрj + WА Ч kАj → 1 ;m2 = W & H kjj + Wк Ч kkj + Wс Ч kсj + Wр Ч kрj + WА Ч kАj → 1;
Где: m2 - искомое среднее значение показателя лояльности продавцов;Where: m2 - the desired average value of the seller’s loyalty indicator;
Wи – значение весового коэффициента оценки доли продавцов посоветовавших к покупке продукцию марки «ИНТЕРСКОЛ» (определяется на основе опроса экспертов);W and - the value of the weighting coefficient for assessing the share of sellers who recommended buying INTERSKOL brand products (determined based on a survey of experts);
Kиj – значение показателя оценки доли продавцов посоветовавших к покупке продукцию марки «ИНТЕРСКОЛ» (определяется на основе анализа результатов мониторинга розничных магазинов методом «Тайного покупателя»);Kij - the value of the indicator for assessing the share of sellers who recommended buying INTERSKOL brand products (determined based on the analysis of the results of monitoring retail stores using the Mystery Shopper method);
Wк – значение весового коэффициента оценки продавцами уровня качества продукции марки «ИНТЕРСКОЛ» (определяется на основе опроса экспертов);Wк - the value of the weighting coefficient of the seller’s assessment of the level of quality of the INTERSKOL brand products (determined on the basis of a survey of experts);
Kкj – значение показателя оценки продавцами уровня качества продукции марки «ИНТЕРСКОЛ» (определяется на основе анализа результатов мониторинга розничных магазинов методом «Тайного покупателя»);Kкj - the value of the seller’s assessment of the level of quality of INTERSKOL brand products (determined on the basis of the analysis of the results of monitoring retail stores by the Mystery Shopper method);
Wс – значение весового коэффициента показателя оценки продавцами страны производства продукции марки «ИНТЕРСКОЛ» (определяется на основе опроса экспертов);Wс - value of the weight coefficient of the evaluation indicator by the sellers of the country of production of INTERSKOL brand products (determined on the basis of a survey of experts);
Kсj – значение показателя оценки продавцами страны производства продукции марки «ИНТЕРСКОЛ» (определяется на основе анализа результатов мониторинга розничных магазинов методом «Тайного покупателя»);Kсj - the value of the indicator of evaluation by the sellers of the country of production of INTERSKOL brand products (determined on the basis of the analysis of the results of monitoring retail stores by the Mystery Shopper method);
Wр – значение весового коэффициента оценки продавцами уровня профессионализма («профессиональный» -«полупрофессиональный» - «бытовой») продукции марки «ИНТЕРСКОЛ» (определяется на основе опроса экспертов);Wр is the value of the weighting coefficient of sellers' assessment of the level of professionalism (“professional” - “semi-professional” - “household”) of INTERSKOL brand products (determined based on a survey of experts);
Kрj – значение показателя оценки продавцами уровня профессионализма («профессиональный» -«полупрофессиональный» - «бытовой») продукции марки «ИНТЕРСКОЛ» (определяется на основе анализа результатов мониторинга розничных магазинов методом «Тайного покупателя»);Kрj - the value of the seller’s assessment of the level of professionalism (“professional” - “semi-professional” - “household”) of INTERSKOL brand products (determined on the basis of the analysis of the results of monitoring retail stores using the Mystery Shopper method);
WА – значение весового коэффициента оценки доли продавцов упомянувших об организации производства продукции марки «ИНТЕРСКОЛ» на современном заводе в г. Алабуга (определяется на основе опроса экспертов);WА is the value of the weighting coefficient of the proportion of sellers who mentioned the organization of production of INTERSKOL products at a modern plant in Alabuga (determined based on a survey of experts);
KАj – значение показателя оценки доли продавцов упомянувших об организации производства продукции марки «ИНТЕРСКОЛ» на современном заводе в г. Алабуга (определяется на основе анализа результатов мониторинга розничных магазинов методом «Тайного покупателя»).KАj is the value of the indicator for assessing the share of sellers who mentioned the organization of production of INTERSKOL brand products at a modern plant in Alabuga (determined based on an analysis of the results of monitoring retail stores using the Mystery Shopper method).
Значение показателя рекламной активности компании «ИНТЕРСКОЛ» определяется следующим образом:The value of the INTERSKOL advertising activity indicator is determined as follows:
m3 = Wэ Ч kэj + Wв Ч kвj + Wr Ч krj → max;m3 = Wе Ч kеj + Wв Ч kвj + Wr Ч krj → max;
Где: m3 - искомое среднее значение показателя рекламной активности компании «ИНТЕРСКОЛ»;Where: m3 - the desired average value of the INTERSKOL advertising activity indicator;
Wэ – значение весового коэффициента оценки доли розничных магазинов имеющих символику марки «ИНТЕРСКОЛ» на вывеске или внешней витрине (определяется на основе опроса экспертов);Wе - the weighting coefficient for evaluating the share of retail stores bearing the INTERSKOL brand symbols on a sign or a display case (determined on the basis of a survey of experts);
Kэj – значение показателя оценки доли розничных магазинов имеющих символику марки «ИНТЕРСКОЛ» на вывеске или внешней витрине (определяется на основе анализа результатов мониторинга розничных магазинов методом «Тайного покупателя»);Kеj is the value of the indicator for assessing the share of retail stores with the INTERSKOL brand logo on the sign or window (determined based on the analysis of the results of monitoring retail stores using the Mystery Shopper method);
Wв – значение весового коэффициента оценки доли розничных магазинов имеющих рекламу продукции марки «ИНТЕРСКОЛ» внутри магазинов, в том числе и с Н. Валуевым (определяется на основе опроса экспертов);Wв - the value of the weighting coefficient for assessing the share of retail stores advertising INTERSKOL brand products inside stores, including with N. Valuev (determined based on a survey of experts);
Kвj – значение показателя оценки доли розничных магазинов имеющих рекламу продукции марки «ИНТЕРСКОЛ» внутри магазинов, в том числе и с Н. Валуевым (определяется на основе анализа результатов мониторинга розничных магазинов методом «Тайного покупателя»);Kвj - the value of the indicator for evaluating the share of retail stores advertising INTERSKOL brand products inside stores, including with N. Valuev (determined based on an analysis of the results of monitoring retail stores using the Mystery Shopper method);
Wr – значение весового коэффициента показателя доли розничных магазинов участвующих в рекламных акциях компании «ИНТЕРСКОЛ» (определяется на основе опроса экспертов);Wr is the weight coefficient of the share of retail stores participating in INTERSKOL advertising campaigns (determined based on a survey of experts);
Krj – значение показателя доли розничных магазинов участвующих в рекламных акциях компании «ИНТЕРСКОЛ» (определяется на основе анализа результатов мониторинга розничных магазинов методом «Тайного покупателя»);Krj - the value of the indicator of the share of retail stores participating in INTERSKOL advertising campaigns (determined on the basis of the analysis of the results of monitoring retail stores using the Mystery Shopper method);
Значение показателя уровня рекламной активности конкурентов компании «ИНТЕРСКОЛ» определяется следующим образом:The value of the indicator of the level of advertising activity of INTERSKOL competitors is determined as follows:
m4 = Wrk Ч krkj + Wч Ч kчj → min;m4 = Wrk k krkj + Wh k kchj → min;
Где: m4 - искомое среднее значение показателя уровня рекламной активности конкурентов компании «ИНТЕРСКОЛ»;Where: m4 - the desired average value of the indicator of the level of advertising activity of the INTERSKOL competitors;
Wrk – значение весового коэффициента показателя доли розничных магазинов участвующих в рекламных акциях конкурентов продукции марки «ИНТЕРСКОЛ» (определяется на основе опроса экспертов);Wrk - the weight coefficient of the share of retail stores participating in the advertising campaigns of competitors of INTERSKOL brand products (determined based on a survey of experts);
Krkj – значение показателя доли розничных магазинов участвующих в рекламных акциях конкурентов продукции марки «ИНТЕРСКОЛ» (определяется на основе анализа результатов мониторинга розничных магазинов методом «Тайного покупателя»);Krkj - the value of the indicator of the share of retail stores participating in the advertising campaigns of competitors of INTERSKOL brand products (determined on the basis of the analysis of the results of monitoring retail stores using the Mystery Shopper method);
Wч – значение весового коэффициента оценки количества марок конкурентов продукции марки «ИНТЕРСКОЛ» (определяется на основе опроса экспертов);Wh - the value of the weighting coefficient for assessing the number of brands of competitors of INTERSKOL brand products (determined based on a survey of experts);
Kчj – значение показателя оценки количества марок конкурентов продукции марки «ИНТЕРСКОЛ» (определяется на основе анализа результатов мониторинга розничных магазинов методом «Тайного покупателя»).Kchj - the value of the indicator for evaluating the number of brands of competitors of INTERSKOL brand products (determined on the basis of the analysis of the results of monitoring retail stores using the Mystery Shopper method).
Значение показателя оценки уровня дефицита продукции на основе анализа широты и глубины ассортимента продукции марки «ИНТЕРСКОЛ» в магазинах определяется следующим образом:The value of the indicator of assessing the level of product shortages based on the analysis of the breadth and depth of the range of INTERSKOL brand products in stores is determined as follows:
m5 = Ws Ч ksj + Wч Ч kчj → mах;m5 = Ws × ksj + Wh × kchj → max;
Где: m5 - искомое среднее значение показателя оценки уровня дефицита продукции на основе анализа широты и глубины ассортимента продукции марки «ИНТЕРСКОЛ» в магазинах;Where: m5 is the sought average value of the indicator for assessing the level of product shortages based on the analysis of the breadth and depth of the INTERSKOL brand assortment in stores;
Ws – значение весового коэффициента показателя доли розничных магазинов с ассортиментом продукции марки «ИНТЕРСКОЛ» SQU более 30 единиц (определяется на основе опроса экспертов);Ws is the weight coefficient of the indicator of the share of retail stores with an assortment of INTERSKOL SQU products over 30 units (determined based on a survey of experts);
Ksj – значение показателя доли розничных магазинов с ассортиментом продукции марки «ИНТЕРСКОЛ» SQU более 30 единиц (определяется на основе анализа результатов мониторинга розничных магазинов методом «Тайного покупателя»);Ksj - the value of the percentage of retail stores with an INTERSKOL SQU product range of more than 30 units (determined based on an analysis of the results of monitoring retail stores using the Mystery Shopper method);
Wч – значение весового коэффициента оценки численности продуктовых групп продукции марки «ИНТЕРСКОЛ» представленных в отдельных розничных магазинах (определяется на основе опроса экспертов);Wh - the value of the weighting coefficient for estimating the number of product groups of INTERSKOL brand products presented in individual retail stores (determined based on a survey of experts);
Kчj – значение показателя оценки численности продуктовых групп продукции марки «ИНТЕРСКОЛ» представленных в отдельных розничных магазинах (определяется на основе анализа результатов мониторинга розничных магазинов методом «Тайного покупателя»).Kchj - the value of the indicator for assessing the number of product groups of INTERSKOL brand products presented in individual retail stores (determined on the basis of the analysis of the results of monitoring retail stores using the Mystery Shopper method).
Значение показателя оценки уровня дефицита продукции на основе анализа потребительских предпочтений определяется следующим образом:The value of the indicator of assessing the level of deficit of products based on the analysis of consumer preferences is determined as follows:
m6 = Wпп Ч kппj + Wпк Ч kпкj → 1;m6 = Wpp H kppj + Wпк Ч kпкj → 1;
Где: m6 - искомое среднее значение показателя оценки уровня дефицита продукции на основе анализа потребительских предпочтений;Where: m6 - the desired average value of the indicator of the assessment of the level of production shortages based on the analysis of consumer preferences;
Wпп – значение весового коэффициента показателей поведения потребителей марки «ИНТЕРСКОЛ» в условиях отсутствия нужной модели выбранного инструмента (определяется на основе опроса экспертов);Wpp - the value of the weight coefficient of indicators of consumer behavior of the INTERSKOL brand in the absence of the right model of the selected tool (determined based on a survey of experts);
Kппj – значение показателей поведения потребителей марки «ИНТЕРСКОЛ» в условиях отсутствия нужной модели выбранного инструмента (определяется на основе анализа результатов опроса потребителей);Kppj - the value of indicators of consumer behavior of the INTERSKOL brand in the absence of the right model of the selected tool (determined based on the analysis of the results of a consumer survey);
Wпк – значение весового коэффициента оценки показателей поведения потребителей электроинструмента других марок в условиях отсутствия нужной модели выбранного инструмента (определяется на основе опроса экспертов);Wпк - the value of the weighting coefficient for assessing the behavior indicators of consumers of power tools of other brands in the absence of the desired model of the selected tool (determined based on a survey of experts);
Kпкj – значение показателей поведения потребителей электроинструмента других марок в условиях отсутствия нужной модели выбранного инструмента (определяется на основе анализа результатов опроса потребителей).Kпкj - the value of indicators of consumer behavior of power tools of other brands in the absence of the desired model of the selected tool (determined on the basis of analysis of the results of a survey of consumers).
В результате использования предлагаемой системы устанавливаются такие количественные значения объемов производства по отдельным товарным (модельным) группам, при которых обеспечивается оптимальная программа сбыта продукции конечному потребителю, что позволяет обеспечить максимальное снижение производственных и логистических затрат, а также обеспечит наивысший на момент времени прирост прибыли от производственной деятельности промышленного предприятия.As a result of using the proposed system, such quantitative values of production volumes are established for individual product (model) groups, which provide an optimal program for marketing products to the final consumer, which ensures the maximum reduction in production and logistics costs, as well as ensures the highest profit growth at the time activities of an industrial enterprise.
Техническим результатом заявленного изобретения является создание автоматизированной системы, позволяющей оперативно планировать производство электроинструмента с учетом информации о влиянии внешних факторов на его реализацию в розничных точках продажи за счет создания автоматизированной системы учета влияния внешних факторов при оперативном планировании продаж промышленного производителя изделий, включающей в себя: первый модуль сбора информации, выполненный с возможностью сбора информации о количестве и типе реализуемых изделий на предприятиях розничной торговли; второй модуль сбора информации, включающий датчики учета количества посетителей каждого предприятия розничной торговли и выполненный с возможностью сбора информации о количестве посетителей с упомянутых датчиков; третий модуль сбора информации, выполненный с возможностью сбора данных на периодической основе о потребительских предпочтениях потенциальных покупателей в территориальных массивах предприятий розничной торговли и систематизации информации о потребительских предпочтениях потенциальных покупателей; четвертый модуль сбора информации, выполненный с возможностью сбора информации об оценке состояния предприятия розничной торговли; пятый аналитический модуль, выполненный с возможностью сбора, хранения, обработки, сопоставления и анализа передаваемой информации с первого, второго, третьего и четвертого модулей сбора информации; о первый модуль сбора информации, выполнен с возможностью сбора информации о количестве и типе реализуемой продукции на предприятиях розничной торговли, путем обработки данных с систем автоматизированного учета, полученных при считывании штрих-кодов реализуемой продукции каждого предприятия розничной торговли; второй модуль включает датчики инфракрасного излучения, установленные на входе каждого предприятия розничной торговли; третий модуль включает оборудование с установленным программным обеспечением, позволяющим проводить онлайн опрос мнения покупателей посредством сети Интернет; четвертый модуль включает мобильный компьютер с установленным программным обеспечением, позволяющим осуществлять фиксирование и передачу параметров функционирования выбранного предприятия розничной торговли; пятый аналитический модуль, выполнен на основе сервера с установленной программой сбора, хранения, обработки, сопоставления и анализа получаемой информации и взаимосвязан посредством сети Интернет с первым, вторым, третьим и четвертым модулями сбора информации.The technical result of the claimed invention is the creation of an automated system that allows you to quickly plan the production of power tools taking into account information about the influence of external factors on its implementation at retail points of sale by creating an automated system for recording the influence of external factors in the operational planning of sales of an industrial product manufacturer, including: information collection module, configured to collect information about the number and type of products sold spruce at retail; a second information collection module, including sensors for counting the number of visitors of each retail outlet and configured to collect information about the number of visitors from said sensors; the third module of information collection, configured to collect data on a periodic basis about consumer preferences of potential buyers in the territorial arrays of retailers and systematize information on consumer preferences of potential buyers; a fourth information collection module, configured to collect information on evaluating a state of a retail enterprise; the fifth analytical module, configured to collect, store, process, compare and analyze the transmitted information from the first, second, third and fourth information collection modules; o the first information collection module, configured to collect information about the quantity and type of products sold at retail enterprises by processing data from automated accounting systems obtained by reading barcodes of sold products from each retail enterprise; the second module includes infrared sensors installed at the inlet of each retailer; the third module includes equipment with installed software that allows you to conduct an online survey of customer opinions via the Internet; the fourth module includes a mobile computer with installed software that allows fixing and transmitting the functioning parameters of the selected retail outlet; the fifth analytical module is based on a server with an installed program for collecting, storing, processing, comparing and analyzing received information and is interconnected via the Internet with the first, second, third and fourth information collection modules.
Claims (8)
Priority Applications (1)
| Application Number | Priority Date | Filing Date | Title |
|---|---|---|---|
| RU2018140512A RU2702966C1 (en) | 2018-11-16 | 2018-11-16 | Automated system for accounting for external factors in operational planning of sales of an industrial product manufacturer |
Applications Claiming Priority (1)
| Application Number | Priority Date | Filing Date | Title |
|---|---|---|---|
| RU2018140512A RU2702966C1 (en) | 2018-11-16 | 2018-11-16 | Automated system for accounting for external factors in operational planning of sales of an industrial product manufacturer |
Publications (1)
| Publication Number | Publication Date |
|---|---|
| RU2702966C1 true RU2702966C1 (en) | 2019-10-14 |
Family
ID=68280224
Family Applications (1)
| Application Number | Title | Priority Date | Filing Date |
|---|---|---|---|
| RU2018140512A RU2702966C1 (en) | 2018-11-16 | 2018-11-16 | Automated system for accounting for external factors in operational planning of sales of an industrial product manufacturer |
Country Status (1)
| Country | Link |
|---|---|
| RU (1) | RU2702966C1 (en) |
Cited By (1)
| Publication number | Priority date | Publication date | Assignee | Title |
|---|---|---|---|---|
| RU2739455C1 (en) * | 2019-12-25 | 2020-12-24 | Сергей Николаевич Милов | Automated device for assessing presence of goods in stock |
Citations (5)
| Publication number | Priority date | Publication date | Assignee | Title |
|---|---|---|---|---|
| RU2171495C1 (en) * | 2000-08-15 | 2001-07-27 | Волик Александр Юрьевич | Method and system for selling goods and services |
| RU2005108086A (en) * | 2005-03-22 | 2006-09-10 | Валерий Евгеньевич Горбовской (RU) | COMPENSATION METHOD FOR SALE OF GOODS AND SERVICES (OPTIONS), SYSTEM FOR ITS IMPLEMENTATION |
| RU133637U1 (en) * | 2013-04-12 | 2013-10-20 | Федеральное государственное казенное учреждение "27 Центральный научно-исследовательский институт Министерства обороны Российской Федерации" | AUTOMATED SYSTEM OF IDENTIFICATION OF FINANCIAL AND ECONOMIC INDICATORS IN THE PERFORMANCE OF SCIENTIFIC RESEARCH OR EXPERIENCE-DESIGN WORKS IN CONCLUSION OF PUBLIC CONTRACTS |
| RU2534430C2 (en) * | 2012-11-01 | 2014-11-27 | Виктор Львович Леохин | Method for real time authentication of commodities, monitoring distribution, selling commodities and stimulating purchase of commodities |
| RU2016113104A (en) * | 2016-04-06 | 2017-10-11 | Дмитрий Николаевич Лапин | A way to manage the procurement and sales of goods and services using an interactive cloud system |
-
2018
- 2018-11-16 RU RU2018140512A patent/RU2702966C1/en not_active IP Right Cessation
Patent Citations (5)
| Publication number | Priority date | Publication date | Assignee | Title |
|---|---|---|---|---|
| RU2171495C1 (en) * | 2000-08-15 | 2001-07-27 | Волик Александр Юрьевич | Method and system for selling goods and services |
| RU2005108086A (en) * | 2005-03-22 | 2006-09-10 | Валерий Евгеньевич Горбовской (RU) | COMPENSATION METHOD FOR SALE OF GOODS AND SERVICES (OPTIONS), SYSTEM FOR ITS IMPLEMENTATION |
| RU2534430C2 (en) * | 2012-11-01 | 2014-11-27 | Виктор Львович Леохин | Method for real time authentication of commodities, monitoring distribution, selling commodities and stimulating purchase of commodities |
| RU133637U1 (en) * | 2013-04-12 | 2013-10-20 | Федеральное государственное казенное учреждение "27 Центральный научно-исследовательский институт Министерства обороны Российской Федерации" | AUTOMATED SYSTEM OF IDENTIFICATION OF FINANCIAL AND ECONOMIC INDICATORS IN THE PERFORMANCE OF SCIENTIFIC RESEARCH OR EXPERIENCE-DESIGN WORKS IN CONCLUSION OF PUBLIC CONTRACTS |
| RU2016113104A (en) * | 2016-04-06 | 2017-10-11 | Дмитрий Николаевич Лапин | A way to manage the procurement and sales of goods and services using an interactive cloud system |
Cited By (1)
| Publication number | Priority date | Publication date | Assignee | Title |
|---|---|---|---|---|
| RU2739455C1 (en) * | 2019-12-25 | 2020-12-24 | Сергей Николаевич Милов | Automated device for assessing presence of goods in stock |
Similar Documents
| Publication | Publication Date | Title |
|---|---|---|
| Sarathi et al. | An integrated revenue sharing and quantity discounts contract for coordinating a supply chain dealing with short life-cycle products | |
| Radulescu et al. | Customer analysis, defining component of marketing audit | |
| Rubel | Increasing the Efficiency and Effectiveness of Inventory Management by Optimizing Supply Chain through Enterprise Resource Planning Technology | |
| Claro et al. | Identifying sales performance gaps with internal benchmarking | |
| Pramatari et al. | The impact of collaborative store ordering on shelf availability | |
| Kumar et al. | Modeling of product sales promotion and price discounting strategy using fuzzy logic in a retail organization | |
| US20240249305A1 (en) | System and method for evaluating medical equipment | |
| Rekik et al. | Modeling (and learning from) Inventory Inaccuracies in e‐retailing/B2B contexts | |
| Herbon | Optimal two-level piecewise-constant price discrimination for a storable perishable product | |
| Komara et al. | Factors that Affect the Level of Customer Satisfaction and Repurchase Intention on Tokopedia | |
| Khalili-Damghani et al. | Solving a multi-objective multi-echelon supply chain logistic design and planning problem by a goal programming approach | |
| RU2702966C1 (en) | Automated system for accounting for external factors in operational planning of sales of an industrial product manufacturer | |
| Munubi et al. | Effects of electronic procurement on organizational performance: a case study of major supermarkets in Nairobi County | |
| Mantrala et al. | Marketing optimization methods | |
| Sari et al. | Analysis of the Effect of Marketing Mix (4p) on Purchase Decisions Fashion Products on Shopee's E-commerce (Case study on the Z Generation of the City of Surakarta) | |
| Lin et al. | Willingness-to-pay experimental model for Stackelberg dual channel pricing decision | |
| Massoud et al. | A conceptual model of personalized pricing recommender system based on customer online behavior | |
| KR20220154912A (en) | Online shopping mall sharing service method | |
| García et al. | Design of a Vendor Managed Inventory Model for Impulse Purchase Products in a Two-level Supply Chain. | |
| Gao et al. | Procurement of last-mile delivery capacity: a reverse auction mechanism considering logistics service quality | |
| Chase Jr | Using Downstream Data to Improve Forecast Accuracy. | |
| Sibirskaya et al. | Statistics of Production | |
| US20240020627A1 (en) | Sparse Data Driven Inventory Intelligence for Optimizing Traditional Trade | |
| Torrichelli et al. | Using self-service technologies in hospitality setting | |
| Volkov et al. | New approaches in assessment of competitiveness of products |
Legal Events
| Date | Code | Title | Description |
|---|---|---|---|
| MM4A | The patent is invalid due to non-payment of fees |
Effective date: 20201117 |