KR20060107631A - 가맹사업의 물류와 보상 기법 - Google Patents

Abstract

본 발명은 다단계판매 회사의 판매조직 체계와 보상플랜을 이용하여 가맹사업의 활성화 방법을 고안한 것으로, 가맹사업자는 가맹점을 모집한 후 가맹점 가입 순서에 따라 다단계판매 회사의 판매원 구성 방식으로 선 가입 가맹점의 하위 가맹점으로 다운라인 래그(Leg)를 형성하고 가맹점이 가맹사업자에게 구매하는 품목의 약정된 CP(Cash-back Point)를 지급하여 각 가맹점의 구매실적에 따라 가맹사업자의 수익 중 일부를 가맹사업자가 정한 보상플랜에 따라 가맹점에게 환원함으로써 가맹점의 판매수익과 더불어 수익구조를 극대화하고 전 가맹점을 전산망으로 연결하여 판매량과 재고량 등을 실시간 점검하여 과부족 품목을 신속하게 정리하여 적정 재고만을 보유케 함으로써 소비자 수요에 신속하게 대응하고 재고비용 부담을 최소화 하여 가맹점주는 보다 안정된 가맹점을 운영하고 가맹사업자는 지속적인 공급처를 확보함으로써 가맹사업을 통한 수익창출이 용이하다는 점에서 가맹사업자와 가맹점 모두에게 WIN-WIN이 되는 경영기법인 것이다

가맹사업자, 가맹점, 보상제도, 프랜차이즈, 네트워크 마케팅,

Description

가맹사업의 물류와 보상 기법{omitted}

〈 도 1 〉가맹사업자와 가맹점 그리고 소비자와의 거래관계를 도시하였다

〈 도 2 〉각 가맹점간의 구성 및 관계를 도시하였다

〈 도 3 〉소비자가의 구성요소를 예시하였다

〈 도 4 〉CP의 현금보상 전환비율을 예시하였다

〈 도 5 〉FP의 설명 및 성립 조건을 예시하였다

〈 도 6 〉가맹점 등급부여 조건을 예시하였다

본 발명은 다단계판매 회사의 판매조직 체계를 이용하여 안정적이고 획기적인 가맹사업의 영업방법을 고안한 것으로, 가맹사업자와 가맹점 모두 성공할 수 있는 운영기법을 소개하고자 한다.

가맹사업자는 가맹점 가입 순서에 따라 다단계판매 회사의 판매원 구성 방식으로 가맹점 및 그 가맹점의 하위 가맹점으로 가맹점의 래그(하부조직)를 구성한다.

가맹점은 자신의 판매수익과는 별도로 가맹사업자에게 구입하는 품목에 따라 약정된 CP(Cash-back Point)를 획득하고 각 가맹점이 획득한 CP가 가맹사업자가 정한 일정 CP 이상을 획득한 때, 조건에 부합하는 가맹점에게는 가맹사업자가 정한 취득 CP에 대한 환전비율에 따라 가맹점이 취득한 CP를 현금으로 보상하고 취득한 CP는 소멸하며, 조건에 미달한 가맹점의 CP는 가맹사업자가 정한 CP에 도달할 때까지 계속 누적 관리하여 수익의 일부를 구매자(가맹점)에게 환원한다.

가맹사업자는 일정 CP 이상을 획득한 각 가맹점 및 하위 가맹점을 대상으로 가맹점 및 하위 가맹점이 취득한 CP의 합에 따라 환전비율을 달리하여 가맹사업자에게 기여도가 적은 가맹점 및 하위 가맹점보다 기여도가 많은 가맹점 및 하위 가맹점에게 더 많은 이익분배를 하여 가맹점에게는 판매 증대의 동기부여를 제공하고 가맹사업자에게는 판매증대에 따른 상품 구입가 및 물류비용 절감 등 안정적 경영을 할 수 있도록 유도하는 것이다.

또 가맹점 및 하위 가맹점 그룹이 가맹사업자가 정한 일정 CP 이상의 구매실적을 달성하였을 경우, 가맹사업자의 판매수익 중 일부를 가맹점에게 환원시킴으로써 가맹점은 하위 가맹점 그룹을 대상으로 영업 KNOW-HOW, 관리기법 전수 등 하부 가맹점을 조직적으로 관리하고 가맹사업자는 지속적인 판매처를 유지할 수 있어 1석 2조의 효과를 거두는 것이다. 그리고 가맹사업자는 자신의 사업에 기여도가 많은 가맹점(본인 및 하위 가맹점 그룹의 구매실적 등)에게 등급을 부여하여 가맹사업자의 판매수익 중 일부를 등급별로 차등 분배함으로써 가맹점 및 하위 가맹점 그룹의 판매증대를 유도하여 견실한 경영을 할 수 있는 기틀을 다지는 것이다

가맹사업자는 모든 가맹점을 전산망으로 연결하여 단위 가맹점의 취급 품목 에 대한 판매량과 재고량, 일정기간 동안 영업을 위한 제품소요량을 계산하여 과잉 공급한 품목 또는 부족한 품목을 가맹점간, 지역간에 자체 물류 또는 택배를 이용하여 실시간 해소하고 적정의 재고를 보유케 함으로써 가맹점의 경쟁력 향상과 잉여재고에 따른 자금부담을 경감함으로써 수익 개선을 실현하는 것이다.

기존 가맹사업자는 이익금의 일부를 배분하는 형식의 보상 프로그램이 전무하고 가맹점의 물류에 대해서도 시스템적으로 관리하는 업체가 극소수 임에 따라 대부분의 가맹사업자와 소속가맹점이 애로를 겪고 있으며 본 발명은 이러한 문제점을 완벽하게 보완하였다

가맹사업자가 가맹점의 판매수익과는 별도로 가맹사업자의 이익금 중 일부를 구매자에게 환원하는 조건 및 방법을 다단계 판매 회사의 조직구성 방법과 수당지급 방법을 응용하여 해결하고자 하며 개별 가맹점은 물론이고 가맹점을 계단식 집단화(래그)하여 CP를 관리, 정산해야 하므로 다단계 판매회사의 수당 정산 프로그램과 같은 종류의 프로그램을 개발하여야 한다. 취급품목별 CP를 결정하고 각 가맹점의 구매실적에 따른 CP 지급과 누적 CP의 단계별 현금보상 전환비율, 각 가맹점을 기준으로 가맹점과 하위 가맹점의 CP를 합산하여 일정 CP 이상일 때에는 해당 가맹점 모두에게 가맹사업자 이익금의 일부를 공동 분배하고 비 해당 가맹점의 CP는 누적 관리해야 하는 등 가맹점이 보유한 CP를 현금보상하기 까지 방대하고 복잡한 계산이 필요하므로 전산 프로그램이 필수 요건이라 하겠다.

그리고 추가적으로 온라인 상으로 각 가맹점의 판매량과 재고량을 실시간 관 리할 수 있는 프로그램을 개발하여야 하는데 그 목적은 각 가맹점간 또는 지역간에 과, 부족한 품목의 발생시 자체 물류 시스템 또는 택배를 이용하여 과부족 품목을 즉시 해소해야 하기 때문이다. 그래야만 개별 가맹점이 소비자의 요구에 즉시 대응할 수 있을 것이고 재고부담에서 벗어나 타 가맹사업보다 경쟁력이 향상되어 결과적으로는 가맹사업자에게 이익을 가져다 줄 것이다.

가맹사업을 영위함에 있어 가맹사업자의 수익은 소속 가맹점의 매출에만 의존하게 되고 이를 기인하여 가맹사업자는 자신의 브랜드를 광고라는 매개체와 프로모션을 이용하여 일반 소비자층에게 인식시키고 소속 가맹점의 매출 신장에 직, 간접 지원을 하는 바, 이는 가맹사업자의 통상적인 영업 방식인 것이다.

그러나 본 발명은 상기에 전술한 통상적인 영업방식 이외에 추가로 개별 가맹점의 수익구조와 재고부담 비용을 획기적으로 개선할 수 있는 기법을 기술하면 다음과 같다.

가맹사업자의 수익금 중 일부를 가맹점(구매자)에게 효과적으로 환원하는 기초 자료로 우선 〈 도 2 〉와 같이 다단계 판매회사의 조직구성 방법을 이용하여 가맹점 가입 순서대로 세포 분열 방식의 조직(래그)을 구성한다.

가맹사업자는 〈 도 1 〉과 같이 각 가맹점을 전산망으로 연결하여 가맹점의 판매, 재고, 기간별 물동량 등을 계산하여 적정 재고 보유량을 산정하고 가맹점 별로 초과 또는 부족 품목을 실시간 확인〈104〉하여 각 가맹점간 물류이동〈105〉을 실행, 적정 재고를 보유케 함으로써 소비자 대응력도 높이고 과잉 재고보유에 따른 비용도 절감하여 최적의 가맹점 운영 인프라를 구축한다.

가맹점은 〈 도 1 〉과 같이 소비자에게는 물품 판매로 인한 판매수익〈101〉을 기대하고 가맹사업자에게 물품을 구매하면서 미리 약정된 품목별 CP〈102〉를 받게 되며 가맹사업자는 각 가맹점의 지속적인 물품 구매에 따른 CP〈103〉를 누적 관리한다.

위의 각 가맹점과 하위 가맹점 그룹 CP〈201〉, 〈202〉, 〈203〉의 합계가 가맹사업자가 정한 지급기준 이상을 획득하면 가맹사업자가 정한 전환 비율〈도 4〉에 따라 현금으로 보상하여 각 가맹점에게 가맹사업자의 이익을 환원하여 각 가맹점의 수익구조를 개선하고 기준에 미달한 가맹점의 CP는 지급기준에 도달할 때까지 누적 관리한다. (보상액 수령 시 CP는 소멸됨)

위의 현금보상과는 별도로 각 가맹점의 하위 가맹점이 가맹사업자가 정한 기간동안 〈 도 5 〉와 같이 FP(Family Point)를 획득한 때에는 해당 가맹점〈501〉 모두에게 가맹사업자 수익 중 일부를 공동 분배하여 자신의 하위가맹점 그룹에 대해 가맹점 운영 방법 및 관리 기법 등 가맹점 유지에 필요한 Know-how를 지원하며 가맹점간 결속을 유도한다.

〈 도 6 〉와 같이 가맹사업자가 정한 기준 이상의 구매실적 및 하위 가맹점 관리 실적이 있는 가맹점에 대해서는 등급을 부여하고 가맹사업자의 이익 분배 시 소정의 가점을 부과하여 기여도가 큰 가맹점에게 더 많은 이익 분배를 한다

가맹사업자의 주 수입원은 가맹점에서 발생하므로 가맹점의 수익구조와 주변 인프라를 개선해야 한다. 가맹사업자 존립에 심각한 위협이 안 되는 범위 내에서 이익구조를 조정하여 가맹점에게 환원하고 또 모든 가맹점을 전산망을 연결하고 실시간 모니터링하여 과잉 재고 보유에 대하여 신속하게 이동, 적정 재고만을 보유케 함으로써 재고비용의 자금부담을 해소시키고 소비자 대응력도 향상시켜 소속 가맹점을 경쟁력 있게 육성하고 가맹사업자는 지속적인 매출처를 확보함으로써 사업자와 가맹점 모두가 성공 할 수 있는 구조가 본 발명인 것이다

이상에서 설명한 바와 같이 가맹사업을 영위함에 있어 가맹점의 판매수익과는 별도로 가맹사업자 수익금의 일부를 구매자(가맹점)에게 환원시킴으로써 가맹점 수익구조의 개선과 판매증대의 동기를 부여하고 물동량, 소요량을 계산하여 적정 재고수준을 유지시켜 재고비용의 부담을 완화시킴으로써 내실있는 가맹점을 운영할 수 있게 주변여건을 조성하고 가맹사업자에게는 계속적인 거래처를 확보함으로써 보다 안정된 사업을 영위할 수 있는 것이다.

이는 기존 가맹사업체에서는 찾아볼 수 없는 독창적인 영업기법이며 향후 모든 가맹사업자가 위에서 언급한 이익배분 프로그램과 물류 시스템을 적용할 것이라 확신하며 박리다매를 하면서도 적정한 이익이 보장되는 완벽한 영업기법인 것이다.

Claims (4)

1. 가맹점의 판매수익과는 별도로 가맹사업자가 각 가맹점의 구입 품목 및 실적에 따라 〈도1〉의 〈102〉와 같이 일정 마일리지 적립을 특징으로 하는 구입자 보상 체계.
2. 가맹사업자가 가맹점을 세포분열 식 하부구조〈도2〉로 구성하는 것을 특징으로 하는 가맹점 구조
3. 가맹사업자 매출액의 일부를 각 가맹점 및 하위 가맹점 그룹의 마일리지가 일정 마일리지 이상일 때, 각 가맹점에게 〈도4〉와 같이 전환비율을 정하여 현금으로 보상하는 것을 특징으로 하는 보상기법.
4. 각 가맹점이 하위 가맹점 그룹의 마일리지에 따라 〈도5〉와 같이 공동 분배형식의 보상을 특징으로 하는 분배 기법.

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