KR20040022794A - 네트워크 마케팅 보상플랜 - Google Patents

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KR20040022794A KR1020020054067A KR20020054067A KR20040022794A KR 20040022794 A KR20040022794 A KR 20040022794A KR 1020020054067 A KR1020020054067 A KR 1020020054067A KR 20020054067 A KR20020054067 A KR 20020054067A KR 20040022794 A KR20040022794 A KR 20040022794A
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Abstract

네트워크 마케팅(Network Marketing)의 정의는 제품을 사용해 본 소비자가 그 제품의 우수성을 인정하여 스스로의 의사로 판매원으로 전환되고, 주위 사람들에게 권하여 제품을 나누어 쓰게 되며, 이렇게 새로이 형성된 소비자가 다시 판매원으로 전환되는 과정이 무한히 반복됨으로써 제품의 판매범위가 점차로 넓어지는 무한연쇄 소개판매이다. 본 발명에 의한 네트워크 마케팅 보상플랜은 가입된 회원의 활동에 의하여 가입유치 또는 판매가 발생하면 순서에 의하여 계층적인 배열을 작성하여 정렬하고, 매 가입유치 또는 판매실적이 발생할 때마다 설정된 기본 포인트가 주어지고, 퍼 레벨에서 지정된 임계값에 도달되면 정렬된 이전의 모든 계층적 배열에 대하여 설정된 레벨 포인트가 주어지며, 퍼 레벨로 정해진 횟수가 반복될 때마다 그 이전의 모든 계층적 배열의 요소에 대하여 레벨 포인트가 주어진다. 또한 네트워크 마케팅 사업자에 의하여 정해진 일정기간 동안 퍼 타깃에서 지정된 임계값에 도달되면 정렬된 이전의 모든 계층적 배열의 요소에 대하여 타깃 포인트가 주어지며, 퍼 타깃으로 정해진 횟수가 반복될 때마다 그 이전의 모든 계층적 배열의 요소에 대하여 타깃 포인트가 주어지도록 구성되어 회원에게 동기부여를 할 수 있도록 다양한 보상플랜의 설정이 가능할 뿐만 아니라 방식의 단순함으로 인해 조직확산에 강한 시스템이다.

Description

네트워크 마케팅 보상플랜{Compensation plan of network marketing}
네트워크 마케팅(Network Marketing)의 정의는 제품을 사용해 본 소비자가 그 제품의 우수성을 인정하여 스스로의 의사로 판매원으로 전환되고, 주위 사람들에게 권하여 제품을 나누어 쓰게 되며, 이렇게 새로이 형성된 소비자가 다시 판매원으로 전환되는 과정이 무한히 반복됨으로써 제품의 판매범위가 점차로 넓어지는무한 연쇄 소개판매이다.
정의에서 알 수 있듯이, 네트워크 마케팅의 성공여부는 일반적인 방문판매와는 달리 조직운영에 달려있다. 다시 말해서 네트워크 마케팅의 성공은 판매(retailing)와 조직(organization)의 양축에 기초된다. 이러한 두 기둥의 원동력이 바로 보상플랜(compensation plan)이며, 마케팅 플랜 (marketing plan)이라고도 불리운다.
보상플랜은 네트워크 마케팅에서 판매원에게 후원수당을 얼마나 어떻게 지급할 것인지 등의 기준을 정한 것으로 후원수당 지급기준으로 번역된다. 보상플랜은 영업력의 극대화를 통해 판매를 촉진할 뿐아니라 조직의 확산 (recruiting)을 도모하며, 조직의 가동율(activation)을 최대로 올려주는 원동력이다 또한 조직은 보상플랜에 의하여 운영의 형태와 문화적 특성이 결정된다.
네트워크 마케팅의 보상플랜에는 많은 다양한 형태가 개발되어 사용되고 있으나 대표적인 형태로는 매트릭스(Matrix)방식, 유니레벨(Unilevel)방식, 브레이크어웨이(Breakaway)방식, 바이너리(Binary)방식과 혼합(Hybrids)방식 등이 있다.
본 발명은 상기의 보상플랜 이외의 또 다른 보상플랜으로서 본 발명의 기술적 과제는 판매원에게 동기부여를 할 수 있도록 다양한 보상플랜의 설정 가능한 네트워크 마케팅의 보상플랜을 제공하는데 목적이 있다.
도1은 본 발명을 수행하기 위한 네트워크 보상플랜의 기본구조를 나타낸 도면.
도2는 본 발명에 따른 네트워크 마케팅 조직의 확산에 따른 보상플랜의 구조를 나타낸 도면.
〈 도면의 주요부분에 대한 부호의 설명 〉
100...퍼 레벨 110...퍼 타깃
120...기본 포인트 130...레벨 포인트
140...타깃 포인트
200...상위회원 210...하위회원
상기의 목적을 달성하기 위한 본 발명의 네트워크마케팅 보상플랜은, 네트워크 마케팅에 가입된 회원의 활동에 의하여 가입유치 또는 판매가 발생하면 순서에 의하여 계층적인 배열을 작성하여 정렬하는 단계; 상기 회원의 매 가입유치 또는 판매실적이 발생할 때마다 설정된 기본 포인트가 주어지는 기본적립단계; 상기 계층적인 배열의 리스트가 설정된 임계값에 도달되면 정렬된 이전의 모든 계층적 배열에 대하여 설정된 보너스 포인트를 회원에게 더 적립시키는 추가적립단계;를 포함하는 것을 특징으로 한다.
또한 상기 목적을 달성하기 위한 본 발명의 네트워크 마케팅 보상플랜은, 상위회원과 하위회원이 구분되는 네트워크 마케팅 조직이 구성되어있고 네트워크 마케팅에 가입된 하위회원의 활동에 의하여 가입유치 또는 판매가 발생하면 순서에 의하여 계층적인 배열을 작성하여 정렬하는 단계; 상기 하위회원의 매 가입유치 또는 판매실적이 발생할 때마다 설정된 기본 포인트가 주어지는 기본적립단계;
상기 계층적인 배열의 리스트가 설정된 임계값에 도달되면 정렬된 이전의 모든 계층적 배열에 대하여 설정된 보너스 포인트를 하위회원에게 더 적립시키는 추가적립단계; 및 추가적립단계에 있어서 상기 하위회원이 속한 업라인의 상위회원에게도 설정된 추가적립 포인트를 더 적립하는 단계;를 포함하는 것을 특징으로 한다.
이하, 첨부된 도면을 참조하면서 본 발명에 따른 바람직한 실시예를 상세히 설명하기로 한다.
도1은 본 발명을 수행하기 위해 구축되는 네트워크 보상플랜의 기본구조를 나타낸 것이다. 도면을 참조하면서 먼저 가입유치 또는 판매에 의하여 네트워크 마케팅에 가입된 회원에게 지급할 보상플랜의 기본용어를 정의하기로 한다.
퍼 레벨(per level)(100)은 네트워크 마케팅에 가입된 회원의 가입유치 또는 판매활동에 의하여 작성된 리스트를 순서에 의하여 계층적인 배열로 정렬했을 때, 일정한 지정범위의 단위이다.
퍼 타깃(per target)(110)은 동기부여를 위한 단기 목표 설정으로서 네트워크마케팅에 가입된 회원에 의하여 가입유치 또는 판매활동에 의하여 작성된 리스트를 순서에 의하여 계층적인 배열로 정렬했을 때, 정해진 일정기간동안에 작성된 일정한지정범위의 단위이다.
기본 포인트(basic point)(120)는 네트워크 마케팅에 가입된 회원에 의하여 가입유치 또는 판매했을 때에 지급되는 성과급 또는 성과급을 환산할 포인트이다.
레벨 포인트(level point)(130)는 퍼 레벨(100)에서 지정된 임계값의 단위에 도달했을 때마다 지급되는 성과급 또는 성과급을 환산할 포인트이다.
타깃 포인트(target point)(140)는 동기부여를 위한 단기 목표 설정으로서 퍼 타깃(110)에서 지정된 임계값에 도달했을 때마다 지급되는 성과급 또는 성과급을 환산할 포인트(이하 포인트라 한다)이다.
도면에서 보는 바와 같이, 네트워크 마케팅 사업자에 의하여 퍼 레벨(100), 퍼 타깃(110), 기본 포인트(120), 레벨 포인트(130) 및 타깃 포인트(140)를 미리 설정한다.
네트워크 마케팅에 가입된 회원의 활동에 의하여 가입유치 또는 판매가 발생하면 순서에 의하여 계층적인 배열을 작성하여 정렬한다. 회원에게 매 가입유치 또는 판매실적이 발생할 때마다 설정된 기본 포인트(120)가 주어지고, 작성된 계층적인 배열의 리스트가 퍼 레벨(100)에서 지정된 임계값에 도달되면 정렬된 이전의 모든 계층적 배열에 대하여 설정된 레벨 포인트(130)가 주어지며, 퍼 레벨(100)로 정해진 횟수가 반복될 때마다 그 이전의 모든 계층적 배열의 요소에 대하여 레벨 포인트(130)가 주어진다. 또한 네트워크 마케팅 사업자에 의하여 정해진 일정기간 동안 퍼 타깃(110)에서 지정된 임계값에 도달되면 정렬된 이전의 모든 계층적 배열의 요소에 대하여 타깃 포인트(140)가 주어지며, 퍼 타깃(110)으로 정해진 횟수가 반복될 때마다 그 이전의 모든 계층적 배열의 요소에 대하여 타깃 포인트(140)가 주어진다.
예컨데 네트워크 마케팅 사업자에 의하여 정해진 일정기간 동안 회원의 가입유치 또는 판매에 의한 보상플랜으로서 퍼 레벨(100)을 5로, 퍼 타깃(110)을 100으로 하며, 기본 포인트(120)를 50으로, 레벨 포인트(130)를 20으로, 타깃 포인트(140)를 10으로 실정하였다면, 매 가입유치 또는 판매시마다 기본 포인트(120) 50을 지급하며, 기본 포인트(120)에 추가하여 5번째, 10번째, 15번째와 같이 5의 배수에 해당될 때마다 정렬된 이전의 모든 계층적 배열의 요소에 대하여 레벨 포인트(130) 20씩이 주어진다. 또한 100번째, 200번째와 같이 100의 배수에 해당될 때마다 정렬된 이전의 모든 계층적 배열의 요소에 대하여 타깃 포인트(140) 10씩이 주어진다.
따라서 가입유치 및 판매시 마다 기본적으로 주어지는 기본 포인트(120) 이외에 추가로 실적이 누적됨에 따라서 레벨 포인트(130)와 타깃 포인트(140)가 주기적으로 반복하여 주어지므로 실적이 많은 네트워크 마케팅 회원일수록 많은 보상이 주어지게 된다.
도2는 본 발명에 따른 네트워크 마케팅 회원의 가입유치 또는 판매에 의하여 형성된 소비자가 다시 회원으로 전환되는 과정에서 조직의 확산에 따른 보상플랜의 구조를 나타낸 것이다.
네트워크 마케팅 회원의 가입유치 또는 판매에 의하여 계층적 배열의 요소에 해당되는 소비자가 다시 회원으로 가입된 회원을 하위회원(210)이라고 정의하며, 그 반대를 경우를 상위회원(200)이라고 정의한다. 또한 회원과 회원의 연결관계를 라인(line)이라고 정의하기로 하며, 상위회원(200)에서 하위회원(210)으로의 라인을 다운라인(down-line)(220), 그 반대의 경우를 업라인(up-line)(230)이라고 정의하기로 한다. 또한 형성된 라인에서 인접한 각 회원과 회원과의 최소단위를 단계(step), 복수의 단계로 형성된 정도를 깊이(depth)라 정의하기로 한다.
구축된 임의의 네트워크 마케팅 라인선상에 위치한 각각의 하위회원(210)의 가입유치 또는 판매활동에 대한 보상플랜은 상기의 도면1에서 설명한 바와 같은 방법으로 적용되어 지급된다. 즉, 상위회원(200) 또는 하위회원(210)의 구분없이 회원각각의 네트워크 마케팅 회원에게 독립적이고 공통적으로 적용되는 것이다.
상위회원(200)과 하위회원(210)이 구분되는 네트워크 마케팅 조직이 구성되어있고, 하위회원(210)의 가입유치 또는 판매활동에 따라 주어지는 보상플랜에 있어서 퍼 레벨(100)에 도달했을 때에 주어지는 레벨 포인트(130) 및 퍼 타깃(110)에 도달했을 때에 주어지는 타깃 포인트(140)를 하위회원(210)의 업라인(230)에 속한상위회원(200)에게도 주어진다.
도면 2에서 보는 바와 같이 네트워크 마케팅 조직이 구성되어 있을 경우 실적의 누적에 따라 하위회원(210)에게 퍼 레벨(100)에 도달했을 주어지는 레벨 포인트(130) 및 퍼 타깃(110)에 도달했을 때에 주어지는 타깃 포인트(140)를 하위회원(210)의 업라인(230)에 속한 상위회원(200)에게도 주어진다.
예를들어 네트워크 마케팅 사업자에 의하여 정해진 일정기간 동안 회원의 가입유치 또는 판매에 의한 보상플랜으로서 퍼 레벨(100)을 5로, 퍼 타깃(110)을 100으로 하며, 기본 포인트(120)를 50으로, 레벨 포인트(130)를 20으로, 타깃 포인트(140)를 10으로 설정하였다면, 하위회원(210) 각각의 가입유치 또는 판매활동에 의하여 매 가입유치 또는 판매시마다 기본 포인트(120) 50을 지급하며, 기본 포인트(120)에 추가하여 5번째, 10번째, 15번째와 같이 5의 배수에 해당될 때마다 정렬된 이전의 모든 계층적 배열의 요소에 대하여 레벨 포인트(130) 20씩, 100번째, 200번째와 같이 100의 배수에 해당될 때마다 정렬된 이전의 모든 계층적 배열의 요소에 대하여 타깃 포인트(140) 10씩이 주어진다. 이때 같은 라인에 속한 하위회원(210)에게 퍼 레벨(100) 또는 퍼 타깃(110)의 지정된 임계값에 해당되어 지급되는 레벨 포인트(130) 및 타깃 포인트(140)는 하위회원(210)인 본인 이외에도 업라인(230)에 속하는 상위회원(200)에게도 레벨 포인트(130) 20, 타깃 포인트(140) 10이 주어지게 되는 것이다.
상기와 같이 레벨 포인트(130) 및 타깃 포인트(140)가 주어지는 다운라인(220) 또는 업라인(230) 단계의 깊이는 네트워크 마케팅 사업자에 의하여지정 또는 제한될 수 있다.
한편, 본 실시예에서는 실적에 따른 계층적 배열에 대하여 설정된 일정주기마다 해당 포인트를 지급하는 것으로 예시하고 있으나, 단발적 이벤트를 위한 특정한 배수 또는 특정한 배열의 요소에 대하여 특정한 포인트를 지급하는 변형적인 방법도 가능하다.
예컨데 네트워크 마케팅 사업자에 의하여 지정된 일정기간 동안의 가입유치 또는 판매에 따라 정렬된 계층적 배열에서 77번째의 요소 또는 7번째의 퍼 레벨(100)에 해당되었을 때 특정한 포인트를 지급하는 방법과 같은 것이다.
상술한 바와 같이 본 발명에 따른 네트워크 보상플랜은, 동기부여를 할 수 있도록 다양한 보상플랜의 설정이 가능할 뿐만 아니라 방식의 단순함으로 인해 조직확산에 강한 시스템이 될 수 있으며 관리가 용이해진다.
본 발명은 상기에 설명되고 도면에 예시된 것에 의해 한정되는 것은 아니며, 다음에 기재되는 청구의 범위 내에서 더 많은 변형 및 변용예가 가능한 것임은 물론이다.

Claims (10)

  1. 네트워크 마케팅에 가입된 회원의 활동에 의하여 가입유치 또는 판매가 발생하면 순서에 의하여 계층적인 배열을 작성하여 정렬하는 단계;
    상기 회원의 매 가입유치 또는 판매실적이 발생할 때마다 설정된 기본 포인트가 주어지는 기본적립단계;
    상기 계층적인 배열의 리스트가 설정된 임계값에 도달되면 정렬된 이전의 모든 계층적 배열의 요소에 대하여 설정된 보너스 포인트를 회원에게 더 적립시키는 추가적립단계;를 포함하는 것을 특징으로 하는 네트워크 마케팅 보상플랜.
  2. 제1항에 있어서,
    상기 임계값은 상대적으로 작은 수치인 퍼 레벨과 상대적으로 큰 수치인 퍼타깃의 2가지로 설정되며,
    상기 추가적립단계는,
    상기 퍼 레벨에서 지정된 임계값에 도달될 때마다 정렬된 이전의 모든 계층적 배열의 요소에 대하여 설정된 레벨 포인트가 반복적으로 주어지는 레벨 포인트 적립단계; 및,
    상기 퍼 타깃에서 지정된 임계값에 도달될 때마다 정렬된 이전의 모든 계층적 배열의 요소에 대하여 설정된 타깃 포인트가 반복적으로 주어지는 타깃 포인트적립단계;를 포함하는 것을 특징으로 하는 네트워크 마케팅 보상플랜.
  3. 제1항에 있어서,
    상기 추가적립단계는 일정기간동안 발생한 실적에 대하여 추가 적립시키기 위하여 기간을 설정하는 단계가 더 포함되는 것을 특징으로 하는 네트워크 마케팅보상플랜.
  4. 제1항에 있어서,
    상기 실적에 따른 계층적 배열에 대하여 한시적 또는 특정한 이벤트를 위한 특정한 배수 또는 특정한 배열의 요소에 대하여 특정한 포인트를 지급하는 단계가 더 포함되는 것을 특징으로 하는 네트워크 마케팅 보상플랜.
  5. 상위회원과 하위회원이 구분되는 네트워크 마케팅 조직이 구성되어있고 네트워크 마케팅에 가입된 하위회원의 활동에 의하여 가입유치 또는 판매가 발생하면 순서에 의하여 계층적인 배열을 작성하여 정렬하는 단계;
    상기 하위회원의 매 가입유치 또는 판매실적이 발생할 때마다 설정된 기본 포인트가 주어지는 기본적립단계;
    상기 계층적인 배열의 리스트가 설정된 임계값에 도달되면 정렬된 이전의 모든 계층적 배열의 요소에 대하여 설정된 보너스 포인트를 하위회원에게 더 적립시키는 추가적립단계; 및
    상기 추가적립단계에 있어서 상기 하위회원이 속한 업라인의 상위회원에게도설정된 보너스 포인트를 더 적립하는 단계;를 포함하는 것을 특징으로 하는 네트워크 마케팅 보상플랜.
  6. 제6항에 있어서,
    상기 임계값은 상대적으로 작은 수치인 퍼 레벨과 상대적으로 큰 수치인 퍼 타깃의 2가지로 설정되며,
    상기 추가적립단계는,
    상기 퍼 레벨에서 지정된 임계값에 도달될 때마다 정렬된 이전의 모든 계층적 배열의 요소에 대하여 설정된 레벨 포인트가 반복적으로 주어지는 레벨 포인트적립단계; 및,
    상기 퍼 타깃에서 지정된 임계값에 도달될 때마다 정렬된 이전의 모든 계층적 배열의 요소에 대하여 설정된 타깃 포인트가 반복적으로 주어지는 타깃 포인트적립단계;를 포함하는 것을 특징으로 하는 네트워크 마케팅 보상플랜.
  7. 제6항에 있어서,
    상기 추가적립단계는 일정기간동안 발생한 실적에 대하여 추가 적립시키기 위하여 기간을 설정하는 단계가 더 포함되는 것을 특징으로 하는 네트워크 마케팅보상플랜.
  8. 제6항에 있어서,
    상기 하위회원이 속한 업라인의 상위회원에게도 설정된 보너스 포인트를 더 적립하는 단계에는,
    포인트가 주어지는 다운라인 또는 업라인 단계의 깊이는 네트워크 마케팅 사업자에 의하여 지정 또는 제한할 수 있음을 특징으로 하는 네트워크 마케팅 보상 플랜.
  9. 제6항에 있어서,
    상기 실적에 따른 계층적 배열에 대하여 한시적 또는 특정한 이벤트를 위한 특정한 배수 또는 특정한 배열의 요소에 대하여 특정한 포인트를 지급하는 단계가 더 포함되는 것을 특징으로 하는 네트워크 마케팅 보상플랜.
  10. 상위회원과 하위회원이 구분되는 네트워크 마케팅 구성에 있어서 회원의 활동에 의하여 가입유치 또는 판매가 발생하면 순서에 의하여 계층적인 배열을 작성하여 정렬하고
    상기 회원의 매 가입유치 또는 판매실적이 발생할 때마다 설정된 기본 포인트가 주어지는 기본적립단계;
    상기 계층적인 배열의 리스트가 설정된 임계값에 도달되면 정렬된 이전의 모든 계층적 배열의 요소에 대하여 설정된 보너스 포인트를 회원에게 더 적립시키는 추가적립단계; 및
    상기 추가적립단계에서 상기 회원이 속한 업라인의 회원에게도 설정된 추가적립 포인트를 더 적립하는 단계;를 포함하는 것을 특징으로 하는 네트워크 마케팅보상플랜.
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