KR20030000222A - 인터넷을 이용한 마케팅 대행 시스템 - Google Patents

인터넷을 이용한 마케팅 대행 시스템 Download PDF

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Abstract

본 발명은 인터넷을 이용한 마케팅 대행 시스템에 관한 것으로, 특히 인터넷망(20)을 통해 접속된 다수의 사이트 운영사를 관리하는 운영사 관리 시스템(38)과; 상기 운영사 관리 시스템(31)을 통해 인가된 사이트 운영사 정보와 각 사이트 운영사의 회원정보 및 마케팅 정보가 저장되는 데이터 웨어 하우스(36)와; 사이트 운영사의 마케팅 대행 요청에 따라 상기 데이터 웨어 하우스(36)에 저장된 해당 사이트의 회원정보를 제공하여 마케팅의 대행을 지시하는 데이터 관리 시스템(37)과; 상기 데이터 관리 시스템(37)을 통해 제공된 회원정보에 따라 메일, 전화, 웹페이지 등을 통해 해당 사이트 운영사의 회원에 대한 마케팅 활동을 대행하는 콜센터 운영 시스템(33), 메일 발송 시스템(34), 웹서버(35)를 구비하는 것을 특징으로 한다.
따라서, 사이트 운영사는 마케팅을 위한 회원 분석과 메일 발송 및 콜센터 운영, 시스템의 구축과 운영에 관한 부담이 없으며 상품 공급사의 섭외를 위한 영업 활동비용을 절감할 수 있다.

Description

인터넷을 이용한 마케팅 대행 시스템{Marketing agency system using the internet}
본 발명은 인터넷을 이용한 마케팅 시스템에 관한 것으로, 특히 인터넷 사이트 운영사로 부터 제공받은 회원정보를 이용하여 마케팅을 대행하고 축적된 마케팅 정보를 활용하여 인터넷 사이트 운영사와 상품 공급사간의 제휴를 중개하는 인터넷을 이용한 마케팅 대행 시스템에 관한 것이다.
일반적으로, 인터넷은 특정 분야에 한정되지 않고 광범위하게 사용되고 있으며 그 이용자의 수도 급속하게 증가하고 있다. 또한, 인터넷 이용자에게 새로운 서비스를 제공하려는 인터넷 사이트의 수도 증가하고 있으며, 인터넷을 이용하여 상품을 판매하려는 마케팅 수요도 급속히 늘어나고 있다.
이와 같이 인터넷을 통해 상품을 판매하려면 각 사이트 운영사는 대량의 메일을 발송할 수 있는 메일 발송 시스템을 구비하고 콜센터를 운영하기 위한 인원을 확보할 필요가 있으며, 아울러 기타 장비의 구축과 운영을 위해 많은 자원이 필요하다는 문제점이 있다.
또한, 상품 공급사와의 시스템 연계가 없어 마케팅 효과가 단발성으로 끝나버릴 뿐만 아니라 회원중 상품을 판매할 특정 타겟 회원의 선정을 위해 별도의 회원 분석 시스템을 구성하여야 한다는 문제점이 있으며, 아울러 다른 사이트에 중복 가입된 회원에게 홍보 메일 등을 중복하여 발송함에 따라 회원의 호응도를 저하시킬 수 있다는 문제점이 있다.
한편, 각 상품 공급사는 자사의 상품에 대한 마케팅 효과를 높이기 위해 각 인터넷 사이트의 성향을 자체 조사하고 이를 바탕으로 인지도가 높은 인터넷 사이트를 선정하여야 한다는 문제점이 있으며, 아울러 제휴된 각 인터넷 사이트별 마케팅 결과를 분석하여 제휴 계약의 갱신 여부 등을 스스로 판단하여야 한다는 불편함이 있다.
따라서, 사이트 운영사측은 회원 분석과 메일 발송 및 콜센터 운영, 시스템의 구축과 운영에 관한 부담이 없으며 상품 공급사의 섭외를 위한 영업 활동비용을 절감할 수 있고, 아울러 상품 공급사측은 인지도가 높은 다수의 인터넷 사이트를 통해 해당 사이트의 회원에게 자사의 상품을 효과적으로 마케팅할 수 있는 마케팅 시스템에 대한 요구가 증가하고 있다.
이에 본 발명은 상기와 같은 요구에 부응하기 위해 발명된 것으로, 인터넷 사이트 운영사로 부터 제공받은 회원정보를 이용하여 마케팅을 대행하고 축적된 마케팅 정보를 이용하여 인터넷 사이트 운영사와 상품 공급사간의 제휴를 중개하는 인터넷을 이용한 마케팅 대행 시스템을 제공하는 것을 그 목적으로 한다.
상기와 같은 목적을 달성하기 위하여 본 발명은 인터넷을 이용한 마케팅 시스템에 있어서: 인터넷망을 통해 접속된 다수의 사이트 운영사를 관리하는 운영사 관리 시스템과; 상기 운영사 관리 시스템을 통해 인가된 사이트 운영사 정보와 각 사이트 운영사의 회원정보 및 마케팅 정보가 저장되는 데이터 웨어 하우스와; 사이트 운영사의 마케팅 대행 요청에 따라 상기 데이터 웨어 하우스에 저장된 해당 사이트의 회원정보를 제공하여 마케팅의 대행을 지시하는 데이터 관리 시스템과; 상기 데이터 관리 시스템을 통해 제공된 회원정보에 따라 메일, 전화, 웹페이지 등을 통해 해당 사이트 운영사의 회원에 대한 마케팅 활동을 대행하는 콜센터 운영 시스템, 메일 발송 시스템, 웹서버를 구비하는 것을 특징으로 한다.
또한, 상기 콜센터 운영 시스템, 메일 발송 시스템, 웹서버를 통해 수행된 마케팅 내역이 상기 데이터 관리 시스템을 통해 데이터 웨어 하우스에 저장되는 것을 특징으로 한다.
아울러, 상기 마케팅 대행 시스템은: 상기 인터넷망을 통해 접속된 다수의 상품 제공사를 관리하는 공급사 관리 시스템을 더 포함하되; 상기 공급사 관리 시스템을 통해 임의의 상품 공급사로부터 마케팅 제휴 요청이 있으면 상기 데이터 관리 시스템을 통해 데이터 웨어 하우스를 검색하여 제휴 조건에 부합되는 사이트 운영사를 조회하고 해당 사이트 운영사와의 제휴를 중개하는 것을 특징으로 한다.
한편, 상기 마케팅 대행 시스템은: 상품 공급사와 사이트 운영사간의 마케팅 제휴 계약이 체결되면 상기 데이터 관리 시스템을 통해 데이터 웨어 하우스에 저장된 해당 상품에 대한 마케팅 정보를 주기적으로 분석하고, 그 결과를 상기 공급사 관리 시스템을 통해 해당 상품 공급사로 보고하는 것을 특징으로 한다.
또한, 상기 마케팅 대행 시스템은: 상기 데이터 웨어 하우스에 저장된 각 사이트 운영사별 과거의 홍보 및 판매실적과 해당 인터넷 사이트에 대한 평가자료를 이용하여 해당 사이트 운영사의 로열티를 수치로 환산하는 스코어링 시스템을 더 포함하는 것을 특징으로 한다.
도 1은 본 발명에 따른 마케팅 대행 시스템을 나타낸 블럭도,
도 2 내지 도 3은 본 발명에 따른 마케팅 대행 시스템의 동작 방법을 나타낸 흐름도.
도면의 주요부분에 대한 부호의 설명
11, 12 : 상품 공급사 서버 20 : 인터넷망
30 : 마케팅 대행 시스템 31 : 공급사 관리 시스템
32 : 스코어링 시스템 33 : 콜센터 운영 시스템
34 : 메일 발송 시스템 35 : 웹서버
36 : 데이터 웨어 하우스 37 : 데이터 관리 시스템
38 : 운영사 관리 시스템 39 : 회원정보 관리 시스템
41, 42 : 사이트 운영사 서버 41a, 42a : 회원정보 데이터베이스
51, 52 : 사용자 컴퓨터
이하 본 발명의 바람직한 실시예를 첨부된 도면을 참조하여 상세히 설명하면 다음과 같다.
도 1은 본 발명에 따른 마케팅 대행 시스템을 나타낸 도면으로, 판매할 상품을 제공하는 다수의 상품 공급사 서버(11, 12)가 인터넷망(20)을 통해 마케팅 대행 시스템(30)의 공급사 관리 시스템(31)에 접속되어 있으며, 또한 인터넷 사이트를 운영하는 다수의 사이트 운영사 서버(41, 42)가 상기 마케팅 대행 시스템(30)의 웹서버(35)와 운영사 관리 시스템(38) 및 회원 정보 관리 시스템(39)에 각각 접속되어 있다.
상기 사이트 운영사 서버(41, 42)에는 자사가 운영하는 인터넷 사이트에 가입한 회원정보가 저장되는 회원정보 데이터베이스(41a, 42a)가 각각 접속되어 있으며, 또한 인터넷망(20)을 통해 해당 사이트에 회원으로 가입한 다수의 사용자 컴퓨터(51, 52)가 각각 접속되어 있다.
한편, 상기 마케팅 중개사(30)의 공급사 관리 시스템(31), 웹서버(35)와 운영사 관리 시스템(38) 및 회원 정보 관리 시스템(39)은 데이터 관리 시스템(37)에 접속되어 있는데, 상기 데이터 관리 시스템(37)은 상품 공급사 서버(11, 12)와 사이트 운영사 서버(41, 42)로 부터 전송되는 데이터를 데이터 웨어 하우스(Dataware-house)(36)에 저장하여 관리하는 동시에 상기 데이터 웨어 하우스(36)에 저장된 데이터를 가공하여 필요한 정보를 상품 공급사 서버(11, 12)와 사이트 운영사 서버(41, 42)로 전송한다.
또한, 상기 데이터 관리 시스템(37)에는 홍보 메일을 발송하는 메일 발송 시스템(34)과 소비자의 전화 문의에 응대하는 콜센터 운영 서버(33)가 각각 접속되어 있다. 미설명된 도면부호 32는 각 사이트 운영사별 과거의 홍보 및 판매실적과 해당 인터넷 사이트에 대한 평가자료를 이용하여 해당 사이트 운영사의 로열티를 수치로 환산하는 스코어링 시스템을 나타낸 것이다.
다음에는 상기와 같이 구성된 본 발명에 따른 마케팅 대행 시스템의 동작방법을 도 2 내지 도 3을 참조하여 상세히 설명한다.
먼저, 도 2에 도시된 것처럼 인터넷 사이트를 운영하는 사이트 운영사의 서버(41, 42)가 인터넷망(20)을 통해 마케팅 대행 시스템(30)의 운영사 관리 시스템(38)에 접속되면(ST101), 상기 운영사 관리 시스템(38)은 해당 사이트 운영사가 회원 가입된 운영사인지 회원인증을 수행하고(ST102), 접속된 사이트 운영사가 회원이 아니면 통상적인 회원 가입 절차를 진행한다(ST103).
한편, 회원으로 인증된 사이트 운영사로부터 마케팅 대행 요청이 있으면 (ST104), 마케팅 대행 시스템(30)의 회원 정보 관리 시스템(39)은 해당 사이트 운영사 서버(41, 42)에 접속된 회원정보 데이터베이스(41a, 42a)로 부터 회원정보를 전달받아 이를 데이터 관리 시스템(37)을 통해 데이터 웨어 하우스(36)에 저장한다 (ST105).
상기와 같이 해당 사이트의 회원정보가 데이터 웨어 하우스(36)에 저장되면 데이터 관리 시스템(37)은 마케팅 대행 조건에 따라 해당 사이트의 회원정보를 콜센터 운영 시스템(33), 메일 발송 시스템(34), 웹서버(35)중 어느 하나로 또는 선택적으로 전달하여 마케팅의 대행을 지시한다(ST106∼ST107).
사이트 운영사가 메일을 이용한 마케팅 대행을 의뢰한 경우에는 메일 발송 시스템(34)이 해당 상품의 마케팅에 적절한 형태로 제작된 메일을 해당 사이트의회원들중 마케팅 대상인 회원에게 전송하고, 추후에 분석자료로 활용하기 위해 이 메일에 응대하는 회원의 반응 정보를 데이터 관리 시스템(37)을 통해 데이터 웨어 하우스(36)에 저장한다.
한편, 사이트 운영사가 웹페이지를 통한 마케팅의 대행을 요청한 경우에는 해당 상품의 마케팅을 위해 제작된 웹페이지를 마케팅 대행 시스템(30)의 웹서버(35)에 설치한 후, 해당 웹서버(35)와 사이트 운영사의 서버(41, 42)를 링크시킨다. 또한, 추후에 분석자료로 활용하기 위해 웹페이지간의 구분자를 이용하여 회원의 활동내역을 수집하고 이를 데이터 관리 시스템(37)을 통해 데이터 웨어 하우스(36)에 저장한다.
사이트 운영사가 텔레마케팅을 통한 마케팅의 대행을 요청한 경우에는 상기 데이터 관리 시스템(37)이 해당 사이트의 회원들중 마케팅 대상인 회원을 추출하여 콜센터 운영 시스템(33)으로 전송한다. 이와 같이 전송된 회원정보를 이용하여 콜센터의 상담요원이 해당 사이트의 회원에게 전화를 걸어 상품을 판매하거나 홍보하게 되는데, 해당 상담 내용은 추후에 분석자료로 활용하기 위해 데이터 관리 시스템(37)을 통해 데이터 웨어 하우스(36)에 저장된다.
상기와 같이 데이터 웨어 하우스(36)에 저장된 해당 사이트 회원의 홍보, 판매에 대한 반응 및 호응도는 스코어링 시스템(32)에 의해 해당 사이트 운영사의 로열티를 수치로 환산되는데, 이는 상품 공급사와 사이트 운영사간의 마케팅 제휴시 활용된다.
한편, 도 3에 도시된 것처럼 판매할 상품을 제공하는 상품 공급사의서버(11, 12)가 인터넷망(20)을 통해 마케팅 대행 시스템(30)의 공급사 관리 시스템(31)에 접속되면(ST201), 상기 공급사 관리 시스템(31)은 해당 상품 공급사가 회원 가입된 공급사인지 회원인증을 수행하고(ST202), 접속된 상품 공급사가 회원이 아니면 통상적인 회원 가입 절차를 진행한다(ST203).
한편, 회원으로 인증된 상품 공급사로부터 마케팅 제휴 요청이 있으면 (ST204), 공급사 관리 시스템(31)은 데이터 관리 시스템(37)을 통해 데이터 웨어 하우스(36)를 억세스하여 해당 상품 공급사의 제휴조건에 부합되는 사이트 운영사를 조회한다(ST205).
상품 공급사의 제휴조건에 부합되는 인터넷 운영사가 검색되면 본 발명에 따른 마케팅 대행 시스템(30)은 해당 상품 공급사와 검색된 인터넷 운영사간의 마케팅 제휴를 중개하는데(ST206∼ST207), 양자간의 마케팅 제휴가 체결되면 상기된 것처럼 마케팅 대행 시스템(30)은 상품 공급사 및 인터넷 운영사를 위해 마케팅을 대행한다(ST208∼ST209).
즉, 마케팅 제휴계약이 체결되면 마케팅 대행 시스템(30)의 회원 정보 관리 시스템(39)은 해당 사이트 운영사 서버(41, 42)에 접속된 회원정보 데이터베이스 (41a, 42a)로 부터 회원정보를 전달받아 이를 데이터 관리 시스템(37)을 통해 데이터 웨어 하우스(36)에 저장한다.
또한, 마케팅 대행 조건에 따라 데이터 관리 시스템(37)은 해당 사이트의 회원정보를 콜센터 운영 시스템(33), 메일 발송 시스템(34), 웹서버(35)중 어느 하나로 또는 선택적으로 전달하여 마케팅의 수행을 지시하고 그 결과를 수집하여 데이터 웨어 하우스(36)에 저장한다(ST210∼ST211).
사이트 운영사가 메일을 이용한 마케팅 대행을 의뢰한 경우에는 메일 발송 시스템(34)이 해당 상품의 마케팅에 적절한 형태로 제작된 메일을 해당 사이트의 회원들중 마케팅 대상인 회원에게 전송하고, 추후에 분석자료로 활용하기 위해 이 메일에 응대하는 회원의 반응 정보를 데이터 관리 시스템(37)을 통해 데이터 웨어 하우스(36)에 저장한다.
한편, 사이트 운영사가 웹페이지를 통한 마케팅의 대행을 요청한 경우에는 해당 상품의 마케팅을 위해 제작된 웹페이지를 마케팅 대행 시스템(30)의 웹서버(35)에 설치한 후, 해당 웹서버(35)와 사이트 운영사의 서버(41, 42)를 링크시킨다. 또한, 추후에 분석자료로 활용하기 위해 웹페이지간의 구분자를 이용하여 회원의 활동내역을 수집하고 이를 데이터 관리 시스템(37)을 통해 데이터 웨어 하우스(36)에 저장한다.
사이트 운영사가 텔레마케팅을 통한 마케팅의 대행을 요청한 경우에는 상기 데이터 관리 시스템(37)이 해당 사이트의 회원들중 마케팅 대상인 회원을 추출하여 콜센터 운영 시스템(33)으로 전송한다. 이와 같이 전송된 회원정보를 이용하여 콜센터의 상담요원이 해당 사이트의 회원에게 전화를 걸어 상품을 판매하거나 홍보하게 되는데, 해당 상담 내용은 추후에 분석자료로 활용하기 위해 데이터 관리 시스템(37)을 통해 데이터 웨어 하우스(36)에 저장된다.
상기와 같이 마케팅 결과가 수집되어 데이터 웨어 하우스(36)에 저장되면 데이터 관리 시스템(37)은 이를 주기적으로 분석하고, 그 결과를 상기 공급사 관리시스템(31)을 통해 해당 상품 공급사로 보고한다. 따라서, 해당 상품 공급사는 마케팅 대행 시스템(30)의 보고 내용에 따라 제휴사의 교체나 계약 갱신 여부를 결정할 수 있다.
상기와 같이 본 발명은 인터넷 사이트 운영사로 부터 제공받은 회원정보를 이용하여 마케팅을 대행하고 축적된 마케팅 정보를 이용하여 인터넷 사이트 운영사와 상품 공급사간의 제휴를 중개한다.
따라서, 사이트 운영사는 회원 분석과 메일 발송 및 콜센터 운영, 시스템의 구축과 운영에 관한 부담이 없으며, 상품 공급사의 섭외를 위한 영업 활동비용을 절감할 수 있다.
아울러 상품 공급사측은 인지도가 높은 다수의 인터넷 사이트를 통해 해당 사이트의 회원에게 자사의 상품을 효과적으로 마케팅할 수 있다.

Claims (5)

  1. 인터넷을 이용한 마케팅 시스템에 있어서:
    인터넷망(20)을 통해 접속된 다수의 사이트 운영사를 관리하는 운영사 관리 시스템(38)과;
    상기 운영사 관리 시스템(31)을 통해 인가된 사이트 운영사 정보와 각 사이트 운영사의 회원정보 및 마케팅 정보가 저장되는 데이터 웨어 하우스(36)와;
    사이트 운영사의 마케팅 대행 요청에 따라 상기 데이터 웨어 하우스(36)에 저장된 해당 사이트의 회원정보를 제공하여 마케팅의 대행을 지시하는 데이터 관리 시스템(37)과;
    상기 데이터 관리 시스템(37)을 통해 제공된 회원정보에 따라 메일, 전화, 웹페이지 등을 통해 해당 사이트 운영사의 회원에 대한 마케팅 활동을 대행하는 콜센터 운영 시스템(33), 메일 발송 시스템(34), 웹서버(35)를 구비하는 것을 특징으로 하는 인터넷을 이용한 마케팅 대행 시스템.
  2. 제 1항에 있어서,
    상기 콜센터 운영 시스템(33), 메일 발송 시스템(34), 웹서버(35)를 통해 수행된 마케팅 내역이 상기 데이터 관리 시스템(37)을 통해 데이터 웨어 하우스(36)에 저장되는 것을 특징으로 하는 인터넷을 이용한 마케팅 대행 시스템.
  3. 제 1항에 있어서, 상기 마케팅 대행 시스템은:
    상기 인터넷망(20)을 통해 접속된 다수의 상품 제공사를 관리하는 공급사 관리 시스템(31)을 더 포함하되;
    상기 공급사 관리 시스템(31)을 통해 임의의 상품 공급사로 부터 마케팅 제휴 요청이 있으면 상기 데이터 관리 시스템(37)을 통해 데이터 웨어 하우스(36)를 검색하여 제휴 조건에 부합되는 사이트 운영사를 조회하고 해당 사이트 운영사와의 제휴를 중개하는 것을 특징으로 하는 인터넷을 이용한 마케팅 대행 시스템.
  4. 제 1항에 있어서, 상기 마케팅 대행 시스템은:
    상품 공급사와 사이트 운영사간의 마케팅 제휴 계약이 체결되면 상기 데이터 관리 시스템(37)을 통해 데이터 웨어 하우스(36)에 저장된 해당 상품에 대한 마케팅 정보를 주기적으로 분석하고, 그 결과를 상기 공급사 관리 시스템(31)을 통해 해당 상품 공급사로 보고하는 것을 특징으로 하는 인터넷을 이용한 마케팅 대행 시스템.
  5. 제 1항에 있어서, 상기 마케팅 대행 시스템은:
    상기 데이터 웨어 하우스(36)에 저장된 각 사이트 운영사별 과거의 홍보 및 판매실적과 해당 인터넷 사이트에 대한 평가자료를 이용하여 해당 사이트 운영사의 로열티를 수치로 환산하는 스코어링 시스템을 더 포함하는 것을 특징으로 하는 인터넷을 이용한 마케팅 대행 시스템.
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